{"id":270067,"date":"2015-12-10T15:49:02","date_gmt":"2015-12-10T12:49:02","guid":{"rendered":"http:\/\/savepearlharbor.com\/?p=270067"},"modified":"-0001-11-30T00:00:00","modified_gmt":"-0001-11-29T21:00:00","slug":"","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/savepearlharbor.com\/?p=270067","title":{"rendered":"\u0422\u043e\u0447\u043a\u0438 \u043d\u0430\u0434 \u201c\u0435\u201d: \u043a\u0430\u043a \u043e\u0442\u043b\u0438\u0447\u0438\u0442\u044c \u00ab\u0435\u0434\u0438\u043d\u043e\u0440\u043e\u0433\u0430\u00bb \u043e\u0442 \u00ab\u043e\u0441\u043b\u0430\u00bb"},"content":{"rendered":"<p>       \u0414\u0430\u043b\u0435\u043a\u043e \u043d\u0435 \u0432\u0441\u0435 \u00ab\u0435\u0434\u0438\u043d\u043e\u0440\u043e\u0433\u0438\u00bb (\u0442\u0435\u0445\u043d\u043e\u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u044b \u0441 \u043e\u0446\u0435\u043d\u043a\u043e\u0439 \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 $1 \u043c\u043b\u0440\u0434) \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u043b\u0438 \u044d\u0442\u043e \u0437\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0437\u0430\u0441\u043b\u0443\u0436\u0435\u043d\u043d\u043e. \u0422\u0430\u043a <a href=\"https:\/\/medium.com\/@abhasvc\/unicorns-vs-donkeys-your-handy-guide-to-distinguishing-who-s-who-f1b30942b2b6#.ydahv72re\">\u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0435\u0442<\/a> \u0432\u0435\u043d\u0447\u0443\u0440\u043d\u044b\u0439 \u043a\u0430\u043f\u0438\u0442\u0430\u043b\u0438\u0441\u0442 \u0410\u0431\u0430\u0441 \u0413\u0443\u043f\u0442\u0430. \u041e\u043d \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u0430\u0433\u0430\u0435\u0442 \u043d\u0430\u0431\u043e\u0440 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0443\u0442 \u0432\u044b\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438 \u043d\u0430 \u0447\u0438\u0441\u0442\u0443\u044e \u0432\u043e\u0434\u0443 \u0442\u0435 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043d\u0435\u0434\u043e\u0441\u0442\u043e\u0439\u043d\u044b \u043d\u043e\u0441\u0438\u0442\u044c \u0433\u043e\u0440\u0434\u043e\u0435 \u0437\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u00ab\u0435\u0434\u0438\u043d\u043e\u0440\u043e\u0433\u043e\u0432\u00bb (\u0432\u0437\u0430\u043c\u0435\u043d \u043e\u043d \u043d\u0430\u0440\u0435\u043a\u0430\u0435\u0442 \u0438\u0445 \u00ab\u043e\u0441\u043b\u0430\u043c\u0438\u00bb).<\/p>\n<h4>\u041e\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u043e\u0439 \u0437\u0430\u043a\u043e\u043d \u0440\u043e\u0441\u0442\u0430<\/h4>\n<p>  <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/habrastorage.org\/files\/510\/0fa\/587\/5100fa5870584eff9cea5913960e1c10.png\"\/>, \u0433\u0434\u0435:<\/p>\n<p>  LTV \u2013 \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434, \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 \u0437\u0430 \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0430 \u0441 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u043c; CAC \u2013 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u044b \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430.<a name=\"habracut\"><\/a><\/p>\n<p>  \u041f\u043e\u0434 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c\u0438 \u0437\u0434\u0435\u0441\u044c \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u043f\u0440\u0435\u0434\u043f\u0440\u0438\u044f\u0442\u0438\u044f \u0438\u043b\u0438 \u043a\u043e\u043d\u0435\u0447\u043d\u044b\u0435 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u0438\u0442\u0435\u043b\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430 (\u0443\u0441\u043b\u0443\u0433\u0438). <\/p>\n<p>  \u042d\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0437\u0430\u043a\u043e\u043d\u0443 \u043f\u043e\u0434\u0447\u0438\u043d\u044f\u044e\u0442\u0441\u044f \u0442\u0435\u0445\u043d\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0435 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0447\u0442\u043e-\u043b\u0438\u0431\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u044e\u0442 \u0441\u0432\u043e\u0438\u043c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c \u043d\u0430\u043f\u0440\u044f\u043c\u0443\u044e. \u042d\u043c\u043f\u0438\u0440\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438 \u0434\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u043d\u043e, \u0447\u0442\u043e \u0438\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e \u0442\u0430\u043a\u043e\u0435 \u0441\u043e\u043e\u0442\u043d\u043e\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u043e\u0437\u0432\u043e\u043b\u044f\u0435\u0442 \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u0442\u044c \u0441\u0435\u0440\u044c\u0435\u0437\u043d\u044b\u0439 \u0438 \u0443\u0441\u0442\u043e\u0439\u0447\u0438\u0432\u044b\u0439 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441. \u041e\u043d\u043e \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442, \u043d\u0430\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u0443\u0435\u0442 \u0432\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0432 \u043d\u0435\u0435 \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0446\u0438\u0438.<\/p>\n<p>  \u0427\u0435\u043c \u043c\u0435\u043d\u044c\u0448\u0435 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 \u043a\u043e\u044d\u0444\u0444\u0438\u0446\u0438\u0435\u043d\u0442, \u0442\u0435\u043c \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u043a\u0430\u043f\u0438\u0442\u0430\u043b\u0430 \u043d\u0435\u043e\u0431\u0445\u043e\u0434\u0438\u043c\u043e \u0434\u043b\u044f \u043f\u043e\u0434\u0434\u0435\u0440\u0436\u0430\u043d\u0438\u044f \u0436\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430 \u0438 \u0433\u043b\u0430\u0432\u043d\u043e\u0435 \u2013 \u0434\u043b\u044f \u0435\u0433\u043e \u0440\u043e\u0441\u0442\u0430. \u0427\u0435\u043c \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u043a\u043e\u044d\u0444\u0444\u0438\u0446\u0438\u0435\u043d\u0442, \u0442\u0435\u043c \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u0435\u0435 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f. \u0421\u043e\u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u043e, \u0432\u044b\u0431\u0438\u0440\u0430\u044f, \u043a\u0443\u0434\u0430 \u0432\u043b\u043e\u0436\u0438\u0442\u044c \u043d\u0435\u043a\u0443\u044e \u0441\u0443\u043c\u043c\u0443, \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u043e\u0440 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u043e\u0446\u0435\u043d\u0438\u0442\u044c \u043a\u043e\u044d\u0444\u0444\u0438\u0446\u0438\u0435\u043d\u0442\u044b \u0440\u043e\u0441\u0442\u0430 \u043d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u0438\u0445 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0439 \u0438 \u043f\u0440\u0438\u043d\u044f\u0442\u044c \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435. \u0412\u0435\u0434\u044c \u043e\u0434\u043d\u0430 \u0438 \u0442\u0430 \u0436\u0435 \u0441\u0443\u043c\u043c\u0430 \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0430\u0447\u0435\u043d\u0430 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f\u043c\u0438 \u0441 \u0440\u0430\u0437\u043d\u043e\u0439 \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c\u044e.<\/p>\n<p>  \u0414\u043b\u044f \u0440\u0430\u0441\u0447\u0435\u0442\u0430 \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u043e\u0439 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u0440\u0430\u0441\u043f\u0438\u0441\u0430\u0442\u044c \u0441\u043e\u043e\u0442\u043d\u043e\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u043e\u0434\u0440\u043e\u0431\u043d\u0435\u0435: \u0447\u0442\u043e \u043f\u043e\u0434\u0440\u0430\u0437\u0443\u043c\u0435\u0432\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043f\u043e\u0434 \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434\u043e\u043c, \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0435\u043d\u043d\u044b\u043c \u0437\u0430 \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0430 \u0441 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u043c (LTV) \u0438 \u043f\u043e\u0434 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u0430\u043c\u0438 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 (CAC)<\/p>\n<p>  <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/habrastorage.org\/files\/943\/041\/b3a\/943041b3a2a0491e81ed665d7b668197.png\"\/>, \u0433\u0434\u0435:<\/p>\n<p>  ARPU (Average Revenue Per User) \u2013 \u044d\u0442\u043e \u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u044f\u044f \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0430, \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0435\u043d\u043d\u0430\u044f \u0441 \u043e\u0434\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430;<br \/>  Marketing Expense \u2013 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u043d\u0430 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433;<br \/>  New Customers \u2013 \u043d\u043e\u0432\u044b\u0435 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u044b;<br \/>  Customer Lifetime \u2013 \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f.<\/p>\n<h4>\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440 1<\/h4>\n<p>  C\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441 <a href=\"https:\/\/www.hellofresh.co.uk\/aboutus\">HelloFresh<\/a>, \u043f\u043e \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0435 \u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u044f\u044e\u0449\u0438\u0439 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c \u043d\u0430\u0431\u043e\u0440\u044b \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432 \u0441 \u0440\u0435\u0446\u0435\u043f\u0442\u0430\u043c\u0438 \u0434\u043b\u044f \u043f\u0440\u0438\u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u0435\u0434\u044b<\/p>\n<p>  \u2022 \u041e\u043f\u044b\u0442 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442, \u0447\u0442\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u044b \u043e\u0431\u044b\u0447\u043d\u043e \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u044e\u0442\u0441\u044f \u0442\u0430\u043a\u0438\u043c\u0438 \u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441\u0430\u043c\u0438 \u043d\u0435 \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 3 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0435\u0432, \u0430 \u0437\u0430\u0442\u0435\u043c \u043f\u0435\u0440\u0435\u043a\u043b\u044e\u0447\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u043d\u0430 \u0434\u0440\u0443\u0433\u043e\u0439. \u0422\u0430\u043a\u0438\u043c \u043e\u0431\u0440\u0430\u0437\u043e\u043c, Customer Lifetime = 0,25 \u0433\u043e\u0434\u0430.<br \/>  \u2022 ARPU = $180 \u0432 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446 \u0438\u043b\u0438 $2160 \u0432 \u0433\u043e\u0434<br \/>  \u2022 \u0412 \u0434\u043e\u043a\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u0446\u0438\u0438 IPO \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u0443\u043a\u0430\u0437\u0430\u043d\u043e, \u0447\u0442\u043e Margin = 52%.<br \/>  \u2022 CAC = $400<\/p>\n<p>  \u0412 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u0435 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435\u043c: <\/p>\n<p>  LTV\/CAC = 0.25 \u0433\u043e\u0434\u0430 x $2160\/\u0433\u043e\u0434 x 52% \/ $400 = 0.70 &lt; 3<\/p>\n<p>  \u0426\u0438\u0444\u0440\u044b \u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u044f\u0442 \u0441\u0430\u043c\u0438 \u0437\u0430 \u0441\u0435\u0431\u044f. \u041a\u043e\u043d\u0435\u0447\u043d\u043e, \u0432 \u0440\u0430\u0441\u0447\u0435\u0442\u0430 \u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0442\u043e\u0447\u043d\u043e \u0434\u043e\u043f\u0443\u0449\u0435\u043d\u0438\u0439, \u043d\u043e \u0441\u0445\u0435\u043c\u0430 \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u043d\u0430.<\/p>\n<p>  \u041f\u043e\u044d\u0442\u043e\u043c\u0443, \u0432\u0435\u0440\u043e\u044f\u0442\u043d\u0435\u0435 \u0432\u0441\u0435\u0433\u043e, \u043f\u0435\u0440\u0435\u0434 \u043d\u0430\u043c\u0438 \u043d\u0435 \u00ab\u0435\u0434\u0438\u043d\u043e\u0440\u043e\u0433\u00bb, \u0430 \u00ab\u043e\u0441\u0435\u043b\u00bb.<\/p>\n<p>  \u041e\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u044b\u043c \u0432\u043b\u0430\u0434\u0435\u043b\u044c\u0446\u0435\u043c HelloFresh \u044f\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f \u0433\u0435\u0440\u043c\u0430\u043d\u0441\u043a\u0438\u0439 \u0432\u0435\u043d\u0447\u0443\u0440\u043d\u044b\u0439 \u0444\u043e\u043d\u0434 <a href=\"https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Rocket_Internet\">Rocket Internet<\/a>. \u0412 HelloFresh \u043d\u0430 \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0435 \u0444\u043e\u043d\u0434 \u0432\u043b\u043e\u0436\u0438\u043b $18 \u043c\u0438\u043b\u043b\u0438\u043e\u043d\u043e\u0432. \u041a \u043d\u0430\u0441\u0442\u043e\u044f\u0449\u0435\u043c\u0443 \u043c\u043e\u043c\u0435\u043d\u0442\u0443 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u043a\u043b\u0430 \u043e\u043a\u043e\u043b\u043e $300 \u043c\u0438\u043b\u043b\u0438\u043e\u043d\u043e\u0432 \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0446\u0438\u0439 \u0438, \u0438\u043c\u0435\u044f 58 \u043c\u0438\u043b\u043b\u0438\u043e\u043d\u043e\u0432 \u0435\u0432\u0440\u043e \u0443\u0431\u044b\u0442\u043a\u043e\u0432 \u043f\u0440\u0438 198 \u043c\u0438\u043b\u043b\u0438\u043e\u043d\u0430\u0445 \u043e\u0431\u043e\u0440\u043e\u0442\u0430, \u043f\u043b\u0430\u043d\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u044c \u0435\u0449\u0435 \u043e\u043a\u043e\u043b\u043e $331 \u043c\u0438\u043b\u043b\u0438\u043e\u043d\u043e\u0432 \u0432 \u0440\u0430\u043c\u043a\u0430\u0445 IPO.<\/p>\n<p>  \u0417\u0430\u0447\u0435\u043c HelloFresh \u0441\u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0434\u0435\u043d\u0435\u0433? \u0412 Rocket Internet \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u044e\u0442, \u0447\u0442\u043e \u0444\u043e\u0440\u043c\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043f\u0440\u0438\u0432\u044b\u0447\u0435\u043a \u0443 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u2014 \u0434\u0435\u043b\u043e \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438 \u0438 \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0446\u0438\u0439. \u0414\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u043a\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432 \u0441 \u0440\u0435\u0446\u0435\u043f\u0442\u0430\u043c\u0438 \u043d\u0430 \u0434\u043e\u043c \u2014 \u044d\u0442\u043e \u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441, \u0441\u0443\u0442\u044c \u0438 \u043f\u043b\u044e\u0441\u044b \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u043e\u0433\u043e \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u043e\u0431\u044a\u044f\u0441\u043d\u044f\u0442\u044c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c.<\/p>\n<h4>\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440 2<\/h4>\n<p>  <a href=\"https:\/\/ru.wikipedia.org\/wiki\/Evernote\">Evernote<\/a>, \u0440\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0447\u0438\u043a \u041f\u041e \u0434\u043b\u044f \u0443\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u0437\u0430\u043c\u0435\u0442\u043a\u0430\u043c\u0438<\/p>\n<p>  \u2022 Customer Lifetime\u200a \u2013 \u200a\u043d\u0435 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0435 3 \u043b\u0435\u0442.<br \/>  \u2022 ARPU\u200a = $12.50<br \/>  \u2022 Margin \u2013 SaaS-\u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u0431\u0435\u0437 \u0441\u043b\u0443\u0436\u0431\u044b \u043f\u043e\u0434\u0434\u0435\u0440\u0436\u043a\u0438 \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u0430 \u0432\u044b\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043c\u0430\u0440\u0436\u0443 \u043f\u043e\u0440\u044f\u0434\u043a\u0430 70\u201390%<br \/>  \u2022 CAC\u200a\u2014\u200a\u0442\u0430\u043a \u043a\u0430\u043a \u041f\u041e \u0440\u0430\u0441\u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f \u043f\u043e \u00ab\u0443\u0441\u043b\u043e\u0432\u043d\u043e-\u0431\u0435\u0441\u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u043e\u0439\u00bb \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438, \u0442\u043e \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c C\u0410C \u043e\u0431\u044b\u0447\u043d\u043e \u043d\u0430\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u0441\u044f \u0432 \u0434\u0438\u0430\u043f\u0430\u0437\u043e\u043d\u0435 $1\u2013$100. \u041f\u043e\u043b\u043e\u0436\u0438\u043c \u0435\u0433\u043e \u0440\u0430\u0432\u043d\u044b\u043c $20.<\/p>\n<p>  LTV\/CAC = 3 years x $12.50\/year x 90% \/ $20 = 1.69<\/p>\n<p>  \u041d\u0435 \u0441\u0435\u043a\u0440\u0435\u0442, \u0447\u0442\u043e \u0443 Evernote \u0434\u0435\u043b\u0430 \u0438\u0434\u0443\u0442 \u043d\u0435 \u043b\u0443\u0447\u0448\u0438\u043c \u043e\u0431\u0440\u0430\u0437\u043e\u043c. \u041a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044e \u0434\u0430\u0436\u0435 <a href=\"http:\/\/megamozg.ru\/post\/19892\/\">\u043d\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u043b\u0438<\/a> \u00ab\u0443\u043c\u0438\u0440\u0430\u044e\u0449\u0438\u043c \u0435\u0434\u0438\u043d\u043e\u0440\u043e\u0433\u043e\u043c\u00bb. \u0413\u043b\u0430\u0432\u043d\u044b\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 Evernote \u2013 \u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441 \u0434\u043b\u044f \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b \u0441 \u0437\u0430\u043c\u0435\u0442\u043a\u0430\u043c\u0438 \u0438 \u0441\u0438\u043d\u0445\u0440\u043e\u043d\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0444\u0430\u0439\u043b\u043e\u0432 \u2013 \u043d\u0435 \u0441\u0438\u043b\u044c\u043d\u043e \u0438\u0437\u043c\u0435\u043d\u0438\u043b\u0441\u044f \u0437\u0430 \u0433\u043e\u0434\u044b \u0436\u0438\u0437\u043d\u0438 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438.<\/p>\n<p>  \u00ab\u041f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u044b \u043e\u0431\u043b\u0430\u0447\u043d\u043e\u0433\u043e \u0445\u0440\u0430\u043d\u0435\u043d\u0438\u044f, \u0432\u0440\u043e\u0434\u0435 Dropbox, \u0437\u0430\u0445\u0432\u0430\u0442\u0438\u043b\u0438 \u043e\u0434\u043d\u0443 \u0447\u0430\u0441\u0442\u044c \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0439 \u0430\u0443\u0434\u0438\u0442\u043e\u0440\u0438\u0438 Evernote, \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u044b \u043f\u0440\u043e\u0434\u0436\u0435\u043a\u0442-\u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430 (\u0432\u0440\u043e\u0434\u0435 Asana \u0438\u043b\u0438 Podia) \u2013 \u0432\u0442\u043e\u0440\u0443\u044e, \u0430 \u0442\u0440\u0435\u0442\u044c\u044f \u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u043b\u0430\u0441\u044c \u043c\u0435\u0441\u0441\u0435\u043d\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430\u043c\u00bb, \u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u0442 \u0410\u0440\u0442\u0435\u043c \u0418\u043d\u044e\u0442\u0438\u043d, \u043f\u0430\u0440\u0442\u043d\u0435\u0440 \u0432\u0435\u043d\u0447\u0443\u0440\u043d\u043e\u0433\u043e \u0444\u043e\u043d\u0434\u0430 TMT Investments. <\/p>\n<p>  \u0427\u0442\u043e\u0431\u044b \u043f\u043e\u0434\u0442\u0432\u0435\u0440\u0434\u0438\u0442\u044c \u0441\u0432\u043e\u044e \u043e\u0446\u0435\u043d\u043a\u0443 \u0432 $10 \u043c\u0438\u043b\u043b\u0438\u0430\u0440\u0434\u043e\u0432, Evernote \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u0430 \u0443\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0438\u0442\u044c \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0443 \u043f\u043e \u0438\u0442\u043e\u0433\u0430\u043c 2015 \u0433\u043e\u0434\u0430 \u043d\u0430 226%, \u0434\u043e $1,4 \u043c\u0438\u043b\u043b\u0438\u0430\u0440\u0434\u0430. \u0412\u044b\u0445\u043e\u0434 \u043d\u0430 \u0431\u0438\u0440\u0436\u0443 \u0434\u0430\u0435\u0442 \u0434\u043e\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u043a\u0430\u043f\u0438\u0442\u0430\u043b \u0438 \u043e\u0442\u043a\u0440\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u0434\u043b\u044f \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0439 \u043d\u043e\u0432\u044b\u0435 \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438, \u043d\u043e \u043b\u0443\u0447\u0448\u0435\u0435 \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u0434\u043b\u044f IPO \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u0443\u0436\u0435 \u0443\u043f\u0443\u0441\u0442\u0438\u043b\u0430, \u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u043b\u0438 \u043e\u043f\u0440\u043e\u0448\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043a\u043e\u0440\u0440\u0435\u0441\u043f\u043e\u043d\u0434\u0435\u043d\u0442\u043e\u043c Slon \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u043e\u0440\u044b.<\/p>\n<h4>\u041f\u0440\u0430\u0432\u0434\u0430 \u0433\u043b\u0430\u0437\u0430 \u043a\u043e\u043b\u0435\u0442<\/h4>\n<p>  \u041e\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u044b\u043c\u0438 \u0444\u0430\u043a\u0442\u043e\u0440\u0430\u043c\u0438 \u043d\u0438\u0437\u043a\u043e\u0439 \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0442\u0435\u0445\u043d\u043e\u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u0430 \u044f\u0432\u043b\u044f\u044e\u0442\u0441\u044f \u043a\u043e\u0440\u043e\u0442\u043a\u043e\u0435 \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430 (\u0443\u0441\u043b\u0443\u0433\u0438), \u043d\u0438\u0437\u043a\u0438\u0435 \u0446\u0435\u043d\u044b, \u043d\u0435\u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0442\u043e\u0447\u043d\u043e \u0432\u044b\u0441\u043e\u043a\u0430\u044f \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c, \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0438\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u043d\u0430 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u0438 \u043c\u0430\u043b\u044b\u0439 \u043f\u0440\u0438\u0442\u043e\u043a \u043d\u043e\u0432\u044b\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432.<\/p>\n<p>  \u041d\u043e \u0435\u0441\u043b\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438 \u0440\u0430\u0441\u0447\u0435\u0442\u044b \u0438 \u0432\u044b\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438 \u00ab\u043e\u0441\u043b\u043e\u0432\u00bb \u043d\u0430 \u0447\u0438\u0441\u0442\u0443\u044e \u0432\u043e\u0434\u0443 \u0442\u0430\u043a \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e, \u043f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u043e\u0440\u044b \u043f\u0440\u043e\u0434\u043e\u043b\u0436\u0430\u044e\u0442 \u043d\u0430\u043a\u0430\u0447\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c \u0442\u0435\u0445\u043d\u043e\u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u044b \u043a\u0430\u043f\u0438\u0442\u0430\u043b\u043e\u043c?<\/p>\n<p>  \u0410\u0431\u0430\u0441 \u0413\u0443\u043f\u0442\u0430 \u043f\u043e\u043b\u0430\u0433\u0430\u0435\u0442, \u0447\u0442\u043e \u0432\u0437\u0433\u043b\u044f\u043d\u0443\u0442\u044c \u043f\u0440\u0430\u0432\u0434\u0435 \u0432 \u0433\u043b\u0430\u0437\u0430 \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u043e\u0440\u0430\u043c \u043c\u0435\u0448\u0430\u044e\u0442 \u0441\u0430\u043c\u043e\u0443\u0432\u0435\u0440\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c, \u043d\u0435\u043e\u043f\u0440\u0430\u0432\u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0439 \u043e\u043f\u0442\u0438\u043c\u0438\u0437\u043c \u0438 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0445 \u0443\u043f\u0443\u0441\u0442\u0438\u0442\u044c \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u0432\u044b\u0433\u043e\u0434\u044b.               <\/p>\n<div class=\"clear\"><\/div>\n<p> \u0441\u0441\u044b\u043b\u043a\u0430 \u043d\u0430 \u043e\u0440\u0438\u0433\u0438\u043d\u0430\u043b \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c\u0438 <a href=\"http:\/\/megamozg.ru\/post\/22580\/\"> http:\/\/megamozg.ru\/post\/22580\/<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>       \u0414\u0430\u043b\u0435\u043a\u043e \u043d\u0435 \u0432\u0441\u0435 \u00ab\u0435\u0434\u0438\u043d\u043e\u0440\u043e\u0433\u0438\u00bb (\u0442\u0435\u0445\u043d\u043e\u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u044b \u0441 \u043e\u0446\u0435\u043d\u043a\u043e\u0439 \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 $1 \u043c\u043b\u0440\u0434) \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u043b\u0438 \u044d\u0442\u043e \u0437\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0437\u0430\u0441\u043b\u0443\u0436\u0435\u043d\u043d\u043e. \u0422\u0430\u043a <a href=\"https:\/\/medium.com\/@abhasvc\/unicorns-vs-donkeys-your-handy-guide-to-distinguishing-who-s-who-f1b30942b2b6#.ydahv72re\">\u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0435\u0442<\/a> \u0432\u0435\u043d\u0447\u0443\u0440\u043d\u044b\u0439 \u043a\u0430\u043f\u0438\u0442\u0430\u043b\u0438\u0441\u0442 \u0410\u0431\u0430\u0441 \u0413\u0443\u043f\u0442\u0430. \u041e\u043d \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u0430\u0433\u0430\u0435\u0442 \u043d\u0430\u0431\u043e\u0440 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0443\u0442 \u0432\u044b\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438 \u043d\u0430 \u0447\u0438\u0441\u0442\u0443\u044e \u0432\u043e\u0434\u0443 \u0442\u0435 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043d\u0435\u0434\u043e\u0441\u0442\u043e\u0439\u043d\u044b \u043d\u043e\u0441\u0438\u0442\u044c \u0433\u043e\u0440\u0434\u043e\u0435 \u0437\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u00ab\u0435\u0434\u0438\u043d\u043e\u0440\u043e\u0433\u043e\u0432\u00bb (\u0432\u0437\u0430\u043c\u0435\u043d \u043e\u043d \u043d\u0430\u0440\u0435\u043a\u0430\u0435\u0442 \u0438\u0445 \u00ab\u043e\u0441\u043b\u0430\u043c\u0438\u00bb).<\/p>\n<h4>\u041e\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u043e\u0439 \u0437\u0430\u043a\u043e\u043d \u0440\u043e\u0441\u0442\u0430<\/h4>\n<p>  <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/habrastorage.org\/files\/510\/0fa\/587\/5100fa5870584eff9cea5913960e1c10.png\"\/>, \u0433\u0434\u0435:<\/p>\n<p>  LTV \u2013 \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434, \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 \u0437\u0430 \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0430 \u0441 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u043c; CAC \u2013 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u044b \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[],"tags":[],"class_list":["post-270067","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/270067","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=270067"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/270067\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=270067"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=270067"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=270067"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}