{"id":279071,"date":"2016-04-26T12:40:04","date_gmt":"2016-04-26T08:40:04","guid":{"rendered":"http:\/\/savepearlharbor.com\/?p=279071"},"modified":"-0001-11-30T00:00:00","modified_gmt":"-0001-11-29T21:00:00","slug":"","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/savepearlharbor.com\/?p=279071","title":{"rendered":"\u0428\u043f\u0430\u0440\u0433\u0430\u043b\u043a\u0430 \u0432 \u043e\u0444\u0438\u0441: \u043a\u043b\u044e\u0447\u0435\u0432\u044b\u0435 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438 \u0434\u043b\u044f \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0442\u0438\u044f SaaS-\u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441\u0430"},"content":{"rendered":"<p>       <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/habrastorage.org\/getpro\/megamozg\/post_images\/f31\/837\/d2d\/f31837d2d87fe41fb00c7f8444cd016b.jpg\" alt=\"image\"\/><\/p>\n<p>  \u041a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0430 \u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441\u0430 Carrot Quest \u043f\u043e\u0434\u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u0438\u043b\u0430 \u043c\u0430\u043a\u0441\u0438\u043c\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e \u043f\u043e\u043b\u0435\u0437\u043d\u0443\u044e \u0448\u043f\u0430\u0440\u0433\u0430\u043b\u043a\u0443. <a href=\"http:\/\/www.carrotquest.io\/?utm_source=megam&amp;utm_medium=content&amp;utm_campaign=saasmetrics\"><b>Carrot Quest<\/b><\/a> \u2014 \u044d\u0442\u043e \u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u0441\u043e\u0431\u0438\u0440\u0430\u0435\u0442 \u043a\u043b\u044e\u0447\u0435\u0432\u0443\u044e \u0438\u043d\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0438\u044e \u043e \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u043c \u043f\u043e\u0441\u0435\u0442\u0438\u0442\u0435\u043b\u0435 \u0432\u0430\u0448\u0435\u0433\u043e \u0441\u0430\u0439\u0442\u0430 \u0438 \u043d\u0430 \u0435\u0435 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0435 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u0435\u0442 \u0434\u043e\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438 \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0433\u043e \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f \u0434\u043e \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0438, \u043a\u0430\u043a \u0432\u0440\u0443\u0447\u043d\u0443\u044e, \u0442\u0430\u043a \u0438 \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438. \u0412 \u043a\u043e\u043d\u0446\u0435 \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c\u0438 \u043a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u043d\u0430\u0439\u0434\u0435\u0442 \u043f\u0440\u0438\u044f\u0442\u043d\u044b\u0439 \u0431\u043e\u043d\u0443\u0441.<a name=\"habracut\"><\/a><\/p>\n<p>  \u0412 \u044d\u0442\u043e\u0439 \u0448\u043f\u0430\u0440\u0433\u0430\u043b\u043a\u0435 \u0441\u043e\u0431\u0440\u0430\u043d\u044b \u043a\u043b\u044e\u0447\u0435\u0432\u044b\u0435 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0432\u0430\u043c \u043d\u0435\u043e\u0431\u0445\u043e\u0434\u0438\u043c\u043e \u043e\u0431\u044f\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u043e\u0442\u0441\u043b\u0435\u0436\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c, \u043d\u0443 \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0432\u044b SaaS-\u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441, \u043a\u043e\u043d\u0435\u0447\u043d\u043e.<\/p>\n<p>  \u0425\u043e\u0442\u044f \u0447\u0430\u0441\u0442\u044c \u0438\u0437 \u044d\u0442\u0438\u0445 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u043f\u043e\u0434\u043e\u0439\u0434\u0435\u0442 \u0434\u043b\u044f \u0432\u0441\u0435\u0433\u043e \u043e\u043d\u043b\u0430\u0439\u043d-\u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430. \u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u0440\u0430\u0441\u0447\u0435\u0442 \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0432\u0438\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f.<\/p>\n<p>  <strong>1. Monthly Recurring Revenue (MRR)<\/strong> <strong>\u2014 \u0440\u0435\u0433\u0443\u043b\u044f\u0440\u043d\u0430\u044f \u043c\u0435\u0441\u044f\u0447\u043d\u0430\u044f \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0430<\/strong><\/p>\n<p>  \u041d\u0430\u0438\u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u0432\u0430\u0436\u043d\u044b\u0439 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c \u0434\u043b\u044f \u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441\u043e\u0432 \u0441 \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u043e\u0439. \u041f\u0440\u0438 \u0435\u0436\u0435\u043c\u0435\u0441\u044f\u0447\u043d\u043e\u0439 \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0435, MRR \u2014 \u044d\u0442\u043e \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u0446\u0435\u043d\u0430, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0443\u044e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u044b \u0437\u0430\u043f\u043b\u0430\u0442\u0438\u043b\u0438 \u0437\u0430 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446 \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f.<\/p>\n<p>  <a href=\"https:\/\/habrastorage.org\/getpro\/megamozg\/post_images\/958\/411\/987\/958411987bb829d15e2bae185e9ea1b5.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/habrastorage.org\/getpro\/megamozg\/post_images\/958\/411\/987\/958411987bb829d15e2bae185e9ea1b5.png\" alt=\"MRR\" width=\"553\" height=\"58\"\/><\/a><\/p>\n<p>  \u0415\u0441\u043b\u0438 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u044b \u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0442 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u0447\u0435\u043c \u0437\u0430 1 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446 (\u043d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, 12 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0435\u0432), \u0432\u044b \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u0440\u0430\u0437\u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u0435 \u044d\u0442\u0443 \u0441\u0443\u043c\u043c\u0443 \u043d\u0430 \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0435\u0432 \u0432 \u043f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434\u0435 \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0438.<\/p>\n<p>  &nbsp;<\/p>\n<p>  <strong>2. Annual Recurring Revenue (ARR)<\/strong> <strong>\u2014 \u044d\u0442\u043e \u0440\u0435\u0433\u0443\u043b\u044f\u0440\u043d\u044b\u0439 \u0433\u043e\u0434\u043e\u0432\u043e\u0439 \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434<\/strong><\/p>\n<p>  <a href=\"https:\/\/habrastorage.org\/getpro\/megamozg\/post_images\/b1d\/b34\/cab\/b1db34cab77c1196ca934f25aa5735f9.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/habrastorage.org\/getpro\/megamozg\/post_images\/b1d\/b34\/cab\/b1db34cab77c1196ca934f25aa5735f9.png\" alt=\"ARR\" width=\"177\" height=\"62\"\/><\/a><\/p>\n<p>  <strong>3. \u0414\u0432\u0438\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435 MRR\u00a0<\/strong>  <\/p>\n<ul>\n<li>NEW MRR (\u041d\u043e\u0432\u044b\u0439) \u2014 \u0434\u043e\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 MRR, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u0432\u044b \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u043b\u0438 \u043e\u0442 \u043d\u043e\u0432\u044b\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432;<\/li>\n<li>Expansion MRR (\u0420\u0430\u0441\u0448\u0438\u0440\u0435\u043d\u043d\u044b) \u2014 \u0434\u043e\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 MRR \u043e\u0442 \u0442\u0435\u043a\u0443\u0449\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 (\u0437\u0430 \u0441\u0447\u0435\u0442 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0445\u043e\u0434\u0430 \u043d\u0430 \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u0434\u043e\u0440\u043e\u0433\u043e\u0439 \u0442\u0430\u0440\u0438\u0444);<\/li>\n<li>Contraction MRR (\u0421\u043e\u043a\u0440\u0430\u0449\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439) \u2014 MRR, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u0432\u044b \u043f\u043e\u0442\u0435\u0440\u044f\u043b\u0438 \u0438\u0437-\u0437\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0445\u043e\u0434\u0430 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u043d\u0430 \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u0434\u0435\u0448\u0435\u0432\u044b\u0439 \u0442\u0430\u0440\u0438\u0444;<\/li>\n<li>Churn MRR (\u041e\u0442\u0442\u043e\u043a) \u2014 \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c \u043e\u0442\u043c\u0435\u043d\u0438\u043b (\u0438\u043b\u0438 \u043d\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u043b\u0438\u043b) \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0443;<\/li>\n<li>Reactivation MRR (\u0412\u043e\u0437\u043e\u0431\u043d\u043e\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435) \u2014 \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u00ab\u0441\u043f\u044f\u0449\u0438\u0435\u00bb \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u0432\u043e\u0437\u0432\u0440\u0430\u0449\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u0432 \u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u0443\u044e \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0443.<\/li>\n<\/ul>\n<p>  &nbsp;<\/p>\n<p>  <strong>4. Average Revenue Per Paying User (ARPPU)<\/strong><\/p>\n<p>  ARPPU \u2014 \u044d\u0442\u043e \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0430 \u043d\u0430 \u043e\u0434\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0449\u0435\u0433\u043e \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f. \u042d\u0442\u043e \u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0435\u0435 \u0437\u043d\u0430\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 MRR \u0434\u043b\u044f \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430.<\/p>\n<p>  <a href=\"https:\/\/habrastorage.org\/getpro\/megamozg\/post_images\/359\/c2b\/588\/359c2b588bf60c0a638d07bebcb7ad94.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/habrastorage.org\/getpro\/megamozg\/post_images\/359\/c2b\/588\/359c2b588bf60c0a638d07bebcb7ad94.png\" alt=\"2016-04-01_12-06-52\" width=\"472\" height=\"59\"\/><\/a><\/p>\n<p>  \u0415\u0441\u043b\u0438 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u0438\u043c\u0435\u0435\u0442 \u043d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043e\u043a, \u043e\u043d\u0438 \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u044b \u0431\u044b\u0442\u044c \u043e\u0431\u044a\u0435\u0434\u0438\u043d\u0435\u043d\u044b \u0432 \u043e\u0434\u043d\u0443 \u0434\u043b\u044f \u0440\u0430\u0441\u0447\u0435\u0442\u0430 ARPPU.<\/p>\n<p>  &nbsp;<\/p>\n<p>  <strong>5.\u00a0Average Revenue Per User (ARPU)<\/strong><\/p>\n<p>  \u0421\u0447\u0438\u0442\u0430\u0435\u043c, \u0447\u0442\u043e USER\u2014 \u044d\u0442\u043e \u043f\u043e\u0441\u0435\u0442\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c \u0441\u0430\u0439\u0442\u0430.<\/p>\n<p>  ARPU \u2013 \u044d\u0442\u043e \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0430 \u043d\u0430 \u043e\u0434\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e \u043d\u0430 \u0441\u0430\u0439\u0442 \u043f\u043e\u0441\u0435\u0442\u0438\u0442\u0435\u043b\u044f.<\/p>\n<p>  <a href=\"https:\/\/habrastorage.org\/getpro\/megamozg\/post_images\/4cb\/86c\/a82\/4cb86ca82bd5681b850548ac74c793c5.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/habrastorage.org\/getpro\/megamozg\/post_images\/4cb\/86c\/a82\/4cb86ca82bd5681b850548ac74c793c5.png\" alt=\"2016-04-01_12-11-17\" width=\"549\" height=\"58\"\/><\/a><\/p>\n<p>  &nbsp;<\/p>\n<p>  &nbsp;<\/p>\n<p>  <strong>6. Customer Acquisition Cost (CAC)<\/strong> <strong>\u2014 \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 (\u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0449\u0435\u0433\u043e \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f)<\/strong><\/p>\n<p>  <a href=\"https:\/\/habrastorage.org\/getpro\/megamozg\/post_images\/30c\/d77\/19a\/30cd7719a1edea75db796fc1bb873fb6.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/habrastorage.org\/getpro\/megamozg\/post_images\/30c\/d77\/19a\/30cd7719a1edea75db796fc1bb873fb6.png\" alt=\"CAC\" width=\"344\" height=\"119\"\/><\/a><\/p>\n<p>  &nbsp;<\/p>\n<p>  <strong>7. Cost Per Acquisition (CPA)<\/strong> <strong>\u2014 \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043f\u043e\u0441\u0435\u0442\u0438\u0442\u0435\u043b\u044f \u043d\u0430\u00a0\u0441\u0430\u0439\u0442<\/strong><\/p>\n<p>  <a href=\"https:\/\/habrastorage.org\/getpro\/megamozg\/post_images\/22c\/add\/412\/22cadd412ac97c3434d6cbbd0de873e3.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/habrastorage.org\/getpro\/megamozg\/post_images\/22c\/add\/412\/22cadd412ac97c3434d6cbbd0de873e3.png\" alt=\"CPA\" width=\"337\" height=\"115\"\/><\/a><\/p>\n<p>  \u041c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0440\u0430\u0441\u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c CPA \u0434\u043b\u044f \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0433\u043e \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u0430 (\u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043a\u0441\u0442\u043d\u0430\u044f \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0430, SMM \u0438 \u0434\u0440.) \u0422\u0430\u043a \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0432\u044b\u044f\u0432\u0438\u0442\u044c \u0443\u0431\u044b\u0442\u043e\u0447\u043d\u044b\u0435 \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u044b \u0438 \u0441\u0444\u043e\u043a\u0443\u0441\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u043d\u0430 \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u0440\u0435\u043d\u0442\u0430\u0431\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445.<\/p>\n<p>  <a href=\"https:\/\/habrastorage.org\/getpro\/megamozg\/post_images\/866\/b26\/3b7\/866b263b74dedf28ad5aa59e0025599b.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/habrastorage.org\/getpro\/megamozg\/post_images\/866\/b26\/3b7\/866b263b74dedf28ad5aa59e0025599b.png\" alt=\"CPA \u041a\u0430\u043d\u0430\u043b\" width=\"410\" height=\"116\"\/><\/a><\/p>\n<p>  &nbsp;<\/p>\n<p>  <strong>8. Average Profit User (APPU)\u00a0<\/strong><strong>\u2014 \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c \u0441 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u043e\u0441\u0435\u0442\u0438\u0442\u0435\u043b\u044f<\/strong><\/p>\n<p>  \u0427\u0442\u043e\u0431\u044b \u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u043e \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u044c \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0432\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u0439 \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0432\u0438\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0438\u043b\u0438 \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u0430, \u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0442\u043e\u0447\u043d\u043e \u043f\u043e\u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c \u0440\u0430\u0437\u043d\u0438\u0446\u0443 \u043c\u0435\u0436\u0434\u0443 \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434\u043e\u043c \u0441 \u043f\u043e\u0441\u0435\u0442\u0438\u0442\u0435\u043b\u044f \u0438 \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c\u044e \u0435\u0433\u043e \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f.<strong>\u00a0\u00a0<\/strong><\/p>\n<p>  <a href=\"https:\/\/habrastorage.org\/getpro\/megamozg\/post_images\/28a\/d93\/6f0\/28ad936f0748f4063156ea51bc959a58.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/habrastorage.org\/getpro\/megamozg\/post_images\/28a\/d93\/6f0\/28ad936f0748f4063156ea51bc959a58.png\" alt=\"2016-04-01_12-32-30\" width=\"196\" height=\"57\"\/><\/a><\/p>\n<p>  \u0415\u0441\u043b\u0438 ARPU \u043f\u043e\u043b\u043e\u0436\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e, \u0442\u043e \u0432\u044b \u0434\u0432\u0438\u0436\u0435\u0442\u0435\u0441\u044c \u0432 \u0432\u0435\u0440\u043d\u043e\u043c \u043d\u0430\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0438.<\/p>\n<p>  &nbsp;<\/p>\n<p>  <strong>9.\u00a0Average Sale Price (ASP) \u2014 \u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u044f\u044f \u0446\u0435\u043d\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438<\/strong><\/p>\n<p>  ASP \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0435\u0442\u0441\u044f \u0434\u043b\u044f \u0438\u0437\u043c\u0435\u0440\u0435\u043d\u0438\u044f \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u044b \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436<\/p>\n<p>  <a href=\"https:\/\/habrastorage.org\/getpro\/megamozg\/post_images\/f4f\/793\/bdd\/f4f793bdd51c574f793e4354a47e0d65.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/habrastorage.org\/getpro\/megamozg\/post_images\/f4f\/793\/bdd\/f4f793bdd51c574f793e4354a47e0d65.png\" alt=\"2016-04-01_12-35-52\" width=\"570\" height=\"67\"\/><\/a><\/p>\n<p>  &nbsp;<\/p>\n<p>  <strong>10. Customer Churn Rate \u2014 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c \u043e\u0442\u0442\u043e\u043a\u0430 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432<\/strong><\/p>\n<p>  <a href=\"https:\/\/habrastorage.org\/getpro\/megamozg\/post_images\/f0a\/e2d\/0f1\/f0ae2d0f18a0a078b8948e276c3e5901.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/habrastorage.org\/getpro\/megamozg\/post_images\/f0a\/e2d\/0f1\/f0ae2d0f18a0a078b8948e276c3e5901.png\" alt=\"2016-04-01_12-39-30\" width=\"537\" height=\"93\"\/><\/a><\/p>\n<p>  \u041f\u0440\u0438 \u0440\u0430\u0441\u0447\u0435\u0442\u0435 \u043e\u0442\u0442\u043e\u043a\u0430 \u043d\u0435 \u0441\u043c\u0435\u0448\u0438\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0438 \u0440\u0430\u0437\u043d\u044b\u0445 \u043f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434\u043e\u0432, \u043d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u0435\u0436\u0435\u043c\u0435\u0441\u044f\u0447\u043d\u044b\u0435 \u0438 \u0433\u043e\u0434\u043e\u0432\u044b\u0435.<\/p>\n<p>  &nbsp;<\/p>\n<p>  <strong>11. MRR Churn Rate<\/strong><\/p>\n<p>  \u041f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c \u043e\u0442\u0442\u043e\u043a\u0430 MRR. \u041e\u0442\u0442\u043e\u043a MRR \u043f\u0440\u043e\u0438\u0441\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u044b \u043d\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u043b\u0435\u0432\u0430\u044e\u0442 \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0443 \u0438\u043b\u0438 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0445\u043e\u0434\u044f\u0442 \u043d\u0430 \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u0434\u0435\u0448\u0435\u0432\u044b\u0439 \u0442\u0430\u0440\u0438\u0444.<\/p>\n<p>  <a href=\"https:\/\/habrastorage.org\/getpro\/megamozg\/post_images\/8f7\/09d\/923\/8f709d923ca92fdce0cc245def127ef5.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/habrastorage.org\/getpro\/megamozg\/post_images\/8f7\/09d\/923\/8f709d923ca92fdce0cc245def127ef5.png\" alt=\"MRR Churn\" width=\"507\" height=\"102\"\/><\/a><\/p>\n<p>  \u041f\u0440\u0438 \u0440\u0430\u0441\u0447\u0435\u0442\u0435 \u043e\u0442\u0442\u043e\u043a\u0430 \u043d\u0435 \u0441\u043c\u0435\u0448\u0438\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0438 \u0440\u0430\u0437\u043d\u044b\u0445 \u043f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434\u043e\u0432. \u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u0435\u0436\u0435\u043c\u0435\u0441\u044f\u0447\u043d\u044b\u0435 \u0438 \u0433\u043e\u0434\u043e\u0432\u044b\u0435. \u0414\u043b\u044f \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u043e\u0432 \u043d\u0430 \u0440\u0430\u043d\u043d\u0435\u0439 \u0441\u0442\u0430\u0434\u0438\u0438 \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0442\u0438\u044f Retention Rate \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0431\u044b\u0442\u044c \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u043c\u044b\u043c \u0434\u043b\u044f \u043e\u0446\u0435\u043d\u043a\u0438.<\/p>\n<p>  &nbsp;<\/p>\n<p>  <strong>12. Customer Lifetime Value (LTV)\u00a0<\/strong><strong>\u2013 \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434 \u0441 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0437\u0430 \u0432\u0435\u0441\u044c \u043f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434 \u0435\u0433\u043e \u0436\u0438\u0437\u043d\u0438 \u0432 \u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441\u0435<\/strong><\/p>\n<p>  \u041f\u043e\u043b\u0435\u0437\u043d\u043e \u0434\u043b\u044f \u0440\u0430\u0441\u0447\u0435\u0442\u0430 \u0432\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u0439 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430.<\/p>\n<p>  <a href=\"https:\/\/habrastorage.org\/getpro\/megamozg\/post_images\/daf\/90c\/8e2\/daf90c8e29d4ac668fd1eb388912be11.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/habrastorage.org\/getpro\/megamozg\/post_images\/daf\/90c\/8e2\/daf90c8e29d4ac668fd1eb388912be11.png\" alt=\"2016-04-01_12-49-13\" width=\"344\" height=\"56\"\/><\/a><\/p>\n<p>  \u042d\u0442\u043e \u0443\u043f\u0440\u043e\u0449\u0435\u043d\u043d\u0430\u044f \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430, \u0435\u0435 \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0432 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0438\u043d\u0441\u0442\u0432\u0435 \u0441\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435\u0432.<\/p>\n<p>  &nbsp;<\/p>\n<p>  <strong>13.\u00a0Customer\u00a0Retention\u00a0Rate \u00ad\u00ad\u00ad\u00ad\u00ad\u00ad\u00ad\u00ad\u00ad\u00ad\u00ad\u00ad\u00ad\u00ad\u00ad\u00ad\u00ad\u00ad\u00ad\u00ad\u00ad\u00ad\u00ad\u00ad\u00ad\u00ad\u00ad\u00ad\u00ad\u00ad\u00ad\u00ad\u00ad\u00ad\u00ad\u00ad\u00ad\u00ad\u00ad\u00ad\u00ad\u00ad\u00ad<\/strong><\/p>\n<p>  \u041f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c \u0443\u0434\u0435\u0440\u0436\u0430\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432. \u042d\u0442\u043e \u043e\u0442\u043d\u043e\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0442\u0435\u0445 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043e\u0431\u043d\u043e\u0432\u0438\u043b\u0438 \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0443, \u043a\u043e \u0432\u0441\u0435\u043c \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f\u043c, \u0443 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0445 \u0437\u0430\u043a\u0430\u043d\u0447\u0438\u0432\u0430\u043b\u0430\u0441\u044c \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0430 \u0438 \u043e\u043d\u0438 \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u044b \u0431\u044b\u043b\u0438 \u0435\u0435 \u043e\u0431\u043d\u043e\u0432\u0438\u0442\u044c.<\/p>\n<p>  <a href=\"https:\/\/habrastorage.org\/getpro\/megamozg\/post_images\/6de\/387\/710\/6de387710cb1e38a78bbf13ae44e20b3.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/habrastorage.org\/getpro\/megamozg\/post_images\/6de\/387\/710\/6de387710cb1e38a78bbf13ae44e20b3.png\" alt=\"2016-04-01_12-52-37\" width=\"508\" height=\"121\"\/><\/a><\/p>\n<p>  &nbsp;<\/p>\n<p>  <strong>14. MRR Retention Rate\u00a0<\/strong><\/p>\n<p>  \u041f\u043e\u0445\u043e\u0436\u0435 \u043d\u0430 Customer Retention Rate, \u043d\u043e \u0437\u0434\u0435\u0441\u044c \u043c\u044b \u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0438\u043c, \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c \u0443\u0434\u0435\u0440\u0436\u0430\u043d\u0438\u044f MRR (\u0432\u043e\u0437\u043e\u0431\u043d\u043e\u0432\u043b\u044f\u044e\u0442\u0441\u044f \u043b\u0438 \u043e\u043f\u043b\u0430\u0442\u044b \u043f\u043e \u0438\u0441\u0442\u0435\u043a\u0430\u044e\u0449\u0438\u043c \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0430\u043c).<\/p>\n<p>  <a href=\"https:\/\/habrastorage.org\/getpro\/megamozg\/post_images\/980\/de8\/e25\/980de8e25d75ad977efebb2d9dbb556c.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/habrastorage.org\/getpro\/megamozg\/post_images\/980\/de8\/e25\/980de8e25d75ad977efebb2d9dbb556c.png\" alt=\"2016-04-01_12-54-34\" width=\"518\" height=\"124\"\/><\/a><\/p>\n<p>  Retention \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0431\u044b\u0442\u044c \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u0443\u0434\u043e\u0431\u043d\u044b\u043c \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u043c, \u0447\u0435\u043c Churn MRR, \u0442.\u043a. \u044d\u0442\u0438 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0441\u043e\u0431\u0440\u0442\u044c \u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u0435\u0435 \u0438 \u043f\u0440\u043e\u0449\u0435.<\/p>\n<p>  &nbsp;<\/p>\n<p>  \u041c\u044b \u043d\u0430\u0434\u0435\u0435\u043c\u0441\u044f, \u0447\u0442\u043e \u044d\u0442\u0430 \u0448\u043f\u0430\u0440\u0433\u0430\u043b\u043a\u0430 \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u0432\u0430\u043c \u043f\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u043d\u043d\u043e \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u0442\u044c \u0438 \u043d\u0430 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0435 \u0446\u0438\u0444\u0440 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441. \u0421 \u0443\u0434\u043e\u0432\u043e\u043b\u044c\u0441\u0442\u0432\u0438\u0435\u043c, \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0430 <a href=\"http:\/\/www.carrotquest.io\/?utm_source=megam&amp;utm_medium=content&amp;utm_campaign=saasmetrics\">Carrot Quest<\/a><\/p>\n<p>  <a href=\"http:\/\/www.carrotquest.io\/?utm_source=megam&amp;utm_medium=content&amp;utm_campaign=saasmetrics\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/habrastorage.org\/getpro\/megamozg\/post_images\/d33\/a88\/734\/d33a88734957dfd0f30b39b76e227ff3.jpg\" alt=\"image\"\/><\/a>               <\/p>\n<div class=\"clear\"><\/div>\n<p> \u0441\u0441\u044b\u043b\u043a\u0430 \u043d\u0430 \u043e\u0440\u0438\u0433\u0438\u043d\u0430\u043b \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c\u0438 <a href=\"https:\/\/megamozg.ru\/post\/25821\/\"> https:\/\/megamozg.ru\/post\/25821\/<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>       <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/habrastorage.org\/getpro\/megamozg\/post_images\/f31\/837\/d2d\/f31837d2d87fe41fb00c7f8444cd016b.jpg\" alt=\"image\"\/><\/p>\n<p>  \u041a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0430 \u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441\u0430 Carrot Quest \u043f\u043e\u0434\u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u0438\u043b\u0430 \u043c\u0430\u043a\u0441\u0438\u043c\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e \u043f\u043e\u043b\u0435\u0437\u043d\u0443\u044e \u0448\u043f\u0430\u0440\u0433\u0430\u043b\u043a\u0443. <a href=\"http:\/\/www.carrotquest.io\/?utm_source=megam&amp;utm_medium=content&amp;utm_campaign=saasmetrics\"><b>Carrot Quest<\/b><\/a> \u2014 \u044d\u0442\u043e \u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u0441\u043e\u0431\u0438\u0440\u0430\u0435\u0442 \u043a\u043b\u044e\u0447\u0435\u0432\u0443\u044e \u0438\u043d\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0438\u044e \u043e \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u043c \u043f\u043e\u0441\u0435\u0442\u0438\u0442\u0435\u043b\u0435 \u0432\u0430\u0448\u0435\u0433\u043e \u0441\u0430\u0439\u0442\u0430 \u0438 \u043d\u0430 \u0435\u0435 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0435 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u0435\u0442 \u0434\u043e\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438 \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0433\u043e \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f \u0434\u043e \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0438, \u043a\u0430\u043a \u0432\u0440\u0443\u0447\u043d\u0443\u044e, \u0442\u0430\u043a \u0438 \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438. \u0412 \u043a\u043e\u043d\u0446\u0435 \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c\u0438 \u043a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u043d\u0430\u0439\u0434\u0435\u0442 \u043f\u0440\u0438\u044f\u0442\u043d\u044b\u0439 \u0431\u043e\u043d\u0443\u0441.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[],"tags":[],"class_list":["post-279071","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/279071","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=279071"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/279071\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=279071"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=279071"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=279071"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}