{"id":329189,"date":"2022-02-07T09:01:01","date_gmt":"2022-02-07T09:01:01","guid":{"rendered":"http:\/\/savepearlharbor.com\/?p=329189"},"modified":"-0001-11-30T00:00:00","modified_gmt":"2022-02-07T09:01:01","slug":"","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/savepearlharbor.com\/?p=329189","title":{"rendered":"<span>\u0410\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0439 \u043f\u043e\u0434\u0441\u0447\u0435\u0442 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u044e\u043d\u0438\u0442\u043e\u0432<\/span>"},"content":{"rendered":"<div><\/div>\n<div id=\"post-content-body\">\n<div>\n<div class=\"article-formatted-body article-formatted-body_version-2\">\n<div xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/1999\/xhtml\">\n<figure class=\"full-width\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w780q1\/getpro\/habr\/upload_files\/183\/328\/498\/1833284983b89b3531c8e25ba790e8ec.jpeg\" width=\"1560\" height=\"880\" data-src=\"https:\/\/habrastorage.org\/getpro\/habr\/upload_files\/183\/328\/498\/1833284983b89b3531c8e25ba790e8ec.jpeg\" data-blurred=\"true\"\/><figcaption><\/figcaption><\/figure>\n<p>\u041f\u0440\u0438\u0432\u0435\u0442!<\/p>\n<p>\u0412 \u043d\u0430\u0448\u0435\u0439 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u0435\u0441\u0442\u044c \u043d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u044e\u043d\u0438\u0442\u043e\u0432, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0437\u0430\u043d\u0438\u043c\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u0440\u0430\u0437\u043d\u044b\u043c\u0438 \u043d\u0430\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f\u043c\u0438. \u0412 \u043a\u043e\u043d\u0446\u0435 2020 \u0433\u043e\u0434\u0430 \u043c\u044b \u0432 <a href=\"https:\/\/kts.studio\">KTS<\/a> \u0432\u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0435 \u0441\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u043b\u0438 \u0438\u0445 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043f\u043b\u0430\u043d\u044b. \u0420\u0430\u043d\u044c\u0448\u0435 \u043c\u044b, \u043a\u043e\u043d\u0435\u0447\u043d\u043e \u0436\u0435, \u0441\u043b\u0435\u0434\u0438\u043b\u0438 \u0437\u0430 \u0434\u0435\u043d\u044c\u0433\u0430\u043c\u0438. \u041d\u043e \u0437\u0430 \u0432\u0441\u0435\u043c\u0438 \u0441\u0440\u0430\u0437\u0443 \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 \u043d\u0430\u0448\u0443 CRM\u043a\u0443. \u041c\u044b \u0434\u0430\u0436\u0435 \u043d\u0430\u043f\u0438\u0441\u0430\u043b\u0438 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0433\u0440\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0441 \u0431\u0430\u043d\u043a\u043e\u043c, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u0442\u044c \u0438\u043d\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0438\u044e \u043e \u043d\u043e\u0432\u044b\u0445 \u043f\u043b\u0430\u0442\u0435\u0436\u0430\u0445. \u041d\u043e \u0441\u043e \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0435\u043c \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u0438 \u043e\u0431\u044a\u0435\u043c \u044e\u043d\u0438\u0442\u043e\u0432 \u0440\u043e\u0441\u043b\u0438, \u043f\u043e\u044d\u0442\u043e\u043c\u0443 \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u0431\u044b\u043b\u043e \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u044c \u0438\u0445 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u043f\u043e \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438. \u041a \u0442\u043e\u043c\u0443 \u0436\u0435 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043f\u043b\u0430\u043d\u044b \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u044e\u0442 \u043f\u0440\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u044c \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u0435 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b.<\/p>\n<p>\u0412 \u044d\u0442\u043e\u0439 \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c\u0435 \u044f \u0440\u0430\u0441\u0441\u043a\u0430\u0436\u0443, \u043a\u0430\u043a\u043e\u0439 \u043f\u0443\u0442\u044c \u043c\u044b \u043f\u0440\u043e\u0434\u0435\u043b\u0430\u043b\u0438 \u0432 2021 \u0433\u043e\u0434\u0443 \u043f\u043e \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438 \u043f\u043e\u0434\u0441\u0447\u0435\u0442\u0430 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u044e\u043d\u0438\u0442\u043e\u0432 \u0438 \u043a\u0430\u043a\u0443\u044e \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0443 \u0443\u0447\u0435\u0442\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0434\u0443\u043c\u0430\u043b\u0438.<\/p>\n<p>\u041d\u0430\u0434\u0435\u044e\u0441\u044c, \u044d\u0442\u043e \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u043f\u043e\u043b\u0435\u0437\u043d\u043e \u043d\u0435\u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0438\u043c \u0438 \u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0438\u043c \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f\u043c \u0434\u043b\u044f \u0440\u0430\u0437\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e \u0443\u0447\u0435\u0442\u0430 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u043e\u0432 \u043d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u0438\u0445 \u043d\u0430\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0439, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043c\u043e\u0433\u0443\u0442 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0441\u0435\u043a\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f.<\/p>\n<p>\u041f\u043b\u0430\u043d \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c\u0438:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p><a href=\"#%D0%BF%D1%80%D0%B5%D0%B4%D1%83%D1%81%D0%BB%D0%BE%D0%B2%D0%B8%D1%8F\">\u041f\u0440\u0435\u0434\u0443\u0441\u043b\u043e\u0432\u0438\u044f<\/a><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><a href=\"#%D1%81%D1%85%D0%B5%D0%BC%D0%B0\">\u0421\u0445\u0435\u043c\u0430 \u0440\u0430\u0441\u0447\u0435\u0442\u0430<\/a><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><a href=\"#%D0%B0%D0%B2%D1%82%D0%BE%D0%BC%D0%B0%D1%82%D0%B8%D0%B7%D0%B0%D1%86%D0%B8%D1%8F\">\u0410\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0438\u0440\u0443\u0435\u043c \u0440\u0430\u0441\u0447\u0435\u0442<\/a><\/p>\n<ul>\n<li>\n<p><a href=\"#%D1%84%D0%BE%D1%82\">\u0424\u041e\u0422 \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u043e\u0432 \u044e\u043d\u0438\u0442\u0430<\/a><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><a href=\"#%D0%B0%D0%B2%D1%82%D0%BE%D0%BE%D0%BF%D1%80%D0%B5%D0%B4%D0%B5%D0%BB%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D0%B5\">\u0410\u0432\u0442\u043e\u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u044e\u043d\u0438\u0442\u0430 \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u0430<\/a><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><a href=\"#%D1%80%D0%B0%D1%81%D1%87%D0%B5%D1%82\">\u0420\u0430\u0441\u0447\u0435\u0442 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442<\/a><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><a href=\"#%D0%B8%D1%82%D0%BE%D0%B3%D0%B8\">\u0418\u0442\u043e\u0433\u0438 \u044e\u043d\u0438\u0442\u0430<\/a><\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\n<p><a href=\"#%D0%B7%D0%B0%D0%BA%D0%BB%D1%8E%D1%87%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D0%B5\">\u0417\u0430\u043a\u043b\u044e\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435<\/a><\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><a class=\"anchor\" name=\"%D0%BF%D1%80%D0%B5%D0%B4%D1%83%D1%81%D0%BB%D0%BE%D0%B2%D0%B8%D1%8F\" id=\"\u043f\u0440\u0435\u0434\u0443\u0441\u043b\u043e\u0432\u0438\u044f\"><\/a><\/p>\n<h2>\u041f\u0440\u0435\u0434\u0443\u0441\u043b\u043e\u0432\u0438\u044f<\/h2>\n<p>\u041f\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0430\u0432\u044c\u0442\u0435: \u0443 \u0432\u0430\u0441 \u0432 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u0435\u0441\u0442\u044c 5 \u044e\u043d\u0438\u0442\u043e\u0432. \u0412 \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u043c \u0438\u0437 \u043d\u0438\u0445 \u0440\u0430\u0437\u043d\u044b\u0435 \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434\u044b, \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u0438 \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u0447\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u043a.<\/p>\n<p>\u041e\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u0443\u044e \u0441\u043b\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u0440\u0438 \u0440\u0430\u0441\u0447\u0435\u0442\u0435 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u044e\u043d\u0438\u0442\u043e\u0432 \u043f\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u044f\u044e\u0442 <em>\u043e\u0431\u0449\u0438\u0435<\/em> \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u044b:\u00a0 \u043e\u0444\u0438\u0441, HR-\u0441\u043b\u0443\u0436\u0431\u0430, \u0437\u0430\u043a\u0443\u043f\u043a\u0438 \u0438 \u043f\u0440\u043e\u0447\u0435\u0435. \u041e\u0431\u044b\u0447\u043d\u043e \u043e\u043d\u0438 \u0437\u0430\u043a\u043b\u0430\u0434\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u0432 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u044b \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0433\u043e \u044e\u043d\u0438\u0442\u0430 \u0432 \u043d\u0435\u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u043e\u0439 \u043f\u0440\u043e\u043f\u043e\u0440\u0446\u0438\u0438.<\/p>\n<p>\u0412\u0442\u043e\u0440\u0430\u044f \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0430 \u2014 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043c\u044b \u043d\u0430\u0437\u0432\u0430\u043b\u0438 <em>\u043d\u0435\u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u0432\u043e\u0434\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u043c\u0438<\/em>. \u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0430 \u043d\u0430\u0441\u0442\u0430\u0432\u043d\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0430: \u0443 \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0433\u043e \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u0430 \u0435\u0441\u0442\u044c \u0441\u0442\u0430\u0440\u0448\u0438\u0439 \u043d\u0430\u0441\u0442\u0430\u0432\u043d\u0438\u043a, \u0438 \u043e\u043d\u0438 \u0432\u0441\u0442\u0440\u0435\u0447\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u0440\u0430\u0437 \u0432 2 \u043d\u0435\u0434\u0435\u043b\u0438. \u0421\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a \u0438 \u043d\u0430\u0441\u0442\u0430\u0432\u043d\u0438\u043a \u043c\u043e\u0433\u0443\u0442 \u0431\u044b\u0442\u044c \u0438\u0437 \u0440\u0430\u0437\u043d\u044b\u0445 \u044e\u043d\u0438\u0442\u043e\u0432. \u041d\u0430 \u0432\u0441\u0442\u0440\u0435\u0447\u0435 \u043e\u0431\u0430 \u043e\u043d\u0438 \u0442\u0440\u0430\u0442\u044f\u0442 \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u0438 \u043d\u0435\u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u043d\u043e, \u043a \u043a\u0430\u043a\u043e\u043c\u0443 \u044e\u043d\u0438\u0442\u0443 \u043e\u0442\u043d\u043e\u0441\u044f\u0442\u0441\u044f \u044d\u0442\u0438 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b. \u0411\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442 \u0438 \u0434\u0440\u0443\u0433\u0438\u0435 \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0442\u043e\u0436\u0435 \u043e\u043f\u043b\u0430\u0447\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u2014 \u043d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u043d\u0430\u043f\u0438\u0441\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0441\u0442\u0430\u0442\u0435\u0439 \u043d\u0430 \u0425\u0430\u0431\u0440. \u0412\u0441\u0435 \u044d\u0442\u0438 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u043d\u0430\u0434\u043e \u043f\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u044c \u043c\u0435\u0436\u0434\u0443 \u044e\u043d\u0438\u0442\u0430\u043c\u0438 \u0438 \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c \u0442\u0430\u043a, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0440\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u0438 \u043d\u0435 \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u043b\u0438 \u0438\u0445 \u0434\u043e\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0439 \u043d\u0430\u0433\u0440\u0443\u0437\u043a\u043e\u0439 \u043d\u0430 \u0441\u0432\u043e\u0439 \u044e\u043d\u0438\u0442, \u0437\u0430 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0443\u044e \u043e\u043d\u0438 \u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0442 \u00ab\u0438\u0437 \u0441\u0432\u043e\u0435\u0433\u043e \u043a\u0430\u0440\u043c\u0430\u043d\u0430\u00bb.<\/p>\n<p>\u041e\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u0430\u044f \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0430, \u0441 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u043e\u0439 \u043c\u044b \u0441\u0442\u043e\u043b\u043a\u043d\u0443\u043b\u0438\u0441\u044c \u0432 2020 \u0433\u043e\u0434\u0443 \u2014 \u0432 \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u043c \u044e\u043d\u0438\u0442\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u043b\u0438 \u043f\u043e-\u0440\u0430\u0437\u043d\u043e\u043c\u0443, \u0438 \u0443\u0447\u0435\u0441\u0442\u044c \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u0432\u0441\u0435 \u043e\u0447\u0435\u043d\u044c \u0441\u043b\u043e\u0436\u043d\u043e. \u041a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u0440\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u043b \u0441\u0432\u043e\u044e \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0443 \u0440\u0430\u0441\u0447\u0435\u0442\u0430 \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u043e\u0432 \u0438 \u043c\u043e\u0433 \u043e\u0448\u0438\u0431\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f.<\/p>\n<p>\u0422\u0430\u043a \u0443 \u043d\u0430\u0441 \u0441\u0444\u043e\u0440\u043c\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043b\u0441\u044f \u0441\u043f\u0438\u0441\u043e\u043a \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u0443\u0447\u0435\u0441\u0442\u044c \u0432 \u043d\u043e\u0432\u043e\u0439 \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0447\u0435\u0442\u0430:<\/p>\n<ol>\n<li>\n<p>\u0423\u0447\u0435\u0442 \u0432\u0441\u0435\u0445 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u043e\u0432 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u041e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0438 \u043f\u0440\u0438 \u043f\u043e\u0434\u0441\u0447\u0435\u0442\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u043e\u0432 \u0440\u0430\u0437\u043d\u044b\u0445 \u044e\u043d\u0438\u0442\u043e\u0432 \u0440\u0430\u0437\u043d\u044b\u043c\u0438 \u043b\u044e\u0434\u044c\u043c\u0438<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u0421\u043f\u0440\u0430\u0432\u0435\u0434\u043b\u0438\u0432\u043e\u0435 \u0440\u0430\u0441\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043e\u0431\u0449\u0438\u0445 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u043e\u0432 \u043c\u0435\u0436\u0434\u0443 \u044e\u043d\u0438\u0442\u0430\u043c\u0438<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u041e\u0442\u0441\u0443\u0442\u0441\u0442\u0432\u0438\u0435 \u0434\u0435\u043c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0440\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u043e\u0442 \u043d\u0435\u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u0432\u043e\u0434\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442 \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u043e\u0432 \u044e\u043d\u0438\u0442\u0430<\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p><a class=\"anchor\" name=\"%D1%81%D1%85%D0%B5%D0%BC%D0%B0\" id=\"\u0441\u0445\u0435\u043c\u0430\"><\/a><\/p>\n<h2>\u0421\u0445\u0435\u043c\u0430 \u0440\u0430\u0441\u0447\u0435\u0442\u0430<\/h2>\n<p>\u041f\u0435\u0440\u0432\u043e\u0435 \u0438 \u0441\u0430\u043c\u043e\u0435 \u0432\u0430\u0436\u043d\u043e\u0435: <strong>\u0432\u0441\u0435<\/strong> \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u044b \u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u043c\u0435\u0436\u0434\u0443 \u044e\u043d\u0438\u0442\u0430\u043c\u0438. \u0418\u043d\u0430\u0447\u0435 \u044e\u043d\u0438\u0442\u044b \u043c\u043e\u0433\u0443\u0442 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0442\u044c \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c, \u0430 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u0432 \u0446\u0435\u043b\u043e\u043c \u2014 \u043d\u0435\u0442.<\/p>\n<p>\u0414\u043b\u044f \u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u0430 \u044d\u0442\u0438 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c. \u0412 \u0446\u0435\u043b\u043e\u043c \u044d\u0442\u043e \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u2014 \u043c\u044b \u043c\u043e\u0436\u0435\u043c \u0432\u044b\u0433\u0440\u0443\u0436\u0430\u0442\u044c \u0438\u0437 CRM \u0432\u0441\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u0438 \u043a\u0430\u0442\u0435\u0433\u043e\u0440\u0438\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0438\u0445. \u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p><strong>\u0441\u043e\u0434\u0435\u0440\u0436\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043e\u0444\u0438\u0441\u0430<\/strong>: \u0430\u0440\u0435\u043d\u0434\u0430, \u0418\u043d\u0442\u0435\u0440\u043d\u0435\u0442, \u0443\u0431\u043e\u0440\u043a\u0430, \u043f\u0435\u0447\u0435\u043d\u044c\u043a\u0438\u00a0 \u2014\u00a0 <em>X <\/em>\u20bd\u00a0<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong>\u0437\u0430\u043a\u0443\u043f\u043a\u0438:<\/strong> \u043c\u043e\u043d\u0438\u0442\u043e\u0440\u044b, \u043d\u043e\u0443\u0442\u0431\u0443\u043a\u0438 \u2014 <em>Y <\/em>\u20bd<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong>\u0431\u044d\u043a\u043e\u0444\u0438\u0441:<\/strong> \u043a\u0443\u0440\u044c\u0435\u0440\u044b, \u0434\u043e\u043a\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u043e\u043e\u0431\u043e\u0440\u043e\u0442 \u2014 <em>Z <\/em>\u20bd<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u0412 \u0438\u0442\u043e\u0433\u0435 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0441\u0443\u043c\u043c\u0430, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0443\u044e \u0442\u0440\u0430\u0442\u0438\u0442 \u0432\u0441\u044f \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0434\u0434\u0435\u0440\u0436\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0441\u0443\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u044e\u043d\u0438\u0442\u043e\u0432. \u041a\u0430\u0437\u0430\u043b\u043e\u0441\u044c \u0431\u044b, \u0442\u0435\u043f\u0435\u0440\u044c \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u043d\u0430\u0434\u043e \u043f\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u044c \u044d\u0442\u0438 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u043c\u0435\u0436\u0434\u0443 \u044e\u043d\u0438\u0442\u0430\u043c\u0438, \u0430 \u0437\u0430\u0440\u043f\u043b\u0430\u0442\u044b \u0441\u0432\u043e\u0438\u043c \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u0430\u043c (\u0424\u041e\u0422) \u043e\u043d\u0438 \u043e\u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0442 \u0441\u0430\u043c\u0438. <\/p>\n<p>\u041d\u043e \u043d\u0435 \u0432\u0441\u0435 \u0442\u0430\u043a \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u0440\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u0438 \u044e\u043d\u0438\u0442\u043e\u0432 \u0431\u0443\u0434\u0443\u0442 \u00ab\u043e\u043f\u043b\u0430\u0447\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c\u00bb <em>\u043d\u0435\u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u0432\u043e\u0434\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435<\/em> \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u2014 \u043c\u0435\u043d\u0442\u043e\u0440\u0438\u043d\u0433, \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c\u0438, \u0448\u043a\u043e\u043b\u0430 \u2014 \u0443 \u043d\u0438\u0445 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0432\u043e\u0437\u043d\u0438\u043a\u043d\u0443\u0442\u044c \u0441\u043f\u0440\u0430\u0432\u0435\u0434\u043b\u0438\u0432\u044b\u0439 \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441: \u00ab\u0417\u0430\u0447\u0435\u043c \u043c\u043d\u0435 \u0442\u0440\u0430\u0442\u0438\u0442\u044c \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442 \u0441\u0432\u043e\u0435\u0433\u043e \u044e\u043d\u0438\u0442\u0430 \u043d\u0430 \u0434\u0435\u044f\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0430\u044f \u043d\u0435 \u043f\u0440\u0438\u043d\u043e\u0441\u0438\u0442 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u044b \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u043e \u044e\u043d\u0438\u0442\u0443, \u0434\u0430 \u0435\u0449\u0435 \u0438 \u0442\u0440\u0430\u0442\u0438\u0442 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0447\u0435\u0435 \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u043e\u0432?\u00bb <\/p>\n<p>\u0425\u043e\u0442\u044f \u0440\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u0438 \u0432 KTS \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u044e\u0442 \u0441\u043c\u044b\u0441\u043b \u0432\u0441\u0435\u0439 \u044d\u0442\u043e\u0439 \u0434\u0435\u044f\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438, \u043c\u044b \u0432\u0441\u0435 \u0440\u0430\u0432\u043d\u043e \u0445\u043e\u0442\u0435\u043b\u0438 \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0443 \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0437\u0440\u0430\u0447\u043d\u043e\u0439 \u0438 \u0441\u043f\u0440\u0430\u0432\u0435\u0434\u043b\u0438\u0432\u043e\u0439. \u041a \u0442\u043e\u043c\u0443 \u0436\u0435 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u044b \u043c\u043e\u0433\u0443\u0442 \u0431\u044b\u0442\u044c \u0432\u0435\u043b\u0438\u043a\u0438. \u0412\u043e \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u0438\u044f \u0431\u0435\u0441\u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u043e\u0439 \u0448\u043a\u043e\u043b\u044b \u0431\u044b\u0432\u0430\u043b\u0438 \u0441\u043b\u0443\u0447\u0430\u0438, \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u0441\u0438\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u043b\u0438 \u043b\u0435\u043a\u0446\u0438\u0438, \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0434\u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u043a\u0443 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0445 \u0443\u0445\u043e\u0434\u0438\u043b\u043e \u0434\u043e 30% \u0440\u0430\u0431\u043e\u0447\u0435\u0433\u043e \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438. \u041d\u0438 \u043e\u0434\u0438\u043d \u0440\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c \u0442\u0430\u043a\u043e\u043c\u0443 \u043d\u0435 \u043e\u0431\u0440\u0430\u0434\u0443\u0435\u0442\u0441\u044f.<\/p>\n<p>\u041f\u043e\u044d\u0442\u043e\u043c\u0443 \u043c\u044b \u0440\u0435\u0448\u0438\u043b\u0438, \u0447\u0442\u043e <em>\u043d\u0435\u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u0432\u043e\u0434\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435<\/em> \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u0442\u043e\u0436\u0435 \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u044b \u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u043c\u0435\u0436\u0434\u0443 \u044e\u043d\u0438\u0442\u0430\u043c\u0438. \u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a \u0438\u0437 \u044e\u043d\u0438\u0442\u0430 \u0425 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0430\u0442\u0438\u043b 30% \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438 \u043d\u0430 \u0448\u043a\u043e\u043b\u0443, \u0442\u043e 30% \u0435\u0433\u043e \u0437\u0430\u0440\u043f\u043b\u0430\u0442\u044b \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u044b \u0431\u044b\u0442\u044c \u0440\u0430\u0437\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u044b \u043c\u0435\u0436\u0434\u0443 \u0432\u0441\u0435\u043c\u0438 \u044e\u043d\u0438\u0442\u0430\u043c\u0438, \u0438\u0445 \u043d\u0435 \u0434\u043e\u043b\u0436\u0435\u043d \u043e\u043f\u043b\u0430\u0447\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u044e\u043d\u0438\u0442 X.<\/p>\n<p>\u0422\u0430\u043a\u0430\u044f \u0441\u0445\u0435\u043c\u0430 \u0441\u0433\u043b\u0430\u0436\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0443 \u0434\u0435\u043c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0440\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439. \u0412\u0435\u0434\u044c \u0434\u0430\u0436\u0435 \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a \u043f\u043e\u0442\u0440\u0430\u0442\u0438\u043b \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u043d\u0435 \u043d\u0430 \u0441\u0432\u043e\u0439 \u044e\u043d\u0438\u0442, \u0440\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c \u043e\u043f\u043b\u0430\u0447\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0447\u0430\u0441\u0442\u044c \u044d\u0442\u0438\u0445 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u043e\u0432. \u041d\u0430 \u043f\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u043a\u0435, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0440\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u0438 \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u044e\u0442, \u043a\u0430\u043a\u0443\u044e \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u0443\u044e \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043d\u0435\u0441\u0443\u0442 \u0432\u0441\u0435 \u044d\u0442\u0438 \u0434\u043e\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u043c\u0435\u0440\u043e\u043f\u0440\u0438\u044f\u0442\u0438\u044f, \u043f\u0440\u0438 \u0442\u0430\u043a\u043e\u0439 \u0441\u0445\u0435\u043c\u0435 \u0440\u0430\u0437\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u043e\u0432 \u043e\u043d\u0438 \u0435\u0449\u0435 \u043e\u0445\u043e\u0442\u043d\u0435\u0435 \u0441\u0442\u0430\u0440\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u0443\u0434\u0435\u043b\u044f\u0442\u044c \u0438\u043c \u0432\u043d\u0438\u043c\u0430\u043d\u0438\u0435.<\/p>\n<p>\u0418\u0442\u043e\u0433\u043e \u0443 \u043d\u0430\u0441 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u043b\u043e\u0441\u044c 2 \u0447\u0430\u0441\u0442\u0438 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u043e\u0432 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438, \u043f\u043e\u043c\u0438\u043c\u043e \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u043e\u0432 \u044e\u043d\u0438\u0442\u043e\u0432: <\/p>\n<ul>\n<li>\n<p><strong>\u043e\u0431\u0449\u0438\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b:<\/strong> \u043f\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043d\u0430 \u043e\u0444\u0438\u0441, \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0438, \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433, \u0431\u044d\u043a\u043e\u0444\u0438\u0441, HR<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong>\u043d\u0435\u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u0432\u043e\u0434\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u0424\u041e\u0422:<\/strong> \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0448\u043a\u043e\u043b\u044b, \u043d\u0430\u043f\u0438\u0441\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0441\u0442\u0430\u0442\u0435\u0439, \u043c\u0435\u043d\u0442\u043e\u0440\u0438\u043d\u0433, \u043c\u0438\u0442\u0430\u043f\u044b<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u041e\u0441\u0442\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0441\u043f\u0440\u0430\u0432\u0435\u0434\u043b\u0438\u0432\u043e \u043f\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u044c \u0438\u0445. \u0421\u0440\u0430\u0437\u0443 \u0441\u043a\u0430\u0436\u0443, \u0447\u0442\u043e \u043d\u0430\u0448\u0430 \u0441\u0445\u0435\u043c\u0430 \u043d\u0435\u0441\u043e\u0432\u0435\u0440\u0448\u0435\u043d\u043d\u0430, \u043d\u043e \u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u044c \u043c\u044b \u0440\u0435\u0448\u0438\u043b\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u043f\u043e \u0447\u0438\u0441\u043b\u0443 \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u043e\u0432. \u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0443 \u0432\u0430\u0441 2 \u044e\u043d\u0438\u0442\u0430, \u0438 \u0432 \u043e\u0434\u043d\u043e\u043c 30 \u0447\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u043a, \u0430 \u0432 \u0434\u0440\u0443\u0433\u043e\u043c 70, \u0442\u043e \u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0439 \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u043f\u043b\u0430\u0442\u0438\u0442\u044c 30% \u043e\u0431\u0449\u0438\u0445 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u043e\u0432, \u0430 \u0432\u0442\u043e\u0440\u043e\u0439 70%. \u042d\u0442\u043e \u0441\u043f\u0440\u0430\u0432\u0435\u0434\u043b\u0438\u0432\u043e, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0443 \u044e\u043d\u0438\u0442\u043e\u0432 \u0441\u0445\u043e\u0436\u0430\u044f \u043d\u0430\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0434\u0435\u044f\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0438 \u043e\u043d\u0438 \u0441\u0431\u0430\u043b\u0430\u043d\u0441\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u044b \u043f\u043e \u0441\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0443.\u00a0<\/p>\n<p>\u0423 \u044d\u0442\u043e\u0439 \u0441\u0445\u0435\u043c\u044b \u0435\u0441\u0442\u044c \u043d\u0435\u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0442\u043e\u043a: \u044e\u043d\u0438\u0442, \u0432\u0437\u044f\u0432\u0448\u0438\u0439 \u0432 \u0441\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432 \u0443\u0441\u043b\u043e\u0432\u043d\u043e\u0433\u043e \u0434\u0436\u0443\u043d\u0430, \u0441\u0440\u0430\u0437\u0443 \u043d\u0430\u0447\u0438\u043d\u0430\u0435\u0442 \u043f\u043b\u0430\u0442\u0438\u0442\u044c \u043d\u0435 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0435\u0433\u043e \u0437\u0430\u0440\u043f\u043b\u0430\u0442\u0443, \u043d\u043e \u0438 \u043e\u0431\u0449\u0438\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u0437\u0430 \u044d\u0442\u043e\u0433\u043e \u0447\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u043a\u0430. \u0410 \u0440\u0430\u0437\u043c\u0435\u0440 \u043e\u0431\u0449\u0438\u0445 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u043e\u0432 \u043d\u0430 \u0447\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u043a\u0430 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0431\u044b\u0442\u044c \u0441\u043e\u0438\u0437\u043c\u0435\u0440\u0438\u043c \u0441 \u0435\u0433\u043e \u0437\u0430\u0440\u043f\u043b\u0430\u0442\u043e\u0439. \u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f, \u0447\u0442\u043e \u0431\u0440\u0430\u0442\u044c \u0434\u0436\u0443\u043d\u043e\u0432 \u043f\u0441\u0438\u0445\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438 \u00ab\u0431\u043e\u043b\u044c\u043d\u0435\u0435\u00bb, \u043f\u043e\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0447\u0442\u043e \u0434\u043e\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u043d\u0435\u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u0432\u043e\u0434\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u0431\u0443\u0434\u0443\u0442 \u0442\u0430\u043a\u0438\u0435 \u0436\u0435, \u043a\u0430\u043a \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0432\u0437\u044f\u0442\u044c \u0441\u0435\u043d\u044c\u043e\u0440\u0430. \u041f\u0440\u0438 \u044d\u0442\u043e\u043c \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u044b \u043e\u0442 \u0441\u0435\u043d\u044c\u043e\u0440\u0430, \u043e\u0447\u0435\u0432\u0438\u0434\u043d\u043e, \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435.<\/p>\n<p><a class=\"anchor\" name=\"%D0%B0%D0%B2%D1%82%D0%BE%D0%BC%D0%B0%D1%82%D0%B8%D0%B7%D0%B0%D1%86%D0%B8%D1%8F\" id=\"\u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044f\"><\/a><\/p>\n<h2>\u0410\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0438\u0440\u0443\u0435\u043c \u0440\u0430\u0441\u0447\u0435\u0442<\/h2>\n<p>\u0412 2021 \u0433\u043e\u0434\u0443 \u043c\u044b \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u043b\u0438 \u043e\u0431\u0449\u0438\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u0432\u0440\u0443\u0447\u043d\u0443\u044e. \u042d\u0442\u043e \u0431\u044b\u043b\u043e \u0442\u0430\u043a: \u044f \u0441\u0432\u043e\u0434\u0438\u043b \u043b\u0438\u0441\u0442 \u0441 \u043e\u0431\u0449\u0438\u043c\u0438 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u0430\u043c\u0438 \u0437\u0430 \u043a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446. \u0414\u043b\u044f \u044d\u0442\u043e\u0433\u043e \u0438\u0437 \u043d\u0430\u0448\u0435\u0433\u043e \u0442\u0430\u0441\u043a-\u0442\u0440\u0435\u043a\u0435\u0440\u0430 YouTrack \u0441\u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u0430 \u044f \u0432\u044b\u0433\u0440\u0443\u0436\u0430\u043b \u043e\u0442\u0447\u0435\u0442 \u043f\u043e \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0447\u0435\u043d\u043d\u043e\u043c\u0443 \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438 \u0437\u0430 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446 \u043d\u0430 <em>\u043e\u0431\u0449\u0438\u0435<\/em> \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b, \u0430 \u0437\u0430\u0442\u0435\u043c \u0442\u0430\u043a\u043e\u0439 \u0436\u0435 \u043e\u0442\u0447\u0435\u0442 \u043d\u0430 <em>\u043d\u0435\u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u0432\u043e\u0434\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435<\/em> \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b. <\/p>\n<p>\u0414\u043b\u044f \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0433\u043e \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u0430 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u043d\u0442 \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u043e\u043d \u0442\u0440\u0430\u0442\u0438\u0442 \u043d\u0430 \u043e\u0431\u0449\u0438\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b. \u042d\u0442\u043e\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u043d\u0442 \u0443\u043c\u043d\u043e\u0436\u0430\u0435\u043c \u043d\u0430 \u0437\u0430\u0440\u043f\u043b\u0430\u0442\u0443 \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u0430 \u0438 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435\u043c \u0434\u043e\u043b\u044e \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442 \u043d\u0430 \u043e\u0431\u0449\u0438\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b, \u0432\u044b\u0440\u0430\u0436\u0435\u043d\u043d\u0443\u044e \u0432 \u0434\u0435\u043d\u044c\u0433\u0430\u0445. \u0421\u044e\u0434\u0430 \u0436\u0435 \u0437\u0430\u043f\u0438\u0441\u044b\u0432\u0430\u0435\u043c \u0432\u0441\u0435\u0445 \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u043e\u0432, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043d\u0435 \u0447\u0438\u0441\u043b\u044f\u0442\u0441\u044f \u0432 \u044e\u043d\u0438\u0442\u0430\u0445 \u0432\u043e\u043e\u0431\u0449\u0435: HR, \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u0438 \u0431\u044d\u043a\u043e\u0444\u0438\u0441\u0430 \u0438 \u0442.\u0434.<\/p>\n<p>\u0417\u0430\u0442\u0435\u043c \u0431\u0435\u0440\u0435\u043c \u0432\u0441\u0435 \u043e\u0431\u0449\u0438\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u0438 \u0434\u043e\u0431\u0430\u0432\u043b\u044f\u0435\u043c \u043a \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0435\u043d\u043d\u043e\u0439 \u0441\u0443\u043c\u043c\u0435 \u0434\u0435\u043d\u0435\u0433 \u0437\u0430 \u043d\u0435\u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u0432\u043e\u0434\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b.<\/p>\n<figure class=\"full-width\"><img decoding=\"async\" src=\"\/img\/image-loader.svg\" height=\"204\" data-src=\"https:\/\/habrastorage.org\/getpro\/habr\/upload_files\/a07\/ed3\/7bf\/a07ed37bff5a201a08123680470830df.png\" data-width=\"2100\"\/><figcaption><\/figcaption><\/figure>\n<p>\u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0441\u0443\u043c\u043c\u0430, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0430\u044f \u0437\u0430\u0442\u0435\u043c \u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u0441\u044f \u043d\u0430 \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u043e\u0432 \u0432 \u044e\u043d\u0438\u0442\u0430\u0445.<\/p>\n<figure class=\"float full-width\"><img decoding=\"async\" src=\"\/img\/image-loader.svg\" height=\"230\" data-src=\"https:\/\/habrastorage.org\/getpro\/habr\/upload_files\/457\/20b\/120\/45720b1204f9bd5a61de5a6e9b0ee9e8.png\" data-width=\"1012\"\/><figcaption><\/figcaption><\/figure>\n<p>\u042d\u0442\u043e \u0447\u0438\u0441\u043b\u043e \u044f \u043f\u0435\u0440\u0435\u0434\u0430\u0432\u0430\u043b \u0440\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044f\u043c \u044e\u043d\u0438\u0442\u043e\u0432 \u0434\u043b\u044f \u0443\u0447\u0435\u0442\u0430 \u0432 \u0438\u0445 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043f\u043b\u0430\u043d\u0430\u0445. \u0422\u043e \u0435\u0441\u0442\u044c \u044d\u0442\u043e \u043a\u0430\u043a \u043d\u0435\u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u00ab\u043d\u0430\u043b\u043e\u0433\u00bb \u043d\u0430 \u0441\u043e\u0434\u0435\u0440\u0436\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u0430 \u0432 \u044e\u043d\u0438\u0442\u0435.<\/p>\n<p>\u0420\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u0438 \u0443\u043c\u043d\u043e\u0436\u0430\u044e\u0442 \u044d\u0442\u043e\u0442 \u043d\u0430\u043b\u043e\u0433 \u043d\u0430 \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u043e\u0432 \u0443 \u0441\u0435\u0431\u044f \u0432 \u044e\u043d\u0438\u0442\u0435 \u0438 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u044e\u0442 \u0441\u0443\u043c\u043c\u0443, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0443\u044e \u043e\u043d\u0438 \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u044b \u043e\u043f\u043b\u0430\u0442\u0438\u0442\u044c \u0432 \u0441\u0447\u0435\u0442 \u043e\u0431\u0449\u0438\u0445 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442. \u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f, \u0447\u0442\u043e \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0440\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u0438 \u043f\u0440\u0438 \u044d\u0442\u043e\u043c \u043d\u0435 \u0434\u043e\u043f\u0443\u0441\u043a\u0430\u044e\u0442 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043e\u043a \u0438 \u0443\u0447\u0438\u0442\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442 \u0432\u0441\u0435 \u0441\u0432\u043e\u0438 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u044b \u043a\u043e\u0440\u0440\u0435\u043a\u0442\u043d\u043e, \u0442\u043e \u0432\u0441\u0435 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u044b \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u0440\u0430\u0441\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u044b \u2014 \u043d\u0430\u0448\u0430 \u0446\u0435\u043b\u044c \u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u0435\u043d\u0430.<\/p>\n<p>\u0422\u0430\u043a\u0430\u044f \u0441\u0445\u0435\u043c\u0430 \u0441\u0443\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e\u0432\u0430\u043b\u0430 \u0446\u0435\u043b\u044b\u0439 2021 \u0433\u043e\u0434. \u041e\u043d\u0430 \u0432 \u0446\u0435\u043b\u043e\u043c \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u043b\u0430 \u0445\u043e\u0440\u043e\u0448\u043e, \u043d\u043e \u043e\u0447\u0435\u0432\u0438\u0434\u043d\u043e, \u0447\u0442\u043e \u0432 \u043d\u0435\u0439 \u043c\u043d\u043e\u0433\u043e \u0440\u0443\u0447\u043d\u043e\u0439 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b: \u0441\u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u0430 \u044f \u0434\u043e\u043b\u0436\u0435\u043d \u0441\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438 \u043e\u0431\u0449\u0438\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b, \u043f\u043e\u0442\u043e\u043c \u0440\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u0438 \u044e\u043d\u0438\u0442\u043e\u0432 \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u044b \u043f\u043e\u0434\u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c \u0441\u0432\u043e\u0438 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u044b \u0438 \u0441\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438 \u0441\u0432\u043e\u0439 \u043f\u043b\u0430\u043d. \u042e\u043d\u0438\u0442\u043e\u0432 \u043c\u043d\u043e\u0433\u043e, \u0432\u0441\u044f \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0434\u0443\u0440\u0430 \u0437\u0430\u0442\u044f\u0433\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f. \u041c\u043d\u0435 \u0445\u043e\u0442\u0435\u043b\u043e\u0441\u044c \u043d\u0435 \u0437\u0430\u0432\u0438\u0441\u0435\u0442\u044c \u043e\u0442 \u0440\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0438 \u0438\u043c\u0435\u0442\u044c \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u043e \u0438 \u0442\u043e\u0447\u043d\u043e \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c \u0442\u0435\u043a\u0443\u0449\u0438\u0435 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u044e\u043d\u0438\u0442\u043e\u0432.<\/p>\n<p>\u0415\u0441\u043b\u0438 \u0430\u043b\u0433\u043e\u0440\u0438\u0442\u043c \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u0435\u043d, \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441 \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c. \u042d\u0442\u043e \u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0442\u043e\u0447\u043d\u043e \u0434\u043e\u0440\u043e\u0433\u043e\u0435 \u0443\u0434\u043e\u0432\u043e\u043b\u044c\u0441\u0442\u0432\u0438\u0435, \u043f\u043e\u044d\u0442\u043e\u043c\u0443 \u043e\u0431\u044b\u0447\u043d\u043e \u043c\u044b \u0432\u044b\u0434\u0435\u043b\u044f\u0435\u043c \u0434\u0435\u043d\u044c\u0433\u0438 \u043d\u0430 \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044e \u0443\u0436\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0447\u043d\u043e \u0443\u0441\u0442\u043e\u044f\u0432\u0448\u0438\u0445\u0441\u044f \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u043e\u0432. <a href=\"https:\/\/habr.com\/ru\/post\/597047\/\"><u>\u041a \u0442\u043e\u043c\u0443 \u0436\u0435 \u044d\u0442\u043e \u043d\u0435 \u0432\u0441\u0435\u0433\u0434\u0430 \u0432\u044b\u0433\u043e\u0434\u043d\u043e.<\/u><\/a> \u042f \u0434\u0430\u0436\u0435 \u0438\u0441\u043a\u0430\u043b \u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u044b\u0435 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f \u0434\u043b\u044f \u0440\u0430\u0441\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442, \u043d\u043e \u043d\u0438\u0447\u0435\u0433\u043e \u043f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434\u044f\u0449\u0435\u0433\u043e \u043d\u0430\u043c \u043d\u0435 \u043d\u0430\u0448\u0435\u043b.<\/p>\n<p>\u041f\u043e\u044d\u0442\u043e\u043c\u0443 \u044f \u0440\u0435\u0448\u0438\u043b \u043d\u0435 \u0432\u043d\u0435\u0434\u0440\u044f\u0442\u044c \u044d\u0442\u043e\u0442 \u0448\u0430\u0433 \u0432 \u043d\u0430\u0448\u0443 CRM, \u0430 \u0441\u043e\u0431\u0440\u0430\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0442\u043e\u0442\u0438\u043f \u0432 Google-\u0442\u0430\u0431\u043b\u0438\u0446\u0430\u0445.<\/p>\n<p><a class=\"anchor\" name=\"%D1%84%D0%BE%D1%82\" id=\"\u0444\u043e\u0442\"><\/a><\/p>\n<h3>\u0424\u041e\u0422 \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u043e\u0432 \u044e\u043d\u0438\u0442\u0430<\/h3>\n<p><strong>\u0428\u0430\u0433 1.<\/strong> \u041f\u0435\u0440\u0432\u043e\u0435, \u0447\u0442\u043e \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u043f\u043e\u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c \u2014 \u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u044e\u043d\u0438\u0442 \u0434\u043e\u043b\u0436\u0435\u043d \u0437\u0430\u043f\u043b\u0430\u0442\u0438\u0442\u044c \u0438\u0437 \u0424\u041e\u0422.<\/p>\n<p>\u0414\u043b\u044f \u044d\u0442\u043e\u0433\u043e \u0432 YouTrack \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0432\u044b\u0433\u0440\u0443\u0437\u0438\u0442\u044c \u043e\u0442\u0447\u0435\u0442 \u0441 \u0433\u0440\u0443\u043f\u043f\u0438\u0440\u043e\u0432\u043a\u043e\u0439 \u043f\u043e \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u0430\u043c:<\/p>\n<figure class=\"full-width\"><img decoding=\"async\" src=\"\/img\/image-loader.svg\" height=\"340\" data-src=\"https:\/\/habrastorage.org\/getpro\/habr\/upload_files\/e95\/796\/beb\/e95796beb3207703c9a53982c5bf3df5.png\" data-width=\"760\"\/><figcaption><\/figcaption><\/figure>\n<p>\u042d\u0442\u043e\u0442 \u043e\u0442\u0447\u0435\u0442 \u0441\u043b\u0443\u0436\u0438\u0442 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u043e\u0439 \u0434\u043b\u044f \u0432\u0441\u0435\u0433\u043e \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0435\u0433\u043e \u0440\u0430\u0441\u0447\u0435\u0442\u0430. \u0415\u0433\u043e \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0441\u043a\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c \u0432 CSV.<\/p>\n<p>\u0422\u0430\u043a \u043a\u0430\u043a \u0434\u043b\u044f \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0433\u043e \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u0430 \u0432 \u043e\u0442\u0447\u0435\u0442\u0435 \u0435\u0441\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u044b \u0438 \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u2014 \u043e\u0441\u0442\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043f\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u044c \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u0430 \u043d\u0430 \u043e\u0431\u0449\u0435\u0435 \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c %. \u0410 \u0435\u0449\u0435 \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u043f\u0440\u0438\u0432\u044f\u0437\u0430\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442 \u043a \u044e\u043d\u0438\u0442\u0443, \u0432\u0435\u0434\u044c \u0443 \u043e\u0434\u043d\u043e\u0433\u043e \u044e\u043d\u0438\u0442\u0430 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0431\u044b\u0442\u044c \u043c\u043d\u043e\u0433\u043e \u0440\u0430\u0437\u043d\u044b\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u043e\u0432. <\/p>\n<p>\u0412\u043e\u043e\u0431\u0449\u0435 \u0432 YouTrack \u0435\u0441\u0442\u044c \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u044e\u043d\u0438\u0442 \u0434\u043b\u044f \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0439 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0438, \u0430 \u043f\u043e\u0442\u043e\u043c \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c \u0442\u0430\u043a\u043e\u0439 \u0436\u0435 \u043e\u0442\u0447\u0435\u0442 \u0441\u0440\u0430\u0437\u0443 \u043f\u043e \u044e\u043d\u0438\u0442\u0430\u043c. \u041d\u043e \u043c\u044b \u0442\u0430\u043a \u043d\u0435 \u0434\u0435\u043b\u0430\u043b\u0438, \u0438 \u0434\u043b\u044f \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438 \u044f \u0440\u0435\u0448\u0438\u043b \u0438\u0441\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u044c \u0438\u0437 \u0442\u043e\u0433\u043e, \u0447\u0442\u043e \u0435\u0441\u0442\u044c.<\/p>\n<p><strong>\u0428\u0430\u0433 2.<\/strong> \u0422\u0435\u043f\u0435\u0440\u044c \u044f \u043f\u0435\u0440\u0435\u043d\u043e\u0448\u0443 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043e\u0442\u0447\u0435\u0442\u0430 \u0432 Google-\u0442\u0430\u0431\u043b\u0438\u0446\u0443:<\/p>\n<figure class=\"full-width\"><img decoding=\"async\" src=\"\/img\/image-loader.svg\" height=\"474\" data-src=\"https:\/\/habrastorage.org\/getpro\/habr\/upload_files\/447\/ad8\/9bf\/447ad89bf8df2b736e78d44bf7f19524.png\" data-width=\"766\"\/><figcaption><\/figcaption><\/figure>\n<figure class=\"float full-width\"><img decoding=\"async\" src=\"\/img\/image-loader.svg\" height=\"682\" data-src=\"https:\/\/habrastorage.org\/getpro\/habr\/upload_files\/cbb\/b61\/5f0\/cbbb615f0b3c72e61191bb2a39db0359.png\" data-width=\"542\"\/><figcaption><\/figcaption><\/figure>\n<p><strong>\u0428\u0430\u0433 3. <\/strong>\u0422\u0435\u043f\u0435\u0440\u044c \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u0441\u0432\u044f\u0437\u0430\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442 \u0441 \u044e\u043d\u0438\u0442\u043e\u043c, \u043f\u043e\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0447\u0442\u043e \u0443 \u043e\u0434\u043d\u043e\u0433\u043e \u044e\u043d\u0438\u0442\u0430 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0431\u044b\u0442\u044c \u043d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u043e\u0432. \u042f \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u043b \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u043b\u0438\u0441\u0442 \u0441 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u043c\u0438, \u0432 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u043e\u043c \u0443\u043a\u0430\u0437\u0430\u043b \u0441\u043e\u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0441\u0442\u0432\u0438\u0435:<\/p>\n<p><strong>\u0428\u0430\u0433 4. <\/strong>\u0412 \u0438\u0441\u0445\u043e\u0434\u043d\u044b\u0439 \u043b\u0438\u0441\u0442 \u044f \u0434\u043e\u0431\u0430\u0432\u0438\u043b \u0441\u0442\u043e\u043b\u0431\u0435\u0446, \u0432 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u043f\u043e\u0434\u0442\u044f\u0433\u0438\u0432\u0430\u044e \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0438\u0437 \u0432\u0441\u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0439 \u0442\u0430\u0431\u043b\u0438\u0446\u044b:<\/p>\n<p>=IF(ISBLANK(B3);&#187;&#187;;QUERY(&#8216;\u0414\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435&#8217;!A:B;&#187;SELECT A WHERE B='&#187;&amp; B3 &amp;&#187;&#8216;&#187;;0))<\/p>\n<p>\u0421\u0442\u043e\u043b\u0431\u0435\u0446 \u0410 \u2014 \u044e\u043d\u0438\u0442, B \u2014 \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442 \u0432 \u043c\u043e\u0435\u0439 \u0432\u0441\u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0439 \u0442\u0430\u0431\u043b\u0438\u0446\u0435.<\/p>\n<p>\u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f, \u0447\u0442\u043e \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0432 \u0433\u0440\u0430\u0444\u0435 \u00ab\u041f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u00bb \u043d\u0435 \u043f\u0443\u0441\u0442\u043e, \u0442\u043e \u0432\u044b\u0431\u0438\u0440\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0438\u0437 \u0441\u0442\u043e\u043b\u0431\u0446\u0430 \u00ab\u042e\u043d\u0438\u0442\u00bb \u0432\u0441\u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0439 \u0442\u0430\u0431\u043b\u0438\u0446\u044b:<\/p>\n<figure class=\"full-width\"><img decoding=\"async\" src=\"\/img\/image-loader.svg\" height=\"654\" data-src=\"https:\/\/habrastorage.org\/getpro\/habr\/upload_files\/cfd\/af2\/3fa\/cfdaf23fa8176ff61abc36700fc90c6e.png\" data-width=\"972\"\/><figcaption><\/figcaption><\/figure>\n<p><strong>\u0428\u0430\u0433 5. <\/strong>\u0422\u0435\u043f\u0435\u0440\u044c \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u043f\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u044c \u00ab\u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u0430 \u043d\u0430 \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u00bb \u043d\u0430 \u00ab\u043e\u0431\u0449\u0435\u0435 \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u0430 \u0437\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434\u00bb. \u041e\u0431\u0449\u0435\u0435 \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u0437\u0430\u043f\u0438\u0441\u0430\u043d\u043e \u0432 \u0441\u0442\u043e\u043b\u0431\u0446\u0435 C, \u043d\u043e \u043f\u0440\u0438 \u0443\u0441\u043b\u043e\u0432\u0438\u0438, \u0447\u0442\u043e \u0432 \u0441\u0442\u043e\u043b\u0431\u0446\u0435 B \u043f\u0443\u0441\u0442\u043e. \u041f\u043e\u044d\u0442\u043e\u043c\u0443 \u044f \u0432\u0432\u0435\u043b \u043d\u043e\u0432\u044b\u0439 \u0441\u0442\u043e\u043b\u0431\u0435\u0446, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u0434\u043b\u044f \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0439 \u0441\u0442\u0440\u043e\u043a\u0438 \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u0438\u0441\u043a\u0430\u0442\u044c \u0441\u043e\u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0441\u0442\u0432\u0443\u044e\u0449\u0435\u0435 \u043e\u0431\u0449\u0435\u0435 \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u0441 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0449\u044c\u044e \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u044b:<\/p>\n<p>=QUERY(A:C;&#187;SELECT C where A='&#187; &amp; A2 &amp; &#171;&#8216; limit 1&#187;;0)<\/p>\n<p><strong>\u0428\u0430\u0433 6. <\/strong>\u042f \u0438\u0449\u0443 \u043f\u0435\u0440\u0432\u043e\u0435 \u043f\u043e\u044f\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 (limit 1) \u0441\u0442\u0440\u043e\u043a\u0438, \u0437\u0430\u043f\u0438\u0441\u0430\u043d\u043d\u043e\u0439 \u0432 A (\u0424\u0418\u041e \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u0430), \u0438 \u0437\u0430\u043f\u0440\u0430\u0448\u0438\u0432\u0430\u044e \u0441\u0442\u043e\u043b\u0431\u0435\u0446 C (\u043e\u0431\u0449\u0435\u0435 \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f). \u0422\u0430\u043a \u043a\u0430\u043a \u043f\u0435\u0440\u0432\u043e\u0435 \u043f\u043e\u044f\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0432 \u043e\u0442\u0447\u0435\u0442\u0435 \u2014 \u044d\u0442\u043e \u0432\u0441\u0435\u0433\u0434\u0430 \u043e\u0431\u0449\u0435\u0435 \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f, \u0442\u043e \u0432 \u0438\u0442\u043e\u0433\u0435 \u0434\u043b\u044f \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0439 \u0441\u0442\u0440\u043e\u043a\u0438 \u044f \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u044e \u043e\u0431\u0449\u0435\u0435 \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u0432 \u043d\u043e\u0432\u043e\u043c \u0441\u0442\u043e\u043b\u0431\u0446\u0435 (E):<\/p>\n<figure class=\"full-width\"><img decoding=\"async\" src=\"\/img\/image-loader.svg\" height=\"698\" data-src=\"https:\/\/habrastorage.org\/getpro\/habr\/upload_files\/d89\/fc0\/30d\/d89fc030d0c1eef6cf2bb4b4234375fe.png\" data-width=\"1240\"\/><figcaption><\/figcaption><\/figure>\n<p><strong>\u0428\u0430\u0433 7. <\/strong>\u041d\u0443 \u0430 \u0434\u0430\u043b\u044c\u0448\u0435 \u0434\u0435\u043b\u043e \u0437\u0430 \u043c\u0430\u043b\u044b\u043c: \u0434\u0435\u043b\u0438\u043c \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u0435 (\u0421) \u043d\u0430 \u043e\u0431\u0449\u0435\u0435 \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f (E) \u0438 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435\u043c \u0434\u043e\u043b\u044e \u0435\u0433\u043e \u0417\u041f \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u0435. \u041a\u0441\u0442\u0430\u0442\u0438, \u0417\u041f \u043f\u043e\u0434\u0442\u044f\u0433\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0438\u0437 \u0432\u043d\u0435\u0448\u043d\u0435\u0439 \u0442\u0430\u0431\u043b\u0438\u0446\u044b \u043f\u043e \u0424\u0418\u041e \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u0430.<\/p>\n<figure class=\"full-width\"><img decoding=\"async\" src=\"\/img\/image-loader.svg\" height=\"658\" data-src=\"https:\/\/habrastorage.org\/getpro\/habr\/upload_files\/db2\/ab9\/212\/db2ab92129613d754b083141c2a3c0d6.png\" data-width=\"1600\"\/><figcaption><\/figcaption><\/figure>\n<p><strong>\u0428\u0430\u0433 8. <\/strong>\u0414\u0430\u043b\u044c\u0448\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u044b\u043c group by \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c \u0424\u041e\u0422 \u0434\u043b\u044f \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0433\u043e \u044e\u043d\u0438\u0442\u0430:<\/p>\n<p>=QUERY(A2:H;&#187;SELECT D, SUM(H) GROUP BY D&#187;;0)<\/p>\n<p>\u0421\u0442\u043e\u043b\u0431\u0435\u0446 D \u2014 \u044e\u043d\u0438\u0442, H \u2014 \u0417\u041f \u043d\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442.<\/p>\n<figure class=\"float full-width\"><img decoding=\"async\" src=\"\/img\/image-loader.svg\" height=\"310\" data-src=\"https:\/\/habrastorage.org\/getpro\/habr\/upload_files\/733\/218\/0cc\/7332180cc4fd999c3a470855cc162914.png\" data-width=\"582\"\/><figcaption><\/figcaption><\/figure>\n<p>\u042d\u0442\u0443 \u0441\u0443\u043c\u043c\u0443 \u044f \u0441\u0432\u0435\u0440\u044f\u044e \u0441 \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u043c \u0424\u041e\u0422 \u0432 \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u043c \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0435. \u0422\u0430\u043a\u0438\u043c \u043e\u0431\u0440\u0430\u0437\u043e\u043c \u0438\u0441\u043a\u043b\u044e\u0447\u0435\u043d\u044b \u043e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0438, \u0447\u0442\u043e \u043a\u0430\u043a\u0438\u0435-\u0442\u043e \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u0438 \u043d\u0435 \u0443\u0447\u0442\u0435\u043d\u044b.<\/p>\n<p><a class=\"anchor\" name=\"%D0%B0%D0%B2%D1%82%D0%BE%D0%BE%D0%BF%D1%80%D0%B5%D0%B4%D0%B5%D0%BB%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D0%B5\" id=\"\u0430\u0432\u0442\u043e\u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435\"><\/a><\/p>\n<h3>\u0410\u0432\u0442\u043e\u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u044e\u043d\u0438\u0442\u0430 \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u0430<\/h3>\n<p>\u041e\u043f\u0438\u0441\u0430\u043d\u043d\u043e\u0439 \u0441\u0445\u0435\u043c\u044b \u0432 \u0446\u0435\u043b\u043e\u043c \u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0442\u043e\u0447\u043d\u043e.\u00a0<\/p>\n<p>\u0412\u0435\u0434\u044c \u0442\u0435\u043f\u0435\u0440\u044c \u044f \u0437\u043d\u0430\u044e \u043d\u0435\u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u0432\u043e\u0434\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u2014 \u0445\u043e\u0442\u044f \u0438 \u043e\u0441\u0442\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0434\u043e\u0431\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043f\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043e\u043f\u043b\u0430\u0442\u044b \u2014 \u0438 \u043c\u043e\u0433\u0443 \u0440\u0430\u0437\u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u044c \u0438\u0445 \u043c\u0435\u0436\u0434\u0443 \u044e\u043d\u0438\u0442\u0430\u043c\u0438, \u043a\u0430\u043a \u0440\u0430\u043d\u044c\u0448\u0435: \u043f\u0435\u0440\u0435\u0434\u0430\u0442\u044c \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u044b \u0440\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044f\u043c, \u0430 \u043e\u043d\u0438 \u0432\u043d\u0435\u0441\u0443\u0442 \u0438\u0445 \u0432 \u0441\u0432\u043e\u0438 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b. \u041d\u043e \u043c\u043d\u0435 \u0445\u043e\u0442\u0435\u043b\u043e\u0441\u044c \u043f\u043e\u0439\u0442\u0438 \u0434\u0430\u043b\u044c\u0448\u0435 \u0438 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c \u0444\u0438\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u0434\u043b\u044f \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0433\u043e \u044e\u043d\u0438\u0442\u0430. \u0410 \u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u0442, \u043f\u0440\u0438\u0434\u0435\u0442\u0441\u044f \u043a\u0430\u043a-\u0442\u043e \u043f\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u044c \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u043d\u0430 \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u043e\u0432 \u044e\u043d\u0438\u0442\u043e\u0432.<\/p>\n<p>\u0414\u043b\u044f \u044d\u0442\u043e\u0433\u043e \u0435\u0441\u0442\u044c 2 \u0432\u0430\u0440\u0438\u0430\u043d\u0442\u0430:<\/p>\n<ol>\n<li>\n<p>\u0418\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0442\u0430\u0431\u043b\u0438\u0446\u0443 \u043f\u0440\u0438\u043d\u0430\u0434\u043b\u0435\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043a \u044e\u043d\u0438\u0442\u0430\u043c (\u0443 \u043d\u0430\u0441 \u0442\u0430\u043a\u0430\u044f \u0435\u0441\u0442\u044c)<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u0421\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c \u043f\u0440\u0438\u043d\u0430\u0434\u043b\u0435\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0434\u0438\u043d\u0430\u043c\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438 \u043d\u0430 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0435 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445 \u043f\u043e \u0443\u0447\u0435\u0442\u0443 \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438<\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p>\u042f \u0432\u044b\u0431\u0440\u0430\u043b \u0432\u0442\u043e\u0440\u043e\u0439 \u0432\u0430\u0440\u0438\u0430\u043d\u0442. \u041f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0439 \u0432\u0430\u0440\u0438\u0430\u043d\u0442 \u0445\u043e\u0440\u043e\u0448, \u043d\u043e \u043d\u0435 \u0443\u0447\u0438\u0442\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u044b\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0445\u043e\u0434\u044b \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u043e\u0432 \u043c\u0435\u0436\u0434\u0443 \u044e\u043d\u0438\u0442\u0430\u043c\u0438 (\u0443 \u043d\u0430\u0441 \u0442\u0430\u043a\u043e\u0435 \u0438\u043d\u043e\u0433\u0434\u0430 \u0441\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f) \u0438 \u0437\u0430\u0432\u0438\u0441\u0438\u0442 \u043e\u0442 \u0430\u043a\u0442\u0443\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0442\u0430\u0431\u043b\u0438\u0446\u044b \u043f\u0440\u0438\u043d\u0430\u0434\u043b\u0435\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043a \u044e\u043d\u0438\u0442\u0430\u043c. \u0415\u0435 \u0432\u0435\u0434\u0443\u0442 \u0434\u0440\u0443\u0433\u0438\u0435 \u043b\u044e\u0434\u0438, \u043f\u043e\u044d\u0442\u043e\u043c\u0443 \u043e\u043d\u0430 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0441\u043e\u0434\u0435\u0440\u0436\u0430\u0442\u044c \u043e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0438. \u041c\u043d\u0435 \u0445\u043e\u0442\u0435\u043b\u043e\u0441\u044c \u0438\u043c\u0435\u0442\u044c \u0435\u0434\u0438\u043d\u044b\u0439 \u00ab\u0438\u0441\u0442\u043e\u0447\u043d\u0438\u043a \u043f\u0440\u0430\u0432\u0434\u044b\u00bb.<\/p>\n<p>\u0412 \u0438\u0442\u043e\u0433\u0435 \u044f \u0440\u0435\u0448\u0438\u043b, \u0447\u0442\u043e \u0434\u043b\u044f \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0433\u043e \u0447\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u043a\u0430 \u0431\u0443\u0434\u0443 \u0438\u0441\u043a\u0430\u0442\u044c \u044e\u043d\u0438\u0442, \u043d\u0430 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u043e\u043d \u043f\u043e\u0442\u0440\u0430\u0442\u0438\u043b \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u0432\u0441\u0435\u0433\u043e \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438. \u0418\u043d\u0442\u0443\u0438\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e \u043a\u0430\u0436\u0435\u0442\u0441\u044f, \u0447\u0442\u043e \u044d\u0442\u043e \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u043e: \u0435\u0441\u043b\u0438 \u044f \u043f\u043e\u0442\u0440\u0430\u0442\u0438\u043b 70% \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438 \u0432 \u044e\u043d\u0438\u0442\u0435 \u0425, \u0430 \u0435\u0449\u0435 30% \u0432 \u0440\u0430\u0437\u0434\u0435\u043b\u0435 \u00ab\u043e\u0431\u0449\u0438\u0435 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0438\u00bb (\u043d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u0438\u043b \u043b\u0435\u043a\u0446\u0438\u0438 \u043a \u0448\u043a\u043e\u043b\u0435), \u0442\u043e \u044f \u0441\u043a\u043e\u0440\u0435\u0435 \u043e\u0442\u043d\u043e\u0448\u0443\u0441\u044c \u043a \u044e\u043d\u0438\u0442\u0443 \u0425. \u0418 \u043d\u0430\u043e\u0431\u043e\u0440\u043e\u0442, \u0435\u0441\u043b\u0438 70% \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438 \u044f \u043f\u043e\u0442\u0440\u0430\u0442\u0438\u043b \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0434\u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u043a\u0443 \u043b\u0435\u043a\u0446\u0438\u0439, \u0442\u043e \u043d\u0435\u0441\u043f\u0440\u0430\u0432\u0435\u0434\u043b\u0438\u0432\u043e, \u0447\u0442\u043e \u0437\u0430 \u043c\u0435\u043d\u044f \u043f\u043b\u0430\u0442\u0438\u0442 \u044e\u043d\u0438\u0442 \u0425.<\/p>\n<p>\u0412 SQL \u0440\u0435\u0448\u0438\u0442\u044c \u0442\u0430\u043a\u0443\u044e \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u043a\u0443 \u0431\u044b\u043b\u043e \u0431\u044b \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e: \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u0441\u0433\u0440\u0443\u043f\u043f\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043f\u043e \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u0443, \u0434\u043b\u044f \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0439 \u0433\u0440\u0443\u043f\u043f\u044b \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c \u043c\u0430\u043a\u0441\u0438\u043c\u0443\u043c \u0447\u0430\u0441\u043e\u0432, \u0430 \u0437\u0430\u0442\u0435\u043c \u0441\u0434\u0436\u043e\u0438\u043d\u0438\u0442\u044c \u0438\u0441\u0445\u043e\u0434\u043d\u0443\u044e \u0442\u0430\u0431\u043b\u0438\u0446\u0443 \u0441 \u043f\u0440\u043e\u043c\u0435\u0436\u0443\u0442\u043e\u0447\u043d\u043e\u0439 \u043f\u043e \u0443\u0441\u043b\u043e\u0432\u0438\u044e, \u0447\u0442\u043e \u0441\u043e\u0432\u043f\u0430\u0434\u0430\u044e\u0442 \u0424\u0418\u041e \u0438 \u0447\u0438\u0441\u043b\u043e \u0447\u0430\u0441\u043e\u0432. \u041d\u043e \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0430 \u0432 \u0442\u043e\u043c, \u0447\u0442\u043e Google-\u0442\u0430\u0431\u043b\u0438\u0446\u044b join \u043d\u0435 \u043f\u043e\u0434\u0434\u0435\u0440\u0436\u0438\u0432\u0430\u044e\u0442. \u0422\u043e\u0447\u043d\u0435\u0435, \u043f\u043e\u0434\u0434\u0435\u0440\u0436\u0438\u0432\u0430\u044e\u0442, \u043d\u043e \u0432 \u0432\u0438\u0434\u0435 \u043a\u0430\u043a\u043e\u0439-\u0442\u043e \u0445\u0438\u0442\u0440\u043e\u0439 \u043e\u043f\u0435\u0440\u0430\u0446\u0438\u0438 \u043d\u0430\u0434 \u043c\u0430\u0441\u0441\u0438\u0432\u0430\u043c\u0438, \u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u043e \u0438\u0437\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0443\u044e \u0443 \u043c\u0435\u043d\u044f \u043d\u0435 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u043b\u043e\u0441\u044c.<\/p>\n<p>\u0417\u0430\u0442\u043e \u044f \u043d\u0430\u0448\u0435\u043b \u0438\u0437\u044f\u0449\u043d\u043e\u0435 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 \u2014 \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e\u043d\u0430\u0440\u043e\u0434\u0438\u0438 \u00ab\u043a\u043e\u0441\u0442\u044b\u043b\u044c\u00bb. \u041e\u043d\u043e \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u043b\u043e \u0434\u043e\u0431\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e\u0433\u043e \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u0430. \u042f \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u043b \u0435\u0449\u0435 \u043e\u0434\u043d\u0443 \u0442\u0430\u0431\u043b\u0438\u0446\u0443 \u0441 \u0433\u0440\u0443\u043f\u043f\u0438\u0440\u043e\u0432\u043a\u043e\u0439 \u043f\u043e \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u0443 \u0438 \u044e\u043d\u0438\u0442\u0443 \u0438 \u0441 \u0441\u0443\u043c\u043c\u043e\u0439 \u0447\u0430\u0441\u043e\u0432 \u0434\u043b\u044f \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0439 \u0433\u0440\u0443\u043f\u043f\u044b. \u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u043b\u043e\u0441\u044c, \u0447\u0442\u043e \u044f \u0437\u043d\u0430\u044e, \u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0447\u0430\u0441\u043e\u0432 \u043a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a \u043f\u043e\u0442\u0440\u0430\u0442\u0438\u043b \u043d\u0430 \u043a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u044e\u043d\u0438\u0442. \u042d\u0442\u0443 \u0442\u0430\u0431\u043b\u0438\u0446\u0443 \u044f \u0441\u043e\u0440\u0442\u0438\u0440\u0443\u044e \u043f\u043e \u0443\u0431\u044b\u0432\u0430\u043d\u0438\u044e \u0442\u0430\u043a, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0441\u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u0430 \u0434\u043b\u044f \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0433\u043e \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u0430 \u0448\u0435\u043b \u044e\u043d\u0438\u0442 \u0441 \u043c\u0430\u043a\u0441\u0438\u043c\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u043c\u0438 \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u043d\u044b\u043c\u0438 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u0430\u043c\u0438.\u00a0<\/p>\n<p>=QUERY(A2:H; &#171;SELECT A, D, SUM(C) WHERE B!=&#187; GROUP BY A, D ORDER BY SUM(C) DESC&#187;;0)<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p><strong>A<\/strong> \u2014 \u0424\u0418\u041e<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong>D<\/strong> \u2014 \u042e\u043d\u0438\u0442<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong>C<\/strong> \u2014 \u0412\u0440\u0435\u043c\u044f<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u041e\u0441\u0442\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0434\u043b\u044f \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0433\u043e \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u0430 \u043d\u0430\u0439\u0442\u0438 \u043f\u0435\u0440\u0432\u043e\u0435 \u043f\u043e\u044f\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0432 \u044d\u0442\u043e\u0439 \u0442\u0430\u0431\u043b\u0438\u0446\u0435. \u0414\u043b\u044f \u044d\u0442\u043e\u0433\u043e \u0441\u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u0430 \u044f \u0432\u0432\u043e\u0436\u0443 \u0435\u0449\u0435 \u043e\u0434\u0438\u043d \u0441\u0442\u043e\u043b\u0431\u0435\u0446 \u0441\u043e \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0435\u0439 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u043e\u0439:<\/p>\n<p>=IF(COUNTIF(<img decoding=\"async\" class=\"formula inline\" source=\"M\" alt=\"M\" src=\"https:\/\/habrastorage.org\/getpro\/habr\/upload_files\/54a\/10d\/f66\/54a10df66cdc03080bdf5940e0093833.svg\"\/>1:$M5;M5)=1; &#171;\u041f\u0435\u0440\u0432\u043e\u0435&#187;; &#171;\u041d\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0432\u043e\u0435&#187;)<\/p>\n<p>\u0412 \u0441\u0442\u043e\u043b\u0431\u0446\u0435 M \u2014 \u0424\u0418\u041e \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u043e\u0432. \u0411\u0435\u0440\u0435\u0442\u0441\u044f \u0434\u0438\u0430\u043f\u0430\u0437\u043e\u043d \u0441 \u043f\u0435\u0440\u0432\u043e\u0439 \u0441\u0442\u0440\u043e\u043a\u0438 \u0434\u043e \u0442\u0435\u043a\u0443\u0449\u0435\u0439.<\/p>\n<figure class=\"float full-width\"><img decoding=\"async\" src=\"\/img\/image-loader.svg\" height=\"422\" data-src=\"https:\/\/habrastorage.org\/getpro\/habr\/upload_files\/fd3\/a0e\/3d1\/fd3a0e3d16d5e28638b57ef710c1d3db.png\" data-width=\"824\"\/><figcaption><\/figcaption><\/figure>\n<p>\u0414\u043b\u044f \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0439 \u0441\u0442\u0440\u043e\u043a\u0438 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430 \u043f\u043e\u0434\u0441\u0447\u0438\u0442\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u0441\u0442\u0440\u043e\u043a \u0432\u044b\u0448\u0435, \u0433\u0434\u0435 \u0424\u0418\u041e \u0441\u043e\u0432\u043f\u0430\u0434\u0430\u0435\u0442 \u0441 \u0442\u0435\u043a\u0443\u0449\u0435\u0439 \u0441\u0442\u0440\u043e\u043a\u043e\u0439. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u0442\u0430\u043a\u0438\u0445 \u0441\u0442\u0440\u043e\u043a \u043e\u0434\u043d\u0430 (\u0442\u0435\u043a\u0443\u0449\u0430\u044f), \u0442\u043e \u0432 \u0441\u0442\u043e\u043b\u0431\u0435\u0446 \u043f\u0438\u0448\u0435\u0442\u0441\u044f \u00ab\u041f\u0435\u0440\u0432\u043e\u0435\u00bb (\u043d\u0430\u0445\u043e\u0436\u0434\u0435\u043d\u0438\u0435), \u0435\u0441\u043b\u0438 \u043d\u0435\u0442 \u2013 \u00ab\u041d\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0432\u043e\u0435\u00bb.<\/p>\n<p>\u0422\u0435\u043f\u0435\u0440\u044c \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u043d\u0430\u0439\u0442\u0438 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0442\u0435 \u0441\u0442\u0440\u043e\u043a\u0438, \u0433\u0434\u0435 \u043d\u0430\u043f\u0438\u0441\u0430\u043d\u043e \u00ab\u041f\u0435\u0440\u0432\u043e\u0435\u00bb. \u0412 \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440\u0435 \u0432\u044b\u0448\u0435 <em>\u0421\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a 3<\/em> \u043f\u043e\u0442\u0440\u0430\u0442\u0438\u043b \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u0432\u0441\u0435\u0433\u043e \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438 \u043d\u0430 <em>\u042e\u043d\u0438\u0442 3<\/em>, \u043f\u043e\u044d\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0434\u043b\u044f \u043d\u0435\u0433\u043e \u044d\u0442\u043e \u043f\u0435\u0440\u0432\u0430\u044f \u0433\u0440\u0443\u043f\u043f\u0430, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0443\u044e \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u0432\u0437\u044f\u0442\u044c \u0432 \u0438\u0442\u043e\u0433\u043e\u0432\u0443\u044e \u0441\u0432\u043e\u0434\u043a\u0443:<\/p>\n<p>=QUERY(M:P;&#187;SELECT M, N WHERE P = &#8216;\u041f\u0435\u0440\u0432\u043e\u0435&#8217; ORDER BY N&#187;;0)<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p><strong>M<\/strong> \u2014 \u0424\u0418\u041e<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong>N<\/strong> \u2014 \u044e\u043d\u0438\u0442<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong>P<\/strong> \u2014 \u0432\u0445\u043e\u0436\u0434\u0435\u043d\u0438\u0435<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<figure class=\"float full-width\"><img decoding=\"async\" src=\"\/img\/image-loader.svg\" height=\"240\" data-src=\"https:\/\/habrastorage.org\/getpro\/habr\/upload_files\/4c0\/35e\/3dc\/4c035e3dc21691c06e1be7a424a16822.png\" data-width=\"524\"\/><figcaption><\/figcaption><\/figure>\n<p>\u0411\u043b\u0430\u0433\u043e\u0434\u0430\u0440\u044f \u044d\u0442\u0438\u043c \u043c\u0430\u043d\u0438\u043f\u0443\u043b\u044f\u0446\u0438\u044f\u043c \u044f \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u044e \u043f\u0440\u0438\u043d\u0430\u0434\u043b\u0435\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0433\u043e \u0447\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u043a\u0430 \u043a \u044e\u043d\u0438\u0442\u0443 \u0438 \u043c\u043e\u0433\u0443 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0439\u0442\u0438 \u043a \u0440\u0430\u0441\u0447\u0435\u0442\u0430\u043c \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442 \u043f\u043e \u043e\u043f\u0438\u0441\u0430\u043d\u043d\u043e\u0439 \u0432\u044b\u0448\u0435 \u0441\u0445\u0435\u043c\u0435.<\/p>\n<p><a class=\"anchor\" name=\"%D1%80%D0%B0%D1%81%D1%87%D0%B5%D1%82\" id=\"\u0440\u0430\u0441\u0447\u0435\u0442\"><\/a><\/p>\n<h3>\u0420\u0430\u0441\u0447\u0435\u0442 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442<\/h3>\n<p>\u041d\u043e \u043f\u0440\u0435\u0436\u0434\u0435 \u0447\u0435\u043c \u043f\u043e\u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u044b, \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u0443\u0447\u0435\u0441\u0442\u044c \u0438\u0445 \u0432\u0442\u043e\u0440\u0443\u044e \u0438\u0445 \u0447\u0430\u0441\u0442\u044c, \u043e\u0431\u0449\u0438\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438: \u043e\u0444\u0438\u0441, \u043a\u0443\u0440\u044c\u0435\u0440\u044b, \u0434\u043e\u0441\u0442\u0443\u043f\u044b \u043a \u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441\u0430\u043c \u0438 \u0442\u0434. \u0418\u0445 \u044f \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u0432\u044b\u043f\u0438\u0441\u044b\u0432\u0430\u044e \u0438\u0437 \u043d\u0430\u0448\u0435\u0439 CRM \u0438 \u043e\u0442\u043c\u0435\u0447\u0430\u044e \u0432 \u0433\u0440\u0430\u0444\u0435 \u00ab\u041a\u043e\u043c\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u0440\u0438\u0439\u00bb, \u043d\u0430 \u0447\u0442\u043e \u0438\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e \u043f\u043e\u0442\u0440\u0430\u0447\u0435\u043d\u044b \u0434\u0435\u043d\u044c\u0433\u0438:<\/p>\n<figure class=\"full-width\"><img decoding=\"async\" src=\"\/img\/image-loader.svg\" height=\"270\" data-src=\"https:\/\/habrastorage.org\/getpro\/habr\/upload_files\/871\/c60\/327\/871c603276ea9d0ed7514c1047482c15.png\" data-width=\"758\"\/><figcaption><\/figcaption><\/figure>\n<figure class=\"float full-width\"><img decoding=\"async\" src=\"\/img\/image-loader.svg\" height=\"360\" data-src=\"https:\/\/habrastorage.org\/getpro\/habr\/upload_files\/34f\/b98\/60e\/34fb9860ee56b8e0701f91e7207835a8.png\" data-width=\"540\"\/><figcaption><\/figcaption><\/figure>\n<p>\u0417\u0430\u0442\u0435\u043c \u0433\u0440\u0443\u043f\u043f\u0438\u0440\u0443\u044e \u043f\u043e \u044e\u043d\u0438\u0442\u0443:<br \/>=QUERY(U2:W;&#187;SELECT U, SUM(V) GROUP BY U&#187;;0)<\/p>\n<p>\u0418 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0438\u0440\u0443\u044e \u0444\u0438\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u0443\u044e \u0442\u0430\u0431\u043b\u0438\u0446\u0443 \u0441 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u0430\u043c\u0438.<\/p>\n<p>\u0412 \u043d\u0430\u0448\u0435\u0439 \u0441\u0445\u0435\u043c\u0435 \u043c\u043d\u0435 \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u043f\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u044c \u043e\u0431\u0449\u0438\u0435 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u044b \u043c\u0435\u0436\u0434\u0443 \u0432\u0441\u0435\u043c\u0438 \u044e\u043d\u0438\u0442\u0430\u043c\u0438 \u043f\u0440\u043e\u043f\u043e\u0440\u0446\u0438\u043e\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e \u0438\u0445 \u0440\u0430\u0437\u043c\u0435\u0440\u0443 (\u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0443 \u0447\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u043a). \u041f\u043e\u044d\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0441\u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u0430 \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u044d\u0442\u043e \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u0447\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u043a \u043f\u043e\u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c:<\/p>\n<p>=QUERY(R2:S;&#187;SELECT S, COUNT(S) GROUP BY S&#187;;0)<\/p>\n<p><strong>S<\/strong> \u2014 \u044e\u043d\u0438\u0442.<\/p>\n<figure class=\"float full-width\"><img decoding=\"async\" src=\"\/img\/image-loader.svg\" height=\"280\" data-src=\"https:\/\/habrastorage.org\/getpro\/habr\/upload_files\/8ca\/b34\/a14\/8cab34a14ea56acd2f8b5ae667d9292f.png\" data-width=\"536\"\/><figcaption><\/figcaption><\/figure>\n<p>\u0427\u0442\u043e\u0431\u044b \u043f\u043e\u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c \u0443\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u043e\u0431\u0449\u0438\u0435 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u044b \u043d\u0430 \u0447\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u043a\u0430 \u0432 \u044e\u043d\u0438\u0442\u0435, \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u043f\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u044c \u0432\u0441\u044e \u0441\u0443\u043c\u043c\u0443 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442 \u043d\u0430 \u00ab\u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439\u00bb. \u0422\u0430\u043a \u044f \u043d\u0430\u0437\u0432\u0430\u043b \u0432\u0441\u0435\u0445 \u043b\u044e\u0434\u0435\u0439, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043d\u0430\u043f\u0440\u044f\u043c\u0443\u044e \u043e\u0442\u043d\u043e\u0441\u044f\u0442\u0441\u044f \u0432 \u043a\u0430\u043a\u043e\u0439-\u0442\u043e \u044e\u043d\u0438\u0442. \u041f\u0440\u043e\u0442\u0438\u0432\u043e\u043f\u043e\u043b\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0438\u043c \u2014 HR, \u0431\u044d\u043a\u043e\u0444\u0438\u0441 \u0438 \u0434\u0440\u0443\u0433\u0438\u0435 \u043f\u043e\u0434\u043e\u0431\u043d\u044b\u0435 \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u0438, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043d\u0443\u0436\u043d\u044b \u0434\u043b\u044f \u0436\u0438\u0437\u043d\u0435\u0434\u0435\u044f\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438.<\/p>\n<p>=SUMIF(AB:AB;&#187;&lt;>\u041e\u0431\u0449\u0438\u0435&#187;;AC:AC)<\/p>\n<figure class=\"full-width\"><img decoding=\"async\" src=\"\/img\/image-loader.svg\" height=\"274\" data-src=\"https:\/\/habrastorage.org\/getpro\/habr\/upload_files\/09c\/81f\/6ed\/09c81f6ed9ed6dac3808633f487ce18d.png\" data-width=\"802\"\/><figcaption><\/figcaption><\/figure>\n<p>\u0414\u0430\u043b\u044c\u0448\u0435 \u0432\u044b\u043f\u0438\u0441\u044b\u0432\u0430\u0435\u043c \u0443\u0436\u0435 \u0438\u043c\u0435\u044e\u0449\u0438\u0435\u0441\u044f \u0443 \u043d\u0430\u0441 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043f\u043e \u043e\u0431\u0449\u0438\u043c \u0438 \u043d\u0435\u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u0432\u043e\u0434\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u043c \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u0430\u043c, \u0441\u0443\u043c\u043c\u0438\u0440\u0443\u0435\u043c \u0438 \u0434\u0435\u043b\u0438\u043c \u043d\u0430 \u0447\u0438\u0441\u043b\u043e \u00ab\u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439\u00bb. \u0423\u043c\u043d\u043e\u0436\u0430\u0435\u043c \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u0447\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u043a \u0432 \u044e\u043d\u0438\u0442\u0435 \u043d\u0430 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 \u00ab\u043d\u0430\u043b\u043e\u0433\u00bb, \u0430 \u0442\u0430\u043a\u0436\u0435 \u0434\u043e\u0431\u0430\u0432\u043b\u044f\u0435\u043c \u0434\u043e\u043f\u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u044e\u043d\u0438\u0442\u043e\u0432 \u0438 \u0438\u0445 \u0424\u041e\u0422 \u0438\u0437 \u043f\u0435\u0440\u0432\u043e\u0433\u043e \u0448\u0430\u0433\u0430:<\/p>\n<figure class=\"full-width\"><img decoding=\"async\" src=\"\/img\/image-loader.svg\" height=\"197\" data-src=\"https:\/\/habrastorage.org\/getpro\/habr\/upload_files\/854\/05b\/691\/85405b691c286300fa6f59493dbf995d.png\" data-width=\"1600\"\/><figcaption><\/figcaption><\/figure>\n<p>\u0422\u0435\u043f\u0435\u0440\u044c \u043c\u044b \u043d\u0430\u0433\u043b\u044f\u0434\u043d\u043e \u0432\u0438\u0434\u0438\u043c \u0432\u0441\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u044e\u043d\u0438\u0442\u0430 \u0441 \u0443\u0447\u0435\u0442\u043e\u043c \u043d\u0430\u0448\u0435\u0439 \u0441\u0445\u0435\u043c\u044b \u043f\u043e\u0434\u0441\u0447\u0435\u0442\u0430.<\/p>\n<p><a class=\"anchor\" name=\"%D0%B8%D1%82%D0%BE%D0%B3%D0%B8\" id=\"\u0438\u0442\u043e\u0433\u0438\"><\/a><\/p>\n<h3>\u0418\u0442\u043e\u0433\u0438 \u044e\u043d\u0438\u0442\u0430<\/h3>\n<p>\u041d\u0443 \u0430 \u0440\u0430\u0437 \u043f\u043e\u0434\u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u043d\u044b \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b, \u0442\u043e \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0434\u043e\u0431\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u0438 \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434\u044b. \u042d\u0442\u043e \u043f\u043e\u0437\u0432\u043e\u043b\u0438\u0442 \u0432\u0438\u0434\u0435\u0442\u044c \u0432\u0441\u044e \u043a\u0430\u0440\u0442\u0438\u043d\u043a\u0443 \u0446\u0435\u043b\u0438\u043a\u043e\u043c. \u042f \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u043b \u0438\u0442\u043e\u0433\u043e\u0432\u0443\u044e \u0441\u0432\u043e\u0434\u043d\u0443\u044e \u0442\u0430\u0431\u043b\u0438\u0446\u0443:<\/p>\n<figure class=\"full-width\"><img decoding=\"async\" src=\"\/img\/image-loader.svg\" height=\"280\" data-src=\"https:\/\/habrastorage.org\/getpro\/habr\/upload_files\/a96\/5a2\/12e\/a965a212e8b188132fde3b6249fc7909.png\" data-width=\"1004\"\/><figcaption><\/figcaption><\/figure>\n<p>\u0412 \u0433\u0440\u0430\u0444\u0443 \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434\u0430 \u044f \u0432\u043f\u0438\u0441\u044b\u0432\u0430\u044e \u0441\u0443\u043c\u043c\u0443 \u0440\u0443\u043a\u0430\u043c\u0438 \u0438\u0437 CRM\u043a\u0438. \u042d\u0442\u043e \u043d\u0435 \u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442 \u0441\u043b\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u0435\u0439, \u0445\u043e\u0442\u044f \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0438 \u044d\u0442\u043e. \u0412\u0441\u0435 \u043e\u0441\u0442\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u043a\u043e\u043b\u043e\u043d\u043a\u0438 \u0443 \u043d\u0430\u0441 \u0443\u0436\u0435 \u043f\u043e\u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u043d\u044b. \u0412\u044b\u0447\u0438\u0442\u0430\u0435\u043c \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u0438\u0437 \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434\u043e\u0432, \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435\u043c \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c.<\/p>\n<p><a class=\"anchor\" name=\"%D0%B7%D0%B0%D0%BA%D0%BB%D1%8E%D1%87%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D0%B5\" id=\"\u0437\u0430\u043a\u043b\u044e\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435\"><\/a><\/p>\n<h2>\u0417\u0430\u043a\u043b\u044e\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435<\/h2>\n<p>\u0412 \u0438\u0442\u043e\u0433\u0435 \u043c\u044b \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043b\u0438 \u043f\u043e\u0434\u0441\u0447\u0435\u0442 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441 \u044e\u043d\u0438\u0442\u043e\u0432. \u041a\u043e\u043d\u0435\u0447\u043d\u043e, \u044d\u0442\u0430 \u0441\u0445\u0435\u043c\u0430 \u0440\u0430\u0441\u0447\u0435\u0442\u0430 \u0441\u043f\u0435\u0446\u0438\u0444\u0438\u0447\u043d\u0430 \u0434\u043b\u044f \u043d\u0430\u0441, \u043d\u043e \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0431\u044b\u0442\u044c, \u043e\u043d\u0430 \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u043f\u043e\u043b\u0435\u0437\u043d\u0430 \u043a\u043e\u043c\u0443-\u0442\u043e \u0435\u0449\u0435. \u041c\u044b \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u043b\u0438 \u0435\u0435 \u0432\u0435\u0441\u044c 2021 \u0433\u043e\u0434 \u0438 \u0441\u043e\u0431\u0438\u0440\u0430\u0435\u043c\u0441\u044f \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0434\u0430\u043b\u044c\u0448\u0435. \u041e\u0441\u043e\u0431\u0435\u043d\u043d\u043e \u0445\u043e\u0440\u043e\u0448\u043e \u043e\u043d\u0430 \u043b\u043e\u0436\u0438\u0442\u0441\u044f \u043d\u0430 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u044b, \u0433\u0434\u0435 \u0443 \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u043e\u0432 \u0435\u0441\u0442\u044c \u0440\u0430\u0437\u043d\u044b\u0435 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u044b \u043d\u0430 \u00ab\u043e\u0431\u0449\u0443\u044e\u00bb \u0434\u0435\u044f\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c. <\/p>\n<p>\u041f\u043e\u0438\u0433\u0440\u0430\u0442\u044c \u0441 \u0446\u0438\u0444\u0440\u0430\u043c\u0438 \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e <a href=\"https:\/\/docs.google.com\/spreadsheets\/d\/1Mis86_iuWB6bEY_XUvKKoyA848CM-6ncSAZTmo3Pfro\/edit?usp=sharing\"><u>\u0432 \u044d\u0442\u043e\u0439 \u0442\u0430\u0431\u043b\u0438\u0446\u0435<\/u><\/a>. \u0410\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044e, \u043e\u043f\u0438\u0441\u0430\u043d\u043d\u0443\u044e \u0432 \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c\u0435, \u043c\u044b \u0432\u043d\u0435\u0434\u0440\u0438\u043b\u0438 \u0438 \u043e\u0431\u043a\u0430\u0442\u0430\u043b\u0438 \u043d\u0430 \u044f\u043d\u0432\u0430\u0440\u0441\u043a\u0438\u0445 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445 2022 \u0433\u043e\u0434\u0430.<\/p>\n<p>\u041d\u0430\u0434\u0435\u044e\u0441\u044c, \u0431\u044b\u043b\u043e \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0435\u0441\u043d\u043e!<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"v-portal\" style=\"display:none;\"><\/div>\n<\/div>\n<p> <!----> <!----><br \/> \u0441\u0441\u044b\u043b\u043a\u0430 \u043d\u0430 \u043e\u0440\u0438\u0433\u0438\u043d\u0430\u043b \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c\u0438 <a href=\"https:\/\/habr.com\/ru\/company\/kts\/blog\/649947\/\"> https:\/\/habr.com\/ru\/company\/kts\/blog\/649947\/<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<div><\/div>\n<div id=\"post-content-body\">\n<div>\n<div class=\"article-formatted-body article-formatted-body_version-2\">\n<div xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/1999\/xhtml\">\n<figure class=\"full-width\"><figcaption><\/figcaption><\/figure>\n<p>\u041f\u0440\u0438\u0432\u0435\u0442!<\/p>\n<p>\u0412 \u043d\u0430\u0448\u0435\u0439 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u0435\u0441\u0442\u044c \u043d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u044e\u043d\u0438\u0442\u043e\u0432, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0437\u0430\u043d\u0438\u043c\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u0440\u0430\u0437\u043d\u044b\u043c\u0438 \u043d\u0430\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f\u043c\u0438. \u0412 \u043a\u043e\u043d\u0446\u0435 2020 \u0433\u043e\u0434\u0430 \u043c\u044b \u0432 <a href=\"https:\/\/kts.studio\">KTS<\/a> \u0432\u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0435 \u0441\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u043b\u0438 \u0438\u0445 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043f\u043b\u0430\u043d\u044b. \u0420\u0430\u043d\u044c\u0448\u0435 \u043c\u044b, \u043a\u043e\u043d\u0435\u0447\u043d\u043e \u0436\u0435, \u0441\u043b\u0435\u0434\u0438\u043b\u0438 \u0437\u0430 \u0434\u0435\u043d\u044c\u0433\u0430\u043c\u0438. \u041d\u043e \u0437\u0430 \u0432\u0441\u0435\u043c\u0438 \u0441\u0440\u0430\u0437\u0443 \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 \u043d\u0430\u0448\u0443 CRM\u043a\u0443. \u041c\u044b \u0434\u0430\u0436\u0435 \u043d\u0430\u043f\u0438\u0441\u0430\u043b\u0438 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0433\u0440\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0441 \u0431\u0430\u043d\u043a\u043e\u043c, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u0442\u044c \u0438\u043d\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0438\u044e \u043e \u043d\u043e\u0432\u044b\u0445 \u043f\u043b\u0430\u0442\u0435\u0436\u0430\u0445. \u041d\u043e \u0441\u043e \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0435\u043c \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u0438 \u043e\u0431\u044a\u0435\u043c \u044e\u043d\u0438\u0442\u043e\u0432 \u0440\u043e\u0441\u043b\u0438, \u043f\u043e\u044d\u0442\u043e\u043c\u0443 \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u0431\u044b\u043b\u043e \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u044c \u0438\u0445 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u043f\u043e \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438. \u041a \u0442\u043e\u043c\u0443 \u0436\u0435 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043f\u043b\u0430\u043d\u044b \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u044e\u0442 \u043f\u0440\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u044c \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u0435 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b.<\/p>\n<p>\u0412 \u044d\u0442\u043e\u0439 \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c\u0435 \u044f \u0440\u0430\u0441\u0441\u043a\u0430\u0436\u0443, \u043a\u0430\u043a\u043e\u0439 \u043f\u0443\u0442\u044c \u043c\u044b \u043f\u0440\u043e\u0434\u0435\u043b\u0430\u043b\u0438 \u0432 2021 \u0433\u043e\u0434\u0443 \u043f\u043e \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438 \u043f\u043e\u0434\u0441\u0447\u0435\u0442\u0430 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u044e\u043d\u0438\u0442\u043e\u0432 \u0438 \u043a\u0430\u043a\u0443\u044e \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0443 \u0443\u0447\u0435\u0442\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0434\u0443\u043c\u0430\u043b\u0438.<\/p>\n<p>\u041d\u0430\u0434\u0435\u044e\u0441\u044c, \u044d\u0442\u043e \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u043f\u043e\u043b\u0435\u0437\u043d\u043e \u043d\u0435\u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0438\u043c \u0438 \u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0438\u043c \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f\u043c \u0434\u043b\u044f \u0440\u0430\u0437\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e \u0443\u0447\u0435\u0442\u0430 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u043e\u0432 \u043d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u0438\u0445 \u043d\u0430\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0439, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043c\u043e\u0433\u0443\u0442 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0441\u0435\u043a\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f.<\/p>\n<p>\u041f\u043b\u0430\u043d \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c\u0438:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p><a href=\"#%D0%BF%D1%80%D0%B5%D0%B4%D1%83%D1%81%D0%BB%D0%BE%D0%B2%D0%B8%D1%8F\">\u041f\u0440\u0435\u0434\u0443\u0441\u043b\u043e\u0432\u0438\u044f<\/a><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><a href=\"#%D1%81%D1%85%D0%B5%D0%BC%D0%B0\">\u0421\u0445\u0435\u043c\u0430 \u0440\u0430\u0441\u0447\u0435\u0442\u0430<\/a><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><a href=\"#%D0%B0%D0%B2%D1%82%D0%BE%D0%BC%D0%B0%D1%82%D0%B8%D0%B7%D0%B0%D1%86%D0%B8%D1%8F\">\u0410\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0438\u0440\u0443\u0435\u043c \u0440\u0430\u0441\u0447\u0435\u0442<\/a><\/p>\n<ul>\n<li>\n<p><a href=\"#%D1%84%D0%BE%D1%82\">\u0424\u041e\u0422 \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u043e\u0432 \u044e\u043d\u0438\u0442\u0430<\/a><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><a href=\"#%D0%B0%D0%B2%D1%82%D0%BE%D0%BE%D0%BF%D1%80%D0%B5%D0%B4%D0%B5%D0%BB%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D0%B5\">\u0410\u0432\u0442\u043e\u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u044e\u043d\u0438\u0442\u0430 \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u0430<\/a><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><a href=\"#%D1%80%D0%B0%D1%81%D1%87%D0%B5%D1%82\">\u0420\u0430\u0441\u0447\u0435\u0442 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442<\/a><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><a href=\"#%D0%B8%D1%82%D0%BE%D0%B3%D0%B8\">\u0418\u0442\u043e\u0433\u0438 \u044e\u043d\u0438\u0442\u0430<\/a><\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\n<p><a href=\"#%D0%B7%D0%B0%D0%BA%D0%BB%D1%8E%D1%87%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D0%B5\">\u0417\u0430\u043a\u043b\u044e\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435<\/a><\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><a class=\"anchor\" name=\"%D0%BF%D1%80%D0%B5%D0%B4%D1%83%D1%81%D0%BB%D0%BE%D0%B2%D0%B8%D1%8F\" id=\"\u043f\u0440\u0435\u0434\u0443\u0441\u043b\u043e\u0432\u0438\u044f\">\u043b\u043e\u0432\u0438\u044f&#187;<\/a><\/p>\n<h2>\u041f\u0440\u0435\u0434\u0443\u0441\u043b\u043e\u0432\u0438\u044f<\/h2>\n<p>\u041f\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0430\u0432\u044c\u0442\u0435: \u0443 \u0432\u0430\u0441 \u0432 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u0435\u0441\u0442\u044c 5 \u044e\u043d\u0438\u0442\u043e\u0432. \u0412 \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u043c \u0438\u0437 \u043d\u0438\u0445 \u0440\u0430\u0437\u043d\u044b\u0435 \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434\u044b, \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u0438 \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u0447\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u043a.<\/p>\n<p>\u041e\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u0443\u044e \u0441\u043b\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u0440\u0438 \u0440\u0430\u0441\u0447\u0435\u0442\u0435 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u044e\u043d\u0438\u0442\u043e\u0432 \u043f\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u044f\u044e\u0442 <em>\u043e\u0431\u0449\u0438\u0435<\/em> \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u044b:\u00a0 \u043e\u0444\u0438\u0441, HR-\u0441\u043b\u0443\u0436\u0431\u0430, \u0437\u0430\u043a\u0443\u043f\u043a\u0438 \u0438 \u043f\u0440\u043e\u0447\u0435\u0435. \u041e\u0431\u044b\u0447\u043d\u043e \u043e\u043d\u0438 \u0437\u0430\u043a\u043b\u0430\u0434\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u0432 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u044b \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0433\u043e \u044e\u043d\u0438\u0442\u0430 \u0432 \u043d\u0435\u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u043e\u0439 \u043f\u0440\u043e\u043f\u043e\u0440\u0446\u0438\u0438.<\/p>\n<p>\u0412\u0442\u043e\u0440\u0430\u044f \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0430 \u2014 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043c\u044b \u043d\u0430\u0437\u0432\u0430\u043b\u0438 <em>\u043d\u0435\u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u0432\u043e\u0434\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u043c\u0438<\/em>. \u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0430 \u043d\u0430\u0441\u0442\u0430\u0432\u043d\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0430: \u0443 \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0433\u043e \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u0430 \u0435\u0441\u0442\u044c \u0441\u0442\u0430\u0440\u0448\u0438\u0439 \u043d\u0430\u0441\u0442\u0430\u0432\u043d\u0438\u043a, \u0438 \u043e\u043d\u0438 \u0432\u0441\u0442\u0440\u0435\u0447\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u0440\u0430\u0437 \u0432 2 \u043d\u0435\u0434\u0435\u043b\u0438. \u0421\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a \u0438 \u043d\u0430\u0441\u0442\u0430\u0432\u043d\u0438\u043a \u043c\u043e\u0433\u0443\u0442 \u0431\u044b\u0442\u044c \u0438\u0437 \u0440\u0430\u0437\u043d\u044b\u0445 \u044e\u043d\u0438\u0442\u043e\u0432. \u041d\u0430 \u0432\u0441\u0442\u0440\u0435\u0447\u0435 \u043e\u0431\u0430 \u043e\u043d\u0438 \u0442\u0440\u0430\u0442\u044f\u0442 \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u0438 \u043d\u0435\u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u043d\u043e, \u043a \u043a\u0430\u043a\u043e\u043c\u0443 \u044e\u043d\u0438\u0442\u0443 \u043e\u0442\u043d\u043e\u0441\u044f\u0442\u0441\u044f \u044d\u0442\u0438 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b. \u0411\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442 \u0438 \u0434\u0440\u0443\u0433\u0438\u0435 \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0442\u043e\u0436\u0435 \u043e\u043f\u043b\u0430\u0447\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u2014 \u043d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u043d\u0430\u043f\u0438\u0441\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0441\u0442\u0430\u0442\u0435\u0439 \u043d\u0430 \u0425\u0430\u0431\u0440. \u0412\u0441\u0435 \u044d\u0442\u0438 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u043d\u0430\u0434\u043e \u043f\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u044c \u043c\u0435\u0436\u0434\u0443 \u044e\u043d\u0438\u0442\u0430\u043c\u0438 \u0438 \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c \u0442\u0430\u043a, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0440\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u0438 \u043d\u0435 \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u043b\u0438 \u0438\u0445 \u0434\u043e\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0439 \u043d\u0430\u0433\u0440\u0443\u0437\u043a\u043e\u0439 \u043d\u0430 \u0441\u0432\u043e\u0439 \u044e\u043d\u0438\u0442, \u0437\u0430 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0443\u044e \u043e\u043d\u0438 \u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0442 \u00ab\u0438\u0437 \u0441\u0432\u043e\u0435\u0433\u043e \u043a\u0430\u0440\u043c\u0430\u043d\u0430\u00bb.<\/p>\n<p>\u041e\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u0430\u044f \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0430, \u0441 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u043e\u0439 \u043c\u044b \u0441\u0442\u043e\u043b\u043a\u043d\u0443\u043b\u0438\u0441\u044c \u0432 2020 \u0433\u043e\u0434\u0443 \u2014 \u0432 \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u043c \u044e\u043d\u0438\u0442\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u043b\u0438 \u043f\u043e-\u0440\u0430\u0437\u043d\u043e\u043c\u0443, \u0438 \u0443\u0447\u0435\u0441\u0442\u044c \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u0432\u0441\u0435 \u043e\u0447\u0435\u043d\u044c \u0441\u043b\u043e\u0436\u043d\u043e. \u041a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u0440\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u043b \u0441\u0432\u043e\u044e \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0443 \u0440\u0430\u0441\u0447\u0435\u0442\u0430 \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u043e\u0432 \u0438 \u043c\u043e\u0433 \u043e\u0448\u0438\u0431\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f.<\/p>\n<p>\u0422\u0430\u043a \u0443 \u043d\u0430\u0441 \u0441\u0444\u043e\u0440\u043c\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043b\u0441\u044f \u0441\u043f\u0438\u0441\u043e\u043a \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u0443\u0447\u0435\u0441\u0442\u044c \u0432 \u043d\u043e\u0432\u043e\u0439 \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0447\u0435\u0442\u0430:<\/p>\n<ol>\n<li>\n<p>\u0423\u0447\u0435\u0442 \u0432\u0441\u0435\u0445 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u043e\u0432 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u041e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0438 \u043f\u0440\u0438 \u043f\u043e\u0434\u0441\u0447\u0435\u0442\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u043e\u0432 \u0440\u0430\u0437\u043d\u044b\u0445 \u044e\u043d\u0438\u0442\u043e\u0432 \u0440\u0430\u0437\u043d\u044b\u043c\u0438 \u043b\u044e\u0434\u044c\u043c\u0438<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u0421\u043f\u0440\u0430\u0432\u0435\u0434\u043b\u0438\u0432\u043e\u0435 \u0440\u0430\u0441\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043e\u0431\u0449\u0438\u0445 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u043e\u0432 \u043c\u0435\u0436\u0434\u0443 \u044e\u043d\u0438\u0442\u0430\u043c\u0438<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u041e\u0442\u0441\u0443\u0442\u0441\u0442\u0432\u0438\u0435 \u0434\u0435\u043c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0440\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u043e\u0442 \u043d\u0435\u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u0432\u043e\u0434\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442 \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u043e\u0432 \u044e\u043d\u0438\u0442\u0430<\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p><a class=\"anchor\" name=\"%D1%81%D1%85%D0%B5%D0%BC%D0%B0\" id=\"\u0441\u0445\u0435\u043c\u0430\">\u043c\u0430&#187;<\/a><\/p>\n<h2>\u0421\u0445\u0435\u043c\u0430 \u0440\u0430\u0441\u0447\u0435\u0442\u0430<\/h2>\n<p>\u041f\u0435\u0440\u0432\u043e\u0435 \u0438 \u0441\u0430\u043c\u043e\u0435 \u0432\u0430\u0436\u043d\u043e\u0435: <strong>\u0432\u0441\u0435<\/strong> \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u044b \u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u043c\u0435\u0436\u0434\u0443 \u044e\u043d\u0438\u0442\u0430\u043c\u0438. \u0418\u043d\u0430\u0447\u0435 \u044e\u043d\u0438\u0442\u044b \u043c\u043e\u0433\u0443\u0442 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0442\u044c \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c, \u0430 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u0432 \u0446\u0435\u043b\u043e\u043c \u2014 \u043d\u0435\u0442.<\/p>\n<p>\u0414\u043b\u044f \u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u0430 \u044d\u0442\u0438 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c. \u0412 \u0446\u0435\u043b\u043e\u043c \u044d\u0442\u043e \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u2014 \u043c\u044b \u043c\u043e\u0436\u0435\u043c \u0432\u044b\u0433\u0440\u0443\u0436\u0430\u0442\u044c \u0438\u0437 CRM \u0432\u0441\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u0438 \u043a\u0430\u0442\u0435\u0433\u043e\u0440\u0438\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0438\u0445. \u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p><strong>\u0441\u043e\u0434\u0435\u0440\u0436\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043e\u0444\u0438\u0441\u0430<\/strong>: \u0430\u0440\u0435\u043d\u0434\u0430, \u0418\u043d\u0442\u0435\u0440\u043d\u0435\u0442, \u0443\u0431\u043e\u0440\u043a\u0430, \u043f\u0435\u0447\u0435\u043d\u044c\u043a\u0438\u00a0 \u2014\u00a0 <em>X <\/em>\u20bd\u00a0<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong>\u0437\u0430\u043a\u0443\u043f\u043a\u0438:<\/strong> \u043c\u043e\u043d\u0438\u0442\u043e\u0440\u044b, \u043d\u043e\u0443\u0442\u0431\u0443\u043a\u0438 \u2014 <em>Y <\/em>\u20bd<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong>\u0431\u044d\u043a\u043e\u0444\u0438\u0441:<\/strong> \u043a\u0443\u0440\u044c\u0435\u0440\u044b, \u0434\u043e\u043a\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u043e\u043e\u0431\u043e\u0440\u043e\u0442 \u2014 <em>Z <\/em>\u20bd<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u0412 \u0438\u0442\u043e\u0433\u0435 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0441\u0443\u043c\u043c\u0430, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0443\u044e \u0442\u0440\u0430\u0442\u0438\u0442 \u0432\u0441\u044f \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0434\u0434\u0435\u0440\u0436\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0441\u0443\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u044e\u043d\u0438\u0442\u043e\u0432. \u041a\u0430\u0437\u0430\u043b\u043e\u0441\u044c \u0431\u044b, \u0442\u0435\u043f\u0435\u0440\u044c \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u043d\u0430\u0434\u043e \u043f\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u044c \u044d\u0442\u0438 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u043c\u0435\u0436\u0434\u0443 \u044e\u043d\u0438\u0442\u0430\u043c\u0438, \u0430 \u0437\u0430\u0440\u043f\u043b\u0430\u0442\u044b \u0441\u0432\u043e\u0438\u043c \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u0430\u043c (\u0424\u041e\u0422) \u043e\u043d\u0438 \u043e\u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0442 \u0441\u0430\u043c\u0438. <\/p>\n<p>\u041d\u043e \u043d\u0435 \u0432\u0441\u0435 \u0442\u0430\u043a \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u0440\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u0438 \u044e\u043d\u0438\u0442\u043e\u0432 \u0431\u0443\u0434\u0443\u0442 \u00ab\u043e\u043f\u043b\u0430\u0447\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c\u00bb <em>\u043d\u0435\u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u0432\u043e\u0434\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435<\/em> \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u2014 \u043c\u0435\u043d\u0442\u043e\u0440\u0438\u043d\u0433, \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c\u0438, \u0448\u043a\u043e\u043b\u0430 \u2014 \u0443 \u043d\u0438\u0445 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0432\u043e\u0437\u043d\u0438\u043a\u043d\u0443\u0442\u044c \u0441\u043f\u0440\u0430\u0432\u0435\u0434\u043b\u0438\u0432\u044b\u0439 \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441: \u00ab\u0417\u0430\u0447\u0435\u043c \u043c\u043d\u0435 \u0442\u0440\u0430\u0442\u0438\u0442\u044c \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442 \u0441\u0432\u043e\u0435\u0433\u043e \u044e\u043d\u0438\u0442\u0430 \u043d\u0430 \u0434\u0435\u044f\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0430\u044f \u043d\u0435 \u043f\u0440\u0438\u043d\u043e\u0441\u0438\u0442 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u044b \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u043e \u044e\u043d\u0438\u0442\u0443, \u0434\u0430 \u0435\u0449\u0435 \u0438 \u0442\u0440\u0430\u0442\u0438\u0442 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0447\u0435\u0435 \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u043e\u0432?\u00bb <\/p>\n<p>\u0425\u043e\u0442\u044f \u0440\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u0438 \u0432 KTS \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u044e\u0442 \u0441\u043c\u044b\u0441\u043b \u0432\u0441\u0435\u0439 \u044d\u0442\u043e\u0439 \u0434\u0435\u044f\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438, \u043c\u044b \u0432\u0441\u0435 \u0440\u0430\u0432\u043d\u043e \u0445\u043e\u0442\u0435\u043b\u0438 \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0443 \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0437\u0440\u0430\u0447\u043d\u043e\u0439 \u0438 \u0441\u043f\u0440\u0430\u0432\u0435\u0434\u043b\u0438\u0432\u043e\u0439. \u041a \u0442\u043e\u043c\u0443 \u0436\u0435 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u044b \u043c\u043e\u0433\u0443\u0442 \u0431\u044b\u0442\u044c \u0432\u0435\u043b\u0438\u043a\u0438. \u0412\u043e \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u0438\u044f \u0431\u0435\u0441\u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u043e\u0439 \u0448\u043a\u043e\u043b\u044b \u0431\u044b\u0432\u0430\u043b\u0438 \u0441\u043b\u0443\u0447\u0430\u0438, \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u0441\u0438\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u043b\u0438 \u043b\u0435\u043a\u0446\u0438\u0438, \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0434\u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u043a\u0443 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0445 \u0443\u0445\u043e\u0434\u0438\u043b\u043e \u0434\u043e 30% \u0440\u0430\u0431\u043e\u0447\u0435\u0433\u043e \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438. \u041d\u0438 \u043e\u0434\u0438\u043d \u0440\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c \u0442\u0430\u043a\u043e\u043c\u0443 \u043d\u0435 \u043e\u0431\u0440\u0430\u0434\u0443\u0435\u0442\u0441\u044f.<\/p>\n<p>\u041f\u043e\u044d\u0442\u043e\u043c\u0443 \u043c\u044b \u0440\u0435\u0448\u0438\u043b\u0438, \u0447\u0442\u043e <em>\u043d\u0435\u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u0432\u043e\u0434\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435<\/em> \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u0442\u043e\u0436\u0435 \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u044b \u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u043c\u0435\u0436\u0434\u0443 \u044e\u043d\u0438\u0442\u0430\u043c\u0438. \u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a \u0438\u0437 \u044e\u043d\u0438\u0442\u0430 \u0425 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0430\u0442\u0438\u043b 30% \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438 \u043d\u0430 \u0448\u043a\u043e\u043b\u0443, \u0442\u043e 30% \u0435\u0433\u043e \u0437\u0430\u0440\u043f\u043b\u0430\u0442\u044b \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u044b \u0431\u044b\u0442\u044c \u0440\u0430\u0437\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u044b \u043c\u0435\u0436\u0434\u0443 \u0432\u0441\u0435\u043c\u0438 \u044e\u043d\u0438\u0442\u0430\u043c\u0438, \u0438\u0445 \u043d\u0435 \u0434\u043e\u043b\u0436\u0435\u043d \u043e\u043f\u043b\u0430\u0447\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u044e\u043d\u0438\u0442 X.<\/p>\n<p>\u0422\u0430\u043a\u0430\u044f \u0441\u0445\u0435\u043c\u0430 \u0441\u0433\u043b\u0430\u0436\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0443 \u0434\u0435\u043c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0440\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439. \u0412\u0435\u0434\u044c \u0434\u0430\u0436\u0435 \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a \u043f\u043e\u0442\u0440\u0430\u0442\u0438\u043b \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u043d\u0435 \u043d\u0430 \u0441\u0432\u043e\u0439 \u044e\u043d\u0438\u0442, \u0440\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c \u043e\u043f\u043b\u0430\u0447\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0447\u0430\u0441\u0442\u044c \u044d\u0442\u0438\u0445 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u043e\u0432. \u041d\u0430 \u043f\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u043a\u0435, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0440\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u0438 \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u044e\u0442, \u043a\u0430\u043a\u0443\u044e \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u0443\u044e \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043d\u0435\u0441\u0443\u0442 \u0432\u0441\u0435 \u044d\u0442\u0438 \u0434\u043e\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u043c\u0435\u0440\u043e\u043f\u0440\u0438\u044f\u0442\u0438\u044f, \u043f\u0440\u0438 \u0442\u0430\u043a\u043e\u0439 \u0441\u0445\u0435\u043c\u0435 \u0440\u0430\u0437\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u043e\u0432 \u043e\u043d\u0438 \u0435\u0449\u0435 \u043e\u0445\u043e\u0442\u043d\u0435\u0435 \u0441\u0442\u0430\u0440\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u0443\u0434\u0435\u043b\u044f\u0442\u044c \u0438\u043c \u0432\u043d\u0438\u043c\u0430\u043d\u0438\u0435.<\/p>\n<p>\u0418\u0442\u043e\u0433\u043e \u0443 \u043d\u0430\u0441 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u043b\u043e\u0441\u044c 2 \u0447\u0430\u0441\u0442\u0438 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u043e\u0432 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438, \u043f\u043e\u043c\u0438\u043c\u043e \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u043e\u0432 \u044e\u043d\u0438\u0442\u043e\u0432: <\/p>\n<ul>\n<li>\n<p><strong>\u043e\u0431\u0449\u0438\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b:<\/strong> \u043f\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043d\u0430 \u043e\u0444\u0438\u0441, \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0438, \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433, \u0431\u044d\u043a\u043e\u0444\u0438\u0441, HR<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong>\u043d\u0435\u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u0432\u043e\u0434\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u0424\u041e\u0422:<\/strong> \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0448\u043a\u043e\u043b\u044b, \u043d\u0430\u043f\u0438\u0441\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0441\u0442\u0430\u0442\u0435\u0439, \u043c\u0435\u043d\u0442\u043e\u0440\u0438\u043d\u0433, \u043c\u0438\u0442\u0430\u043f\u044b<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u041e\u0441\u0442\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0441\u043f\u0440\u0430\u0432\u0435\u0434\u043b\u0438\u0432\u043e \u043f\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u044c \u0438\u0445. \u0421\u0440\u0430\u0437\u0443 \u0441\u043a\u0430\u0436\u0443, \u0447\u0442\u043e \u043d\u0430\u0448\u0430 \u0441\u0445\u0435\u043c\u0430 \u043d\u0435\u0441\u043e\u0432\u0435\u0440\u0448\u0435\u043d\u043d\u0430, \u043d\u043e \u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u044c \u043c\u044b \u0440\u0435\u0448\u0438\u043b\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u043f\u043e \u0447\u0438\u0441\u043b\u0443 \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u043e\u0432. \u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0443 \u0432\u0430\u0441 2 \u044e\u043d\u0438\u0442\u0430, \u0438 \u0432 \u043e\u0434\u043d\u043e\u043c 30 \u0447\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u043a, \u0430 \u0432 \u0434\u0440\u0443\u0433\u043e\u043c 70, \u0442\u043e \u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0439 \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u043f\u043b\u0430\u0442\u0438\u0442\u044c 30% \u043e\u0431\u0449\u0438\u0445 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u043e\u0432, \u0430 \u0432\u0442\u043e\u0440\u043e\u0439 70%. \u042d\u0442\u043e \u0441\u043f\u0440\u0430\u0432\u0435\u0434\u043b\u0438\u0432\u043e, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0443 \u044e\u043d\u0438\u0442\u043e\u0432 \u0441\u0445\u043e\u0436\u0430\u044f \u043d\u0430\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0434\u0435\u044f\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0438 \u043e\u043d\u0438 \u0441\u0431\u0430\u043b\u0430\u043d\u0441\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u044b \u043f\u043e \u0441\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0443.\u00a0<\/p>\n<p>\u0423 \u044d\u0442\u043e\u0439 \u0441\u0445\u0435\u043c\u044b \u0435\u0441\u0442\u044c \u043d\u0435\u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0442\u043e\u043a: \u044e\u043d\u0438\u0442, \u0432\u0437\u044f\u0432\u0448\u0438\u0439 \u0432 \u0441\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432 \u0443\u0441\u043b\u043e\u0432\u043d\u043e\u0433\u043e \u0434\u0436\u0443\u043d\u0430, \u0441\u0440\u0430\u0437\u0443 \u043d\u0430\u0447\u0438\u043d\u0430\u0435\u0442 \u043f\u043b\u0430\u0442\u0438\u0442\u044c \u043d\u0435 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0435\u0433\u043e \u0437\u0430\u0440\u043f\u043b\u0430\u0442\u0443, \u043d\u043e \u0438 \u043e\u0431\u0449\u0438\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u0437\u0430 \u044d\u0442\u043e\u0433\u043e \u0447\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u043a\u0430. \u0410 \u0440\u0430\u0437\u043c\u0435\u0440 \u043e\u0431\u0449\u0438\u0445 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u043e\u0432 \u043d\u0430 \u0447\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u043a\u0430 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0431\u044b\u0442\u044c \u0441\u043e\u0438\u0437\u043c\u0435\u0440\u0438\u043c \u0441 \u0435\u0433\u043e \u0437\u0430\u0440\u043f\u043b\u0430\u0442\u043e\u0439. \u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f, \u0447\u0442\u043e \u0431\u0440\u0430\u0442\u044c \u0434\u0436\u0443\u043d\u043e\u0432 \u043f\u0441\u0438\u0445\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438 \u00ab\u0431\u043e\u043b\u044c\u043d\u0435\u0435\u00bb, \u043f\u043e\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0447\u0442\u043e \u0434\u043e\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u043d\u0435\u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u0432\u043e\u0434\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u0431\u0443\u0434\u0443\u0442 \u0442\u0430\u043a\u0438\u0435 \u0436\u0435, \u043a\u0430\u043a \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0432\u0437\u044f\u0442\u044c \u0441\u0435\u043d\u044c\u043e\u0440\u0430. \u041f\u0440\u0438 \u044d\u0442\u043e\u043c \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u044b \u043e\u0442 \u0441\u0435\u043d\u044c\u043e\u0440\u0430, \u043e\u0447\u0435\u0432\u0438\u0434\u043d\u043e, \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435.<\/p>\n<p><a class=\"anchor\" name=\"%D0%B0%D0%B2%D1%82%D0%BE%D0%BC%D0%B0%D1%82%D0%B8%D0%B7%D0%B0%D1%86%D0%B8%D1%8F\" id=\"\u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044f\">\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044f&#187;<\/a><\/p>\n<h2>\u0410\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0438\u0440\u0443\u0435\u043c \u0440\u0430\u0441\u0447\u0435\u0442<\/h2>\n<p>\u0412 2021 \u0433\u043e\u0434\u0443 \u043c\u044b \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u043b\u0438 \u043e\u0431\u0449\u0438\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u0432\u0440\u0443\u0447\u043d\u0443\u044e. \u042d\u0442\u043e \u0431\u044b\u043b\u043e \u0442\u0430\u043a: \u044f \u0441\u0432\u043e\u0434\u0438\u043b \u043b\u0438\u0441\u0442 \u0441 \u043e\u0431\u0449\u0438\u043c\u0438 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u0430\u043c\u0438 \u0437\u0430 \u043a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446. \u0414\u043b\u044f \u044d\u0442\u043e\u0433\u043e \u0438\u0437 \u043d\u0430\u0448\u0435\u0433\u043e \u0442\u0430\u0441\u043a-\u0442\u0440\u0435\u043a\u0435\u0440\u0430 YouTrack \u0441\u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u0430 \u044f \u0432\u044b\u0433\u0440\u0443\u0436\u0430\u043b \u043e\u0442\u0447\u0435\u0442 \u043f\u043e \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0447\u0435\u043d\u043d\u043e\u043c\u0443 \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438 \u0437\u0430 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446 \u043d\u0430 <em>\u043e\u0431\u0449\u0438\u0435<\/em> \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b, \u0430 \u0437\u0430\u0442\u0435\u043c \u0442\u0430\u043a\u043e\u0439 \u0436\u0435 \u043e\u0442\u0447\u0435\u0442 \u043d\u0430 <em>\u043d\u0435\u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u0432\u043e\u0434\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435<\/em> \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b. <\/p>\n<p>\u0414\u043b\u044f \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0433\u043e \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u0430 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u043d\u0442 \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u043e\u043d \u0442\u0440\u0430\u0442\u0438\u0442 \u043d\u0430 \u043e\u0431\u0449\u0438\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b. \u042d\u0442\u043e\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u043d\u0442 \u0443\u043c\u043d\u043e\u0436\u0430\u0435\u043c \u043d\u0430 \u0437\u0430\u0440\u043f\u043b\u0430\u0442\u0443 \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u0430 \u0438 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435\u043c \u0434\u043e\u043b\u044e \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442 \u043d\u0430 \u043e\u0431\u0449\u0438\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b, \u0432\u044b\u0440\u0430\u0436\u0435\u043d\u043d\u0443\u044e \u0432 \u0434\u0435\u043d\u044c\u0433\u0430\u0445. \u0421\u044e\u0434\u0430 \u0436\u0435 \u0437\u0430\u043f\u0438\u0441\u044b\u0432\u0430\u0435\u043c \u0432\u0441\u0435\u0445 \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u043e\u0432, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043d\u0435 \u0447\u0438\u0441\u043b\u044f\u0442\u0441\u044f \u0432 \u044e\u043d\u0438\u0442\u0430\u0445 \u0432\u043e\u043e\u0431\u0449\u0435: HR, \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u0438 \u0431\u044d\u043a\u043e\u0444\u0438\u0441\u0430 \u0438 \u0442.\u0434.<\/p>\n<p>\u0417\u0430\u0442\u0435\u043c \u0431\u0435\u0440\u0435\u043c \u0432\u0441\u0435 \u043e\u0431\u0449\u0438\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u0438 \u0434\u043e\u0431\u0430\u0432\u043b\u044f\u0435\u043c \u043a \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0435\u043d\u043d\u043e\u0439 \u0441\u0443\u043c\u043c\u0435 \u0434\u0435\u043d\u0435\u0433 \u0437\u0430 \u043d\u0435\u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u0432\u043e\u0434\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b.<\/p>\n<figure class=\"full-width\"><figcaption><\/figcaption><\/figure>\n<p>\u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0441\u0443\u043c\u043c\u0430, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0430\u044f \u0437\u0430\u0442\u0435\u043c \u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u0441\u044f \u043d\u0430 \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u043e\u0432 \u0432 \u044e\u043d\u0438\u0442\u0430\u0445.<\/p>\n<figure class=\"float full-width\"><figcaption><\/figcaption><\/figure>\n<p>\u042d\u0442\u043e \u0447\u0438\u0441\u043b\u043e \u044f \u043f\u0435\u0440\u0435\u0434\u0430\u0432\u0430\u043b \u0440\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044f\u043c \u044e\u043d\u0438\u0442\u043e\u0432 \u0434\u043b\u044f \u0443\u0447\u0435\u0442\u0430 \u0432 \u0438\u0445 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043f\u043b\u0430\u043d\u0430\u0445. \u0422\u043e \u0435\u0441\u0442\u044c \u044d\u0442\u043e \u043a\u0430\u043a \u043d\u0435\u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u00ab\u043d\u0430\u043b\u043e\u0433\u00bb \u043d\u0430 \u0441\u043e\u0434\u0435\u0440\u0436\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u0430 \u0432 \u044e\u043d\u0438\u0442\u0435.<\/p>\n<p>\u0420\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u0438 \u0443\u043c\u043d\u043e\u0436\u0430\u044e\u0442 \u044d\u0442\u043e\u0442 \u043d\u0430\u043b\u043e\u0433 \u043d\u0430 \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u043e\u0432 \u0443 \u0441\u0435\u0431\u044f \u0432 \u044e\u043d\u0438\u0442\u0435 \u0438 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u044e\u0442 \u0441\u0443\u043c\u043c\u0443, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0443\u044e \u043e\u043d\u0438 \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u044b \u043e\u043f\u043b\u0430\u0442\u0438\u0442\u044c \u0432 \u0441\u0447\u0435\u0442 \u043e\u0431\u0449\u0438\u0445 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442. \u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f, \u0447\u0442\u043e \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0440\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u0438 \u043f\u0440\u0438 \u044d\u0442\u043e\u043c \u043d\u0435 \u0434\u043e\u043f\u0443\u0441\u043a\u0430\u044e\u0442 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043e\u043a \u0438 \u0443\u0447\u0438\u0442\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442 \u0432\u0441\u0435 \u0441\u0432\u043e\u0438 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u044b \u043a\u043e\u0440\u0440\u0435\u043a\u0442\u043d\u043e, \u0442\u043e \u0432\u0441\u0435 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u044b \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u0440\u0430\u0441\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u044b \u2014 \u043d\u0430\u0448\u0430 \u0446\u0435\u043b\u044c \u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u0435\u043d\u0430.<\/p>\n<p>\u0422\u0430\u043a\u0430\u044f \u0441\u0445\u0435\u043c\u0430 \u0441\u0443\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e\u0432\u0430\u043b\u0430 \u0446\u0435\u043b\u044b\u0439 2021 \u0433\u043e\u0434. \u041e\u043d\u0430 \u0432 \u0446\u0435\u043b\u043e\u043c \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u043b\u0430 \u0445\u043e\u0440\u043e\u0448\u043e, \u043d\u043e \u043e\u0447\u0435\u0432\u0438\u0434\u043d\u043e, \u0447\u0442\u043e \u0432 \u043d\u0435\u0439 \u043c\u043d\u043e\u0433\u043e \u0440\u0443\u0447\u043d\u043e\u0439 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b: \u0441\u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u0430 \u044f \u0434\u043e\u043b\u0436\u0435\u043d \u0441\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438 \u043e\u0431\u0449\u0438\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b, \u043f\u043e\u0442\u043e\u043c \u0440\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u0438 \u044e\u043d\u0438\u0442\u043e\u0432 \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u044b \u043f\u043e\u0434\u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c \u0441\u0432\u043e\u0438 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u044b \u0438 \u0441\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438 \u0441\u0432\u043e\u0439 \u043f\u043b\u0430\u043d. \u042e\u043d\u0438\u0442\u043e\u0432 \u043c\u043d\u043e\u0433\u043e, \u0432\u0441\u044f \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0434\u0443\u0440\u0430 \u0437\u0430\u0442\u044f\u0433\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f. \u041c\u043d\u0435 \u0445\u043e\u0442\u0435\u043b\u043e\u0441\u044c \u043d\u0435 \u0437\u0430\u0432\u0438\u0441\u0435\u0442\u044c \u043e\u0442 \u0440\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0438 \u0438\u043c\u0435\u0442\u044c \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u043e \u0438 \u0442\u043e\u0447\u043d\u043e \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c \u0442\u0435\u043a\u0443\u0449\u0438\u0435 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u044e\u043d\u0438\u0442\u043e\u0432.<\/p>\n<p>\u0415\u0441\u043b\u0438 \u0430\u043b\u0433\u043e\u0440\u0438\u0442\u043c \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u0435\u043d, \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441 \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c. \u042d\u0442\u043e \u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0442\u043e\u0447\u043d\u043e \u0434\u043e\u0440\u043e\u0433\u043e\u0435 \u0443\u0434\u043e\u0432\u043e\u043b\u044c\u0441\u0442\u0432\u0438\u0435, \u043f\u043e\u044d\u0442\u043e\u043c\u0443 \u043e\u0431\u044b\u0447\u043d\u043e \u043c\u044b \u0432\u044b\u0434\u0435\u043b\u044f\u0435\u043c \u0434\u0435\u043d\u044c\u0433\u0438 \u043d\u0430 \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044e \u0443\u0436\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0447\u043d\u043e \u0443\u0441\u0442\u043e\u044f\u0432\u0448\u0438\u0445\u0441\u044f \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u043e\u0432. <a href=\"https:\/\/habr.com\/ru\/post\/597047\/\"><u>\u041a \u0442\u043e\u043c\u0443 \u0436\u0435 \u044d\u0442\u043e \u043d\u0435 \u0432\u0441\u0435\u0433\u0434\u0430 \u0432\u044b\u0433\u043e\u0434\u043d\u043e.<\/u><\/a> \u042f \u0434\u0430\u0436\u0435 \u0438\u0441\u043a\u0430\u043b \u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u044b\u0435 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f \u0434\u043b\u044f \u0440\u0430\u0441\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442, \u043d\u043e \u043d\u0438\u0447\u0435\u0433\u043e \u043f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434\u044f\u0449\u0435\u0433\u043e \u043d\u0430\u043c \u043d\u0435 \u043d\u0430\u0448\u0435\u043b.<\/p>\n<p>\u041f\u043e\u044d\u0442\u043e\u043c\u0443 \u044f \u0440\u0435\u0448\u0438\u043b \u043d\u0435 \u0432\u043d\u0435\u0434\u0440\u044f\u0442\u044c \u044d\u0442\u043e\u0442 \u0448\u0430\u0433 \u0432 \u043d\u0430\u0448\u0443 CRM, \u0430 \u0441\u043e\u0431\u0440\u0430\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0442\u043e\u0442\u0438\u043f \u0432 Google-\u0442\u0430\u0431\u043b\u0438\u0446\u0430\u0445.<\/p>\n<p><a class=\"anchor\" name=\"%D1%84%D0%BE%D1%82\" id=\"\u0444\u043e\u0442\">\u0442&#187;<\/a><\/p>\n<h3>\u0424\u041e\u0422 \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u043e\u0432 \u044e\u043d\u0438\u0442\u0430<\/h3>\n<p><strong>\u0428\u0430\u0433 1.<\/strong> \u041f\u0435\u0440\u0432\u043e\u0435, \u0447\u0442\u043e \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u043f\u043e\u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c \u2014 \u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u044e\u043d\u0438\u0442 \u0434\u043e\u043b\u0436\u0435\u043d \u0437\u0430\u043f\u043b\u0430\u0442\u0438\u0442\u044c \u0438\u0437 \u0424\u041e\u0422.<\/p>\n<p>\u0414\u043b\u044f \u044d\u0442\u043e\u0433\u043e \u0432 YouTrack \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0432\u044b\u0433\u0440\u0443\u0437\u0438\u0442\u044c \u043e\u0442\u0447\u0435\u0442 \u0441 \u0433\u0440\u0443\u043f\u043f\u0438\u0440\u043e\u0432\u043a\u043e\u0439 \u043f\u043e \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u0430\u043c:<\/p>\n<figure class=\"full-width\"><figcaption><\/figcaption><\/figure>\n<p>\u042d\u0442\u043e\u0442 \u043e\u0442\u0447\u0435\u0442 \u0441\u043b\u0443\u0436\u0438\u0442 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u043e\u0439 \u0434\u043b\u044f \u0432\u0441\u0435\u0433\u043e \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0435\u0433\u043e \u0440\u0430\u0441\u0447\u0435\u0442\u0430. \u0415\u0433\u043e \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0441\u043a\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c \u0432 CSV.<\/p>\n<p>\u0422\u0430\u043a \u043a\u0430\u043a \u0434\u043b\u044f \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0433\u043e \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u0430 \u0432 \u043e\u0442\u0447\u0435\u0442\u0435 \u0435\u0441\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u044b \u0438 \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u2014 \u043e\u0441\u0442\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043f\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u044c \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u0430 \u043d\u0430 \u043e\u0431\u0449\u0435\u0435 \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c %. \u0410 \u0435\u0449\u0435 \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u043f\u0440\u0438\u0432\u044f\u0437\u0430\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442 \u043a \u044e\u043d\u0438\u0442\u0443, \u0432\u0435\u0434\u044c \u0443 \u043e\u0434\u043d\u043e\u0433\u043e \u044e\u043d\u0438\u0442\u0430 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0431\u044b\u0442\u044c \u043c\u043d\u043e\u0433\u043e \u0440\u0430\u0437\u043d\u044b\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u043e\u0432. <\/p>\n<p>\u0412\u043e\u043e\u0431\u0449\u0435 \u0432 YouTrack \u0435\u0441\u0442\u044c \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u044e\u043d\u0438\u0442 \u0434\u043b\u044f \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0439 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0438, \u0430 \u043f\u043e\u0442\u043e\u043c \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c \u0442\u0430\u043a\u043e\u0439 \u0436\u0435 \u043e\u0442\u0447\u0435\u0442 \u0441\u0440\u0430\u0437\u0443 \u043f\u043e \u044e\u043d\u0438\u0442\u0430\u043c. \u041d\u043e \u043c\u044b \u0442\u0430\u043a \u043d\u0435 \u0434\u0435\u043b\u0430\u043b\u0438, \u0438 \u0434\u043b\u044f \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438 \u044f \u0440\u0435\u0448\u0438\u043b \u0438\u0441\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u044c \u0438\u0437 \u0442\u043e\u0433\u043e, \u0447\u0442\u043e \u0435\u0441\u0442\u044c.<\/p>\n<p><strong>\u0428\u0430\u0433 2.<\/strong> \u0422\u0435\u043f\u0435\u0440\u044c \u044f \u043f\u0435\u0440\u0435\u043d\u043e\u0448\u0443 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043e\u0442\u0447\u0435\u0442\u0430 \u0432 Google-\u0442\u0430\u0431\u043b\u0438\u0446\u0443:<\/p>\n<figure class=\"full-width\"><figcaption><\/figcaption><\/figure>\n<figure class=\"float full-width\"><figcaption><\/figcaption><\/figure>\n<p><strong>\u0428\u0430\u0433 3. <\/strong>\u0422\u0435\u043f\u0435\u0440\u044c \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u0441\u0432\u044f\u0437\u0430\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442 \u0441 \u044e\u043d\u0438\u0442\u043e\u043c, \u043f\u043e\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0447\u0442\u043e \u0443 \u043e\u0434\u043d\u043e\u0433\u043e \u044e\u043d\u0438\u0442\u0430 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0431\u044b\u0442\u044c \u043d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u043e\u0432. \u042f \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u043b \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u043b\u0438\u0441\u0442 \u0441 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u043c\u0438, \u0432 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u043e\u043c \u0443\u043a\u0430\u0437\u0430\u043b \u0441\u043e\u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0441\u0442\u0432\u0438\u0435:<\/p>\n<p><strong>\u0428\u0430\u0433 4. <\/strong>\u0412 \u0438\u0441\u0445\u043e\u0434\u043d\u044b\u0439 \u043b\u0438\u0441\u0442 \u044f \u0434\u043e\u0431\u0430\u0432\u0438\u043b \u0441\u0442\u043e\u043b\u0431\u0435\u0446, \u0432 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u043f\u043e\u0434\u0442\u044f\u0433\u0438\u0432\u0430\u044e \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0438\u0437 \u0432\u0441\u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0439 \u0442\u0430\u0431\u043b\u0438\u0446\u044b:<\/p>\n<p>=IF(ISBLANK(B3);&#187;&#187;;QUERY(&#8216;\u0414\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435&#8217;!A:B;&#187;SELECT A WHERE B='&#187;&amp; B3 &amp;&#187;&#8216;&#187;;0))<\/p>\n<p>\u0421\u0442\u043e\u043b\u0431\u0435\u0446 \u0410 \u2014 \u044e\u043d\u0438\u0442, B \u2014 \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442 \u0432 \u043c\u043e\u0435\u0439 \u0432\u0441\u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0439 \u0442\u0430\u0431\u043b\u0438\u0446\u0435.<\/p>\n<p>\u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f, \u0447\u0442\u043e \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0432 \u0433\u0440\u0430\u0444\u0435 \u00ab\u041f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u00bb \u043d\u0435 \u043f\u0443\u0441\u0442\u043e, \u0442\u043e \u0432\u044b\u0431\u0438\u0440\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0438\u0437 \u0441\u0442\u043e\u043b\u0431\u0446\u0430 \u00ab\u042e\u043d\u0438\u0442\u00bb \u0432\u0441\u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0439 \u0442\u0430\u0431\u043b\u0438\u0446\u044b:<\/p>\n<figure class=\"full-width\"><figcaption><\/figcaption><\/figure>\n<p><strong>\u0428\u0430\u0433 5. <\/strong>\u0422\u0435\u043f\u0435\u0440\u044c \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u043f\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u044c \u00ab\u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u0430 \u043d\u0430 \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u00bb \u043d\u0430 \u00ab\u043e\u0431\u0449\u0435\u0435 \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u0430 \u0437\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434\u00bb. \u041e\u0431\u0449\u0435\u0435 \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u0437\u0430\u043f\u0438\u0441\u0430\u043d\u043e \u0432 \u0441\u0442\u043e\u043b\u0431\u0446\u0435 C, \u043d\u043e \u043f\u0440\u0438 \u0443\u0441\u043b\u043e\u0432\u0438\u0438, \u0447\u0442\u043e \u0432 \u0441\u0442\u043e\u043b\u0431\u0446\u0435 B \u043f\u0443\u0441\u0442\u043e. \u041f\u043e\u044d\u0442\u043e\u043c\u0443 \u044f \u0432\u0432\u0435\u043b \u043d\u043e\u0432\u044b\u0439 \u0441\u0442\u043e\u043b\u0431\u0435\u0446, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u0434\u043b\u044f \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0439 \u0441\u0442\u0440\u043e\u043a\u0438 \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u0438\u0441\u043a\u0430\u0442\u044c \u0441\u043e\u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0441\u0442\u0432\u0443\u044e\u0449\u0435\u0435 \u043e\u0431\u0449\u0435\u0435 \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u0441 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0449\u044c\u044e \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u044b:<\/p>\n<p>=QUERY(A:C;&#187;SELECT C where A='&#187; &amp; A2 &amp; &#171;&#8216; limit 1&#187;;0)<\/p>\n<p><strong>\u0428\u0430\u0433 6. <\/strong>\u042f \u0438\u0449\u0443 \u043f\u0435\u0440\u0432\u043e\u0435 \u043f\u043e\u044f\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 (limit 1) \u0441\u0442\u0440\u043e\u043a\u0438, \u0437\u0430\u043f\u0438\u0441\u0430\u043d\u043d\u043e\u0439 \u0432 A (\u0424\u0418\u041e \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u0430), \u0438 \u0437\u0430\u043f\u0440\u0430\u0448\u0438\u0432\u0430\u044e \u0441\u0442\u043e\u043b\u0431\u0435\u0446 C (\u043e\u0431\u0449\u0435\u0435 \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f). \u0422\u0430\u043a \u043a\u0430\u043a \u043f\u0435\u0440\u0432\u043e\u0435 \u043f\u043e\u044f\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0432 \u043e\u0442\u0447\u0435\u0442\u0435 \u2014 \u044d\u0442\u043e \u0432\u0441\u0435\u0433\u0434\u0430 \u043e\u0431\u0449\u0435\u0435 \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f, \u0442\u043e \u0432 \u0438\u0442\u043e\u0433\u0435 \u0434\u043b\u044f \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0439 \u0441\u0442\u0440\u043e\u043a\u0438 \u044f \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u044e \u043e\u0431\u0449\u0435\u0435 \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u0432 \u043d\u043e\u0432\u043e\u043c \u0441\u0442\u043e\u043b\u0431\u0446\u0435 (E):<\/p>\n<figure class=\"full-width\"><figcaption><\/figcaption><\/figure>\n<p><strong>\u0428\u0430\u0433 7. <\/strong>\u041d\u0443 \u0430 \u0434\u0430\u043b\u044c\u0448\u0435 \u0434\u0435\u043b\u043e \u0437\u0430 \u043c\u0430\u043b\u044b\u043c: \u0434\u0435\u043b\u0438\u043c \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u0435 (\u0421) \u043d\u0430 \u043e\u0431\u0449\u0435\u0435 \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f (E) \u0438 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435\u043c \u0434\u043e\u043b\u044e \u0435\u0433\u043e \u0417\u041f \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u0435. \u041a\u0441\u0442\u0430\u0442\u0438, \u0417\u041f \u043f\u043e\u0434\u0442\u044f\u0433\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0438\u0437 \u0432\u043d\u0435\u0448\u043d\u0435\u0439 \u0442\u0430\u0431\u043b\u0438\u0446\u044b \u043f\u043e \u0424\u0418\u041e \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u0430.<\/p>\n<figure class=\"full-width\"><figcaption><\/figcaption><\/figure>\n<p><strong>\u0428\u0430\u0433 8. <\/strong>\u0414\u0430\u043b\u044c\u0448\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u044b\u043c group by \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c \u0424\u041e\u0422 \u0434\u043b\u044f \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0433\u043e \u044e\u043d\u0438\u0442\u0430:<\/p>\n<p>=QUERY(A2:H;&#187;SELECT D, SUM(H) GROUP BY D&#187;;0)<\/p>\n<p>\u0421\u0442\u043e\u043b\u0431\u0435\u0446 D \u2014 \u044e\u043d\u0438\u0442, H \u2014 \u0417\u041f \u043d\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442.<\/p>\n<figure class=\"float full-width\"><figcaption><\/figcaption><\/figure>\n<p>\u042d\u0442\u0443 \u0441\u0443\u043c\u043c\u0443 \u044f \u0441\u0432\u0435\u0440\u044f\u044e \u0441 \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u043c \u0424\u041e\u0422 \u0432 \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u043c \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0435. \u0422\u0430\u043a\u0438\u043c \u043e\u0431\u0440\u0430\u0437\u043e\u043c \u0438\u0441\u043a\u043b\u044e\u0447\u0435\u043d\u044b \u043e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0438, \u0447\u0442\u043e \u043a\u0430\u043a\u0438\u0435-\u0442\u043e \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u0438 \u043d\u0435 \u0443\u0447\u0442\u0435\u043d\u044b.<\/p>\n<p><a class=\"anchor\" name=\"%D0%B0%D0%B2%D1%82%D0%BE%D0%BE%D0%BF%D1%80%D0%B5%D0%B4%D0%B5%D0%BB%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D0%B5\" id=\"\u0430\u0432\u0442\u043e\u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435\">\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435&#187;<\/a><\/p>\n<h3>\u0410\u0432\u0442\u043e\u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u044e\u043d\u0438\u0442\u0430 \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u0430<\/h3>\n<p>\u041e\u043f\u0438\u0441\u0430\u043d\u043d\u043e\u0439 \u0441\u0445\u0435\u043c\u044b \u0432 \u0446\u0435\u043b\u043e\u043c \u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0442\u043e\u0447\u043d\u043e.\u00a0<\/p>\n<p>\u0412\u0435\u0434\u044c \u0442\u0435\u043f\u0435\u0440\u044c \u044f \u0437\u043d\u0430\u044e \u043d\u0435\u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u0432\u043e\u0434\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u2014 \u0445\u043e\u0442\u044f \u0438 \u043e\u0441\u0442\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0434\u043e\u0431\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043f\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043e\u043f\u043b\u0430\u0442\u044b \u2014 \u0438 \u043c\u043e\u0433\u0443 \u0440\u0430\u0437\u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u044c \u0438\u0445 \u043c\u0435\u0436\u0434\u0443 \u044e\u043d\u0438\u0442\u0430\u043c\u0438, \u043a\u0430\u043a \u0440\u0430\u043d\u044c\u0448\u0435: \u043f\u0435\u0440\u0435\u0434\u0430\u0442\u044c \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u044b \u0440\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044f\u043c, \u0430 \u043e\u043d\u0438 \u0432\u043d\u0435\u0441\u0443\u0442 \u0438\u0445 \u0432 \u0441\u0432\u043e\u0438 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b. \u041d\u043e \u043c\u043d\u0435 \u0445\u043e\u0442\u0435\u043b\u043e\u0441\u044c \u043f\u043e\u0439\u0442\u0438 \u0434\u0430\u043b\u044c\u0448\u0435 \u0438 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c \u0444\u0438\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u0434\u043b\u044f \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0433\u043e \u044e\u043d\u0438\u0442\u0430. \u0410 \u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u0442, \u043f\u0440\u0438\u0434\u0435\u0442\u0441\u044f \u043a\u0430\u043a-\u0442\u043e \u043f\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u044c \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u043d\u0430 \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u043e\u0432 \u044e\u043d\u0438\u0442\u043e\u0432.<\/p>\n<p>\u0414\u043b\u044f \u044d\u0442\u043e\u0433\u043e<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[],"tags":[],"class_list":["post-329189","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/329189","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=329189"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/329189\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=329189"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=329189"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=329189"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}