{"id":329709,"date":"2022-02-16T15:02:34","date_gmt":"2022-02-16T15:02:34","guid":{"rendered":"http:\/\/savepearlharbor.com\/?p=329709"},"modified":"-0001-11-30T00:00:00","modified_gmt":"-0001-11-29T21:00:00","slug":"","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/savepearlharbor.com\/?p=329709","title":{"rendered":"<span>\u041c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0430 \u041f\u043e\u043b\u044f\u0440\u043d\u043e\u0439 \u0437\u0432\u0435\u0437\u0434\u044b \u2014 \u0433\u043b\u0430\u0432\u043d\u0430\u044f \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432\u0430\u044f \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0430. \u041a\u0430\u043a \u0435\u0435 \u0432\u044b\u0431\u0440\u0430\u0442\u044c?<\/span>"},"content":{"rendered":"<div><\/div>\n<div id=\"post-content-body\">\n<div>\n<div class=\"article-formatted-body article-formatted-body_version-2\">\n<div xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/1999\/xhtml\">\n<p>\u041f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438 \u043c\u043d\u0435 \u043f\u0440\u0438\u0445\u043e\u0434\u0438\u043b\u043e\u0441\u044c \u0441\u043a\u0438\u0434\u044b\u0432\u0430\u0442\u044c \u043d\u0430\u0448\u0438\u043c \u043f\u0430\u0440\u0442\u043d\u0435\u0440\u0430\u043c \u0438 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c\u0438 \u043e \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0435 \u041f\u043e\u043b\u044f\u0440\u043d\u043e\u0439 \u0437\u0432\u0435\u0437\u0434\u044b, \u043d\u043e \u044f \u0443\u0441\u0442\u0430\u043b \u043a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u0440\u0430\u0437 \u0438\u0445 \u0438\u0441\u043a\u0430\u0442\u044c \u0438 \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u044f\u0442\u044c, \u0438 \u0442\u0430\u043a \u043f\u043e\u044f\u0432\u0438\u043b\u0441\u044f \u044d\u0442\u043e\u0442 \u043c\u0430\u0442\u0435\u0440\u0438\u0430\u043b \u2014 \u043e\u0442\u043d\u043e\u0441\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u0432\u043e\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0432\u043e\u0434\u00a0<a href=\"https:\/\/future.a16z.com\/north-star-metrics\/\" rel=\"noopener noreferrer nofollow\">\u0441\u0442\u0430\u0442\u044c\u0438<\/a>\u00a0\u041b\u0435\u043d\u043d\u0438 \u0420\u0430\u0447\u0438\u0442\u0441\u043a\u0438 \u2014 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432\u043e\u0433\u043e \u043a\u043e\u043d\u0441\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u043d\u0442\u0430 \u0438 \u0431\u044b\u0432\u0448\u0435\u0433\u043e \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u0430 Airbnb, \u0433\u0434\u0435 \u043e\u043d \u0432\u043e\u0437\u0433\u043b\u0430\u0432\u043b\u044f\u043b \u0438\u043d\u0438\u0446\u0438\u0430\u0442\u0438\u0432\u044b \u0432 \u043e\u0431\u043b\u0430\u0441\u0442\u0438 \u0440\u043e\u0441\u0442\u0430, \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0430 \u0438 \u0441\u043e\u043e\u0431\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432\u0430. \u0412 \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c\u0435 \u2014\u00a0<strong>\u043a\u0430\u043a\u0438\u0435 \u0432\u0438\u0434\u044b \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438 \u041f\u043e\u043b\u044f\u0440\u043d\u043e\u0439 \u0437\u0432\u0435\u0437\u0434\u044b \u0431\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442 \u0438 \u043a\u0430\u043a \u0435\u0435 \u0432\u044b\u0431\u0438\u0440\u0430\u0442\u044c \u0432 \u0437\u0430\u0432\u0438\u0441\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043e\u0442 \u0442\u0438\u043f\u0430 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430\/\u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430<\/strong>. \u0421\u0442\u0430\u0442\u044c\u044f \u043c\u043d\u0435 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u043b\u0430\u0441\u044c \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0439 \u0438 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0435\u0441\u043d\u043e\u0439, \u043f\u043e\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0447\u0442\u043e \u0432 \u043d\u0435\u0439 \u043c\u0430\u043b\u043e \u0442\u0435\u043e\u0440\u0438\u0438 \u0438\u00a0<strong>\u043c\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440\u043e\u0432<\/strong>.<\/p>\n<blockquote>\n<p>\u041e\u0431\u044f\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u0443\u0447\u0438\u0442\u044b\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435, \u0447\u0442\u043e \u043d\u0438 \u043e\u0434\u043d\u0430 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0430 \u043d\u0435 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u044f\u0432\u043b\u044f\u0442\u044c\u0441\u044f \u0446\u0435\u043b\u044c\u044e (\u0447\u0430\u0441\u0442\u0430\u044f \u043e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0430 \u2014 \u0438\u0445 \u043f\u0443\u0442\u0430\u0442\u044c). \u041c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0430 \u2014 \u043b\u0438\u0448\u044c \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c, \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0431\u043e\u0440\u043d\u043e\u0439 \u043f\u0430\u043d\u0435\u043b\u0438, \u043d\u043e \u043d\u0435 \u0446\u0435\u043b\u044c. \u041c\u044b \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0435\u043c \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043e\u0446\u0435\u043d\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0441\u0432\u043e\u0438\u0445 \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u0439 \u0438 \u043a\u043e\u0440\u0440\u0435\u043a\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0438\u0445, \u043d\u043e \u043d\u0438 \u0432 \u043a\u043e\u0435\u043c \u0441\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435 \u043d\u0435 \u043f\u0440\u0435\u0432\u0440\u0430\u0449\u0430\u0435\u043c \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u0432 \u0441\u0430\u043c\u043e\u0446\u0435\u043b\u044c.\u00a0<strong>\u0421\u043f\u0438\u0434\u043e\u043c\u0435\u0442\u0440 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u0441\u043a\u043e\u0440\u043e\u0441\u0442\u044c \u0434\u0432\u0438\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f, \u043d\u043e \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u043d\u0438\u044f \u0441\u043f\u0438\u0434\u043e\u043c\u0435\u0442\u0440\u0430 \u2014 \u043d\u0435 \u0446\u0435\u043b\u044c \u0432\u043e \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u0434\u0432\u0438\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f.<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n<p>\u0414\u0430\u043b\u0435\u0435 \u2014 \u043a \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c\u0435 \u041b\u0435\u043d\u043d\u0438.<\/p>\n<hr\/>\n<p>\u041a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u0443\u0447\u0430\u0442 \u0435\u0437\u0434\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043c\u043e\u0442\u043e\u0446\u0438\u043a\u043b\u0435, \u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u044f\u0442: \u00ab\u041a\u0443\u0434\u0430 \u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0438\u0448\u044c \u2014 \u0442\u0443\u0434\u0430 \u0438 \u0435\u0434\u0435\u0448\u044c\u00bb. \u0421\u043c\u043e\u0442\u0440\u0438\u0448\u044c \u0432\u043f\u0440\u0430\u0432\u043e \u2014 \u043f\u043e\u0435\u0434\u0435\u0448\u044c \u043d\u0430\u043f\u0440\u0430\u0432\u043e. \u0421\u043c\u043e\u0442\u0440\u0438\u0448\u044c \u0432\u043b\u0435\u0432\u043e \u2014 \u043f\u043e\u0435\u0434\u0435\u0448\u044c \u043d\u0430\u043b\u0435\u0432\u043e. \u0422\u043e, \u043d\u0430 \u0447\u0451\u043c \u0432\u044b \u0444\u043e\u043a\u0443\u0441\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442\u0435 \u0432\u043d\u0438\u043c\u0430\u043d\u0438\u0435, \u2014 \u043c\u043e\u0449\u043d\u0430\u044f \u0434\u0432\u0438\u0436\u0443\u0449\u0430\u044f \u0441\u0438\u043b\u0430. \u042d\u0442\u043e \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u043e \u0432 \u043f\u043e\u043b\u043d\u043e\u0439 \u043c\u0435\u0440\u0435 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442 \u0438 \u043f\u0440\u0438 \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u0438\u0438 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u0438 \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0442\u0438\u044f \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438.<\/p>\n<p>\u041f\u043e\u044d\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0442\u0430\u043a \u0432\u0430\u0436\u0435\u043d \u0432\u044b\u0431\u043e\u0440 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438 \u041f\u043e\u043b\u044f\u0440\u043d\u043e\u0439 \u0437\u0432\u0435\u0437\u0434\u044b (North Star Metric, NSM) \u2014 \u043e\u0440\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438\u0440\u0430, \u0432\u043e\u043a\u0440\u0443\u0433 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u043e\u0433\u043e \u0432\u044b\u0441\u0442\u0440\u0430\u0438\u0432\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u043f\u0440\u0438\u043e\u0440\u0438\u0442\u0435\u0442\u044b. \u0427\u0442\u043e \u0431\u044b \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u043d\u0438 \u0432\u044b\u0431\u0440\u0430\u043b\u0430 \u0432 \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435 \u043f\u0443\u0442\u0435\u0432\u043e\u0434\u043d\u043e\u0439 \u0437\u0432\u0435\u0437\u0434\u044b, \u0432\u0441\u044f \u0435\u0435 \u044d\u043d\u0435\u0440\u0433\u0438\u044f \u0438 \u0438\u043d\u0442\u0435\u043b\u043b\u0435\u043a\u0442\u0443\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u0440\u0435\u0441\u0443\u0440\u0441\u044b \u0431\u0443\u0434\u0443\u0442 \u0442\u0435\u0447\u044c \u0438\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e \u0432 \u044d\u0442\u043e\u043c \u043d\u0430\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0438. \u042d\u0442\u043e \u0447\u0440\u0435\u0437\u0432\u044b\u0447\u0430\u0439\u043d\u043e \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e \u0438 \u0442\u0432\u043e\u0440\u0438\u043b\u043e \u0447\u0443\u0434\u0435\u0441\u0430 \u0441 \u0442\u0430\u043a\u0438\u043c\u0438 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f\u043c\u0438, \u043a\u0430\u043a Airbnb, Netflix \u0438\u043b\u0438 Uber, \u043e\u0441\u043e\u0431\u0435\u043d\u043d\u043e \u043d\u0430 \u0440\u0430\u043d\u043d\u0438\u0445 \u044d\u0442\u0430\u043f\u0430\u0445 \u0438\u0445 \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0442\u0438\u044f, \u043d\u043e \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0431\u044b\u0442\u044c \u0438 \u043e\u043f\u0430\u0441\u043d\u043e. \u0421\u043b\u0438\u0448\u043a\u043e\u043c \u0434\u043e\u043b\u0433\u043e \u043a\u043e\u043d\u0446\u0435\u043d\u0442\u0440\u0438\u0440\u0443\u044f\u0441\u044c \u043b\u0438\u0448\u044c \u043d\u0430 \u043e\u0434\u043d\u043e\u0439 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0435, \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432\u044b\u0435 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u044b \u0440\u0438\u0441\u043a\u0443\u044e\u0442 \u0443\u043f\u0443\u0441\u0442\u0438\u0442\u044c \u043d\u043e\u0432\u044b\u0435 \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0438 \u0443\u0445\u0443\u0434\u0448\u0438\u0442\u044c \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u0441\u043a\u0438\u0439 \u043e\u043f\u044b\u0442.<\/p>\n<p>\u041d\u0438\u0436\u0435 \u044f \u043f\u0440\u0438\u0432\u0435\u0434\u0443 \u043e\u0431\u043e\u0431\u0449\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0438 \u043a\u0435\u0439\u0441\u044b, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0443\u0442 \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u044c, \u043a\u0430\u043a \u0432\u044b\u0431\u0438\u0440\u0430\u0442\u044c \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0443 \u041f\u043e\u043b\u044f\u0440\u043d\u043e\u0439 \u0437\u0432\u0435\u0437\u0434\u044b \u0438 \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u0435\u0442 \u0440\u0430\u0441\u0448\u0438\u0440\u044f\u0442\u044c \u043e\u0431\u0437\u043e\u0440 \u0438 \u043c\u0435\u043d\u044f\u0442\u044c \u043f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434\u044b.<\/p>\n<p>\u041f\u0440\u0438\u043d\u044f\u0442\u043e \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c, \u0447\u0442\u043e \u0441\u0443\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432\u0443\u0435\u0442 \u0448\u0435\u0441\u0442\u044c \u043a\u0430\u0442\u0435\u0433\u043e\u0440\u0438\u0439 North Star Metric:<\/p>\n<h3>1. \u0414\u0435\u043d\u044c\u0433\u0438 (\u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0430, \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434, \u043e\u0431\u043e\u0440\u043e\u0442)<\/h3>\n<p>\u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, ARR \u2014 annual recurring revenue \u2014 \u0440\u0435\u0433\u0443\u043b\u044f\u0440\u043d\u0430\u044f (\u043f\u043e\u0432\u0442\u043e\u0440\u044f\u044e\u0449\u0430\u044f\u0441\u044f) \u0433\u043e\u0434\u043e\u0432\u0430\u044f \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0430 \u0438\u043b\u0438 GMV \u2014 gross merchandise value \u2014 \u043e\u0431\u0449\u0438\u0439 \u043e\u0431\u043e\u0440\u043e\u0442 \u0432\u0441\u0435\u0445 \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u043e\u0432 \u0438 \u0443\u0441\u043b\u0443\u0433 (\u043a\u0430\u043a \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u043e, \u043d\u0430 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u043f\u043b\u0435\u0439\u0441\u0435).<\/p>\n<p><em>\u0414\u0435\u043d\u044c\u0433\u0438 \u0432 \u0446\u0435\u043d\u0442\u0440\u0435 \u0432\u043d\u0438\u043c\u0430\u043d\u0438\u044f ~50% \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0439.<\/em><\/p>\n<h3>2. \u041a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0441\u043a\u0430\u044f \u0431\u0430\u0437\u0430<\/h3>\n<p>\u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0449\u0438\u0445 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0438\u043b\u0438 \u0434\u043e\u043b\u044f \u0440\u044b\u043d\u043a\u0430.<\/p>\n<p><em>\u041a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0432 \u0446\u0435\u043d\u0442\u0440\u0435 \u0432\u043d\u0438\u043c\u0430\u043d\u0438\u044f ~35% \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0439.<\/em><\/p>\n<h3>3. \u0418\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 (\u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435)<\/h3>\n<p>\u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u043e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0441\u043e\u043e\u0431\u0449\u0435\u043d\u0438\u0439 \u0438\u043b\u0438 \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0431\u0440\u043e\u043d\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0439.<\/p>\n<p><em>\u0418\u043d\u0442\u0435\u043d\u0441\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u0432 \u0446\u0435\u043d\u0442\u0440\u0435 \u0432\u043d\u0438\u043c\u0430\u043d\u0438\u044f ~30% \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0439.<\/em><\/p>\n<h3>4. \u0412\u043e\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c<\/h3>\n<p>\u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, MAU, WAU, DAU \u2014 monthly (weekly, daily) active users \u2014 \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0445 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0432 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\/\u043d\u0435\u0434\u0435\u043b\u044e\/\u0434\u0435\u043d\u044c.<\/p>\n<p><em>\u0412\u043e\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0432 \u0446\u0435\u043d\u0442\u0440\u0435 \u0432\u043d\u0438\u043c\u0430\u043d\u0438\u044f ~30% \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0439.<\/em><\/p>\n<h3>5. \u042d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c<\/h3>\n<p>\u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u043c\u0430\u0440\u0436\u0438\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434 (\u043c\u0430\u0440\u0436\u0438\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u0430\u044f \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c) \u0438\u043b\u0438 \u043e\u0442\u043d\u043e\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 LTV \u043a CAC (lifetime value \u2014 \u043f\u043e\u0436\u0438\u0437\u043d\u0435\u043d\u043d\u0430\u044f \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c \u0441 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430, customer acquisition cost \u2014 \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430) \u2014 \u043e\u0442\u043d\u043e\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u0438 \u0441 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u043a \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0435\u0433\u043e \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f.<\/p>\n<p><em>\u042d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0440\u043e\u0441\u0442\u0430 \u0432 \u0446\u0435\u043d\u0442\u0440\u0435 \u0432\u043d\u0438\u043c\u0430\u043d\u0438\u044f ~10% \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0439.<\/em><\/p>\n<h3>6. \u041a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0441\u043a\u0438\u0439 \u043e\u043f\u044b\u0442<\/h3>\n<p>\u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, NPS \u2014 net promoter score \u2014 \u0438\u043d\u0434\u0435\u043a\u0441 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u0441\u043a\u043e\u0439 \u043b\u043e\u044f\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438.<\/p>\n<p><em>\u041a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0441\u043a\u0438\u0439 (\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u0441\u043a\u0438\u0439) \u043e\u043f\u044b\u0442 \u0432 \u0446\u0435\u043d\u0442\u0440\u0435 \u0432\u043d\u0438\u043c\u0430\u043d\u0438\u044f ~10% \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0439.<\/em><\/p>\n<p><em>(\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0447\u0430\u043d\u0438\u0435. \u041a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u043d\u0435 \u0432\u0441\u0435\u0433\u0434\u0430 \u0434\u0435\u043b\u0430\u044e\u0442 \u0444\u043e\u043a\u0443\u0441 \u043d\u0430 \u0447\u0435\u043c-\u0442\u043e \u043e\u0434\u043d\u043e\u043c, \u043f\u043e\u044d\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0441\u0443\u043c\u043c\u0430 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 100%)<\/em><\/p>\n<hr\/>\n<p>\u042f \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u043b \u043e\u043f\u0440\u043e\u0441 \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0443\u044e\u0449\u0438\u0445 \u0438 \u0431\u044b\u0432\u0448\u0438\u0445 \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u043e\u0432 40+ \u043d\u0430\u0438\u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u0443\u0441\u043f\u0435\u0448\u043d\u044b\u0445 \u0440\u0430\u0441\u0442\u0443\u0449\u0438\u0445 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0439. \u041f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043e\u0442\u0441\u043b\u0435\u0436\u0438\u0432\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u0432 \u043d\u0438\u0445 \u0432 \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435 North Star Metric, \u0441\u0432\u0435\u043b \u0432 \u0442\u0430\u0431\u043b\u0438\u0446\u0443, \u043f\u0440\u0438\u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u043d\u0443\u044e \u043d\u0438\u0436\u0435. \u0420\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u044b \u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u0430 \u0441\u0442\u0430\u043d\u0443\u0442 \u043f\u043e\u043b\u0435\u0437\u043d\u044b\u043c \u043e\u0440\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438\u0440\u043e\u043c \u0434\u043b\u044f \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0439, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043d\u0430\u0445\u043e\u0434\u044f\u0442\u0441\u044f \u0432 \u043f\u043e\u0438\u0441\u043a\u0430\u0445 \u0441\u043e\u0431\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445 \u043f\u0443\u0442\u0435\u0432\u043e\u0434\u043d\u044b\u0445 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a.<\/p>\n<h3>\u041c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438 \u041f\u043e\u043b\u044f\u0440\u043d\u043e\u0439 \u0437\u0432\u0435\u0437\u0434\u044b \u0434\u043b\u044f \u0440\u0430\u0441\u0442\u0443\u0449\u0438\u0445 \u0442\u0435\u0445\u043d\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0445 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0439<\/h3>\n<p><em>\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0447\u0430\u043d\u0438\u0435. \u0420\u0430\u0441\u0448\u0438\u0444\u0440\u043e\u0432\u043a\u0430 \u0438 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0432\u043e\u0434 \u0441\u043e\u043a\u0440\u0430\u0449\u0435\u043d\u0438\u0439 \u0438 \u0442\u0435\u0440\u043c\u0438\u043d\u043e\u0432 \u2014 \u043f\u043e\u0434 \u0442\u0430\u0431\u043b\u0438\u0446\u0435\u0439. \u041d\u0435\u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0442\u0435\u0440\u043c\u0438\u043d\u044b \u0432 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0432\u043e\u0434\u0435 \u043d\u0430 \u0440\u0443\u0441\u0441\u043a\u0438\u0439 \u0437\u0432\u0443\u0447\u0430\u0442 \u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u043d\u043e \u2014 \u0443 \u043d\u0430\u0441 \u0431\u044b\u043b\u0430 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438 \u043d\u0435 \u043a\u0440\u0430\u0441\u0438\u0432\u043e, \u0430 \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u043d\u043e. \u0412 \u043b\u044e\u0431\u043e\u043c \u0441\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435, \u0432 \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432\u043e\u0439 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0435, \u043a\u0430\u043a \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u043e, \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u044e\u0442\u0441\u044f \u0430\u043d\u0433\u043b\u0438\u0439\u0441\u043a\u0438\u0435 \u0442\u0435\u0440\u043c\u0438\u043d\u044b, \u0431\u0435\u0437 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0432\u043e\u0434\u0430.<\/em><\/p>\n<figure class=\"full-width\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w780q1\/getpro\/habr\/upload_files\/d7e\/cd1\/8ba\/d7ecd18ba67667a99803791b72c4c7f0.jpg\" width=\"1500\" height=\"4258\" data-src=\"https:\/\/habrastorage.org\/getpro\/habr\/upload_files\/d7e\/cd1\/8ba\/d7ecd18ba67667a99803791b72c4c7f0.jpg\" data-blurred=\"true\"\/><figcaption><\/figcaption><\/figure>\n<ul>\n<li>\n<p>DAU (daily active users, \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0435 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u0437\u0430 \u0434\u0435\u043d\u044c) \u2014 \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439, \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0432\u0448\u0438\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u0437\u0430 \u0434\u0435\u043d\u044c.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>DAU14 \u2014 \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0435 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u0437\u0430 14 \u0434\u043d\u0435\u0439.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>GMV (gross merchandise value) \u2014 \u0432\u0430\u043b\u043e\u0432\u044b\u0439 \u043e\u0431\u0449\u0438\u0439 \u043e\u0431\u043e\u0440\u043e\u0442 \u0432\u0441\u0435\u0445 \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u043e\u0432 \u0438 \u0443\u0441\u043b\u0443\u0433, \u043a\u0430\u043a \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u043e, \u043d\u0430 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u043f\u043b\u0435\u0439\u0441\u0435.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Gross MRR (monthly recurring revenue) \u2014 \u0432\u0430\u043b\u043e\u0432\u0430\u044f \u0440\u0435\u0433\u0443\u043b\u044f\u0440\u043d\u0430\u044f (\u043f\u043e\u0432\u0442\u043e\u0440\u044f\u044e\u0449\u0430\u044f\u0441\u044f) \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0430 \u0432 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>LTV\/CAC (lifetime value \/ customer acquisition cost) \u2014 \u043e\u0442\u043d\u043e\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u0438, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0443\u044e \u043f\u0440\u0438\u043d\u0435\u0441\u0451\u0442 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u0437\u0430 \u0432\u0441\u0451 \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f, \u0447\u0442\u043e \u043e\u043d \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0435\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442, \u043a \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0435\u0433\u043e \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>MAU (monthly active users, \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0435 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u0437\u0430 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446) `\u2014 \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439, \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0432\u0448\u0438\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u0437\u0430 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>NPS (net promoter score, \u0438\u043d\u0434\u0435\u043a\u0441 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u0441\u043a\u043e\u0439 \u043b\u043e\u044f\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438) \u2014 \u043e\u0446\u0435\u043d\u043a\u0430 \u0434\u043e\u043b\u0438 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439, \u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u044b\u0445 \u0440\u0435\u043a\u043e\u043c\u0435\u043d\u0434\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u0434\u0440\u0443\u0433\u0438\u043c \u043b\u044e\u0434\u044f\u043c.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>WAU (weekly active users, \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0435 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u0437\u0430 \u043d\u0435\u0434\u0435\u043b\u044e) \u2014 \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439, \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0432\u0448\u0438\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u0437\u0430 \u043d\u0435\u0434\u0435\u043b\u044e.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><em>\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0447\u0430\u043d\u0438\u0435. \u0412 \u0442\u0430\u0431\u043b\u0438\u0446\u0435 \u0432\u044b\u0448\u0435 \u0432\u0441\u0442\u0440\u0435\u0447\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u044e\u043d\u0438\u0442-\u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0430. \u0421\u0442\u0430\u0442\u044c\u044f \u0434\u043b\u044f \u043b\u0443\u0447\u0448\u0435\u0433\u043e \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u043d\u0438\u044f \u2014 <\/em><a href=\"https:\/\/habr.com\/ru\/post\/549044\/\" rel=\"noopener noreferrer nofollow\"><em>\u043f\u043e \u0441\u0441\u044b\u043b\u043a\u0435<\/em><\/a><em>.<\/em><\/p>\n<h3>\u041e\u0440\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438\u0440\u044b \u0434\u043b\u044f \u0432\u044b\u0431\u043e\u0440\u0430 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438 \u041f\u043e\u043b\u044f\u0440\u043d\u043e\u0439 \u0437\u0432\u0435\u0437\u0434\u044b<\/h3>\n<p>\u0413\u043b\u0430\u0432\u043d\u044b\u0439 \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441: \u043a\u0430\u043a\u0430\u044f \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0430, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0443\u043b\u0443\u0447\u0448\u0438\u0442\u044c \u0435\u0435 \u043f\u0440\u044f\u043c\u043e \u0441\u0435\u0439\u0447\u0430\u0441, \u043c\u0430\u043a\u0441\u0438\u043c\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e \u043f\u043e\u0432\u043b\u0438\u044f\u0435\u0442 \u043d\u0430 \u0440\u043e\u0441\u0442 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430? \u041d\u0435 \u0442\u043e\u0440\u043e\u043f\u0438\u0442\u0435\u0441\u044c \u0441 \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u043e\u043c. \u041a\u0430\u043a \u0432\u044b \u0443\u0432\u0438\u0434\u0438\u0442\u0435 \u0434\u0430\u043b\u044c\u0448\u0435, \u0432\u044b\u0431\u043e\u0440 \u0438\u0434\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0439 NSM \u2014 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043e \u0442\u043e\u043c, \u043d\u0430 \u043a\u0430\u043a\u043e\u0439 \u0438\u0437 \u0448\u0435\u0441\u0442\u0438 \u043a\u0430\u0442\u0435\u0433\u043e\u0440\u0438\u0439 \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u0435\u0442 \u0441\u043e\u0441\u0440\u0435\u0434\u043e\u0442\u043e\u0447\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f, \u2014 \u0432 \u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0439 \u0441\u0442\u0435\u043f\u0435\u043d\u0438 \u0437\u0430\u0432\u0438\u0441\u0438\u0442 \u043e\u0442 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438, \u043e\u0442 \u0442\u043e\u0433\u043e, \u043a\u0430\u043a \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442, \u0438 \u043a\u0430\u043a \u0435\u0433\u043e \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u044e\u0442 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u0438\u0442\u0435\u043b\u0438.<\/p>\n<h3>\u041c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u043f\u043b\u0435\u0439\u0441\u044b \u0438 \u043f\u043b\u0430\u0442\u0444\u043e\u0440\u043c\u044b<\/h3>\n<h4>\u041d\u0430\u0438\u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u0440\u0430\u0441\u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u0435\u043d\u043d\u0430\u044f NSM: \u0440\u043e\u0441\u0442 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f<\/h4>\n<p>\u041c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u043f\u043b\u0435\u0439\u0441\u044b \u0438 \u043f\u043b\u0430\u0442\u0444\u043e\u0440\u043c\u044b \u0437\u0430\u0440\u0430\u0431\u0430\u0442\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442 \u043d\u0430 \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0438 \u0441\u0432\u043e\u0435\u0433\u043e \u0440\u0435\u0441\u0443\u0440\u0441\u0430 \u2014 \u0447\u0435\u043c \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u043e\u043d\u0438 \u0441\u0442\u0438\u043c\u0443\u043b\u0438\u0440\u0443\u044e\u0442, \u0442\u0435\u043c \u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u0435\u0435 \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0432\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f. \u041c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u043f\u043b\u0435\u0439\u0441\u044b, \u0432\u0437\u0438\u043c\u0430\u044e\u0449\u0438\u0435 \u0434\u043e\u043b\u044e \u043e\u0442 \u0442\u0440\u0430\u043d\u0437\u0430\u043a\u0446\u0438\u0438, \u0442\u0430\u043a\u0438\u0435 \u043a\u0430\u043a\u00a0<strong>Airbnb<\/strong>,\u00a0<strong>Uber<\/strong>,\u00a0<strong>Lyft<\/strong>\u00a0\u0438\u00a0<strong>Cameo<\/strong>, \u0444\u043e\u043a\u0443\u0441\u0438\u0440\u0443\u044e\u0442\u0441\u044f \u043d\u0430 \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435 \u0442\u0440\u0430\u043d\u0437\u0430\u043a\u0446\u0438\u0439, \u0437\u0430\u0431\u0440\u043e\u043d\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0441\u0443\u0442\u043e\u043a, \u0441\u043e\u0432\u0435\u0440\u0448\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445 \u043f\u043e\u0435\u0437\u0434\u043e\u043a \u0438\u043b\u0438 \u0440\u0430\u0437\u043c\u0435\u0449\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0437\u0430\u043a\u0430\u0437\u043e\u0432.<\/p>\n<p>\u041f\u043b\u0430\u0442\u0444\u043e\u0440\u043c\u044b, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0432\u043c\u0435\u0441\u0442\u043e \u044d\u0442\u043e\u0433\u043e \u0432\u0437\u0438\u043c\u0430\u044e\u0442 \u0444\u0438\u043a\u0441\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u0443\u044e \u043f\u043b\u0430\u0442\u0443 \u0437\u0430 \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435, \u0442\u0430\u043a\u0438\u0435 \u043a\u0430\u043a \u043e\u0431\u043b\u0430\u0447\u043d\u0430\u044f \u043f\u043b\u0430\u0442\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430 \u0434\u043b\u044f \u043a\u043e\u043c\u043c\u0443\u043d\u0438\u043a\u0430\u0446\u0438\u0439\u00a0<strong>Twilio<\/strong>\u00a0\u0438 \u0444\u0438\u043d\u0442\u0435\u0445-\u0433\u0438\u0433\u0430\u043d\u0442\u00a0<strong>Plaid<\/strong>, \u0432 \u0446\u0435\u043d\u0442\u0440 \u0432\u043d\u0438\u043c\u0430\u043d\u0438\u044f \u043f\u043e\u043c\u0435\u0449\u0430\u044e\u0442 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u0441\u043a\u0443\u044e \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c: \u0432 \u0438\u0445 \u0441\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435 \u2014 \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u043e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0441\u043e\u043e\u0431\u0449\u0435\u043d\u0438\u0439 \u0438 \u043f\u0440\u0438\u0432\u044f\u0437\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0431\u0430\u043d\u043a\u043e\u0432\u0441\u043a\u0438\u0445 \u0441\u0447\u0435\u0442\u043e\u0432.<\/p>\n<p>\u041d\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0439 \u0432\u0437\u0433\u043b\u044f\u0434 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f, \u0447\u0442\u043e \u0432 \u0441\u043b\u0443\u0447\u0430\u044f\u0445 \u0441 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u043f\u043b\u0435\u0439\u0441\u0430\u043c\u0438 \u0438 \u043f\u043b\u0430\u0442\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u043c\u0438 \u0431\u044b\u043b\u043e \u0431\u044b \u0446\u0435\u043b\u0435\u0441\u043e\u043e\u0431\u0440\u0430\u0437\u043d\u0435\u0435 \u0441\u043a\u043e\u043d\u0446\u0435\u043d\u0442\u0440\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u043d\u0430 GMV (\u043e\u0431\u0449\u0435\u043c \u043e\u0431\u043e\u0440\u043e\u0442\u0435 \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u043e\u0432 \u0438 \u0443\u0441\u043b\u0443\u0433), \u043d\u043e, \u043a\u0430\u043a \u044f \u0440\u0430\u0441\u0441\u043a\u0430\u0436\u0443 \u043d\u0438\u0436\u0435, \u0444\u043e\u043a\u0443\u0441 \u043d\u0430 \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434\u0430\u0445 \u0432 \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438 \u041f\u043e\u043b\u044f\u0440\u043d\u043e\u0439 \u0437\u0432\u0435\u0437\u0434\u044b \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0443\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044e \u043d\u0435 \u0442\u0443\u0434\u0430.<\/p>\n<h3>\u041a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u0441 \u0444\u043e\u043a\u0443\u0441\u043e\u043c \u043d\u0430 \u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u043e\u043c \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0438 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439<\/h3>\n<h4>\u041d\u0430\u0438\u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u0440\u0430\u0441\u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u0435\u043d\u043d\u0430\u044f NSM: \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0440\u043e\u0441\u0442\u0430<\/h4>\n<p>\u0412 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0435, \u0437\u0430\u0432\u0438\u0441\u0438\u043c\u043e\u043c \u043e\u0442 \u043f\u0435\u0440\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u043d\u0441-\u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0430, \u0433\u043b\u0430\u0432\u043d\u044b\u0435 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438 \u2014 \u043c\u0430\u0440\u0436\u0438\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434 \u0438 LTV\/CAC (\u043e\u0442\u043d\u043e\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u043e\u0436\u0438\u0437\u043d\u0435\u043d\u043d\u043e\u0439 \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u0438 \u0441 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u043a \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0435\u0433\u043e \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f).<\/p>\n<p>\u0422\u0430\u043a\u0438\u0435 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438, \u043a\u0430\u043a \u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441 \u043f\u043e \u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u043a\u0435 \u043d\u0430\u0431\u043e\u0440\u043e\u0432 \u0434\u043b\u044f \u043f\u0440\u0438\u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u0435\u0434\u044b\u00a0<strong>Blue Apron<\/strong>, \u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c \u043f\u043e\u0441\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u043f\u0440\u0438\u043d\u0430\u0434\u043b\u0435\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u0435\u0439\u00a0<strong>Casper<\/strong>\u00a0\u0438\u043b\u0438 \u0442\u0435\u043b\u0435\u043c\u0435\u0434\u0438\u0446\u0438\u043d\u0441\u043a\u0438\u0439 \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u00a0<strong>Hims<\/strong>\u00a0\u0441\u043a\u043e\u043d\u0446\u0435\u043d\u0442\u0440\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u044b \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0432\u044b\u0448\u0435\u043d\u0438\u0438 \u043c\u0430\u0440\u0436\u0438\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438, \u043f\u043e\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u0443 \u043e\u043d\u0438 \u043f\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u044f\u044e\u0442 \u0444\u0438\u0437\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u0441\u043e \u0441\u043b\u043e\u0436\u043d\u043e\u0439 \u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0442\u0443\u0440\u043e\u0439 \u0441\u0435\u0431\u0435\u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438. \u0427\u0435\u043c \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u043e\u043d\u0438 \u0437\u0430\u0440\u0430\u0431\u0430\u0442\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442 \u0432 \u0440\u0430\u0441\u0447\u0435\u0442\u0435 \u043d\u0430 \u0435\u0434\u0438\u043d\u0438\u0446\u0443 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0446\u0438\u0438, \u0442\u0435\u043c \u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u0435\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0442\u0443\u0442.<\/p>\n<p>\u0410 \u0447\u0438\u0441\u0442\u043e \u0446\u0438\u0444\u0440\u043e\u0432\u044b\u0435 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0432\u043a\u043b\u0430\u0434\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0443\u044e \u0447\u0430\u0441\u0442\u044c \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442\u0430 \u0432 \u043f\u0435\u0440\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u043d\u0441-\u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433, \u043d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u043f\u0440\u0438\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0434\u043b\u044f \u043c\u0435\u0434\u0438\u0442\u0430\u0446\u0438\u0438\u00a0<strong>Calm<\/strong>, \u0441\u043e\u0441\u0440\u0435\u0434\u043e\u0442\u043e\u0447\u0435\u043d\u044b \u043d\u0430 \u043e\u043f\u0442\u0438\u043c\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0441\u043e\u043e\u0442\u043d\u043e\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f LTV\/CAC, \u043f\u043e\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0447\u0442\u043e \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0430\u044f \u0447\u0430\u0441\u0442\u044c \u0438\u0445 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u043e\u0432 \u0438\u0434\u0435\u0442 \u043d\u0430 \u043e\u043d\u043b\u0430\u0439\u043d-\u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0443. \u041d\u0435\u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u044d\u0442\u043e\u0439 \u043a\u0430\u0442\u0435\u0433\u043e\u0440\u0438\u0438 \u0432 \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438 \u041f\u043e\u043b\u044f\u0440\u043d\u043e\u0439 \u0437\u0432\u0435\u0437\u0434\u044b \u0442\u0430\u043a\u0436\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0441\u043c\u0430\u0442\u0440\u0438\u0432\u0430\u044e\u0442 \u0432\u043e\u0437\u0432\u0440\u0430\u0442 \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0446\u0438\u0439 \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0432\u0438\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043c\u0430\u043a\u0441\u0438\u043c\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e \u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u043e \u0440\u0435\u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0432 \u0440\u043e\u0441\u0442.<\/p>\n<h3>B2B freemium \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u044b \u0434\u043b\u044f \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u043d\u043e\u0439 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b<\/h3>\n<h4>\u041d\u0430\u0438\u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u0440\u0430\u0441\u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u0435\u043d\u043d\u0430\u044f NSM: \u0432\u043e\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0438\/\u0438\u043b\u0438 \u0440\u043e\u0441\u0442 \u0447\u0438\u0441\u043b\u0430 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432<\/h4>\n<p>\u0424\u0440\u0438\u043c\u0438\u0443\u043c \u2014 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u044b, \u0432 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0445 \u043f\u0440\u0435\u0434\u0443\u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0435\u043d\u044b \u0431\u0435\u0441\u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u0430\u044f \u0431\u0430\u0437\u043e\u0432\u0430\u044f \u0438 \u0440\u0430\u0441\u0448\u0438\u0440\u0435\u043d\u043d\u0430\u044f \u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u0430\u044f \u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u0438. \u042d\u0442\u0430 \u043a\u0430\u0442\u0435\u0433\u043e\u0440\u0438\u044f \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432 \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043f\u043e\u0441\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0432\u043e\u043c \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u00ab\u0441\u043d\u0438\u0437\u0443 \u0432\u0432\u0435\u0440\u0445\u00bb. \u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440\u0430\u043c\u0438 \u043c\u043e\u0433\u0443\u0442 \u0441\u043b\u0443\u0436\u0438\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u044b \u0434\u043b\u044f \u0441\u043e\u0432\u043c\u0435\u0441\u0442\u043d\u043e\u0439 \u043e\u043d\u043b\u0430\u0439\u043d-\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b\u00a0<strong>Coda<\/strong>\u00a0\u0438\u00a0<strong>Slack<\/strong>. \u041e\u043d\u0438 \u0441\u0442\u0440\u0435\u043c\u044f\u0442\u0441\u044f \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u044c \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u043d\u0430 \u0431\u0435\u0441\u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u044b\u0439 \u0442\u0430\u0440\u0438\u0444, \u044d\u0442\u0438 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u0432\u043e\u0432\u043b\u0435\u043a\u0430\u044e\u0442 \u0432 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u043d\u0443\u044e \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0443 \u0441\u0432\u043e\u0438\u0445 \u043a\u043e\u043b\u043b\u0435\u0433, \u0430 \u0432 \u043a\u0430\u043a\u043e\u0439-\u0442\u043e \u043c\u043e\u043c\u0435\u043d\u0442 \u0432\u0441\u0435 \u043e\u043d\u0438 \u0432\u044b\u043d\u0443\u0436\u0434\u0435\u043d\u044b \u043f\u0435\u0440\u0435\u0439\u0442\u0438 \u043d\u0430 \u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u044b\u0439 \u0442\u0430\u0440\u0438\u0444, \u043d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u043f\u0440\u0438 \u0434\u043e\u0441\u0442\u0438\u0436\u0435\u043d\u0438\u0438 \u043b\u0438\u043c\u0438\u0442\u043e\u0432 \u043f\u043e \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0443 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0432 \u0431\u0435\u0441\u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u043e\u0439 \u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u0438.<\/p>\n<p>\u0412 \u0437\u0430\u0432\u0438\u0441\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043e\u0442 \u0437\u0440\u0435\u043b\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430 \u0438 \u043e\u0442 \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u00ab\u0441\u043d\u0438\u0437\u0443 \u0432\u0432\u0435\u0440\u0445\u00bb, \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u0434\u0435\u043b\u0430\u044e\u0442 \u0430\u043a\u0446\u0435\u043d\u0442 \u043d\u0430 \u0447\u0435\u043c-\u0442\u043e \u0438\u0437 \u0441\u043f\u0438\u0441\u043a\u0430 \u043d\u0438\u0436\u0435:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p><strong>\u0412\u043e\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432.<\/strong>\u00a0\u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440,\u00a0<strong>Coda<\/strong>\u00a0\u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0435\u0442 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0443 DAU14,\u00a0<strong>HubSpot<\/strong>\u00a0\u2014 \u043d\u0435\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u0443\u044e \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0443 WAU.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong>\u041a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0449\u0438\u0445 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439.<\/strong>\u00a0<strong>Airtable<\/strong>\u00a0\u2014 \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u043e\u043f\u043b\u0430\u0447\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0447\u0438\u0445 \u043c\u0435\u0441\u0442 \u0432 \u043d\u0435\u0434\u0435\u043b\u044e,\u00a0<strong>Asana<\/strong>\u00a0\u2014 \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0449\u0438\u0445 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0432 \u043d\u0435\u0434\u0435\u043b\u044e.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong>\u041a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0449\u0438\u0445 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434.<\/strong>\u00a0<strong>Slack<\/strong>\u00a0\u2014 \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0449\u0438\u0445 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434,\u00a0<strong>Dropbox<\/strong>\u00a0\u2014 \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434, \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u044e\u0449\u0438\u0445 Dropbox Business.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h3>\u041f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u044b \u0441 UGC-\u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442\u043e\u043c \u043f\u043e \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0435<\/h3>\n<h4>\u041d\u0430\u0438\u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u0440\u0430\u0441\u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u0435\u043d\u043d\u0430\u044f NSM: \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435<\/h4>\n<p>\u0414\u043b\u044f \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432, \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445 \u043d\u0430 \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u043d\u0438\u0438 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442\u0430, \u0442\u0430\u043a\u0438\u0445 \u043a\u0430\u043a\u00a0<strong>Twitch<\/strong>\u00a0\u0438\u043b\u0438 \u043f\u043b\u0430\u0442\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430 \u043e\u0431\u043c\u0435\u043d\u0430 \u0432\u0438\u0434\u0435\u043e\u0441\u043e\u043e\u0431\u0449\u0435\u043d\u0438\u044f\u043c\u0438\u00a0<strong>Loom<\/strong>, \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u043c, \u0432\u0435\u0440\u043e\u044f\u0442\u043d\u043e, \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u0444\u043e\u043a\u0443\u0441\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043b\u0435\u043d\u0438\u0438 (\u0441\u043a\u0430\u0436\u0435\u043c, 5-\u043c\u0438\u043d\u0443\u0442\u043d\u044b\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u044b \u0438\u043b\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u044b \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0432\u0438\u0434\u0435\u043e\u0440\u043e\u043b\u0438\u043a\u043e\u0432), \u0430 \u043d\u0435 \u0432\u043e\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438. \u042d\u0442\u043e \u0441\u0432\u044f\u0437\u0430\u043d\u043e \u0441 \u0442\u0435\u043c, \u0447\u0442\u043e \u0432 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0435 \u0438\u0445 \u0440\u043e\u0441\u0442\u0430 \u043b\u0435\u0436\u0438\u0442 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0438\u043b\u0438 \u00ab\u0448\u0435\u0440\u0438\u043d\u0433\u00bb \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442\u0430.<\/p>\n<p>\u0425\u043e\u0442\u044f \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0438 \u0432\u043e\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u2014 \u0441\u0445\u043e\u0436\u0438\u0435 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438, \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043f\u043e\u043b\u0430\u0433\u0430\u0435\u0442 \u0433\u043e\u0440\u0430\u0437\u0434\u043e \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0443\u044e \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u2014 \u043d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0432\u0438\u0434\u0435\u043e, \u0430 \u043d\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u043f\u043e\u0441\u0435\u0449\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0441\u0430\u0439\u0442\u0430. \u041f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0441 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435\u0439 \u0432\u0435\u0440\u043e\u044f\u0442\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c\u044e \u043f\u0440\u0438\u0432\u0435\u0434\u0435\u0442 \u043a \u0442\u043e\u043c\u0443, \u0447\u0442\u043e \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u0431\u0443\u0434\u0443\u0442 \u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442\u043e\u043c, \u0442\u0435\u043c \u0441\u0430\u043c\u044b\u043c \u0441\u0442\u0438\u043c\u0443\u043b\u0438\u0440\u0443\u044f \u0440\u043e\u0441\u0442 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430.<\/p>\n<h3>\u041a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u0441 \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u043e\u0439 \u043e\u0442 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u044b<\/h3>\n<h4>\u041d\u0430\u0438\u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u0440\u0430\u0441\u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u0435\u043d\u043d\u0430\u044f NSM: \u0432\u043e\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c<\/h4>\n<p>\u041a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438, \u043c\u043e\u043d\u0435\u0442\u0438\u0437\u0438\u0440\u0443\u044e\u0449\u0438\u0435 \u0432\u0435\u0431-\u0442\u0440\u0430\u0444\u0438\u043a \u0437\u0430 \u0441\u0447\u0435\u0442 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u044b \u2014\u00a0<strong>Facebook<\/strong>,\u00a0<strong>Pinterest<\/strong>,\u00a0<strong>Snap<\/strong>\u00a0\u0438 \u0434\u0440. \u2014 \u0432\u044b\u0431\u0438\u0440\u0430\u044e\u0442 \u0432 \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435 \u0433\u043b\u0430\u0432\u043d\u043e\u0439 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438 \u0432\u043e\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c.<\/p>\n<p>\u0412\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441 \u0432 \u0442\u043e\u043c, \u043e\u0440\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u043b\u0438 \u043d\u0430 \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0445 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0432 \u0434\u0435\u043d\u044c (DAU), \u0432 \u043d\u0435\u0434\u0435\u043b\u044e (WAU) \u0438\u043b\u0438 \u0432 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446 (MAU).\u00a0<strong>Facebook<\/strong>\u00a0\u0438\u00a0<strong>Snap<\/strong>\u00a0\u043e\u0442\u0441\u043b\u0435\u0436\u0438\u0432\u0430\u044e\u0442 DAU, \u043f\u043e\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0447\u0442\u043e \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0438\u043d\u0441\u0442\u0432\u043e \u043b\u044e\u0434\u0435\u0439 \u0437\u0430\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442 \u0432 \u0441\u043e\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u0441\u0435\u0442\u0438 \u043a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u0434\u0435\u043d\u044c. \u0410\u00a0<strong>Pinterest<\/strong>\u00a0\u043e\u0442\u0441\u043b\u0435\u0436\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442 WAU, \u043f\u043e\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u0443 \u0435\u0433\u043e \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f\u043c \u0435\u0436\u0435\u0434\u043d\u0435\u0432\u043d\u043e \u0438\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u043d\u0435 \u043d\u0443\u0436\u0435\u043d. \u041f\u043e\u0434\u0440\u0430\u0437\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u043e\u0434\u043a\u0430\u0441\u0442\u043e\u0432\u00a0<strong>Spotify<\/strong>\u00a0\u043e\u0440\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442\u0441\u044f \u043d\u0430 MAU \u0432\u0435\u0440\u043e\u044f\u0442\u043d\u043e \u043f\u043e\u0442\u043e\u043c\u0443, \u0447\u0442\u043e \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u0441\u043b\u0443\u0448\u0430\u044e\u0442 \u043f\u043e\u0434\u043a\u0430\u0441\u0442\u044b \u043d\u0435\u0440\u0435\u0433\u0443\u043b\u044f\u0440\u043d\u043e.<\/p>\n<h3>\u041f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u0441\u043a\u0438\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u044b \u043f\u043e \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0435<\/h3>\n<h4>\u041d\u0430\u0438\u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u0440\u0430\u0441\u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u0435\u043d\u043d\u0430\u044f NSM: \u0432\u043e\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0438\u043b\u0438 \u0440\u043e\u0441\u0442 \u0447\u0438\u0441\u043b\u0430 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432<\/h4>\n<p>\u041f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u0441\u043a\u0438\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u044b \u043f\u043e \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0435, \u043d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440,\u00a0<strong>Duolingo<\/strong>,\u00a0<strong>Tinder<\/strong>\u00a0\u0438\u00a0<strong>Strava<\/strong>, \u043a\u0430\u043a \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u043e, \u0432\u044b\u0431\u0438\u0440\u0430\u044e\u0442 \u0432 \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438 \u041f\u043e\u043b\u044f\u0440\u043d\u043e\u0439 \u0437\u0432\u0435\u0437\u0434\u044b \u043b\u0438\u0431\u043e \u0432\u043e\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c, \u043b\u0438\u0431\u043e \u0440\u043e\u0441\u0442 \u0447\u0438\u0441\u043b\u0430 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432.<\/p>\n<p><strong>Duolingo<\/strong>\u00a0\u0438\u00a0<strong>Strava<\/strong>\u00a0\u043e\u0442\u0441\u043b\u0435\u0436\u0438\u0432\u0430\u044e\u0442 \u0432\u043e\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c (DAU \u0438 MAU \u0441\u043e\u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u043e), \u043f\u043e\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0447\u0442\u043e \u0443 \u043d\u0438\u0445 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0430\u044f \u0431\u0430\u0437\u0430 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u043d\u0430 \u0431\u0435\u0441\u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u044b\u0445 \u0442\u0430\u0440\u0438\u0444\u0430\u0445, \u0438 \u0447\u0430\u0441\u0442\u044c \u044d\u0442\u0438\u0445 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0445\u043e\u0434\u044f\u0442 \u043d\u0430 \u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u0443\u044e \u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044e. \u0422\u0430\u043a\u0438\u043c \u043e\u0431\u0440\u0430\u0437\u043e\u043c, \u0447\u0435\u043c \u0432\u044b\u0448\u0435 \u0432\u043e\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u043d\u0430 \u0431\u0435\u0441\u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u044b\u0445 \u0442\u0430\u0440\u0438\u0444\u0430\u0445, \u0442\u0435\u043c \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u0438 \u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0449\u0438\u0445.<\/p>\n<p><strong>Tinder<\/strong>,\u00a0<strong>Spotify<\/strong>\u00a0\u0438\u00a0<strong>Webflow<\/strong>\u00a0\u0444\u043e\u043a\u0443\u0441\u0438\u0440\u0443\u044e\u0442 \u0432\u043d\u0438\u043c\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043d\u0430 \u0440\u043e\u0441\u0442\u0435 \u0447\u0438\u0441\u043b\u0430 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432, \u0430 \u043d\u0435 \u043d\u0430 \u0432\u043e\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438. \u0418\u043d\u0442\u0435\u0440\u0435\u0441\u043d\u043e, \u0447\u0442\u043e\u00a0<strong>Tinder<\/strong>\u00a0\u0434\u0435\u043b\u0430\u0435\u0442 \u0430\u043a\u0446\u0435\u043d\u0442 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u043d\u0442\u043d\u043e\u043c \u0441\u043e\u043e\u0442\u043d\u043e\u0448\u0435\u043d\u0438\u0438 \u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u044b\u0445 \u0430\u043a\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442\u043e\u0432, \u0430 \u043d\u0435 \u0438\u0445 \u0430\u0431\u0441\u043e\u043b\u044e\u0442\u043d\u043e\u043c \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435. \u042d\u0442\u043e \u0441\u0432\u044f\u0437\u0430\u043d\u043e \u0441 \u0435\u0441\u0442\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u043c \u043e\u0442\u0442\u043e\u043a\u043e\u043c \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u2014 \u043b\u044e\u0434\u0438 \u043d\u0430\u0445\u043e\u0434\u044f\u0442 \u0441\u0435\u0431\u0435 \u043f\u0430\u0440\u0443 \u0438 \u043f\u0440\u0435\u043a\u0440\u0430\u0449\u0430\u044e\u0442 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441\u043e\u043c. \u041f\u043e\u044d\u0442\u043e\u043c\u0443 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u0432\u0430\u0436\u043d\u043e, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043d\u043e\u0432\u044b\u0435 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u043a\u0430\u043a \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u0435\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0445\u043e\u0434\u0438\u043b\u0438 \u043d\u0430 \u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u0443\u044e \u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044e.\u00a0<strong>Patreon<\/strong>\u00a0\u043e\u0431\u043d\u0430\u0440\u0443\u0436\u0438\u043b, \u0447\u0442\u043e \u0440\u043e\u0441\u0442 \u0447\u0438\u0441\u043b\u0430 \u0443\u0441\u043f\u0435\u0448\u043d\u044b\u0445 \u0430\u0432\u0442\u043e\u0440\u043e\u0432, \u0442\u043e \u0435\u0441\u0442\u044c \u0437\u0430\u0440\u0430\u0431\u0430\u0442\u044b\u0432\u0430\u044e\u0449\u0438\u0445 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u043d\u043e\u0439 \u0441\u0443\u043c\u043c\u044b \u0432 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446, \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u044f\u043b \u0440\u043e\u0441\u0442 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438.\u00a0<strong>Spotify<\/strong>, \u0437\u0430\u0440\u0430\u0431\u0430\u0442\u044b\u0432\u0430\u044e\u0449\u0430\u044f \u0438 \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0430\u0445 (\u043c\u0443\u0437\u044b\u043a\u0435) \u0438 \u043d\u0430 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0435 (\u043f\u043e\u0434\u043a\u0430\u0441\u0442\u0430\u0445), \u043e\u0442\u0441\u043b\u0435\u0436\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442 \u0438 \u0432\u043e\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c, \u0438 \u0440\u043e\u0441\u0442 \u0447\u0438\u0441\u043b\u0430 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432, \u0438 \u0443\u0440\u043e\u0432\u0435\u043d\u044c \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f.<\/p>\n<h3>\u041f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u044b \u0441 \u0444\u043e\u043a\u0443\u0441\u043e\u043c \u043d\u0430 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0441\u043a\u043e\u043c \u043e\u043f\u044b\u0442\u0435<\/h3>\n<h4>\u041d\u0430\u0438\u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u0440\u0430\u0441\u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u0435\u043d\u043d\u0430\u044f NSM: \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0441\u043a\u0438\u0439 (\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u0441\u043a\u0438\u0439) \u043e\u043f\u044b\u0442<\/h4>\n<p>\u041d\u0435\u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u044b \u0432\u044b\u0438\u0433\u0440\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442 \u0438\u0441\u043a\u043b\u044e\u0447\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u0437\u0430 \u0441\u0447\u0435\u0442 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u0441\u043a\u043e\u0433\u043e \u043e\u043f\u044b\u0442\u0430 \u2014 \u043d\u0430\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043f\u0440\u0438\u044f\u0442\u043d\u044b\u043c, \u043b\u0435\u0433\u043a\u0438\u043c \u0438 \u043f\u043e\u043b\u0435\u0437\u043d\u044b\u043c \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u044e\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u044b. \u0422\u0430\u043a\u0438\u0435 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u043e\u0440\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438\u0440\u0443\u044e\u0442\u0441\u044f \u043d\u0430 \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441\u0430 \u043a\u0430\u043a \u043d\u0430 \u0433\u043b\u0430\u0432\u043d\u0443\u044e \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0443.<\/p>\n<p><strong>Robinhood<\/strong>\u00a0\u0438\u00a0<strong>Superhuman<\/strong>\u00a0\u0444\u043e\u043a\u0443\u0441\u0438\u0440\u0443\u044e\u0442\u0441\u044f \u043d\u0430 NPS (\u0438\u043d\u0434\u0435\u043a\u0441\u0435 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u0441\u043a\u043e\u0439 \u043b\u043e\u044f\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438), \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u044e\u0449\u0435\u043c, \u043d\u0430\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0432\u0435\u0440\u043e\u044f\u0442\u043d\u043e, \u0447\u0442\u043e \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c \u043f\u043e\u0440\u0435\u043a\u043e\u043c\u0435\u043d\u0434\u0443\u0435\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u0434\u0440\u0443\u0433\u0438\u043c. \u0410\u00a0<strong>Duolingo<\/strong>\u00a0\u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0435\u0442 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0443, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0443\u044e \u043e\u043d\u0430 \u043d\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u00ab\u043a\u043e\u043c\u043f\u0435\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0435\u0439 \u0432 \u043e\u0431\u0443\u0447\u0435\u043d\u0438\u0438\u00bb \u043d\u0430 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0435 \u0441\u0442\u0430\u043d\u0434\u0430\u0440\u0442\u0430 CEFR, \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u044e\u0449\u0435\u0433\u043e\u0441\u044f \u0434\u043b\u044f \u043e\u0446\u0435\u043d\u043a\u0438 \u0443\u0440\u043e\u0432\u043d\u044f \u0432\u043b\u0430\u0434\u0435\u043d\u0438\u044f \u044f\u0437\u044b\u043a\u0430\u043c\u0438 \u043f\u043e \u0443\u0440\u043e\u0432\u043d\u044f\u043c (A1, A2, B1, B2, C1, C2). \u042d\u0442\u043e \u0441\u0432\u044f\u0437\u0430\u043d\u043e \u0441 \u0442\u0435\u043c, \u0447\u0442\u043e \u0434\u043b\u044f \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430 Duolingo \u0438\u043c\u0435\u0435\u0442 \u0441\u043c\u044b\u0441\u043b \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u044f\u0442\u044c \u0441\u0442\u0435\u043f\u0435\u043d\u044c \u0432\u043b\u0430\u0434\u0435\u043d\u0438\u044f \u044f\u0437\u044b\u043a\u043e\u043c \u0432 \u0437\u0430\u0432\u0438\u0441\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043e\u0442 \u0446\u0435\u043b\u0435\u0439 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f.<\/p>\n<hr\/>\n<h3>\u0414\u0440\u0443\u0433\u0438\u0435 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0435\u0441\u043d\u044b\u0435 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438 \u041f\u043e\u043b\u044f\u0440\u043d\u043e\u0439 \u0437\u0432\u0435\u0437\u0434\u044b<\/h3>\n<p>\u0411\u043e\u043b\u044c\u0448\u0438\u043d\u0441\u0442\u0432\u043e \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0439 \u0432\u043f\u0438\u0441\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u0432 \u0448\u0435\u0441\u0442\u044c \u043a\u0430\u0442\u0435\u0433\u043e\u0440\u0438\u0439, \u043e\u043f\u0438\u0441\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0432\u044b\u0448\u0435, \u043d\u043e \u043d\u0435\u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0432\u0441\u0435 \u0436\u0435 \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u044e\u0442 \u0438\u043d\u044b\u0435 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438, \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043d\u0430 \u0444\u0430\u043a\u0442\u043e\u0440\u0430\u0445, \u0441\u043f\u0435\u0446\u0438\u0444\u0438\u0447\u043d\u044b\u0445 \u0434\u043b\u044f \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u043e\u0439 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438.<\/p>\n<p>\u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440,\u00a0<strong>Shopify<\/strong>\u00a0\u0444\u043e\u043a\u0443\u0441\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442\u0441\u044f \u043d\u0430 \u0443\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0435\u043d\u0438\u0438 \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0430 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 (\u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0446\u043e\u0432), \u0430 \u043d\u0435 \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043b\u0435\u043d\u0438\u0438 (\u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435 \u0442\u0440\u0430\u043d\u0437\u0430\u043a\u0446\u0438\u0439). \u042d\u0442\u043e \u0441\u0432\u044f\u0437\u0430\u043d\u043e \u0441 \u0442\u0435\u043c, \u0447\u0442\u043e Shopify \u0431\u0435\u0440\u0435\u0442 \u043d\u0435 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u043d\u0442 \u0441\u043e \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438, \u043d\u043e \u0438 \u0430\u0431\u043e\u043d\u0435\u043d\u0442\u0441\u043a\u0443\u044e \u043f\u043b\u0430\u0442\u0443. \u0422\u0430\u043a\u0438\u043c \u043e\u0431\u0440\u0430\u0437\u043e\u043c, \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u0441\u0442\u0440\u0435\u043c\u0438\u0442\u0441\u044f \u0441\u043e\u0447\u0435\u0442\u0430\u0442\u044c \u0434\u043e\u043b\u0433\u043e\u0441\u0440\u043e\u0447\u043d\u044b\u0439 \u0440\u043e\u0441\u0442 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u043e\u0432 \u043e\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0446\u043e\u0432 \u0438 \u0441\u0442\u0430\u0431\u0438\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434 \u043e\u0442 \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043e\u043a.<\/p>\n<p><strong>Patreon<\/strong>\u00a0\u0441\u0442\u0440\u0435\u043c\u0438\u0442\u0441\u044f \u043f\u043e\u0432\u044b\u0441\u0438\u0442\u044c \u043e\u0441\u0432\u0435\u0434\u043e\u043c\u043b\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u2014 \u0438\u0441\u0442\u043e\u0440\u0438\u0438 \u0443\u0441\u043f\u0435\u0445\u0430 \u043e\u0431\u0435\u0441\u043f\u0435\u0447\u0438\u0432\u0430\u044e\u0442 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u0440\u043e\u0441\u0442. \u041f\u043b\u0430\u0442\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430 \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0435\u0442 \u0443\u043d\u0438\u043a\u0430\u043b\u044c\u043d\u0443\u044e \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0443 \u041f\u043e\u043b\u044f\u0440\u043d\u043e\u0439 \u0437\u0432\u0435\u0437\u0434\u044b, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0443\u044e \u044f \u043d\u0430\u0437\u043e\u0432\u0443 \u00ab\u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044b\u043c \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435\u043c\u00bb, \u0447\u0442\u043e \u0441\u043e\u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0441\u0442\u0432\u0443\u0435\u0442 \u00ab\u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0443 \u0430\u0432\u0442\u043e\u0440\u043e\u0432, \u0437\u0430\u0440\u0430\u0431\u0430\u0442\u044b\u0432\u0430\u044e\u0449\u0438\u0445 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u043d\u043e\u0439 \u0441\u0443\u043c\u043c\u044b \u0432 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u00bb. \u042d\u0442\u043e \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c \u043a\u043b\u044e\u0447\u0435\u0432\u043e\u0439 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u043e\u0439 Patreon, \u043f\u043e\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0447\u0442\u043e \u0430\u0432\u0442\u043e\u0440\u044b \u0441 \u0432\u044b\u0441\u043e\u043a\u0438\u043c \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434\u043e\u043c \u0441\u0442\u0438\u043c\u0443\u043b\u0438\u0440\u0443\u044e\u0442 \u0440\u043e\u0441\u0442 \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434\u043e\u0432 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438.<\/p>\n<p><strong>Miro<\/strong>, \u043e\u043d\u043b\u0430\u0439\u043d-\u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441 \u0434\u043b\u044f \u0441\u043e\u0432\u043c\u0435\u0441\u0442\u043d\u043e\u0439 \u0443\u0434\u0430\u043b\u0435\u043d\u043d\u043e\u0439 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b, \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0435\u0442 \u00ab\u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u0434\u043e\u0441\u043e\u043a \u0434\u043b\u044f \u0441\u043e\u0432\u043c\u0435\u0441\u0442\u043d\u043e\u0439 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b\u00bb \u0432 \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435 \u0433\u043b\u0430\u0432\u043d\u043e\u0439 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438, \u0447\u0442\u043e \u043e\u0442\u0440\u0430\u0436\u0430\u0435\u0442 \u0438\u0445 \u0444\u043e\u043a\u0443\u0441 \u043d\u0430 \u00ab\u0432\u043d\u0443\u0442\u0440\u0438\u043e\u0440\u0433\u0430\u043d\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u043e\u043d\u043d\u043e\u0439 \u0432\u0438\u0440\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438\u00bb \u043a\u0430\u043a \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u0438 \u0440\u043e\u0441\u0442\u0430.<\/p>\n<p>\u0410\u043d\u0430\u043b\u043e\u0433\u0438\u0447\u043d\u043e, \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0430\u044f B2B-\u043f\u043b\u0430\u0442\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u00a0<strong>Amplitude<\/strong>, \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u044e\u0449\u0430\u044f \u043f\u043e \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0435, \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0435\u0442 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0443 \u00ab\u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0432 \u043d\u0435\u0434\u0435\u043b\u044e, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u044e\u0442 \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u0442\u0440\u0435\u0445 \u0434\u0438\u0430\u0433\u0440\u0430\u043c\u043c \u0438 \u0434\u0435\u043b\u044f\u0442\u0441\u044f \u0438\u043c\u0438\u00bb.<\/p>\n<p><strong>Netflix<\/strong>, \u0442\u043e\u0436\u0435 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u044e\u0449\u0438\u0439 \u043f\u043e \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0435, \u0438\u0437\u043c\u0435\u0440\u044f\u0435\u0442 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0432 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0435 \u00ab\u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0435\u0433\u043e \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0430 \u0447\u0430\u0441\u043e\u0432 \u043f\u0440\u043e\u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0430 \u0432 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u00bb \u0432\u043c\u0435\u0441\u0442\u043e \u00ab\u0440\u043e\u0441\u0442\u0430 \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0430 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432\u00bb. \u041f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443? \u0421\u043a\u043e\u0440\u0435\u0435 \u0432\u0441\u0435\u0433\u043e, \u043e\u043d\u0438 \u043e\u0431\u043d\u0430\u0440\u0443\u0436\u0438\u043b\u0438, \u0447\u0442\u043e \u0438\u043d\u0442\u0435\u043d\u0441\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441\u0430 \u043d\u0430\u043f\u0440\u044f\u043c\u0443\u044e \u0432\u043b\u0438\u044f\u0435\u0442 \u043d\u0430 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c \u0443\u0434\u0435\u0440\u0436\u0430\u043d\u0438\u044f (retention) \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439.<\/p>\n<p>\u0415\u0441\u0442\u044c \u0442\u0430\u043a\u0436\u0435 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0435\u0441\u043d\u043e\u0435 \u0440\u0430\u0437\u043b\u0438\u0447\u0438\u0435 \u043c\u0435\u0436\u0434\u0443 \u0444\u043e\u043a\u0443\u0441\u043e\u043c \u043d\u0430 \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435 \u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0449\u0438\u0445 \u0438 \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0445 \u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0449\u0438\u0445 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0432 \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438 \u041f\u043e\u043b\u044f\u0440\u043d\u043e\u0439 \u0437\u0432\u0435\u0437\u0434\u044b. \u041a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u043f\u043e \u0440\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0433\u0440\u0430\u043c\u043c\u043d\u043e\u0433\u043e \u043e\u0431\u0435\u0441\u043f\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u0434\u043b\u044f \u0443\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u0430\u043c\u0438\u00a0<strong>Asana<\/strong>\u00a0\u0438\u00a0<strong>JIRA<\/strong>\u00a0\u0443\u0434\u0435\u043b\u044f\u044e\u0442 \u043e\u0441\u043e\u0431\u043e\u0435 \u0432\u043d\u0438\u043c\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0443 \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0445 \u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0449\u0438\u0445 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0432 \u043d\u0435\u0434\u0435\u043b\u044e, \u0442\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043a\u0430\u043a\u00a0<strong>Airtable<\/strong>\u00a0\u0438\u00a0<strong>Slack<\/strong>\u00a0\u2014 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0443 \u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0449\u0438\u0445 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439. \u042f \u043f\u043e\u0434\u043e\u0437\u0440\u0435\u0432\u0430\u044e, \u044d\u0442\u043e \u0441\u0432\u044f\u0437\u0430\u043d\u043e \u0441 \u0442\u0435\u043c, \u0447\u0442\u043e \u043d\u0435\u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0435, \u0445\u043e\u0442\u044f \u0438 \u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0449\u0438\u0435, \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u0432\u0435\u0440\u043e\u044f\u0442\u043d\u043e \u0432\u0441\u043a\u043e\u0440\u0435 \u043f\u043e\u043a\u0438\u043d\u0443\u0442 \u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441. \u0422\u0430\u043a\u0438\u043c \u043e\u0431\u0440\u0430\u0437\u043e\u043c, \u0432 \u0438\u0445 \u0441\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435 \u043e\u0442\u0441\u043b\u0435\u0436\u0438\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0438\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0445 \u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0449\u0438\u0445 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0446\u0435\u043b\u0435\u0441\u043e\u043e\u0431\u0440\u0430\u0437\u043d\u0435\u0435.<\/p>\n<h3>\u0418\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043a\u043e\u043d\u0446\u0435\u043f\u0446\u0438\u0438 Jobs to Be Done \u0434\u043b\u044f \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438 \u041f\u043e\u043b\u044f\u0440\u043d\u043e\u0439 \u0437\u0432\u0435\u0437\u0434\u044b<\/h3>\n<blockquote>\n<p>\u0410\u043b\u044c\u0442\u0435\u0440\u043d\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0439 \u043f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434 \u043a \u0432\u044b\u0431\u043e\u0440\u0443 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438 \u041f\u043e\u043b\u044f\u0440\u043d\u043e\u0439 \u0437\u0432\u0435\u0437\u0434\u044b \u0441\u043e\u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 \u0432 \u0442\u043e\u043c, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0437\u0430\u0434\u0430\u0442\u044c \u0441\u0435\u0431\u0435 \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441: \u00ab\u0414\u043b\u044f \u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u0430\u043a\u0438\u0445 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u043d\u0430\u043d\u0438\u043c\u0430\u044e\u0442 \u043d\u0430\u0448 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442?\u00bb<\/p>\n<\/blockquote>\n<p>\u041a\u043e\u043d\u0446\u0435\u043f\u0446\u0438\u044f\u00a0Jobs to Be Done\u00a0\u0444\u043e\u043a\u0443\u0441\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442\u0441\u044f \u043d\u0430 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0435 \u0438\u043b\u0438 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u0435, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u043e\u0433\u043e \u043f\u044b\u0442\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0434\u043e\u0441\u0442\u0438\u0447\u044c \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c \u0432 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u044b\u0445 \u043e\u0431\u0441\u0442\u043e\u044f\u0442\u0435\u043b\u044c\u0441\u0442\u0432\u0430\u0445. \u0421\u043c\u044b\u0441\u043b \u0432 \u0442\u043e\u043c, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u044c \u0434\u0432\u0438\u0436\u0443\u0449\u0443\u044e \u0441\u0438\u043b\u0443, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0430\u044f \u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 \u0437\u0430 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u043e\u0439, \u0438 \u043e\u043f\u0442\u0438\u043c\u0438\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0435\u0435 \u0442\u0430\u043a, \u043a\u0430\u043a \u043d\u0435 \u043c\u043e\u0433\u0443\u0442 \u0438\u043b\u0438 \u043d\u0435 \u0445\u043e\u0442\u044f\u0442 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0442\u044b. \u0412 \u044d\u0442\u043e\u043c \u0441\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0430 \u041f\u043e\u043b\u044f\u0440\u043d\u043e\u0439 \u0437\u0432\u0435\u0437\u0434\u044b \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u0430 \u0438\u0437\u043c\u0435\u0440\u044f\u0442\u044c \u0442\u043e, \u0447\u0442\u043e \u043d\u0430\u0438\u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u0432\u0430\u0436\u043d\u043e \u043f\u0440\u0438 \u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u0435\u043d\u0438\u0438 \u0446\u0435\u043b\u0435\u0432\u043e\u0439 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b, \u043d\u0430 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0443\u044e \u043e\u0440\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u0438\u043b\u0438 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c.<\/p>\n<p>\u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p><strong>Plaid<\/strong>: \u00ab\u043f\u0440\u0438\u0432\u044f\u0437\u0430\u0442\u044c \u0431\u0430\u043d\u043a\u043e\u0432\u0441\u043a\u0438\u0439 \u0441\u0447\u0435\u0442 \u043a \u043f\u0440\u0438\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u044e\u00bb. \u0421\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e, NSM \u2014 \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u043f\u0440\u0438\u0432\u044f\u0437\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0431\u0430\u043d\u043a\u043e\u0432\u0441\u043a\u0438\u0445 \u0441\u0447\u0435\u0442\u043e\u0432.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong>Miro<\/strong>: \u00ab\u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u0447\u0430\u0442\u044c \u0441 \u043a\u043e\u043b\u043b\u0435\u0433\u0430\u043c\u0438 \u0443\u0434\u0430\u043b\u0435\u043d\u043d\u043e\u00bb. NSM \u2014 \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u0434\u043e\u0441\u043e\u043a \u0434\u043b\u044f \u0441\u043e\u0432\u043c\u0435\u0441\u0442\u043d\u043e\u0439 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong>Twitch<\/strong>: \u00ab\u043d\u0430\u0431\u043b\u044e\u0434\u0430\u0442\u044c \u0437\u0430 \u0433\u0435\u0439\u043c\u0435\u0440\u0430\u043c\u0438 \u0432 \u043f\u0440\u044f\u043c\u043e\u043c \u044d\u0444\u0438\u0440\u0435\u00bb. NSM \u2014 5-\u043c\u0438\u043d\u0443\u0442\u043d\u044b\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u044b.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong>Lyft<\/strong>: \u00ab\u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u043e \u0434\u043e\u0435\u0445\u0430\u0442\u044c\u00bb. NSM \u2014 \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u043f\u043e\u0435\u0437\u0434\u043e\u043a.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h3>\u0427\u0442\u043e \u043d\u0435 \u0442\u0430\u043a \u0441 \u0434\u0435\u043d\u0435\u0436\u043d\u044b\u043c\u0438 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0430\u043c\u0438 \u0432 \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435 NSM?<\/h3>\n<p>\u041e\u043a\u043e\u043b\u043e \u043f\u043e\u043b\u043e\u0432\u0438\u043d\u044b \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0439, \u0443\u0447\u0430\u0441\u0442\u0432\u043e\u0432\u0430\u0432\u0448\u0438\u0445 \u0432 \u043c\u043e\u0435\u043c \u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u0435, \u043e\u0442\u0434\u0430\u044e\u0442 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043f\u043e\u0447\u0442\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0434\u0435\u043d\u044c\u0433\u0430\u043c \u0432 \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438 \u041f\u043e\u043b\u044f\u0440\u043d\u043e\u0439 \u0437\u0432\u0435\u0437\u0434\u044b. \u041e\u0442\u0447\u0430\u0441\u0442\u0438 \u044d\u0442\u043e \u0441\u0432\u044f\u0437\u0430\u043d\u043e \u0441 \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c\u044e \u0434\u043b\u044f \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u0441 \u0432\u0435\u043d\u0447\u0443\u0440\u043d\u044b\u043c \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435\u043c \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u043d\u0443\u044e \u043d\u0435\u0437\u0430\u0432\u0438\u0441\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c.<\/p>\n<blockquote>\n<p>\u041d\u043e \u044f\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f \u043b\u0438 \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0430 \u043d\u0430\u0438\u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u043f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434\u044f\u0449\u0435\u0439 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u043e\u0439 \u041f\u043e\u043b\u044f\u0440\u043d\u043e\u0439 \u0437\u0432\u0435\u0437\u0434\u044b?<\/p>\n<\/blockquote>\n<p><strong>Amplitude<\/strong>,\u00a0<strong>Figma<\/strong>,\u00a0<strong>Notion<\/strong>,\u00a0<strong>Patreon<\/strong>\u00a0\u0438\u00a0<strong>Superhuman<\/strong>\u00a0\u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u044e\u0442 \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0443 \u0438\u043b\u0438 \u043e\u0431\u043e\u0440\u043e\u0442 \u0432 \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438 \u041f\u043e\u043b\u044f\u0440\u043d\u043e\u0439 \u0437\u0432\u0435\u0437\u0434\u044b \u2014 \u044d\u0442\u043e \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0431\u044b\u0442\u044c ARR, GMV \u0438\u043b\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u0440\u043e\u0441\u0442 \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0438.<\/p>\n<p><strong>Airbnb<\/strong>,\u00a0<strong>Miro<\/strong>,\u00a0<strong>Netflix<\/strong>,\u00a0<strong>Tinder<\/strong>\u00a0\u0438\u00a0<strong>Spotify<\/strong>\u00a0\u043d\u0430\u043c\u0435\u0440\u0435\u043d\u043d\u043e \u0438\u0437\u0431\u0435\u0433\u0430\u044e\u0442 \u0444\u043e\u043a\u0443\u0441\u0430 \u043d\u0430 \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0435. \u042d\u0442\u043e \u0441\u0432\u044f\u0437\u0430\u043d\u043e \u0441\u043e \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0438\u043c\u0438 \u043f\u0440\u0438\u0447\u0438\u043d\u0430\u043c\u0438:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p><strong>\u0412\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0430 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u043f\u0430\u0434\u0430\u0442\u044c \u0438 \u0440\u0430\u0441\u0442\u0438 \u043f\u043e \u043c\u043d\u043e\u0433\u0438\u043c \u043f\u0440\u0438\u0447\u0438\u043d\u0430\u043c, \u043f\u043e\u044d\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0435\u0435 \u0441\u043b\u043e\u0436\u043d\u043e \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0432 \u043e\u043f\u0435\u0440\u0430\u0446\u0438\u044f\u0445.\u00a0<\/strong>\u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u0432\u00a0<strong>Airbnb<\/strong>\u00a0\u043d\u0430 \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0443 \u0432\u043b\u0438\u044f\u044e\u0442 \u043a\u0443\u0440\u0441\u044b \u043e\u0431\u043c\u0435\u043d\u0430 \u0432\u0430\u043b\u044e\u0442, \u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u044f\u044f \u043f\u0440\u043e\u0434\u043e\u043b\u0436\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u0440\u0435\u0431\u044b\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f, \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u0440\u0430\u0437\u043c\u0435\u0449\u0435\u043d\u0438\u044f, \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u044f\u0435\u043c\u0430\u044f \u0441\u043e\u0431\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u0438\u043a\u0430\u043c\u0438 \u043d\u0435\u0434\u0432\u0438\u0436\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438, \u0438 \u0434\u0440. \u041d\u043e, \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u044f \u043d\u0430\u0434 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u043c \u00ab\u043d\u0430 \u043e\u0434\u0438\u043d \u0443\u0440\u043e\u0432\u0435\u043d\u044c \u0432\u044b\u0448\u0435\u00bb \u2014 \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e\u043c \u0437\u0430\u0431\u0440\u043e\u043d\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0441\u0443\u0442\u043e\u043a, \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u043b\u0443\u0447\u0448\u0435 \u0438 \u0442\u043e\u0447\u043d\u0435\u0435 \u043e\u0446\u0435\u043d\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0441\u0432\u043e\u0435\u0439 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong>\u0415\u0441\u043b\u0438 \u0441\u043e\u0441\u0440\u0435\u0434\u043e\u0442\u043e\u0447\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u043d\u0430 \u0446\u0435\u043b\u0435\u0432\u043e\u043c \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434\u0435 \u0441\u043b\u0438\u0448\u043a\u043e\u043c \u0440\u0430\u043d\u043e, \u044d\u0442\u043e \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u043f\u0440\u0438\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438 \u043a \u043d\u0435\u043e\u043f\u0442\u0438\u043c\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u043c \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f\u043c.<\/strong>\u00a0\u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u043f\u043e\u0442\u0440\u0430\u0442\u0438\u0442\u044c \u043d\u0435\u043e\u043f\u0440\u0430\u0432\u0434\u0430\u043d\u043d\u043e \u043c\u043d\u043e\u0433\u043e \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438 \u043d\u0430 \u043e\u043f\u0442\u0438\u043c\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044e \u0446\u0435\u043d\u043e\u043e\u0431\u0440\u0430\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u0438\u043b\u0438 \u0431\u043e\u044f\u0442\u044c\u0441\u044f \u0441\u043d\u0438\u0437\u0438\u0442\u044c \u0446\u0435\u043d\u0443, \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u044d\u0442\u043e \u043d\u0435\u043e\u0431\u0445\u043e\u0434\u0438\u043c\u043e \u0432 \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445 \u043e\u0431\u0441\u0442\u043e\u044f\u0442\u0435\u043b\u044c\u0441\u0442\u0432\u0430\u0445 \u2014 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u0440\u0438\u0441\u043a \u0434\u043b\u044f \u0434\u043e\u043b\u0433\u043e\u0441\u0440\u043e\u0447\u043d\u043e\u0433\u043e \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0442\u0438\u044f \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong>\u00ab\u0414\u0435\u043d\u0435\u0436\u043d\u044b\u0435\u00bb \u0446\u0435\u043b\u0438 \u043c\u043e\u0433\u0443\u0442 \u043d\u0435 \u0432\u0434\u043e\u0445\u043d\u043e\u0432\u043b\u044f\u0442\u044c \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0443.<\/strong>\u00a0\u041b\u044e\u0434\u0438 \u0447\u0430\u0441\u0442\u043e \u043f\u0440\u0438\u0445\u043e\u0434\u044f\u0442 \u0432 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044e \u0440\u0430\u0434\u0438 \u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u0435\u043d\u0438\u044f \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u043d\u043e\u0439 \u043c\u0438\u0441\u0441\u0438\u0438, \u0438 \u0440\u0435\u0434\u043a\u043e \u044d\u0442\u0430 \u043c\u0438\u0441\u0441\u0438\u044f \u0437\u0430\u043a\u043b\u044e\u0447\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0432 \u0440\u043e\u0441\u0442\u0435 \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434\u043e\u0432 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430. \u041f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043d\u0430\u0445\u043e\u0434\u044f\u0442\u0441\u044f \u043d\u0430 \u043e\u0434\u0438\u043d \u0448\u0430\u0433 \u0434\u0430\u043b\u044c\u0448\u0435, \u0442\u0430\u043a\u0438\u0435 \u043a\u0430\u043a \u00ab\u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0449\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432\u00bb, \u0441\u0438\u043b\u044c\u043d\u0435\u0435 \u043c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0438\u0440\u0443\u044e\u0442, \u043f\u043e\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0447\u0442\u043e \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0430 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043f\u043e\u043b\u043e\u0436\u0438\u0442\u044c: \u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0449\u0438\u0439 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u043d\u0430\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442 \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0435, \u0430 \u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u0442, \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u0438, \u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e, \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u0438 \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u044e\u0442 \u044d\u0442\u0443 \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0434\u043b\u044f \u043b\u044e\u0434\u0435\u0439.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u041a\u043e\u043d\u0435\u0447\u043d\u043e, \u0432 \u0438\u0442\u043e\u0433\u0435 \u0432\u0441\u0435\u0445 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0435\u0441\u0443\u044e\u0442 \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434\u044b, \u043d\u043e \u0435\u0441\u0442\u044c \u043d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0432\u0435\u0441\u043a\u0438\u0445 \u043f\u0440\u0438\u0447\u0438\u043d \u043d\u0435 \u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c \u0440\u043e\u0441\u0442 \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0438 \u0435\u0434\u0438\u043d\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u043e\u0439 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u043e\u0439 \u041f\u043e\u043b\u044f\u0440\u043d\u043e\u0439 \u0437\u0432\u0435\u0437\u0434\u044b.<\/p>\n<blockquote>\n<p>\u0412\u043c\u0435\u0441\u0442\u043e \u0442\u043e\u0433\u043e, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043a\u043e\u043d\u0446\u0435\u043d\u0442\u0440\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u0438\u0441\u043a\u043b\u044e\u0447\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u043d\u0430 \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0435, \u043f\u043e\u0434\u0443\u043c\u0430\u0439\u0442\u0435, \u043a\u0430\u043a\u043e\u0439 \u0435\u0449\u0435 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c, \u043e\u0442\u0440\u0430\u0436\u0430\u044e\u0449\u0438\u0439 \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0443, \u043b\u0435\u0433\u043a\u043e \u043e\u0442\u0441\u043b\u0435\u0436\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c \u0438 \u043e\u043f\u0442\u0438\u043c\u0438\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c?<\/p>\n<\/blockquote>\n<h3>\u041e\u0431\u044b\u0447\u043d\u043e \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u043d\u044f\u044e\u0442 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043e\u0434\u043d\u0443 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0443 \u041f\u043e\u043b\u044f\u0440\u043d\u043e\u0439 \u0437\u0432\u0435\u0437\u0434\u044b<\/h3>\n<p>\u041d\u0435\u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u044d\u043a\u0441\u043f\u0435\u0440\u0442\u044b \u043f\u0440\u0435\u0434\u043e\u0441\u0442\u0435\u0440\u0435\u0433\u0430\u044e\u0442: \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043e\u0434\u043d\u043e\u0439 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438 \u041f\u043e\u043b\u044f\u0440\u043d\u043e\u0439 \u0437\u0432\u0435\u0437\u0434\u044b \u043f\u0440\u0438\u0432\u0435\u0434\u0435\u0442 \u043a \u0442\u043e\u043c\u0443, \u0447\u0442\u043e \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u0437\u0430\u0446\u0438\u043a\u043b\u0438\u0442\u0441\u044f \u043d\u0430 \u043e\u0434\u043d\u043e\u043c \u0430\u0441\u043f\u0435\u043a\u0442\u0435 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430 \u0438 \u043e\u0433\u0440\u0430\u043d\u0438\u0447\u0438\u0442 \u0441\u0432\u043e\u0435 \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0442\u0438\u0435. \u041d\u043e \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0438\u043d\u0441\u0442\u0432\u043e \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0439 \u043f\u0440\u0438\u0434\u0435\u0440\u0436\u0438\u0432\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u0435\u0434\u0438\u043d\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u043e\u0439 NSM-\u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438 (\u043e\u0441\u043e\u0431\u0435\u043d\u043d\u043e \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0438\u0441\u043a\u043b\u044e\u0447\u0438\u0442\u044c \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434), \u043f\u043e\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0447\u0442\u043e \u044d\u0442\u043e \u043b\u0443\u0447\u0448\u0438\u0439 \u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431 \u0441\u0443\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u043e \u0432\u043b\u0438\u044f\u0442\u044c \u043d\u0430 \u0440\u043e\u0441\u0442. \u041d\u0430\u043b\u0438\u0447\u0438\u0435 \u0442\u0430\u043a\u043e\u0439 \u0435\u0434\u0438\u043d\u043e\u0439 \u0442\u043e\u0447\u043a\u0438 \u0444\u043e\u043a\u0443\u0441\u0430 \u0447\u0430\u0441\u0442\u043e \u043f\u0440\u0438\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442 \u043a \u0444\u043e\u0440\u043c\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044e \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0439 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u0438.<\/p>\n<p>\u041a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438, \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u044e\u0449\u0438\u0435 \u043d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a North Star, \u043e\u0431\u044b\u0447\u043d\u043e \u0434\u0435\u043b\u0430\u044e\u0442 \u044d\u0442\u043e \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0442\u043e\u0433\u0434\u0430, \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u0434\u043e\u0431\u0430\u0432\u043b\u044f\u044e\u0442 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0443 \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0430 (\u043d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438\u00a0<strong>Superhuman<\/strong>,\u00a0<strong>Slack<\/strong>,\u00a0<strong>Duolingo<\/strong>), \u0438\u043b\u0438 \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u0443 \u043d\u0438\u0445 \u0435\u0441\u0442\u044c \u043d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432 \u0441 \u0440\u0430\u0437\u043d\u044b\u043c\u0438 \u0446\u0435\u043b\u044f\u043c\u0438, \u043d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u043a\u0430\u043a \u044d\u0442\u043e \u0434\u0435\u043b\u0430\u0435\u0442\u00a0<strong>Spotify<\/strong>\u00a0\u0441 \u043c\u0443\u0437\u044b\u043a\u043e\u0439 \u043f\u043e \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0435 \u0438 \u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u044b\u043c\u0438 \u043f\u043e\u0434\u043a\u0430\u0441\u0442\u0430\u043c\u0438, \u043e\u0442\u0441\u043b\u0435\u0436\u0438\u0432\u0430\u044f \u0438 \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432, \u0438 \u0432\u043e\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c, \u0438 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435.<\/p>\n<h3>\u0427\u0442\u043e\u0431\u044b \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c \u043e\u0442\u043b\u0438\u0447\u043d\u044b\u0435 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438 \u043d\u0430 \u0432\u044b\u0445\u043e\u0434\u0435, \u043e\u0442\u043a\u043e\u0440\u0440\u0435\u043a\u0442\u0438\u0440\u0443\u0439\u0442\u0435 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438 \u043d\u0430 \u0432\u0445\u043e\u0434\u0435<\/h3>\n<p>\u0412\u044b \u0432\u0440\u044f\u0434 \u043b\u0438 \u0441\u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435 \u043d\u0430\u043f\u0440\u044f\u043c\u0443\u044e \u043f\u043e\u0432\u043b\u0438\u044f\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0443 \u041f\u043e\u043b\u044f\u0440\u043d\u043e\u0439 \u0437\u0432\u0435\u0437\u0434\u044b, \u043d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u0443\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0438\u0442\u044c \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0445 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0438\u043b\u0438 \u043f\u043e\u0432\u044b\u0441\u0438\u0442\u044c \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434. \u042d\u0442\u0438 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u044f\u0432\u043b\u044f\u044e\u0442\u0441\u044f \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u043e\u043c \u0435\u0436\u0435\u0434\u043d\u0435\u0432\u043d\u044b\u0445 \u0443\u0441\u0438\u043b\u0438\u0439 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u044b, \u0442\u0430\u043a\u0438\u0445 \u043a\u0430\u043a \u043f\u043e\u0432\u044b\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u0438 \u0438\u043b\u0438 \u043e\u0431\u044a\u0435\u043c\u0430 \u0442\u0440\u0430\u0444\u0438\u043a\u0430 \u043d\u0430 \u0441\u0430\u0439\u0442 \u0437\u0430 \u0441\u0447\u0435\u0442 \u0443\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043e\u0431\u044a\u0435\u043c\u0430 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u044b.<\/p>\n<p>\u041f\u043e\u044d\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0435\u0441\u0442\u044c \u0432\u0445\u043e\u0434\u044f\u0449\u0438\u0435 \u0438 \u0438\u0441\u0445\u043e\u0434\u044f\u0449\u0438\u0435 (\u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0438\u0440\u0443\u044e\u0449\u0438\u0435) \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438. \u041a\u0430\u043a \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0432\u044b \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u0435 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0443 \u041f\u043e\u043b\u044f\u0440\u043d\u043e\u0439 \u0437\u0432\u0435\u0437\u0434\u044b (\u043d\u0430 \u0432\u044b\u0445\u043e\u0434\u0435), \u0440\u0430\u0437\u0431\u0435\u0439\u0442\u0435 \u0435\u0435 \u043d\u0430 \u043a\u043e\u043c\u043f\u043e\u043d\u0435\u043d\u0442\u044b, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u044c, \u043d\u0430 \u043a\u0430\u043a\u0438\u0445 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0430\u0445 \u043d\u0430 \u0432\u0445\u043e\u0434\u0435 \u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 \u0441\u0444\u043e\u043a\u0443\u0441\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u0438 \u0432 \u043a\u0430\u043a\u0438\u0435 \u043d\u0430\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u0439 \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c.<\/p>\n<p>\u041a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u044f \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u043b \u0432\u00a0<strong>Airbnb<\/strong>, \u043d\u0430\u0448\u0435\u0439 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u043e\u0439 \u041f\u043e\u043b\u044f\u0440\u043d\u043e\u0439 \u0437\u0432\u0435\u0437\u0434\u044b \u0431\u044b\u043b\u043e \u00ab\u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u0437\u0430\u0431\u0440\u043e\u043d\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0441\u0443\u0442\u043e\u043a\u00bb. \u0412\u043e\u043a\u0440\u0443\u0433 \u044d\u0442\u043e\u0433\u043e \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f \u043d\u0435\u043b\u0435\u0433\u043a\u043e \u043f\u043e\u0441\u0442\u0440\u043e\u0438\u0442\u044c \u043f\u043b\u0430\u043d \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0442\u0438\u044f, \u043f\u043e\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0447\u0442\u043e \u043e\u043d \u0441\u043b\u0438\u0448\u043a\u043e\u043c \u0448\u0438\u0440\u043e\u043a\u0438\u0439. \u041d\u0435\u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u043d\u043e, \u0441 \u0447\u0435\u0433\u043e \u0432\u043e\u043e\u0431\u0449\u0435 \u043d\u0430\u0447\u0438\u043d\u0430\u0442\u044c \u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0438\u0434\u0435\u0438 \u043f\u043e \u0443\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0435\u043d\u0438\u044e \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0430 \u0431\u0440\u043e\u043d\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0439. \u0412\u043c\u0435\u0441\u0442\u043e \u044d\u0442\u043e\u0433\u043e \u043c\u044b \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0438\u043b\u0438 \u0432\u0445\u043e\u0434\u044f\u0449\u0438\u0435 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0432\u043b\u0438\u044f\u044e\u0442 \u043d\u0430 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0443 \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u0432\u044b\u0441\u043e\u043a\u043e\u0433\u043e \u0443\u0440\u043e\u0432\u043d\u044f. \u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0443\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0438\u0442\u044c \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u0438 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044e \u043f\u043e\u0441\u0435\u0442\u0438\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0441\u0430\u0439\u0442\u0430, \u0434\u043e\u0431\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u043e\u0431\u044a\u0435\u043a\u0442\u043e\u0432, \u0442\u043e \u044d\u0442\u043e \u043f\u0440\u0438\u0432\u0435\u0434\u0435\u0442 \u043a \u0443\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0435\u043d\u0438\u044e \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0430 \u0437\u0430\u0431\u0440\u043e\u043d\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0441\u0443\u0442\u043e\u043a. \u0421 \u0442\u0430\u043a\u0438\u043c\u0438 \u0430\u0442\u043e\u043c\u0430\u0440\u043d\u044b\u043c\u0438 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0430\u043c\u0438 \u0443\u0436\u0435 \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0442\u044c \u0438 \u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u044b\u0435 \u0446\u0435\u043b\u0438 \u0434\u043b\u044f \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u044b (\u043d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u00ab\u0434\u043e\u0431\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c 10 000 \u043d\u043e\u0432\u044b\u0445 \u043e\u0431\u044a\u0435\u043a\u0442\u043e\u0432 \u043d\u0430 \u043f\u043b\u0430\u0442\u0444\u043e\u0440\u043c\u0443 \u0432 1 \u043a\u0432\u0430\u0440\u0442\u0430\u043b\u0435\u00bb). \u0412 \u0442\u043e \u0436\u0435 \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u043d\u0430 \u0443\u0440\u043e\u0432\u043d\u0435 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u043f\u043e-\u043f\u0440\u0435\u0436\u043d\u0435\u043c\u0443 \u043e\u0442\u0441\u043b\u0435\u0436\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0430 \u041f\u043e\u043b\u044f\u0440\u043d\u043e\u0439 \u0437\u0432\u0435\u0437\u0434\u044b \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u0432\u044b\u0441\u043e\u043a\u043e\u0433\u043e \u0443\u0440\u043e\u0432\u043d\u044f, \u043d\u0430 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0443\u044e \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u044e\u0442 \u0432\u0441\u0435 \u044d\u0442\u0438 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u043d\u044b\u0435 \u0443\u0441\u0438\u043b\u0438\u044f.<\/p>\n<blockquote>\n<p>\u0412\u0441\u044f\u043a\u0438\u0439 \u0440\u0430\u0437, \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u0443 \u0432\u0430\u0441 \u0435\u0441\u0442\u044c \u043a\u0430\u043d\u0434\u0438\u0434\u0430\u0442 \u043d\u0430 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0443 (\u0438\u043b\u0438 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438) \u041f\u043e\u043b\u044f\u0440\u043d\u043e\u0439 \u0437\u0432\u0435\u0437\u0434\u044b, \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u0435, \u0447\u0442\u043e \u043d\u0430 \u043d\u0435\u0435 \u0432\u043b\u0438\u044f\u0435\u0442, \u0430 \u0437\u0430\u0442\u0435\u043c \u0441\u043e\u0441\u0440\u0435\u0434\u043e\u0442\u043e\u0447\u044c\u0442\u0435 \u0441\u0432\u043e\u0438 \u0443\u0441\u0438\u043b\u0438\u044f \u043d\u0430 \u044d\u0442\u0438\u0445 \u0432\u0445\u043e\u0434\u044f\u0449\u0438\u0445 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0430\u0445.<\/p>\n<\/blockquote>\n<p>\u041f\u0440\u0438\u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0432 \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c\u0435 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u0441\u0443\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432\u0443\u044e\u0442 \u0443\u0436\u0435 \u043c\u043d\u043e\u0433\u043e \u043b\u0435\u0442. \u041d\u043e \u0432 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u0435 \u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u0430 \u0432\u044b\u044f\u0441\u043d\u0438\u043b\u043e\u0441\u044c, \u0447\u0442\u043e \u043e\u043a\u043e\u043b\u043e \u0447\u0435\u0442\u0432\u0435\u0440\u0442\u0438 \u0438\u0437 \u043d\u0438\u0445 \u043d\u0435\u0434\u0430\u0432\u043d\u043e \u0438\u0437\u043c\u0435\u043d\u0438\u043b\u0438 \u0441\u0432\u043e\u044e \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0443 \u041f\u043e\u043b\u044f\u0440\u043d\u043e\u0439 \u0437\u0432\u0435\u0437\u0434\u044b \u0438\u043b\u0438 \u043f\u043b\u0430\u043d\u0438\u0440\u0443\u044e\u0442 \u0438\u0437\u043c\u0435\u043d\u0438\u0442\u044c \u0435\u0435 \u0432 \u0431\u0443\u0434\u0443\u0449\u0435\u043c. \u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440,\u00a0<strong>Dropbox<\/strong>\u00a0\u043d\u0430 \u0440\u0430\u043d\u043d\u0435\u043c \u044d\u0442\u0430\u043f\u0435 \u043a\u043e\u043d\u0446\u0435\u043d\u0442\u0440\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043b\u0441\u044f \u043d\u0430 \u0432\u043e\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 (MAU), \u0430 \u0437\u0430\u0442\u0435\u043c \u043f\u0435\u0440\u0435\u043a\u043b\u044e\u0447\u0438\u043b\u0441\u044f \u043d\u0430 \u0440\u043e\u0441\u0442 \u0447\u0438\u0441\u043b\u0430 \u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0449\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u043f\u043e \u043c\u0435\u0440\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0445\u043e\u0434\u0430 \u0441\u0432\u043e\u0435\u0439 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438 \u0441 B2C \u043d\u0430 B2B.\u00a0<strong>Figma<\/strong>\u00a0\u0438\u00a0<strong>Uber<\/strong>\u00a0\u043e\u0442\u043a\u0430\u0437\u0430\u043b\u0438\u0441\u044c \u043e\u0442 \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0438 \u0432 \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435 \u0433\u043b\u0430\u0432\u043d\u043e\u0439 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438 \u0438 \u0441\u043e\u0441\u0440\u0435\u0434\u043e\u0442\u043e\u0447\u0438\u043b\u0438\u0441\u044c \u043d\u0430 \u0440\u044b\u043d\u043e\u0447\u043d\u043e\u0439 \u0434\u043e\u043b\u0435.\u00a0<strong>Spotify<\/strong>\u00a0\u0441\u0442\u0430\u043b \u043e\u0442\u0441\u043b\u0435\u0436\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435, \u043a\u0430\u043a \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0432\u044b\u0448\u0435\u043b \u043d\u0430 \u0440\u044b\u043d\u043e\u043a \u043f\u043e\u0434\u043a\u0430\u0441\u0442\u043e\u0432.\u00a0<strong>Netflix<\/strong>\u00a0\u043c\u0435\u043d\u044f\u043b \u0441\u0432\u043e\u044e \u0433\u043b\u0430\u0432\u043d\u0443\u044e \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0443 \u043c\u043d\u043e\u0433\u043e \u0440\u0430\u0437 \u2014 \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430-\u0442\u043e \u044d\u0442\u043e \u0431\u044b\u043b \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u043d\u0442 DVD-\u0434\u0438\u0441\u043a\u043e\u0432, \u043f\u0440\u0438\u0441\u044b\u043b\u0430\u0435\u043c\u044b\u0445 \u043d\u0430 \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0438\u0439 \u0434\u0435\u043d\u044c \u043f\u043e \u043f\u043e\u0447\u0442\u0435, \u043f\u043e\u0437\u0436\u0435 \u2014 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u043d\u0442 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439, \u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0435\u0432\u0448\u0438\u0445 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442 \u043d\u0435 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0435 15 \u043c\u0438\u043d\u0443\u0442 \u0432 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446, \u0430 \u043d\u0435\u0434\u0430\u0432\u043d\u043e \u043e\u043d\u0438 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0448\u043b\u0438 \u043d\u0430 \u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0435\u0435 \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u0447\u0430\u0441\u043e\u0432 \u043f\u0440\u043e\u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u043e\u0432 \u0432 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446.<\/p>\n<p>\u0412\u0441\u0435 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438, \u043f\u0440\u0438\u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0432 \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440\u0430\u0445 \u0432\u044b\u0448\u0435, \u043d\u0430\u0445\u043e\u0434\u044f\u0442\u0441\u044f \u043d\u0430 \u0441\u0442\u0430\u0434\u0438\u0438 \u0440\u043e\u0441\u0442\u0430. \u041d\u043e \u043d\u0430 \u0441\u0430\u043c\u043e\u043c \u0440\u0430\u043d\u043d\u0435\u043c \u044d\u0442\u0430\u043f\u0435 \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0442\u0438\u044f \u043f\u0440\u0435\u0436\u0434\u0435, \u0447\u0435\u043c \u0432\u044b \u043d\u0430\u0439\u0434\u0435\u0442\u0435 product\/market fit, \u0432\u0430\u0448\u0435\u0439 \u0435\u0434\u0438\u043d\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u043e\u0439 \u0446\u0435\u043b\u044c\u044e \u0434\u043e\u043b\u0436\u0435\u043d \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442 \u043d\u0430 \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441:<\/p>\n<blockquote>\n<p>\u00ab\u0421\u043e\u0437\u0434\u0430\u044e \u043b\u0438 \u044f \u0442\u043e, \u0447\u0442\u043e \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u043b\u044e\u0434\u044f\u043c?\u00bb<\/p>\n<\/blockquote>\n<p>\u042f \u0440\u0435\u043a\u043e\u043c\u0435\u043d\u0434\u0443\u044e \u043d\u0435 \u0437\u0430\u0446\u0438\u043a\u043b\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u043d\u0430 \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434\u0430\u0445, \u0440\u043e\u0441\u0442\u0435 \u0447\u0438\u0441\u043b\u0430 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0438\u043b\u0438 MAU, \u0430 \u0434\u043b\u044f \u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u0430 \u0441\u043e\u0441\u0440\u0435\u0434\u043e\u0442\u043e\u0447\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u043d\u0430 \u0443\u0434\u0435\u0440\u0436\u0430\u043d\u0438\u0438 (retention): \u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0442\u043e\u0447\u043d\u043e \u043b\u0438 \u043b\u044e\u0434\u0435\u0439 \u043e\u0441\u0442\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0441 \u0432\u0430\u043c\u0438? \u0415\u0441\u043b\u0438 \u0432\u044b \u043d\u0435 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435 \u0443\u0434\u0435\u0440\u0436\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432, \u0442\u043e \u0432 \u043a\u043e\u043d\u0446\u0435 \u043a\u043e\u043d\u0446\u043e\u0432 \u0432\u0441\u0435 \u043e\u0441\u0442\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0435 \u043d\u0435 \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u0438\u043c\u0435\u0442\u044c \u0437\u043d\u0430\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f.<\/p>\n<p>\u041d\u0430\u043a\u043e\u043d\u0435\u0446, \u043d\u0435\u0437\u0430\u0432\u0438\u0441\u0438\u043c\u043e \u043e\u0442 \u0442\u043e\u0433\u043e, \u043a\u0442\u043e \u0432\u044b \u2014 \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f \u0438\u043b\u0438 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u0441 \u043d\u043e\u0432\u043e\u0439 \u043b\u0438\u043d\u0435\u0439\u043a\u043e\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432 \u2014 \u0431\u0443\u0434\u044c\u0442\u0435 \u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u044b \u043a \u0442\u043e\u043c\u0443, \u0447\u0442\u043e \u0432\u0430\u0448\u0430 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0430 \u041f\u043e\u043b\u044f\u0440\u043d\u043e\u0439 \u0437\u0432\u0435\u0437\u0434\u044b \u0438\u0437\u043c\u0435\u043d\u0438\u0442\u0441\u044f \u043f\u043e \u043c\u0435\u0440\u0435 \u0438\u0437\u043c\u0435\u043d\u0435\u043d\u0438\u044f \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u0438. \u041e\u043d\u0430 \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u0432\u043c\u0435\u0441\u0442\u0435 \u0441 \u0432\u0430\u0448\u0438\u043c \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u043d\u0438\u0435\u043c \u0442\u043e\u0433\u043e, \u0447\u0442\u043e \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u0435\u0442 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0435 \u0441\u043e\u0445\u0440\u0430\u043d\u044f\u0442\u044c \u0444\u043e\u043a\u0443\u0441 \u0438 \u043c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0430\u0446\u0438\u044e \u0438 \u0441\u0442\u0440\u0435\u043c\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u043a \u0434\u043e\u0441\u0442\u0438\u0436\u0435\u043d\u0438\u044e \u043a\u043e\u043d\u0435\u0447\u043d\u043e\u0439 \u0446\u0435\u043b\u0438.<\/p>\n<blockquote>\n<p><strong>\u0412\u0430\u0448\u0430 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0430 \u041f\u043e\u043b\u044f\u0440\u043d\u043e\u0439 \u0437\u0432\u0435\u0437\u0434\u044b \u2014 \u044d\u0442\u043e \u0432\u0430\u0448\u0430 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u044f, \u0430 \u0432\u0430\u0448\u0430 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u044f \u2014 \u044d\u0442\u043e \u0432\u0430\u0448\u0430 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0430 \u041f\u043e\u043b\u044f\u0440\u043d\u043e\u0439 \u0437\u0432\u0435\u0437\u0434\u044b. \u0412\u044b\u0431\u0438\u0440\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0440\u0430\u0437\u0443\u043c\u043d\u043e.<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"v-portal\" style=\"display:none;\"><\/div>\n<\/div>\n<p> <!----> <!----><br \/> \u0441\u0441\u044b\u043b\u043a\u0430 \u043d\u0430 \u043e\u0440\u0438\u0433\u0438\u043d\u0430\u043b \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c\u0438 <a href=\"https:\/\/habr.com\/ru\/post\/651875\/\"> https:\/\/habr.com\/ru\/post\/651875\/<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<div><\/div>\n<div id=\"post-content-body\">\n<div>\n<div class=\"article-formatted-body article-formatted-body_version-2\">\n<div xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/1999\/xhtml\">\n<p>\u041f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438 \u043c\u043d\u0435 \u043f\u0440\u0438\u0445\u043e\u0434\u0438\u043b\u043e\u0441\u044c \u0441\u043a\u0438\u0434\u044b\u0432\u0430\u0442\u044c \u043d\u0430\u0448\u0438\u043c \u043f\u0430\u0440\u0442\u043d\u0435\u0440\u0430\u043c \u0438 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c\u0438 \u043e \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0435 \u041f\u043e\u043b\u044f\u0440\u043d\u043e\u0439 \u0437\u0432\u0435\u0437\u0434\u044b, \u043d\u043e \u044f \u0443\u0441\u0442\u0430\u043b \u043a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u0440\u0430\u0437 \u0438\u0445 \u0438\u0441\u043a\u0430\u0442\u044c \u0438 \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u044f\u0442\u044c, \u0438 \u0442\u0430\u043a \u043f\u043e\u044f\u0432\u0438\u043b\u0441\u044f \u044d\u0442\u043e\u0442 \u043c\u0430\u0442\u0435\u0440\u0438\u0430\u043b \u2014 \u043e\u0442\u043d\u043e\u0441\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u0432\u043e\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0432\u043e\u0434\u00a0<a href=\"https:\/\/future.a16z.com\/north-star-metrics\/\" rel=\"noopener noreferrer nofollow\">\u0441\u0442\u0430\u0442\u044c\u0438<\/a>\u00a0\u041b\u0435\u043d\u043d\u0438 \u0420\u0430\u0447\u0438\u0442\u0441\u043a\u0438 \u2014 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432\u043e\u0433\u043e \u043a\u043e\u043d\u0441\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u043d\u0442\u0430 \u0438 \u0431\u044b\u0432\u0448\u0435\u0433\u043e \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u0430 Airbnb, \u0433\u0434\u0435 \u043e\u043d \u0432\u043e\u0437\u0433\u043b\u0430\u0432\u043b\u044f\u043b \u0438\u043d\u0438\u0446\u0438\u0430\u0442\u0438\u0432\u044b \u0432 \u043e\u0431\u043b\u0430\u0441\u0442\u0438 \u0440\u043e\u0441\u0442\u0430, \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0430 \u0438 \u0441\u043e\u043e\u0431\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432\u0430. \u0412 \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c\u0435 \u2014\u00a0<strong>\u043a\u0430\u043a\u0438\u0435 \u0432\u0438\u0434\u044b \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438 \u041f\u043e\u043b\u044f\u0440\u043d\u043e\u0439 \u0437\u0432\u0435\u0437\u0434\u044b \u0431\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442 \u0438 \u043a\u0430\u043a \u0435\u0435 \u0432\u044b\u0431\u0438\u0440\u0430\u0442\u044c \u0432 \u0437\u0430\u0432\u0438\u0441\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043e\u0442 \u0442\u0438\u043f\u0430 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430\/\u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430<\/strong>. \u0421\u0442\u0430\u0442\u044c\u044f \u043c\u043d\u0435 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u043b\u0430\u0441\u044c \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0439 \u0438 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0435\u0441\u043d\u043e\u0439, \u043f\u043e\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0447\u0442\u043e \u0432 \u043d\u0435\u0439 \u043c\u0430\u043b\u043e \u0442\u0435\u043e\u0440\u0438\u0438 \u0438\u00a0<strong>\u043c\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440\u043e\u0432<\/strong>.<\/p>\n<blockquote>\n<p>\u041e\u0431\u044f\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u0443\u0447\u0438\u0442\u044b\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435, \u0447\u0442\u043e \u043d\u0438 \u043e\u0434\u043d\u0430 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0430 \u043d\u0435 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u044f\u0432\u043b\u044f\u0442\u044c\u0441\u044f \u0446\u0435\u043b\u044c\u044e (\u0447\u0430\u0441\u0442\u0430\u044f \u043e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0430 \u2014 \u0438\u0445 \u043f\u0443\u0442\u0430\u0442\u044c). \u041c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0430 \u2014 \u043b\u0438\u0448\u044c \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c, \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0431\u043e\u0440\u043d\u043e\u0439 \u043f\u0430\u043d\u0435\u043b\u0438, \u043d\u043e \u043d\u0435 \u0446\u0435\u043b\u044c. \u041c\u044b \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0435\u043c \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043e\u0446\u0435\u043d\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0441\u0432\u043e\u0438\u0445 \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u0439 \u0438 \u043a\u043e\u0440\u0440\u0435\u043a\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0438\u0445, \u043d\u043e \u043d\u0438 \u0432 \u043a\u043e\u0435\u043c \u0441\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435 \u043d\u0435 \u043f\u0440\u0435\u0432\u0440\u0430\u0449\u0430\u0435\u043c \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u0432 \u0441\u0430\u043c\u043e\u0446\u0435\u043b\u044c.\u00a0<strong>\u0421\u043f\u0438\u0434\u043e\u043c\u0435\u0442\u0440 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u0441\u043a\u043e\u0440\u043e\u0441\u0442\u044c \u0434\u0432\u0438\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f, \u043d\u043e \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u043d\u0438\u044f \u0441\u043f\u0438\u0434\u043e\u043c\u0435\u0442\u0440\u0430 \u2014 \u043d\u0435 \u0446\u0435\u043b\u044c \u0432\u043e \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u0434\u0432\u0438\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f.<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n<p>\u0414\u0430\u043b\u0435\u0435 \u2014 \u043a \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c\u0435 \u041b\u0435\u043d\u043d\u0438.<\/p>\n<hr\/>\n<p>\u041a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u0443\u0447\u0430\u0442 \u0435\u0437\u0434\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043c\u043e\u0442\u043e\u0446\u0438\u043a\u043b\u0435, \u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u044f\u0442: \u00ab\u041a\u0443\u0434\u0430 \u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0438\u0448\u044c \u2014 \u0442\u0443\u0434\u0430 \u0438 \u0435\u0434\u0435\u0448\u044c\u00bb. \u0421\u043c\u043e\u0442\u0440\u0438\u0448\u044c \u0432\u043f\u0440\u0430\u0432\u043e \u2014 \u043f\u043e\u0435\u0434\u0435\u0448\u044c \u043d\u0430\u043f\u0440\u0430\u0432\u043e. \u0421\u043c\u043e\u0442\u0440\u0438\u0448\u044c \u0432\u043b\u0435\u0432\u043e \u2014 \u043f\u043e\u0435\u0434\u0435\u0448\u044c \u043d\u0430\u043b\u0435\u0432\u043e. \u0422\u043e, \u043d\u0430 \u0447\u0451\u043c \u0432\u044b \u0444\u043e\u043a\u0443\u0441\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442\u0435 \u0432\u043d\u0438\u043c\u0430\u043d\u0438\u0435, \u2014 \u043c\u043e\u0449\u043d\u0430\u044f \u0434\u0432\u0438\u0436\u0443\u0449\u0430\u044f \u0441\u0438\u043b\u0430. \u042d\u0442\u043e \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u043e \u0432 \u043f\u043e\u043b\u043d\u043e\u0439 \u043c\u0435\u0440\u0435 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442 \u0438 \u043f\u0440\u0438 \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u0438\u0438 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u0438 \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0442\u0438\u044f \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438.<\/p>\n<p>\u041f\u043e\u044d\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0442\u0430\u043a \u0432\u0430\u0436\u0435\u043d \u0432\u044b\u0431\u043e\u0440 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438 \u041f\u043e\u043b\u044f\u0440\u043d\u043e\u0439 \u0437\u0432\u0435\u0437\u0434\u044b (North Star Metric, NSM) \u2014 \u043e\u0440\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438\u0440\u0430, \u0432\u043e\u043a\u0440\u0443\u0433 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u043e\u0433\u043e \u0432\u044b\u0441\u0442\u0440\u0430\u0438\u0432\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u043f\u0440\u0438\u043e\u0440\u0438\u0442\u0435\u0442\u044b. \u0427\u0442\u043e \u0431\u044b \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u043d\u0438 \u0432\u044b\u0431\u0440\u0430\u043b\u0430 \u0432 \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435 \u043f\u0443\u0442\u0435\u0432\u043e\u0434\u043d\u043e\u0439 \u0437\u0432\u0435\u0437\u0434\u044b, \u0432\u0441\u044f \u0435\u0435 \u044d\u043d\u0435\u0440\u0433\u0438\u044f \u0438 \u0438\u043d\u0442\u0435\u043b\u043b\u0435\u043a\u0442\u0443\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u0440\u0435\u0441\u0443\u0440\u0441\u044b \u0431\u0443\u0434\u0443\u0442 \u0442\u0435\u0447\u044c \u0438\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e \u0432 \u044d\u0442\u043e\u043c \u043d\u0430\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0438. \u042d\u0442\u043e \u0447\u0440\u0435\u0437\u0432\u044b\u0447\u0430\u0439\u043d\u043e \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e \u0438 \u0442\u0432\u043e\u0440\u0438\u043b\u043e \u0447\u0443\u0434\u0435\u0441\u0430 \u0441 \u0442\u0430\u043a\u0438\u043c\u0438 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f\u043c\u0438, \u043a\u0430\u043a Airbnb, Netflix \u0438\u043b\u0438 Uber, \u043e\u0441\u043e\u0431\u0435\u043d\u043d\u043e \u043d\u0430 \u0440\u0430\u043d\u043d\u0438\u0445 \u044d\u0442\u0430\u043f\u0430\u0445 \u0438\u0445 \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0442\u0438\u044f, \u043d\u043e \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0431\u044b\u0442\u044c \u0438 \u043e\u043f\u0430\u0441\u043d\u043e. \u0421\u043b\u0438\u0448\u043a\u043e\u043c \u0434\u043e\u043b\u0433\u043e \u043a\u043e\u043d\u0446\u0435\u043d\u0442\u0440\u0438\u0440\u0443\u044f\u0441\u044c \u043b\u0438\u0448\u044c \u043d\u0430 \u043e\u0434\u043d\u043e\u0439 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0435, \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432\u044b\u0435 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u044b \u0440\u0438\u0441\u043a\u0443\u044e\u0442 \u0443\u043f\u0443\u0441\u0442\u0438\u0442\u044c \u043d\u043e\u0432\u044b\u0435 \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0438 \u0443\u0445\u0443\u0434\u0448\u0438\u0442\u044c \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u0441\u043a\u0438\u0439 \u043e\u043f\u044b\u0442.<\/p>\n<p>\u041d\u0438\u0436\u0435 \u044f \u043f\u0440\u0438\u0432\u0435\u0434\u0443 \u043e\u0431\u043e\u0431\u0449\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0438 \u043a\u0435\u0439\u0441\u044b, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0443\u0442 \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u044c, \u043a\u0430\u043a \u0432\u044b\u0431\u0438\u0440\u0430\u0442\u044c \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0443 \u041f\u043e\u043b\u044f\u0440\u043d\u043e\u0439 \u0437\u0432\u0435\u0437\u0434\u044b \u0438 \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u0435\u0442 \u0440\u0430\u0441\u0448\u0438\u0440\u044f\u0442\u044c \u043e\u0431\u0437\u043e\u0440 \u0438 \u043c\u0435\u043d\u044f\u0442\u044c \u043f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434\u044b.<\/p>\n<p>\u041f\u0440\u0438\u043d\u044f\u0442\u043e \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c, \u0447\u0442\u043e \u0441\u0443\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432\u0443\u0435\u0442 \u0448\u0435\u0441\u0442\u044c \u043a\u0430\u0442\u0435\u0433\u043e\u0440\u0438\u0439 North Star Metric:<\/p>\n<h3>1. \u0414\u0435\u043d\u044c\u0433\u0438 (\u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0430, \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434, \u043e\u0431\u043e\u0440\u043e\u0442)<\/h3>\n<p>\u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, ARR \u2014 annual recurring revenue \u2014 \u0440\u0435\u0433\u0443\u043b\u044f\u0440\u043d\u0430\u044f (\u043f\u043e\u0432\u0442\u043e\u0440\u044f\u044e\u0449\u0430\u044f\u0441\u044f) \u0433\u043e\u0434\u043e\u0432\u0430\u044f \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0430 \u0438\u043b\u0438 GMV \u2014 gross merchandise value \u2014 \u043e\u0431\u0449\u0438\u0439 \u043e\u0431\u043e\u0440\u043e\u0442 \u0432\u0441\u0435\u0445 \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u043e\u0432 \u0438 \u0443\u0441\u043b\u0443\u0433 (\u043a\u0430\u043a \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u043e, \u043d\u0430 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u043f\u043b\u0435\u0439\u0441\u0435).<\/p>\n<p><em>\u0414\u0435\u043d\u044c\u0433\u0438 \u0432 \u0446\u0435\u043d\u0442\u0440\u0435 \u0432\u043d\u0438\u043c\u0430\u043d\u0438\u044f ~50% \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0439.<\/em><\/p>\n<h3>2. \u041a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0441\u043a\u0430\u044f \u0431\u0430\u0437\u0430<\/h3>\n<p>\u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0449\u0438\u0445 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0438\u043b\u0438 \u0434\u043e\u043b\u044f \u0440\u044b\u043d\u043a\u0430.<\/p>\n<p><em>\u041a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0432 \u0446\u0435\u043d\u0442\u0440\u0435 \u0432\u043d\u0438\u043c\u0430\u043d\u0438\u044f ~35% \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0439.<\/em><\/p>\n<h3>3. \u0418\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 (\u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435)<\/h3>\n<p>\u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u043e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0441\u043e\u043e\u0431\u0449\u0435\u043d\u0438\u0439 \u0438\u043b\u0438 \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0431\u0440\u043e\u043d\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0439.<\/p>\n<p><em>\u0418\u043d\u0442\u0435\u043d\u0441\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u0432 \u0446\u0435\u043d\u0442\u0440\u0435 \u0432\u043d\u0438\u043c\u0430\u043d\u0438\u044f ~30% \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0439.<\/em><\/p>\n<h3>4. \u0412\u043e\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c<\/h3>\n<p>\u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, MAU, WAU, DAU \u2014 monthly (weekly, daily) active users \u2014 \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0445 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0432 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\/\u043d\u0435\u0434\u0435\u043b\u044e\/\u0434\u0435\u043d\u044c.<\/p>\n<p><em>\u0412\u043e\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0432 \u0446\u0435\u043d\u0442\u0440\u0435 \u0432\u043d\u0438\u043c\u0430\u043d\u0438\u044f ~30% \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0439.<\/em><\/p>\n<h3>5. \u042d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c<\/h3>\n<p>\u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u043c\u0430\u0440\u0436\u0438\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434 (\u043c\u0430\u0440\u0436\u0438\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u0430\u044f \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c) \u0438\u043b\u0438 \u043e\u0442\u043d\u043e\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 LTV \u043a CAC (lifetime value \u2014 \u043f\u043e\u0436\u0438\u0437\u043d\u0435\u043d\u043d\u0430\u044f \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c \u0441 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430, customer acquisition cost \u2014 \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430) \u2014 \u043e\u0442\u043d\u043e\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u0438 \u0441 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u043a \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0435\u0433\u043e \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f.<\/p>\n<p><em>\u042d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0440\u043e\u0441\u0442\u0430 \u0432 \u0446\u0435\u043d\u0442\u0440\u0435 \u0432\u043d\u0438\u043c\u0430\u043d\u0438\u044f ~10% \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0439.<\/em><\/p>\n<h3>6. \u041a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0441\u043a\u0438\u0439 \u043e\u043f\u044b\u0442<\/h3>\n<p>\u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, NPS \u2014 net promoter score \u2014 \u0438\u043d\u0434\u0435\u043a\u0441 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u0441\u043a\u043e\u0439 \u043b\u043e\u044f\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438.<\/p>\n<p><em>\u041a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0441\u043a\u0438\u0439 (\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u0441\u043a\u0438\u0439) \u043e\u043f\u044b\u0442 \u0432 \u0446\u0435\u043d\u0442\u0440\u0435 \u0432\u043d\u0438\u043c\u0430\u043d\u0438\u044f ~10% \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0439.<\/em><\/p>\n<p><em>(\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0447\u0430\u043d\u0438\u0435. \u041a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u043d\u0435 \u0432\u0441\u0435\u0433\u0434\u0430 \u0434\u0435\u043b\u0430\u044e\u0442 \u0444\u043e\u043a\u0443\u0441 \u043d\u0430 \u0447\u0435\u043c-\u0442\u043e \u043e\u0434\u043d\u043e\u043c, \u043f\u043e\u044d\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0441\u0443\u043c\u043c\u0430 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 100%)<\/em><\/p>\n<hr\/>\n<p>\u042f \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u043b \u043e\u043f\u0440\u043e\u0441 \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0443\u044e\u0449\u0438\u0445 \u0438 \u0431\u044b\u0432\u0448\u0438\u0445 \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u043e\u0432 40+ \u043d\u0430\u0438\u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u0443\u0441\u043f\u0435\u0448\u043d\u044b\u0445 \u0440\u0430\u0441\u0442\u0443\u0449\u0438\u0445 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0439. \u041f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043e\u0442\u0441\u043b\u0435\u0436\u0438\u0432\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u0432 \u043d\u0438\u0445 \u0432 \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435 North Star Metric, \u0441\u0432\u0435\u043b \u0432 \u0442\u0430\u0431\u043b\u0438\u0446\u0443, \u043f\u0440\u0438\u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u043d\u0443\u044e \u043d\u0438\u0436\u0435. \u0420\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u044b \u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u0430 \u0441\u0442\u0430\u043d\u0443\u0442 \u043f\u043e\u043b\u0435\u0437\u043d\u044b\u043c \u043e\u0440\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438\u0440\u043e\u043c \u0434\u043b\u044f \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0439, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043d\u0430\u0445\u043e\u0434\u044f\u0442\u0441\u044f \u0432 \u043f\u043e\u0438\u0441\u043a\u0430\u0445 \u0441\u043e\u0431\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445 \u043f\u0443\u0442\u0435\u0432\u043e\u0434\u043d\u044b\u0445 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a.<\/p>\n<h3>\u041c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438 \u041f\u043e\u043b\u044f\u0440\u043d\u043e\u0439 \u0437\u0432\u0435\u0437\u0434\u044b \u0434\u043b\u044f \u0440\u0430\u0441\u0442\u0443\u0449\u0438\u0445 \u0442\u0435\u0445\u043d\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0445 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0439<\/h3>\n<p><em>\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0447\u0430\u043d\u0438\u0435. \u0420\u0430\u0441\u0448\u0438\u0444\u0440\u043e\u0432\u043a\u0430 \u0438 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0432\u043e\u0434 \u0441\u043e\u043a\u0440\u0430\u0449\u0435\u043d\u0438\u0439 \u0438 \u0442\u0435\u0440\u043c\u0438\u043d\u043e\u0432 \u2014 \u043f\u043e\u0434 \u0442\u0430\u0431\u043b\u0438\u0446\u0435\u0439. \u041d\u0435\u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0442\u0435\u0440\u043c\u0438\u043d\u044b \u0432 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0432\u043e\u0434\u0435 \u043d\u0430 \u0440\u0443\u0441\u0441\u043a\u0438\u0439 \u0437\u0432\u0443\u0447\u0430\u0442 \u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u043d\u043e \u2014 \u0443 \u043d\u0430\u0441 \u0431\u044b\u043b\u0430 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438 \u043d\u0435 \u043a\u0440\u0430\u0441\u0438\u0432\u043e, \u0430 \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u043d\u043e. \u0412 \u043b\u044e\u0431\u043e\u043c \u0441\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435, \u0432 \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432\u043e\u0439 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0435, \u043a\u0430\u043a \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u043e, \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u044e\u0442\u0441\u044f \u0430\u043d\u0433\u043b\u0438\u0439\u0441\u043a\u0438\u0435 \u0442\u0435\u0440\u043c\u0438\u043d\u044b, \u0431\u0435\u0437 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0432\u043e\u0434\u0430.<\/em><\/p>\n<figure class=\"full-width\"><figcaption><\/figcaption><\/figure>\n<ul>\n<li>\n<p>DAU (daily active users, \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0435 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u0437\u0430 \u0434\u0435\u043d\u044c) \u2014 \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439, \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0432\u0448\u0438\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u0437\u0430 \u0434\u0435\u043d\u044c.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>DAU14 \u2014 \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0435 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u0437\u0430 14 \u0434\u043d\u0435\u0439.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>GMV (gross merchandise value) \u2014 \u0432\u0430\u043b\u043e\u0432\u044b\u0439 \u043e\u0431\u0449\u0438\u0439 \u043e\u0431\u043e\u0440\u043e\u0442 \u0432\u0441\u0435\u0445 \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u043e\u0432 \u0438 \u0443\u0441\u043b\u0443\u0433, \u043a\u0430\u043a \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u043e, \u043d\u0430 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u043f\u043b\u0435\u0439\u0441\u0435.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Gross MRR (monthly recurring revenue) \u2014 \u0432\u0430\u043b\u043e\u0432\u0430\u044f \u0440\u0435\u0433\u0443\u043b\u044f\u0440\u043d\u0430\u044f (\u043f\u043e\u0432\u0442\u043e\u0440\u044f\u044e\u0449\u0430\u044f\u0441\u044f) \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0430 \u0432 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>LTV\/CAC (lifetime value \/ customer acquisition cost) \u2014 \u043e\u0442\u043d\u043e\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u0438, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0443\u044e \u043f\u0440\u0438\u043d\u0435\u0441\u0451\u0442 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u0437\u0430 \u0432\u0441\u0451 \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f, \u0447\u0442\u043e \u043e\u043d \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0435\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442, \u043a \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0435\u0433\u043e \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>MAU (monthly active users, \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0435 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u0437\u0430 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446) `\u2014 \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439, \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0432\u0448\u0438\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u0437\u0430 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>NPS (net promoter score, \u0438\u043d\u0434\u0435\u043a\u0441 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u0441\u043a\u043e\u0439 \u043b\u043e\u044f\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438) \u2014 \u043e\u0446\u0435\u043d\u043a\u0430 \u0434\u043e\u043b\u0438 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439, \u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u044b\u0445 \u0440\u0435\u043a\u043e\u043c\u0435\u043d\u0434\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u0434\u0440\u0443\u0433\u0438\u043c \u043b\u044e\u0434\u044f\u043c.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>WAU (weekly active users, \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0435 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u0437\u0430 \u043d\u0435\u0434\u0435\u043b\u044e) \u2014 \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439, \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0432\u0448\u0438\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u0437\u0430 \u043d\u0435\u0434\u0435\u043b\u044e.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><em>\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0447\u0430\u043d\u0438\u0435. \u0412 \u0442\u0430\u0431\u043b\u0438\u0446\u0435 \u0432\u044b\u0448\u0435 \u0432\u0441\u0442\u0440\u0435\u0447\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u044e\u043d\u0438\u0442-\u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0430. \u0421\u0442\u0430\u0442\u044c\u044f \u0434\u043b\u044f \u043b\u0443\u0447\u0448\u0435\u0433\u043e \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u043d\u0438\u044f \u2014 <\/em><a href=\"https:\/\/habr.com\/ru\/post\/549044\/\" rel=\"noopener noreferrer nofollow\"><em>\u043f\u043e \u0441\u0441\u044b\u043b\u043a\u0435<\/em><\/a><em>.<\/em><\/p>\n<h3>\u041e\u0440\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438\u0440\u044b \u0434\u043b\u044f \u0432\u044b\u0431\u043e\u0440\u0430 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438 \u041f\u043e\u043b\u044f\u0440\u043d\u043e\u0439 \u0437\u0432\u0435\u0437\u0434\u044b<\/h3>\n<p>\u0413\u043b\u0430\u0432\u043d\u044b\u0439 \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441: \u043a\u0430\u043a\u0430\u044f \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0430, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0443\u043b\u0443\u0447\u0448\u0438\u0442\u044c \u0435\u0435 \u043f\u0440\u044f\u043c\u043e \u0441\u0435\u0439\u0447\u0430\u0441, \u043c\u0430\u043a\u0441\u0438\u043c\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e \u043f\u043e\u0432\u043b\u0438\u044f\u0435\u0442 \u043d\u0430 \u0440\u043e\u0441\u0442 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430? \u041d\u0435 \u0442\u043e\u0440\u043e\u043f\u0438\u0442\u0435\u0441\u044c \u0441 \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u043e\u043c. \u041a\u0430\u043a \u0432\u044b \u0443\u0432\u0438\u0434\u0438\u0442\u0435 \u0434\u0430\u043b\u044c\u0448\u0435, \u0432\u044b\u0431\u043e\u0440 \u0438\u0434\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0439 NSM \u2014 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043e \u0442\u043e\u043c, \u043d\u0430 \u043a\u0430\u043a\u043e\u0439 \u0438\u0437 \u0448\u0435\u0441\u0442\u0438 \u043a\u0430\u0442\u0435\u0433\u043e\u0440\u0438\u0439 \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u0435\u0442 \u0441\u043e\u0441\u0440\u0435\u0434\u043e\u0442\u043e\u0447\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f, \u2014 \u0432 \u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0439 \u0441\u0442\u0435\u043f\u0435\u043d\u0438 \u0437\u0430\u0432\u0438\u0441\u0438\u0442 \u043e\u0442 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438, \u043e\u0442 \u0442\u043e\u0433\u043e, \u043a\u0430\u043a \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442, \u0438 \u043a\u0430\u043a \u0435\u0433\u043e \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u044e\u0442 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u0438\u0442\u0435\u043b\u0438.<\/p>\n<h3>\u041c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u043f\u043b\u0435\u0439\u0441\u044b \u0438 \u043f\u043b\u0430\u0442\u0444\u043e\u0440\u043c\u044b<\/h3>\n<h4>\u041d\u0430\u0438\u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u0440\u0430\u0441\u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u0435\u043d\u043d\u0430\u044f NSM: \u0440\u043e\u0441\u0442 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f<\/h4>\n<p>\u041c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u043f\u043b\u0435\u0439\u0441\u044b \u0438 \u043f\u043b\u0430\u0442\u0444\u043e\u0440\u043c\u044b \u0437\u0430\u0440\u0430\u0431\u0430\u0442\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442 \u043d\u0430 \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0438 \u0441\u0432\u043e\u0435\u0433\u043e \u0440\u0435\u0441\u0443\u0440\u0441\u0430 \u2014 \u0447\u0435\u043c \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u043e\u043d\u0438 \u0441\u0442\u0438\u043c\u0443\u043b\u0438\u0440\u0443\u044e\u0442, \u0442\u0435\u043c \u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u0435\u0435 \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0432\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f. \u041c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u043f\u043b\u0435\u0439\u0441\u044b, \u0432\u0437\u0438\u043c\u0430\u044e\u0449\u0438\u0435 \u0434\u043e\u043b\u044e \u043e\u0442 \u0442\u0440\u0430\u043d\u0437\u0430\u043a\u0446\u0438\u0438, \u0442\u0430\u043a\u0438\u0435 \u043a\u0430\u043a\u00a0<strong>Airbnb<\/strong>,\u00a0<strong>Uber<\/strong>,\u00a0<strong>Lyft<\/strong>\u00a0\u0438\u00a0<strong>Cameo<\/strong>, \u0444\u043e\u043a\u0443\u0441\u0438\u0440\u0443\u044e\u0442\u0441\u044f \u043d\u0430 \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435 \u0442\u0440\u0430\u043d\u0437\u0430\u043a\u0446\u0438\u0439, \u0437\u0430\u0431\u0440\u043e\u043d\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0441\u0443\u0442\u043e\u043a, \u0441\u043e\u0432\u0435\u0440\u0448\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445 \u043f\u043e\u0435\u0437\u0434\u043e\u043a \u0438\u043b\u0438 \u0440\u0430\u0437\u043c\u0435\u0449\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0437\u0430\u043a\u0430\u0437\u043e\u0432.<\/p>\n<p>\u041f\u043b\u0430\u0442\u0444\u043e\u0440\u043c\u044b, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0432\u043c\u0435\u0441\u0442\u043e \u044d\u0442\u043e\u0433\u043e \u0432\u0437\u0438\u043c\u0430\u044e\u0442 \u0444\u0438\u043a\u0441\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u0443\u044e \u043f\u043b\u0430\u0442\u0443 \u0437\u0430 \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435, \u0442\u0430\u043a\u0438\u0435 \u043a\u0430\u043a \u043e\u0431\u043b\u0430\u0447\u043d\u0430\u044f \u043f\u043b\u0430\u0442\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430 \u0434\u043b\u044f \u043a\u043e\u043c\u043c\u0443\u043d\u0438\u043a\u0430\u0446\u0438\u0439\u00a0<strong>Twilio<\/strong>\u00a0\u0438 \u0444\u0438\u043d\u0442\u0435\u0445-\u0433\u0438\u0433\u0430\u043d\u0442\u00a0<strong>Plaid<\/strong>, \u0432 \u0446\u0435\u043d\u0442\u0440 \u0432\u043d\u0438\u043c\u0430\u043d\u0438\u044f \u043f\u043e\u043c\u0435\u0449\u0430\u044e\u0442 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u0441\u043a\u0443\u044e \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c: \u0432 \u0438\u0445 \u0441\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435 \u2014 \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u043e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0441\u043e\u043e\u0431\u0449\u0435\u043d\u0438\u0439 \u0438 \u043f\u0440\u0438\u0432\u044f\u0437\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0431\u0430\u043d\u043a\u043e\u0432\u0441\u043a\u0438\u0445 \u0441\u0447\u0435\u0442\u043e\u0432.<\/p>\n<p>\u041d\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0439 \u0432\u0437\u0433\u043b\u044f\u0434 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f, \u0447\u0442\u043e \u0432 \u0441\u043b\u0443\u0447\u0430\u044f\u0445 \u0441 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u043f\u043b\u0435\u0439\u0441\u0430\u043c\u0438 \u0438 \u043f\u043b\u0430\u0442\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u043c\u0438 \u0431\u044b\u043b\u043e \u0431\u044b \u0446\u0435\u043b\u0435\u0441\u043e\u043e\u0431\u0440\u0430\u0437\u043d\u0435\u0435 \u0441\u043a\u043e\u043d\u0446\u0435\u043d\u0442\u0440\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u043d\u0430 GMV (\u043e\u0431\u0449\u0435\u043c \u043e\u0431\u043e\u0440\u043e\u0442\u0435 \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u043e\u0432 \u0438 \u0443\u0441\u043b\u0443\u0433), \u043d\u043e, \u043a\u0430\u043a \u044f \u0440\u0430\u0441\u0441\u043a\u0430\u0436\u0443 \u043d\u0438\u0436\u0435, \u0444\u043e\u043a\u0443\u0441 \u043d\u0430 \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434\u0430\u0445 \u0432 \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438 \u041f\u043e\u043b\u044f\u0440\u043d\u043e\u0439 \u0437\u0432\u0435\u0437\u0434\u044b \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0443\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044e \u043d\u0435 \u0442\u0443\u0434\u0430.<\/p>\n<h3>\u041a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u0441 \u0444\u043e\u043a\u0443\u0441\u043e\u043c \u043d\u0430 \u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u043e\u043c \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0438 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439<\/h3>\n<h4>\u041d\u0430\u0438\u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u0440\u0430\u0441\u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u0435\u043d\u043d\u0430\u044f NSM: \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0440\u043e\u0441\u0442\u0430<\/h4>\n<p>\u0412 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0435, \u0437\u0430\u0432\u0438\u0441\u0438\u043c\u043e\u043c \u043e\u0442 \u043f\u0435\u0440\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u043d\u0441-\u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0430, \u0433\u043b\u0430\u0432\u043d\u044b\u0435 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438 \u2014 \u043c\u0430\u0440\u0436\u0438\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434 \u0438 LTV\/CAC (\u043e\u0442\u043d\u043e\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u043e\u0436\u0438\u0437\u043d\u0435\u043d\u043d\u043e\u0439 \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u0438 \u0441 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u043a \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0435\u0433\u043e \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f).<\/p>\n<p>\u0422\u0430\u043a\u0438\u0435 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438, \u043a\u0430\u043a \u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441 \u043f\u043e \u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u043a\u0435 \u043d\u0430\u0431\u043e\u0440\u043e\u0432 \u0434\u043b\u044f \u043f\u0440\u0438\u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u0435\u0434\u044b\u00a0<strong>Blue Apron<\/strong>, \u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c \u043f\u043e\u0441\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u043f\u0440\u0438\u043d\u0430\u0434\u043b\u0435\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u0435\u0439\u00a0<strong>Casper<\/strong>\u00a0\u0438\u043b\u0438 \u0442\u0435\u043b\u0435\u043c\u0435\u0434\u0438\u0446\u0438\u043d\u0441\u043a\u0438\u0439 \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u00a0<strong>Hims<\/strong>\u00a0\u0441\u043a\u043e\u043d\u0446\u0435\u043d\u0442\u0440\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u044b \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0432\u044b\u0448\u0435\u043d\u0438\u0438 \u043c\u0430\u0440\u0436\u0438\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438, \u043f\u043e\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u0443 \u043e\u043d\u0438 \u043f\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u044f\u044e\u0442 \u0444\u0438\u0437\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u0441\u043e \u0441\u043b\u043e\u0436\u043d\u043e\u0439 \u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0442\u0443\u0440\u043e\u0439 \u0441\u0435\u0431\u0435\u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438. \u0427\u0435\u043c \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u043e\u043d\u0438 \u0437\u0430\u0440\u0430\u0431\u0430\u0442\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442 \u0432 \u0440\u0430\u0441\u0447\u0435\u0442\u0435 \u043d\u0430 \u0435\u0434\u0438\u043d\u0438\u0446\u0443 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0446\u0438\u0438, \u0442\u0435\u043c \u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u0435\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0442\u0443\u0442.<\/p>\n<p>\u0410 \u0447\u0438\u0441\u0442\u043e \u0446\u0438\u0444\u0440\u043e\u0432\u044b\u0435 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0432\u043a\u043b\u0430\u0434\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0443\u044e \u0447\u0430\u0441\u0442\u044c \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442\u0430 \u0432 \u043f\u0435\u0440\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u043d\u0441-\u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433, \u043d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u043f\u0440\u0438\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0434\u043b\u044f \u043c\u0435\u0434\u0438\u0442\u0430\u0446\u0438\u0438\u00a0<strong>Calm<\/strong>, \u0441\u043e\u0441\u0440\u0435\u0434\u043e\u0442\u043e\u0447\u0435\u043d\u044b \u043d\u0430 \u043e\u043f\u0442\u0438\u043c\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0441\u043e\u043e\u0442\u043d\u043e\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f LTV\/CAC, \u043f\u043e\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0447\u0442\u043e \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0430\u044f \u0447\u0430\u0441\u0442\u044c \u0438\u0445 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u043e\u0432 \u0438\u0434\u0435\u0442 \u043d\u0430 \u043e\u043d\u043b\u0430\u0439\u043d-\u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0443. \u041d\u0435\u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u044d\u0442\u043e\u0439 \u043a\u0430\u0442\u0435\u0433\u043e\u0440\u0438\u0438 \u0432 \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438 \u041f\u043e\u043b\u044f\u0440\u043d\u043e\u0439 \u0437\u0432\u0435\u0437\u0434\u044b \u0442\u0430\u043a\u0436\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0441\u043c\u0430\u0442\u0440\u0438\u0432\u0430\u044e\u0442 \u0432\u043e\u0437\u0432\u0440\u0430\u0442 \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0446\u0438\u0439 \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0432\u0438\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043c\u0430\u043a\u0441\u0438\u043c\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e \u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u043e \u0440\u0435\u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0432 \u0440\u043e\u0441\u0442.<\/p>\n<h3>B2B freemium \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u044b \u0434\u043b\u044f \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u043d\u043e\u0439 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b<\/h3>\n<h4>\u041d\u0430\u0438\u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u0440\u0430\u0441\u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u0435\u043d\u043d\u0430\u044f NSM: \u0432\u043e\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0438\/\u0438\u043b\u0438 \u0440\u043e\u0441\u0442 \u0447\u0438\u0441\u043b\u0430 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432<\/h4>\n<p>\u0424\u0440\u0438\u043c\u0438\u0443\u043c \u2014 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u044b, \u0432 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0445 \u043f\u0440\u0435\u0434\u0443\u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0435\u043d\u044b \u0431\u0435\u0441\u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u0430\u044f \u0431\u0430\u0437\u043e\u0432\u0430\u044f \u0438 \u0440\u0430\u0441\u0448\u0438\u0440\u0435\u043d\u043d\u0430\u044f \u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u0430\u044f \u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u0438. \u042d\u0442\u0430 \u043a\u0430\u0442\u0435\u0433\u043e\u0440\u0438\u044f \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432 \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043f\u043e\u0441\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0432\u043e\u043c \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u00ab\u0441\u043d\u0438\u0437\u0443 \u0432\u0432\u0435\u0440\u0445\u00bb. \u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440\u0430\u043c\u0438 \u043c\u043e\u0433\u0443\u0442 \u0441\u043b\u0443\u0436\u0438\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u044b \u0434\u043b\u044f \u0441\u043e\u0432\u043c\u0435\u0441\u0442\u043d\u043e\u0439 \u043e\u043d\u043b\u0430\u0439\u043d-\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b\u00a0<strong>Coda<\/strong>\u00a0\u0438\u00a0<strong>Slack<\/strong>. \u041e\u043d\u0438 \u0441\u0442\u0440\u0435\u043c\u044f\u0442\u0441\u044f \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u044c \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u043d\u0430 \u0431\u0435\u0441\u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u044b\u0439 \u0442\u0430\u0440\u0438\u0444, \u044d\u0442\u0438 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u0432\u043e\u0432\u043b\u0435\u043a\u0430\u044e\u0442 \u0432 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u043d\u0443\u044e \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0443 \u0441\u0432\u043e\u0438\u0445 \u043a\u043e\u043b\u043b\u0435\u0433, \u0430 \u0432 \u043a\u0430\u043a\u043e\u0439-\u0442\u043e \u043c\u043e\u043c\u0435\u043d\u0442 \u0432\u0441\u0435 \u043e\u043d\u0438 \u0432\u044b\u043d\u0443\u0436\u0434\u0435\u043d\u044b \u043f\u0435\u0440\u0435\u0439\u0442\u0438 \u043d\u0430 \u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u044b\u0439 \u0442\u0430\u0440\u0438\u0444, \u043d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u043f\u0440\u0438 \u0434\u043e\u0441\u0442\u0438\u0436\u0435\u043d\u0438\u0438 \u043b\u0438\u043c\u0438\u0442\u043e\u0432 \u043f\u043e \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0443 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0432 \u0431\u0435\u0441\u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u043e\u0439 \u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u0438.<\/p>\n<p>\u0412 \u0437\u0430\u0432\u0438\u0441\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043e\u0442 \u0437\u0440\u0435\u043b\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430 \u0438 \u043e\u0442 \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u00ab\u0441\u043d\u0438\u0437\u0443 \u0432\u0432\u0435\u0440\u0445\u00bb, \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u0434\u0435\u043b\u0430\u044e\u0442 \u0430\u043a\u0446\u0435\u043d\u0442 \u043d\u0430 \u0447\u0435\u043c-\u0442\u043e \u0438\u0437 \u0441\u043f\u0438\u0441\u043a\u0430 \u043d\u0438\u0436\u0435:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p><strong>\u0412\u043e\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432.<\/strong>\u00a0\u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440,\u00a0<strong>Coda<\/strong>\u00a0\u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0435\u0442 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0443 DAU14,\u00a0<strong>HubSpot<\/strong>\u00a0\u2014 \u043d\u0435\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u0443\u044e \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0443 WAU.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong>\u041a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0449\u0438\u0445 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439.<\/strong>\u00a0<strong>Airtable<\/strong>\u00a0\u2014 \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u043e\u043f\u043b\u0430\u0447\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0447\u0438\u0445 \u043c\u0435\u0441\u0442 \u0432 \u043d\u0435\u0434\u0435\u043b\u044e,\u00a0<strong>Asana<\/strong>\u00a0\u2014 \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0449\u0438\u0445 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0432 \u043d\u0435\u0434\u0435\u043b\u044e.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong>\u041a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0449\u0438\u0445 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434.<\/strong>\u00a0<strong>Slack<\/strong>\u00a0\u2014 \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0449\u0438\u0445 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434,\u00a0<strong>Dropbox<\/strong>\u00a0\u2014 \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434, \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u044e\u0449\u0438\u0445 Dropbox Business.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h3>\u041f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u044b \u0441 UGC-\u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442\u043e\u043c \u043f\u043e \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0435<\/h3>\n<h4>\u041d\u0430\u0438\u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u0440\u0430\u0441\u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u0435\u043d\u043d\u0430\u044f NSM: \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435<\/h4>\n<p>\u0414\u043b\u044f \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432, \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445 \u043d\u0430 \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u043d\u0438\u0438 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442\u0430, \u0442\u0430\u043a\u0438\u0445 \u043a\u0430\u043a\u00a0<strong>Twitch<\/strong>\u00a0\u0438\u043b\u0438 \u043f\u043b\u0430\u0442\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430 \u043e\u0431\u043c\u0435\u043d\u0430 \u0432\u0438\u0434\u0435\u043e\u0441\u043e\u043e\u0431\u0449\u0435\u043d\u0438\u044f\u043c\u0438\u00a0<strong>Loom<\/strong>, \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u043c, \u0432\u0435\u0440\u043e\u044f\u0442\u043d\u043e, \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u0444\u043e\u043a\u0443\u0441\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043b\u0435\u043d\u0438\u0438 (\u0441\u043a\u0430\u0436\u0435\u043c, 5-\u043c\u0438\u043d\u0443\u0442\u043d\u044b\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u044b \u0438\u043b\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u044b \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0432\u0438\u0434\u0435\u043e\u0440\u043e\u043b\u0438\u043a\u043e\u0432), \u0430 \u043d\u0435 \u0432\u043e\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438. \u042d\u0442\u043e \u0441\u0432\u044f\u0437\u0430\u043d\u043e \u0441 \u0442\u0435\u043c, \u0447\u0442\u043e \u0432 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0435 \u0438\u0445 \u0440\u043e\u0441\u0442\u0430 \u043b\u0435\u0436\u0438\u0442 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0438\u043b\u0438 \u00ab\u0448\u0435\u0440\u0438\u043d\u0433\u00bb \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442\u0430.<\/p>\n<p>\u0425\u043e\u0442\u044f \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0438 \u0432\u043e\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u2014 \u0441\u0445\u043e\u0436\u0438\u0435 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438, \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043f\u043e\u043b\u0430\u0433\u0430\u0435\u0442 \u0433\u043e\u0440\u0430\u0437\u0434\u043e \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0443\u044e \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u2014 \u043d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0432\u0438\u0434\u0435\u043e, \u0430 \u043d\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u043f\u043e\u0441\u0435\u0449\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0441\u0430\u0439\u0442\u0430. \u041f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0441 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435\u0439 \u0432\u0435\u0440\u043e\u044f\u0442\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c\u044e \u043f\u0440\u0438\u0432\u0435\u0434\u0435\u0442 \u043a \u0442\u043e\u043c\u0443, \u0447\u0442\u043e \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u0431\u0443\u0434\u0443\u0442 \u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442\u043e\u043c, \u0442\u0435\u043c \u0441\u0430\u043c\u044b\u043c \u0441\u0442\u0438\u043c\u0443\u043b\u0438\u0440\u0443\u044f \u0440\u043e\u0441\u0442 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430.<\/p>\n<h3>\u041a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u0441 \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u043e\u0439 \u043e\u0442 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u044b<\/h3>\n<h4>\u041d\u0430\u0438\u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u0440\u0430\u0441\u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u0435\u043d\u043d\u0430\u044f NSM: \u0432\u043e\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c<\/h4>\n<p>\u041a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438, \u043c\u043e\u043d\u0435\u0442\u0438\u0437\u0438\u0440\u0443\u044e\u0449\u0438\u0435 \u0432\u0435\u0431-\u0442\u0440\u0430\u0444\u0438\u043a \u0437\u0430 \u0441\u0447\u0435\u0442 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u044b \u2014\u00a0<strong>Facebook<\/strong>,\u00a0<strong>Pinterest<\/strong>,\u00a0<strong>Snap<\/strong>\u00a0\u0438 \u0434\u0440. \u2014 \u0432\u044b\u0431\u0438\u0440\u0430\u044e\u0442 \u0432 \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435 \u0433\u043b\u0430\u0432\u043d\u043e\u0439 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438 \u0432\u043e\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c.<\/p>\n<p>\u0412\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441 \u0432 \u0442\u043e\u043c, \u043e\u0440\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u043b\u0438 \u043d\u0430 \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0445 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0432 \u0434\u0435\u043d\u044c (DAU), \u0432 \u043d\u0435\u0434\u0435\u043b\u044e (WAU) \u0438\u043b\u0438 \u0432 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446 (MAU).\u00a0<strong>Facebook<\/strong>\u00a0\u0438\u00a0<strong>Snap<\/strong>\u00a0\u043e\u0442\u0441\u043b\u0435\u0436\u0438\u0432\u0430\u044e\u0442 DAU, \u043f\u043e\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0447\u0442\u043e \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0438\u043d\u0441\u0442\u0432\u043e \u043b\u044e\u0434\u0435\u0439 \u0437\u0430\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442 \u0432 \u0441\u043e\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u0441\u0435\u0442\u0438 \u043a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u0434\u0435\u043d\u044c. \u0410\u00a0<strong>Pinterest<\/strong>\u00a0\u043e\u0442\u0441\u043b\u0435\u0436\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442 WAU, \u043f\u043e\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u0443 \u0435\u0433\u043e \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f\u043c \u0435\u0436\u0435\u0434\u043d\u0435\u0432\u043d\u043e \u0438\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u043d\u0435 \u043d\u0443\u0436\u0435\u043d. \u041f\u043e\u0434\u0440\u0430\u0437\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u043e\u0434\u043a\u0430\u0441\u0442\u043e\u0432\u00a0<strong>Spotify<\/strong>\u00a0\u043e\u0440\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442\u0441\u044f \u043d\u0430 MAU \u0432\u0435\u0440\u043e\u044f\u0442\u043d\u043e \u043f\u043e\u0442\u043e\u043c\u0443, \u0447\u0442\u043e \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u0441\u043b\u0443\u0448\u0430\u044e\u0442 \u043f\u043e\u0434\u043a\u0430\u0441\u0442\u044b \u043d\u0435\u0440\u0435\u0433\u0443\u043b\u044f\u0440\u043d\u043e.<\/p>\n<h3>\u041f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u0441\u043a\u0438\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u044b \u043f\u043e \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0435<\/h3>\n<h4>\u041d\u0430\u0438\u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u0440\u0430\u0441\u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u0435\u043d\u043d\u0430\u044f NSM: \u0432\u043e\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0438\u043b\u0438 \u0440\u043e\u0441\u0442 \u0447\u0438\u0441\u043b\u0430 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432<\/h4>\n<p>\u041f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u0441\u043a\u0438\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u044b \u043f\u043e \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0435, \u043d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440,\u00a0<strong>D<\/strong><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[],"tags":[],"class_list":["post-329709","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/329709","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=329709"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/329709\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=329709"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=329709"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=329709"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}