{"id":342156,"date":"2022-12-05T21:00:08","date_gmt":"2022-12-05T21:00:08","guid":{"rendered":"http:\/\/savepearlharbor.com\/?p=342156"},"modified":"-0001-11-30T00:00:00","modified_gmt":"-0001-11-29T21:00:00","slug":"","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/savepearlharbor.com\/?p=342156","title":{"rendered":"<span>\u041d\u0435\u0442\u0435\u0445\u043d\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0435 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0435\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0438, \u043d\u0435\u043e\u0431\u0445\u043e\u0434\u0438\u043c\u044b\u0435 \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u0443, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u0438\u0449\u0435\u0442 \u0438\u043b\u0438 \u043f\u043b\u0430\u043d\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442 \u0438\u0441\u043a\u0430\u0442\u044c \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0446\u0438\u0438<\/span>"},"content":{"rendered":"<div><\/div>\n<div id=\"post-content-body\">\n<div>\n<div class=\"article-formatted-body article-formatted-body article-formatted-body_version-2\">\n<div xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/1999\/xhtml\">\n<p>\u041f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u0432 \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f \u2014 \u0434\u043e\u043b\u0433\u0438\u0439 \u0438 \u0440\u0435\u0441\u0443\u0440\u0441\u043e\u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u043d\u044b\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u0442\u0440\u0435\u0431\u0443\u0435\u0442 \u043d\u0435 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0441\u0438\u043b, \u043d\u043e \u0438 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0435\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0439. \u0421 \u043e\u043f\u043e\u0440\u043e\u0439 \u043d\u0430 \u0441\u0432\u043e\u0439 \u043e\u043f\u044b\u0442 \u0432\u0435\u043d\u0447\u0443\u0440\u043d\u043e\u0433\u043e \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0442\u0438\u043a\u0430 \u0440\u0430\u0441\u0441\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u044e, \u043d\u0430 \u0447\u0442\u043e \u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 \u043e\u0431\u0440\u0430\u0442\u0438\u0442\u044c \u0432\u043d\u0438\u043c\u0430\u043d\u0438\u0435, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0432\u044b \u0437\u0430\u043f\u0443\u0441\u043a\u0430\u0435\u0442\u0435 \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f \u0438 \u043f\u043b\u0430\u043d\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442\u0435 \u0440\u0435\u0439\u0437\u0438\u0442\u044c \u0434\u0435\u043d\u044c\u0433\u0438.   <\/p>\n<figure class=\"full-width\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w780q1\/getpro\/habr\/upload_files\/42a\/53e\/5d8\/42a53e5d84837d5d8b8a9d81f10b65cd.jpeg\" alt=\"Source: Breaking Bad Show\" title=\"Source: Breaking Bad Show\" width=\"1024\" height=\"576\" data-src=\"https:\/\/habrastorage.org\/getpro\/habr\/upload_files\/42a\/53e\/5d8\/42a53e5d84837d5d8b8a9d81f10b65cd.jpeg\" data-blurred=\"true\"\/><figcaption>Source: Breaking Bad Show<\/figcaption><\/figure>\n<p>\u0417\u0430 \u0442\u0440\u0438 \u0433\u043e\u0434\u0430 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b \u0432\u0435\u043d\u0447\u0443\u0440\u043d\u044b\u043c \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0442\u0438\u043a\u043e\u043c \u044f \u043f\u043e\u043e\u0431\u0449\u0430\u043b\u0441\u044f \u0441 \u0441\u043e\u0442\u043d\u044f\u043c\u0438 \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u043e\u0432, \u0438 \u043f\u043e\u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0435\u043b \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 1000 \u043f\u0438\u0442\u0447 \u0434\u0435\u043a. \u0427\u0430\u0441\u0442\u043e \u043c\u043d\u0435 \u043f\u0440\u0438\u0445\u043e\u0434\u0438\u043b\u043e\u0441\u044c \u0432\u0438\u0434\u0435\u0442\u044c \u043e\u0442\u043b\u0438\u0447\u043d\u044b\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u044b \u0438 \u0442\u0435\u0445\u043d\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438\u0438, \u0432 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043f\u0430\u0440\u0442\u043d\u0435\u0440\u044b \u0444\u043e\u043d\u0434\u043e\u0432 \u043e\u0442\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u043b\u0438\u0441\u044c \u043f\u0440\u043e\u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c, \u043d\u0435\u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u044f \u043d\u0430 \u0441\u0438\u043b\u044c\u043d\u0443\u044e \u0442\u0435\u0445\u043d\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0443\u044e \u0441\u0442\u043e\u0440\u043e\u043d\u0443 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430. \u041a\u0430\u043a \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u043e, \u043f\u0440\u0438 \u043e\u0431\u0441\u0443\u0436\u0434\u0435\u043d\u0438\u0438 \u0442\u0430\u043a\u0438\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u043e\u0432 \u0432\u0441\u0435 \u0441\u0432\u043e\u0434\u0438\u043b\u043e\u0441\u044c \u043a \u043e\u0434\u043d\u043e\u043c\u0443 \u0438\u0437 \u044d\u0442\u0438\u0445 \u043f\u044f\u0442\u0438 \u0432\u043e\u0437\u0440\u0430\u0436\u0435\u043d\u0438\u0439:  <\/p>\n<p>1. \u041d\u0435 \u0432\u0438\u0434\u0438\u043c (\u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0442\u043e\u0447\u043d\u043e\u0433\u043e) \u043f\u0440\u043e\u0444\u0438\u0442\u0430;<br \/>2. \u041d\u0435\u043f\u043e\u043b\u043d\u0430\u044f \/ \u0441\u043b\u0430\u0431\u0430\u044f \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0430;<br \/>3. \u041d\u0438\u043a\u0442\u043e \u043d\u0435 \u0437\u043d\u0430\u0435\u0442 \u044d\u0442\u0438\u0445 \u043b\u044e\u0434\u0435\u0439;<br \/>4. \u0411\u0435\u0440\u0443\u0442 \u0434\u0435\u043d\u044c\u0433\u0438 \u043d\u0435\u0438\u0437\u0432\u0435\u0441\u0442\u043d\u043e \u043d\u0430 \u0447\u0442\u043e;<br \/>5. \u041d\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0448\u043b\u0438 Due Dilligence.<\/p>\n<p>\u041f\u043e\u044d\u0442\u043e\u043c\u0443 \u044f \u0440\u0435\u0448\u0438\u043b \u0432\u044b\u043b\u043e\u0436\u0438\u0442\u044c <strong>\u0447\u0435\u043a-\u043b\u0438\u0441\u0442 \u0438\u0437 5 \u043f\u0443\u043d\u043a\u0442\u043e\u0432,<\/strong> \u0443\u043d\u0438\u0432\u0435\u0440\u0441\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u0434\u043b\u044f \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430 \u0438 \u043d\u0435 \u0441\u0432\u044f\u0437\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0441 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u043e\u0439 \u0442\u0435\u0445\u043d\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438\u0435\u0439, \u043e \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0445 \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u043f\u043e\u0434\u0443\u043c\u0430\u0442\u044c \u0447\u0443\u0442\u044c \u043b\u0438 \u043d\u0435 \u0441\u0440\u0430\u0437\u0443 \u043f\u0440\u0438 \u0437\u0430\u043f\u0443\u0441\u043a\u0435 \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u0430. \u041d\u0430\u0434\u0435\u044e\u0441\u044c, \u044d\u0442\u043e \u043f\u043e\u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0430\u043c \u043d\u0435 \u043f\u043e\u0442\u0435\u0440\u044f\u0442\u044c \u0434\u0440\u0430\u0433\u043e\u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0435 \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u043d\u0430 \u0434\u043b\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0430\u0445 \u0438 \u0441\u043d\u0438\u0437\u0438\u0442\u044c \u0432\u0435\u0440\u043e\u044f\u0442\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043e\u0442\u043a\u0430\u0437\u0430.  <\/p>\n<h2>1. \u0423 \u0432\u0430\u0441 \u0435\u0441\u0442\u044c \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430 \u0438 \u0443\u043c\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0443\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u044f\u0442\u044c \u0438\u043c\u0438  <\/h2>\n<p>\u0414\u0430, \u0432\u0430\u0448 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0431\u044b\u0442\u044c \u0435\u0449\u0435 \u043d\u0430 \u0441\u0442\u0430\u0434\u0438\u0438 \u0440\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u0438. \u041f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u044b \u0437\u0430\u0447\u0430\u0441\u0442\u0443\u044e \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442 \u0446\u0438\u0444\u0440\u044b \u043d\u0435 \u0440\u0430\u043d\u0435\u0435, \u0447\u0435\u043c \u043d\u0430 \u0441\u0442\u0430\u0434\u0438\u0438 Seed+. \u0422\u0435\u043c \u043d\u0435 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0435, \u043f\u0440\u0435\u0436\u0434\u0435 \u0447\u0435\u043c \u043f\u0440\u0438\u0441\u0442\u0443\u043f\u0430\u0442\u044c \u043a \u0440\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u0435, \u043e\u043f\u044b\u0442\u043d\u044b\u0435 \u0444\u0430\u0443\u043d\u0434\u0435\u0440\u044b \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u044f\u044e\u0442 \u0441\u0432\u043e\u0438 \u0438\u0434\u0435\u0438: \u0437\u0430\u043f\u0443\u0441\u043a\u0430\u044e\u0442 \u0442\u0435\u0441\u0442\u043e\u0432\u044b\u0435 \u043a\u0440\u0435\u0430\u0442\u0438\u0432\u044b, \u0440\u0443\u0447\u043d\u044b\u0435 MVP, \u0441\u043e\u0431\u0438\u0440\u0430\u044e\u0442 \u043a\u043e\u043c\u044c\u044e\u043d\u0438\u0442\u0438 \u0432\u043e\u043a\u0440\u0443\u0433 \u0441\u0432\u043e\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u044b, \u043b\u0438\u0441\u0442\u044b \u043e\u0436\u0438\u0434\u0430\u043d\u0438\u044f. \u042d\u0442\u0438 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438 \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0438 \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u043e\u0440\u0443. \u041e\u0434\u043d\u0430\u043a\u043e \u044d\u0442\u043e\u0433\u043e \u043d\u0435\u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0442\u043e\u0447\u043d\u043e. \u0412\u0430\u043c \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u043d\u0435 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0441\u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u044e\u043d\u0438\u0442-\u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0443 (\u043f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043f\u043e \u0442\u0440\u0435\u043c \u0441\u0446\u0435\u043d\u0430\u0440\u0438\u044f\u043c \u2014 \u00a0\u043d\u0435\u0433\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u043c\u0443, \u043f\u043e\u0437\u0438\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u043c\u0443 \u0438 \u043d\u0430\u0438\u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u0432\u0435\u0440\u043e\u044f\u0442\u043d\u043e\u043c\u0443), \u043d\u043e \u0438 \u0433\u043b\u0443\u0431\u043e\u043a\u043e \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u044c \u043a\u0430\u043a \u0438\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e \u044d\u0442\u0438 \u0446\u0438\u0444\u0440\u044b \u0431\u0443\u0434\u0443 \u0434\u043e\u0441\u0442\u0438\u0433\u043d\u0443\u0442\u044b. \u0412\u043e\u0442 \u043e\u0431\u0449\u0438\u0435 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438, \u043e \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0445 \u0441\u043f\u0440\u043e\u0441\u044f\u0442 \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u043e\u0440\u044b \u0438 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043a\u0430\u0441\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u043f\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438 \u043b\u044e\u0431\u043e\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430 \u0438 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430:   <\/p>\n<ol>\n<li>\n<p><strong><em>Growth rate:<\/em><\/strong><em> \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0430 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u0440\u043e\u0441\u0442 \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0438 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438. \u0414\u043b\u044f \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u0430 \u0441\u043a\u043e\u0440\u043e\u0441\u0442\u044c \u0440\u043e\u0441\u0442\u0430 \u0432\u0430\u0436\u043d\u0435\u0435, \u0447\u0435\u043c \u043e\u0431\u044a\u0435\u043c revenue.<\/p>\n<p><\/em><strong><em>\u041d\u0430 \u0447\u0442\u043e \u043e\u0440\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f: <\/em><\/strong><em>\u043a\u0440\u0443\u0442\u043e, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0432\u0430\u0448 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u0440\u043e\u0441\u0442 \u043d\u0430 5-7% \u0432 \u043d\u0435\u0434\u0435\u043b\u044e (YCombinator, \u041f\u043e\u043b \u0413\u0440\u044d\u043c).<\/em><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong><em>LTV \/ CAC: <\/em><\/strong><em>\u041c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0430 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u0441\u043e\u043e\u0442\u043d\u043e\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u043e\u0436\u0438\u0437\u043d\u0435\u043d\u043d\u043e\u0439 \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0438 \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0435\u0433\u043e \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f. \u042d\u0442\u0430 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0430 \u043f\u043e \u0441\u0443\u0442\u0438 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0432\u0430\u0448\u0435\u0433\u043e \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430.\u00a0<\/p>\n<p><\/em><strong><em>\u041d\u0430 \u0447\u0442\u043e \u043e\u0440\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f:<\/em><\/strong><em> \u0434\u043b\u044f \u0440\u0430\u043d\u043d\u0438\u0445 \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u043e\u0432 \u043d\u0430 \u044d\u0442\u0430\u043f\u0435 \u043f\u043e\u0438\u0441\u043a\u0430 product market fit \u044d\u0442\u043e \u043d\u0435 \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u044f\u044e\u0449\u0438\u0439 \u0444\u0430\u043a\u0442\u043e\u0440, \u043d\u043e \u0436\u0435\u043b\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u043c\u0430\u043a\u0441\u0438\u043c\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e \u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u043e \u043d\u0430\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0442\u044c\u00a0 LTV \/ CAC > 1.<\/em><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong><em>Runway: <\/em><\/strong><em>\u0412\u0430\u0436\u043d\u0435\u0439\u0448\u0430\u044f \u0434\u043b\u044f \u043f\u043b\u0430\u043d\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0430, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0430\u044f \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442, \u043d\u0430 \u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0435\u0432 \u0436\u0438\u0437\u043d\u0438 \u0443 \u0432\u0430\u0441 \u043e\u0441\u0442\u0430\u043b\u0438\u0441\u044c \u0434\u0435\u043d\u044c\u0433\u0438. \u0421\u0447\u0438\u0442\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043f\u0443\u0442\u0435\u043c \u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u0434\u0435\u043d\u0435\u0436\u043d\u043e\u0433\u043e \u0440\u0435\u0437\u0435\u0440\u0432\u0430 \u043d\u0430 Burn rate (\u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u0436\u0438\u0437\u043d\u0438 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u0432 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446).<\/p>\n<p><\/em><strong><em>\u041d\u0430 \u0447\u0442\u043e \u043e\u0440\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f: <\/em><\/strong><em>\u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0446\u0438\u0439 <\/em>\u2014 <em>\u043d\u0435 \u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u044b\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u043d\u0430\u0447\u0438\u043d\u0430\u0442\u044c \u0438\u043c\u0435\u044f Runway \u043c\u0438\u043d\u0438\u043c\u0443\u043c 6 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0435\u0432.<\/em><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong><em>Retention \u0438 Churn: <\/em><\/strong><em>\u042d\u0442\u0438 \u0434\u0432\u0435 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438 \u0434\u0435\u043c\u043e\u043d\u0441\u0442\u0440\u0438\u0440\u0443\u044e\u0442, \u043d\u0430\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0432\u0430\u0448 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0443\u0434\u0435\u0440\u0436\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439. \u0427\u0430\u0449\u0435 \u0432\u0441\u0435\u0433\u043e retention \u044f\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f \u0438\u043d\u0434\u0438\u043a\u0430\u0442\u043e\u0440\u043e\u043c \u0436\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430. \u041f\u043e\u043c\u043d\u0438\u0442\u0435, \u043e \u0442\u043e\u043c, \u0447\u0442\u043e \u0440\u044b\u043d\u043a\u0438 \u0438 \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u044b \u043a\u043e\u043d\u0435\u0447\u043d\u044b, \u043f\u043e\u044d\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0432\u0430\u0436\u043d\u043e, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u043c\u043e\u0433 \u043d\u0435 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u043a\u0430\u0442\u044c, \u043d\u043e \u0438 \u0443\u0434\u0435\u0440\u0436\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439.<\/p>\n<p><\/em><strong><em>\u041d\u0430 \u0447\u0442\u043e \u043e\u0440\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f:<\/em><\/strong><em> \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438 \u0438\u043d\u0434\u0438\u0432\u0438\u0434\u0443\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b \u0434\u043b\u044f \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430, \u0433\u043b\u0430\u0432\u043d\u043e\u0435 \u2014 \u043f\u0440\u0438\u0434\u0435\u0440\u0436\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u0431\u0430\u043b\u0430\u043d\u0441\u0430 \u043e\u0442\u0442\u043e\u043a\u0430 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0438 \u0438\u0445 \u0443\u0434\u0435\u0440\u0436\u0430\u043d\u0438\u044f \u0438 \u0443\u043c\u0435\u0442\u044c \u201c\u043e\u0442\u0441\u0442\u043e\u044f\u0442\u044c\u201d \u0446\u0438\u0444\u0440\u044b \u043f\u0435\u0440\u0435\u0434 \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u043e\u0440\u043e\u043c.<\/em><\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n<h2>2. \u0412\u044b \u0443\u043c\u0435\u0435\u0442\u0435 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u043a\u0430\u0442\u044c \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442 \u043d\u0443\u0436\u043d\u044b\u0445 \u043b\u044e\u0434\u0435\u0439<\/h2>\n<p>\u041a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u0440\u0435\u0447\u044c \u0438\u0434\u0435\u0442 \u043e\u0431 \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0446\u0438\u044f\u0445 \u0432 \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u044b \u043d\u0430 \u0440\u0430\u043d\u043d\u0438\u0445 \u0441\u0442\u0430\u0434\u0438\u044f\u0445, \u043e\u0441\u043e\u0431\u0435\u043d\u043d\u043e \u0432\u0430\u0436\u043d\u043e \u0441\u043e\u0431\u0440\u0430\u0442\u044c \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u0441\u0438\u043b\u044c\u043d\u0443\u044e \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0443. \u041b\u044e\u0431\u043e\u0439 \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u043e\u0440 \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u0435\u0442, \u0447\u0442\u043e \u0432\u0430\u0436\u0435\u043d \u043d\u0435 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442, \u043d\u043e \u0438 \u0442\u043e\u0442, \u043a\u0442\u043e \u0437\u043d\u0430\u0435\u0442, \u0447\u0442\u043e \u0441 \u043d\u0438\u043c \u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c. \u0427\u0430\u0449\u0435 \u0432\u0441\u0435\u0433\u043e \u0444\u0430\u0443\u043d\u0434\u0435\u0440\u044b, \u0437\u0430\u043f\u0443\u0441\u043a\u0430\u044e\u0449\u0438\u0435 \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u044b, \u043e\u0431\u043b\u0430\u0434\u0430\u044e\u0442 \u044d\u043a\u0441\u043f\u0435\u0440\u0442\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c\u044e \u0432 \u0441\u0444\u0435\u0440\u0435, \u0432 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0443\u044e \u0437\u0430\u0445\u043e\u0434\u044f\u0442 \u0441 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u043c.\u00a0<\/p>\n<blockquote>\n<p>\u041f\u0435\u0440\u0435\u0434 \u0442\u0435\u043c \u043a\u0430\u043a \u043f\u0438\u0442\u0447\u0438\u0442\u044c \u0441\u0432\u043e\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442, \u0431\u0443\u0434\u044c\u0442\u0435 \u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u044b, \u0447\u0442\u043e \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u043e\u0440 \u0437\u0430\u0445\u043e\u0447\u0435\u0442 \u0443\u0431\u0435\u0434\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u0432 \u0442\u043e\u043c, \u0447\u0442\u043e \u0432 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0435 \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0442\u044b \u0432\u0441\u0435 \u043d\u0435\u043e\u0431\u0445\u043e\u0434\u0438\u043c\u044b\u0435 \u0434\u043b\u044f \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0442\u0438\u044f \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0435\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0438. \u0412\u0430\u0436\u043d\u043e \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u044c, \u0447\u0442\u043e \u044d\u0442\u043e \u043d\u0435 \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438, \u043d\u0435 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0438 \u0438 \u043d\u0435 \u0440\u0430\u0441\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0437\u043e\u043d \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438, \u0430 \u0438\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e \u043a\u043e\u043c\u043f\u0435\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0438. \u0427\u0430\u0449\u0435 \u0432\u0441\u0435\u0433\u043e \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0435\u0441\u0443\u0435\u0442 \u043e\u043f\u044b\u0442 \u0438 \u0434\u043e\u0441\u0442\u0438\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f CEO (\u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u0434\u0438\u0440\u0435\u043a\u0442\u043e\u0440), CTO (\u0442\u0435\u0445\u043d\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0439 \u0434\u0438\u0440\u0435\u043a\u0442\u043e\u0440), CMO (\u0434\u0438\u0440\u0435\u043a\u0442\u043e\u0440 \u043f\u043e \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0443). \u041e\u0442\u043b\u0438\u0447\u043d\u043e, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0443 \u0432\u0430\u0441 \u0432 \u0444\u0430\u0443\u043d\u0434\u0435\u0440\u0430\u0445 \u044d\u0442\u0430 \u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0430\u044f \u0442\u0440\u043e\u0438\u0446\u0430 <em>\u2014 <\/em>\u00a0\u0445\u0430\u043a\u0435\u0440, \u0445\u0438\u043f\u0441\u0442\u0435\u0440 \u0438 \u0445\u0430\u0441\u0442\u043b\u0435\u0440.\u00a0<\/p>\n<\/blockquote>\n<p>\u0414\u0430\u043b\u0435\u043a\u043e \u043d\u0435 \u043c\u0435\u043d\u044c\u0448\u0443\u044e \u0440\u043e\u043b\u044c \u0438\u0433\u0440\u0430\u0435\u0442 \u0438 \u043e\u0442\u0440\u0430\u0441\u043b\u0435\u0432\u0430\u044f \u044d\u043a\u0441\u043f\u0435\u0440\u0442\u0438\u0437\u0430. \u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u0437\u0430\u043f\u0443\u0441\u043a\u0430\u044f MedTech \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f, \u0432\u044b \u0441\u043a\u043e\u0440\u0435\u0435 \u0432\u0441\u0435\u0433\u043e \u0441\u0442\u043e\u043b\u043a\u043d\u0435\u0442\u0435\u0441\u044c \u0441 \u043d\u0435\u043e\u0431\u0445\u043e\u0434\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c\u044e \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u044c \u043a \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0435 \u043c\u0435\u0434\u0438\u043a\u0430. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u0436\u0435 \u0432\u044b \u043d\u0435 \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u0435\u0442\u0435 \u0446\u0435\u043b\u0435\u0432\u043e\u0439 \u0440\u044b\u043d\u043e\u043a \u0438\u0437\u043d\u0443\u0442\u0440\u0438, \u043e\u0442\u043b\u0438\u0447\u043d\u043e\u0439 \u0438\u0434\u0435\u0435\u0439 \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u044c \u044d\u0434\u0432\u0430\u0439\u0437\u0435\u0440\u0430.<\/p>\n<h2>3.\u00a0\u0423 \u0432\u0430\u0441 \u0435\u0441\u0442\u044c \u043d\u0435\u0442\u0432\u043e\u0440\u043a \u0438 \u0440\u0435\u043f\u0443\u0442\u0430\u0446\u0438\u044f   <\/h2>\n<p>\u0420\u0435\u043f\u0443\u0442\u0430\u0446\u0438\u044f \u0434\u043b\u044f \u0432\u0435\u043d\u0447\u0443\u0440\u043d\u043e\u0433\u043e \u0440\u044b\u043d\u043a\u0430 <em>\u2014 <\/em>\u00a0\u0432\u0441\u0435. \u041d\u0438\u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043d\u0435 \u0436\u0430\u043b\u0435\u0439\u0442\u0435 \u0441\u0438\u043b \u0438 \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438 \u043d\u0430 \u0442\u043e, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0432\u0430\u0441 \u0437\u043d\u0430\u043b\u0438 \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u043e\u0440\u044b \u0438\u043b\u0438 \u043c\u043e\u0433\u043b\u0438 \u0434\u043e\u0442\u044f\u043d\u0443\u0442\u044c\u0441\u044f \u0434\u043e \u0438\u043d\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0438\u0438 \u043e \u0432\u0430\u0441 \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 \u043d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0440\u0443\u043a\u043e\u043f\u043e\u0436\u0430\u0442\u0438\u0439. \u041b\u044e\u0431\u043e\u0439 \u0444\u043e\u043d\u0434 \u0441\u043f\u0440\u043e\u0441\u0438\u0442 \u043e \u0432\u0430\u0441, \u043f\u0440\u0435\u0436\u0434\u0435, \u0447\u0435\u043c \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c.\u00a0<\/p>\n<p>\u0422\u0430\u043a\u0436\u0435, \u0436\u0435\u043b\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u0433\u0443\u0433\u043b\u0438\u043b\u0438\u0441\u044c <em>\u2014 <\/em>\u00a0\u043d\u0435 \u043f\u0440\u0435\u043d\u0435\u0431\u0440\u0435\u0433\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0441\u0432\u043e\u0438\u043c \u043f\u0443\u0431\u043b\u0438\u0447\u043d\u044b\u043c \u043f\u0440\u043e\u0444\u0438\u043b\u0435\u043c. \u041d\u0435 \u0432\u0441\u0435\u0433\u0434\u0430 \u043e\u0431\u044f\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u043d\u0430\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u044c PR-\u0441\u043f\u0435\u0446\u0438\u0430\u043b\u0438\u0441\u0442\u0430 <em>\u2014 <\/em>\u00a0\u0435\u0441\u043b\u0438 \u0432\u044b \u044d\u043a\u0441\u043f\u0435\u0440\u0442 \u0432 \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u043d\u043e\u0439 \u043e\u0431\u043b\u0430\u0441\u0442\u0438, \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043f\u0443\u0431\u043b\u0438\u043a\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0438 \u043f\u043e\u0441\u0442\u0430\u0440\u0430\u0439\u0442\u0435\u0441\u044c \u043f\u043e\u0443\u0447\u0430\u0441\u0442\u0432\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0432 \u043c\u0435\u0440\u043e\u043f\u0440\u0438\u044f\u0442\u0438\u044f\u0445 \u0432 \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435 \u0441\u043f\u0438\u043a\u0435\u0440\u0430 \u0438\u043b\u0438 \u0447\u043b\u0435\u043d\u0430 \u0436\u044e\u0440\u0438. \u0412\u0435\u0434\u0438\u0442\u0435 \u0438 \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0441\u0432\u043e\u0439 Linkedin \u0445\u043e\u0442\u044f \u0431\u044b \u043c\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e (\u0443\u0434\u0438\u0432\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e, \u043d\u043e \u0434\u043e \u0441\u0438\u0445 \u043f\u043e\u0440 \u0435\u0449\u0435 \u043d\u0435 \u0432\u0441\u0435 \u044d\u0442\u043e \u0434\u0435\u043b\u0430\u044e\u0442). \u0417\u043d\u0430\u043a\u043e\u043c\u044c\u0442\u0435\u0441\u044c \u0441 \u043b\u044e\u0434\u044c\u043c\u0438, \u0443\u0447\u0430\u0441\u0442\u0432\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0432 \u043e\u0442\u043a\u0440\u044b\u0442\u044b\u0445 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0441\u0430\u0445 \u0438 pitch days. \u041f\u043e\u0441\u0442\u0430\u0440\u0430\u0439\u0442\u0435\u0441\u044c \u043f\u043e\u0441\u0442\u0440\u043e\u0438\u0442\u044c \u0442\u0435\u043f\u043b\u044b\u0435 \u043e\u0442\u043d\u043e\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f \u0441 \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0442\u0438\u043a\u0430\u043c\u0438, associates \u0438\u043b\u0438, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u043f\u043e\u0432\u0435\u0437\u0435\u0442, \u043f\u0430\u0440\u0442\u0435\u0440\u0430\u043c\u0438 \u0444\u043e\u043d\u0434\u043e\u0432.\u00a0<\/p>\n<p>\u0425\u043e\u0440\u043e\u0448\u0430\u044f \u043d\u043e\u0432\u043e\u0441\u0442\u044c \u0432 \u0442\u043e\u043c, \u0447\u0442\u043e \u0432\u0435\u043d\u0447\u0443\u0440 <em>\u2014 <\/em>\u00a0\u043e\u0442\u043a\u0440\u044b\u0442\u0430\u044f \u0438 \u0433\u043e\u0441\u0442\u0435\u043f\u0440\u0438\u0438\u043c\u043d\u0430\u044f \u0441\u0440\u0435\u0434\u0430, \u0432\u0435\u0434\u044c \u043b\u044e\u0431\u043e\u0432\u044c \u043a \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0438\u043c \u0434\u0435\u043d\u044c\u0433\u0430\u043c \u043e\u0431\u044a\u0435\u0434\u0438\u043d\u044f\u0435\u0442 \ud83d\ude42<\/p>\n<h2>4. \u0412\u044b \u0443\u043c\u0435\u0435\u0442\u0435 \u043e\u0431\u0440\u0430\u0449\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u0441 \u0434\u0435\u043d\u044c\u0433\u0430\u043c\u0438  <\/h2>\n<p>\u0412\u0430\u043c \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u043d\u0435 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043f\u043e\u0434\u043d\u044f\u0442\u044c \u0434\u0435\u043d\u044c\u0433\u0438, \u043d\u043e \u0438 \u0433\u0440\u0430\u043c\u043e\u0442\u043d\u043e \u0443\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u044f\u0442\u044c \u0438\u043c\u0438. \u0427\u0430\u0449\u0435 \u0432\u0441\u0435\u0433\u043e, \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u044f \u0437\u0430\u0434\u0430\u044e \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0430\u043c \u201c\u043d\u0430 \u0447\u0442\u043e \u0432\u044b \u043f\u043e\u0434\u043d\u0438\u043c\u0430\u0435\u0442\u0435 \u0434\u0435\u043d\u044c\u0433\u0438\u201d, \u044f \u0441\u043b\u044b\u0448\u0443 \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442 \u201c\u043d\u0430 \u043c\u0430\u0441\u0448\u0442\u0430\u0431\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435\u201d \u0438\u043b\u0438 \u201c\u043d\u0430 \u0432\u044b\u0445\u043e\u0434 \u043d\u0430 \u043d\u043e\u0432\u044b\u0435 \u0440\u044b\u043d\u043a\u0438\u201d. \u041f\u0440\u0438 \u044d\u0442\u043e\u043c, \u043c\u043d\u043e\u0433\u0438\u0435 \u043d\u0435 \u043c\u043e\u0433\u0443\u0442 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u043e \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0438\u0442\u044c, \u043a\u0430\u043a \u0438\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u0440\u0435\u0430\u043b\u0438\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u0430 \u0442\u0430 \u0438\u043b\u0438 \u0438\u043d\u0430\u044f \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u044f \u0440\u043e\u0441\u0442\u0430.\u00a0\u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u043e\u0442\u043b\u0438\u0447\u043d\u043e, \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u0432 \u0440\u0430\u0437\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0435 \u043e \u043c\u0430\u0441\u0448\u0442\u0430\u0431\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0438 \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u043e\u0432 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0430, \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u044b \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442, \u043a\u0430\u043a\u0438\u0445 \u0438\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e \u0438 \u043f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443, \u0443\u0447\u0438\u0442\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442 \u0435\u043c\u043a\u043e\u0441\u0442\u044c \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u0430.\u00a0<\/p>\n<p>\u0415\u0449\u0435 \u043b\u0443\u0447\u0448\u0435, \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u0444\u0430\u0443\u043d\u0434\u0435\u0440\u044b \u0432\u043c\u0435\u0441\u0442\u0435 \u0441 \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435\u043c \u0441\u0442\u0430\u0440\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u043a\u0430\u0442\u044c \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0434\u043b\u044f \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 <em>\u2014<\/em> \u0440\u0435\u0447\u044c \u0438\u0434\u0435\u0442 \u043e \u0442\u0430\u043a \u043d\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0435\u043c\u044b\u0445 Smart Money. \u0414\u0430\u0436\u0435 \u0435\u0441\u043b\u0438 \u043e\u0434\u043d\u0430\u0436\u0434\u044b \u0432\u044b \u0443\u0436\u0435 \u043d\u0430\u0448\u043b\u0438 \u0442\u043e\u0447\u043a\u0438 \u0440\u043e\u0441\u0442\u0430 \u0438 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u043a\u043b\u0438 \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435, \u0432\u0430\u043c \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0442\u044c \u0440\u0430\u0441\u0442\u0443\u0449\u0438\u0435 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438 \u0438 \u0434\u0430\u043b\u044c\u0448\u0435, \u0430 \u0434\u043b\u044f \u044d\u0442\u043e\u0433\u043e \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u0443\u044e\u0442\u0441\u044f \u043d\u0435 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0440\u0435\u0441\u0443\u0440\u0441\u044b, \u043d\u043e \u0438 \u0434\u043e\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0435\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0438.<\/p>\n<p>\u0412\u043e\u0442 \u0441\u0430\u043c\u044b\u0435 \u043f\u0440\u0438\u044f\u0442\u043d\u044b\u0435 \u043f\u043b\u044e\u0448\u043a\u0438, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0434\u0430\u044e\u0442 Smart Money:<\/p>\n<p><strong>\u041f\u043e\u043c\u043e\u0449\u044c \u0432 \u043e\u0441\u0432\u043e\u0435\u043d\u0438\u0438 \u043d\u043e\u0432\u044b\u0445 \u0433\u0435\u043e\u0433\u0440\u0430\u0444\u0438\u0439.<\/strong> \u0415\u0441\u043b\u0438 \u0432\u044b \u043f\u043b\u0430\u043d\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442\u0435 \u044d\u043a\u0441\u043f\u0430\u043d\u0441\u0438\u044e \u043d\u0430 \u043d\u043e\u0432\u044b\u0435 \u0440\u044b\u043d\u043a\u0438, \u043d\u0435\u043f\u043b\u043e\u0445\u043e\u0439 \u0438\u0434\u0435\u0439 \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u043f\u043e\u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0435\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043c\u0435\u0441\u0442\u043d\u044b\u0435 \u0444\u043e\u043d\u0434\u044b \u0438 \u0430\u043a\u0441\u0435\u043b\u0435\u0440\u0430\u0442\u043e\u0440\u044b. \u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u0443 \u0442\u043e\u0439 \u0436\u0435 Sequoia \u0435\u0441\u0442\u044c \u043f\u043e\u0434\u0440\u0430\u0437\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u0432 \u0418\u043d\u0434\u0438\u0438, \u041a\u0438\u0442\u0430\u0435, \u042e\u0433\u043e-\u0412\u043e\u0441\u0442\u043e\u0447\u043d\u043e\u0439 \u0410\u0437\u0438\u0438.\u00a0\u00a0<\/p>\n<p><strong>\u0417\u0430\u043a\u0440\u044b\u0442\u0438\u0435 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0435\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0439.<\/strong> \u041d\u0438\u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043d\u0435 \u043e\u0442\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435\u0441\u044c \u043e\u0442 \u0445\u043e\u0440\u043e\u0448\u0435\u0433\u043e \u044d\u0434\u0432\u0430\u0439\u0437\u0435\u0440\u0430, \u0434\u0430\u0436\u0435 \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0443 \u0432\u0430\u0441 \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0442\u044b \u0432\u0441\u0435 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0435\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0438 \u0432 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0435. \u042d\u0442\u043e \u043f\u043e\u0437\u0432\u043e\u043b\u044f\u0435\u0442 \u043e\u0441\u0432\u0435\u0436\u0438\u0442\u044c \u0432\u0437\u0433\u043b\u044f\u0434 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442 \u0443 C-level \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u043e\u0432.\u00a0<\/p>\n<p><strong>\u0414\u043e\u0441\u0442\u0443\u043f \u043a \u043d\u0435\u0442\u0432\u043e\u0440\u043a\u0443.<\/strong> \u0423\u0434\u0438\u0432\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e, \u043d\u043e \u044d\u0442\u0438\u043c \u0437\u0430\u0447\u0430\u0441\u0442\u0443\u044e \u043f\u0440\u0435\u043d\u0435\u0431\u0440\u0435\u0433\u0430\u044e\u0442 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u0432\u0441\u0435\u0433\u043e, \u0430 \u0434\u043b\u044f \u0432\u0435\u043d\u0447\u0443\u0440\u0430 \u043d\u0435\u0442\u0432\u043e\u0440\u043a <em>\u2014 <\/em>\u0447\u0443\u0442\u044c \u043b\u0438 \u043d\u0435 \u0441\u0430\u043c\u043e\u0435 \u0433\u043b\u0430\u0432\u043d\u043e\u0435 (\u0441\u043c. \u043f\u0440\u0435\u0434\u044b\u0434\u0443\u0449\u0438\u0439 \u043f\u0443\u043d\u043a\u0442).<\/p>\n<h2>5. \u0412\u044b \u0443\u043c\u0435\u0435\u0442\u0435 \u0441\u0442\u0440\u043e\u0438\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0437\u0440\u0430\u0447\u043d\u044b\u0435 \u043e\u0442\u043d\u043e\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f<\/h2>\n<p>\u0410\u0431\u0441\u043e\u043b\u044e\u0442\u043d\u043e \u0432\u0441\u0435 \u0432\u0435\u043d\u0447\u0443\u0440\u043d\u044b\u0435 \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u043e\u0440\u044b \u043f\u0435\u0440\u0435\u0434 \u0437\u0430\u043a\u043b\u044e\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435\u043c \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0432\u043e\u0434\u044f\u0442 Due Dilligence.\u00a0<\/p>\n<blockquote>\n<p>Due Dilligence \u0432 \u0434\u043e\u0441\u043b\u043e\u0432\u043d\u043e\u043c \u043f\u0435\u0440\u0435\u0432\u043e\u0434\u0435 \u043e\u0437\u043d\u0430\u0447\u0430\u0435\u0442 \u201c\u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u0430\u044f \u043e\u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c\u201d <em>\u2014 <\/em>\u00a0\u044d\u0442\u043e \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0434\u0443\u0440\u0430 \u043d\u0435\u0437\u0430\u0432\u0438\u0441\u0438\u043c\u043e\u0439 \u043e\u0446\u0435\u043d\u043a\u0438 \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u0430 \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0442\u0438\u043a\u0430\u043c\u0438 \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u043e\u0440\u0430 (\u0435\u0433\u043e \u043f\u043e\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f \u043d\u0430 \u0440\u044b\u043d\u043a\u0435, \u0442\u0435\u0445\u043d\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u043e\u0433\u043e \u0443\u0440\u043e\u0432\u043d\u044f \u0438 \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432\u043e\u0433\u043e \u0441\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u043d\u0438\u044f).\u00a0<\/p>\n<\/blockquote>\n<p>\u0417\u0434\u0435\u0441\u044c \u0441\u0430\u043c\u043e\u0435 \u0433\u043b\u0430\u0432\u043d\u043e\u0435 \u043d\u0435 \u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u043d\u0430 \u0441\u043b\u043e\u0432\u0430\u0445 \u041b\u044c\u0432\u043e\u043c \u0422\u043e\u043b\u0441\u0442\u044b\u043c. \u042d\u0442\u043e \u043d\u0430\u0432\u0435\u0440\u043d\u043e\u0435 \u0441\u0430\u043c\u0430\u044f \u0441\u043b\u043e\u0436\u043d\u0430\u044f \u0432\u0435\u0449\u044c \u0432 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0430\u0445 \u0441 \u0438\u043d\u0432\u0435c\u0442\u043e\u0440\u0430\u043c\u0438, \u0432\u0435\u0434\u044c \u0441\u043e\u0431\u043b\u0430\u0437\u043d \u0443\u043c\u043e\u043b\u0447\u0430\u0442\u044c \u043d\u0435 \u0441\u0430\u043c\u044b\u0435 \u043a\u0440\u0430\u0441\u0438\u0432\u044b\u0435 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438 \u043e\u0447\u0435\u043d\u044c \u0432\u0435\u043b\u0438\u043a (\u0438\u0434\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u043e\u0432 \u043d\u0435 \u0431\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442, \u0441\u043b\u0430\u0431\u044b\u0435 \u0441\u0442\u043e\u0440\u043e\u043d\u044b \u0435\u0441\u0442\u044c \u0432\u0441\u0435\u0433\u0434\u0430). \u0413\u043e\u0440\u0430\u0437\u0434\u043e \u0432\u0430\u0436\u043d\u0435\u0435 \u0437\u0434\u0435\u0441\u044c \u0432 \u043d\u0443\u0436\u043d\u044b\u0439 \u043c\u043e\u043c\u0435\u043d\u0442 \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u043e \u043f\u0440\u0435\u043f\u043e\u0434\u043d\u0435\u0441\u0442\u0438 \u0438\u0445, \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c, \u0447\u0442\u043e \u0432\u044b \u0443\u043c\u0435\u0435\u0442\u0435 \u043e\u0431\u043e\u0440\u0430\u0447\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c \u0443\u044f\u0437\u0432\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0441\u0432\u043e\u0435\u0433\u043e \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430 \u0432 \u043f\u0440\u0435\u0438\u043c\u0443\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432\u0430. \u0414\u043b\u044f \u0442\u043e\u0433\u043e, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0433\u0440\u0430\u043c\u043e\u0442\u043d\u043e \u0432\u044b\u0441\u0442\u0440\u043e\u0438\u0442\u044c \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u044e \u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u043e\u0432, \u0432\u0430\u0436\u043d\u043e \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u044c, \u043d\u0430 \u0447\u0442\u043e \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u043e\u0440\u044b \u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u044f\u0442 \u043f\u0440\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u0438\u0438 Due Dilligence \u0432 \u0437\u0430\u0432\u0438\u0441\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043e\u0442 \u0441\u0442\u0430\u0434\u0438\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u0430:\u00a0<\/p>\n<p><strong>Pre-seed<br \/><\/strong><em>\u0426\u0435\u043b\u044c \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u0430:<\/em> \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c MVP<br \/><em>\u041d\u0430 \u0447\u0442\u043e \u043f\u043e\u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u044f\u0442 \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u043e\u0440\u044b:<\/em> \u043d\u0430 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0443, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0430\u044f \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u0440\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u0430\u0442\u044b\u0432\u0430\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u0438 \u0432\u044b\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u044c \u0435\u0433\u043e \u043d\u0430 \u0440\u044b\u043d\u043e\u043a, \u043a\u043e\u043c\u043f\u0435\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0438, \u0431\u0438\u043e\u0433\u0440\u0430\u0444\u0438\u0438 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439.\u00a0<\/p>\n<p><strong>Seed<br \/><\/strong><em>\u0426\u0435\u043b\u044c \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u0430: <\/em>\u043d\u0430\u0439\u0442\u0438 Product Market Fit<br \/><em>\u041d\u0430 \u0447\u0442\u043e \u043f\u043e\u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u044f\u0442 \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u043e\u0440\u044b:<\/em> \u0442\u0430\u043a\u0436\u0435, \u043a\u0430\u043a \u0438 \u0432 pre-seed <em>\u2014 <\/em>\u00a0\u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0430. \u041f\u043e\u043c\u0438\u043c\u043e \u044d\u0442\u043e\u0433\u043e <em>\u2014<\/em>\u00a0\u0432\u043e\u0441\u0442\u0440\u0435\u0431\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043d\u0430 \u0440\u044b\u043d\u043a\u0435, \u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0435 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438, \u0438\u043d\u0442\u0435\u043b\u043b\u0435\u043a\u0442\u0443\u0430\u043b\u044c\u043d\u0430\u044f \u0441\u043e\u0431\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043a\u043e\u0434 \/ \u0438\u0437\u043e\u0431\u0440\u0435\u0442\u0435\u043d\u0438\u0435.<\/p>\n<p><strong>Series A +<br \/><\/strong><em>\u0426\u0435\u043b\u044c \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u0430: \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0442\u044c \u0440\u043e\u0441\u0442<br \/>\u041d\u0430 \u0447\u0442\u043e \u043f\u043e\u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u044f\u0442 \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u043e\u0440\u044b:<\/em> \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432\u044b\u0435 \u0438 \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432\u044b\u0435 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438 \u0432 \u0434\u0438\u043d\u0430\u043c\u0438\u043a\u0435, \u044e\u0440\u0438\u0434\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0430\u044f \u0441\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u044f\u044e\u0449\u0430\u044f, \u0438\u043d\u0442\u0435\u043b\u043b\u0435\u043a\u0442\u0443\u0430\u043b\u044c\u043d\u0430\u044f \u0441\u043e\u0431\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c.<\/p>\n<p>\u0421\u0430\u043c\u043e\u0435 \u0433\u043b\u0430\u0432\u043d\u043e\u0435, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0432\u0441\u0435 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0432 \u0445\u043e\u0434\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u043e\u0432 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438 \u043f\u043e\u0434\u0442\u0432\u0435\u0440\u0434\u0438\u043b\u0438\u0441\u044c \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u043c\u0438. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0435 \u0443\u0434\u0430\u0441\u0442\u0441\u044f \u043f\u043e\u0441\u0442\u0440\u043e\u0438\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0437\u0440\u0430\u0447\u043d\u044b\u0435 \u043e\u0442\u043d\u043e\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f \u0441\u043e \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430, \u044d\u0442\u043e \u0441\u0442\u0430\u043d\u0435\u0442 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0438\u043c \u043f\u043b\u044e\u0441\u043e\u043c \u0432 \u043a\u0430\u0440\u043c\u0443 \u0432\u0430\u0448\u0435\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u0430. \u0421\u043e\u0437\u043d\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0435 \u0443\u043c\u0430\u043b\u0447\u0438\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0431\u043e\u043b\u0435\u0432\u044b\u0445 \u0442\u043e\u0447\u0435\u043a, \u043d\u0430\u043f\u0440\u043e\u0442\u0438\u0432, \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u043d\u0430\u0432\u0440\u0435\u0434\u0438\u0442\u044c \u0432\u0430\u0448\u0435\u0439 \u0440\u0435\u043f\u0443\u0442\u0430\u0446\u0438\u0438, \u0432\u0435\u0434\u044c \u0434\u0430\u0436\u0435 \u0433\u043b\u043e\u0431\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u0432\u0435\u043d\u0447\u0443\u0440 <em>\u2014 <\/em>\u00a0\u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0430\u044f \u0434\u0435\u0440\u0435\u0432\u043d\u044f.\u00a0<\/p>\n<hr\/>\n<p>\u041a \u0441\u043e\u0436\u0430\u043b\u0435\u043d\u0438\u044e, \u0434\u0430\u0436\u0435 \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0432\u044b \u0441\u043e\u0431\u0440\u0430\u043b\u0438 5\/5, \u044d\u0442\u043e, \u043a\u043e\u043d\u0435\u0447\u043d\u043e, \u043d\u0435 \u0433\u0430\u0440\u0430\u043d\u0442\u0438\u044f \u0443\u0441\u043f\u0435\u0445\u0430 (\u043e\u0441\u043e\u0431\u0435\u043d\u043d\u043e \u0432 \u0442\u0435\u043a\u0443\u0449\u0435\u0439 \u0441\u0438\u0442\u0443\u0430\u0446\u0438\u0438). \u0420\u044b\u043d\u043e\u043a \u043f\u0430\u0434\u0430\u0435\u0442 \u0438 \u0434\u0435\u043d\u044c\u0433\u0438 \u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u0438\u0442\u0441\u044f \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u043a\u0430\u0442\u044c \u0441\u043b\u043e\u0436\u043d\u0435\u0439. 2022-\u0439 \u0433\u043e\u0434 \u043d\u0435 \u0440\u0430\u0434\u0443\u0435\u0442 \u043e\u043f\u0442\u0438\u043c\u0438\u0437\u043c\u043e\u043c \u0432 \u043e\u0442\u043d\u043e\u0448\u0435\u043d\u0438\u0438 \u0432\u0435\u043d\u0447\u0443\u0440\u043d\u044b\u0445 \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0446\u0438\u0439 (\u043a\u0430\u043a \u0438 \u0432\u0441\u0435\u0433\u043e \u043e\u0441\u0442\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e, \u0432\u043f\u0440\u043e\u0447\u0435\u043c) \u043f\u043e \u0441\u0440\u0430\u0432\u043d\u0435\u043d\u0438\u044e \u0441 \u0431\u043e\u0434\u0440\u044b\u043c 2021-\u043c.   <\/p>\n<figure class=\"full-width\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w1560\/getpro\/habr\/upload_files\/5fe\/12b\/06f\/5fe12b06f1f410ea0a3e00e04c17c90d.png\" alt=\"Source: Crunchbase\" title=\"Source: Crunchbase\" width=\"830\" height=\"538\" data-src=\"https:\/\/habrastorage.org\/getpro\/habr\/upload_files\/5fe\/12b\/06f\/5fe12b06f1f410ea0a3e00e04c17c90d.png\"\/><figcaption>Source: Crunchbase<\/figcaption><\/figure>\n<p>\u0425\u043e\u0440\u043e\u0448\u0430\u044f \u043d\u043e\u0432\u043e\u0441\u0442\u044c \u0432 \u0442\u043e\u043c, \u0447\u0442\u043e \u0440\u0430\u043d\u043d\u0438\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432 \u044d\u0442\u043e \u043a\u0430\u0441\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0432 \u043d\u0430\u0438\u043c\u0435\u043d\u044c\u0448\u0435\u0439 \u0441\u0442\u0435\u043f\u0435\u043d\u0438 <em>\u2014 <\/em>\u00a0\u0443\u0436\u0435 \u043f\u0438\u0441\u0430\u043b \u043e\u0431 \u044d\u0442\u043e\u043c <a href=\"https:\/\/habr.com\/ru\/post\/701916\/\" rel=\"noopener noreferrer nofollow\">\u0437\u0434\u0435\u0441\u044c<\/a>. \u041a\u0430\u043a \u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u0442\u0441\u044f, seek and you will find \ud83d\ude42 <\/p>\n<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<p> <!----> <!----><\/div>\n<p> <!----> <!----><br \/> \u0441\u0441\u044b\u043b\u043a\u0430 \u043d\u0430 \u043e\u0440\u0438\u0433\u0438\u043d\u0430\u043b \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c\u0438 <a href=\"https:\/\/habr.com\/ru\/post\/703698\/\"> https:\/\/habr.com\/ru\/post\/703698\/<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<div><\/div>\n<div id=\"post-content-body\">\n<div>\n<div class=\"article-formatted-body article-formatted-body article-formatted-body_version-2\">\n<div xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/1999\/xhtml\">\n<p>\u041f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u0432 \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f \u2014 \u0434\u043e\u043b\u0433\u0438\u0439 \u0438 \u0440\u0435\u0441\u0443\u0440\u0441\u043e\u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u043d\u044b\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u0442\u0440\u0435\u0431\u0443\u0435\u0442 \u043d\u0435 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0441\u0438\u043b, \u043d\u043e \u0438 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0435\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0439. \u0421 \u043e\u043f\u043e\u0440\u043e\u0439 \u043d\u0430 \u0441\u0432\u043e\u0439 \u043e\u043f\u044b\u0442 \u0432\u0435\u043d\u0447\u0443\u0440\u043d\u043e\u0433\u043e \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0442\u0438\u043a\u0430 \u0440\u0430\u0441\u0441\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u044e, \u043d\u0430 \u0447\u0442\u043e \u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 \u043e\u0431\u0440\u0430\u0442\u0438\u0442\u044c \u0432\u043d\u0438\u043c\u0430\u043d\u0438\u0435, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0432\u044b \u0437\u0430\u043f\u0443\u0441\u043a\u0430\u0435\u0442\u0435 \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f \u0438 \u043f\u043b\u0430\u043d\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442\u0435 \u0440\u0435\u0439\u0437\u0438\u0442\u044c \u0434\u0435\u043d\u044c\u0433\u0438.   <\/p>\n<figure class=\"full-width\"><figcaption>Source: Breaking Bad Show<\/figcaption><\/figure>\n<p>\u0417\u0430 \u0442\u0440\u0438 \u0433\u043e\u0434\u0430 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b \u0432\u0435\u043d\u0447\u0443\u0440\u043d\u044b\u043c \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0442\u0438\u043a\u043e\u043c \u044f \u043f\u043e\u043e\u0431\u0449\u0430\u043b\u0441\u044f \u0441 \u0441\u043e\u0442\u043d\u044f\u043c\u0438 \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u043e\u0432, \u0438 \u043f\u043e\u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0435\u043b \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 1000 \u043f\u0438\u0442\u0447 \u0434\u0435\u043a. \u0427\u0430\u0441\u0442\u043e \u043c\u043d\u0435 \u043f\u0440\u0438\u0445\u043e\u0434\u0438\u043b\u043e\u0441\u044c \u0432\u0438\u0434\u0435\u0442\u044c \u043e\u0442\u043b\u0438\u0447\u043d\u044b\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u044b \u0438 \u0442\u0435\u0445\u043d\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438\u0438, \u0432 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043f\u0430\u0440\u0442\u043d\u0435\u0440\u044b \u0444\u043e\u043d\u0434\u043e\u0432 \u043e\u0442\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u043b\u0438\u0441\u044c \u043f\u0440\u043e\u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c, \u043d\u0435\u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u044f \u043d\u0430 \u0441\u0438\u043b\u044c\u043d\u0443\u044e \u0442\u0435\u0445\u043d\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0443\u044e \u0441\u0442\u043e\u0440\u043e\u043d\u0443 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430. \u041a\u0430\u043a \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u043e, \u043f\u0440\u0438 \u043e\u0431\u0441\u0443\u0436\u0434\u0435\u043d\u0438\u0438 \u0442\u0430\u043a\u0438\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u043e\u0432 \u0432\u0441\u0435 \u0441\u0432\u043e\u0434\u0438\u043b\u043e\u0441\u044c \u043a \u043e\u0434\u043d\u043e\u043c\u0443 \u0438\u0437 \u044d\u0442\u0438\u0445 \u043f\u044f\u0442\u0438 \u0432\u043e\u0437\u0440\u0430\u0436\u0435\u043d\u0438\u0439:  <\/p>\n<p>1. \u041d\u0435 \u0432\u0438\u0434\u0438\u043c (\u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0442\u043e\u0447\u043d\u043e\u0433\u043e) \u043f\u0440\u043e\u0444\u0438\u0442\u0430;<br \/>2. \u041d\u0435\u043f\u043e\u043b\u043d\u0430\u044f \/ \u0441\u043b\u0430\u0431\u0430\u044f \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0430;<br \/>3. \u041d\u0438\u043a\u0442\u043e \u043d\u0435 \u0437\u043d\u0430\u0435\u0442 \u044d\u0442\u0438\u0445 \u043b\u044e\u0434\u0435\u0439;<br \/>4. \u0411\u0435\u0440\u0443\u0442 \u0434\u0435\u043d\u044c\u0433\u0438 \u043d\u0435\u0438\u0437\u0432\u0435\u0441\u0442\u043d\u043e \u043d\u0430 \u0447\u0442\u043e;<br \/>5. \u041d\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0448\u043b\u0438 Due Dilligence.<\/p>\n<p>\u041f\u043e\u044d\u0442\u043e\u043c\u0443 \u044f \u0440\u0435\u0448\u0438\u043b \u0432\u044b\u043b\u043e\u0436\u0438\u0442\u044c <strong>\u0447\u0435\u043a-\u043b\u0438\u0441\u0442 \u0438\u0437 5 \u043f\u0443\u043d\u043a\u0442\u043e\u0432,<\/strong> \u0443\u043d\u0438\u0432\u0435\u0440\u0441\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u0434\u043b\u044f \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430 \u0438 \u043d\u0435 \u0441\u0432\u044f\u0437\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0441 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u043e\u0439 \u0442\u0435\u0445\u043d\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438\u0435\u0439, \u043e \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0445 \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u043f\u043e\u0434\u0443\u043c\u0430\u0442\u044c \u0447\u0443\u0442\u044c \u043b\u0438 \u043d\u0435 \u0441\u0440\u0430\u0437\u0443 \u043f\u0440\u0438 \u0437\u0430\u043f\u0443\u0441\u043a\u0435 \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u0430. \u041d\u0430\u0434\u0435\u044e\u0441\u044c, \u044d\u0442\u043e \u043f\u043e\u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0430\u043c \u043d\u0435 \u043f\u043e\u0442\u0435\u0440\u044f\u0442\u044c \u0434\u0440\u0430\u0433\u043e\u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0435 \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u043d\u0430 \u0434\u043b\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0430\u0445 \u0438 \u0441\u043d\u0438\u0437\u0438\u0442\u044c \u0432\u0435\u0440\u043e\u044f\u0442\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043e\u0442\u043a\u0430\u0437\u0430.  <\/p>\n<h2>1. \u0423 \u0432\u0430\u0441 \u0435\u0441\u0442\u044c \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430 \u0438 \u0443\u043c\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0443\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u044f\u0442\u044c \u0438\u043c\u0438  <\/h2>\n<p>\u0414\u0430, \u0432\u0430\u0448 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0431\u044b\u0442\u044c \u0435\u0449\u0435 \u043d\u0430 \u0441\u0442\u0430\u0434\u0438\u0438 \u0440\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u0438. \u041f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u044b \u0437\u0430\u0447\u0430\u0441\u0442\u0443\u044e \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442 \u0446\u0438\u0444\u0440\u044b \u043d\u0435 \u0440\u0430\u043d\u0435\u0435, \u0447\u0435\u043c \u043d\u0430 \u0441\u0442\u0430\u0434\u0438\u0438 Seed+. \u0422\u0435\u043c \u043d\u0435 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0435, \u043f\u0440\u0435\u0436\u0434\u0435 \u0447\u0435\u043c \u043f\u0440\u0438\u0441\u0442\u0443\u043f\u0430\u0442\u044c \u043a \u0440\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u0435, \u043e\u043f\u044b\u0442\u043d\u044b\u0435 \u0444\u0430\u0443\u043d\u0434\u0435\u0440\u044b \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u044f\u044e\u0442 \u0441\u0432\u043e\u0438 \u0438\u0434\u0435\u0438: \u0437\u0430\u043f\u0443\u0441\u043a\u0430\u044e\u0442 \u0442\u0435\u0441\u0442\u043e\u0432\u044b\u0435 \u043a\u0440\u0435\u0430\u0442\u0438\u0432\u044b, \u0440\u0443\u0447\u043d\u044b\u0435 MVP, \u0441\u043e\u0431\u0438\u0440\u0430\u044e\u0442 \u043a\u043e\u043c\u044c\u044e\u043d\u0438\u0442\u0438 \u0432\u043e\u043a\u0440\u0443\u0433 \u0441\u0432\u043e\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u044b, \u043b\u0438\u0441\u0442\u044b \u043e\u0436\u0438\u0434\u0430\u043d\u0438\u044f. \u042d\u0442\u0438 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438 \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0438 \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u043e\u0440\u0443. \u041e\u0434\u043d\u0430\u043a\u043e \u044d\u0442\u043e\u0433\u043e \u043d\u0435\u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0442\u043e\u0447\u043d\u043e. \u0412\u0430\u043c \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u043d\u0435 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0441\u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u044e\u043d\u0438\u0442-\u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0443 (\u043f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043f\u043e \u0442\u0440\u0435\u043c \u0441\u0446\u0435\u043d\u0430\u0440\u0438\u044f\u043c \u2014 \u00a0\u043d\u0435\u0433\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u043c\u0443, \u043f\u043e\u0437\u0438\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u043c\u0443 \u0438 \u043d\u0430\u0438\u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u0432\u0435\u0440\u043e\u044f\u0442\u043d\u043e\u043c\u0443), \u043d\u043e \u0438 \u0433\u043b\u0443\u0431\u043e\u043a\u043e \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u044c \u043a\u0430\u043a \u0438\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e \u044d\u0442\u0438 \u0446\u0438\u0444\u0440\u044b \u0431\u0443\u0434\u0443 \u0434\u043e\u0441\u0442\u0438\u0433\u043d\u0443\u0442\u044b. \u0412\u043e\u0442 \u043e\u0431\u0449\u0438\u0435 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438, \u043e \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0445 \u0441\u043f\u0440\u043e\u0441\u044f\u0442 \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u043e\u0440\u044b \u0438 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043a\u0430\u0441\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u043f\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438 \u043b\u044e\u0431\u043e\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430 \u0438 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430:   <\/p>\n<ol>\n<li>\n<p><strong><em>Growth rate:<\/em><\/strong><em> \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0430 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u0440\u043e\u0441\u0442 \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0438 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438. \u0414\u043b\u044f \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u0430 \u0441\u043a\u043e\u0440\u043e\u0441\u0442\u044c \u0440\u043e\u0441\u0442\u0430 \u0432\u0430\u0436\u043d\u0435\u0435, \u0447\u0435\u043c \u043e\u0431\u044a\u0435\u043c revenue.<\/p>\n<p><\/em><strong><em>\u041d\u0430 \u0447\u0442\u043e \u043e\u0440\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f: <\/em><\/strong><em>\u043a\u0440\u0443\u0442\u043e, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0432\u0430\u0448 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u0440\u043e\u0441\u0442 \u043d\u0430 5-7% \u0432 \u043d\u0435\u0434\u0435\u043b\u044e (YCombinator, \u041f\u043e\u043b \u0413\u0440\u044d\u043c).<\/em><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong><em>LTV \/ CAC: <\/em><\/strong><em>\u041c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0430 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u0441\u043e\u043e\u0442\u043d\u043e\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u043e\u0436\u0438\u0437\u043d\u0435\u043d\u043d\u043e\u0439 \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0438 \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0435\u0433\u043e \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f. \u042d\u0442\u0430 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0430 \u043f\u043e \u0441\u0443\u0442\u0438 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0432\u0430\u0448\u0435\u0433\u043e \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430.\u00a0<\/p>\n<p><\/em><strong><em>\u041d\u0430 \u0447\u0442\u043e \u043e\u0440\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f:<\/em><\/strong><em> \u0434\u043b\u044f \u0440\u0430\u043d\u043d\u0438\u0445 \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u043e\u0432 \u043d\u0430 \u044d\u0442\u0430\u043f\u0435 \u043f\u043e\u0438\u0441\u043a\u0430 product market fit \u044d\u0442\u043e \u043d\u0435 \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u044f\u044e\u0449\u0438\u0439 \u0444\u0430\u043a\u0442\u043e\u0440, \u043d\u043e \u0436\u0435\u043b\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u043c\u0430\u043a\u0441\u0438\u043c\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e \u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u043e \u043d\u0430\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0442\u044c\u00a0 LTV \/ CAC > 1.<\/em><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong><em>Runway: <\/em><\/strong><em>\u0412\u0430\u0436\u043d\u0435\u0439\u0448\u0430\u044f \u0434\u043b\u044f \u043f\u043b\u0430\u043d\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0430, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0430\u044f \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442, \u043d\u0430 \u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0435\u0432 \u0436\u0438\u0437\u043d\u0438 \u0443 \u0432\u0430\u0441 \u043e\u0441\u0442\u0430\u043b\u0438\u0441\u044c \u0434\u0435\u043d\u044c\u0433\u0438. \u0421\u0447\u0438\u0442\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043f\u0443\u0442\u0435\u043c \u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u0434\u0435\u043d\u0435\u0436\u043d\u043e\u0433\u043e \u0440\u0435\u0437\u0435\u0440\u0432\u0430 \u043d\u0430 Burn rate (\u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u0436\u0438\u0437\u043d\u0438 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u0432 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446).<\/p>\n<p><\/em><strong><em>\u041d\u0430 \u0447\u0442\u043e \u043e\u0440\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f: <\/em><\/strong><em>\u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0446\u0438\u0439 <\/em>\u2014 <em>\u043d\u0435 \u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u044b\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u043d\u0430\u0447\u0438\u043d\u0430\u0442\u044c \u0438\u043c\u0435\u044f Runway \u043c\u0438\u043d\u0438\u043c\u0443\u043c 6 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0435\u0432.<\/em><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong><em>Retention \u0438 Churn: <\/em><\/strong><em>\u042d\u0442\u0438 \u0434\u0432\u0435 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438 \u0434\u0435\u043c\u043e\u043d\u0441\u0442\u0440\u0438\u0440\u0443\u044e\u0442, \u043d\u0430\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0432\u0430\u0448 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0443\u0434\u0435\u0440\u0436\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439. \u0427\u0430\u0449\u0435 \u0432\u0441\u0435\u0433\u043e retention \u044f\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f \u0438\u043d\u0434\u0438\u043a\u0430\u0442\u043e\u0440\u043e\u043c \u0436\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430. \u041f\u043e\u043c\u043d\u0438\u0442\u0435, \u043e \u0442\u043e\u043c, \u0447\u0442\u043e \u0440\u044b\u043d\u043a\u0438 \u0438 \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u044b \u043a\u043e\u043d\u0435\u0447\u043d\u044b, \u043f\u043e\u044d\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0432\u0430\u0436\u043d\u043e, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u043c\u043e\u0433 \u043d\u0435 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u043a\u0430\u0442\u044c, \u043d\u043e \u0438 \u0443\u0434\u0435\u0440\u0436\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439.<\/p>\n<p><\/em><strong><em>\u041d\u0430 \u0447\u0442\u043e \u043e\u0440\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f:<\/em><\/strong><em> \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438 \u0438\u043d\u0434\u0438\u0432\u0438\u0434\u0443\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b \u0434\u043b\u044f \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430, \u0433\u043b\u0430\u0432\u043d\u043e\u0435 \u2014 \u043f\u0440\u0438\u0434\u0435\u0440\u0436\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u0431\u0430\u043b\u0430\u043d\u0441\u0430 \u043e\u0442\u0442\u043e\u043a\u0430 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0438 \u0438\u0445 \u0443\u0434\u0435\u0440\u0436\u0430\u043d\u0438\u044f \u0438 \u0443\u043c\u0435\u0442\u044c \u201c\u043e\u0442\u0441\u0442\u043e\u044f\u0442\u044c\u201d \u0446\u0438\u0444\u0440\u044b \u043f\u0435\u0440\u0435\u0434 \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u043e\u0440\u043e\u043c.<\/em><\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n<h2>2. \u0412\u044b \u0443\u043c\u0435\u0435\u0442\u0435 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u043a\u0430\u0442\u044c \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442 \u043d\u0443\u0436\u043d\u044b\u0445 \u043b\u044e\u0434\u0435\u0439<\/h2>\n<p>\u041a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u0440\u0435\u0447\u044c \u0438\u0434\u0435\u0442 \u043e\u0431 \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0446\u0438\u044f\u0445 \u0432 \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u044b \u043d\u0430 \u0440\u0430\u043d\u043d\u0438\u0445 \u0441\u0442\u0430\u0434\u0438\u044f\u0445, \u043e\u0441\u043e\u0431\u0435\u043d\u043d\u043e \u0432\u0430\u0436\u043d\u043e \u0441\u043e\u0431\u0440\u0430\u0442\u044c \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u0441\u0438\u043b\u044c\u043d\u0443\u044e \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0443. \u041b\u044e\u0431\u043e\u0439 \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u043e\u0440 \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u0435\u0442, \u0447\u0442\u043e \u0432\u0430\u0436\u0435\u043d \u043d\u0435 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442, \u043d\u043e \u0438 \u0442\u043e\u0442, \u043a\u0442\u043e \u0437\u043d\u0430\u0435\u0442, \u0447\u0442\u043e \u0441 \u043d\u0438\u043c \u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c. \u0427\u0430\u0449\u0435 \u0432\u0441\u0435\u0433\u043e \u0444\u0430\u0443\u043d\u0434\u0435\u0440\u044b, \u0437\u0430\u043f\u0443\u0441\u043a\u0430\u044e\u0449\u0438\u0435 \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u044b, \u043e\u0431\u043b\u0430\u0434\u0430\u044e\u0442 \u044d\u043a\u0441\u043f\u0435\u0440\u0442\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c\u044e \u0432 \u0441\u0444\u0435\u0440\u0435, \u0432 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0443\u044e \u0437\u0430\u0445\u043e\u0434\u044f\u0442 \u0441 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u043c.\u00a0<\/p>\n<blockquote>\n<p>\u041f\u0435\u0440\u0435\u0434 \u0442\u0435\u043c \u043a\u0430\u043a \u043f\u0438\u0442\u0447\u0438\u0442\u044c \u0441\u0432\u043e\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442, \u0431\u0443\u0434\u044c\u0442\u0435 \u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u044b, \u0447\u0442\u043e \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u043e\u0440 \u0437\u0430\u0445\u043e\u0447\u0435\u0442 \u0443\u0431\u0435\u0434\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u0432 \u0442\u043e\u043c, \u0447\u0442\u043e \u0432 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0435 \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0442\u044b \u0432\u0441\u0435 \u043d\u0435\u043e\u0431\u0445\u043e\u0434\u0438\u043c\u044b\u0435 \u0434\u043b\u044f \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0442\u0438\u044f \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0435\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0438. \u0412\u0430\u0436\u043d\u043e \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u044c, \u0447\u0442\u043e \u044d\u0442\u043e \u043d\u0435 \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438, \u043d\u0435 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0438 \u0438 \u043d\u0435 \u0440\u0430\u0441\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0437\u043e\u043d \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438, \u0430 \u0438\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e \u043a\u043e\u043c\u043f\u0435\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0438. \u0427\u0430\u0449\u0435 \u0432\u0441\u0435\u0433\u043e \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0435\u0441\u0443\u0435\u0442 \u043e\u043f\u044b\u0442 \u0438 \u0434\u043e\u0441\u0442\u0438\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f CEO (\u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u0434\u0438\u0440\u0435\u043a\u0442\u043e\u0440), CTO (\u0442\u0435\u0445\u043d\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0439 \u0434\u0438\u0440\u0435\u043a\u0442\u043e\u0440), CMO (\u0434\u0438\u0440\u0435\u043a\u0442\u043e\u0440 \u043f\u043e \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0443). \u041e\u0442\u043b\u0438\u0447\u043d\u043e, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0443 \u0432\u0430\u0441 \u0432 \u0444\u0430\u0443\u043d\u0434\u0435\u0440\u0430\u0445 \u044d\u0442\u0430 \u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0430\u044f \u0442\u0440\u043e\u0438\u0446\u0430 <em>\u2014 <\/em>\u00a0\u0445\u0430\u043a\u0435\u0440, \u0445\u0438\u043f\u0441\u0442\u0435\u0440 \u0438 \u0445\u0430\u0441\u0442\u043b\u0435\u0440.\u00a0<\/p>\n<\/blockquote>\n<p>\u0414\u0430\u043b\u0435\u043a\u043e \u043d\u0435 \u043c\u0435\u043d\u044c\u0448\u0443\u044e \u0440\u043e\u043b\u044c \u0438\u0433\u0440\u0430\u0435\u0442 \u0438 \u043e\u0442\u0440\u0430\u0441\u043b\u0435\u0432\u0430\u044f \u044d\u043a\u0441\u043f\u0435\u0440\u0442\u0438\u0437\u0430. \u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u0437\u0430\u043f\u0443\u0441\u043a\u0430\u044f MedTech \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f, \u0432\u044b \u0441\u043a\u043e\u0440\u0435\u0435 \u0432\u0441\u0435\u0433\u043e \u0441\u0442\u043e\u043b\u043a\u043d\u0435\u0442\u0435\u0441\u044c \u0441 \u043d\u0435\u043e\u0431\u0445\u043e\u0434\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c\u044e \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u044c \u043a \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0435 \u043c\u0435\u0434\u0438\u043a\u0430. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u0436\u0435 \u0432\u044b \u043d\u0435 \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u0435\u0442\u0435 \u0446\u0435\u043b\u0435\u0432\u043e\u0439 \u0440\u044b\u043d\u043e\u043a \u0438\u0437\u043d\u0443\u0442\u0440\u0438, \u043e\u0442\u043b\u0438\u0447\u043d\u043e\u0439 \u0438\u0434\u0435\u0435\u0439 \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u044c \u044d\u0434\u0432\u0430\u0439\u0437\u0435\u0440\u0430.<\/p>\n<h2>3.\u00a0\u0423 \u0432\u0430\u0441 \u0435\u0441\u0442\u044c \u043d\u0435\u0442\u0432\u043e\u0440\u043a \u0438 \u0440\u0435\u043f\u0443\u0442\u0430\u0446\u0438\u044f   <\/h2>\n<p>\u0420\u0435\u043f\u0443\u0442\u0430\u0446\u0438\u044f \u0434\u043b\u044f \u0432\u0435\u043d\u0447\u0443\u0440\u043d\u043e\u0433\u043e \u0440\u044b\u043d\u043a\u0430 <em>\u2014 <\/em>\u00a0\u0432\u0441\u0435. \u041d\u0438\u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043d\u0435 \u0436\u0430\u043b\u0435\u0439\u0442\u0435 \u0441\u0438\u043b \u0438 \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438 \u043d\u0430 \u0442\u043e, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0432\u0430\u0441 \u0437\u043d\u0430\u043b\u0438 \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u043e\u0440\u044b \u0438\u043b\u0438 \u043c\u043e\u0433\u043b\u0438 \u0434\u043e\u0442\u044f\u043d\u0443\u0442\u044c\u0441\u044f \u0434\u043e \u0438\u043d\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0438\u0438 \u043e \u0432\u0430\u0441 \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 \u043d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0440\u0443\u043a\u043e\u043f\u043e\u0436\u0430\u0442\u0438\u0439. \u041b\u044e\u0431\u043e\u0439 \u0444\u043e\u043d\u0434 \u0441\u043f\u0440\u043e\u0441\u0438\u0442 \u043e \u0432\u0430\u0441, \u043f\u0440\u0435\u0436\u0434\u0435, \u0447\u0435\u043c \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c.\u00a0<\/p>\n<p>\u0422\u0430\u043a\u0436\u0435, \u0436\u0435\u043b\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u0433\u0443\u0433\u043b\u0438\u043b\u0438\u0441\u044c <em>\u2014 <\/em>\u00a0\u043d\u0435 \u043f\u0440\u0435\u043d\u0435\u0431\u0440\u0435\u0433\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0441\u0432\u043e\u0438\u043c \u043f\u0443\u0431\u043b\u0438\u0447\u043d\u044b\u043c \u043f\u0440\u043e\u0444\u0438\u043b\u0435\u043c. \u041d\u0435 \u0432\u0441\u0435\u0433\u0434\u0430 \u043e\u0431\u044f\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u043d\u0430\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u044c PR-\u0441\u043f\u0435\u0446\u0438\u0430\u043b\u0438\u0441\u0442\u0430 <em>\u2014 <\/em>\u00a0\u0435\u0441\u043b\u0438 \u0432\u044b \u044d\u043a\u0441\u043f\u0435\u0440\u0442 \u0432 \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u043d\u043e\u0439 \u043e\u0431\u043b\u0430\u0441\u0442\u0438, \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043f\u0443\u0431\u043b\u0438\u043a\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0438 \u043f\u043e\u0441\u0442\u0430\u0440\u0430\u0439\u0442\u0435\u0441\u044c \u043f\u043e\u0443\u0447\u0430\u0441\u0442\u0432\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0432 \u043c\u0435\u0440\u043e\u043f\u0440\u0438\u044f\u0442\u0438\u044f\u0445 \u0432 \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435 \u0441\u043f\u0438\u043a\u0435\u0440\u0430 \u0438\u043b\u0438 \u0447\u043b\u0435\u043d\u0430 \u0436\u044e\u0440\u0438. \u0412\u0435\u0434\u0438\u0442\u0435 \u0438 \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0441\u0432\u043e\u0439 Linkedin \u0445\u043e\u0442\u044f \u0431\u044b \u043c\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e (\u0443\u0434\u0438\u0432\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e, \u043d\u043e \u0434\u043e \u0441\u0438\u0445 \u043f\u043e\u0440 \u0435\u0449\u0435 \u043d\u0435 \u0432\u0441\u0435 \u044d\u0442\u043e \u0434\u0435\u043b\u0430\u044e\u0442). \u0417\u043d\u0430\u043a\u043e\u043c\u044c\u0442\u0435\u0441\u044c \u0441 \u043b\u044e\u0434\u044c\u043c\u0438, \u0443\u0447\u0430\u0441\u0442\u0432\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0432 \u043e\u0442\u043a\u0440\u044b\u0442\u044b\u0445 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0441\u0430\u0445 \u0438 pitch days. \u041f\u043e\u0441\u0442\u0430\u0440\u0430\u0439\u0442\u0435\u0441\u044c \u043f\u043e\u0441\u0442\u0440\u043e\u0438\u0442\u044c \u0442\u0435\u043f\u043b\u044b\u0435 \u043e\u0442\u043d\u043e\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f \u0441 \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0442\u0438\u043a\u0430\u043c\u0438, associates \u0438\u043b\u0438, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u043f\u043e\u0432\u0435\u0437\u0435\u0442, \u043f\u0430\u0440\u0442\u0435\u0440\u0430\u043c\u0438 \u0444\u043e\u043d\u0434\u043e\u0432.\u00a0<\/p>\n<p>\u0425\u043e\u0440\u043e\u0448\u0430\u044f \u043d\u043e\u0432\u043e\u0441\u0442\u044c \u0432 \u0442\u043e\u043c, \u0447\u0442\u043e \u0432\u0435\u043d\u0447\u0443\u0440 <em>\u2014 <\/em>\u00a0\u043e\u0442\u043a\u0440\u044b\u0442\u0430\u044f \u0438 \u0433\u043e\u0441\u0442\u0435\u043f\u0440\u0438\u0438\u043c\u043d\u0430\u044f \u0441\u0440\u0435\u0434\u0430, \u0432\u0435\u0434\u044c \u043b\u044e\u0431\u043e\u0432\u044c \u043a \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0438\u043c \u0434\u0435\u043d\u044c\u0433\u0430\u043c \u043e\u0431\u044a\u0435\u0434\u0438\u043d\u044f\u0435\u0442 \ud83d\ude42<\/p>\n<h2>4. \u0412\u044b \u0443\u043c\u0435\u0435\u0442\u0435 \u043e\u0431\u0440\u0430\u0449\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u0441 \u0434\u0435\u043d\u044c\u0433\u0430\u043c\u0438  <\/h2>\n<p>\u0412\u0430\u043c \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u043d\u0435 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043f\u043e\u0434\u043d\u044f\u0442\u044c \u0434\u0435\u043d\u044c\u0433\u0438, \u043d\u043e \u0438 \u0433\u0440\u0430\u043c\u043e\u0442\u043d\u043e \u0443\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u044f\u0442\u044c \u0438\u043c\u0438. \u0427\u0430\u0449\u0435 \u0432\u0441\u0435\u0433\u043e, \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u044f \u0437\u0430\u0434\u0430\u044e \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0430\u043c \u201c\u043d\u0430 \u0447\u0442\u043e \u0432\u044b \u043f\u043e\u0434\u043d\u0438\u043c\u0430\u0435\u0442\u0435 \u0434\u0435\u043d\u044c\u0433\u0438\u201d, \u044f \u0441\u043b\u044b\u0448\u0443 \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442 \u201c\u043d\u0430 \u043c\u0430\u0441\u0448\u0442\u0430\u0431\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435\u201d \u0438\u043b\u0438 \u201c\u043d\u0430 \u0432\u044b\u0445\u043e\u0434 \u043d\u0430 \u043d\u043e\u0432\u044b\u0435 \u0440\u044b\u043d\u043a\u0438\u201d. \u041f\u0440\u0438 \u044d\u0442\u043e\u043c, \u043c\u043d\u043e\u0433\u0438\u0435 \u043d\u0435 \u043c\u043e\u0433\u0443\u0442 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u043e \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0438\u0442\u044c, \u043a\u0430\u043a \u0438\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u0440\u0435\u0430\u043b\u0438\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u0430 \u0442\u0430 \u0438\u043b\u0438 \u0438\u043d\u0430\u044f \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u044f \u0440\u043e\u0441\u0442\u0430.\u00a0\u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u043e\u0442\u043b\u0438\u0447\u043d\u043e, \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u0432 \u0440\u0430\u0437\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0435 \u043e \u043c\u0430\u0441\u0448\u0442\u0430\u0431\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0438 \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u043e\u0432 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0430, \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u044b \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442, \u043a\u0430\u043a\u0438\u0445 \u0438\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e \u0438 \u043f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443, \u0443\u0447\u0438\u0442\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442 \u0435\u043c\u043a\u043e\u0441\u0442\u044c \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u0430.\u00a0<\/p>\n<p>\u0415\u0449\u0435 \u043b\u0443\u0447\u0448\u0435, \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u0444\u0430\u0443\u043d\u0434\u0435\u0440\u044b \u0432\u043c\u0435\u0441\u0442\u0435 \u0441 \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435\u043c \u0441\u0442\u0430\u0440\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u043a\u0430\u0442\u044c \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0434\u043b\u044f \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 <em>\u2014<\/em> \u0440\u0435\u0447\u044c \u0438\u0434\u0435\u0442 \u043e \u0442\u0430\u043a \u043d\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0435\u043c\u044b\u0445 Smart Money. \u0414\u0430\u0436\u0435 \u0435\u0441\u043b\u0438 \u043e\u0434\u043d\u0430\u0436\u0434\u044b \u0432\u044b \u0443\u0436\u0435 \u043d\u0430\u0448\u043b\u0438 \u0442\u043e\u0447\u043a\u0438 \u0440\u043e\u0441\u0442\u0430 \u0438 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u043a\u043b\u0438 \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435, \u0432\u0430\u043c \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0442\u044c \u0440\u0430\u0441\u0442\u0443\u0449\u0438\u0435 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438 \u0438 \u0434\u0430\u043b\u044c\u0448\u0435, \u0430 \u0434\u043b\u044f \u044d\u0442\u043e\u0433\u043e \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u0443\u044e\u0442\u0441\u044f \u043d\u0435 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0440\u0435\u0441\u0443\u0440\u0441\u044b, \u043d\u043e \u0438 \u0434\u043e\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0435\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0438.<\/p>\n<p>\u0412\u043e\u0442 \u0441\u0430\u043c\u044b\u0435 \u043f\u0440\u0438\u044f\u0442\u043d\u044b\u0435 \u043f\u043b\u044e\u0448\u043a\u0438, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0434\u0430\u044e\u0442 Smart Money:<\/p>\n<p><strong>\u041f\u043e\u043c\u043e\u0449\u044c \u0432 \u043e\u0441\u0432\u043e\u0435\u043d\u0438\u0438 \u043d\u043e\u0432\u044b\u0445 \u0433\u0435\u043e\u0433\u0440\u0430\u0444\u0438\u0439.<\/strong> \u0415\u0441\u043b\u0438 \u0432\u044b \u043f\u043b\u0430\u043d\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442\u0435 \u044d\u043a\u0441\u043f\u0430\u043d\u0441\u0438\u044e \u043d\u0430 \u043d\u043e\u0432\u044b\u0435 \u0440\u044b\u043d\u043a\u0438, \u043d\u0435\u043f\u043b\u043e\u0445\u043e\u0439 \u0438\u0434\u0435\u0439 \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u043f\u043e\u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0435\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043c\u0435\u0441\u0442\u043d\u044b\u0435 \u0444\u043e\u043d\u0434\u044b \u0438 \u0430\u043a\u0441\u0435\u043b\u0435\u0440\u0430\u0442\u043e\u0440\u044b. \u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u0443 \u0442\u043e\u0439 \u0436\u0435 Sequoia \u0435\u0441\u0442\u044c \u043f\u043e\u0434\u0440\u0430\u0437\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u0432 \u0418\u043d\u0434\u0438\u0438, \u041a\u0438\u0442\u0430\u0435, \u042e\u0433\u043e-\u0412\u043e\u0441\u0442\u043e\u0447\u043d\u043e\u0439 \u0410\u0437\u0438\u0438.\u00a0\u00a0<\/p>\n<p><strong>\u0417\u0430\u043a\u0440\u044b\u0442\u0438\u0435 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0435\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0439.<\/strong> \u041d\u0438\u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043d\u0435 \u043e\u0442\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435\u0441\u044c \u043e\u0442 \u0445\u043e\u0440\u043e\u0448\u0435\u0433\u043e \u044d\u0434\u0432\u0430\u0439\u0437\u0435\u0440\u0430, \u0434\u0430\u0436\u0435 \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0443 \u0432\u0430\u0441 \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0442\u044b \u0432\u0441\u0435 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0435\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0438 \u0432 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0435. \u042d\u0442\u043e \u043f\u043e\u0437\u0432\u043e\u043b\u044f\u0435\u0442 \u043e\u0441\u0432\u0435\u0436\u0438\u0442\u044c \u0432\u0437\u0433\u043b\u044f\u0434 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442 \u0443 C-level \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u043e\u0432.\u00a0<\/p>\n<p><strong>\u0414\u043e\u0441\u0442\u0443\u043f \u043a \u043d\u0435\u0442\u0432\u043e\u0440\u043a\u0443.<\/strong> \u0423\u0434\u0438\u0432\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e, \u043d\u043e \u044d\u0442\u0438\u043c \u0437\u0430\u0447\u0430\u0441\u0442\u0443\u044e \u043f\u0440\u0435\u043d\u0435\u0431\u0440\u0435\u0433\u0430\u044e\u0442 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u0432\u0441\u0435\u0433\u043e, \u0430 \u0434\u043b\u044f \u0432\u0435\u043d\u0447\u0443\u0440\u0430 \u043d\u0435\u0442\u0432\u043e\u0440\u043a <em>\u2014 <\/em>\u0447\u0443\u0442\u044c \u043b\u0438 \u043d\u0435 \u0441\u0430\u043c\u043e\u0435 \u0433\u043b\u0430\u0432\u043d\u043e\u0435 (\u0441\u043c. \u043f\u0440\u0435\u0434\u044b\u0434\u0443\u0449\u0438\u0439 \u043f\u0443\u043d\u043a\u0442).<\/p>\n<h2>5. \u0412\u044b \u0443\u043c\u0435\u0435\u0442\u0435 \u0441\u0442\u0440\u043e\u0438\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0437\u0440\u0430\u0447\u043d\u044b\u0435 \u043e\u0442\u043d\u043e\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f<\/h2>\n<p>\u0410\u0431\u0441\u043e\u043b\u044e\u0442\u043d\u043e \u0432\u0441\u0435 \u0432\u0435\u043d\u0447\u0443\u0440\u043d\u044b\u0435 \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u043e\u0440\u044b \u043f\u0435\u0440\u0435\u0434 \u0437\u0430\u043a\u043b\u044e\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435\u043c \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0432\u043e\u0434\u044f\u0442 Due Dilligence.\u00a0<\/p>\n<blockquote>\n<p>Due Dilligence \u0432 \u0434\u043e\u0441\u043b\u043e\u0432\u043d\u043e\u043c \u043f\u0435\u0440\u0435\u0432\u043e\u0434\u0435 \u043e\u0437\u043d\u0430\u0447\u0430\u0435\u0442 \u201c\u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u0430\u044f \u043e\u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c\u201d <em>\u2014 <\/em>\u00a0\u044d\u0442\u043e \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0434\u0443\u0440\u0430 \u043d\u0435\u0437\u0430\u0432\u0438\u0441\u0438\u043c\u043e\u0439 \u043e\u0446\u0435\u043d\u043a\u0438 \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u0430 \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0442\u0438\u043a\u0430\u043c\u0438 \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u043e\u0440\u0430 (\u0435\u0433\u043e \u043f\u043e\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f \u043d\u0430 \u0440\u044b\u043d\u043a\u0435, \u0442\u0435\u0445\u043d\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u043e\u0433\u043e \u0443\u0440\u043e\u0432\u043d\u044f \u0438 \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432\u043e\u0433\u043e \u0441\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u043d\u0438\u044f).\u00a0<\/p>\n<\/blockquote>\n<p>\u0417\u0434\u0435\u0441\u044c \u0441\u0430\u043c\u043e\u0435 \u0433\u043b\u0430\u0432\u043d\u043e\u0435 \u043d\u0435 \u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u043d\u0430 \u0441\u043b\u043e\u0432\u0430\u0445 \u041b\u044c\u0432\u043e\u043c \u0422\u043e\u043b\u0441\u0442\u044b\u043c. \u042d\u0442\u043e \u043d\u0430\u0432\u0435\u0440\u043d\u043e\u0435 \u0441\u0430\u043c\u0430\u044f \u0441\u043b\u043e\u0436\u043d\u0430\u044f \u0432\u0435\u0449\u044c \u0432 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0430\u0445 \u0441 \u0438\u043d\u0432\u0435c\u0442\u043e\u0440\u0430\u043c\u0438, \u0432\u0435\u0434\u044c \u0441\u043e\u0431\u043b\u0430\u0437\u043d \u0443\u043c\u043e\u043b\u0447\u0430\u0442\u044c \u043d\u0435 \u0441\u0430\u043c\u044b\u0435 \u043a\u0440\u0430\u0441\u0438\u0432\u044b\u0435 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438 \u043e\u0447\u0435\u043d\u044c \u0432\u0435\u043b\u0438\u043a (\u0438\u0434\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u043e\u0432 \u043d\u0435 \u0431\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442, \u0441\u043b\u0430\u0431\u044b\u0435 \u0441\u0442\u043e\u0440\u043e\u043d\u044b \u0435\u0441\u0442\u044c \u0432\u0441\u0435\u0433\u0434\u0430). \u0413\u043e\u0440\u0430\u0437\u0434\u043e \u0432\u0430\u0436\u043d\u0435\u0435 \u0437\u0434\u0435\u0441\u044c \u0432 \u043d\u0443\u0436\u043d\u044b\u0439 \u043c\u043e\u043c\u0435\u043d\u0442 \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u043e \u043f\u0440\u0435\u043f\u043e\u0434\u043d\u0435\u0441\u0442\u0438 \u0438\u0445, \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c, \u0447\u0442\u043e \u0432\u044b \u0443\u043c\u0435\u0435\u0442\u0435 \u043e\u0431\u043e\u0440\u0430\u0447\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c \u0443\u044f\u0437\u0432\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0441\u0432\u043e\u0435\u0433\u043e \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430 \u0432 \u043f\u0440\u0435\u0438\u043c\u0443\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432\u0430. \u0414\u043b\u044f \u0442\u043e\u0433\u043e, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0433\u0440\u0430\u043c\u043e\u0442\u043d\u043e \u0432\u044b\u0441\u0442\u0440\u043e\u0438\u0442\u044c \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u044e \u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u043e\u0432, \u0432\u0430\u0436\u043d\u043e \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u044c, \u043d\u0430 \u0447\u0442\u043e \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u043e\u0440\u044b \u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u044f\u0442 \u043f\u0440\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u0438\u0438 Due Dilligence \u0432 \u0437\u0430\u0432\u0438\u0441\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043e\u0442 \u0441\u0442\u0430\u0434\u0438\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u0430:\u00a0<\/p>\n<p><strong>Pre-seed<br \/><\/strong><em>\u0426\u0435\u043b\u044c \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u0430:<\/em> \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c MVP<br \/><em>\u041d\u0430 \u0447\u0442\u043e \u043f\u043e\u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u044f\u0442 \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u043e\u0440\u044b:<\/em> \u043d\u0430 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0443, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0430\u044f \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u0440\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u0430\u0442\u044b\u0432\u0430\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u0438 \u0432\u044b\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u044c \u0435\u0433\u043e \u043d\u0430 \u0440\u044b\u043d\u043e\u043a, \u043a\u043e\u043c\u043f\u0435\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0438, \u0431\u0438\u043e\u0433\u0440\u0430\u0444\u0438\u0438 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439.\u00a0<\/p>\n<p><strong>Seed<br \/><\/strong><em>\u0426\u0435\u043b\u044c \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u0430: <\/em>\u043d\u0430\u0439\u0442\u0438 Product Market Fit<br \/><em>\u041d\u0430 \u0447\u0442\u043e \u043f\u043e\u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u044f\u0442 \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u043e\u0440\u044b:<\/em> \u0442\u0430\u043a\u0436\u0435, \u043a\u0430\u043a \u0438 \u0432 pre-seed <em>\u2014 <\/em>\u00a0\u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0430. \u041f\u043e\u043c\u0438\u043c\u043e \u044d\u0442\u043e\u0433\u043e <em>\u2014<\/em>\u00a0\u0432\u043e\u0441\u0442\u0440\u0435\u0431\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043d\u0430 \u0440\u044b\u043d\u043a\u0435, \u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0435 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438, \u0438\u043d\u0442\u0435\u043b\u043b\u0435\u043a\u0442\u0443\u0430\u043b\u044c\u043d\u0430\u044f \u0441\u043e\u0431\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043a\u043e\u0434 \/ \u0438\u0437\u043e\u0431\u0440\u0435\u0442\u0435\u043d\u0438\u0435.<\/p>\n<p><strong>Series A +<br \/><\/strong><em>\u0426\u0435\u043b\u044c \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u0430: \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0442\u044c \u0440\u043e\u0441\u0442<br \/>\u041d\u0430 \u0447\u0442\u043e \u043f\u043e\u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u044f\u0442 \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u043e\u0440\u044b:<\/em> \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432\u044b\u0435 \u0438 \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432\u044b\u0435 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438 \u0432 \u0434\u0438\u043d\u0430\u043c\u0438\u043a\u0435, \u044e\u0440\u0438\u0434\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0430\u044f \u0441\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u044f\u044e\u0449\u0430\u044f, \u0438\u043d\u0442\u0435\u043b\u043b\u0435\u043a\u0442\u0443\u0430\u043b\u044c\u043d\u0430\u044f \u0441\u043e\u0431\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c.<\/p>\n<p>\u0421\u0430\u043c\u043e\u0435 \u0433\u043b\u0430\u0432\u043d\u043e\u0435, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0432\u0441\u0435 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0432 \u0445\u043e\u0434\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u043e\u0432 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438 \u043f\u043e\u0434\u0442\u0432\u0435\u0440\u0434\u0438\u043b\u0438\u0441\u044c \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u043c\u0438. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0435 \u0443\u0434\u0430\u0441\u0442\u0441\u044f \u043f\u043e\u0441\u0442\u0440\u043e\u0438\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0437\u0440\u0430\u0447\u043d\u044b\u0435 \u043e\u0442\u043d\u043e\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f \u0441\u043e \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430, \u044d\u0442\u043e \u0441\u0442\u0430\u043d\u0435\u0442 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0438\u043c \u043f\u043b\u044e\u0441\u043e\u043c \u0432 \u043a\u0430\u0440\u043c\u0443 \u0432\u0430\u0448\u0435\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u0430. \u0421\u043e\u0437\u043d\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0435 \u0443\u043c\u0430\u043b\u0447\u0438\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0431\u043e\u043b\u0435\u0432\u044b\u0445 \u0442\u043e\u0447\u0435\u043a, \u043d\u0430\u043f\u0440\u043e\u0442\u0438\u0432, \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u043d\u0430\u0432\u0440\u0435\u0434\u0438\u0442\u044c \u0432\u0430\u0448\u0435\u0439 \u0440\u0435\u043f\u0443\u0442\u0430\u0446\u0438\u0438, \u0432\u0435\u0434\u044c \u0434\u0430\u0436\u0435 \u0433\u043b\u043e\u0431\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u0432\u0435\u043d\u0447\u0443\u0440 <em>\u2014 <\/em>\u00a0\u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0430\u044f \u0434\u0435\u0440\u0435\u0432\u043d\u044f.\u00a0<\/p>\n<hr\/>\n<p>\u041a \u0441\u043e\u0436\u0430\u043b\u0435\u043d\u0438\u044e, \u0434\u0430\u0436\u0435 \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0432\u044b \u0441\u043e\u0431\u0440\u0430\u043b\u0438 5\/5, \u044d\u0442\u043e, \u043a\u043e\u043d\u0435\u0447\u043d\u043e, \u043d\u0435 \u0433\u0430\u0440\u0430\u043d\u0442\u0438\u044f \u0443\u0441\u043f\u0435\u0445\u0430 (\u043e\u0441\u043e\u0431\u0435\u043d\u043d\u043e \u0432 \u0442\u0435\u043a\u0443\u0449\u0435\u0439 \u0441\u0438\u0442\u0443\u0430\u0446\u0438\u0438). \u0420\u044b\u043d\u043e\u043a \u043f\u0430\u0434\u0430\u0435\u0442 \u0438 \u0434\u0435\u043d\u044c\u0433\u0438 \u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u0438\u0442\u0441\u044f \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u043a\u0430\u0442\u044c \u0441\u043b\u043e\u0436\u043d\u0435\u0439. 2022-\u0439 \u0433\u043e\u0434 \u043d\u0435 \u0440\u0430\u0434\u0443\u0435\u0442 \u043e\u043f\u0442\u0438\u043c\u0438\u0437\u043c\u043e\u043c \u0432 \u043e\u0442\u043d\u043e\u0448\u0435\u043d\u0438\u0438 \u0432\u0435\u043d\u0447\u0443\u0440\u043d\u044b\u0445 \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0446\u0438\u0439 (\u043a\u0430\u043a \u0438 \u0432\u0441\u0435\u0433\u043e \u043e\u0441\u0442\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e, \u0432\u043f\u0440\u043e\u0447\u0435\u043c) \u043f\u043e \u0441\u0440\u0430\u0432\u043d\u0435\u043d\u0438\u044e \u0441 \u0431\u043e\u0434\u0440\u044b\u043c 2021-\u043c.   <\/p>\n<figure class=\"full-width\"><figcaption>Source: Crunchbase<\/figcaption><\/figure>\n<p>\u0425\u043e\u0440\u043e\u0448\u0430\u044f \u043d\u043e\u0432\u043e\u0441\u0442\u044c \u0432 \u0442\u043e\u043c, \u0447\u0442\u043e \u0440\u0430\u043d\u043d\u0438\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432 \u044d\u0442\u043e \u043a\u0430\u0441\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0432 \u043d\u0430\u0438\u043c\u0435\u043d\u044c\u0448\u0435\u0439 \u0441\u0442\u0435\u043f\u0435\u043d\u0438 <em>\u2014 <\/em>\u00a0\u0443\u0436\u0435 \u043f\u0438\u0441\u0430\u043b \u043e\u0431 \u044d\u0442\u043e\u043c <a href=\"https:\/\/habr.com\/ru\/post\/701916\/\" rel=\"noopener noreferrer nofollow\">\u0437\u0434\u0435\u0441\u044c<\/a>. \u041a\u0430\u043a \u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u0442\u0441\u044f, seek and you will find \ud83d\ude42 <\/p>\n<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<p> <!----> <!----><\/div>\n<p> <!----> <!----><br \/> \u0441\u0441\u044b\u043b\u043a\u0430 \u043d\u0430 \u043e\u0440\u0438\u0433\u0438\u043d\u0430\u043b \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c\u0438 <a href=\"https:\/\/habr.com\/ru\/post\/703698\/\"> https:\/\/habr.com\/ru\/post\/703698\/<\/a><br \/><\/br><\/br><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[],"tags":[],"class_list":["post-342156","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/342156","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=342156"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/342156\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=342156"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=342156"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=342156"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}