{"id":354633,"date":"2024-05-20T22:52:20","date_gmt":"2024-05-20T22:52:20","guid":{"rendered":"http:\/\/savepearlharbor.com\/?p=354633"},"modified":"-0001-11-30T00:00:00","modified_gmt":"-0001-11-29T21:00:00","slug":"","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/savepearlharbor.com\/?p=354633","title":{"rendered":"<span>\u0414\u0435\u0440\u0435\u0432\u043e \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a: \u043a\u0430\u043a \u043f\u043e\u0441\u0442\u0440\u043e\u0438\u0442\u044c \u0441\u0432\u044f\u0437\u044c \u043c\u0435\u0436\u0434\u0443 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f\u043c\u0438 \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0435 \u0438 \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u043e\u0439 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430<\/span>"},"content":{"rendered":"<div><!--[--><!--]--><\/div>\n<div id=\"post-content-body\">\n<div>\n<div class=\"article-formatted-body article-formatted-body article-formatted-body_version-2\">\n<div xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/1999\/xhtml\">\n<p>\u0425\u0430\u0431\u0440, \u043f\u0440\u0438\u0432\u0435\u0442! \u042f \u0414\u0435\u043d\u0438\u0441 \u0422\u0435\u043f\u043b\u043e\u0432, \u0414\u0438\u0440\u0435\u043a\u0442\u043e\u0440 \u043f\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0443 \u0432 \u041b\u0438\u0433\u0435 \u0421\u0442\u0430\u0432\u043e\u043a. \u0417\u043d\u0430\u043a\u043e\u043c\u0430 \u043b\u0438 \u0432\u0430\u043c \u0441\u0438\u0442\u0443\u0430\u0446\u0438\u044f, \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434, \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u044e\u0449\u0438\u0445 \u043d\u0430\u0434 \u043e\u0434\u043d\u0438\u043c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u043c \u043c\u0435\u0448\u0430\u044e\u0442 \u0434\u0440\u0443\u0433 \u0434\u0440\u0443\u0433\u0443 \u0438 \u0434\u0435\u043b\u0430\u044e\u0442 \u043e\u0434\u043d\u043e \u0438 \u0442\u043e\u0436\u0435? \u0418\u043b\u0438 \u043d\u0430\u043e\u0431\u043e\u0440\u043e\u0442, \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u044b \u0431\u0435\u0433\u0443\u0442 \u0432 \u0440\u0430\u0437\u043d\u044b\u0435 \u0441\u0442\u043e\u0440\u043e\u043d\u044b, \u043d\u0435 \u0438\u043c\u0435\u044f \u0435\u0434\u0438\u043d\u043e\u0439 \u0442\u043e\u0447\u043a\u0438 \u0441\u0438\u043d\u0445\u0440\u043e\u043d\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0438 \u043d\u0435 \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u044f \u043e\u0431\u0449\u0435\u0439 \u0446\u0435\u043b\u0438?<\/p>\n<p>\u0414\u0430\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0440\u0430\u0437\u0431\u0435\u0440\u0435\u043c\u0441\u044f \u043a\u0430\u043a \u0440\u0435\u0448\u0438\u0442\u044c \u044d\u0442\u0443 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0443 \u043d\u0430 \u043a\u0435\u0439\u0441\u0435 \u041b\u0438\u0433\u0438 \u0421\u0442\u0430\u0432\u043e\u043a.\u00a0<\/p>\n<h2>I. \u0421\u043e\u0437\u0434\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0442\u0443\u0440\u044b<\/h2>\n<p>\u0414\u043b\u044f \u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u0430 \u043f\u043e\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u043c \u043e \u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0442\u0443\u0440\u0435 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434. \u0412 \u043d\u0430\u0448\u0435\u043c \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440\u0435 \u043d\u0430\u0434 \u043e\u0434\u043d\u0438\u043c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u043c \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u044e\u0442 \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 150 \u0447\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u043a \u2014 12 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432\u044b\u0445 end-to-end \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434. \u041a\u0430\u043a \u043c\u044b \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u043b\u0438 \u0442\u0430\u043a\u0443\u044e \u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0442\u0443\u0440\u0443 \u0438 \u0440\u0430\u0437\u0433\u0440\u0430\u043d\u0438\u0447\u0438\u043b\u0438 \u0432 \u043d\u0435\u0439 \u0437\u043e\u043d\u044b \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438?<\/p>\n<p><em>\u0421\u043e\u0437\u0434\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432\u043e\u0439 \u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0442\u0443\u0440\u044b \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0443\u043b\u043e\u0436\u0438\u0442\u044c \u0432 \u043d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u044b\u0445 \u0448\u0430\u0433\u043e\u0432:<\/em><\/p>\n<p>\u0428\u0430\u0433 \u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0439 \u2014 \u0431\u0435\u0440\u0435\u043c \u043f\u0438\u0440\u0430\u0442\u0441\u043a\u0443\u044e \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0443 AAARRR\u00a0<\/p>\n<figure class=\"full-width\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w1560\/getpro\/habr\/upload_files\/ee9\/38e\/31c\/ee938e31c5e54c90a7a40f7a539db19e.png\" width=\"2240\" height=\"332\" data-src=\"https:\/\/habrastorage.org\/getpro\/habr\/upload_files\/ee9\/38e\/31c\/ee938e31c5e54c90a7a40f7a539db19e.png\"\/><\/figure>\n<p>\u0428\u0430\u0433 \u0432\u0442\u043e\u0440\u043e\u0439 \u2014 \u043d\u0430\u043a\u043b\u0430\u0434\u044b\u0432\u0430\u0435\u043c \u043d\u0430 \u043d\u0435\u0435 CJM \u043d\u0430\u0448\u0435\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430<\/p>\n<figure class=\"full-width\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w1560\/getpro\/habr\/upload_files\/15f\/156\/1a0\/15f1561a0b1904ecd31814f78b9513e6.png\" width=\"2240\" height=\"419\" data-src=\"https:\/\/habrastorage.org\/getpro\/habr\/upload_files\/15f\/156\/1a0\/15f1561a0b1904ecd31814f78b9513e6.png\"\/><\/figure>\n<p>\u0428\u0430\u0433 \u0442\u0440\u0435\u0442\u0438\u0439 \u2014 \u043d\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0441\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0438 \u0434\u0432\u0443\u0445 \u043e\u0431\u043b\u0430\u0441\u0442\u0435\u0439 \u0434\u043e\u0432\u043e\u043b\u044c\u043d\u043e \u043b\u0435\u0433\u043a\u043e \u0443\u0432\u0438\u0434\u0435\u0442\u044c \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0434\u043e\u043c\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043e\u0431\u043b\u0430\u0441\u0442\u0438, \u0437\u0430 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043c\u043e\u0433\u0443\u0442 \u043e\u0442\u0432\u0435\u0447\u0430\u0442\u044c \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u044b. \u041e\u0442\u043c\u0435\u0447\u0430\u0435\u043c \u0438\u0445 \u0435\u0449\u0435 \u043e\u0434\u043d\u0438\u043c \u0441\u043b\u043e\u0435\u043c.<\/p>\n<figure class=\"full-width\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w1560\/getpro\/habr\/upload_files\/3a4\/2bd\/6de\/3a42bd6dedf29b9d80d53fe9c39a99b9.png\" width=\"2240\" height=\"506\" data-src=\"https:\/\/habrastorage.org\/getpro\/habr\/upload_files\/3a4\/2bd\/6de\/3a42bd6dedf29b9d80d53fe9c39a99b9.png\"\/><\/figure>\n<p>\u0421\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0438\u043c \u0448\u0430\u0433\u043e\u043c \u043c\u044b \u0434\u0435\u0442\u0430\u043b\u044c\u043d\u0435\u0435 \u0440\u0430\u0441\u043a\u043b\u0430\u0434\u044b\u0432\u0430\u0435\u043c \u043d\u0430\u0448 CJM \u0432 \u0432\u0438\u0434\u0435 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0438 \u0441 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f\u043c\u0438 (\u0447\u0435\u043c \u043f\u043e \u0441\u0443\u0442\u0438 \u043b\u044e\u0431\u043e\u0439 CJM \u0438 \u044f\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f), \u0438 \u043d\u0430\u0437\u043d\u0430\u0447\u0430\u0435\u043c \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0439 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0435 \u0441\u0432\u043e\u0439 \u0443\u0447\u0430\u0441\u0442\u043e\u043a \u0438 \u0437\u043e\u043d\u0443 \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438. \u0412\u0430\u0436\u043d\u043e, \u0447\u0442\u043e \u043c\u044b \u0441\u043f\u0435\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u044f\u0435\u043c \u0437\u043e\u043d\u044b \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0441 \u043d\u0430\u0445\u043b\u0435\u0441\u0442\u043e\u043c. \u0422\u0430\u043a\u0438\u043c \u043e\u0431\u0440\u0430\u0437\u043e\u043c \u0432 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0441\u043a\u043e\u043c \u043f\u0443\u0442\u0438 \u043d\u0435 \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u0441\u043b\u0435\u043f\u044b\u0445 \u043f\u044f\u0442\u0435\u043d.\u00a0<\/p>\n<figure class=\"full-width\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w1560\/getpro\/habr\/upload_files\/9cf\/7dd\/c94\/9cf7ddc948fbd432ee48ae8cd359d782.png\" width=\"2240\" height=\"821\" data-src=\"https:\/\/habrastorage.org\/getpro\/habr\/upload_files\/9cf\/7dd\/c94\/9cf7ddc948fbd432ee48ae8cd359d782.png\"\/><\/figure>\n<p>\u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0431\u044b \u0437\u043e\u043d\u0430 \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u044b Onboarding \u0437\u0430\u043a\u0430\u043d\u0447\u0438\u0432\u0430\u043b\u0430\u0441\u044c \u043d\u0430 \u0448\u0430\u0433\u0435 \u00ab\u0417\u0430\u0432\u0435\u0440\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0438\u0434\u0435\u043d\u0442\u0438\u0444\u0438\u043a\u0430\u0446\u0438\u0438\u00bb, \u0430 \u0437\u043e\u043d\u0430 \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u044b Line \u043d\u0430\u0447\u0438\u043d\u0430\u043b\u0430\u0441\u044c \u043d\u0430 \u0448\u0430\u0433\u0435 \u00ab\u041f\u043e\u0438\u0441\u043a \u0441\u043e\u0431\u044b\u0442\u0438\u044f\u00bb. \u0422\u043e \u043c\u0435\u0436\u0434\u0443 \u044d\u0442\u0438\u043c\u0438 \u0434\u0432\u0443\u043c\u044f \u044d\u0442\u0430\u043f\u0430\u043c\u0438 \u043e\u0431\u0440\u0430\u0437\u043e\u0432\u0430\u043b\u0430\u0441\u044c \u0431\u044b \u0441\u043b\u0435\u043f\u0430\u044f \u0437\u043e\u043d\u0430, \u0437\u0430 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0443\u044e \u043d\u0438\u043a\u0442\u043e \u043d\u0435 \u043e\u0442\u0432\u0435\u0447\u0430\u0435\u0442. \u041a\u0430\u043a \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u043e, \u044d\u0442\u043e \u043e\u0434\u043d\u0430 \u0438\u0437 \u0441\u0430\u043c\u044b\u0445 \u0433\u0443\u0431\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043e\u043a \u0432 \u043a\u0440\u0443\u043f\u043d\u044b\u0445 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f\u0445.\u00a0<\/p>\n<p>\u0412 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u0435 \u044d\u0442\u0438\u0445 \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u0439 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u043b\u0430\u0441\u044c \u043d\u0435\u0445\u0438\u0442\u0440\u0430\u044f \u043c\u0430\u0442\u0440\u0438\u0447\u043d\u0430\u044f \u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0442\u0443\u0440\u0430, \u0433\u0434\u0435 \u043f\u043e \u0432\u0435\u0440\u0442\u0438\u043a\u0430\u043b\u0438 \u2014 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432\u044b\u0435 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u044b, \u0432\u043e \u0433\u043b\u0430\u0432\u0435 \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0439 \u0438\u0437 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0445 Product Manager. \u041f\u043e \u0433\u043e\u0440\u0438\u0437\u043e\u043d\u0442\u0430\u043b\u0438 \u2014 \u0447\u0430\u043f\u0442\u0435\u0440\u044b (\u0446\u0435\u043d\u0442\u0440\u044b \u043a\u043e\u043c\u043f\u0435\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0439) \u0432\u043e \u0433\u043b\u0430\u0432\u0435 \u0441 \u0427\u0430\u043f\u0442\u0435\u0440\u043b\u0438\u0434\u0430\u043c\u0438.\u00a0<\/p>\n<figure class=\"full-width\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w780q1\/getpro\/habr\/upload_files\/eb8\/2aa\/0c9\/eb82aa0c94fef1cb14709c1c33611d23.jpg\" width=\"2789\" height=\"1433\" data-src=\"https:\/\/habrastorage.org\/getpro\/habr\/upload_files\/eb8\/2aa\/0c9\/eb82aa0c94fef1cb14709c1c33611d23.jpg\" data-blurred=\"true\"\/><\/figure>\n<p>\u041f\u0440\u0438 \u043f\u043e\u0441\u0442\u0440\u043e\u0435\u043d\u0438\u0438 \u043f\u043e\u0434\u043e\u0431\u043d\u043e\u0439 \u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0442\u0443\u0440\u044b \u0432 \u043a\u0430\u043a\u043e\u0439-\u0442\u043e \u043c\u043e\u043c\u0435\u043d\u0442 \u043f\u043e\u044f\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f \u0437\u0430\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0435\u0440\u043d\u044b\u0439 \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441: \u00ab\u041a\u0430\u043a\u0438\u0435 \u0446\u0435\u043b\u0438 \u0442\u0435\u043f\u0435\u0440\u044c \u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0430\u043c?\u00bb. \u0412\u0430\u0436\u043d\u043e, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0432\u0441\u0435 \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u043b\u0438 \u043a \u0447\u0435\u043c\u0443 \u043c\u044b \u0438\u0434\u0435\u043c \u043c\u0430\u043b\u0435\u043d\u044c\u043a\u0438\u043c\u0438 \u0448\u0430\u0433\u0430\u043c\u0438 \u0438 \u0447\u0435\u0433\u043e \u0445\u043e\u0442\u0438\u043c \u0434\u043e\u0441\u0442\u0438\u0433\u043d\u0443\u0442\u044c \u0432 \u0433\u043b\u043e\u0431\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u043c \u043f\u043b\u0430\u043d\u0435.\u00a0<\/p>\n<p>\u041a\u0430\u043a \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u043e, \u0432 \u043a\u0440\u0443\u043f\u043d\u044b\u0445 \u043e\u0440\u0433\u0430\u043d\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044f\u0445 \u043d\u0430 \u044d\u0442\u043e\u043c \u044d\u0442\u0430\u043f\u0435 \u043e\u0431\u0440\u0430\u0437\u0443\u0435\u0442\u0441\u044f \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 \u0432\u0430\u043a\u0443\u0443\u043c.\u00a0<\/p>\n<p>\u041f\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u043c, \u0447\u0442\u043e \u0446\u0435\u043b\u0438 \u0438 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0438 \u0432 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u0441\u0443\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432\u0443\u044e\u0442 \u043d\u0430 \u0440\u0430\u0437\u043d\u044b\u0445 \u0443\u0440\u043e\u0432\u043d\u044f\u0445 \u0430\u0431\u0441\u0442\u0440\u0430\u043a\u0446\u0438\u0438.\u00a0<\/p>\n<p>\u041d\u0430 \u0441\u0430\u043c\u043e\u043c \u0432\u0435\u0440\u0445\u043d\u0435\u043c \u0443\u0440\u043e\u0432\u043d\u0435 \u2014 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0435 \u0446\u0435\u043b\u0438. \u042d\u0442\u043e \u0442\u0430 \u043a\u0430\u0442\u0435\u0433\u043e\u0440\u0438\u044f, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u043e\u0439 \u043c\u044b\u0441\u043b\u0438\u0442 \u0442\u043e\u043f-\u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u043c\u0435\u043d\u0442: \u0427\u0438\u0441\u0442\u0430\u044f \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c, EBITDA, \u0414\u043e\u043b\u044f \u0440\u044b\u043d\u043a\u0430 \u0438 \u0442\u0434. \u041d\u0430 \u043d\u0438\u0436\u043d\u0435\u043c \u0443\u0440\u043e\u0432\u043d\u0435 \u2014 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432\u044b\u0435\/\u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u043d\u044b\u0435 \u0446\u0435\u043b\u0438. \u042d\u0442\u043e \u0442\u043e, \u043e \u0447\u0435\u043c \u0434\u0443\u043c\u0430\u0435\u0442 \u0432 \u0435\u0436\u0435\u0434\u043d\u0435\u0432\u043d\u043e\u0439 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0435 \u043b\u044e\u0431\u0430\u044f \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0430 \u0438 \u043a\u0430\u043a\u0438\u0445 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a \u043e\u043d\u0430 \u043f\u044b\u0442\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0434\u043e\u0441\u0442\u0438\u0447\u044c: Retention, \u041a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f \u0432 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0443, Churn Rate, DAU\/MAU, Stickness \u0438 \u0442\u0434.\u00a0<\/p>\n<figure class=\"full-width\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w1560\/getpro\/habr\/upload_files\/e34\/506\/2cf\/e345062cf2294799b2329c28dce36868.png\" width=\"2240\" height=\"1217\" data-src=\"https:\/\/habrastorage.org\/getpro\/habr\/upload_files\/e34\/506\/2cf\/e345062cf2294799b2329c28dce36868.png\"\/><\/figure>\n<p>\u041a\u0430\u043a \u044d\u0442\u0438 \u0434\u0432\u0430 \u0443\u0440\u043e\u0432\u043d\u044f \u0441\u0432\u044f\u0437\u0430\u043d\u044b \u043c\u0435\u0436\u0434\u0443 \u0441\u043e\u0431\u043e\u0439? \u041a\u0430\u043a \u0440\u043e\u0441\u0442 Retention \u043f\u043e\u0432\u043b\u0438\u044f\u0435\u0442 \u043d\u0430 \u0440\u043e\u0441\u0442 \u0427\u0438\u0441\u0442\u043e\u0439 \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u0438? \u041a\u0430\u043a \u0440\u043e\u0441\u0442 \u041a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u0438 \u0432 \u0446\u0435\u043b\u0435\u0432\u043e\u0435 \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u0435 \u043e\u0442\u0440\u0430\u0437\u0438\u0442\u0441\u044f \u043d\u0430 \u041e\u0431\u043e\u0440\u043e\u0442\u0435 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438? \u0412\u043e \u043c\u043d\u043e\u0433\u0438\u0445 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f\u0445 \u043d\u0430 \u044d\u0442\u043e\u043c \u044d\u0442\u0430\u043f\u0435 \u0441\u0435\u0440\u0430\u044f \u0437\u043e\u043d\u0430 \u2014 Terra Incognita. \u0420\u0430\u0437\u043e\u0431\u0440\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u0441 \u044d\u0442\u0438\u043c \u043d\u0430\u043c \u043f\u043e\u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e\u0439 \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442 \u2014 \u0414\u0435\u0440\u0435\u0432\u043e \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a.<\/p>\n<h2>II. \u0421\u043e\u0437\u0434\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0414\u0435\u0440\u0435\u0432\u0430 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a<\/h2>\n<figure class=\"full-width\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w780q1\/getpro\/habr\/upload_files\/ad2\/a52\/87d\/ad2a5287d7be97cda9b2f8b489f322d5.jpg\" width=\"2666\" height=\"1500\" data-src=\"https:\/\/habrastorage.org\/getpro\/habr\/upload_files\/ad2\/a52\/87d\/ad2a5287d7be97cda9b2f8b489f322d5.jpg\" data-blurred=\"true\"\/><\/figure>\n<p>\u0421 \u0447\u0435\u0433\u043e \u043c\u044b \u043d\u0430\u0447\u0438\u043d\u0430\u0435\u043c? \u041d\u0430 \u0432\u0435\u0440\u0448\u0438\u043d\u0443 \u0434\u0435\u0440\u0435\u0432\u0430 \u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u043c \u043d\u0430\u0448\u0443 \u0441\u0430\u043c\u0443\u044e \u0432\u0430\u0436\u043d\u0443\u044e \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0443\u044e \u0446\u0435\u043b\u044c \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430. \u041a\u0430\u043a \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u043e, \u044d\u0442\u043e \u0447\u0442\u043e-\u0442\u043e \u0438\u0437 \u0440\u0430\u0437\u0440\u044f\u0434\u0430 \u041e\u0431\u043e\u0440\u043e\u0442\u0430 \u0438\u043b\u0438 \u0412\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0438. \u0412 \u0441\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435 \u041b\u0438\u0433\u0438 \u0421\u0442\u0430\u0432\u043e\u043a \u2014 \u044d\u0442\u043e Gross Profit (\u043e\u0442\u0440\u0430\u0441\u043b\u0435\u0432\u043e\u0439 \u0442\u0435\u0440\u043c\u0438\u043d, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u043d\u0438\u043c \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0434\u043b\u044f \u0431\u0443\u043a\u043c\u0435\u043a\u0435\u0440\u0441\u043a\u0438\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432). \u0427\u0442\u043e\u0431\u044b \u043d\u0435 \u0441\u0431\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c \u0432\u0430\u0441 \u0441 \u0442\u043e\u043b\u043a\u0443, \u0431\u0443\u0434\u0435\u043c \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c \u0447\u0442\u043e \u044d\u0442\u043e \u0412\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0430.\u00a0<\/p>\n<p>\u0414\u0430\u043b\u0435\u0435 \u043c\u044b \u043e\u0442\u0432\u0435\u0447\u0430\u0435\u043c \u043d\u0430 \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441: \u00ab\u0418\u0437 \u0447\u0435\u0433\u043e \u0441\u043a\u043b\u0430\u0434\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0412\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0430?\u00bb.\u00a0<\/p>\n<p><strong>\u041e\u0442\u0432\u0435\u0442:\u00a0 \u0412\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0430 = \u041e\u0431\u043e\u0440\u043e\u0442 * \u041c\u0430\u0440\u0436\u0430<\/strong><\/p>\n<p><em>*\u0412\u0430\u0436\u043d\u0430\u044f \u043b\u043e\u0433\u0438\u043a\u0430 \u0441\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u0434\u0435\u0440\u0435\u0432\u0430 \u0432 \u0442\u043e\u043c, \u0447\u0442\u043e \u043a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0438\u0439 \u0432\u043d\u0438\u0437 \u0443\u0440\u043e\u0432\u0435\u043d\u044c \u2014 \u044d\u0442\u043e \u043f\u043e \u0441\u0443\u0442\u0438, \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430 \u0441\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f \u0438\u043b\u0438 \u0443\u043c\u043d\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f \u0441\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u044f\u044e\u0449\u0438\u0445 \u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0438\u043d.<\/em><\/p>\n<p>\u0418\u0434\u0435\u043c \u043d\u0438\u0436\u0435 \u0438 \u043e\u0442\u0432\u0435\u0447\u0430\u0435\u043c \u043d\u0430 \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441: \u00ab\u0427\u0442\u043e \u0434\u043b\u044f \u043d\u0430\u0441 \u041e\u0431\u043e\u0440\u043e\u0442?\u00bb<\/p>\n<p><strong>\u041e\u0442\u0432\u0435\u0442: \u041e\u0431\u043e\u0440\u043e\u0442 = \u0421\u0440\u0435\u0434\u043d\u0438\u0439 \u0447\u0435\u043a * \u041a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u0441\u0442\u0430\u0432\u043e\u043a<\/strong><\/p>\n<p>\u0421\u043b\u0435\u0434\u043e\u043c \u0438\u0434\u0435\u0442 <strong>\u041a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u0441\u0442\u0430\u0432\u043e\u043a = \u041a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 * \u0421\u0442\u0430\u0432\u043a\u0438 \u043d\u0430 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430<\/strong><\/p>\n<p>\u0412 \u0441\u0432\u043e\u044e \u043e\u0447\u0435\u0440\u0435\u0434\u044c, \u0421\u0442\u0430\u0432\u043a\u0438 \u043d\u0430 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u2014 \u044d\u0442\u043e \u0443\u043c\u043d\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0442\u0440\u0435\u0445 \u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0438\u043d:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p><strong>\u041a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0445 \u0434\u043d\u0435\u0439 <\/strong>\u2014 \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u0437\u0430\u0448\u0435\u043b \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442, \u043e\u0442\u043a\u0440\u044b\u043b \u0441\u0430\u0439\u0442 \u0438\u043b\u0438 \u043f\u0440\u0438\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435, \u043d\u0435 \u0441\u043e\u0432\u0435\u0440\u0448\u0430\u044f \u043f\u0440\u0438 \u044d\u0442\u043e\u043c \u0446\u0435\u043b\u0435\u0432\u043e\u0435 \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u0435 (\u043d\u0435 \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u043b \u0441\u0442\u0430\u0432\u043a\u0443);<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong>\u041a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f \u0438\u0437 \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0433\u043e \u0434\u043d\u044f \u0432 \u0438\u0433\u0440\u043e\u0432\u043e\u0439<\/strong> \u2014 \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0438\u0433\u0440\u043e\u043a \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u043b \u0441\u0442\u0430\u0432\u043a\u0443 \u0432 \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0439 \u0434\u0435\u043d\u044c, \u043e\u043d \u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u0438\u0442\u0441\u044f \u0438\u0433\u0440\u043e\u0432\u044b\u043c \u0434\u043d\u0435\u043c;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong>\u041a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u0441\u0442\u0430\u0432\u043e\u043a \u0432 \u0438\u0433\u0440\u043e\u0432\u043e\u0439 \u0434\u0435\u043d\u044c<\/strong> \u2014 \u0442\u0443\u0442 \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u043d\u043e \u0438\u0437 \u043d\u0430\u0437\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u041f\u043e \u0430\u043d\u0430\u043b\u043e\u0433\u0438\u0438 \u0440\u0430\u0441\u043f\u0438\u0441\u044b\u0432\u0430\u0435\u043c \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0438\u0435 \u0443\u0440\u043e\u0432\u043d\u0438 \u0438 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435\u043c:<\/p>\n<p><strong>\u041a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u043d\u043e\u0432\u044b\u0445 \u0438\u0433\u0440\u043e\u043a\u043e\u0432 = \u041e\u0431\u044a\u0435\u043c \u0432\u0445\u043e\u0434\u044f\u0449\u0435\u0433\u043e \u0442\u0440\u0430\u0444\u0438\u043a\u0430 * \u041a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044e \u0432 \u0410\u043a\u0442\u0438\u0432\u0430\u0446\u0438\u044e<\/strong><\/p>\n<p>\u041e\u0431\u044a\u0435\u043c \u0442\u0435\u043a\u0443\u0449\u0435\u0439 \u0431\u0430\u0437\u044b \u2014 \u044d\u0442\u043e Renetion \u0442\u0435\u043a\u0443\u0449\u0438\u0445 * \u0411\u0430\u0437\u0430 \u0442\u0435\u043a\u0443\u0449\u0438\u0445 + Renetion \u043d\u043e\u0432\u044b\u0445 * \u0411\u0430\u0437\u0430 \u043d\u043e\u0432\u044b\u0445 + Retention \u0440\u0435\u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445 * \u0411\u0430\u0437\u0430 \u0440\u0435\u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445<\/p>\n<p>\u0418 \u0442\u0430\u043a \u0434\u0430\u043b\u0435\u0435, \u043f\u043e\u043a\u0430 \u043d\u0435 \u0443\u043f\u0438\u0440\u0430\u0435\u043c\u0441\u044f \u0432 \u0441\u0430\u043c\u044b\u0439 \u043d\u0438\u0436\u043d\u0438\u0439 \u0443\u0440\u043e\u0432\u0435\u043d\u044c, \u0434\u043e\u0441\u0442\u0443\u043f\u043d\u044b\u0439 \u043d\u0430 \u0442\u0435\u043a\u0443\u0449\u0435\u043c \u043c\u043e\u043c\u0435\u043d\u0442\u0435 \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u043d\u0438\u044f \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430.\u00a0<\/p>\n<p>\u0414\u0435\u0440\u0435\u0432\u043e \u0441\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u043b\u0438, \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u0432\u0438\u0437\u0443\u0430\u043b\u0438\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043b\u0438, \u0442\u0435\u043f\u0435\u0440\u044c \u043c\u044b \u043b\u0443\u0447\u0448\u0435 \u0437\u043d\u0430\u0435\u043c \u0441\u0432\u043e\u0438 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438. \u0427\u0442\u043e \u0441 \u044d\u0442\u0438\u043c \u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c \u0434\u0430\u043b\u044c\u0448\u0435?\u00a0<\/p>\n<p>\u041c\u044b \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0435\u043c \u0434\u0435\u0440\u0435\u0432\u043e \u043a\u0430\u043a \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u043e\u0439 \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442 \u043f\u043b\u0430\u043d\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f. \u041f\u0435\u0440\u0432\u044b\u043c \u0440\u0430\u0443\u043d\u0434\u043e\u043c \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u044f\u044e\u0442\u0441\u044f \u0446\u0435\u043b\u0438 \u043f\u043e \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0439 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0435 \u0441\u0432\u0435\u0440\u0445\u0443 \u0432\u043d\u0438\u0437. \u041a\u0430\u043a \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u043e, \u044d\u0442\u043e \u043f\u043e\u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u043a\u0430 \u0446\u0435\u043b\u0435\u0439 \u043e\u0442 \u0442\u043e\u043f-\u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430. \u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u0446\u0435\u043b\u044c \u043f\u043e \u0412\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0435 \u2014 \u0440\u043e\u0441\u0442 \u043d\u0430 114% \u0437\u0430 \u0433\u043e\u0434. \u0418\u0441\u0445\u043e\u0434\u044f \u0438\u0437 \u044d\u0442\u043e\u0433\u043e, \u043c\u044b \u0440\u0430\u0441\u043f\u0438\u0441\u044b\u0432\u0430\u0435\u043c \u043a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0438\u0439 \u0443\u0440\u043e\u0432\u0435\u043d\u044c, \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u044f\u0435\u043c \u043d\u0430\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u044b \u043f\u0440\u0438\u0440\u0430\u0441\u0442\u0430\u0442\u044c \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438 \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0434\u043e\u0441\u0442\u0438\u0447\u044c \u0437\u0430\u043f\u043b\u0430\u043d\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u0430. \u0412 \u0438\u0442\u043e\u0433\u0435 \u043c\u044b \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435\u043c, \u0447\u0442\u043e \u041e\u0431\u043e\u0440\u043e\u0442 \u0438 \u041a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u0441\u0442\u0430\u0432\u043e\u043a \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u044b \u0432\u044b\u0440\u0430\u0441\u0442\u0438 \u043d\u0430 114% (\u0432 \u0434\u0430\u043d\u043d\u043e\u043c \u0440\u0430\u0437\u0431\u043e\u0440\u0435 \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u043d\u043e \u043d\u0435\u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u043e\u0435 \u0443\u043f\u0440\u043e\u0449\u0435\u043d\u0438\u0435, \u0438 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u041c\u0430\u0440\u0436\u0438 \u0438 \u0421\u0440\u0435\u0434\u043d\u0435\u0433\u043e \u0447\u0435\u043a\u0430 \u043f\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u044b \u0441\u0442\u0430\u0442\u0438\u0447\u043d\u044b\u043c\u0438, \u0440\u0430\u0441\u0442\u0438 \u0438\u043b\u0438 \u043f\u0430\u0434\u0430\u0442\u044c \u043e\u043d\u0438 \u043d\u0435 \u043c\u043e\u0433\u0443\u0442).\u00a0<\/p>\n<p>\u0414\u0430\u043b\u044c\u0448\u0435 \u043d\u0430\u0447\u0438\u043d\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0441\u0430\u043c\u043e\u0435 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0435\u0441\u043d\u043e\u0435. \u0414\u043b\u044f \u0442\u043e\u0433\u043e, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u0441\u0442\u0430\u0432\u043e\u043a \u0432\u044b\u0440\u043e\u0441\u043b\u043e \u043d\u0430 114% \u0443 \u0432\u0430\u0441 \u0435\u0441\u0442\u044c \u0434\u0432\u0435 \u00ab\u0440\u044b\u0447\u0430\u0433\u0430\u00bb, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0434\u0435\u0440\u0433\u0430\u0442\u044c \u0441 \u0440\u0430\u0437\u043d\u043e\u0439 \u0441\u0438\u043b\u043e\u0439 \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442: \u0434\u043e\u0441\u0442\u0438\u0433\u0430\u0442\u044c \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0430 \u0441\u0442\u0430\u0432\u043e\u043a \u0437\u0430 \u0441\u0447\u0435\u0442 \u0440\u043e\u0441\u0442\u0430 \u041a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0430 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0438\u043b\u0438 \u0437\u0430 \u0441\u0447\u0435\u0442 \u0440\u043e\u0441\u0442\u0430 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f \u0421\u0442\u0430\u0432\u043a\u0438 \u043d\u0430 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430. \u042d\u0442\u043e \u0432\u0430\u0436\u043d\u0430\u044f \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0430\u044f \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u043b\u043a\u0430, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0443\u044e \u0432\u0430\u043c \u043f\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0439\u0442\u0438. \u0412 \u0437\u0430\u0432\u0438\u0441\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043e\u0442 \u0442\u043e\u0433\u043e, \u043a\u0430\u043a\u043e\u0439 \u043f\u0443\u0442\u044c \u0432\u044b \u0432\u044b\u0431\u0435\u0440\u0435\u0442\u0435, \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u0437\u0430\u0432\u0438\u0441\u0435\u0442\u044c \u0442\u043e, \u043a\u0430\u043a \u0432\u044b \u0440\u0430\u0441\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u0435 \u0440\u0435\u0441\u0443\u0440\u0441\u044b \u0432 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438. \u0422\u0430\u043a\u0438\u0435 \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u043b\u043a\u0438 \u0432\u0430\u043c \u043f\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u043c \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0435\u043c \u044d\u0442\u0430\u043f\u0435 \u0434\u0435\u0440\u0435\u0432\u0430.<\/p>\n<p>\u0412 \u043d\u0430\u0448\u0435\u043c \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440\u0435 \u043c\u044b \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u043b\u0438 \u0444\u043e\u043a\u0443\u0441 \u043d\u0430 \u0443\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0430 \u0441\u0442\u0430\u0432\u043e\u043a \u043d\u0430 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 (+78%) \u0438 \u0440\u043e\u0441\u0442 \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0430 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u043d\u0430 24%.<\/p>\n<figure class=\"full-width\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w780q1\/getpro\/habr\/upload_files\/a4e\/579\/d39\/a4e579d390ec1f994e7b54c96c1b809f.jpg\" width=\"2666\" height=\"1500\" data-src=\"https:\/\/habrastorage.org\/getpro\/habr\/upload_files\/a4e\/579\/d39\/a4e579d390ec1f994e7b54c96c1b809f.jpg\" data-blurred=\"true\"\/><\/figure>\n<p>\u041f\u043e\u0434\u043e\u0431\u043d\u044b\u043c \u043e\u0431\u0440\u0430\u0437\u043e\u043c \u043c\u044b \u0438\u0434\u0435\u043c \u0434\u043e \u0441\u0430\u043c\u043e\u0433\u043e \u043d\u0438\u0436\u043d\u0435\u0433\u043e \u0443\u0440\u043e\u0432\u043d\u044f \u0434\u0435\u0440\u0435\u0432\u0430. \u041d\u0430 \u044d\u0442\u043e\u043c \u043d\u0430\u0448 \u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0439 \u0440\u0430\u0443\u043d\u0434 \u0437\u0430\u043a\u0430\u043d\u0447\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f. \u041a\u0430\u043a \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u043e, \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u0432\u044b \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442\u0435 \u0446\u0435\u043b\u0435\u0432\u044b\u0435 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u043d\u0430 \u0432\u0441\u0435 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438, \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u044b, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u044b \u0438\u0445 \u0440\u0435\u0430\u043b\u0438\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c, \u0443\u043a\u0430\u0436\u0443\u0442 \u0432\u0430\u043c \u043d\u0430 \u0442\u0435 \u043c\u0435\u0441\u0442\u0430, \u0433\u0434\u0435 \u0434\u043e\u0441\u0442\u0438\u0433\u043d\u0443\u0442\u044c \u0442\u0430\u043a\u0438\u0445 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u043e\u0432 \u0441\u043b\u043e\u0436\u043d\u043e \u0438\u043b\u0438 \u043d\u0435\u0440\u0435\u0430\u043b\u0438\u0441\u0442\u0438\u0447\u043d\u043e.\u00a0<\/p>\n<p>\u0422\u0435\u043f\u0435\u0440\u044c \u043d\u0430\u0447\u0438\u043d\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0432\u0441\u0442\u0440\u0435\u0447\u043d\u043e\u0435 \u0434\u0432\u0438\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u043e \u043f\u043e\u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u043a\u0435 \u0446\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0441\u043d\u0438\u0437\u0443 \u0432\u0432\u0435\u0440\u0445 \u2014 \u043e\u0442 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434-\u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0432 \u0442\u043e\u043f-\u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u043c\u0435\u043d\u0442. \u041a\u0430\u0436\u0434\u0430\u044f \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0430 \u0447\u0435\u043b\u043b\u0435\u043d\u0434\u0436\u0438\u0442 \u0438 \u043a\u043e\u0440\u0440\u0435\u043a\u0442\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442 \u0446\u0435\u043b\u0438 \u043f\u043e \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0430\u043c, \u0437\u0430 \u0440\u043e\u0441\u0442 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0445 \u043e\u043d\u0438 \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b.\u00a0<\/p>\n<p>\u0412 \u043d\u0430\u0448\u0435\u043c \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440\u0435, \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0430 \u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u0442 \u043d\u0430\u043c, \u0447\u0442\u043e \u0434\u043e\u0441\u0442\u0438\u0433\u043d\u0443\u0442\u044c \u0440\u043e\u0441\u0442\u0430 \u043f\u043e \u043e\u0431\u044a\u0435\u043c\u0443 SEO \u0442\u0440\u0430\u0444\u0438\u043a\u0430 \u0432 73% \u0432 \u044d\u0442\u043e\u043c \u0433\u043e\u0434\u0443 \u043d\u0435\u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e, \u043b\u0443\u0447\u0448\u0435\u0435 \u0447\u0442\u043e \u043e\u043d\u0438 \u043c\u043e\u0433\u0443\u0442 \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c \u043f\u0440\u0438 \u0442\u0435\u043a\u0443\u0449\u0438\u0445 \u0440\u0435\u0441\u0443\u0440\u0441\u0430\u0445 \u2014 \u044d\u0442\u043e 45%. \u041c\u044b \u043c\u0435\u043d\u044f\u0435\u043c \u0446\u0435\u043b\u044c, \u0438 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0441\u0447\u0438\u0442\u044b\u0432\u0430\u0435\u043c \u0432\u0441\u0435 \u043e\u0441\u0442\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438 \u043f\u043e \u0434\u0435\u0440\u0435\u0432\u0443 \u0432\u0432\u0435\u0440\u0445. \u0422\u0430\u043a \u043f\u0440\u043e\u0438\u0441\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442 \u0441 \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0439 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u043e\u0439, \u043f\u043e\u043a\u0430 \u0432\u044b \u043d\u0435 \u0434\u043e\u0439\u0434\u0435\u0442\u0435 \u043e\u0431\u0440\u0430\u0442\u043d\u043e \u0434\u043e \u0441\u0430\u043c\u043e\u0433\u043e \u0432\u0435\u0440\u0445\u0430, \u0434\u043e \u0412\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0438. \u0423 \u043d\u0430\u0441 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u043b\u043e\u0441\u044c, \u0447\u0442\u043e \u0432\u043c\u0435\u0441\u0442\u043e \u0440\u043e\u0441\u0442\u0430 \u0432 114% \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u044b \u0432\u0441\u0435\u043c\u0438 \u0441\u0432\u043e\u0438\u043c\u0438 \u0443\u0441\u0438\u043b\u0438\u044f\u043c\u0438 \u043c\u043e\u0433\u0443\u0442 \u0432\u044b\u0434\u0430\u0442\u044c \u0440\u043e\u0441\u0442 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e\u00a0 70%.\u00a0<\/p>\n<figure class=\"full-width\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w780q1\/getpro\/habr\/upload_files\/06a\/92d\/6a8\/06a92d6a834c886a991db88bfbf487c6.jpg\" width=\"2666\" height=\"1500\" data-src=\"https:\/\/habrastorage.org\/getpro\/habr\/upload_files\/06a\/92d\/6a8\/06a92d6a834c886a991db88bfbf487c6.jpg\" data-blurred=\"true\"\/><\/figure>\n<p>\u0422\u0430\u043a\u0438\u0445 \u0438\u0442\u0435\u0440\u0430\u0446\u0438\u0439 \u0441\u0432\u0435\u0440\u0445\u0443 \u0432\u043d\u0438\u0437 \u0438 \u0441\u043d\u0438\u0437\u0443 \u0432\u0432\u0435\u0440\u0445 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0439\u0442\u0438 \u0441\u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e, \u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0432\u0430\u043c \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u0434\u043e \u043f\u0440\u0438\u043d\u044f\u0442\u0438\u044f \u043a\u043e\u043d\u0441\u0435\u043d\u0441\u0443\u0441\u0430. \u041e\u0431\u044b\u0447\u043d\u043e \u0445\u0432\u0430\u0442\u0430\u0435\u0442 \u0434\u0432\u0443\u0445-\u0442\u0440\u0435\u0445 \u0446\u0438\u043a\u043b\u043e\u0432.\u00a0<\/p>\n<p>\u0424\u0438\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u043c \u044d\u0442\u0430\u043f\u043e\u043c, \u043e\u0431\u043e\u0437\u043d\u0430\u0447\u0430\u0435\u043c \u0437\u0430 \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0439 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u043e\u0439 \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u0443\u044e \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0443. \u0412 \u0435\u0435 \u043f\u0440\u044f\u043c\u044b\u0435 \u043e\u0431\u044f\u0437\u0430\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u0432\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u044c \u0440\u043e\u0441\u0442 \u044d\u0442\u043e\u0439 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438 (\u043d\u0435 \u0437\u0430\u0431\u0443\u0434\u044c\u0442\u0435 \u043e\u0431\u0435\u0441\u043f\u0435\u0447\u0438\u0442\u044c \u0438\u0445 \u043d\u0435\u043e\u0431\u0445\u043e\u0434\u0438\u043c\u044b\u043c\u0438 \u0434\u043b\u044f \u044d\u0442\u043e\u0433\u043e \u0440\u0435\u0441\u0443\u0440\u0441\u0430\u043c\u0438).<\/p>\n<p>\u0412 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u0435 \u0432\u044b \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435\u0442\u0435 \u043d\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u043d\u0430\u0431\u043e\u0440 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a \u0438 \u0446\u0435\u043b\u0435\u0439, \u0430 \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442 \u0432\u044b\u0440\u0430\u0432\u043d\u0438\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u0432\u0441\u0435\u0445 \u0443\u0440\u043e\u0432\u043d\u0435\u0439 \u043e\u0440\u0433\u0430\u043d\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438. \u0422\u0435\u043f\u0435\u0440\u044c \u0443 \u0432\u0430\u0441 \u0435\u0441\u0442\u044c \u043d\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0430\u044f \u0446\u0435\u043b\u044c \u043f\u043e \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434\u0443 (\u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0443\u044e \u0432\u0430\u043c \u0441\u043f\u0443\u0441\u0442\u0438\u043b\u0438 \u0441\u0432\u0435\u0440\u0445\u0443), \u0430 \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u043d\u0430\u044f \u0440\u0430\u0437\u0431\u0438\u0432\u043a\u0430 \u043a\u0430\u043a \u044d\u0442\u0443 \u0446\u0435\u043b\u044c \u0434\u043e\u0441\u0442\u0438\u0447\u044c, \u0438 \u043f\u043e\u0434\u0442\u0432\u0435\u0440\u0436\u0434\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043e\u0442 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434, \u0447\u0442\u043e \u044d\u0442\u043e \u0440\u0435\u0430\u043b\u0438\u0437\u0443\u0435\u043c\u043e.\u00a0<\/p>\n<h2>III. \u041e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 North Star<\/h2>\n<p>\u041a\u0430\u043a \u044d\u0442\u043e \u043d\u0438 \u043f\u0430\u0440\u0430\u0434\u043e\u043a\u0441\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e, \u043d\u043e \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435 \u0442\u043e\u0433\u043e \u043a\u0430\u043a \u043c\u044b \u0432\u0438\u0437\u0443\u0430\u043b\u0438\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043b\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u0438 \u0440\u0430\u0437\u043b\u043e\u0436\u0438\u043b\u0438 \u0435\u0433\u043e \u0432 \u0434\u0435\u0440\u0435\u0432\u043e, \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0432\u043e\u0437\u043d\u0438\u043a\u043d\u0443\u0442\u044c \u043e\u0449\u0443\u0449\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0444\u043e\u043a\u0443\u0441\u0430. \u041c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a \u0441\u0442\u0430\u043b\u043e \u043c\u043d\u043e\u0433\u043e, \u0441\u043b\u0435\u0434\u0438\u0442\u044c \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u0437\u0430 \u0432\u0441\u0435\u043c, \u0433\u043b\u0430\u0437\u0430 \u0440\u0430\u0437\u0431\u0435\u0433\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f.\u00a0<\/p>\n<p>\u0427\u0442\u043e\u0431\u044b \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0432\u0441\u0435 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435, \u043d\u0430\u043c \u043d\u0443\u0436\u043d\u0430 North Star Metric, \u0442\u0430 \u0441\u0430\u043c\u0430\u044f \u043f\u0443\u0442\u0435\u0432\u043e\u0434\u043d\u0430\u044f \u0437\u0432\u0435\u0437\u0434\u0430, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0430\u044f \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u0441\u043b\u0443\u0436\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430\u043c \u043e\u0440\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438\u0440\u043e\u043c.\u00a0<\/p>\n<p>\u041d\u0435 \u043f\u0443\u0442\u0430\u0439\u0442\u0435 North Star Metric \u0441 One Metric That Matters!<\/p>\n<blockquote>\n<p><em>\u041c\u043d\u043e\u0433\u0438\u0435 \u0434\u0430\u0436\u0435 \u043e\u043f\u044b\u0442\u043d\u044b\u0435 \u0441\u043f\u0435\u0446\u0438\u0430\u043b\u0438\u0441\u0442\u044b \u043f\u0443\u0442\u0430\u044e\u0442 NSM (North Star Metric) \u0438 OMTM (One Metric That Matters).<\/em><\/p>\n<p><em>OMTM \u2014 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0430, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0430\u044f \u044f\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f \u0441\u0430\u043c\u044b\u043c \u0432\u0430\u0436\u043d\u044b\u043c \u043f\u0440\u0438\u043e\u0440\u0438\u0442\u0435\u0442\u043e\u043c \u0434\u043b\u044f \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u044b \u043d\u0430 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u043e\u043c \u043e\u0442\u0440\u0435\u0437\u043a\u0435 \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0442\u0438\u044f. OMTM \u043e\u0431\u044b\u0447\u043d\u043e \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0435\u0442\u0441\u044f \u043d\u0430 \u0440\u0430\u043d\u043d\u0435\u043c \u044d\u0442\u0430\u043f\u0435, \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u0440\u0435\u0448\u0438\u0442\u044c \u0432\u0430\u0436\u043d\u0443\u044e \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0443 \u0432\u0441\u0435\u0439 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u043e\u0439. \u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u0434\u043b\u044f \u043d\u043e\u0432\u043e\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0430 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0432\u044b\u0431\u0440\u0430\u0442\u044c \u0432 \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435 OMTM Retention, \u0442\u0430\u043a \u043a\u0430\u043a \u043e\u043d \u0445\u0430\u0440\u0430\u043a\u0442\u0435\u0440\u0438\u0437\u0443\u0435\u0442 \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u0432\u0430\u0435\u043c\u0443\u044e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u043c \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0438 product\/market fit. \u041f\u043e\u0442\u043e\u043c \u044d\u0442\u043e \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0431\u044b\u0442\u044c \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f \u0432 \u043f\u0435\u0440\u0432\u0443\u044e \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0443 \u0438\u043b\u0438 LTV, \u0442\u0430\u043a \u043a\u0430\u043a \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u0430\u044f \u043c\u043e\u043d\u0435\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044f \u043f\u043e\u0437\u0432\u043e\u043b\u0438\u0442 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0435 \u0440\u0430\u0437\u0431\u043b\u043e\u043a\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u043d\u043e\u0432\u044b\u0435 \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u044b \u043f\u0440\u043e\u0434\u0432\u0438\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f.<\/em><\/p>\n<p><em>\u041e\u0431\u044b\u0447\u043d\u043e OMTM \u044f\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u043e\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430, \u0442\u043e \u0435\u0441\u0442\u044c \u043e\u043f\u0438\u0441\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442, \u043a\u0430\u043a \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0440\u0430\u0431\u0430\u0442\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0432 \u0438\u043d\u044b\u0435 \u043c\u0430\u0442\u0435\u0440\u0438\u0438 (\u0434\u0435\u043d\u044c\u0433\u0438, \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c, \u043f\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438, \u043e\u0442\u0437\u044b\u0432\u044b). OMTM \u043c\u0435\u043d\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435 \u0434\u043e\u0441\u0442\u0438\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f \u043b\u043e\u043a\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0439 \u0446\u0435\u043b\u0438, \u0442\u0430\u043a \u043a\u0430\u043a \u0443\u0437\u043a\u043e\u0435 \u043c\u0435\u0441\u0442\u043e \u0441\u043c\u0435\u0449\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0432 \u0434\u0440\u0443\u0433\u0443\u044e \u0447\u0430\u0441\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430.<\/em><\/p>\n<p><em>NSM \u0436\u0435 \u044f\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f \u043f\u0443\u0442\u0435\u0432\u043e\u0434\u043d\u043e\u0439 \u0437\u0432\u0435\u0437\u0434\u043e\u0439 \u0438 \u043f\u043e\u044d\u0442\u043e\u043c\u0443 \u043c\u0435\u043d\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f \u0440\u0435\u0434\u043a\u043e. NSM \u2014 \u044d\u0442\u043e \u0445\u0430\u0440\u0430\u043a\u0442\u0435\u0440\u0438\u0441\u0442\u0438\u043a\u0430 \u043e\u0431\u0449\u0435\u0433\u043e \u043e\u0431\u044a\u0435\u043c\u0430 \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u0432\u0430\u0435\u043c\u043e\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u043c \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0434\u043b\u044f \u0432\u0441\u0435\u0445 \u0441\u0432\u043e\u0438\u0445 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439. \u041f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0430 NSM \u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u0438\u0442\u0441\u044f \u0432\u0441\u0435 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u043f\u043e \u043c\u0435\u0440\u0435 \u0443\u0441\u043b\u043e\u0436\u043d\u0435\u043d\u0438\u044f \u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0442\u0443\u0440\u044b \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u044b \u0438 \u043f\u0440\u0438\u0431\u043b\u0438\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a \u044d\u0442\u0430\u043f\u0443 \u043c\u0430\u0441\u0448\u0442\u0430\u0431\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f.<\/em><\/p>\n<p><em>\u041d\u0430 \u044d\u0442\u0430\u043f\u0435 \u043c\u0430\u0441\u0448\u0442\u0430\u0431\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f NSM \u0437\u0430\u0434\u0430\u0435\u0442 \u043e\u0431\u0449\u0443\u044e \u0446\u0435\u043b\u044c \u0438 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u0435\u0442 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0430\u043c \u0438 \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u0430\u043c \u0432 \u043f\u0440\u0438\u043e\u0440\u0438\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438. \u041f\u0440\u0438 \u044d\u0442\u043e\u043c \u0443 \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434 \u0447\u0430\u0449\u0435 \u0432\u0441\u0435\u0433\u043e \u0431\u0443\u0434\u0443\u0442 \u0441\u0432\u043e\u0438 \u0446\u0435\u043b\u0438 \u043d\u0430 \u043a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u043a\u0432\u0430\u0440\u0442\u0430\u043b \u0438\u043b\u0438 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0433\u043e\u0434\u0438\u0435 (\u0430\u0434\u0430\u043f\u0442\u0430\u0446\u0438\u044f OMTM \u0434\u043e \u0443\u0440\u043e\u0432\u043d\u044f \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u043e\u0439 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u044b).<\/em><\/p>\n<p><em>\u0422\u0430\u043a\u0438\u043c \u043e\u0431\u0440\u0430\u0437\u043e\u043c, NSM \u0438 OMTM \u0441\u0443\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432\u0443\u044e\u0442 \u043d\u0430 \u0440\u0430\u0437\u043d\u044b\u0445 \u0443\u0440\u043e\u0432\u043d\u044f\u0445: NSM \u2014 \u0443\u0440\u043e\u0432\u0435\u043d\u044c \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0439 (\u043a\u0443\u0434\u0430 \u043c\u044b \u0445\u043e\u0442\u0438\u043c \u043f\u043e\u043f\u0430\u0441\u0442\u044c), OMTM \u0438\u043b\u0438 \u043b\u043e\u043a\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u0446\u0435\u043b\u0438 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434 \u2014 \u0442\u0430\u043a\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0439 (\u043a\u0430\u043a \u043a\u0430\u0436\u0434\u0430\u044f \u0438\u0437 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u043c\u0430\u043a\u0441\u0438\u043c\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e \u043f\u043e\u043c\u043e\u0447\u044c \u0434\u043e\u0431\u0440\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u0434\u043e \u0444\u0438\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0439 \u0446\u0435\u043b\u0438 \u0432 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0439 \u043c\u043e\u043c\u0435\u043d\u0442).<\/em><\/p>\n<p><em>\u0418\u0441\u0442\u043e\u0447\u043d\u0438\u043a: <\/em><a href=\"https:\/\/gopractice.ru\/\"><em><u>https:\/\/gopractice.ru\/<\/u><\/em><\/a><\/p>\n<\/blockquote>\n<p>\u0414\u0430\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0438\u043c NSM \u0432 \u043d\u0430\u0448\u0435\u043c \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440\u0435. \u0413\u0434\u0435 \u043e\u043d\u0430 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0431\u044b\u0442\u044c? \u041b\u043e\u0433\u0438\u0447\u043d\u043e \u043f\u0440\u0435\u0434\u043f\u043e\u043b\u043e\u0436\u0438\u0442\u044c, \u0447\u0442\u043e \u044d\u0442\u043e \u0412\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0430 (Gross Profit), \u0432\u0435\u0440\u043d\u043e?<\/p>\n<figure class=\"full-width\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w780q1\/getpro\/habr\/upload_files\/2be\/d95\/a6a\/2bed95a6a1ba933afe4e414a9f431568.jpg\" width=\"2666\" height=\"1500\" data-src=\"https:\/\/habrastorage.org\/getpro\/habr\/upload_files\/2be\/d95\/a6a\/2bed95a6a1ba933afe4e414a9f431568.jpg\" data-blurred=\"true\"\/><\/figure>\n<p>\u0414\u0430, \u043c\u044b \u0442\u043e\u0436\u0435 \u0442\u0430\u043a \u0434\u0443\u043c\u0430\u043b\u0438 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0442\u044f\u0436\u0435\u043d\u0438\u0438 \u043d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u0438\u0445 \u043a\u0432\u0430\u0440\u0442\u0430\u043b\u043e\u0432. \u041d\u0430\u0448\u0435\u0439 \u043f\u0443\u0442\u0435\u0432\u043e\u0434\u043d\u043e\u0439 \u0437\u0432\u0435\u0437\u0434\u043e\u0439 \u0431\u044b\u043b\u0430 \u0412\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0430, \u0438 \u043c\u044b \u043e\u0446\u0435\u043d\u0438\u0432\u0430\u043b\u0438 \u0432\u043a\u043b\u0430\u0434 \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0439 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u044b \u0438 \u0440\u043e\u0441\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430 \u0432 \u0446\u0435\u043b\u043e\u043c \u043f\u043e \u0443\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0435\u043d\u0438\u044e \u0438\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e \u044d\u0442\u043e\u0433\u043e \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f. \u041d\u043e \u044d\u0442\u043e \u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u043b\u043e\u0441\u044c \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u043e\u0439 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043a\u043e\u0439. \u041f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443?\u00a0<\/p>\n<p>\u0414\u0430\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0432\u0441\u043f\u043e\u043c\u043d\u0438\u043c \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 North Star \u0438 \u0435\u0435 \u043d\u0430\u0437\u043d\u0430\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435:<\/p>\n<p><strong>North Star Metric \u0438\u043b\u0438 NSM <\/strong>\u2014 \u044d\u0442\u043e \u0432\u0435\u0440\u0445\u043d\u0435\u0443\u0440\u043e\u0432\u043d\u0435\u0432\u0430\u044f \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0430 \u0440\u043e\u0441\u0442\u0430, \u043e\u0442\u0440\u0430\u0436\u0430\u044e\u0449\u0430\u044f \u043e\u0431\u044a\u0435\u043c \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0443\u044e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u0435\u0442 \u0434\u043b\u044f \u043e\u043a\u0440\u0443\u0436\u0430\u044e\u0449\u0435\u0433\u043e \u043c\u0438\u0440\u0430. \u0415\u0435 \u0440\u043e\u0441\u0442 \u0432 \u0434\u043e\u043b\u0433\u043e\u0441\u0440\u043e\u0447\u043d\u043e\u0439 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043f\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u0435 \u043e\u0437\u043d\u0430\u0447\u0430\u0435\u0442, \u0447\u0442\u043e \u0432\u0430\u0448 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u0438 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u0434\u0432\u0438\u0436\u0443\u0442\u0441\u044f \u0432 \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u043e\u043c \u043d\u0430\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0438.<\/p>\n<p>\u041e\u0442\u0432\u0435\u0447\u0430\u0435\u0442 \u043b\u0438 \u0432\u044b\u0431\u0440\u0430\u043d\u043d\u044b\u0439 North Star \u044d\u0442\u043e\u043c\u0443 \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u0438\u044e? \u041d\u0435\u0442. \u0418 \u0432\u043e\u0442 \u043f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443:<\/p>\n<h4>1. \u041d\u0435 \u043e\u0442\u0440\u0430\u0436\u0430\u0435\u0442 \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430<\/h4>\n<p>\u0424\u0438\u043a\u0441\u0430\u0446\u0438\u044f \u043d\u0430 \u0434\u043e\u0441\u0442\u0438\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432\u044b\u0445 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0441\u043a\u0440\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u043e\u0434\u0438\u043d \u0432\u0430\u0436\u043d\u044b\u0439 \u0430\u0441\u043f\u0435\u043a\u0442 \u043b\u044e\u0431\u043e\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430 \u2014 \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432\u0443\u044e \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u0446\u0438\u044e \u0431\u0430\u0437\u044b. \u041d\u0430\u0448 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441 (\u0432\u043f\u0440\u043e\u0447\u0435\u043c \u043a\u0430\u043a \u0438 \u043c\u043d\u043e\u0433\u0438\u0435 \u0434\u0440\u0443\u0433\u0438\u0435) \u0441\u0438\u043b\u044c\u043d\u043e \u043f\u043e\u0434\u0432\u0435\u0440\u0436\u0435\u043d \u043d\u0430\u043b\u0438\u0447\u0438\u044e \u043a\u0430\u0442\u0435\u0433\u043e\u0440\u0438\u0438 VIP-\u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432.\u00a0<\/p>\n<p>\u041d\u0435 \u0440\u0435\u0434\u043a\u0438\u0439 \u0441\u043b\u0443\u0447\u0430\u0439, \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043e\u0434\u0438\u043d VIP-\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c \u0432\u0430\u0448\u0435\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u0442\u044c \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432\u044b\u0439 \u043e\u0431\u043e\u0440\u043e\u0442 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435, \u0447\u0435\u043c \u0434\u0435\u0441\u044f\u0442\u043a\u0438 \u0442\u044b\u0441\u044f\u0447 \u043e\u0431\u044b\u0447\u043d\u044b\u0445 \u044e\u0437\u0435\u0440\u043e\u0432.\u00a0<\/p>\n<p>\u0412 \u0442\u0430\u043a\u043e\u043c \u0441\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435, \u0444\u0438\u043a\u0441\u0430\u0446\u0438\u044f \u043d\u0430 \u0443\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432\u044b\u0445 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u0441\u043a\u0440\u044b\u0432\u0430\u0442\u044c \u043e\u0442 \u0432\u0430\u0441 \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u0440\u043e\u0441\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430 (\u043f\u043e\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0447\u0442\u043e \u0432\u044b \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u043d\u0435 \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442\u0435 \u0435\u0433\u043e \u0437\u0430\u043c\u0435\u0447\u0430\u0442\u044c). \u0422\u0430\u043a\u0436\u0435, \u044d\u0442\u043e \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0432\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438 \u0432\u0430\u0441 \u0432 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043e\u0447\u043d\u043e\u0435 \u0441\u0442\u0440\u0435\u043c\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u0434\u043b\u044f VIP-\u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432. \u0417\u0432\u0443\u0447\u0438\u0442 \u043b\u043e\u0433\u0438\u0447\u043d\u043e, \u043e\u043d\u0438 \u0434\u0430\u044e\u0442 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u043e\u0439 \u0440\u043e\u0441\u0442 NSM. \u041a \u0441\u043e\u0436\u0430\u043b\u0435\u043d\u0438\u044e, \u0440\u0430\u043d\u043e \u0438\u043b\u0438 \u043f\u043e\u0437\u0434\u043d\u043e \u0432\u044b \u043f\u0440\u0438\u0434\u0435\u0442\u0435 \u043a \u0442\u043e\u043c\u0443, \u0447\u0442\u043e \u0432 \u0431\u044d\u043a\u043b\u043e\u0433\u0435 \u043f\u043e\u044f\u0432\u0438\u0442\u0441\u044f \u043f\u0435\u0440\u0435\u043a\u043e\u0441 \u043e\u0442 \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0442\u0438\u044f \u043c\u0430\u0441\u0441\u043e\u0432\u043e\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430 \u0432 \u0441\u0442\u043e\u0440\u043e\u043d\u0443 \u0434\u043e\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043e\u043a \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u043e \u0434\u043b\u044f VIP-\u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432, \u0447\u0442\u043e \u0432 \u0434\u043e\u043b\u0433\u043e\u0441\u0440\u043e\u0447\u043d\u043e\u0439\u00a0 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043f\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u0435 \u2014 \u0433\u0443\u0431\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u0430\u044f \u0438\u0441\u0442\u043e\u0440\u0438\u044f \u0434\u043b\u044f \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430.<\/p>\n<h4>2. \u00ab\u0412\u0437\u043b\u0430\u043c\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f\u00bb \u0431\u043e\u043d\u0443\u0441\u0430\u043c\u0438 \u0438 \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u043e\u0439 \u043c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0430\u0446\u0438\u0438<\/h4>\n<p>\u0420\u043e\u0441\u0442 \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432\u044b\u0445 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u044b \u043c\u043e\u0433\u0443\u0442 \u00ab\u043d\u0430\u043a\u0440\u0443\u0442\u0438\u0442\u044c\u00bb, \u043f\u0440\u0438\u0447\u0435\u043c \u043d\u0435 \u0432\u0441\u0435\u0433\u0434\u0430 \u043e\u0441\u043e\u0437\u043d\u0430\u043d\u043d\u043e, \u0441 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0449\u044c\u044e \u043c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0438\u0440\u0443\u044e\u0449\u0438\u0445 \u043c\u0435\u0445\u0430\u043d\u0438\u043a \u0434\u043b\u044f \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439. \u041f\u0440\u0435\u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u044f\u044f \u0434\u043e\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u0431\u0430\u043b\u043b\u044b (\u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0442\u0440\u0430\u0442\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0438), \u043a\u044d\u0448\u0431\u044d\u043a\u0438, \u0431\u043e\u043d\u0443\u0441\u044b, \u0431\u0435\u0441\u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u044b\u0435 \u0441\u0442\u0430\u0432\u043a\u0438 \u0438 \u0442\u0430\u043a \u0434\u0430\u043b\u0435\u0435, \u0432\u044b \u0432 \u043c\u043e\u043c\u0435\u043d\u0442\u0435 \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u0435\u0442\u0435 \u0438\u043b\u043b\u044e\u0437\u0438\u044e \u0447\u0442\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u0440\u0430\u0441\u0442\u0435\u0442. \u042d\u0442\u043e \u0435\u0441\u0442\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u043e, \u0432\u044b \u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0438\u0442\u0435 \u043d\u0430 North Star \u0438 \u043e\u043d \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u0440\u0430\u0441\u0442\u0435\u0442, \u041e\u0431\u043e\u0440\u043e\u0442 \u0443\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f.\u00a0<\/p>\n<p>\u0412\u0430\u0436\u043d\u043e \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u044c, \u0447\u0442\u043e \u0432 \u044d\u0442\u043e\u0442 \u043c\u043e\u043c\u0435\u043d\u0442 \u0432\u044b \u043f\u043e\u043f\u0430\u0434\u0430\u0435\u0442\u0435 \u0437\u0430\u0437\u0435\u0440\u043a\u0430\u043b\u044c\u0435. \u0412\u043e-\u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0445 \u0432\u044b \u043d\u0435 \u0432\u0438\u0434\u0438\u0442\u0435 \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0439 \u0442\u0435\u043d\u0434\u0435\u043d\u0446\u0438\u0438 \u043f\u043e \u0440\u043e\u0441\u0442\u0443 \u0438\u043b\u0438 \u043f\u0430\u0434\u0435\u043d\u0438\u044e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430, \u043e\u043d \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u0441\u043a\u0440\u044b\u0442 \u043f\u043e\u0434 \u0440\u043e\u0441\u0442\u043e\u043c \u041e\u0431\u043e\u0440\u043e\u0442\u0430. \u0412\u043e-\u0432\u0442\u043e\u0440\u044b\u0445, \u0440\u043e\u0432\u043d\u043e \u0432 \u0442\u043e\u0442 \u043c\u043e\u043c\u0435\u043d\u0442 \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u0432\u044b \u0443\u0431\u0435\u0440\u0435\u0442\u0435 \u043f\u043e\u0434\u0430\u0440\u043e\u0447\u043d\u044b\u0435 \u0440\u0443\u0431\u043b\u0438 \u0438 \u0431\u043e\u043d\u0443\u0441\u044b, \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u0430\u044f \u0441\u0438\u0442\u0443\u0430\u0446\u0438\u044f \u0441\u0442\u0430\u043d\u0435\u0442 \u044f\u0432\u043d\u043e\u0439 \u0438 \u0432\u044b \u0443\u0432\u0438\u0434\u0438\u0442\u0435 \u043a\u0430\u0442\u0430\u0441\u0442\u0440\u043e\u0444\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0443\u044e \u043f\u0440\u043e\u0441\u0430\u0434\u043a\u0443 \u0432 North Star\u2019e.<\/p>\n<p>\u0412 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u0435 \u044d\u0442\u043e\u0439, \u043a\u0430\u0437\u0430\u043b\u043e\u0441\u044c \u0431\u044b, \u043d\u0435\u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u043e\u0439 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0438, \u043c\u044b \u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0435\u043c\u0441\u044f \u0432 \u0441\u0438\u0442\u0443\u0430\u0446\u0438\u0438, \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043d\u0430\u0448 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0441\u0442\u0430\u0435\u0442 \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f. \u0414\u0430-\u0434\u0430, \u0438\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e \u0442\u0430\u043a.<\/p>\n<p>\u0412\u043c\u0435\u0441\u0442\u043e \u0434\u043e\u043b\u0433\u043e\u0441\u0440\u043e\u0447\u043d\u043e\u0433\u043e \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0442\u0438\u044f \u0438 \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430, \u043c\u044b \u0444\u043e\u043a\u0443\u0441\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043b\u0438\u0441\u044c \u043d\u0430 \u0434\u043e\u0441\u0442\u0438\u0436\u0435\u043d\u0438\u0438 \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432\u044b\u0445 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0432 \u043c\u043e\u043c\u0435\u043d\u0442\u0435, \u0430 \u044d\u0442\u043e \u043d\u0435 \u0432\u0441\u0435\u0433\u0434\u0430 \u043e\u0434\u0438\u043d\u0430\u043a\u043e\u0432\u044b\u0435 \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u044f. \u0412 \u043f\u0440\u0438\u043e\u0440\u0438\u0442\u0435\u0442\u0435 \u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u043b\u0438\u0441\u044c \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0438 \u043f\u043e \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u043d\u0438\u044e \u043d\u043e\u0432\u043e\u0439 \u0431\u043e\u043d\u0443\u0441\u043d\u043e\u0439 \u043c\u0435\u0445\u0430\u043d\u0438\u043a\u0438, \u043f\u0440\u043e\u043c\u043e \u0430\u043a\u0446\u0438\u0438, \u0434\u043e\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u0438 \u0440\u0430\u0437\u0434\u0435\u043b\u0430 \u0434\u043b\u044f VIP-\u0438\u0433\u0440\u043e\u043a\u043e\u0432, \u0438 \u043c\u044b \u0432\u0441\u0435 \u043c\u0435\u043d\u044c\u0448\u0435 \u0437\u0430\u043d\u0438\u043c\u0430\u043b\u0438\u0441\u044c \u00ab\u043e\u0431\u0449\u0438\u043c\u00bb \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0442\u0438\u0435\u043c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430: \u0440\u0435\u0434\u0438\u0437\u0430\u0439\u043d\u043e\u043c \u0441\u0442\u0430\u0440\u044b\u0445 \u0440\u0430\u0437\u0434\u0435\u043b\u043e\u0432, \u0443\u043b\u0443\u0447\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435\u043c \u0441\u043a\u043e\u0440\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0437\u0430\u0433\u0440\u0443\u0437\u043a\u0438 \u043f\u0440\u0438\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f, \u043e\u043f\u0442\u0438\u043c\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0435\u0439 \u043d\u0435\u043f\u043e\u043f\u0443\u043b\u044f\u0440\u043d\u044b\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0441\u043a\u0438\u0445 \u043f\u0443\u0442\u0435\u0439.\u00a0<\/p>\n<p><strong>\u041a\u0430\u043a\u0438\u043c \u0442\u043e\u0433\u0434\u0430 \u0434\u043e\u043b\u0436\u0435\u043d \u0431\u044b\u0442\u044c \u043d\u0430\u0448 North Star?<\/strong><\/p>\n<p>\u0414\u0430\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043f\u043e\u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0438\u043c \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440\u044b \u0434\u0440\u0443\u0433\u0438\u0445 \u0438\u0437\u0432\u0435\u0441\u0442\u043d\u044b\u0445 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0439. \u042d\u0442\u043e \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u043e \u043f\u043e\u043c\u043e\u0447\u044c \u043d\u0430\u043c \u0441 \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u043e\u043c:<\/p>\n<figure class=\"full-width\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w1560\/getpro\/habr\/upload_files\/fa2\/d68\/b28\/fa2d68b28065cdc30ecc3bd6c7dba897.png\" width=\"2228\" height=\"992\" data-src=\"https:\/\/habrastorage.org\/getpro\/habr\/upload_files\/fa2\/d68\/b28\/fa2d68b28065cdc30ecc3bd6c7dba897.png\"\/><\/figure>\n<p>\u041e\u0431\u0440\u0430\u0442\u0438\u0442\u0435 \u0432\u043d\u0438\u043c\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043d\u0430 \u043e\u0434\u043d\u0443 \u0437\u0430\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0435\u0440\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c, \u043d\u0438 \u0443 \u043e\u0434\u043d\u043e\u0439 \u0438\u0437 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0439 \u043d\u0435\u0442 \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432\u044b\u0445 \u0437\u043d\u0430\u0447\u0435\u043d\u0438\u0439 \u0432 North Star Metric. \u0412\u0441\u0435 \u043e\u043d\u0438 \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0435\u0442 &#171;\u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435&#187; \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432\u044b\u0435 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u044e\u0442 \u0438\u043c \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441: \u0440\u0430\u0441\u0442\u0435\u0442 \u043b\u0438 \u0438\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442?<\/p>\n<p>\u0412 \u0438\u0442\u043e\u0433\u0435, \u043e\u0441\u043e\u0437\u043d\u0430\u0432 \u0441\u0432\u043e\u044e \u043e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0443, \u043c\u044b \u043f\u043e\u043c\u0435\u043d\u044f\u043b\u0438 \u043d\u0430\u0448 NSM \u043d\u0430 \u00ab<strong>\u041a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u0441\u0442\u0430\u0432\u043e\u043a<\/strong>\u00bb. \u0423\u0445\u043e\u0434 \u043e\u0442 \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432\u043e\u0439 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438 \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432\u0443\u044e \u0434\u0430\u043b \u043d\u0430\u043c \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u00ab\u0440\u0430\u0437\u0432\u0435\u0440\u043d\u0443\u0442\u044c\u00bb \u043f\u0440\u0438\u043e\u0440\u0438\u0442\u0435\u0442 \u043e\u0431\u0440\u0430\u0442\u043d\u043e \u0432 \u0441\u0442\u043e\u0440\u043e\u043d\u0443 \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0442\u0438\u044f \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430 (\u0430 \u043d\u0435 \u0431\u043e\u043d\u0443\u0441\u043d\u044b\u0445 \u043c\u0435\u0445\u0430\u043d\u0438\u043a), \u0438 \u043b\u0443\u0447\u0448\u0435 \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u044b \u0440\u043e\u0441\u0442\u0430 \u0438 \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0442\u0438\u044f.\u00a0\u00a0<\/p>\n<figure class=\"full-width\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w780q1\/getpro\/habr\/upload_files\/810\/9e6\/27f\/8109e627f29cac2a65a371fc95ed6b58.jpg\" width=\"2666\" height=\"1500\" data-src=\"https:\/\/habrastorage.org\/getpro\/habr\/upload_files\/810\/9e6\/27f\/8109e627f29cac2a65a371fc95ed6b58.jpg\" data-blurred=\"true\"\/><\/figure>\n<p><strong>\u0412\u044b\u0432\u043e\u0434\u044b:<\/strong><\/p>\n<ol>\n<li>\n<p>\u0421\u043e\u0437\u0434\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0414\u0435\u0440\u0435\u0432\u043e \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a \u0432\u0430\u0448\u0435\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430. \u042d\u0442\u043e \u043d\u0435\u0441\u043b\u043e\u0436\u043d\u043e.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u0412\u043e\u0432\u043b\u0435\u043a\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441 \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u043d\u0438\u044f \u0414\u0435\u0440\u0435\u0432\u0430 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a \u043a\u0430\u043a \u0442\u043e\u043f-\u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u043c\u0435\u043d\u0442, \u0442\u0430\u043a \u0438 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u044b.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u041e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u0435 \u0441\u0432\u043e\u044e North Star Metric (\u043d\u0435 \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432\u0443\u044e!).<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u041d\u0435 \u043e\u0441\u0442\u0430\u043d\u0430\u0432\u043b\u0438\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435\u0441\u044c \u043d\u0430 \u043e\u0434\u043d\u043e\u0439 \u0438\u0442\u0435\u0440\u0430\u0446\u0438\u0438, \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0432\u0430\u0448\u0435 \u0414\u0435\u0440\u0435\u0432\u043e \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a \u0438 \u0434\u0430\u043b\u044c\u0448\u0435.<\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<p><!----><!----><\/div>\n<p><!----><!----><br \/> \u0441\u0441\u044b\u043b\u043a\u0430 \u043d\u0430 \u043e\u0440\u0438\u0433\u0438\u043d\u0430\u043b \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c\u0438 <a href=\"https:\/\/habr.com\/ru\/articles\/760446\/\"> https:\/\/habr.com\/ru\/articles\/760446\/<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<div><!--[--><!--]--><\/div>\n<div id=\"post-content-body\">\n<div>\n<div class=\"article-formatted-body article-formatted-body article-formatted-body_version-2\">\n<div xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/1999\/xhtml\">\n<p>\u0425\u0430\u0431\u0440, \u043f\u0440\u0438\u0432\u0435\u0442! \u042f \u0414\u0435\u043d\u0438\u0441 \u0422\u0435\u043f\u043b\u043e\u0432, \u0414\u0438\u0440\u0435\u043a\u0442\u043e\u0440 \u043f\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0443 \u0432 \u041b\u0438\u0433\u0435 \u0421\u0442\u0430\u0432\u043e\u043a. \u0417\u043d\u0430\u043a\u043e\u043c\u0430 \u043b\u0438 \u0432\u0430\u043c \u0441\u0438\u0442\u0443\u0430\u0446\u0438\u044f, \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434, \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u044e\u0449\u0438\u0445 \u043d\u0430\u0434 \u043e\u0434\u043d\u0438\u043c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u043c \u043c\u0435\u0448\u0430\u044e\u0442 \u0434\u0440\u0443\u0433 \u0434\u0440\u0443\u0433\u0443 \u0438 \u0434\u0435\u043b\u0430\u044e\u0442 \u043e\u0434\u043d\u043e \u0438 \u0442\u043e\u0436\u0435? \u0418\u043b\u0438 \u043d\u0430\u043e\u0431\u043e\u0440\u043e\u0442, \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u044b \u0431\u0435\u0433\u0443\u0442 \u0432 \u0440\u0430\u0437\u043d\u044b\u0435 \u0441\u0442\u043e\u0440\u043e\u043d\u044b, \u043d\u0435 \u0438\u043c\u0435\u044f \u0435\u0434\u0438\u043d\u043e\u0439 \u0442\u043e\u0447\u043a\u0438 \u0441\u0438\u043d\u0445\u0440\u043e\u043d\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0438 \u043d\u0435 \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u044f \u043e\u0431\u0449\u0435\u0439 \u0446\u0435\u043b\u0438?<\/p>\n<p>\u0414\u0430\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0440\u0430\u0437\u0431\u0435\u0440\u0435\u043c\u0441\u044f \u043a\u0430\u043a \u0440\u0435\u0448\u0438\u0442\u044c \u044d\u0442\u0443 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0443 \u043d\u0430 \u043a\u0435\u0439\u0441\u0435 \u041b\u0438\u0433\u0438 \u0421\u0442\u0430\u0432\u043e\u043a.\u00a0<\/p>\n<h2>I. \u0421\u043e\u0437\u0434\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0442\u0443\u0440\u044b<\/h2>\n<p>\u0414\u043b\u044f \u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u0430 \u043f\u043e\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u043c \u043e \u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0442\u0443\u0440\u0435 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434. \u0412 \u043d\u0430\u0448\u0435\u043c \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440\u0435 \u043d\u0430\u0434 \u043e\u0434\u043d\u0438\u043c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u043c \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u044e\u0442 \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 150 \u0447\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u043a \u2014 12 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432\u044b\u0445 end-to-end \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434. \u041a\u0430\u043a \u043c\u044b \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u043b\u0438 \u0442\u0430\u043a\u0443\u044e \u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0442\u0443\u0440\u0443 \u0438 \u0440\u0430\u0437\u0433\u0440\u0430\u043d\u0438\u0447\u0438\u043b\u0438 \u0432 \u043d\u0435\u0439 \u0437\u043e\u043d\u044b \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438?<\/p>\n<p><em>\u0421\u043e\u0437\u0434\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432\u043e\u0439 \u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0442\u0443\u0440\u044b \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0443\u043b\u043e\u0436\u0438\u0442\u044c \u0432 \u043d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u044b\u0445 \u0448\u0430\u0433\u043e\u0432:<\/em><\/p>\n<p>\u0428\u0430\u0433 \u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0439 \u2014 \u0431\u0435\u0440\u0435\u043c \u043f\u0438\u0440\u0430\u0442\u0441\u043a\u0443\u044e \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0443 AAARRR\u00a0<\/p>\n<figure class=\"full-width\"><\/figure>\n<p>\u0428\u0430\u0433 \u0432\u0442\u043e\u0440\u043e\u0439 \u2014 \u043d\u0430\u043a\u043b\u0430\u0434\u044b\u0432\u0430\u0435\u043c \u043d\u0430 \u043d\u0435\u0435 CJM \u043d\u0430\u0448\u0435\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430<\/p>\n<figure class=\"full-width\"><\/figure>\n<p>\u0428\u0430\u0433 \u0442\u0440\u0435\u0442\u0438\u0439 \u2014 \u043d\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0441\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0438 \u0434\u0432\u0443\u0445 \u043e\u0431\u043b\u0430\u0441\u0442\u0435\u0439 \u0434\u043e\u0432\u043e\u043b\u044c\u043d\u043e \u043b\u0435\u0433\u043a\u043e \u0443\u0432\u0438\u0434\u0435\u0442\u044c \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0434\u043e\u043c\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043e\u0431\u043b\u0430\u0441\u0442\u0438, \u0437\u0430 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043c\u043e\u0433\u0443\u0442 \u043e\u0442\u0432\u0435\u0447\u0430\u0442\u044c \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u044b. \u041e\u0442\u043c\u0435\u0447\u0430\u0435\u043c \u0438\u0445 \u0435\u0449\u0435 \u043e\u0434\u043d\u0438\u043c \u0441\u043b\u043e\u0435\u043c.<\/p>\n<figure class=\"full-width\"><\/figure>\n<p>\u0421\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0438\u043c \u0448\u0430\u0433\u043e\u043c \u043c\u044b \u0434\u0435\u0442\u0430\u043b\u044c\u043d\u0435\u0435 \u0440\u0430\u0441\u043a\u043b\u0430\u0434\u044b\u0432\u0430\u0435\u043c \u043d\u0430\u0448 CJM \u0432 \u0432\u0438\u0434\u0435 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0438 \u0441 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f\u043c\u0438 (\u0447\u0435\u043c \u043f\u043e \u0441\u0443\u0442\u0438 \u043b\u044e\u0431\u043e\u0439 CJM \u0438 \u044f\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f), \u0438 \u043d\u0430\u0437\u043d\u0430\u0447\u0430\u0435\u043c \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0439 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0435 \u0441\u0432\u043e\u0439 \u0443\u0447\u0430\u0441\u0442\u043e\u043a \u0438 \u0437\u043e\u043d\u0443 \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438. \u0412\u0430\u0436\u043d\u043e, \u0447\u0442\u043e \u043c\u044b \u0441\u043f\u0435\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u044f\u0435\u043c \u0437\u043e\u043d\u044b \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0441 \u043d\u0430\u0445\u043b\u0435\u0441\u0442\u043e\u043c. \u0422\u0430\u043a\u0438\u043c \u043e\u0431\u0440\u0430\u0437\u043e\u043c \u0432 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0441\u043a\u043e\u043c \u043f\u0443\u0442\u0438 \u043d\u0435 \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u0441\u043b\u0435\u043f\u044b\u0445 \u043f\u044f\u0442\u0435\u043d.\u00a0<\/p>\n<figure class=\"full-width\"><\/figure>\n<p>\u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0431\u044b \u0437\u043e\u043d\u0430 \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u044b Onboarding \u0437\u0430\u043a\u0430\u043d\u0447\u0438\u0432\u0430\u043b\u0430\u0441\u044c \u043d\u0430 \u0448\u0430\u0433\u0435 \u00ab\u0417\u0430\u0432\u0435\u0440\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0438\u0434\u0435\u043d\u0442\u0438\u0444\u0438\u043a\u0430\u0446\u0438\u0438\u00bb, \u0430 \u0437\u043e\u043d\u0430 \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u044b Line \u043d\u0430\u0447\u0438\u043d\u0430\u043b\u0430\u0441\u044c \u043d\u0430 \u0448\u0430\u0433\u0435 \u00ab\u041f\u043e\u0438\u0441\u043a \u0441\u043e\u0431\u044b\u0442\u0438\u044f\u00bb. \u0422\u043e \u043c\u0435\u0436\u0434\u0443 \u044d\u0442\u0438\u043c\u0438 \u0434\u0432\u0443\u043c\u044f \u044d\u0442\u0430\u043f\u0430\u043c\u0438 \u043e\u0431\u0440\u0430\u0437\u043e\u0432\u0430\u043b\u0430\u0441\u044c \u0431\u044b \u0441\u043b\u0435\u043f\u0430\u044f \u0437\u043e\u043d\u0430, \u0437\u0430 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0443\u044e \u043d\u0438\u043a\u0442\u043e \u043d\u0435 \u043e\u0442\u0432\u0435\u0447\u0430\u0435\u0442. \u041a\u0430\u043a \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u043e, \u044d\u0442\u043e \u043e\u0434\u043d\u0430 \u0438\u0437 \u0441\u0430\u043c\u044b\u0445 \u0433\u0443\u0431\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043e\u043a \u0432 \u043a\u0440\u0443\u043f\u043d\u044b\u0445 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f\u0445.\u00a0<\/p>\n<p>\u0412 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u0435 \u044d\u0442\u0438\u0445 \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u0439 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u043b\u0430\u0441\u044c \u043d\u0435\u0445\u0438\u0442\u0440\u0430\u044f \u043c\u0430\u0442\u0440\u0438\u0447\u043d\u0430\u044f \u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0442\u0443\u0440\u0430, \u0433\u0434\u0435 \u043f\u043e \u0432\u0435\u0440\u0442\u0438\u043a\u0430\u043b\u0438 \u2014 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432\u044b\u0435 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u044b, \u0432\u043e \u0433\u043b\u0430\u0432\u0435 \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0439 \u0438\u0437 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0445 Product Manager. \u041f\u043e \u0433\u043e\u0440\u0438\u0437\u043e\u043d\u0442\u0430\u043b\u0438 \u2014 \u0447\u0430\u043f\u0442\u0435\u0440\u044b (\u0446\u0435\u043d\u0442\u0440\u044b \u043a\u043e\u043c\u043f\u0435\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0439) \u0432\u043e \u0433\u043b\u0430\u0432\u0435 \u0441 \u0427\u0430\u043f\u0442\u0435\u0440\u043b\u0438\u0434\u0430\u043c\u0438.\u00a0<\/p>\n<figure class=\"full-width\"><\/figure>\n<p>\u041f\u0440\u0438 \u043f\u043e\u0441\u0442\u0440\u043e\u0435\u043d\u0438\u0438 \u043f\u043e\u0434\u043e\u0431\u043d\u043e\u0439 \u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0442\u0443\u0440\u044b \u0432 \u043a\u0430\u043a\u043e\u0439-\u0442\u043e \u043c\u043e\u043c\u0435\u043d\u0442 \u043f\u043e\u044f\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f \u0437\u0430\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0435\u0440\u043d\u044b\u0439 \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441: \u00ab\u041a\u0430\u043a\u0438\u0435 \u0446\u0435\u043b\u0438 \u0442\u0435\u043f\u0435\u0440\u044c \u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0430\u043c?\u00bb. \u0412\u0430\u0436\u043d\u043e, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0432\u0441\u0435 \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u043b\u0438 \u043a \u0447\u0435\u043c\u0443 \u043c\u044b \u0438\u0434\u0435\u043c \u043c\u0430\u043b\u0435\u043d\u044c\u043a\u0438\u043c\u0438 \u0448\u0430\u0433\u0430\u043c\u0438 \u0438 \u0447\u0435\u0433\u043e \u0445\u043e\u0442\u0438\u043c \u0434\u043e\u0441\u0442\u0438\u0433\u043d\u0443\u0442\u044c \u0432 \u0433\u043b\u043e\u0431\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u043c \u043f\u043b\u0430\u043d\u0435.\u00a0<\/p>\n<p>\u041a\u0430\u043a \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u043e, \u0432 \u043a\u0440\u0443\u043f\u043d\u044b\u0445 \u043e\u0440\u0433\u0430\u043d\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044f\u0445 \u043d\u0430 \u044d\u0442\u043e\u043c \u044d\u0442\u0430\u043f\u0435 \u043e\u0431\u0440\u0430\u0437\u0443\u0435\u0442\u0441\u044f \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 \u0432\u0430\u043a\u0443\u0443\u043c.\u00a0<\/p>\n<p>\u041f\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u043c, \u0447\u0442\u043e \u0446\u0435\u043b\u0438 \u0438 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0438 \u0432 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u0441\u0443\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432\u0443\u044e\u0442 \u043d\u0430 \u0440\u0430\u0437\u043d\u044b\u0445 \u0443\u0440\u043e\u0432\u043d\u044f\u0445 \u0430\u0431\u0441\u0442\u0440\u0430\u043a\u0446\u0438\u0438.\u00a0<\/p>\n<p>\u041d\u0430 \u0441\u0430\u043c\u043e\u043c \u0432\u0435\u0440\u0445\u043d\u0435\u043c \u0443\u0440\u043e\u0432\u043d\u0435 \u2014 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0435 \u0446\u0435\u043b\u0438. \u042d\u0442\u043e \u0442\u0430 \u043a\u0430\u0442\u0435\u0433\u043e\u0440\u0438\u044f, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u043e\u0439 \u043c\u044b\u0441\u043b\u0438\u0442 \u0442\u043e\u043f-\u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u043c\u0435\u043d\u0442: \u0427\u0438\u0441\u0442\u0430\u044f \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c, EBITDA, \u0414\u043e\u043b\u044f \u0440\u044b\u043d\u043a\u0430 \u0438 \u0442\u0434. \u041d\u0430 \u043d\u0438\u0436\u043d\u0435\u043c \u0443\u0440\u043e\u0432\u043d\u0435 \u2014 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432\u044b\u0435\/\u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u043d\u044b\u0435 \u0446\u0435\u043b\u0438. \u042d\u0442\u043e \u0442\u043e, \u043e \u0447\u0435\u043c \u0434\u0443\u043c\u0430\u0435\u0442 \u0432 \u0435\u0436\u0435\u0434\u043d\u0435\u0432\u043d\u043e\u0439 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0435 \u043b\u044e\u0431\u0430\u044f \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0430 \u0438 \u043a\u0430\u043a\u0438\u0445 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a \u043e\u043d\u0430 \u043f\u044b\u0442\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0434\u043e\u0441\u0442\u0438\u0447\u044c: Retention, \u041a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f \u0432 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0443, Churn Rate, DAU\/MAU, Stickness \u0438 \u0442\u0434.\u00a0<\/p>\n<figure class=\"full-width\"><\/figure>\n<p>\u041a\u0430\u043a \u044d\u0442\u0438 \u0434\u0432\u0430 \u0443\u0440\u043e\u0432\u043d\u044f \u0441\u0432\u044f\u0437\u0430\u043d\u044b \u043c\u0435\u0436\u0434\u0443 \u0441\u043e\u0431\u043e\u0439? \u041a\u0430\u043a \u0440\u043e\u0441\u0442 Retention \u043f\u043e\u0432\u043b\u0438\u044f\u0435\u0442 \u043d\u0430 \u0440\u043e\u0441\u0442 \u0427\u0438\u0441\u0442\u043e\u0439 \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u0438? \u041a\u0430\u043a \u0440\u043e\u0441\u0442 \u041a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u0438 \u0432 \u0446\u0435\u043b\u0435\u0432\u043e\u0435 \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u0435 \u043e\u0442\u0440\u0430\u0437\u0438\u0442\u0441\u044f \u043d\u0430 \u041e\u0431\u043e\u0440\u043e\u0442\u0435 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438? \u0412\u043e \u043c\u043d\u043e\u0433\u0438\u0445 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f\u0445 \u043d\u0430 \u044d\u0442\u043e\u043c \u044d\u0442\u0430\u043f\u0435 \u0441\u0435\u0440\u0430\u044f \u0437\u043e\u043d\u0430 \u2014 Terra Incognita. \u0420\u0430\u0437\u043e\u0431\u0440\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u0441 \u044d\u0442\u0438\u043c \u043d\u0430\u043c \u043f\u043e\u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e\u0439 \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442 \u2014 \u0414\u0435\u0440\u0435\u0432\u043e \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a.<\/p>\n<h2>II. \u0421\u043e\u0437\u0434\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0414\u0435\u0440\u0435\u0432\u0430 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a<\/h2>\n<figure class=\"full-width\"><\/figure>\n<p>\u0421 \u0447\u0435\u0433\u043e \u043c\u044b \u043d\u0430\u0447\u0438\u043d\u0430\u0435\u043c? \u041d\u0430 \u0432\u0435\u0440\u0448\u0438\u043d\u0443 \u0434\u0435\u0440\u0435\u0432\u0430 \u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u043c \u043d\u0430\u0448\u0443 \u0441\u0430\u043c\u0443\u044e \u0432\u0430\u0436\u043d\u0443\u044e \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0443\u044e \u0446\u0435\u043b\u044c \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430. \u041a\u0430\u043a \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u043e, \u044d\u0442\u043e \u0447\u0442\u043e-\u0442\u043e \u0438\u0437 \u0440\u0430\u0437\u0440\u044f\u0434\u0430 \u041e\u0431\u043e\u0440\u043e\u0442\u0430 \u0438\u043b\u0438 \u0412\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0438. \u0412 \u0441\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435 \u041b\u0438\u0433\u0438 \u0421\u0442\u0430\u0432\u043e\u043a \u2014 \u044d\u0442\u043e Gross Profit (\u043e\u0442\u0440\u0430\u0441\u043b\u0435\u0432\u043e\u0439 \u0442\u0435\u0440\u043c\u0438\u043d, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u043d\u0438\u043c \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0434\u043b\u044f \u0431\u0443\u043a\u043c\u0435\u043a\u0435\u0440\u0441\u043a\u0438\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432). \u0427\u0442\u043e\u0431\u044b \u043d\u0435 \u0441\u0431\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c \u0432\u0430\u0441 \u0441 \u0442\u043e\u043b\u043a\u0443, \u0431\u0443\u0434\u0435\u043c \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c \u0447\u0442\u043e \u044d\u0442\u043e \u0412\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0430.\u00a0<\/p>\n<p>\u0414\u0430\u043b\u0435\u0435 \u043c\u044b \u043e\u0442\u0432\u0435\u0447\u0430\u0435\u043c \u043d\u0430 \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441: \u00ab\u0418\u0437 \u0447\u0435\u0433\u043e \u0441\u043a\u043b\u0430\u0434\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0412\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0430?\u00bb.\u00a0<\/p>\n<p><strong>\u041e\u0442\u0432\u0435\u0442:\u00a0 \u0412\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0430 = \u041e\u0431\u043e\u0440\u043e\u0442 * \u041c\u0430\u0440\u0436\u0430<\/strong><\/p>\n<p><em>*\u0412\u0430\u0436\u043d\u0430\u044f \u043b\u043e\u0433\u0438\u043a\u0430 \u0441\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u0434\u0435\u0440\u0435\u0432\u0430 \u0432 \u0442\u043e\u043c, \u0447\u0442\u043e \u043a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0438\u0439 \u0432\u043d\u0438\u0437 \u0443\u0440\u043e\u0432\u0435\u043d\u044c \u2014 \u044d\u0442\u043e \u043f\u043e \u0441\u0443\u0442\u0438, \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430 \u0441\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f \u0438\u043b\u0438 \u0443\u043c\u043d\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f \u0441\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u044f\u044e\u0449\u0438\u0445 \u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0438\u043d.<\/em><\/p>\n<p>\u0418\u0434\u0435\u043c \u043d\u0438\u0436\u0435 \u0438 \u043e\u0442\u0432\u0435\u0447\u0430\u0435\u043c \u043d\u0430 \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441: \u00ab\u0427\u0442\u043e \u0434\u043b\u044f \u043d\u0430\u0441 \u041e\u0431\u043e\u0440\u043e\u0442?\u00bb<\/p>\n<p><strong>\u041e\u0442\u0432\u0435\u0442: \u041e\u0431\u043e\u0440\u043e\u0442 = \u0421\u0440\u0435\u0434\u043d\u0438\u0439 \u0447\u0435\u043a * \u041a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u0441\u0442\u0430\u0432\u043e\u043a<\/strong><\/p>\n<p>\u0421\u043b\u0435\u0434\u043e\u043c \u0438\u0434\u0435\u0442 <strong>\u041a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u0441\u0442\u0430\u0432\u043e\u043a = \u041a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 * \u0421\u0442\u0430\u0432\u043a\u0438 \u043d\u0430 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430<\/strong><\/p>\n<p>\u0412 \u0441\u0432\u043e\u044e \u043e\u0447\u0435\u0440\u0435\u0434\u044c, \u0421\u0442\u0430\u0432\u043a\u0438 \u043d\u0430 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u2014 \u044d\u0442\u043e \u0443\u043c\u043d\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0442\u0440\u0435\u0445 \u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0438\u043d:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p><strong>\u041a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0445 \u0434\u043d\u0435\u0439 <\/strong>\u2014 \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u0437\u0430\u0448\u0435\u043b \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442, \u043e\u0442\u043a\u0440\u044b\u043b \u0441\u0430\u0439\u0442 \u0438\u043b\u0438 \u043f\u0440\u0438\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435, \u043d\u0435 \u0441\u043e\u0432\u0435\u0440\u0448\u0430\u044f \u043f\u0440\u0438 \u044d\u0442\u043e\u043c \u0446\u0435\u043b\u0435\u0432\u043e\u0435 \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u0435 (\u043d\u0435 \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u043b \u0441\u0442\u0430\u0432\u043a\u0443);<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong>\u041a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f \u0438\u0437 \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0433\u043e \u0434\u043d\u044f \u0432 \u0438\u0433\u0440\u043e\u0432\u043e\u0439<\/strong> \u2014 \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0438\u0433\u0440\u043e\u043a \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u043b \u0441\u0442\u0430\u0432\u043a\u0443 \u0432 \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0439 \u0434\u0435\u043d\u044c, \u043e\u043d \u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u0438\u0442\u0441\u044f \u0438\u0433\u0440\u043e\u0432\u044b\u043c \u0434\u043d\u0435\u043c;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong>\u041a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u0441\u0442\u0430\u0432\u043e\u043a \u0432 \u0438\u0433\u0440\u043e\u0432\u043e\u0439 \u0434\u0435\u043d\u044c<\/strong> \u2014 \u0442\u0443\u0442 \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u043d\u043e \u0438\u0437 \u043d\u0430\u0437\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u041f\u043e \u0430\u043d\u0430\u043b\u043e\u0433\u0438\u0438 \u0440\u0430\u0441\u043f\u0438\u0441\u044b\u0432\u0430\u0435\u043c \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0438\u0435 \u0443\u0440\u043e\u0432\u043d\u0438 \u0438 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435\u043c:<\/p>\n<p><strong>\u041a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u043d\u043e\u0432\u044b\u0445 \u0438\u0433\u0440\u043e\u043a\u043e\u0432 = \u041e\u0431\u044a\u0435\u043c \u0432\u0445\u043e\u0434\u044f\u0449\u0435\u0433\u043e \u0442\u0440\u0430\u0444\u0438\u043a\u0430 * \u041a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044e \u0432 \u0410\u043a\u0442\u0438\u0432\u0430\u0446\u0438\u044e<\/strong><\/p>\n<p>\u041e\u0431\u044a\u0435\u043c \u0442\u0435\u043a\u0443\u0449\u0435\u0439 \u0431\u0430\u0437\u044b \u2014 \u044d\u0442\u043e Renetion \u0442\u0435\u043a\u0443\u0449\u0438\u0445 * \u0411\u0430\u0437\u0430 \u0442\u0435\u043a\u0443\u0449\u0438\u0445 + Renetion \u043d\u043e\u0432\u044b\u0445 * \u0411\u0430\u0437\u0430 \u043d\u043e\u0432\u044b\u0445 + Retention \u0440\u0435\u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445 * \u0411\u0430\u0437\u0430 \u0440\u0435\u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445<\/p>\n<p>\u0418 \u0442\u0430\u043a \u0434\u0430\u043b\u0435\u0435, \u043f\u043e\u043a\u0430 \u043d\u0435 \u0443\u043f\u0438\u0440\u0430\u0435\u043c\u0441\u044f \u0432 \u0441\u0430\u043c\u044b\u0439 \u043d\u0438\u0436\u043d\u0438\u0439 \u0443\u0440\u043e\u0432\u0435\u043d\u044c, \u0434\u043e\u0441\u0442\u0443\u043f\u043d\u044b\u0439 \u043d\u0430 \u0442\u0435\u043a\u0443\u0449\u0435\u043c \u043c\u043e\u043c\u0435\u043d\u0442\u0435 \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u043d\u0438\u044f \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430.\u00a0<\/p>\n<p>\u0414\u0435\u0440\u0435\u0432\u043e \u0441\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u043b\u0438, \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u0432\u0438\u0437\u0443\u0430\u043b\u0438\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043b\u0438, \u0442\u0435\u043f\u0435\u0440\u044c \u043c\u044b \u043b\u0443\u0447\u0448\u0435 \u0437\u043d\u0430\u0435\u043c \u0441\u0432\u043e\u0438 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438. \u0427\u0442\u043e \u0441 \u044d\u0442\u0438\u043c \u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c \u0434\u0430\u043b\u044c\u0448\u0435?\u00a0<\/p>\n<p>\u041c\u044b \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0435\u043c \u0434\u0435\u0440\u0435\u0432\u043e \u043a\u0430\u043a \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u043e\u0439 \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442 \u043f\u043b\u0430\u043d\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f. \u041f\u0435\u0440\u0432\u044b\u043c \u0440\u0430\u0443\u043d\u0434\u043e\u043c \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u044f\u044e\u0442\u0441\u044f \u0446\u0435\u043b\u0438 \u043f\u043e \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0439 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0435 \u0441\u0432\u0435\u0440\u0445\u0443 \u0432\u043d\u0438\u0437. \u041a\u0430\u043a \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u043e, \u044d\u0442\u043e \u043f\u043e\u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u043a\u0430 \u0446\u0435\u043b\u0435\u0439 \u043e\u0442 \u0442\u043e\u043f-\u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430. \u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u0446\u0435\u043b\u044c \u043f\u043e \u0412\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0435 \u2014 \u0440\u043e\u0441\u0442 \u043d\u0430 114% \u0437\u0430 \u0433\u043e\u0434. \u0418\u0441\u0445\u043e\u0434\u044f \u0438\u0437 \u044d\u0442\u043e\u0433\u043e, \u043c\u044b \u0440\u0430\u0441\u043f\u0438\u0441\u044b\u0432\u0430\u0435\u043c \u043a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0438\u0439 \u0443\u0440\u043e\u0432\u0435\u043d\u044c, \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u044f\u0435\u043c \u043d\u0430\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u044b \u043f\u0440\u0438\u0440\u0430\u0441\u0442\u0430\u0442\u044c \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438 \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0434\u043e\u0441\u0442\u0438\u0447\u044c \u0437\u0430\u043f\u043b\u0430\u043d\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u0430. \u0412 \u0438\u0442\u043e\u0433\u0435 \u043c\u044b \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435\u043c, \u0447\u0442\u043e \u041e\u0431\u043e\u0440\u043e\u0442 \u0438 \u041a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u0441\u0442\u0430\u0432\u043e\u043a \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u044b \u0432\u044b\u0440\u0430\u0441\u0442\u0438 \u043d\u0430 114% (\u0432 \u0434\u0430\u043d\u043d\u043e\u043c \u0440\u0430\u0437\u0431\u043e\u0440\u0435 \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u043d\u043e \u043d\u0435\u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u043e\u0435 \u0443\u043f\u0440\u043e\u0449\u0435\u043d\u0438\u0435, \u0438 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u041c\u0430\u0440\u0436\u0438 \u0438 \u0421\u0440\u0435\u0434\u043d\u0435\u0433\u043e \u0447\u0435\u043a\u0430 \u043f\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u044b \u0441\u0442\u0430\u0442\u0438\u0447\u043d\u044b\u043c\u0438, \u0440\u0430\u0441\u0442\u0438 \u0438\u043b\u0438 \u043f\u0430\u0434\u0430\u0442\u044c \u043e\u043d\u0438 \u043d\u0435 \u043c\u043e\u0433\u0443\u0442).\u00a0<\/p>\n<p>\u0414\u0430\u043b\u044c\u0448\u0435 \u043d\u0430\u0447\u0438\u043d\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0441\u0430\u043c\u043e\u0435 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0435\u0441\u043d\u043e\u0435. \u0414\u043b\u044f \u0442\u043e\u0433\u043e, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u0441\u0442\u0430\u0432\u043e\u043a \u0432\u044b\u0440\u043e\u0441\u043b\u043e \u043d\u0430 114% \u0443 \u0432\u0430\u0441 \u0435\u0441\u0442\u044c \u0434\u0432\u0435 \u00ab\u0440\u044b\u0447\u0430\u0433\u0430\u00bb, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0434\u0435\u0440\u0433\u0430\u0442\u044c \u0441 \u0440\u0430\u0437\u043d\u043e\u0439 \u0441\u0438\u043b\u043e\u0439 \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442: \u0434\u043e\u0441\u0442\u0438\u0433\u0430\u0442\u044c \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0430 \u0441\u0442\u0430\u0432\u043e\u043a \u0437\u0430 \u0441\u0447\u0435\u0442 \u0440\u043e\u0441\u0442\u0430 \u041a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0430 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0438\u043b\u0438 \u0437\u0430 \u0441\u0447\u0435\u0442 \u0440\u043e\u0441\u0442\u0430 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f \u0421\u0442\u0430\u0432\u043a\u0438 \u043d\u0430 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430. \u042d\u0442\u043e \u0432\u0430\u0436\u043d\u0430\u044f \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0430\u044f \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u043b\u043a\u0430, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0443\u044e \u0432\u0430\u043c \u043f\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0439\u0442\u0438. \u0412 \u0437\u0430\u0432\u0438\u0441\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043e\u0442 \u0442\u043e\u0433\u043e, \u043a\u0430\u043a\u043e\u0439 \u043f\u0443\u0442\u044c \u0432\u044b \u0432\u044b\u0431\u0435\u0440\u0435\u0442\u0435, \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u0437\u0430\u0432\u0438\u0441\u0435\u0442\u044c \u0442\u043e, \u043a\u0430\u043a \u0432\u044b \u0440\u0430\u0441\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u0435 \u0440\u0435\u0441\u0443\u0440\u0441\u044b \u0432 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438. \u0422\u0430\u043a\u0438\u0435 \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u043b\u043a\u0438 \u0432\u0430\u043c \u043f\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u043c \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0435\u043c \u044d\u0442\u0430\u043f\u0435 \u0434\u0435\u0440\u0435\u0432\u0430.<\/p>\n<p>\u0412 \u043d\u0430\u0448\u0435\u043c \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440\u0435 \u043c\u044b \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u043b\u0438 \u0444\u043e\u043a\u0443\u0441 \u043d\u0430 \u0443\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0430 \u0441\u0442\u0430\u0432\u043e\u043a \u043d\u0430 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 (+78%) \u0438 \u0440\u043e\u0441\u0442 \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0430 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u043d\u0430 24%.<\/p>\n<figure class=\"full-width\"><\/figure>\n<p>\u041f\u043e\u0434\u043e\u0431\u043d\u044b\u043c \u043e\u0431\u0440\u0430\u0437\u043e\u043c \u043c\u044b \u0438\u0434\u0435\u043c \u0434\u043e \u0441\u0430\u043c\u043e\u0433\u043e \u043d\u0438\u0436\u043d\u0435\u0433\u043e \u0443\u0440\u043e\u0432\u043d\u044f \u0434\u0435\u0440\u0435\u0432\u0430. \u041d\u0430 \u044d\u0442\u043e\u043c \u043d\u0430\u0448 \u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0439 \u0440\u0430\u0443\u043d\u0434 \u0437\u0430\u043a\u0430\u043d\u0447\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f. \u041a\u0430\u043a \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u043e, \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u0432\u044b \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442\u0435 \u0446\u0435\u043b\u0435\u0432\u044b\u0435 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u043d\u0430 \u0432\u0441\u0435 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438, \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u044b, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u044b \u0438\u0445 \u0440\u0435\u0430\u043b\u0438\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c, \u0443\u043a\u0430\u0436\u0443\u0442 \u0432\u0430\u043c \u043d\u0430 \u0442\u0435 \u043c\u0435\u0441\u0442\u0430, \u0433\u0434\u0435 \u0434\u043e\u0441\u0442\u0438\u0433\u043d\u0443\u0442\u044c \u0442\u0430\u043a\u0438\u0445 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u043e\u0432 \u0441\u043b\u043e\u0436\u043d\u043e \u0438\u043b\u0438 \u043d\u0435\u0440\u0435\u0430\u043b\u0438\u0441\u0442\u0438\u0447\u043d\u043e.\u00a0<\/p>\n<p>\u0422\u0435\u043f\u0435\u0440\u044c \u043d\u0430\u0447\u0438\u043d\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0432\u0441\u0442\u0440\u0435\u0447\u043d\u043e\u0435 \u0434\u0432\u0438\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u043e \u043f\u043e\u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u043a\u0435 \u0446\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0441\u043d\u0438\u0437\u0443 \u0432\u0432\u0435\u0440\u0445 \u2014 \u043e\u0442 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434-\u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0432 \u0442\u043e\u043f-\u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u043c\u0435\u043d\u0442. \u041a\u0430\u0436\u0434\u0430\u044f \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0430 \u0447\u0435\u043b\u043b\u0435\u043d\u0434\u0436\u0438\u0442 \u0438 \u043a\u043e\u0440\u0440\u0435\u043a\u0442\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442 \u0446\u0435\u043b\u0438 \u043f\u043e \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0430\u043c, \u0437\u0430 \u0440\u043e\u0441\u0442 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0445 \u043e\u043d\u0438 \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b.\u00a0<\/p>\n<p>\u0412 \u043d\u0430\u0448\u0435\u043c \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440\u0435, \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0430 \u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u0442 \u043d\u0430\u043c, \u0447\u0442\u043e \u0434\u043e\u0441\u0442\u0438\u0433\u043d\u0443\u0442\u044c \u0440\u043e\u0441\u0442\u0430 \u043f\u043e \u043e\u0431\u044a\u0435\u043c\u0443 SEO \u0442\u0440\u0430\u0444\u0438\u043a\u0430 \u0432 73% \u0432 \u044d\u0442\u043e\u043c \u0433\u043e\u0434\u0443 \u043d\u0435\u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e, \u043b\u0443\u0447\u0448\u0435\u0435 \u0447\u0442\u043e \u043e\u043d\u0438 \u043c\u043e\u0433\u0443\u0442 \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c \u043f\u0440\u0438 \u0442\u0435\u043a\u0443\u0449\u0438\u0445 \u0440\u0435\u0441\u0443\u0440\u0441\u0430\u0445 \u2014 \u044d\u0442\u043e 45%. \u041c\u044b \u043c\u0435\u043d\u044f\u0435\u043c \u0446\u0435\u043b\u044c, \u0438 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0441\u0447\u0438\u0442\u044b\u0432\u0430\u0435\u043c \u0432\u0441\u0435 \u043e\u0441\u0442\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438 \u043f\u043e \u0434\u0435\u0440\u0435\u0432\u0443 \u0432\u0432\u0435\u0440\u0445. \u0422\u0430\u043a \u043f\u0440\u043e\u0438\u0441\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442 \u0441 \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0439 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u043e\u0439, \u043f\u043e\u043a\u0430 \u0432\u044b \u043d\u0435 \u0434\u043e\u0439\u0434\u0435\u0442\u0435 \u043e\u0431\u0440\u0430\u0442\u043d\u043e \u0434\u043e \u0441\u0430\u043c\u043e\u0433\u043e \u0432\u0435\u0440\u0445\u0430, \u0434\u043e \u0412\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0438. \u0423 \u043d\u0430\u0441 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u043b\u043e\u0441\u044c, \u0447\u0442\u043e \u0432\u043c\u0435\u0441\u0442\u043e \u0440\u043e\u0441\u0442\u0430 \u0432 114% \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u044b \u0432\u0441\u0435\u043c\u0438 \u0441\u0432\u043e\u0438\u043c\u0438 \u0443\u0441\u0438\u043b\u0438\u044f\u043c\u0438 \u043c\u043e\u0433\u0443\u0442 \u0432\u044b\u0434\u0430\u0442\u044c \u0440\u043e\u0441\u0442 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e\u00a0 70%.\u00a0<\/p>\n<figure class=\"full-width\"><\/figure>\n<p>\u0422\u0430\u043a\u0438\u0445 \u0438\u0442\u0435\u0440\u0430\u0446\u0438\u0439 \u0441\u0432\u0435\u0440\u0445\u0443 \u0432\u043d\u0438\u0437 \u0438 \u0441\u043d\u0438\u0437\u0443 \u0432\u0432\u0435\u0440\u0445 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0439\u0442\u0438 \u0441\u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e, \u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0432\u0430\u043c \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u0434\u043e \u043f\u0440\u0438\u043d\u044f\u0442\u0438\u044f \u043a\u043e\u043d\u0441\u0435\u043d\u0441\u0443\u0441\u0430. \u041e\u0431\u044b\u0447\u043d\u043e \u0445\u0432\u0430\u0442\u0430\u0435\u0442 \u0434\u0432\u0443\u0445-\u0442\u0440\u0435\u0445 \u0446\u0438\u043a\u043b\u043e\u0432.\u00a0<\/p>\n<p>\u0424\u0438\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u043c \u044d\u0442\u0430\u043f\u043e\u043c, \u043e\u0431\u043e\u0437\u043d\u0430\u0447\u0430\u0435\u043c \u0437\u0430 \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0439 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u043e\u0439 \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u0443\u044e \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0443. \u0412 \u0435\u0435 \u043f\u0440\u044f\u043c\u044b\u0435 \u043e\u0431\u044f\u0437\u0430\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u0432\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u044c \u0440\u043e\u0441\u0442 \u044d\u0442\u043e\u0439 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438 (\u043d\u0435 \u0437\u0430\u0431\u0443\u0434\u044c\u0442\u0435 \u043e\u0431\u0435\u0441\u043f\u0435\u0447\u0438\u0442\u044c \u0438\u0445 \u043d\u0435\u043e\u0431\u0445\u043e\u0434\u0438\u043c\u044b\u043c\u0438 \u0434\u043b\u044f \u044d\u0442\u043e\u0433\u043e \u0440\u0435\u0441\u0443\u0440\u0441\u0430\u043c\u0438).<\/p>\n<p>\u0412 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u0435 \u0432\u044b \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435\u0442\u0435 \u043d\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u043d\u0430\u0431\u043e\u0440 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a \u0438 \u0446\u0435\u043b\u0435\u0439, \u0430 \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442 \u0432\u044b\u0440\u0430\u0432\u043d\u0438\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u0432\u0441\u0435\u0445 \u0443\u0440\u043e\u0432\u043d\u0435\u0439 \u043e\u0440\u0433\u0430\u043d\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438. \u0422\u0435\u043f\u0435\u0440\u044c \u0443 \u0432\u0430\u0441 \u0435\u0441\u0442\u044c \u043d\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0430\u044f \u0446\u0435\u043b\u044c \u043f\u043e \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434\u0443 (\u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0443\u044e \u0432\u0430\u043c \u0441\u043f\u0443\u0441\u0442\u0438\u043b\u0438 \u0441\u0432\u0435\u0440\u0445\u0443), \u0430 \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u043d\u0430\u044f \u0440\u0430\u0437\u0431\u0438\u0432\u043a\u0430 \u043a\u0430\u043a \u044d\u0442\u0443 \u0446\u0435\u043b\u044c \u0434\u043e\u0441\u0442\u0438\u0447\u044c, \u0438 \u043f\u043e\u0434\u0442\u0432\u0435\u0440\u0436\u0434\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043e\u0442 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434, \u0447\u0442\u043e \u044d\u0442\u043e \u0440\u0435\u0430\u043b\u0438\u0437\u0443\u0435\u043c\u043e.\u00a0<\/p>\n<h2>III. \u041e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 North Star<\/h2>\n<p>\u041a\u0430\u043a \u044d\u0442\u043e \u043d\u0438 \u043f\u0430\u0440\u0430\u0434\u043e\u043a\u0441\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e, \u043d\u043e \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435 \u0442\u043e\u0433\u043e \u043a\u0430\u043a \u043c\u044b \u0432\u0438\u0437\u0443\u0430\u043b\u0438\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043b\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u0438 \u0440\u0430\u0437\u043b\u043e\u0436\u0438\u043b\u0438 \u0435\u0433\u043e \u0432 \u0434\u0435\u0440\u0435\u0432\u043e, \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0432\u043e\u0437\u043d\u0438\u043a\u043d\u0443\u0442\u044c \u043e\u0449\u0443\u0449\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0444\u043e\u043a\u0443\u0441\u0430. \u041c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a \u0441\u0442\u0430\u043b\u043e \u043c\u043d\u043e\u0433\u043e, \u0441\u043b\u0435\u0434\u0438\u0442\u044c \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u0437\u0430 \u0432\u0441\u0435\u043c, \u0433\u043b\u0430\u0437\u0430 \u0440\u0430\u0437\u0431\u0435\u0433\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f.\u00a0<\/p>\n<p>\u0427\u0442\u043e\u0431\u044b \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0432\u0441\u0435 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435, \u043d\u0430\u043c \u043d\u0443\u0436\u043d\u0430 North Star Metric, \u0442\u0430 \u0441\u0430\u043c\u0430\u044f \u043f\u0443\u0442\u0435\u0432\u043e\u0434\u043d\u0430\u044f \u0437\u0432\u0435\u0437\u0434\u0430, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0430\u044f \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u0441\u043b\u0443\u0436\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430\u043c \u043e\u0440\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438\u0440\u043e\u043c.\u00a0<\/p>\n<p>\u041d\u0435 \u043f\u0443\u0442\u0430\u0439\u0442\u0435 North Star Metric \u0441 One Metric That Matters!<\/p>\n<blockquote>\n<p><em>\u041c\u043d\u043e\u0433\u0438\u0435 \u0434\u0430\u0436\u0435 \u043e\u043f\u044b\u0442\u043d\u044b\u0435 \u0441\u043f\u0435\u0446\u0438\u0430\u043b\u0438\u0441\u0442\u044b \u043f\u0443\u0442\u0430\u044e\u0442 NSM (North Star Metric) \u0438 OMTM (One Metric That Matters).<\/em><\/p>\n<p><em>OMTM \u2014 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0430, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0430\u044f \u044f\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f \u0441\u0430\u043c\u044b\u043c \u0432\u0430\u0436\u043d\u044b\u043c \u043f\u0440\u0438\u043e\u0440\u0438\u0442\u0435\u0442\u043e\u043c \u0434\u043b\u044f \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u044b \u043d\u0430 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u043e\u043c \u043e\u0442\u0440\u0435\u0437\u043a\u0435 \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0442\u0438\u044f. OMTM \u043e\u0431\u044b\u0447\u043d\u043e \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0435\u0442\u0441\u044f \u043d\u0430 \u0440\u0430\u043d\u043d\u0435\u043c \u044d\u0442\u0430\u043f\u0435, \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u0440\u0435\u0448\u0438\u0442\u044c \u0432\u0430\u0436\u043d\u0443\u044e \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0443 \u0432\u0441\u0435\u0439 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u043e\u0439. \u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u0434\u043b\u044f \u043d\u043e\u0432\u043e\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0430 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0432\u044b\u0431\u0440\u0430\u0442\u044c \u0432 \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435 OMTM Retention, \u0442\u0430\u043a \u043a\u0430\u043a \u043e\u043d \u0445\u0430\u0440\u0430\u043a\u0442\u0435\u0440\u0438\u0437\u0443\u0435\u0442 \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u0432\u0430\u0435\u043c\u0443\u044e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u043c \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0438 product\/market fit. \u041f\u043e\u0442\u043e\u043c \u044d\u0442\u043e \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0431\u044b\u0442\u044c \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f \u0432 \u043f\u0435\u0440\u0432\u0443\u044e \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0443 \u0438\u043b\u0438 LTV, \u0442\u0430\u043a \u043a\u0430\u043a \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u0430\u044f \u043c\u043e\u043d\u0435\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044f \u043f\u043e\u0437\u0432\u043e\u043b\u0438\u0442 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0435 \u0440\u0430\u0437\u0431\u043b\u043e\u043a\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u043d\u043e\u0432\u044b\u0435 \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u044b \u043f\u0440\u043e\u0434\u0432\u0438\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f.<\/em><\/p>\n<p><em>\u041e\u0431\u044b\u0447\u043d\u043e OMTM \u044f\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u043e\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430, \u0442\u043e \u0435\u0441\u0442\u044c \u043e\u043f\u0438\u0441\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442, \u043a\u0430\u043a \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0440\u0430\u0431\u0430\u0442\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0432 \u0438\u043d\u044b\u0435 \u043c\u0430\u0442\u0435\u0440\u0438\u0438 (\u0434\u0435\u043d\u044c\u0433\u0438, \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c, \u043f\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438, \u043e\u0442\u0437\u044b\u0432\u044b). OMTM \u043c\u0435\u043d\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435 \u0434\u043e\u0441\u0442\u0438\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f \u043b\u043e\u043a\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0439 \u0446\u0435\u043b\u0438, \u0442\u0430\u043a \u043a\u0430\u043a \u0443\u0437\u043a\u043e\u0435 \u043c\u0435\u0441\u0442\u043e \u0441\u043c\u0435\u0449\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0432 \u0434\u0440\u0443\u0433\u0443\u044e \u0447\u0430\u0441\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430.<\/em><\/p>\n<p><em>NSM \u0436\u0435 \u044f\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f \u043f\u0443\u0442\u0435\u0432\u043e\u0434\u043d\u043e\u0439 \u0437\u0432\u0435\u0437\u0434\u043e\u0439 \u0438 \u043f\u043e\u044d\u0442\u043e\u043c\u0443 \u043c\u0435\u043d\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f \u0440\u0435\u0434\u043a\u043e. NSM \u2014 \u044d\u0442\u043e \u0445\u0430\u0440\u0430\u043a\u0442\u0435\u0440\u0438\u0441\u0442\u0438\u043a\u0430 \u043e\u0431\u0449\u0435\u0433\u043e \u043e\u0431\u044a\u0435\u043c\u0430 \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u0432\u0430\u0435\u043c\u043e\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u043c \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0434\u043b\u044f \u0432\u0441\u0435\u0445 \u0441\u0432\u043e\u0438\u0445 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439. \u041f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0430 NSM \u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u0438\u0442\u0441\u044f \u0432\u0441\u0435 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u043f\u043e \u043c\u0435\u0440\u0435 \u0443\u0441\u043b\u043e\u0436\u043d\u0435\u043d\u0438\u044f \u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0442\u0443\u0440\u044b \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u044b \u0438 \u043f\u0440\u0438\u0431\u043b\u0438\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a \u044d\u0442\u0430\u043f\u0443 \u043c\u0430\u0441\u0448\u0442\u0430\u0431\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f.<\/em><\/p>\n<p><em>\u041d\u0430 \u044d\u0442\u0430\u043f\u0435 \u043c\u0430\u0441\u0448\u0442\u0430\u0431\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f NSM \u0437\u0430\u0434\u0430\u0435\u0442 \u043e\u0431\u0449\u0443\u044e \u0446\u0435\u043b\u044c \u0438 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u0435\u0442 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0430\u043c \u0438 \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u0430\u043c \u0432 \u043f\u0440\u0438\u043e\u0440\u0438\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438. \u041f\u0440\u0438 \u044d\u0442\u043e\u043c \u0443 \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434 \u0447\u0430\u0449\u0435 \u0432\u0441\u0435\u0433\u043e \u0431\u0443\u0434\u0443\u0442 \u0441\u0432\u043e\u0438 \u0446\u0435\u043b\u0438 \u043d\u0430 \u043a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u043a\u0432\u0430\u0440\u0442\u0430\u043b \u0438\u043b\u0438 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0433\u043e\u0434\u0438\u0435 (\u0430\u0434\u0430\u043f\u0442\u0430\u0446\u0438\u044f OMTM \u0434\u043e \u0443\u0440\u043e\u0432\u043d\u044f \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u043e\u0439 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u044b).<\/em><\/p>\n<p><em>\u0422\u0430\u043a\u0438\u043c \u043e\u0431\u0440\u0430\u0437\u043e\u043c, NSM \u0438 OMTM \u0441\u0443\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432\u0443\u044e\u0442 \u043d\u0430 \u0440\u0430\u0437\u043d\u044b\u0445 \u0443\u0440\u043e\u0432\u043d\u044f\u0445: NSM \u2014 \u0443\u0440\u043e\u0432\u0435\u043d\u044c \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0439 (\u043a\u0443\u0434\u0430 \u043c\u044b \u0445\u043e\u0442\u0438\u043c \u043f\u043e\u043f\u0430\u0441\u0442\u044c), OMTM \u0438\u043b\u0438 \u043b\u043e\u043a\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u0446\u0435\u043b\u0438 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434 \u2014 \u0442\u0430\u043a\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0439 (\u043a\u0430\u043a \u043a\u0430\u0436\u0434\u0430\u044f \u0438\u0437 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u043c\u0430\u043a\u0441\u0438\u043c\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e \u043f\u043e\u043c\u043e\u0447\u044c \u0434\u043e\u0431\u0440\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u0434\u043e \u0444\u0438\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0439 \u0446\u0435\u043b\u0438 \u0432 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0439 \u043c\u043e\u043c\u0435\u043d\u0442).<\/em><\/p>\n<p><em>\u0418\u0441\u0442\u043e\u0447\u043d\u0438\u043a: <\/em><a href=\"https:\/\/gopractice.ru\/\"><em><u>https:\/\/gopractice.ru\/<\/u><\/em><\/a><\/p>\n<\/blockquote>\n<p>\u0414\u0430\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0438\u043c NSM \u0432 \u043d\u0430\u0448\u0435\u043c \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440\u0435. \u0413\u0434\u0435 \u043e\u043d\u0430 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0431\u044b\u0442\u044c? \u041b\u043e\u0433\u0438\u0447\u043d\u043e \u043f\u0440\u0435\u0434\u043f\u043e\u043b\u043e\u0436\u0438\u0442\u044c, \u0447\u0442\u043e \u044d\u0442\u043e \u0412\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0430 (Gross Profit), \u0432\u0435\u0440\u043d\u043e?<\/p>\n<figure class=\"full-width\"><\/figure>\n<p>\u0414\u0430, \u043c\u044b \u0442\u043e\u0436\u0435 \u0442\u0430\u043a \u0434\u0443\u043c\u0430\u043b\u0438 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0442\u044f\u0436\u0435\u043d\u0438\u0438 \u043d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u0438\u0445 \u043a\u0432\u0430\u0440\u0442\u0430\u043b\u043e\u0432. \u041d\u0430\u0448\u0435\u0439 \u043f\u0443\u0442\u0435\u0432\u043e\u0434\u043d\u043e\u0439 \u0437\u0432\u0435\u0437\u0434\u043e\u0439 \u0431\u044b\u043b\u0430 \u0412\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0430, \u0438 \u043c\u044b \u043e\u0446\u0435\u043d\u0438\u0432\u0430\u043b\u0438 \u0432\u043a\u043b\u0430\u0434 \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0439 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u044b \u0438 \u0440\u043e\u0441\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430 \u0432 \u0446\u0435\u043b\u043e\u043c \u043f\u043e \u0443\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0435\u043d\u0438\u044e \u0438\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e \u044d\u0442\u043e\u0433\u043e \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f. \u041d\u043e \u044d\u0442\u043e \u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u043b\u043e\u0441\u044c \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u043e\u0439 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043a\u043e\u0439. \u041f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443?\u00a0<\/p>\n<p>\u0414\u0430\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0432\u0441\u043f\u043e\u043c\u043d\u0438\u043c \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 North Star \u0438 \u0435\u0435 \u043d\u0430\u0437\u043d\u0430\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435:<\/p>\n<p><strong>North Star Metric \u0438\u043b\u0438 NSM <\/strong>\u2014 \u044d\u0442\u043e \u0432\u0435\u0440\u0445\u043d\u0435\u0443\u0440\u043e\u0432\u043d\u0435\u0432\u0430\u044f \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0430 \u0440\u043e\u0441\u0442\u0430, \u043e\u0442\u0440\u0430\u0436\u0430\u044e\u0449\u0430\u044f \u043e\u0431\u044a\u0435\u043c \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0443\u044e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u0435\u0442 \u0434\u043b\u044f \u043e\u043a\u0440\u0443\u0436\u0430\u044e\u0449\u0435\u0433\u043e \u043c\u0438\u0440\u0430. \u0415\u0435 \u0440\u043e\u0441\u0442 \u0432 \u0434\u043e\u043b\u0433\u043e\u0441\u0440\u043e\u0447\u043d\u043e\u0439 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043f\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u0435 \u043e\u0437\u043d\u0430\u0447\u0430\u0435\u0442, \u0447\u0442\u043e \u0432\u0430\u0448 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u0438 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u0434\u0432\u0438\u0436\u0443\u0442\u0441\u044f \u0432 \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u043e\u043c \u043d\u0430\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0438.<\/p>\n<p>\u041e\u0442\u0432\u0435\u0447\u0430\u0435\u0442 \u043b\u0438 \u0432\u044b\u0431\u0440\u0430\u043d\u043d\u044b\u0439 North Star \u044d\u0442\u043e\u043c\u0443 \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u0438\u044e? \u041d\u0435\u0442. \u0418 \u0432\u043e\u0442 \u043f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443:<\/p>\n<h4>1<\/h><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[],"tags":[],"class_list":["post-354633","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/354633","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=354633"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/354633\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=354633"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=354633"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=354633"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}