{"id":359040,"date":"2024-05-21T00:24:12","date_gmt":"2024-05-21T00:24:12","guid":{"rendered":"http:\/\/savepearlharbor.com\/?p=359040"},"modified":"-0001-11-30T00:00:00","modified_gmt":"-0001-11-29T21:00:00","slug":"","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/savepearlharbor.com\/?p=359040","title":{"rendered":"<span>\u0418\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 ML \u0434\u043b\u044f \u043f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f CLTV<\/span>"},"content":{"rendered":"<div><!--[--><!--]--><\/div>\n<div id=\"post-content-body\">\n<div>\n<div class=\"article-formatted-body article-formatted-body article-formatted-body_version-2\">\n<div xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/1999\/xhtml\">\n<h2>1. \u0424\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430 CLTV \u0438 \u043f\u043e\u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u043a\u0430 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0438<\/h2>\n<p>\u0418\u0437 \u043f\u0440\u043e\u0448\u043b\u043e\u0439 <a href=\"https:\/\/habr.com\/ru\/companies\/beeline_tech\/articles\/755232\/\"><u>\u0441\u0442\u0430\u0442\u044c\u0438<\/u><\/a>\u00a0\u043c\u044b \u0443\u0437\u043d\u0430\u043b\u0438, \u0447\u0442\u043e CLTV (customer lifetime value) \u2014\u00a0\u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0430, \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0435\u043c\u0430\u044f \u0434\u043b\u044f \u043e\u0446\u0435\u043d\u043a\u0438 \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u0438, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0443\u044e \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c \u043e\u0442 \u0441\u0432\u043e\u0435\u0433\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0437\u0430 \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u0435\u0433\u043e \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430\u043c\u0438 \u0438 \u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441\u0430\u043c\u0438 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438.<\/p>\n<p>\u0420\u0430\u0437\u0431\u0435\u0440\u0435\u043c, \u0447\u0442\u043e \u043e\u0437\u043d\u0430\u0447\u0430\u0435\u0442 \u043a\u0430\u0436\u0434\u0430\u044f \u0431\u0443\u043a\u0432\u0430 \u0432 \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u0438\u0438 CLTV (customer lifetime value).\u00a0\u041a\u0442\u043e \u0442\u0430\u043a\u043e\u0439 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442, \u0447\u0442\u043e \u043c\u044b \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u0435\u043c \u043f\u043e\u0434 lifetime\u00a0\u0438 \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c\u044e, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0443\u044e \u043f\u0440\u0438\u043d\u043e\u0441\u0438\u0442 \u043d\u0430\u043c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442.\u00a0<\/p>\n<p>CLTV \u0441\u0442\u0440\u043e\u0438\u0442\u0441\u044f \u0434\u043b\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430, \u0430 \u043d\u0435 \u0434\u043b\u044f \u043d\u043e\u043c\u0435\u0440\u0430 \u0442\u0435\u043b\u0435\u0444\u043e\u043d\u0430, \u0442\u0430\u043a \u043a\u0430\u043a \u043c\u044b \u043d\u0435 \u0445\u043e\u0442\u0438\u043c \u0442\u0435\u0440\u044f\u0442\u044c \u0438\u0441\u0442\u043e\u0440\u0438\u044e \u0432\u0437\u0430\u0438\u043c\u043e\u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u0439 \u0441 \u043d\u0438\u043c. \u041c\u044b \u0443\u0447\u0438\u0442\u044b\u0432\u0430\u0435\u043c, \u0447\u0442\u043e \u0430\u0431\u043e\u043d\u0435\u043d\u0442 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0441\u043c\u0435\u043d\u0438\u0442\u044c \u043d\u043e\u043c\u0435\u0440 \u0442\u0435\u043b\u0435\u0444\u043e\u043d\u0430 \u0438\/\u0438\u043b\u0438 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0438\u0437\u043c\u0435\u043d\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u043d\u043e\u043c\u0435\u0440\u00a0\u0434\u043e\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0430. \u0422\u0430\u043a\u0436\u0435 \u0431\u0438\u043b\u0430\u0439\u043d \u2014 \u044d\u0442\u043e \u043d\u0435 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043c\u043e\u0431\u0438\u043b\u044c\u043d\u0430\u044f \u0441\u0432\u044f\u0437\u044c, \u043d\u043e \u0438 \u0434\u043e\u043c\u0430\u0448\u043d\u0438\u0439 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u043d\u0435\u0442, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u043c \u043d\u0430\u0448\u0438 \u0430\u0431\u043e\u043d\u0435\u043d\u0442\u044b \u043c\u043e\u0433\u0443\u0442 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u0432 \u0440\u0430\u043c\u043a\u0430\u0445 \u043e\u0434\u043d\u043e\u0433\u043e \u0434\u043e\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0430. \u041f\u043e\u044d\u0442\u043e\u043c\u0443 \u043c\u044b \u0441\u0440\u0430\u0437\u0443 \u0440\u0435\u0448\u0438\u043b\u0438 \u0441\u043e\u0431\u0438\u0440\u0430\u0442\u044c \u0438\u043d\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0438\u044e \u0438 \u043f\u043e \u044d\u0442\u0438\u043c \u0443\u0441\u043b\u0443\u0433\u0430\u043c \u0432 \u0440\u0430\u043c\u043a\u0430\u0445 \u043e\u0434\u043d\u043e\u0439 \u0437\u0430\u043f\u0438\u0441\u0438 \u043f\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0443. \u0412 \u0431\u0443\u0434\u0443\u0449\u0435\u043c \u043c\u044b \u043f\u043b\u0430\u043d\u0438\u0440\u0443\u0435\u043c \u043f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c CLTV \u0443\u0436\u0435 \u043d\u0430 \u0443\u0440\u043e\u0432\u043d\u0435 \u0444\u0438\u0437\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u043e\u0433\u043e \u043b\u0438\u0446\u0430 \u0438 \u0434\u043e\u043c\u043e\u0445\u043e\u0437\u044f\u0439\u0441\u0442\u0432, \u043e\u0431\u044a\u0435\u0434\u0438\u043d\u044f\u044f \u0438\u0441\u0442\u043e\u0440\u0438\u044e \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u0432\u0441\u0435\u0445 \u0441\u0438\u043c-\u043a\u0430\u0440\u0442 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430.<\/p>\n<p>\u041f\u043e\u0434 lifetime \u043c\u044b \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u0435\u043c \u043d\u0435 \u043f\u043e\u043b\u043d\u044b\u0439 \u0436\u0438\u0437\u043d\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 \u0446\u0438\u043a\u043b \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u043e\u0442 \u043c\u043e\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0437\u0430\u043a\u043b\u044e\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u0434\u043e\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0430 \u0434\u043e \u043c\u043e\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0435\u0433\u043e \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0442\u0438\u044f, \u0430 \u043f\u044f\u0442\u0438\u043b\u0435\u0442\u043d\u0438\u0439 \u0433\u043e\u0440\u0438\u0437\u043e\u043d\u0442, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u043c\u044b \u043e\u0442\u0441\u0447\u0438\u0442\u044b\u0432\u0430\u0435\u043c \u043e\u0442 \u0442\u0435\u043a\u0443\u0449\u0435\u0433\u043e \u043c\u043e\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438. \u0422\u043e \u0435\u0441\u0442\u044c, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u043c\u044b \u0441\u0442\u0440\u043e\u0438\u043c \u043f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437 \u043e\u0442 \u044f\u043d\u0432\u0430\u0440\u044f 2023 \u0433\u043e\u0434\u0430, \u0442\u043e \u043f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437 \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u043f\u043e\u0441\u0442\u0440\u043e\u0435\u043d \u043f\u043e\u043c\u0435\u0441\u044f\u0447\u043d\u043e \u0434\u043e \u0434\u0435\u043a\u0430\u0431\u0440\u044f 2027 \u0433\u043e\u0434\u0430. \u041f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 5 \u043b\u0435\u0442? \u042d\u0442\u043e\u0442 \u0441\u0440\u043e\u043a \u0431\u044b\u043b \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d \u043e\u043f\u044b\u0442\u043d\u044b\u043c \u043f\u0443\u0442\u0435\u043c \u2014 \u043f\u0440\u0438 \u043d\u0435\u043c \u0434\u043e\u0441\u0442\u0438\u0433\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0431\u0430\u043b\u0430\u043d\u0441 \u043c\u0435\u0436\u0434\u0443 \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e\u043c \u043f\u0440\u0435\u0434\u0441\u043a\u0430\u0437\u0430\u043d\u0438\u0439 \u0438 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c\u044e \u0432 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u0430\u0445.<\/p>\n<p>\u0412 \u0431\u0438\u043b\u0430\u0439\u043d\u0435 \u043f\u043e\u0434 \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c\u044e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u043f\u0440\u0438\u043d\u044f\u0442\u043e \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u044c \u043c\u0430\u0440\u0436\u0443, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0443\u044e \u043d\u0430\u043c \u043f\u0440\u0438\u043d\u043e\u0441\u0438\u0442 \u0430\u0431\u043e\u043d\u0435\u043d\u0442 \u0441 \u0443\u0447\u0435\u0442\u043e\u043c\u00a0\u0432\u0441\u0435\u0445 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442 \u0438 \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434\u043e\u0432, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043c\u044b\u00a0\u043c\u043e\u0436\u0435\u043c \u0430\u043b\u043b\u043e\u0446\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430.<\/p>\n<p>\u0427\u0442\u043e\u0431\u044b \u043f\u043e\u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c \u043c\u0430\u0440\u0436\u0443 \u0430\u0431\u043e\u043d\u0435\u043d\u0442\u0430, \u043d\u0430\u043c \u043d\u0430\u0434\u043e \u043c\u0430\u043a\u0441\u0438\u043c\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e \u0430\u043b\u043b\u043e\u0446\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0443 \u0438 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u0434\u043e \u0443\u0440\u043e\u0432\u043d\u044f \u0430\u0431\u043e\u043d\u0435\u043d\u0442\u0430.<\/p>\n<details class=\"spoiler\">\n<summary>\u041a\u043e\u043c\u043f\u043e\u043d\u0435\u043d\u0442\u044b \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0438<\/summary>\n<div class=\"spoiler__content\">\n<ul>\n<li>\n<p>\u0430\u0431\u043e\u043d\u0435\u043d\u0442\u0441\u043a\u0430\u044f \u043f\u043b\u0430\u0442\u0430<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u043f\u043b\u0430\u0442\u0430 \u0437\u0430 \u0442\u0440\u0430\u0444\u0438\u043a \u0441\u0432\u0435\u0440\u0445 \u043f\u0430\u043a\u0435\u0442\u043e\u0432<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u043e\u043f\u043b\u0430\u0442\u0430 \u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441\u043e\u0432<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0430 \u0437\u0430 \u043c\u043e\u0431\u0438\u043b\u044c\u043d\u0443\u044e \u043a\u043e\u043c\u043c\u0435\u0440\u0446\u0438\u044e<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u043e\u043f\u043b\u0430\u0442\u0430 \u0437\u0430 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u043a\u043e\u043d\u043d\u0435\u043a\u0442*<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u043f\u043b\u0430\u0442\u0430 \u0437\u0430 \u0434\u043e\u043c\u0430\u0448\u043d\u0438\u0439 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u043d\u0435\u0442 \u0438 \u043f\u043e\u0434\u043a\u043b\u044e\u0447\u0451\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0443\u0441\u043b\u0443\u0433\u0438 (\u0440\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u0441\u043a\u0438\u0439 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0440\u043e\u043b\u044c, \u0430\u0440\u0435\u043d\u0434\u0430 \u043e\u0431\u043e\u0440\u0443\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u0438 \u043f\u0440.)\u00a0<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u043f\u0440\u043e\u0447\u0438\u0435\u00a0\u0441\u0442\u0430\u0442\u044c\u0438\u00a0\u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0438<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>*\u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u043a\u043e\u043d\u043d\u0435\u043a\u0442 &#8212;\u00a0\u044d\u0442\u043e \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0430, \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u044f\u044e\u0449\u0430\u044f \u0440\u0430\u0441\u0447\u0435\u0442 \u043c\u0435\u0436\u0434\u0443 \u043e\u043f\u0435\u0440\u0430\u0442\u043e\u0440\u0430\u043c\u0438-\u043f\u0430\u0440\u0442\u043d\u0435\u0440\u0430\u043c\u0438 \u0437\u0430 \u0442\u0440\u0430\u0444\u0438\u043a, \u043f\u0440\u043e\u0445\u043e\u0434\u044f\u0449\u0438\u0439 \u043f\u043e \u00ab\u0447\u0443\u0436\u0438\u043c\u00bb \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u0430\u043c \u0441\u0432\u044f\u0437\u0438. \u0422\u043e \u0435\u0441\u0442\u044c \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0430\u0431\u043e\u043d\u0435\u043d\u0442\u00a0\u0431\u0438\u043b\u0430\u0439\u043d\u0430 \u0437\u0432\u043e\u043d\u0438\u0442 \u0430\u0431\u043e\u043d\u0435\u043d\u0442\u0443 \u0434\u0440\u0443\u0433\u043e\u0433\u043e \u043e\u043f\u0435\u0440\u0430\u0442\u043e\u0440\u0430, \u0442\u043e \u0431\u0438\u043b\u0430\u0439\u043d \u043f\u043b\u0430\u0442\u0438\u0442 \u043f\u043b\u0430\u0442\u0443 \u0437\u0430 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u043a\u043e\u043d\u043d\u0435\u043a\u0442 \u0434\u0440\u0443\u0433\u043e\u043c\u0443 \u043e\u043f\u0435\u0440\u0430\u0442\u043e\u0440\u0443, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0436\u0435 \u0430\u0431\u043e\u043d\u0435\u043d\u0442 \u0434\u0440\u0443\u0433\u043e\u0433\u043e \u043e\u043f\u0435\u0440\u0430\u0442\u043e\u0440\u0430 \u0437\u0432\u043e\u043d\u0438\u0442 \u0430\u0431\u043e\u043d\u0435\u043d\u0442\u0443 \u0431\u0438\u043b\u0430\u0439\u043d\u0430, \u0442\u043e \u0434\u0440\u0443\u0433\u043e\u0439 \u043e\u043f\u0435\u0440\u0430\u0442\u043e\u0440 \u043f\u043b\u0430\u0442\u0438\u0442 \u043f\u043b\u0430\u0442\u0443 \u0437\u0430 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u043a\u043e\u043d\u043d\u0435\u043a\u0442 \u0431\u0438\u043b\u0430\u0439\u043d\u0443.<\/p>\n<\/div>\n<\/details>\n<details class=\"spoiler\">\n<summary>\u041a\u043e\u043c\u043f\u043e\u043d\u0435\u043d\u0442\u044b \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442<\/summary>\n<div class=\"spoiler__content\">\n<ul>\n<li>\n<p>\u043f\u043b\u0430\u0442\u0430 \u0437\u0430 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u043a\u043e\u043d\u043d\u0435\u043a\u0442<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u043f\u043b\u0430\u0442\u0430 \u0437\u0430 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u043d\u0435\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0432\u0430\u0439\u0434\u0435\u0440\u0430<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u043f\u043b\u0430\u0442\u0430 \u0437\u0430 \u0430\u0440\u0435\u043d\u0434\u0443 \u043b\u0438\u043d\u0438\u0439 \u0441\u0432\u044f\u0437\u0438 \u0438 \u043d\u043e\u043c\u0435\u0440\u043d\u0443\u044e \u0435\u043c\u043a\u043e\u0441\u0442\u044c<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u0442\u0440\u0430\u0444\u0438\u043a\u0430<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c\u00a0\u0440\u043e\u0443\u043c\u0438\u043d\u0433\u0430<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c\u00a0\u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442\u0430<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c\u00a0SMS\/MMS<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u044b \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043d\u043e\u0432\u044b\u0445 \u0430\u0431\u043e\u043d\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432:\u00a0\u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u0441\u0438\u043c-\u043a\u0430\u0440\u0442, \u0437\u0430\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043d\u0443\u044e \u043f\u043b\u0430\u0442\u0443 \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u043e\u0432 \u043e\u0444\u0438\u0441\u043e\u0432, \u0438 \u0434\u0438\u043b\u0435\u0440\u0441\u043a\u0438\u0435 \u043a\u043e\u043c\u0438\u0441\u0441\u0438\u0438 \u0430\u0433\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u044b \u043d\u0430 data \u0438 \u0433\u043e\u043b\u043e\u0441\u043e\u0432\u043e\u0439 \u0442\u0440\u0430\u0444\u0438\u043a, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0432\u043a\u043b\u044e\u0447\u0430\u044e\u0442 \u0432 \u0441\u0435\u0431\u044f\u00a0\u0442\u0435\u0445\u043f\u043e\u0434\u0434\u0435\u0440\u0436\u043a\u0443 \u0438 \u0418\u0422-\u0441\u043e\u043f\u0440\u043e\u0432\u043e\u0436\u0434\u0435\u043d\u0438\u0435, \u0442\u0440\u0430\u043d\u0441\u043f\u043e\u0440\u0442\u043d\u0443\u044e \u0441\u0435\u0442\u044c \u0438 \u0434\u0440\u0443\u0433\u0438\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u044b\u00a0\u043d\u0430 \u043e\u043f\u043b\u0430\u0442\u0443 \u0442\u0440\u0443\u0434\u0430<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u044b \u043d\u0430 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u0438 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0443\u00a0<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u0430\u0434\u043c\u0438\u043d\u0438\u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0435\u00a0\u0438 \u0443\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u043f\u0440\u043e\u0447\u0438\u0435 \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c\u0438 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u043e\u0432<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/details>\n<p>\u0415\u0441\u0442\u044c \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0440\u0430\u0441\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u044c \u0434\u043e \u0443\u0440\u043e\u0432\u043d\u044f \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u043e\u0433\u043e \u0430\u0431\u043e\u043d\u0435\u043d\u0442\u0430 \u2014 \u0438\u0445 \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u043e\u0442\u043d\u043e\u0441\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u043b\u0435\u0433\u043a\u043e \u043f\u043e\u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c, \u0438 \u043c\u044b \u043f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437\u0438\u0440\u0443\u0435\u043c \u0438\u0445 \u043d\u0430\u043f\u0440\u044f\u043c\u0443\u044e. \u0421 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u0430\u043c\u0438 \u043d\u0430 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u043d\u0435\u0442 \u0438 \u0433\u043e\u043b\u043e\u0441\u043e\u0432\u043e\u0439 \u0442\u0440\u0430\u0444\u0438\u043a \u0442\u0430\u043a\u043e\u0435 \u043d\u0435 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442: \u043e\u0442 \u0433\u043e\u0434\u0430 \u043a \u0433\u043e\u0434\u0443 \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u0433\u0438\u0433\u0430\u0431\u0430\u0439\u0442\u0430\/\u043c\u0438\u043d\u0443\u0442\u044b \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u043c\u0435\u043d\u044f\u0442\u044c\u0441\u044f, \u0438 \u043f\u0440\u0438 \u043f\u0440\u044f\u043c\u043e\u043c \u043f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437\u0435 \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043d\u0435\u0443\u0434\u043e\u0432\u043b\u0435\u0442\u0432\u043e\u0440\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0435. \u041f\u043e\u044d\u0442\u043e\u043c\u0443 \u043e\u043d\u0438 \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 \u043f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437 \u043e\u0431\u044a\u0451\u043c\u0430 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043b\u0435\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e \u0442\u0440\u0430\u0444\u0438\u043a\u0430, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u0437\u0430\u0442\u0435\u043c \u0443\u043c\u043d\u043e\u0436\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043d\u0430 \u0435\u0433\u043e \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c.\u00a0<\/p>\n<p>\u0422\u0430\u043a\u0436\u0435 \u0435\u0441\u0442\u044c \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043c\u044b \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0435\u043c \u043d\u0430 \u0443\u0440\u043e\u0432\u043d\u0435 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0441\u043a\u0438\u0445 \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432. \u042d\u0442\u043e Advertising &amp; Marketing, Salaries &amp; Benefits \u0438 General &amp; Administrative. \u0414\u043b\u044f \u044d\u0442\u0438\u0445 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u043e\u0432 \u043c\u044b \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0435\u043c \u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u044e\u044e \u0441\u0442\u0430\u0432\u043a\u0443 \u043a\u043e\u0441\u0442\u0430 \u043d\u0430 \u043e\u0434\u043d\u043e\u0433\u043e \u0430\u0431\u043e\u043d\u0435\u043d\u0442\u0430. \u0410 \u0434\u043b\u044f \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437\u0430 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u043e\u0432 \u043d\u0430 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u043e\u0433\u043e \u0430\u0431\u043e\u043d\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0440\u0430\u0441\u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u043d\u043d\u0443\u044e \u0441\u0442\u0430\u0432\u043a\u0443 \u043a\u043e\u0441\u0442\u0430 \u0443\u043c\u043d\u043e\u0436\u0430\u0435\u043c \u043d\u0430 \u0432\u0435\u0440\u043e\u044f\u0442\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0432\u044b\u0436\u0438\u0432\u0430\u0435\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 \u044d\u0442\u043e\u0433\u043e \u0430\u0431\u043e\u043d\u0435\u043d\u0442\u0430 \u043d\u0430 \u0433\u043e\u0440\u0438\u0437\u043e\u043d\u0442\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f CLTV.<\/p>\n<p>\u0412\u0441\u0435\u0433\u043e \u0443 \u043d\u0430\u0441 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u043b\u043e\u0441\u044c \u0434\u0435\u0432\u044f\u0442\u044c \u043a\u043e\u043c\u043f\u043e\u043d\u0435\u043d\u0442 \u0434\u043b\u044f \u043f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f, \u0438 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430 \u0440\u0430\u0441\u0447\u0435\u0442\u0430 CLTV \u0432\u044b\u0433\u043b\u044f\u0434\u0438\u0442 \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0438\u043c \u043e\u0431\u0440\u0430\u0437\u043e\u043c:<\/p>\n<p><strong>CLTV = SM Mobile + SM FMC fix + SM FTTB &#8212; SAC cost &#8212;\u00a0DATA mobile opex\u00a0cost\u00a0&#8212; VOICE\u00a0mobile opex\u00a0cost\u00a0&#8212; SALARIES &amp; BENEFITS cost\u00a0&#8212; \u00a0GENERAL &amp; ADMINISTRATIVE\u00a0cost\u00a0&#8212;\u00a0ADVERTISING &amp; MARKETING\u00a0cost<\/strong><\/p>\n<details class=\"spoiler\">\n<summary>\u0421\u043b\u043e\u0432\u0430\u0440\u044c<\/summary>\n<div class=\"spoiler__content\">\n<ul>\n<li>\n<p>Paid \u0431\u0430\u0437\u0430 (\u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0449\u0430\u044f \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u0430\u044f \u0431\u0430\u0437\u0430) \u2014 \u0430\u0431\u043e\u043d\u0435\u043d\u0442\u044b, \u0438\u043c\u0435\u044e\u0449\u0438\u0435 \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0443 (\u043f\u0440\u044f\u043c\u0443\u044e\/\u043a\u043e\u0441\u0432\u0435\u043d\u043d\u0443\u044e)\u00a0<strong>\u0438<\/strong>\u00a0\u0442\u0440\u0430\u0444\u0438\u043a \u0432 \u043e\u0442\u0447\u0451\u0442\u043d\u043e\u043c \u043f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434\u0435 (\u0433\u043e\u043b\u043e\u0441 \u0442\u0440\u0430\u0444\u0438\u043a\/\u0441\u043c\u0441\/\u0434\u0430\u0442\u0430 \u0442\u0440\u0430\u0444\u0438\u043a).<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Active \u0431\u0430\u0437\u0430 (\u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u0430\u044f \u0430\u0431\u043e\u043d\u0435\u043d\u0442\u0441\u043a\u0430\u044f \u0431\u0430\u0437\u0430) \u2014 \u0430\u0431\u043e\u043d\u0435\u043d\u0442\u044b, \u0438\u043c\u0435\u044e\u0449\u0438\u0435 \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0443 (\u043f\u0440\u044f\u043c\u0443\u044e\/\u043a\u043e\u0441\u0432\u0435\u043d\u043d\u0443\u044e)\u00a0<strong>\u0438\/\u0438\u043b\u0438\u00a0<\/strong>\u0442\u0440\u0430\u0444\u0438\u043a \u0432 \u043e\u0442\u0447\u0451\u0442\u043d\u043e\u043c \u043f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434\u0435 (\u0433\u043e\u043b\u043e\u0441 \u0442\u0440\u0430\u0444\u0438\u043a\/\u0441\u043c\u0441\/\u0434\u0430\u0442\u0430 \u0442\u0440\u0430\u0444\u0438\u043a).<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>SM \u2014 \u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441\u043d\u0430\u044f \u043c\u0430\u0440\u0436\u0430.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Mobile \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u044b \u2014 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u044b, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u044e\u0442 \u043c\u043e\u0431\u0438\u043b\u044c\u043d\u0443\u044e \u0441\u0432\u044f\u0437\u044c.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>FMC fix \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u044b \u2014 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u044b, \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u044e\u0449\u0438\u0435 \u043a\u043e\u043c\u0431\u0438\u043d\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044b\u0439 \u0442\u0430\u0440\u0438\u0444, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u0432\u043a\u043b\u044e\u0447\u0430\u0435\u0442 \u043a\u0430\u043a \u043c\u043e\u0431\u0438\u043b\u044c\u043d\u0443\u044e \u0441\u0432\u044f\u0437\u044c, \u0442\u0430\u043a \u0438 \u0434\u043e\u043c\u0430\u0448\u043d\u0438\u0439 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u043d\u0435\u0442.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>FTTB-\u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u044b \u2014 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u044b, \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u044e\u0449\u0438\u0435 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0434\u043e\u043c\u0430\u0448\u043d\u0438\u0439 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u043d\u0435\u0442.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>SAC \u2014 \u0432\u044b\u043f\u043b\u0430\u0442\u044b \u0430\u0433\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c \u0437\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043d\u043e\u0432\u043e\u0433\u043e \u0430\u0431\u043e\u043d\u0435\u043d\u0442\u0430.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>DATA cost \u2014 \u043e\u043f\u0435\u0440\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u043d\u0430 \u043c\u043e\u0431\u0438\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u043d\u0435\u0442 \u0442\u0440\u0430\u0444\u0438\u043a.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>VOICE cost \u2014\u00a0\u043e\u043f\u0435\u0440\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0435\u00a0\u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u043d\u0430 \u043c\u043e\u0431\u0438\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u0433\u043e\u043b\u043e\u0441\u043e\u0432\u043e\u0439 \u0442\u0440\u0430\u0444\u0438\u043a.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Salaries &amp; Benefits cost \u2014 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u044b \u043d\u0430 \u043e\u043f\u043b\u0430\u0442\u0443 \u0442\u0440\u0443\u0434\u0430<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>General &amp; Administrative cost \u2014 \u0430\u0434\u043c\u0438\u043d\u0438\u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0435 \u0438 \u0443\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Advertising &amp; Marketing cost \u2014 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u044b \u043d\u0430 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u0438 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0443<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/details>\n<p>\u0418\u0441\u0445\u043e\u0434\u044f \u0438\u0437 \u0432\u0441\u0435\u0433\u043e \u0432\u044b\u0448\u0435\u043f\u0435\u0440\u0435\u0447\u0438\u0441\u043b\u0435\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e, \u043f\u0435\u0440\u0435\u0434 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u043e\u0439 CLTV \u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0430\u044f \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0430: \u043f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043e\u0436\u0438\u0434\u0430\u0435\u043c\u043e\u0433\u043e CLTV \u0434\u043b\u044f \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0433\u043e \u0430\u0431\u043e\u043d\u0435\u043d\u0442\u0430 \u043d\u0430 \u043f\u044f\u0442\u0438\u043b\u0435\u0442\u043d\u0435\u043c \u0433\u043e\u0440\u0438\u0437\u043e\u043d\u0442\u0435. \u0410 \u0442\u0430\u043a \u043a\u0430\u043a CLTV \u0430\u0431\u043e\u043d\u0435\u043d\u0442\u0430 \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f \u043a\u0430\u043a \u0441\u0443\u043c\u043c\u0430 \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u043a\u043e\u043c\u043f\u043e\u043d\u0435\u043d\u0442 \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0438 \u0438 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442,\u00a0\u0442\u043e \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0443 \u043f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f CLTV \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0441\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438 \u043a \u043f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044e \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u043a\u043e\u043c\u043f\u043e\u043d\u0435\u043d\u0442.<\/p>\n<h2>2. \u0412\u044b\u0431\u043e\u0440 \u0446\u0435\u043b\u0435\u0432\u043e\u0439 \u043f\u0435\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e\u0439<\/h2>\n<p>\u041d\u0435\u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u043c\u044b \u043f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437\u0438\u0440\u0443\u0435\u043c \u043d\u0435 \u043d\u0430\u043f\u0440\u044f\u043c\u0443\u044e, \u0430 \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 \u0443\u043c\u043d\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0441\u0442\u0430\u0432\u043a\u0438 \u043a\u043e\u0441\u0442\u0430 \u043d\u0430 \u0432\u0435\u0440\u043e\u044f\u0442\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0443\u0434\u0435\u0440\u0436\u0430\u043d\u0438\u044f \u0430\u0431\u043e\u043d\u0435\u043d\u0442\u0430 \u043f\u043e paid\/active \u0431\u0430\u0437\u0430\u043c. \u0418\u0437 \u044d\u0442\u043e\u0433\u043e \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0435 \u0434\u0432\u0435 \u0446\u0435\u043b\u0435\u0432\u044b\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u2014 \u043d\u0430\u0445\u043e\u0436\u0434\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0430\u0431\u043e\u043d\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0432 paid, active \u0431\u0430\u0437\u0430\u0445. \u0422\u0443\u0442 \u0440\u0435\u0448\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0430 \u0431\u0438\u043d\u0430\u0440\u043d\u043e\u0439 \u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u0438\u0444\u0438\u043a\u0430\u0446\u0438\u0438.<\/p>\n<p>\u041e\u0441\u0442\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u043a\u043e\u043c\u043f\u043e\u043d\u0435\u043d\u0442\u044b \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u044b CLTV \u043f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437\u0438\u0440\u0443\u0435\u043c \u043d\u0430\u043f\u0440\u044f\u043c\u0443\u044e \u2014 \u0438\u0445 \u0443 \u043d\u0430\u0441 6 (\u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0430 \u0440\u0435\u0433\u0440\u0435\u0441\u0441\u0438\u0438). \u0417\u0434\u0435\u0441\u044c \u0442\u0440\u0435\u0431\u0443\u0435\u0442\u0441\u044f \u043f\u0440\u0435\u043e\u0431\u0440\u0430\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0446\u0435\u043b\u0435\u0432\u044b\u0445 \u043f\u0435\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445 \u2014 \u043e\u043d\u0438 \u0441\u043e\u0431\u0438\u0440\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043f\u043e\u043c\u0435\u0441\u044f\u0447\u043d\u043e, \u0438 \u0438\u0445 \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u043f\u0440\u0438\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438 \u043a \u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0435\u0434\u043d\u0435\u0432\u043d\u043e\u043c\u0443 \u0437\u043d\u0430\u0447\u0435\u043d\u0438\u044e. \u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441\u043d\u0430\u044f \u043c\u0430\u0440\u0436\u0430 \u0443 \u0430\u0431\u043e\u043d\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0432 \u0438\u044e\u043b\u0435 \u0440\u0430\u0432\u043d\u0430 100 \u0440\u0443\u0431\u043b\u044f\u043c, \u044d\u0442\u0438 100 \u0440\u0443\u0431\u043b\u0435\u0439 \u043c\u044b \u0434\u0435\u043b\u0438\u043c \u043d\u0430 \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u0434\u043d\u0435\u0439 \u0432 \u0438\u044e\u043b\u0435 \u0438 \u043f\u043e\u0434\u0430\u0451\u043c \u0432 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u044c.\u00a0\u042d\u0442\u043e \u0434\u0435\u043b\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043f\u043e\u0442\u043e\u043c\u0443, \u0447\u0442\u043e \u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0438\u043d\u0430 \u0430\u0431\u043e\u043d\u0435\u043d\u0442\u0441\u043a\u043e\u0439 \u043f\u043b\u0430\u0442\u044b \u0438 \u0434\u0440\u0443\u0433\u0438\u0445 \u0434\u0435\u043d\u0435\u0436\u043d\u044b\u0445 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0437\u0430\u0432\u0438\u0441\u0438\u0442 \u043e\u0442 \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0430 \u0434\u043d\u0435\u0439 \u0432 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0435 (\u0441\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043f\u043e\u0434\u043d\u0435\u0432\u043d\u043e\u0435 \u0441\u043f\u0438\u0441\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0430\u0431\u043e\u043d\u0435\u043d\u0442\u0441\u043a\u043e\u0439 \u043f\u043b\u0430\u0442\u044b).\u00a0\u0411\u0435\u0437 \u0442\u0430\u043a\u043e\u0433\u043e \u043f\u0440\u0435\u043e\u0431\u0440\u0430\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u0440\u0435\u0433\u0440\u0435\u0441\u0441\u0438\u043e\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438 \u0432 \u0444\u0435\u0432\u0440\u0430\u043b\u0435 \u0438 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0430\u0445 \u0441 30 \u0434\u043d\u044f\u043c\u0438 \u0437\u0430\u0432\u044b\u0448\u0430\u044e\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437, \u0430 \u0432 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0430\u0445 \u0441 31 \u0434\u043d\u0451\u043c \u2014 \u0437\u0430\u043d\u0438\u0436\u0430\u044e\u0442.<\/p>\n<p>\u041e\u0442\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 \u0440\u0430\u0441\u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0435\u0442\u044c \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441 \u0432\u044b\u0431\u043e\u0440\u0430 \u0433\u043e\u0440\u0438\u0437\u043e\u043d\u0442\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u0434\u043b\u044f ML-\u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0435\u0439. \u0421 \u043e\u0434\u043d\u043e\u0439 \u0441\u0442\u043e\u0440\u043e\u043d\u044b, \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u043e\u0431\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0446\u0435\u043b\u0435\u0432\u044b\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043d\u0430 5 \u043b\u0435\u0442 \u0432\u043f\u0435\u0440\u0451\u0434. \u041d\u043e \u043f\u0440\u0438 \u0442\u0430\u043a\u043e\u043c \u0434\u043b\u0438\u043d\u043d\u043e\u043c \u0433\u043e\u0440\u0438\u0437\u043e\u043d\u0442\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u043f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437\u0430 \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u043e\u0447\u0435\u043d\u044c \u043d\u0438\u0437\u043a\u0438\u043c, \u043a \u0442\u043e\u043c\u0443 \u0436\u0435 \u0437\u0430 5 \u043b\u0435\u0442 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0434\u043b\u044f \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0441\u0438\u043b\u044c\u043d\u043e \u043c\u0435\u043d\u044f\u044e\u0442\u0441\u044f \u0432 \u0441\u0438\u043b\u0443 \u0438\u0437\u043c\u0435\u043d\u0435\u043d\u0438\u044f \u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u043e\u0439 \u0441\u0438\u0442\u0443\u0430\u0446\u0438\u0438, \u0440\u043e\u0441\u0442\u0430 \u0446\u0435\u043d, \u043f\u043e\u044f\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u043d\u043e\u0432\u044b\u0445 \u0442\u0430\u0440\u0438\u0444\u043e\u0432.\u00a0\u041f\u043e\u0441\u043b\u0435 \u043d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u0438\u0445 \u044d\u043a\u0441\u043f\u0435\u0440\u0438\u043c\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0431\u044b\u043b\u043e \u0443\u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u043b\u0435\u043d\u043e, \u0447\u0442\u043e \u043d\u0430\u0438\u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u043e\u043f\u0442\u0438\u043c\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u0433\u043e\u0440\u0438\u0437\u043e\u043d\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u0434\u043b\u044f ML-\u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0441\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442 24 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0430. \u0410 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435\u043c\u044b\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437 \u043d\u0430 24 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0430 \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u044d\u043a\u0441\u0442\u0440\u0430\u043f\u043e\u043b\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u043d\u0430 5 \u043b\u0435\u0442 (\u043e\u0431 \u044d\u0442\u043e\u043c \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u0430\u044f \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c\u044f).<\/p>\n<p>\u0418\u0442\u043e\u0433\u043e \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f 8 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0435\u0439, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0440\u0430\u0437\u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u0442\u0440\u0438 \u0433\u0440\u0443\u043f\u043f\u044b:<\/p>\n<ol>\n<li>\n<p><strong>\u041e\u0431\u044a\u0451\u043c \u0430\u0431\u043e\u043d\u0435\u043d\u0442\u0441\u043a\u043e\u0439 \u0431\u0430\u0437\u044b = \u0432\u044b\u0436\u0438\u0432\u0430\u0435\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c:<\/strong>\u00a0<\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n<ul>\n<li>\n<p>\u041f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437\u044b \u0432\u044b\u0436\u0438\u0432\u0430\u0435\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043f\u043e paid, active \u0431\u0430\u0437\u0430\u043c. \u0418\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u044e\u0442\u0441\u044f \u0434\u043b\u044f \u0440\u0430\u0441\u0447\u0451\u0442\u0430 \u043d\u0435\u043f\u0440\u044f\u043c\u044b\u0445 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u043e\u0432, \u0430 \u0442\u0430\u043a\u0436\u0435 \u043a\u0430\u043a \u043f\u0440\u0438\u0437\u043d\u0430\u043a\u0438 \u0432 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u044f\u0445 \u0440\u0435\u0433\u0440\u0435\u0441\u0441\u0438\u0438.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<ol start=\"2\">\n<li>\n<p><strong>\u0412\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0430:<\/strong>\u00a0<\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n<ul>\n<li>\n<p>SM Mobile, SM FMC, SM FTTB \u2014 \u043f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437\u044b \u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441\u043d\u043e\u0439 \u043c\u0430\u0440\u0436\u0438.\u00a0<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<ol start=\"3\">\n<li>\n<p><strong>\u0420\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b:<\/strong>\u00a0<\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n<ul>\n<li>\n<p>Data \u2014 \u043f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043b\u0451\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e \u0434\u0430\u0442\u0430 \u0442\u0440\u0430\u0444\u0438\u043a\u0430 (\u0432 \u0433\u0431), \u0434\u0430\u043b\u0435\u0435 \u0443\u043c\u043d\u043e\u0436\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043d\u0430 \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u0433\u0438\u0433\u0430\u0431\u0430\u0439\u0442\u0430.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Voice \u2014 \u043f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043b\u0451\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e \u0433\u043e\u043b\u043e\u0441\u043e\u0432\u043e\u0433\u043e \u0442\u0440\u0430\u0444\u0438\u043a\u0430 (\u0432 \u043c\u0438\u043d\u0443\u0442\u0430\u0445), \u0434\u0430\u043b\u0435\u0435 \u0443\u043c\u043d\u043e\u0436\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043d\u0430 \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u043c\u0438\u043d\u0443\u0442\u044b.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>SAC \u2014 \u043f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0430\u0431\u043e\u043d\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h2>3. \u041f\u0440\u0438\u043d\u0446\u0438\u043f \u0444\u043e\u0440\u043c\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u043e\u0431\u0443\u0447\u0430\u044e\u0449\u0435\u0439 \u0432\u044b\u0431\u043e\u0440\u043a\u0438<\/h2>\n<p>\u0423 \u043d\u0430\u0441 \u0435\u0441\u0442\u044c 8 \u0446\u0435\u043b\u0435\u0432\u044b\u0445 \u043f\u0435\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0438 8 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0435\u0439, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u043e\u0431\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u044d\u0442\u0438 \u0446\u0435\u043b\u0435\u0432\u044b\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043d\u0430 \u0433\u043e\u0440\u0438\u0437\u043e\u043d\u0442 \u043e\u0442 1 \u0434\u043e 24 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0435\u0432 \u0432\u043f\u0435\u0440\u0451\u0434. \u042d\u0442\u043e\u0433\u043e \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0434\u043e\u0431\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u0431\u043b\u0430\u0433\u043e\u0434\u0430\u0440\u044f \u0434\u043e\u0431\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u044e \u0432 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438 \u0433\u043e\u0440\u0438\u0437\u043e\u043d\u0442\u0430\u00a0\u043f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f [h=1&#8230;24] \u0432 \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435 \u043f\u0440\u0438\u0437\u043d\u0430\u043a\u0430.<\/p>\n<p>\u0422\u0430\u043a\u0438\u043c \u043e\u0431\u0440\u0430\u0437\u043e\u043c, \u043f\u0440\u0438 \u0441\u0431\u043e\u0440\u0435 \u0432\u044b\u0431\u043e\u0440\u043a\u0438 \u0434\u043b\u044f \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0433\u043e \u0430\u0431\u043e\u043d\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0432 \u0437\u0430\u0432\u0438\u0441\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043e\u0442 \u0433\u043e\u0440\u0438\u0437\u043e\u043d\u0442\u0430 h\u00a0\u043d\u0435\u043e\u0431\u0445\u043e\u0434\u0438\u043c\u043e \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u044c \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u043b\u0430\u0433 \u0434\u043b\u044f \u0441\u0431\u043e\u0440\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0437\u043d\u0430\u043a\u043e\u0432. \u0414\u043b\u044f \u0430\u0431\u043e\u043d\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0441 \u0446\u0435\u043b\u0435\u0432\u043e\u0439 \u043f\u0435\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e\u0439 \u0437\u0430 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446 T \u0438 \u0433\u043e\u0440\u0438\u0437\u043e\u043d\u0442\u043e\u043c h\u00a0\u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u043f\u0440\u0438\u0441\u043e\u0435\u0434\u0438\u043d\u0438\u0442\u044c \u043f\u0440\u0438\u0437\u043d\u0430\u043a\u0438 \u0437\u0430 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446 T &#8212; h.<\/p>\n<figure class=\"full-width\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w1560\/getpro\/habr\/upload_files\/5cc\/105\/269\/5cc105269ea9d4da929c58b35635f5cd.png\" alt=\"inline\/7815e021ad18c4c3a17fb159f57c57729540788b.png\" title=\"\" width=\"1282\" height=\"402\" data-src=\"https:\/\/habrastorage.org\/getpro\/habr\/upload_files\/5cc\/105\/269\/5cc105269ea9d4da929c58b35635f5cd.png\"\/><\/figure>\n<p>\u0410\u043b\u0433\u043e\u0440\u0438\u0442\u043c \u0441\u0431\u043e\u0440\u0430 \u0432\u044b\u0431\u043e\u0440\u043a\u0438:<\/p>\n<ol>\n<li>\n<p>\u0412\u044b\u0431\u0438\u0440\u0430\u0435\u043c \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0432\u0430\u043b\u00a0[T1, T2]\u00a0\u0441\u0431\u043e\u0440\u0430 \u0446\u0435\u043b\u0435\u0432\u044b\u0445 \u043f\u0435\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445. \u0411\u0435\u0440\u0451\u043c \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u043d\u0438\u0435 13 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0435\u0432, \u043d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440 \u0441 2022-07-01 \u043f\u043e 2023-07-01.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u0412 \u0446\u0438\u043a\u043b\u0435 \u0434\u043b\u044f \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0433\u043e \u0433\u043e\u0440\u0438\u0437\u043e\u043d\u0442\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u0441\u043e\u0431\u0438\u0440\u0430\u0435\u043c \u0441\u0432\u043e\u044e \u0432\u044b\u0431\u043e\u0440\u043a\u0443:<\/p>\n<p>a. \u0424\u0438\u043a\u0441\u0438\u0440\u0443\u0435\u043c \u0433\u043e\u0440\u0438\u0437\u043e\u043d\u0442 = h [h=1&#8230;24].<\/p>\n<p>b. \u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435\u043c \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0432\u0430\u043b \u0441\u0431\u043e\u0440\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0437\u043d\u0430\u043a\u043e\u0432 \u0430\u0431\u043e\u043d\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432\u00a0[T1 &#8212; h, T2 &#8212; h].<\/p>\n<p>c. \u0421\u043e\u0431\u0438\u0440\u0430\u0435\u043c \u0446\u0435\u043b\u0435\u0432\u044b\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0437\u0430 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0432\u0430\u043b\u00a0[T1, T2] \u0438 \u043f\u0440\u0438\u0437\u043d\u0430\u043a\u0438 \u0437\u0430\u00a0[T1 &#8212; h, T2 &#8212; h].<\/p>\n<p>d. C\u0435\u043c\u043f\u043b\u0438\u0440\u0443\u0435\u043c\u00a0\u0430\u0431\u043e\u043d\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0449\u044c\u044e \u0432\u044b\u0447\u0438\u0441\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u0445\u044d\u0448\u0430 \u043e\u0442 \u0438\u0434\u0435\u043d\u0442\u0438\u0444\u0438\u043a\u0430\u0442\u043e\u0440\u0430 \u0430\u0431\u043e\u043d\u0435\u043d\u0442\u0430 (\u043f\u043e\u0434\u0440\u043e\u0431\u043d\u043e \u0438\u0434\u0435\u044f <a href=\"https:\/\/web.archive.org\/web\/20220118102633\/datascience-enthusiast.com\/Python\/truncated_hash.html\">\u043e\u043f\u0438\u0441\u0430\u043d\u0430 \u0442\u0443\u0442<\/a>). \u0414\u0435\u043b\u0430\u0435\u043c \u044d\u0442\u043e \u0434\u043b\u044f \u0442\u043e\u0433\u043e, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c \u0440\u0435\u043f\u0440\u0435\u0437\u0435\u043d\u0442\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u0443\u044e \u0432\u044b\u0431\u043e\u0440\u043a\u0443 \u0438\u0437 \u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0439 \u0441\u043e\u0432\u043e\u043a\u0443\u043f\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 (\u0430\u0431\u043e\u043d\u0435\u043d\u0442\u0441\u043a\u0430\u044f \u0431\u0430\u0437\u0430 \u0434\u043e\u0432\u043e\u043b\u044c\u043d\u043e \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0430\u044f \u2014 \u0434\u0435\u0441\u044f\u0442\u043a\u0438 \u043c\u0438\u043b\u043b\u0438\u043e\u043d\u043e\u0432\u00a0\u0432 \u043a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446). \u0425\u0435\u0448\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0435\u0442\u0441\u044f, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0434\u043b\u044f \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0439 \u0434\u0430\u0442\u044b \u0432\u044b\u0431\u0440\u0430\u0442\u044c \u0443\u043d\u0438\u043a\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u0430\u0431\u043e\u043d\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432, \u0442\u0430\u043a \u043a\u0430\u043a \u0445\u043e\u0442\u0438\u043c, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0430\u0431\u043e\u043d\u0435\u043d\u0442\u044b \u043d\u0435 \u043f\u043e\u043f\u0430\u0434\u0430\u043b\u0438 \u0432 \u043e\u0431\u0443\u0447\u0430\u044e\u0449\u0443\u044e \u0432\u044b\u0431\u043e\u0440\u043a\u0443 \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u043e\u0434\u043d\u043e\u0433\u043e \u0440\u0430\u0437\u0430 (\u0432\u043e \u0438\u0437\u0431\u0435\u0436\u0430\u043d\u0438\u0435 \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0435\u043e\u0431\u0443\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f).\u00a0<\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n<ol start=\"3\">\n<li>\n<p>\u041e\u0431\u044a\u0435\u0434\u0438\u043d\u044f\u0435\u043c \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043d\u0430 2 \u0448\u0430\u0433\u0435 \u0432\u044b\u0431\u043e\u0440\u043a\u0438 \u0432 \u043e\u0434\u043d\u0443.\u00a0<\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p>\u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0435\u043d\u043d\u0430\u044f \u0432\u044b\u0431\u043e\u0440\u043a\u0430 \u0434\u043b\u044f \u043e\u0431\u0443\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u0441\u043b\u0443\u0447\u0430\u0439\u043d\u043e \u0440\u0430\u0437\u0431\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043d\u0430 train\/val\/test. \u0422\u0430\u043a\u0436\u0435 \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u0432\u044b\u0434\u0435\u043b\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f \u0432\u044b\u0431\u043e\u0440\u043a\u0430 out of time, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0430\u044f \u0432\u043a\u043b\u044e\u0447\u0430\u0435\u0442\u00a0\u0432 \u0441\u0435\u0431\u044f \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u043d\u0438\u0439 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446 \u043f\u043e \u0446\u0435\u043b\u0435\u0432\u044b\u043c \u043f\u0435\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u043d\u044b\u043c.<\/p>\n<p>\u0412\u043e \u0438\u0437\u0431\u0435\u0436\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0435\u043e\u0431\u0443\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f train \u0432\u044b\u0431\u043e\u0440\u043a\u0430 \u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u0441\u044f \u043d\u0430 \u0434\u0432\u0435 \u0447\u0430\u0441\u0442\u0438 \u0434\u043b\u044f \u0440\u0435\u0433\u0440\u0435\u0441\u0441\u0438\u043e\u043d\u043d\u044b\u0445 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0438 \u0434\u043b\u044f \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0432\u044b\u0436\u0438\u0432\u0430\u0435\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438, \u0442\u0430\u043a \u043a\u0430\u043a \u043f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437 \u0432\u044b\u0436\u0438\u0432\u0430\u0435\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0435\u0442\u0441\u044f \u043a\u0430\u043a \u043f\u0440\u0438\u0437\u043d\u0430\u043a \u043f\u0440\u0438 \u043f\u043e\u0441\u0442\u0440\u043e\u0435\u043d\u0438\u0438 \u0440\u0435\u0433\u0440\u0435\u0441\u0441\u0438\u043e\u043d\u043d\u044b\u0445 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0435\u0439.<\/p>\n<h2>4. \u041c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438<\/h2>\n<p>\u041b\u0443\u0447\u0448\u0435 \u0432\u0441\u0435\u0433\u043e \u0438 \u0432 \u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u0438\u0444\u0438\u043a\u0430\u0446\u0438\u0438, \u0438 \u0432 \u0440\u0435\u0433\u0440\u0435\u0441\u0441\u0438\u0438 \u0443 \u043d\u0430\u0441 \u0441\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u043b CatBoost.<\/p>\n<p>\u0414\u043b\u044f \u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u0438\u0444\u0438\u043a\u0430\u0446\u0438\u0438 loss_function \u2014 Logloss, eval_metric &#8212; AUC.<\/p>\n<p>\u0414\u043b\u044f \u0440\u0435\u0433\u0440\u0435\u0441\u0441\u0438\u0438 loss_function \u2014 Huber:delta, eval_metric &#8212; WAPE.<\/p>\n<p>\u0424\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430 Huber:<\/p>\n<p><img class=\"formula\" source=\"l(t, a)=  \\left\\{\\begin{matrix}  \\frac{1}{2}(t - a)^{2}, &amp; \\left | t - a \\right | \\le \\delta\\\\  \\delta \\left| t - a \\right| - \\frac1 2 \\delta^{2}, &amp; \\left| t - a \\right| > \\delta  \\end{matrix}\\right.&#187; alt=&#187;l(t, a)=  \\left\\{\\begin{matrix}  \\frac{1}{2}(t &#8212; a)^{2}, &amp; \\left | t &#8212; a \\right | \\le \\delta\\\\  \\delta \\left| t &#8212; a \\right| &#8212; \\frac1 2 \\delta^{2}, &amp; \\left| t &#8212; a \\right| > \\delta  \\end{matrix}\\right.&#187; src=&#187;https:\/\/habrastorage.org\/getpro\/habr\/upload_files\/f44\/309\/8e6\/f443098e60d844d4947099dfebcd13ce.svg&#187; width=&#187;327&#8243; height=&#187;62&#8243;\/><\/p>\n<p>\u0424\u0443\u043d\u043a\u0446\u0438\u044f \u043f\u043e\u0442\u0435\u0440\u044c \u0425\u0443\u0431\u0435\u0440\u0430 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442 \u043a\u0430\u043a \u043a\u043e\u043c\u0431\u0438\u043d\u0430\u0446\u0438\u044f MSE \u0438 MAE \u043e\u0434\u043d\u043e\u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e. \u041f\u0430\u0440\u0430\u043c\u0435\u0442\u0440 \u0434\u0435\u043b\u044c\u0442\u0430 \u043f\u043e\u0437\u0432\u043e\u043b\u044f\u0435\u0442 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0442\u044c \u0433\u0440\u0430\u043d\u0438\u0446\u0443 \u0442\u043e\u0433\u043e, \u0447\u0442\u043e \u043c\u044b \u0431\u0443\u0434\u0435\u043c \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c \u0432\u044b\u0431\u0440\u043e\u0441\u0430\u043c\u0438. \u0422\u043e \u0435\u0441\u0442\u044c \u0434\u043b\u044f \u0437\u043d\u0430\u0447\u0435\u043d\u0438\u0439 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043e\u043a \u043c\u0435\u043d\u044c\u0448\u0438\u0445 \u0434\u0435\u043b\u044c\u0442\u0430 \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0435\u0442\u0441\u044f MSE, \u0434\u043b\u044f \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0438\u0445 \u0434\u0435\u043b\u044c\u0442\u0430 \u2014 MAE.<\/p>\n<p>\u0424\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430 WAPE:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"formula\" source=\"WAPE = \\frac{\\sum_{}^{}\\left|A_{i} - F_{i}  \\right|}{\\sum_{}^{} \\left | A_{i} \\right |}\" alt=\"WAPE = \\frac{\\sum_{}^{}\\left|A_{i} - F_{i}  \\right|}{\\sum_{}^{} \\left | A_{i} \\right |}\" src=\"https:\/\/habrastorage.org\/getpro\/habr\/upload_files\/d95\/876\/396\/d958763961da196f5de0d2156e6fffbf.svg\" width=\"197\" height=\"50\"\/><\/p>\n<p>\u0414\u043b\u044f \u043d\u0430\u0448\u0435\u0439 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0438 \u043c\u044b \u0432\u0437\u044f\u043b\u0438 WAPE (weighted average percentage error).<\/p>\n<h2>4.1 \u041a\u043e\u043d\u0444\u0438\u0433\u0443\u0440\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0435\u0439<\/h2>\n<p>\u0423 \u043d\u0430\u0441 8 \u0432 \u043a\u0430\u043a\u043e\u043c-\u0442\u043e \u0441\u043c\u044b\u0441\u043b\u0435 \u043e\u0434\u043d\u043e\u0442\u0438\u043f\u043d\u044b\u0445 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0435\u0439 (8 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0435\u0439 CatBoost): \u0443 \u043d\u0438\u0445 \u0440\u0430\u0437\u043d\u044b\u0435 \u0446\u0435\u043b\u0435\u0432\u044b\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0438 \u043f\u0440\u0438\u0437\u043d\u0430\u043a\u0438, \u043d\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0441\u043a\u0430\u044f \u0431\u0430\u0437\u0430 \u043e\u0434\u043d\u0430. \u041f\u043e\u044d\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0434\u043b\u044f \u0443\u0434\u043e\u0431\u0441\u0442\u0432\u0430 \u0438 \u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u0438 \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438 \u043d\u0430 \u043e\u0431\u0443\u0447\u0435\u043d\u0438\u0438 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0435\u0439 \u043c\u044b \u0441\u043e\u0431\u0438\u0440\u0430\u0435\u043c \u043e\u0434\u0438\u043d \u043e\u0431\u0449\u0438\u0439 \u0434\u0430\u0442\u0430\u0441\u0435\u0442 \u0434\u043b\u044f \u0432\u0441\u0435\u0445 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0435\u0439, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u0441\u043e\u0434\u0435\u0440\u0436\u0438\u0442 \u043f\u0440\u0438\u0437\u043d\u0430\u043a\u0438 \u0438 \u0446\u0435\u043b\u0435\u0432\u044b\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0441\u0440\u0430\u0437\u0443 \u0432\u0441\u0435\u0445 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0435\u0439. \u041c\u044b \u043f\u043e\u043d\u044f\u043b\u0438, \u0447\u0442\u043e \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u043d\u0435\u0443\u0434\u043e\u0431\u043d\u043e \u043f\u043e\u0434\u0434\u0435\u0440\u0436\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c \u043a\u043e\u0434 \u0434\u043b\u044f 8 \u043e\u0434\u043d\u043e\u0442\u0438\u043f\u043d\u044b\u0445 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0435\u0439, \u043f\u043e\u044d\u0442\u043e\u043c\u0443 \u043d\u0430\u043f\u0438\u0441\u0430\u043b\u0438 \u0435\u0434\u0438\u043d\u0443\u044e \u043a\u043e\u0434\u043e\u0432\u0443\u044e \u0431\u0430\u0437\u0443 \u0434\u043b\u044f \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b \u0441 \u043d\u0438\u043c\u0438. \u0414\u043b\u044f \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f \u044d\u0442\u043e\u0439 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0438 \u043c\u044b \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u043b\u0438 \u043a\u043e\u043d\u0444\u0438\u0433\u0438 \u0434\u043b\u044f \u043f\u0430\u0440\u0430\u043c\u0435\u0442\u0440\u043e\u0432, \u043f\u0440\u0438\u0437\u043d\u0430\u043a\u043e\u0432 \u0438 \u0434\u0440\u0443\u0433\u0438\u0445 \u043d\u0430\u0441\u0442\u0440\u043e\u0435\u043a \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0435\u0439 \u043d\u0430 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0435 pydantic. \u0410 \u0442\u0430\u043a\u0436\u0435 \u043d\u0430\u043f\u0438\u0441\u0430\u043b\u0438 \u0435\u0434\u0438\u043d\u044b\u0439 \u043a\u043b\u0430\u0441\u0441 Learner \u0434\u043b\u044f \u043e\u0431\u0443\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u0438 \u043f\u0440\u0435\u0434\u0441\u043a\u0430\u0437\u0430\u043d\u0438\u044f.<\/p>\n<p>\u0414\u0430\u043b\u0435\u0435 \u043d\u0430 \u0443\u043f\u0440\u043e\u0449\u0451\u043d\u043d\u043e\u043c \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440\u0435 (\u043d\u0430 \u0434\u0432\u0435 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438) \u043f\u043e\u043a\u0430\u0436\u0435\u043c, \u043a\u0430\u043a \u043c\u044b \u044d\u0442\u043e \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u043b\u0438.<\/p>\n<details class=\"spoiler\">\n<summary>\u0421 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0449\u044c\u044e pydantic \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u0451\u043c \u043a\u043e\u043d\u0444\u0438\u0433\u0438 \u0434\u043b\u044f \u043f\u0430\u0440\u0430\u043c\u0435\u0442\u0440\u043e\u0432 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0435\u0439: <\/summary>\n<div class=\"spoiler__content\">\n<pre><code class=\"python\">from typing import List, Optional   from pydantic import BaseSettings     class SubModelConstructor(BaseSettings):     # \u043f\u0430\u0440\u0430\u043c\u0435\u0442\u0440\u044b CatBoost     iterations: int     learning_rate: Optional[float] = None     loss_function: str     grow_policy: str     eval_metric: str     class SubModelFitParams(BaseSettings):     # \u043f\u0430\u0440\u0430\u043c\u0435\u0442\u0440\u044b \u043e\u0431\u0443\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f CatBoost     use_best_model: bool = True     early_stopping_rounds: int = 100     verbose: int = 100     cat_features: List[str] # \u0441\u043f\u0438\u0441\u043e\u043a \u0432\u0441\u0435\u0445 \u043a\u0430\u0442\u0435\u0433\u043e\u0440\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u043f\u0440\u0438\u0437\u043d\u0430\u043a\u043e\u0432 \u0432 \u043e\u0431\u0443\u0447\u0430\u044e\u0449\u0435\u0439 \u0432\u044b\u0431\u043e\u0440\u043a\u0435<\/code><\/pre>\n<\/p>\n<\/div>\n<\/details>\n<details class=\"spoiler\">\n<summary>\u041a\u043e\u043d\u0444\u0438\u0433\u0443\u0440\u0438\u0440\u0443\u0435\u043c \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438: <\/summary>\n<div class=\"spoiler__content\">\n<pre><code class=\"python\">cat_cols = [\"f1\"] # \u0441\u043f\u0438\u0441\u043e\u043a \u043a\u0430\u0442\u0435\u0433\u043e\u0440\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u043f\u0435\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445     class SubModelProfile(BaseSettings):     model_id: str # \u043d\u0430\u043f\u0440\u043c\u0435\u0440 paid     feature_cols: List[str] # c\u043f\u0438\u0441\u043e\u043a \u043f\u0440\u0438\u0437\u043d\u0430\u043a\u043e\u0432     constructor: SubModelConstructor       @property     def fit_params(self) -> SubModelFitParams:         return SubModelFitParams(cat_features=sorted(set(cat_cols) &amp; set(self.feature_cols))) # \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435\u043c \u0441\u043f\u0438\u0441\u043e\u043a \u043a\u0430\u0442\u0435\u0433\u043e\u0440\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u043f\u0440\u0438\u0437\u043d\u0430\u043a\u043e\u0432 \u0434\u043b\u044f \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438       @property     def target_col(self) -> str:         return f\"{self.model_id}_fact\" # \u043d\u0430\u0437\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0446\u0435\u043b\u0435\u0432\u043e\u0439 \u043f\u0435\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e\u0439 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438       @property     def score_col(self) -> str:         return f\"{self.model_id}_pred\" # \u043d\u0430\u0437\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043a\u043e\u043b\u043e\u043d\u043a\u0438 \u0441 \u043f\u0440\u0435\u0434\u0441\u043a\u0430\u0437\u0430\u043d\u0438\u0435\u043c \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438       def get_dict(self):         # \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043a\u043e\u043d\u0444\u0438\u0433\u0430 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438 \u0432 dict         result = self.dict()         result.update(             {                 \"fit_params\": self.fit_params.dict(),                 \"target_col\": self.target_col,                 \"score_col\": self.score_col             }         )         return result     class ModelProfile(BaseSettings):     paid: SubModelProfile = SubModelProfile(         model_id=\"paid\",         feature_cols=[\"f1\", \"f2\"],         constructor=SubModelConstructor(iterations=1000, grow_policy=\"Depthwise\", loss_function=\"Logloss\",                                         eval_metric=\"AUC\"),     )     aab: SubModelProfile = SubModelProfile(         model_id=\"aab\",         feature_cols=[\"f1\", \"f3\"],         constructor=SubModelConstructor(iterations=1000, grow_policy=\"Depthwise\", loss_function=\"Logloss\",                                         eval_metric=\"AUC\"),     )          def dict(self):         # \u043d\u0443\u0436\u0435\u043d \u0434\u043b\u044f \u0438\u043d\u0438\u0446\u0438\u0430\u043b\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438 \u043f\u043e model_name         model_names = self.__dict__.keys()         result = {}         for model_name in model_names:             result[model_name] = getattr(self, model_name).get_dict()         return result<\/code><\/pre>\n<\/p>\n<\/div>\n<\/details>\n<details class=\"spoiler\">\n<summary>\u0418 \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u0451\u043c Learner \u0434\u043b\u044f \u043e\u0431\u0443\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u0438 \u043f\u0440\u0435\u0434\u0441\u043a\u0430\u0437\u0430\u043d\u0438\u044f: <\/summary>\n<div class=\"spoiler__content\">\n<pre><code class=\"python\">from typing import Dict   import numpy as np import pandas as pd from catboost import CatBoostClassifier, CatBoostRegressor   classification_tasks = [\"paid\", \"aab\"] # \u0434\u0432\u0435 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438 \u0434\u043b\u044f \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440\u0430 regression_tasks = []     class Learner:     def __init__(self):         self.cfg = ModelProfile().dict()         self.learners = {}         self._init_learners()       def _init_learners(self):         # \u0438\u043d\u0438\u0446\u0438\u0430\u043b\u0438\u0437\u0438\u0440\u0443\u0435\u043c \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438         for model_id, params in self.cfg.items():             if model_id in regression_tasks:                 self.learners[model_id] = CatBoostRegressor(**params[\"constructor\"])             elif model_id in classification_tasks:                 self.learners[model_id] = CatBoostClassifier(**params[\"constructor\"])             else:                 raise Exception       def fit(self, model_list: List[str], X_train: pd.DataFrame, y_train: pd.DataFrame, X_val: pd.DataFrame, y_val: pd.DataFrame) -> None:         for model_id in model_list:             self.learners[model_id].fit(                 X_train[self.cfg[model_id][\"feature_cols\"]],                 y_train[self.cfg[model_id][\"target_col\"]],                 eval_set=(X_val[self.cfg[model_id][\"feature_cols\"]],                            y_val[self.cfg[model_id][\"target_col\"]]),                 **self.cfg[model_id][\"fit_params\"]             )       def predict(self, model_list: List[str], X: pd.DataFrame) -> Dict[str, np.ndarray]:         scores = {}         for model_id in model_list:             df = X[self.cfg[model_id][\"feature_cols\"]]             if model_id in classification_tasks:                 pred = self.learners[model_id].predict_proba(df)[:, 1]             elif model_id in regression_tasks:                 pred = self.learners[model_id].predict(df)             else:                 raise Exception             scores[model_id] = pred         return scores<\/code><\/pre>\n<\/p>\n<\/div>\n<\/details>\n<details class=\"spoiler\">\n<summary>\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440 \u043e\u0431\u0443\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0438 \u0441\u043a\u043e\u0440\u0438\u043d\u0433\u0430: <\/summary>\n<div class=\"spoiler__content\">\n<pre><code class=\"python\">model = Learner() # \u0432 X \u0441\u043e\u0431\u0440\u0430\u043d\u044b \u043f\u0440\u0438\u0437\u043d\u0430\u043a\u0438 \u0432\u0441\u0435\u0445 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0435\u0439, \u0432 y - \u0446\u0435\u043b\u0435\u0432\u044b\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 # \u043e\u0431\u0443\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0435\u0439 model.fit([\"aab\", \"paid\"], X_train, y_train, X_val, y_val) # \u043f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437 scores = model.predict([\"aab\", \"paid\"], X_oot)<\/code><\/pre>\n<\/p>\n<\/div>\n<\/details>\n<p><strong>\u0412\u0430\u043b\u0438\u0434\u0430\u0446\u0438\u044f<\/strong><\/p>\n<p>\u041f\u0440\u0438 \u0432\u0430\u043b\u0438\u0434\u0430\u0446\u0438\u0438 \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0438\u043c \u043f\u043e \u0432\u0441\u0435\u043c \u0441\u043f\u043b\u0438\u0442\u0430\u043c (\u0432\u044b\u0431\u043e\u0440\u043a\u0430 \u0440\u0430\u0437\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u0430 \u043d\u0430 train, val, test, oot), \u0432 \u0440\u0430\u0437\u0440\u0435\u0437\u0435 \u043f\u043e \u0433\u043e\u0440\u0438\u0437\u043e\u043d\u0442\u0430\u043c.<\/p>\n<p>\u0414\u043b\u044f \u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u0438\u0444\u0438\u043a\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0438\u043c:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>Brier score<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>ROC AUC<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u041a\u0430\u043b\u0438\u0431\u0440\u043e\u0432\u043a\u0443 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0435\u0439\u00a0<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u0414\u043b\u044f \u0440\u0435\u0433\u0440\u0435\u0441\u0441\u0438\u0438 \u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0438\u043c:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>Bias<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>MAE<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>R2<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>RMSE<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>WAPE<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<figure class=\"full-width\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w1560\/getpro\/habr\/upload_files\/3fa\/2ed\/f6d\/3fa2edf6d9665905e691d95cc45efc3e.png\" alt=\"_scroll_external\/attachments\/aab-roc_auc-4bed26cbd73ed0d7de8a2576077bc41e248e3066b12f63296a48bf491d787c69.png\" title=\"\" width=\"800\" height=\"600\" data-src=\"https:\/\/habrastorage.org\/getpro\/habr\/upload_files\/3fa\/2ed\/f6d\/3fa2edf6d9665905e691d95cc45efc3e.png\"\/><\/figure>\n<figure class=\"full-width\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w1560\/getpro\/habr\/upload_files\/736\/c44\/cc7\/736c44cc7b04120f6cfc23f22cf442aa.png\" alt=\"_scroll_external\/attachments\/paid-brierloss-1-d0e6d3a8bfda7b0b219cbc72c37e1ab8a62e2f579def33e353ec71162760f75d.png\" title=\"\" width=\"800\" height=\"600\" data-src=\"https:\/\/habrastorage.org\/getpro\/habr\/upload_files\/736\/c44\/cc7\/736c44cc7b04120f6cfc23f22cf442aa.png\"\/><\/figure>\n<p>\u041f\u043e\u043c\u0438\u043c\u043e \u044d\u0442\u043e\u0433\u043e, \u0443 \u043d\u0430\u0441 \u0440\u0435\u0430\u043b\u0438\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d \u043c\u043e\u043d\u0438\u0442\u043e\u0440\u0438\u043d\u0433 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0435, \u0433\u0434\u0435 \u043c\u044b \u0443\u0436\u0435 \u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0438\u043c \u043d\u0430 \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u043f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u0432 \u0440\u0430\u0437\u0440\u0435\u0437\u0435 \u043f\u043e \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c \u0438 \u043a\u043e\u0433\u043e\u0440\u0442\u0430\u043c \u0430\u0431\u043e\u043d\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432.<\/p>\n<h2>5. \u0412\u044b\u0432\u043e\u0434 \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0434, \u0448\u0435\u0434\u0443\u043b\u0438\u043d\u0433 \u0438 \u043f\u0435\u0440\u0435\u043e\u0431\u0443\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0435\u0439<\/h2>\n<p>\u0422\u0430\u043a \u043a\u0430\u043a \u043f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437\u044b \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u044e\u0442\u0441\u044f \u0434\u0440\u0443\u0433\u0438\u043c\u0438 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0430\u043c\u0438 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u0434\u043b\u044f \u0432\u044b\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f KPI, \u043f\u043b\u0430\u043d\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f, \u043e\u0446\u0435\u043d\u043a\u0438 \u0438 \u0434\u0440\u0443\u0433\u0438\u0445 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447, \u043c\u044b \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0435\u043c \u0440\u0435\u043b\u0438\u0437\u043d\u044b\u0439 \u043f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434 \u043f\u0440\u0438 \u0432\u044b\u0432\u043e\u0434\u0435 \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0434. \u0420\u0435\u043b\u0438\u0437 \u0441\u043e\u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 \u0438\u0437 8 \u043e\u0431\u0443\u0447\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0435\u0439. \u0412 \u043d\u0435\u0433\u043e \u043c\u043e\u0433\u0443\u0442 \u0432\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u044c: \u043f\u0435\u0440\u0435\u043e\u0431\u0443\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043d\u0430 \u043d\u043e\u0432\u043e\u043c \u043f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434\u0435 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445, \u0434\u043e\u0431\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043d\u043e\u0432\u044b\u0445 \u0444\u0438\u0447\u0435\u0439, \u0434\u043e\u0431\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043d\u043e\u0432\u044b\u0445 \u043a\u043e\u043c\u043f\u043e\u043d\u0435\u043d\u0442.<\/p>\n<p>\u041e\u0431\u0443\u0447\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438 \u0441\u043e\u0445\u0440\u0430\u043d\u044f\u0435\u043c \u0432 mlflow. \u0428\u0435\u0434\u0443\u043b\u0438\u043d\u0433 \u0440\u0435\u0430\u043b\u0438\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d \u043d\u0430 Argo Workflow\u00a0\u2014 \u043f\u043e \u043c\u0435\u0440\u0435 \u043f\u043e\u0441\u0442\u0443\u043f\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0440\u0430\u0437 \u0432 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446 \u043f\u043e\u0434\u043d\u0438\u043c\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f docker-\u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u0439\u043d\u0435\u0440, \u0432 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u043e\u043c \u0437\u0430\u0433\u0440\u0443\u0436\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438 \u0438\u0437 mlflow \u0438 \u0441\u043a\u043e\u0440\u044f\u0442 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 (\u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0432 Hadoop, \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0435\u043c Spark).<\/p>\n<h2>6. \u0417\u0430\u043a\u043b\u044e\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435<\/h2>\n<p>\u0412 \u043e\u0434\u043d\u043e\u0439 \u0438\u0437 \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0438\u0445 \u0441\u0442\u0430\u0442\u0435\u0439 \u0440\u0430\u0441\u0441\u043a\u0430\u0436\u0435\u043c \u043e \u0442\u043e\u043c \u043a\u0442\u043e \u0438 \u043a\u0430\u043a \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0435\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437\u044b \u043d\u0430\u0448\u0438\u0445 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0435\u0439.<\/p>\n<details class=\"spoiler\">\n<summary>\u041d\u0430\u0434 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u044c\u044e \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u043b:<\/summary>\n<div class=\"spoiler__content\">\n<p>\u0412\u043b\u0430\u0434\u043b\u0435\u043d \u0421\u0435\u0432\u0435\u0440\u043d\u043e\u0432<\/p>\n<\/div>\n<\/details>\n<details class=\"spoiler\">\n<summary>\u041a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0430 CLTV:<\/summary>\n<div class=\"spoiler__content\">\n<p><strong>Product Owner:<\/strong><\/p>\n<p>\u0421\u0430\u043b\u0430\u0432\u0430\u0442 \u041c\u0443\u043b\u043b\u0430\u0431\u0430\u0435\u0432\u00a0<a class=\"mention\" href=\"\/users\/insanmisin\">@insanmisin<\/a><\/p>\n<p><strong>Team Lead:<\/strong><\/p>\n<p>\u0412\u044f\u0447\u0435\u0441\u043b\u0430\u0432 \u0411\u0430\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432<\/p>\n<p><strong>Data Analyst:<\/strong><\/p>\n<p>\u041c\u0430\u043a\u0441\u0438\u043c \u0411\u0443\u0440\u043a\u0430\u0446\u043a\u0438\u0439<\/p>\n<p>\u0414\u0430\u0440\u044c\u044f \u0415\u0441\u044c\u043a\u043e\u0432\u0430\u00a0<a class=\"mention\" href=\"\/users\/dariaes\">@DariaES<\/a><\/p>\n<p>\u0422\u0430\u0442\u044c\u044f\u043d\u0430 \u0421\u043b\u0435\u0441\u0430\u0440\u0435\u0432\u0430\u00a0<a class=\"mention\" href=\"\/users\/deckerar\">@deckerar<\/a><\/p>\n<p>\u041e\u043a\u0441\u0430\u043d\u0430 \u0421\u0443\u0432\u043e\u0440\u043e\u0432\u0430\u00a0<a class=\"mention\" href=\"\/users\/ovsuvorova\">@ovsuvorova<\/a><\/p>\n<p>\u041d\u0438\u043a\u0438\u0442\u0430 \u041b\u043e\u043f\u0430\u0442\u043a\u043e\u0432\u00a0<a class=\"mention\" href=\"\/users\/nicklpv\">@nicklpv<\/a><\/p>\n<p>\u041a\u0430\u0442\u044f \u0411\u043e\u0439\u043a\u043e\u0432\u0430\u00a0<a class=\"mention\" href=\"\/users\/kaatun\">@Kaatun<\/a><\/p>\n<p>\u0418\u043b\u044c\u044f \u0418\u0449\u0435\u043d\u043a\u043e\u00a0<a class=\"mention\" href=\"\/users\/xbbt\">@xbbt<\/a><\/p>\n<p><strong>Data Scientist:<\/strong><\/p>\n<p>\u0410\u043d\u0442\u043e\u043d \u041c\u0435\u043b\u044c\u043d\u0438\u043a\u043e\u0432\u00a0<a class=\"mention\" href=\"\/users\/a_melnikov\">@a_melnikov<\/a><\/p>\n<p>\u041d\u0430\u0442\u0430\u043b\u0438\u044f \u041a\u0443\u043b\u0442\u044b\u0433\u0438\u043d\u0430\u00a0<a class=\"mention\" href=\"\/users\/nataliiiya\">@nataliiiya<\/a><\/p>\n<p>\u042f\u0440\u043e\u0441\u043b\u0430\u0432 \u0421\u0430\u043f\u0440\u043e\u043d\u043e\u0432\u00a0<a class=\"mention\" href=\"\/users\/ya_sapr\">@ya_sapr<\/a><\/p>\n<p>\u0410\u043b\u0435\u043a\u0441\u0430\u043d\u0434\u0440 \u0421\u0432\u0435\u0442\u043b\u0438\u0447\u043d\u044b\u0439\u00a0<a class=\"mention\" href=\"\/users\/a_svetlichnyy\">@a_svetlichnyy<\/a><\/p>\n<p>\u0412\u043b\u0430\u0434\u043b\u0435\u043d \u0421\u0435\u0432\u0435\u0440\u043d\u043e\u0432\u00a0<a class=\"mention\" href=\"\/users\/vsevernov\">@vsevernov<\/a><\/p>\n<p>\u041e\u043b\u0435\u0433 \u0412\u0430\u0432\u0443\u043b\u043e\u0432<\/p>\n<p>\u0421\u0435\u043c\u0451\u043d \u041a\u0443\u0448\u0435\u043b\u0435\u0432\u00a0<a class=\"mention\" href=\"\/users\/sml997\">@sml997<\/a><\/p>\n<p><strong>Data Engineer:<\/strong><\/p>\n<p>\u0421\u0435\u0440\u0433\u0435\u0439 \u0420\u0435\u0443\u0442\u043e\u0432\u00a0<a class=\"mention\" href=\"\/users\/s_reutov\">@s_reutov<\/a><\/p>\n<p>\u0420\u043e\u043c\u0430\u043d \u041f\u043e\u043b\u0443\u0433\u043e\u0434\u043a\u0438\u043d\u00a0<a class=\"mention\" href=\"\/users\/ropol\">@Ropol<\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/details>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<p><!----><!----><\/div>\n<p><!----><!----><br \/> \u0441\u0441\u044b\u043b\u043a\u0430 \u043d\u0430 \u043e\u0440\u0438\u0433\u0438\u043d\u0430\u043b \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c\u0438 <a href=\"https:\/\/habr.com\/ru\/articles\/771246\/\"> https:\/\/habr.com\/ru\/articles\/771246\/<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<div><!--[--><!--]--><\/div>\n<div id=\"post-content-body\">\n<div>\n<div class=\"article-formatted-body article-formatted-body article-formatted-body_version-2\">\n<div xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/1999\/xhtml\">\n<h2>1. \u0424\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430 CLTV \u0438 \u043f\u043e\u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u043a\u0430 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0438<\/h2>\n<p>\u0418\u0437 \u043f\u0440\u043e\u0448\u043b\u043e\u0439 <a href=\"https:\/\/habr.com\/ru\/companies\/beeline_tech\/articles\/755232\/\"><u>\u0441\u0442\u0430\u0442\u044c\u0438<\/u><\/a>\u00a0\u043c\u044b \u0443\u0437\u043d\u0430\u043b\u0438, \u0447\u0442\u043e CLTV (customer lifetime value) \u2014\u00a0\u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0430, \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0435\u043c\u0430\u044f \u0434\u043b\u044f \u043e\u0446\u0435\u043d\u043a\u0438 \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u0438, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0443\u044e \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c \u043e\u0442 \u0441\u0432\u043e\u0435\u0433\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0437\u0430 \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u0435\u0433\u043e \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430\u043c\u0438 \u0438 \u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441\u0430\u043c\u0438 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438.<\/p>\n<p>\u0420\u0430\u0437\u0431\u0435\u0440\u0435\u043c, \u0447\u0442\u043e \u043e\u0437\u043d\u0430\u0447\u0430\u0435\u0442 \u043a\u0430\u0436\u0434\u0430\u044f \u0431\u0443\u043a\u0432\u0430 \u0432 \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u0438\u0438 CLTV (customer lifetime value).\u00a0\u041a\u0442\u043e \u0442\u0430\u043a\u043e\u0439 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442, \u0447\u0442\u043e \u043c\u044b \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u0435\u043c \u043f\u043e\u0434 lifetime\u00a0\u0438 \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c\u044e, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0443\u044e \u043f\u0440\u0438\u043d\u043e\u0441\u0438\u0442 \u043d\u0430\u043c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442.\u00a0<\/p>\n<p>CLTV \u0441\u0442\u0440\u043e\u0438\u0442\u0441\u044f \u0434\u043b\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430, \u0430 \u043d\u0435 \u0434\u043b\u044f \u043d\u043e\u043c\u0435\u0440\u0430 \u0442\u0435\u043b\u0435\u0444\u043e\u043d\u0430, \u0442\u0430\u043a \u043a\u0430\u043a \u043c\u044b \u043d\u0435 \u0445\u043e\u0442\u0438\u043c \u0442\u0435\u0440\u044f\u0442\u044c \u0438\u0441\u0442\u043e\u0440\u0438\u044e \u0432\u0437\u0430\u0438\u043c\u043e\u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u0439 \u0441 \u043d\u0438\u043c. \u041c\u044b \u0443\u0447\u0438\u0442\u044b\u0432\u0430\u0435\u043c, \u0447\u0442\u043e \u0430\u0431\u043e\u043d\u0435\u043d\u0442 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0441\u043c\u0435\u043d\u0438\u0442\u044c \u043d\u043e\u043c\u0435\u0440 \u0442\u0435\u043b\u0435\u0444\u043e\u043d\u0430 \u0438\/\u0438\u043b\u0438 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0438\u0437\u043c\u0435\u043d\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u043d\u043e\u043c\u0435\u0440\u00a0\u0434\u043e\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0430. \u0422\u0430\u043a\u0436\u0435 \u0431\u0438\u043b\u0430\u0439\u043d \u2014 \u044d\u0442\u043e \u043d\u0435 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043c\u043e\u0431\u0438\u043b\u044c\u043d\u0430\u044f \u0441\u0432\u044f\u0437\u044c, \u043d\u043e \u0438 \u0434\u043e\u043c\u0430\u0448\u043d\u0438\u0439 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u043d\u0435\u0442, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u043c \u043d\u0430\u0448\u0438 \u0430\u0431\u043e\u043d\u0435\u043d\u0442\u044b \u043c\u043e\u0433\u0443\u0442 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u0432 \u0440\u0430\u043c\u043a\u0430\u0445 \u043e\u0434\u043d\u043e\u0433\u043e \u0434\u043e\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0430. \u041f\u043e\u044d\u0442\u043e\u043c\u0443 \u043c\u044b \u0441\u0440\u0430\u0437\u0443 \u0440\u0435\u0448\u0438\u043b\u0438 \u0441\u043e\u0431\u0438\u0440\u0430\u0442\u044c \u0438\u043d\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0438\u044e \u0438 \u043f\u043e \u044d\u0442\u0438\u043c \u0443\u0441\u043b\u0443\u0433\u0430\u043c \u0432 \u0440\u0430\u043c\u043a\u0430\u0445 \u043e\u0434\u043d\u043e\u0439 \u0437\u0430\u043f\u0438\u0441\u0438 \u043f\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0443. \u0412 \u0431\u0443\u0434\u0443\u0449\u0435\u043c \u043c\u044b \u043f\u043b\u0430\u043d\u0438\u0440\u0443\u0435\u043c \u043f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c CLTV \u0443\u0436\u0435 \u043d\u0430 \u0443\u0440\u043e\u0432\u043d\u0435 \u0444\u0438\u0437\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u043e\u0433\u043e \u043b\u0438\u0446\u0430 \u0438 \u0434\u043e\u043c\u043e\u0445\u043e\u0437\u044f\u0439\u0441\u0442\u0432, \u043e\u0431\u044a\u0435\u0434\u0438\u043d\u044f\u044f \u0438\u0441\u0442\u043e\u0440\u0438\u044e \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u0432\u0441\u0435\u0445 \u0441\u0438\u043c-\u043a\u0430\u0440\u0442 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430.<\/p>\n<p>\u041f\u043e\u0434 lifetime \u043c\u044b \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u0435\u043c \u043d\u0435 \u043f\u043e\u043b\u043d\u044b\u0439 \u0436\u0438\u0437\u043d\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 \u0446\u0438\u043a\u043b \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u043e\u0442 \u043c\u043e\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0437\u0430\u043a\u043b\u044e\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u0434\u043e\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0430 \u0434\u043e \u043c\u043e\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0435\u0433\u043e \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0442\u0438\u044f, \u0430 \u043f\u044f\u0442\u0438\u043b\u0435\u0442\u043d\u0438\u0439 \u0433\u043e\u0440\u0438\u0437\u043e\u043d\u0442, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u043c\u044b \u043e\u0442\u0441\u0447\u0438\u0442\u044b\u0432\u0430\u0435\u043c \u043e\u0442 \u0442\u0435\u043a\u0443\u0449\u0435\u0433\u043e \u043c\u043e\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438. \u0422\u043e \u0435\u0441\u0442\u044c, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u043c\u044b \u0441\u0442\u0440\u043e\u0438\u043c \u043f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437 \u043e\u0442 \u044f\u043d\u0432\u0430\u0440\u044f 2023 \u0433\u043e\u0434\u0430, \u0442\u043e \u043f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437 \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u043f\u043e\u0441\u0442\u0440\u043e\u0435\u043d \u043f\u043e\u043c\u0435\u0441\u044f\u0447\u043d\u043e \u0434\u043e \u0434\u0435\u043a\u0430\u0431\u0440\u044f 2027 \u0433\u043e\u0434\u0430. \u041f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 5 \u043b\u0435\u0442? \u042d\u0442\u043e\u0442 \u0441\u0440\u043e\u043a \u0431\u044b\u043b \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d \u043e\u043f\u044b\u0442\u043d\u044b\u043c \u043f\u0443\u0442\u0435\u043c \u2014 \u043f\u0440\u0438 \u043d\u0435\u043c \u0434\u043e\u0441\u0442\u0438\u0433\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0431\u0430\u043b\u0430\u043d\u0441 \u043c\u0435\u0436\u0434\u0443 \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e\u043c \u043f\u0440\u0435\u0434\u0441\u043a\u0430\u0437\u0430\u043d\u0438\u0439 \u0438 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c\u044e \u0432 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u0430\u0445.<\/p>\n<p>\u0412 \u0431\u0438\u043b\u0430\u0439\u043d\u0435 \u043f\u043e\u0434 \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c\u044e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u043f\u0440\u0438\u043d\u044f\u0442\u043e \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u044c \u043c\u0430\u0440\u0436\u0443, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0443\u044e \u043d\u0430\u043c \u043f\u0440\u0438\u043d\u043e\u0441\u0438\u0442 \u0430\u0431\u043e\u043d\u0435\u043d\u0442 \u0441 \u0443\u0447\u0435\u0442\u043e\u043c\u00a0\u0432\u0441\u0435\u0445 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442 \u0438 \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434\u043e\u0432, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043c\u044b\u00a0\u043c\u043e\u0436\u0435\u043c \u0430\u043b\u043b\u043e\u0446\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430.<\/p>\n<p>\u0427\u0442\u043e\u0431\u044b \u043f\u043e\u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c \u043c\u0430\u0440\u0436\u0443 \u0430\u0431\u043e\u043d\u0435\u043d\u0442\u0430, \u043d\u0430\u043c \u043d\u0430\u0434\u043e \u043c\u0430\u043a\u0441\u0438\u043c\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e \u0430\u043b\u043b\u043e\u0446\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0443 \u0438 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u0434\u043e \u0443\u0440\u043e\u0432\u043d\u044f \u0430\u0431\u043e\u043d\u0435\u043d\u0442\u0430.<\/p>\n<details class=\"spoiler\">\n<summary>\u041a\u043e\u043c\u043f\u043e\u043d\u0435\u043d\u0442\u044b \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0438<\/summary>\n<div class=\"spoiler__content\">\n<ul>\n<li>\n<p>\u0430\u0431\u043e\u043d\u0435\u043d\u0442\u0441\u043a\u0430\u044f \u043f\u043b\u0430\u0442\u0430<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u043f\u043b\u0430\u0442\u0430 \u0437\u0430 \u0442\u0440\u0430\u0444\u0438\u043a \u0441\u0432\u0435\u0440\u0445 \u043f\u0430\u043a\u0435\u0442\u043e\u0432<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u043e\u043f\u043b\u0430\u0442\u0430 \u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441\u043e\u0432<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0430 \u0437\u0430 \u043c\u043e\u0431\u0438\u043b\u044c\u043d\u0443\u044e \u043a\u043e\u043c\u043c\u0435\u0440\u0446\u0438\u044e<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u043e\u043f\u043b\u0430\u0442\u0430 \u0437\u0430 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u043a\u043e\u043d\u043d\u0435\u043a\u0442*<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u043f\u043b\u0430\u0442\u0430 \u0437\u0430 \u0434\u043e\u043c\u0430\u0448\u043d\u0438\u0439 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u043d\u0435\u0442 \u0438 \u043f\u043e\u0434\u043a\u043b\u044e\u0447\u0451\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0443\u0441\u043b\u0443\u0433\u0438 (\u0440\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u0441\u043a\u0438\u0439 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0440\u043e\u043b\u044c, \u0430\u0440\u0435\u043d\u0434\u0430 \u043e\u0431\u043e\u0440\u0443\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u0438 \u043f\u0440.)\u00a0<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u043f\u0440\u043e\u0447\u0438\u0435\u00a0\u0441\u0442\u0430\u0442\u044c\u0438\u00a0\u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0438<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>*\u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u043a\u043e\u043d\u043d\u0435\u043a\u0442 &#8212;\u00a0\u044d\u0442\u043e \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0430, \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u044f\u044e\u0449\u0430\u044f \u0440\u0430\u0441\u0447\u0435\u0442 \u043c\u0435\u0436\u0434\u0443 \u043e\u043f\u0435\u0440\u0430\u0442\u043e\u0440\u0430\u043c\u0438-\u043f\u0430\u0440\u0442\u043d\u0435\u0440\u0430\u043c\u0438 \u0437\u0430 \u0442\u0440\u0430\u0444\u0438\u043a, \u043f\u0440\u043e\u0445\u043e\u0434\u044f\u0449\u0438\u0439 \u043f\u043e \u00ab\u0447\u0443\u0436\u0438\u043c\u00bb \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u0430\u043c \u0441\u0432\u044f\u0437\u0438. \u0422\u043e \u0435\u0441\u0442\u044c \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0430\u0431\u043e\u043d\u0435\u043d\u0442\u00a0\u0431\u0438\u043b\u0430\u0439\u043d\u0430 \u0437\u0432\u043e\u043d\u0438\u0442 \u0430\u0431\u043e\u043d\u0435\u043d\u0442\u0443 \u0434\u0440\u0443\u0433\u043e\u0433\u043e \u043e\u043f\u0435\u0440\u0430\u0442\u043e\u0440\u0430, \u0442\u043e \u0431\u0438\u043b\u0430\u0439\u043d \u043f\u043b\u0430\u0442\u0438\u0442 \u043f\u043b\u0430\u0442\u0443 \u0437\u0430 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u043a\u043e\u043d\u043d\u0435\u043a\u0442 \u0434\u0440\u0443\u0433\u043e\u043c\u0443 \u043e\u043f\u0435\u0440\u0430\u0442\u043e\u0440\u0443, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0436\u0435 \u0430\u0431\u043e\u043d\u0435\u043d\u0442 \u0434\u0440\u0443\u0433\u043e\u0433\u043e \u043e\u043f\u0435\u0440\u0430\u0442\u043e\u0440\u0430 \u0437\u0432\u043e\u043d\u0438\u0442 \u0430\u0431\u043e\u043d\u0435\u043d\u0442\u0443 \u0431\u0438\u043b\u0430\u0439\u043d\u0430, \u0442\u043e \u0434\u0440\u0443\u0433\u043e\u0439 \u043e\u043f\u0435\u0440\u0430\u0442\u043e\u0440 \u043f\u043b\u0430\u0442\u0438\u0442 \u043f\u043b\u0430\u0442\u0443 \u0437\u0430 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u043a\u043e\u043d\u043d\u0435\u043a\u0442 \u0431\u0438\u043b\u0430\u0439\u043d\u0443.<\/p>\n<\/div>\n<\/details>\n<details class=\"spoiler\">\n<summary>\u041a\u043e\u043c\u043f\u043e\u043d\u0435\u043d\u0442\u044b \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442<\/summary>\n<div class=\"spoiler__content\">\n<ul>\n<li>\n<p>\u043f\u043b\u0430\u0442\u0430 \u0437\u0430 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u043a\u043e\u043d\u043d\u0435\u043a\u0442<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u043f\u043b\u0430\u0442\u0430 \u0437\u0430 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u043d\u0435\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0432\u0430\u0439\u0434\u0435\u0440\u0430<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u043f\u043b\u0430\u0442\u0430 \u0437\u0430 \u0430\u0440\u0435\u043d\u0434\u0443 \u043b\u0438\u043d\u0438\u0439 \u0441\u0432\u044f\u0437\u0438 \u0438 \u043d\u043e\u043c\u0435\u0440\u043d\u0443\u044e \u0435\u043c\u043a\u043e\u0441\u0442\u044c<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u0442\u0440\u0430\u0444\u0438\u043a\u0430<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c\u00a0\u0440\u043e\u0443\u043c\u0438\u043d\u0433\u0430<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c\u00a0\u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442\u0430<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c\u00a0SMS\/MMS<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u044b \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043d\u043e\u0432\u044b\u0445 \u0430\u0431\u043e\u043d\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432:\u00a0\u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u0441\u0438\u043c-\u043a\u0430\u0440\u0442, \u0437\u0430\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043d\u0443\u044e \u043f\u043b\u0430\u0442\u0443 \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u043e\u0432 \u043e\u0444\u0438\u0441\u043e\u0432, \u0438 \u0434\u0438\u043b\u0435\u0440\u0441\u043a\u0438\u0435 \u043a\u043e\u043c\u0438\u0441\u0441\u0438\u0438 \u0430\u0433\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u044b \u043d\u0430 data \u0438 \u0433\u043e\u043b\u043e\u0441\u043e\u0432\u043e\u0439 \u0442\u0440\u0430\u0444\u0438\u043a, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0432\u043a\u043b\u044e\u0447\u0430\u044e\u0442 \u0432 \u0441\u0435\u0431\u044f\u00a0\u0442\u0435\u0445\u043f\u043e\u0434\u0434\u0435\u0440\u0436\u043a\u0443 \u0438 \u0418\u0422-\u0441\u043e\u043f\u0440\u043e\u0432\u043e\u0436\u0434\u0435\u043d\u0438\u0435, \u0442\u0440\u0430\u043d\u0441\u043f\u043e\u0440\u0442\u043d\u0443\u044e \u0441\u0435\u0442\u044c \u0438 \u0434\u0440\u0443\u0433\u0438\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u044b\u00a0\u043d\u0430 \u043e\u043f\u043b\u0430\u0442\u0443 \u0442\u0440\u0443\u0434\u0430<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u044b \u043d\u0430 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u0438 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0443\u00a0<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u0430\u0434\u043c\u0438\u043d\u0438\u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0435\u00a0\u0438 \u0443\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u043f\u0440\u043e\u0447\u0438\u0435 \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c\u0438 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u043e\u0432<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/details>\n<p>\u0415\u0441\u0442\u044c \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0440\u0430\u0441\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u044c \u0434\u043e \u0443\u0440\u043e\u0432\u043d\u044f \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u043e\u0433\u043e \u0430\u0431\u043e\u043d\u0435\u043d\u0442\u0430 \u2014 \u0438\u0445 \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u043e\u0442\u043d\u043e\u0441\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u043b\u0435\u0433\u043a\u043e \u043f\u043e\u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c, \u0438 \u043c\u044b \u043f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437\u0438\u0440\u0443\u0435\u043c \u0438\u0445 \u043d\u0430\u043f\u0440\u044f\u043c\u0443\u044e. \u0421 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u0430\u043c\u0438 \u043d\u0430 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u043d\u0435\u0442 \u0438 \u0433\u043e\u043b\u043e\u0441\u043e\u0432\u043e\u0439 \u0442\u0440\u0430\u0444\u0438\u043a \u0442\u0430\u043a\u043e\u0435 \u043d\u0435 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442: \u043e\u0442 \u0433\u043e\u0434\u0430 \u043a \u0433\u043e\u0434\u0443 \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u0433\u0438\u0433\u0430\u0431\u0430\u0439\u0442\u0430\/\u043c\u0438\u043d\u0443\u0442\u044b \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u043c\u0435\u043d\u044f\u0442\u044c\u0441\u044f, \u0438 \u043f\u0440\u0438 \u043f\u0440\u044f\u043c\u043e\u043c \u043f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437\u0435 \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043d\u0435\u0443\u0434\u043e\u0432\u043b\u0435\u0442\u0432\u043e\u0440\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0435. \u041f\u043e\u044d\u0442\u043e\u043c\u0443 \u043e\u043d\u0438 \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 \u043f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437 \u043e\u0431\u044a\u0451\u043c\u0430 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043b\u0435\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e \u0442\u0440\u0430\u0444\u0438\u043a\u0430, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u0437\u0430\u0442\u0435\u043c \u0443\u043c\u043d\u043e\u0436\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043d\u0430 \u0435\u0433\u043e \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c.\u00a0<\/p>\n<p>\u0422\u0430\u043a\u0436\u0435 \u0435\u0441\u0442\u044c \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043c\u044b \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0435\u043c \u043d\u0430 \u0443\u0440\u043e\u0432\u043d\u0435 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0441\u043a\u0438\u0445 \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432. \u042d\u0442\u043e Advertising &amp; Marketing, Salaries &amp; Benefits \u0438 General &amp; Administrative. \u0414\u043b\u044f \u044d\u0442\u0438\u0445 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u043e\u0432 \u043c\u044b \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0435\u043c \u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u044e\u044e \u0441\u0442\u0430\u0432\u043a\u0443 \u043a\u043e\u0441\u0442\u0430 \u043d\u0430 \u043e\u0434\u043d\u043e\u0433\u043e \u0430\u0431\u043e\u043d\u0435\u043d\u0442\u0430. \u0410 \u0434\u043b\u044f \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437\u0430 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u043e\u0432 \u043d\u0430 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u043e\u0433\u043e \u0430\u0431\u043e\u043d\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0440\u0430\u0441\u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u043d\u043d\u0443\u044e \u0441\u0442\u0430\u0432\u043a\u0443 \u043a\u043e\u0441\u0442\u0430 \u0443\u043c\u043d\u043e\u0436\u0430\u0435\u043c \u043d\u0430 \u0432\u0435\u0440\u043e\u044f\u0442\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0432\u044b\u0436\u0438\u0432\u0430\u0435\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 \u044d\u0442\u043e\u0433\u043e \u0430\u0431\u043e\u043d\u0435\u043d\u0442\u0430 \u043d\u0430 \u0433\u043e\u0440\u0438\u0437\u043e\u043d\u0442\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f CLTV.<\/p>\n<p>\u0412\u0441\u0435\u0433\u043e \u0443 \u043d\u0430\u0441 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u043b\u043e\u0441\u044c \u0434\u0435\u0432\u044f\u0442\u044c \u043a\u043e\u043c\u043f\u043e\u043d\u0435\u043d\u0442 \u0434\u043b\u044f \u043f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f, \u0438 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430 \u0440\u0430\u0441\u0447\u0435\u0442\u0430 CLTV \u0432\u044b\u0433\u043b\u044f\u0434\u0438\u0442 \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0438\u043c \u043e\u0431\u0440\u0430\u0437\u043e\u043c:<\/p>\n<p><strong>CLTV = SM Mobile + SM FMC fix + SM FTTB &#8212; SAC cost &#8212;\u00a0DATA mobile opex\u00a0cost\u00a0&#8212; VOICE\u00a0mobile opex\u00a0cost\u00a0&#8212; SALARIES &amp; BENEFITS cost\u00a0&#8212; \u00a0GENERAL &amp; ADMINISTRATIVE\u00a0cost\u00a0&#8212;\u00a0ADVERTISING &amp; MARKETING\u00a0cost<\/strong><\/p>\n<details class=\"spoiler\">\n<summary>\u0421\u043b\u043e\u0432\u0430\u0440\u044c<\/summary>\n<div class=\"spoiler__content\">\n<ul>\n<li>\n<p>Paid \u0431\u0430\u0437\u0430 (\u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0449\u0430\u044f \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u0430\u044f \u0431\u0430\u0437\u0430) \u2014 \u0430\u0431\u043e\u043d\u0435\u043d\u0442\u044b, \u0438\u043c\u0435\u044e\u0449\u0438\u0435 \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0443 (\u043f\u0440\u044f\u043c\u0443\u044e\/\u043a\u043e\u0441\u0432\u0435\u043d\u043d\u0443\u044e)\u00a0<strong>\u0438<\/strong>\u00a0\u0442\u0440\u0430\u0444\u0438\u043a \u0432 \u043e\u0442\u0447\u0451\u0442\u043d\u043e\u043c \u043f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434\u0435 (\u0433\u043e\u043b\u043e\u0441 \u0442\u0440\u0430\u0444\u0438\u043a\/\u0441\u043c\u0441\/\u0434\u0430\u0442\u0430 \u0442\u0440\u0430\u0444\u0438\u043a).<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Active \u0431\u0430\u0437\u0430 (\u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u0430\u044f \u0430\u0431\u043e\u043d\u0435\u043d\u0442\u0441\u043a\u0430\u044f \u0431\u0430\u0437\u0430) \u2014 \u0430\u0431\u043e\u043d\u0435\u043d\u0442\u044b, \u0438\u043c\u0435\u044e\u0449\u0438\u0435 \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0443 (\u043f\u0440\u044f\u043c\u0443\u044e\/\u043a\u043e\u0441\u0432\u0435\u043d\u043d\u0443\u044e)\u00a0<strong>\u0438\/\u0438\u043b\u0438\u00a0<\/strong>\u0442\u0440\u0430\u0444\u0438\u043a \u0432 \u043e\u0442\u0447\u0451\u0442\u043d\u043e\u043c \u043f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434\u0435 (\u0433\u043e\u043b\u043e\u0441 \u0442\u0440\u0430\u0444\u0438\u043a\/\u0441\u043c\u0441\/\u0434\u0430\u0442\u0430 \u0442\u0440\u0430\u0444\u0438\u043a).<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>SM \u2014 \u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441\u043d\u0430\u044f \u043c\u0430\u0440\u0436\u0430.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Mobile \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u044b \u2014 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u044b, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u044e\u0442 \u043c\u043e\u0431\u0438\u043b\u044c\u043d\u0443\u044e \u0441\u0432\u044f\u0437\u044c.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>FMC fix \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u044b \u2014 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u044b, \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u044e\u0449\u0438\u0435 \u043a\u043e\u043c\u0431\u0438\u043d\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044b\u0439 \u0442\u0430\u0440\u0438\u0444, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u0432\u043a\u043b\u044e\u0447\u0430\u0435\u0442 \u043a\u0430\u043a \u043c\u043e\u0431\u0438\u043b\u044c\u043d\u0443\u044e \u0441\u0432\u044f\u0437\u044c, \u0442\u0430\u043a \u0438 \u0434\u043e\u043c\u0430\u0448\u043d\u0438\u0439 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u043d\u0435\u0442.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>FTTB-\u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u044b \u2014 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u044b, \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u044e\u0449\u0438\u0435 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0434\u043e\u043c\u0430\u0448\u043d\u0438\u0439 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u043d\u0435\u0442.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>SAC \u2014 \u0432\u044b\u043f\u043b\u0430\u0442\u044b \u0430\u0433\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c \u0437\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043d\u043e\u0432\u043e\u0433\u043e \u0430\u0431\u043e\u043d\u0435\u043d\u0442\u0430.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>DATA cost \u2014 \u043e\u043f\u0435\u0440\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u043d\u0430 \u043c\u043e\u0431\u0438\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u043d\u0435\u0442 \u0442\u0440\u0430\u0444\u0438\u043a.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>VOICE cost \u2014\u00a0\u043e\u043f\u0435\u0440\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0435\u00a0\u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u043d\u0430 \u043c\u043e\u0431\u0438\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u0433\u043e\u043b\u043e\u0441\u043e\u0432\u043e\u0439 \u0442\u0440\u0430\u0444\u0438\u043a.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Salaries &amp; Benefits cost \u2014 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u044b \u043d\u0430 \u043e\u043f\u043b\u0430\u0442\u0443 \u0442\u0440\u0443\u0434\u0430<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>General &amp; Administrative cost \u2014 \u0430\u0434\u043c\u0438\u043d\u0438\u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0435 \u0438 \u0443\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Advertising &amp; Marketing cost \u2014 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u044b \u043d\u0430 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u0438 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0443<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/details>\n<p>\u0418\u0441\u0445\u043e\u0434\u044f \u0438\u0437 \u0432\u0441\u0435\u0433\u043e \u0432\u044b\u0448\u0435\u043f\u0435\u0440\u0435\u0447\u0438\u0441\u043b\u0435\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e, \u043f\u0435\u0440\u0435\u0434 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u043e\u0439 CLTV \u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0430\u044f \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0430: \u043f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043e\u0436\u0438\u0434\u0430\u0435\u043c\u043e\u0433\u043e CLTV \u0434\u043b\u044f \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0433\u043e \u0430\u0431\u043e\u043d\u0435\u043d\u0442\u0430 \u043d\u0430 \u043f\u044f\u0442\u0438\u043b\u0435\u0442\u043d\u0435\u043c \u0433\u043e\u0440\u0438\u0437\u043e\u043d\u0442\u0435. \u0410 \u0442\u0430\u043a \u043a\u0430\u043a CLTV \u0430\u0431\u043e\u043d\u0435\u043d\u0442\u0430 \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f \u043a\u0430\u043a \u0441\u0443\u043c\u043c\u0430 \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u043a\u043e\u043c\u043f\u043e\u043d\u0435\u043d\u0442 \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0438 \u0438 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442,\u00a0\u0442\u043e \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0443 \u043f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f CLTV \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0441\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438 \u043a \u043f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044e \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u043a\u043e\u043c\u043f\u043e\u043d\u0435\u043d\u0442.<\/p>\n<h2>2. \u0412\u044b\u0431\u043e\u0440 \u0446\u0435\u043b\u0435\u0432\u043e\u0439 \u043f\u0435\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e\u0439<\/h2>\n<p>\u041d\u0435\u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u043c\u044b \u043f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437\u0438\u0440\u0443\u0435\u043c \u043d\u0435 \u043d\u0430\u043f\u0440\u044f\u043c\u0443\u044e, \u0430 \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 \u0443\u043c\u043d\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0441\u0442\u0430\u0432\u043a\u0438 \u043a\u043e\u0441\u0442\u0430 \u043d\u0430 \u0432\u0435\u0440\u043e\u044f\u0442\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0443\u0434\u0435\u0440\u0436\u0430\u043d\u0438\u044f \u0430\u0431\u043e\u043d\u0435\u043d\u0442\u0430 \u043f\u043e paid\/active \u0431\u0430\u0437\u0430\u043c. \u0418\u0437 \u044d\u0442\u043e\u0433\u043e \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0435 \u0434\u0432\u0435 \u0446\u0435\u043b\u0435\u0432\u044b\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u2014 \u043d\u0430\u0445\u043e\u0436\u0434\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0430\u0431\u043e\u043d\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0432 paid, active \u0431\u0430\u0437\u0430\u0445. \u0422\u0443\u0442 \u0440\u0435\u0448\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0430 \u0431\u0438\u043d\u0430\u0440\u043d\u043e\u0439 \u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u0438\u0444\u0438\u043a\u0430\u0446\u0438\u0438.<\/p>\n<p>\u041e\u0441\u0442\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u043a\u043e\u043c\u043f\u043e\u043d\u0435\u043d\u0442\u044b \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u044b CLTV \u043f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437\u0438\u0440\u0443\u0435\u043c \u043d\u0430\u043f\u0440\u044f\u043c\u0443\u044e \u2014 \u0438\u0445 \u0443 \u043d\u0430\u0441 6 (\u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0430 \u0440\u0435\u0433\u0440\u0435\u0441\u0441\u0438\u0438). \u0417\u0434\u0435\u0441\u044c \u0442\u0440\u0435\u0431\u0443\u0435\u0442\u0441\u044f \u043f\u0440\u0435\u043e\u0431\u0440\u0430\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0446\u0435\u043b\u0435\u0432\u044b\u0445 \u043f\u0435\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445 \u2014 \u043e\u043d\u0438 \u0441\u043e\u0431\u0438\u0440\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043f\u043e\u043c\u0435\u0441\u044f\u0447\u043d\u043e, \u0438 \u0438\u0445 \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u043f\u0440\u0438\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438 \u043a \u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0435\u0434\u043d\u0435\u0432\u043d\u043e\u043c\u0443 \u0437\u043d\u0430\u0447\u0435\u043d\u0438\u044e. \u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441\u043d\u0430\u044f \u043c\u0430\u0440\u0436\u0430 \u0443 \u0430\u0431\u043e\u043d\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0432 \u0438\u044e\u043b\u0435 \u0440\u0430\u0432\u043d\u0430 100 \u0440\u0443\u0431\u043b\u044f\u043c, \u044d\u0442\u0438 100 \u0440\u0443\u0431\u043b\u0435\u0439 \u043c\u044b \u0434\u0435\u043b\u0438\u043c \u043d\u0430 \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u0434\u043d\u0435\u0439 \u0432 \u0438\u044e\u043b\u0435 \u0438 \u043f\u043e\u0434\u0430\u0451\u043c \u0432 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u044c.\u00a0\u042d\u0442\u043e \u0434\u0435\u043b\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043f\u043e\u0442\u043e\u043c\u0443, \u0447\u0442\u043e \u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0438\u043d\u0430 \u0430\u0431\u043e\u043d\u0435\u043d\u0442\u0441\u043a\u043e\u0439 \u043f\u043b\u0430\u0442\u044b \u0438 \u0434\u0440\u0443\u0433\u0438\u0445 \u0434\u0435\u043d\u0435\u0436\u043d\u044b\u0445 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0437\u0430\u0432\u0438\u0441\u0438\u0442 \u043e\u0442 \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0430 \u0434\u043d\u0435\u0439 \u0432 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0435 (\u0441\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043f\u043e\u0434\u043d\u0435\u0432\u043d\u043e\u0435 \u0441\u043f\u0438\u0441\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0430\u0431\u043e\u043d\u0435\u043d\u0442\u0441\u043a\u043e\u0439 \u043f\u043b\u0430\u0442\u044b).\u00a0\u0411\u0435\u0437 \u0442\u0430\u043a\u043e\u0433\u043e \u043f\u0440\u0435\u043e\u0431\u0440\u0430\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u0440\u0435\u0433\u0440\u0435\u0441\u0441\u0438\u043e\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438 \u0432 \u0444\u0435\u0432\u0440\u0430\u043b\u0435 \u0438 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0430\u0445 \u0441 30 \u0434\u043d\u044f\u043c\u0438 \u0437\u0430\u0432\u044b\u0448\u0430\u044e\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437, \u0430 \u0432 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0430\u0445 \u0441 31 \u0434\u043d\u0451\u043c \u2014 \u0437\u0430\u043d\u0438\u0436\u0430\u044e\u0442.<\/p>\n<p>\u041e\u0442\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 \u0440\u0430\u0441\u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0435\u0442\u044c \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441 \u0432\u044b\u0431\u043e\u0440\u0430 \u0433\u043e\u0440\u0438\u0437\u043e\u043d\u0442\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u0434\u043b\u044f ML-\u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0435\u0439. \u0421 \u043e\u0434\u043d\u043e\u0439 \u0441\u0442\u043e\u0440\u043e\u043d\u044b, \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u043e\u0431\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0446\u0435\u043b\u0435\u0432\u044b\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043d\u0430 5 \u043b\u0435\u0442 \u0432\u043f\u0435\u0440\u0451\u0434. \u041d\u043e \u043f\u0440\u0438 \u0442\u0430\u043a\u043e\u043c \u0434\u043b\u0438\u043d\u043d\u043e\u043c \u0433\u043e\u0440\u0438\u0437\u043e\u043d\u0442\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u043f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437\u0430 \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u043e\u0447\u0435\u043d\u044c \u043d\u0438\u0437\u043a\u0438\u043c, \u043a \u0442\u043e\u043c\u0443 \u0436\u0435 \u0437\u0430 5 \u043b\u0435\u0442 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0434\u043b\u044f \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0441\u0438\u043b\u044c\u043d\u043e \u043c\u0435\u043d\u044f\u044e\u0442\u0441\u044f \u0432 \u0441\u0438\u043b\u0443 \u0438\u0437\u043c\u0435\u043d\u0435\u043d\u0438\u044f \u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u043e\u0439 \u0441\u0438\u0442\u0443\u0430\u0446\u0438\u0438, \u0440\u043e\u0441\u0442\u0430 \u0446\u0435\u043d, \u043f\u043e\u044f\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u043d\u043e\u0432\u044b\u0445 \u0442\u0430\u0440\u0438\u0444\u043e\u0432.\u00a0\u041f\u043e\u0441\u043b\u0435 \u043d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u0438\u0445 \u044d\u043a\u0441\u043f\u0435\u0440\u0438\u043c\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0431\u044b\u043b\u043e \u0443\u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u043b\u0435\u043d\u043e, \u0447\u0442\u043e \u043d\u0430\u0438\u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u043e\u043f\u0442\u0438\u043c\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u0433\u043e\u0440\u0438\u0437\u043e\u043d\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u0434\u043b\u044f ML-\u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0441\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442 24 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0430. \u0410 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435\u043c\u044b\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437 \u043d\u0430 24 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0430 \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u044d\u043a\u0441\u0442\u0440\u0430\u043f\u043e\u043b\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u043d\u0430 5 \u043b\u0435\u0442 (\u043e\u0431 \u044d\u0442\u043e\u043c \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u0430\u044f \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c\u044f).<\/p>\n<p>\u0418\u0442\u043e\u0433\u043e \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f 8 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0435\u0439, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0440\u0430\u0437\u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u0442\u0440\u0438 \u0433\u0440\u0443\u043f\u043f\u044b:<\/p>\n<ol>\n<li>\n<p><strong>\u041e\u0431\u044a\u0451\u043c \u0430\u0431\u043e\u043d\u0435\u043d\u0442\u0441\u043a\u043e\u0439 \u0431\u0430\u0437\u044b = \u0432\u044b\u0436\u0438\u0432\u0430\u0435\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c:<\/strong>\u00a0<\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n<ul>\n<li>\n<p>\u041f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437\u044b \u0432\u044b\u0436\u0438\u0432\u0430\u0435\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043f\u043e paid, active \u0431\u0430\u0437\u0430\u043c. \u0418\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u044e\u0442\u0441\u044f \u0434\u043b\u044f \u0440\u0430\u0441\u0447\u0451\u0442\u0430 \u043d\u0435\u043f\u0440\u044f\u043c\u044b\u0445 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u043e\u0432, \u0430 \u0442\u0430\u043a\u0436\u0435 \u043a\u0430\u043a \u043f\u0440\u0438\u0437\u043d\u0430\u043a\u0438 \u0432 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u044f\u0445 \u0440\u0435\u0433\u0440\u0435\u0441\u0441\u0438\u0438.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<ol start=\"2\">\n<li>\n<p><strong>\u0412\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0430:<\/strong>\u00a0<\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n<ul>\n<li>\n<p>SM Mobile, SM FMC, SM FTTB \u2014 \u043f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437\u044b \u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441\u043d\u043e\u0439 \u043c\u0430\u0440\u0436\u0438.\u00a0<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<ol start=\"3\">\n<li>\n<p><strong>\u0420\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b:<\/strong>\u00a0<\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n<ul>\n<li>\n<p>Data \u2014 \u043f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043b\u0451\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e \u0434\u0430\u0442\u0430 \u0442\u0440\u0430\u0444\u0438\u043a\u0430 (\u0432 \u0433\u0431), \u0434\u0430\u043b\u0435\u0435 \u0443\u043c\u043d\u043e\u0436\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043d\u0430 \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u0433\u0438\u0433\u0430\u0431\u0430\u0439\u0442\u0430.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Voice \u2014 \u043f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043b\u0451\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e \u0433\u043e\u043b\u043e\u0441\u043e\u0432\u043e\u0433\u043e \u0442\u0440\u0430\u0444\u0438\u043a\u0430 (\u0432 \u043c\u0438\u043d\u0443\u0442\u0430\u0445), \u0434\u0430\u043b\u0435\u0435 \u0443\u043c\u043d\u043e\u0436\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043d\u0430 \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u043c\u0438\u043d\u0443\u0442\u044b.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>SAC \u2014 \u043f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0430\u0431\u043e\u043d\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h2>3. \u041f\u0440\u0438\u043d\u0446\u0438\u043f \u0444\u043e\u0440\u043c\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u043e\u0431\u0443\u0447\u0430\u044e\u0449\u0435\u0439 \u0432\u044b\u0431\u043e\u0440\u043a\u0438<\/h2>\n<p>\u0423 \u043d\u0430\u0441 \u0435\u0441\u0442\u044c 8 \u0446\u0435\u043b\u0435\u0432\u044b\u0445 \u043f\u0435\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0438 8 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0435\u0439, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u043e\u0431\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u044d\u0442\u0438 \u0446\u0435\u043b\u0435\u0432\u044b\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043d\u0430 \u0433\u043e\u0440\u0438\u0437\u043e\u043d\u0442 \u043e\u0442 1 \u0434\u043e 24 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0435\u0432 \u0432\u043f\u0435\u0440\u0451\u0434. \u042d\u0442\u043e\u0433\u043e \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0434\u043e\u0431\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u0431\u043b\u0430\u0433\u043e\u0434\u0430\u0440\u044f \u0434\u043e\u0431\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u044e \u0432 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438 \u0433\u043e\u0440\u0438\u0437\u043e\u043d\u0442\u0430\u00a0\u043f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f [h=1&#8230;24] \u0432 \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435 \u043f\u0440\u0438\u0437\u043d\u0430\u043a\u0430.<\/p>\n<p>\u0422\u0430\u043a\u0438\u043c \u043e\u0431\u0440\u0430\u0437\u043e\u043c, \u043f\u0440\u0438 \u0441\u0431\u043e\u0440\u0435 \u0432\u044b\u0431\u043e\u0440\u043a\u0438 \u0434\u043b\u044f \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0433\u043e \u0430\u0431\u043e\u043d\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0432 \u0437\u0430\u0432\u0438\u0441\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043e\u0442 \u0433\u043e\u0440\u0438\u0437\u043e\u043d\u0442\u0430 h\u00a0\u043d\u0435\u043e\u0431\u0445\u043e\u0434\u0438\u043c\u043e \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u044c \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u043b\u0430\u0433 \u0434\u043b\u044f \u0441\u0431\u043e\u0440\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0437\u043d\u0430\u043a\u043e\u0432. \u0414\u043b\u044f \u0430\u0431\u043e\u043d\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0441 \u0446\u0435\u043b\u0435\u0432\u043e\u0439 \u043f\u0435\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e\u0439 \u0437\u0430 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446 T \u0438 \u0433\u043e\u0440\u0438\u0437\u043e\u043d\u0442\u043e\u043c h\u00a0\u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u043f\u0440\u0438\u0441\u043e\u0435\u0434\u0438\u043d\u0438\u0442\u044c \u043f\u0440\u0438\u0437\u043d\u0430\u043a\u0438 \u0437\u0430 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446 T &#8212; h.<\/p>\n<figure class=\"full-width\"><\/figure>\n<p>\u0410\u043b\u0433\u043e\u0440\u0438\u0442\u043c \u0441\u0431\u043e\u0440\u0430 \u0432\u044b\u0431\u043e\u0440\u043a\u0438:<\/p>\n<ol>\n<li>\n<p>\u0412\u044b\u0431\u0438\u0440\u0430\u0435\u043c \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0432\u0430\u043b\u00a0[T1, T2]\u00a0\u0441\u0431\u043e\u0440\u0430 \u0446\u0435\u043b\u0435\u0432\u044b\u0445 \u043f\u0435\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445. \u0411\u0435\u0440\u0451\u043c \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u043d\u0438\u0435 13 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0435\u0432, \u043d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440 \u0441 2022-07-01 \u043f\u043e 2023-07-01.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u0412 \u0446\u0438\u043a\u043b\u0435 \u0434\u043b\u044f \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0433\u043e \u0433\u043e\u0440\u0438\u0437\u043e\u043d\u0442\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u0441\u043e\u0431\u0438\u0440\u0430\u0435\u043c \u0441\u0432\u043e\u044e \u0432\u044b\u0431\u043e\u0440\u043a\u0443:<\/p>\n<p>a. \u0424\u0438\u043a\u0441\u0438\u0440\u0443\u0435\u043c \u0433\u043e\u0440\u0438\u0437\u043e\u043d\u0442 = h [h=1&#8230;24].<\/p>\n<p>b. \u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435\u043c \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0432\u0430\u043b \u0441\u0431\u043e\u0440\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0437\u043d\u0430\u043a\u043e\u0432 \u0430\u0431\u043e\u043d\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432\u00a0[T1 &#8212; h, T2 &#8212; h].<\/p>\n<p>c. \u0421\u043e\u0431\u0438\u0440\u0430\u0435\u043c \u0446\u0435\u043b\u0435\u0432\u044b\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0437\u0430 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0432\u0430\u043b\u00a0[T1, T2] \u0438 \u043f\u0440\u0438\u0437\u043d\u0430\u043a\u0438 \u0437\u0430\u00a0[T1 &#8212; h, T2 &#8212; h].<\/p>\n<p>d. C\u0435\u043c\u043f\u043b\u0438\u0440\u0443\u0435\u043c\u00a0\u0430\u0431\u043e\u043d\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0449\u044c\u044e \u0432\u044b\u0447\u0438\u0441\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u0445\u044d\u0448\u0430 \u043e\u0442 \u0438\u0434\u0435\u043d\u0442\u0438\u0444\u0438\u043a\u0430\u0442\u043e\u0440\u0430 \u0430\u0431\u043e\u043d\u0435\u043d\u0442\u0430 (\u043f\u043e\u0434\u0440\u043e\u0431\u043d\u043e \u0438\u0434\u0435\u044f <a href=\"https:\/\/web.archive.org\/web\/20220118102633\/datascience-enthusiast.com\/Python\/truncated_hash.html\">\u043e\u043f\u0438\u0441\u0430\u043d\u0430 \u0442\u0443\u0442<\/a>). \u0414\u0435\u043b\u0430\u0435\u043c \u044d\u0442\u043e \u0434\u043b\u044f \u0442\u043e\u0433\u043e, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c \u0440\u0435\u043f\u0440\u0435\u0437\u0435\u043d\u0442\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u0443\u044e \u0432\u044b\u0431\u043e\u0440\u043a\u0443 \u0438\u0437 \u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0439 \u0441\u043e\u0432\u043e\u043a\u0443\u043f\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 (\u0430\u0431\u043e\u043d\u0435\u043d\u0442\u0441\u043a\u0430\u044f \u0431\u0430\u0437\u0430 \u0434\u043e\u0432\u043e\u043b\u044c\u043d\u043e \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0430\u044f \u2014 \u0434\u0435\u0441\u044f\u0442\u043a\u0438 \u043c\u0438\u043b\u043b\u0438\u043e\u043d\u043e\u0432\u00a0\u0432 \u043a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446). \u0425\u0435\u0448\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0435\u0442\u0441\u044f, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0434\u043b\u044f \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0439 \u0434\u0430\u0442\u044b \u0432\u044b\u0431\u0440\u0430\u0442\u044c \u0443\u043d\u0438\u043a\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u0430\u0431\u043e\u043d\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432, \u0442\u0430\u043a \u043a\u0430\u043a \u0445\u043e\u0442\u0438\u043c, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0430\u0431\u043e\u043d\u0435\u043d\u0442\u044b \u043d\u0435 \u043f\u043e\u043f\u0430\u0434\u0430\u043b\u0438 \u0432 \u043e\u0431\u0443\u0447\u0430\u044e\u0449\u0443\u044e \u0432\u044b\u0431\u043e\u0440\u043a\u0443 \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u043e\u0434\u043d\u043e\u0433\u043e \u0440\u0430\u0437\u0430 (\u0432\u043e \u0438\u0437\u0431\u0435\u0436\u0430\u043d\u0438\u0435 \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0435\u043e\u0431\u0443\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f).\u00a0<\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n<ol start=\"3\">\n<li>\n<p>\u041e\u0431\u044a\u0435\u0434\u0438\u043d\u044f\u0435\u043c \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043d\u0430 2 \u0448\u0430\u0433\u0435 \u0432\u044b\u0431\u043e\u0440\u043a\u0438 \u0432 \u043e\u0434\u043d\u0443.\u00a0<\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p>\u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0435\u043d\u043d\u0430\u044f \u0432\u044b\u0431\u043e\u0440\u043a\u0430 \u0434\u043b\u044f \u043e\u0431\u0443\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u0441\u043b\u0443\u0447\u0430\u0439\u043d\u043e \u0440\u0430\u0437\u0431\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043d\u0430 train\/val\/test. \u0422\u0430\u043a\u0436\u0435 \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u0432\u044b\u0434\u0435\u043b\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f \u0432\u044b\u0431\u043e\u0440\u043a\u0430 out of time, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0430\u044f \u0432\u043a\u043b\u044e\u0447\u0430\u0435\u0442\u00a0\u0432 \u0441\u0435\u0431\u044f \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u043d\u0438\u0439 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446 \u043f\u043e \u0446\u0435\u043b\u0435\u0432\u044b\u043c \u043f\u0435\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u043d\u044b\u043c.<\/p>\n<p>\u0412\u043e \u0438\u0437\u0431\u0435\u0436\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0435\u043e\u0431\u0443\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f train \u0432\u044b\u0431\u043e\u0440\u043a\u0430 \u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u0441\u044f \u043d\u0430 \u0434\u0432\u0435 \u0447\u0430\u0441\u0442\u0438 \u0434\u043b\u044f \u0440\u0435\u0433\u0440\u0435\u0441\u0441\u0438\u043e\u043d\u043d\u044b\u0445 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0438 \u0434\u043b\u044f \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0432\u044b\u0436\u0438\u0432\u0430\u0435\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438, \u0442\u0430\u043a \u043a\u0430\u043a \u043f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437 \u0432\u044b\u0436\u0438\u0432\u0430\u0435\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0435\u0442\u0441\u044f \u043a\u0430\u043a \u043f\u0440\u0438\u0437\u043d\u0430\u043a \u043f\u0440\u0438 \u043f\u043e\u0441\u0442\u0440\u043e\u0435\u043d\u0438\u0438 \u0440\u0435\u0433\u0440\u0435\u0441\u0441\u0438\u043e\u043d\u043d\u044b\u0445 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0435\u0439.<\/p>\n<h2>4. \u041c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438<\/h2>\n<p>\u041b\u0443\u0447\u0448\u0435 \u0432\u0441\u0435\u0433\u043e \u0438 \u0432 \u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u0438\u0444\u0438\u043a\u0430\u0446\u0438\u0438, \u0438 \u0432 \u0440\u0435\u0433\u0440\u0435\u0441\u0441\u0438\u0438 \u0443 \u043d\u0430\u0441 \u0441\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u043b CatBoost.<\/p>\n<p>\u0414\u043b\u044f \u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u0438\u0444\u0438\u043a\u0430\u0446\u0438\u0438 loss_function \u2014 Logloss, eval_metric &#8212; AUC.<\/p>\n<p>\u0414\u043b\u044f \u0440\u0435\u0433\u0440\u0435\u0441\u0441\u0438\u0438 loss_function \u2014 Huber:delta, eval_metric &#8212; WAPE.<\/p>\n<p>\u0424\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430 Huber:<\/p>\n<p> \\delta  \\end{matrix}\\right.&#187; alt=&#187;l(t, a)=  \\left\\{\\begin{matrix}  \\frac{1}{2}(t &#8212; a)^{2}, &amp; \\left | t &#8212; a \\right | \\le \\delta\\\\  \\delta \\left| t &#8212; a \\right| &#8212; \\frac1 2 \\delta^{2}, &amp; \\left| t &#8212; a \\right| > \\delta  \\end{matrix}\\right.&#187; src=&#187;https:\/\/habrastorage.org\/getpro\/habr\/upload_files\/f44\/309\/8e6\/f443098e60d844d4947099dfebcd13ce.svg&#187; width=&#187;327&#8243; height=&#187;62&#8243;\/><\/p>\n<p>\u0424\u0443\u043d\u043a\u0446\u0438\u044f \u043f\u043e\u0442\u0435\u0440\u044c \u0425\u0443\u0431\u0435\u0440\u0430 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442 \u043a\u0430\u043a \u043a\u043e\u043c\u0431\u0438\u043d\u0430\u0446\u0438\u044f MSE \u0438 MAE \u043e\u0434\u043d\u043e\u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e. \u041f\u0430\u0440\u0430\u043c\u0435\u0442\u0440 \u0434\u0435\u043b\u044c\u0442\u0430 \u043f\u043e\u0437\u0432\u043e\u043b\u044f\u0435\u0442 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0442\u044c \u0433\u0440\u0430\u043d\u0438\u0446\u0443<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[],"tags":[],"class_list":["post-359040","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/359040","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=359040"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/359040\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=359040"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=359040"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=359040"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}