{"id":362650,"date":"2024-05-21T01:39:22","date_gmt":"2024-05-21T01:39:22","guid":{"rendered":"http:\/\/savepearlharbor.com\/?p=362650"},"modified":"-0001-11-30T00:00:00","modified_gmt":"2024-05-21T01:39:22","slug":"","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/savepearlharbor.com\/?p=362650","title":{"rendered":"<span>Product\/Market Fit \u0434\u043b\u044f \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u043e\u0432 \u0438 \u043d\u043e\u0432\u044b\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432<\/span>"},"content":{"rendered":"<div><!--[--><!--]--><\/div>\n<div id=\"post-content-body\">\n<div>\n<div class=\"article-formatted-body article-formatted-body article-formatted-body_version-2\">\n<div xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/1999\/xhtml\">\n<p>\u041a\u0430\u043a \u0434\u043e\u0441\u0442\u0438\u0447\u044c Product\/Market Fit? \u0421 \u0447\u0435\u0433\u043e \u043d\u0430\u0447\u0438\u043d\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043f\u0443\u0442\u044c \u043a \u043d\u0435\u043c\u0443?<\/p>\n<p>\u0427\u0442\u043e\u0431 \u0440\u0430\u0437\u043e\u0431\u0440\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u0432 \u044d\u0442\u043e\u043c, \u0434\u0430\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0441\u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u0430 \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0438\u043c\u0441\u044f, \u0447\u0442\u043e \u044d\u0442\u043e \u0432\u043e\u043e\u0431\u0449\u0435 \u0442\u0430\u043a\u043e\u0435. <\/p>\n<p>\u041f\u043e\u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0438\u0442\u0435 \u043d\u0438\u0436\u0435 &#8212; \u043d\u0430 \u0433\u0440\u0430\u0444\u0438\u043a \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0442\u0438\u044f \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u0430. \u041d\u0430 \u043d\u0451\u043c \u043e\u0442\u043c\u0435\u0447\u0435\u043d\u044b \u044d\u0442\u0430\u043f\u044b \u0440\u043e\u0441\u0442\u0430, \u0433\u0434\u0435 \u043f\u043e \u0433\u043e\u0440\u0438\u0437\u043e\u043d\u0442\u0430\u043b\u0438 \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f, \u0430 \u043f\u043e \u0432\u0435\u0440\u0442\u0438\u043a\u0430\u043b\u0438 \u0442\u0440\u0435\u043a\u0448\u043d &#8212; \u043e\u0446\u0435\u043d\u043a\u0430, \u043d\u0430\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0443\u0441\u043f\u0435\u0448\u043d\u043e \u0440\u0435\u0430\u043b\u0438\u0437\u0443\u0435\u0442\u0441\u044f \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u044c \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u0430, \u0434\u0438\u043d\u0430\u043c\u0438\u043a\u0430 \u0440\u043e\u0441\u0442\u0430 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u043f\u043e \u043a\u043b\u044e\u0447\u0435\u0432\u044b\u043c \u043f\u0430\u0440\u0430\u043c\u0435\u0442\u0440\u0430\u043c \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430.<\/p>\n<figure class=\"full-width\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w780q1\/getpro\/habr\/upload_files\/34c\/652\/6ff\/34c6526ff654ffb72f60ed96642f02ce.jpg\" alt=\"krivye_zhiznennogo_tsikla_itmarketing_school_2.jpg\" title=\"\" width=\"1360\" height=\"850\" data-src=\"https:\/\/habrastorage.org\/getpro\/habr\/upload_files\/34c\/652\/6ff\/34c6526ff654ffb72f60ed96642f02ce.jpg\" data-blurred=\"true\"\/><\/figure>\n<p>\u041b\u043e\u0440\u0435\u043d \u0411\u0430\u0441\u0441 \u0438 \u041c\u043e\u0440\u0433\u0430\u043d \u0411\u0440\u0430\u0443\u043d \u043e\u043f\u0438\u0441\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442 \u0432 \u0441\u0432\u043e\u0435\u0439 \u043a\u043d\u0438\u0433\u0435 \u201cHacking Growth\u201d 5 \u044d\u0442\u0430\u043f\u043e\u0432 \u0436\u0438\u0437\u043d\u0435\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e \u0446\u0438\u043a\u043b\u0430 \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u0430:<\/p>\n<ol>\n<li>\n<p>Problem\/Solution Fit &#8212; \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0438 \u043f\u043e\u0434\u0442\u0432\u0435\u0440\u0436\u0434\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0441\u0443\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u044b, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0443\u044e \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u0440\u0435\u0448\u0438\u0442\u044c.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Minimum Viable Product (MVP) &#8212; \u0440\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u0430 \u043c\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e \u0436\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431\u043d\u043e\u0439 \u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430 \u0434\u043b\u044f \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f \u044d\u0442\u043e\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u044b.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Product\/Market Fit &#8212; \u043f\u043e\u0438\u0441\u043a \u0438 \u0432\u0430\u043b\u0438\u0434\u0430\u0446\u0438\u044f \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u043e\u0432 \u0441\u0431\u044b\u0442\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430, \u043f\u043e\u0434\u0442\u0432\u0435\u0440\u0436\u0434\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u0430 \u0440\u044b\u043d\u043a\u0430.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Scale \u2014 \u043c\u0430\u0441\u0448\u0442\u0430\u0431\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Maturity \u2014 \u0437\u0440\u0435\u043b\u043e\u0441\u0442\u044c.<\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p>\u0421\u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u0430 \u043c\u044b \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u044f\u0435\u043c \u043d\u0430\u043b\u0438\u0447\u0438\u0435 \u0441\u0443\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432\u0443\u044e\u0449\u0435\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u044b, \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u0430\u0433\u0430\u0435\u043c \u0434\u043b\u044f \u043d\u0435\u0451 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435. \u0414\u0430\u043b\u044c\u0448\u0435 \u043d\u0443\u0436\u043d\u044b \u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438 \u0441 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0449\u044c\u044e MVP, \u0434\u043b\u044f \u043f\u043e\u0434\u0442\u0432\u0435\u0440\u0436\u0434\u0435\u043d\u0438\u044f \u0435\u0433\u043e \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438. \u0418 \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435 &#8212; \u0441\u0430\u043c\u043e\u0435 \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u0443\u0431\u0435\u0434\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u0432 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0439 \u0451\u043c\u043a\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0434\u043e\u043b\u0438 \u0440\u044b\u043d\u043a\u0430, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0443\u044e \u043d\u0430\u0448\u0435 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e \u0441\u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0443\u0431\u0435\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u043e\u0441\u0432\u043e\u0438\u0442\u044c \u0438 \u0434\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c \u0441\u0432\u043e\u044e \u0436\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c.<\/p>\n<p>\u042d\u0442\u043e \u0435\u0441\u043b\u0438 \u043e\u0447\u0435\u043d\u044c \u043a\u0440\u0430\u0442\u043a\u043e.<\/p>\n<figure class=\"full-width\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w1560\/getpro\/habr\/upload_files\/342\/ef1\/8c9\/342ef18c9d311947c44007d7c60be037.png\" alt=\"product-market-fit-slide14.png\" title=\"\" width=\"720\" height=\"540\" data-src=\"https:\/\/habrastorage.org\/getpro\/habr\/upload_files\/342\/ef1\/8c9\/342ef18c9d311947c44007d7c60be037.png\"\/><\/figure>\n<p>\u041d\u043e \u0443\u0436\u0435 \u043e\u0442\u0441\u044e\u0434\u0430 \u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u0438\u0442\u0441\u044f \u0432\u0438\u0434\u043d\u043e, \u0447\u0442\u043e \u0435\u0441\u0442\u044c 3 \u0444\u0443\u043d\u0434\u0430\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u044d\u043b\u0435\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0437\u0430\u043a\u043b\u0430\u0434\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u043d\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0445 \u044d\u0442\u0430\u043f\u0430\u0445 \u0438 \u0432\u043b\u0438\u044f\u044e\u0442 \u043d\u0430 \u0432\u0441\u0451 \u0434\u0430\u043b\u044c\u043d\u0435\u0439\u0448\u0435\u0435 \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0442\u0438\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430 \u0438 \u0434\u043e\u0441\u0442\u0438\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0437\u0430\u0432\u0435\u0442\u043d\u043e\u0433\u043e Product\/Market Fit &#8212; \u044d\u0442\u043e \u043e\u0431\u044a\u0451\u043c <strong>\u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432<\/strong> <strong>\u0446\u0435\u043b\u0435\u0432\u043e\u0439 \u0430\u0443\u0434\u0438\u0442\u043e\u0440\u0438\u0438<\/strong> \u0440\u044b\u043d\u043a\u0430, \u0438\u0445 \u0436\u0438\u0432\u043e\u0442\u0440\u0435\u043f\u0435\u0449\u0443\u0449\u0430\u044f <strong>\u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c<\/strong> \u0438 \u0435\u0451 \u0437\u0430\u0432\u0435\u0442\u043d\u043e\u0435 <strong>\u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435<\/strong>.<\/p>\n<p>\u041f\u043e\u0434\u0442\u0432\u0435\u0440\u0436\u0434\u0430\u0435\u0442 \u044d\u0442\u043e \u0438 \u0442\u043e\u0442 \u0444\u0430\u043a\u0442, \u0447\u0442\u043e \u0432 \u0442\u043e\u043f \u043f\u0440\u0438\u0447\u0438\u043d \u043f\u0440\u043e\u0432\u0430\u043b\u0430 \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u043e\u0432 \u043f\u043e \u043f\u0440\u0435\u0436\u043d\u0435\u043c\u0443 \u0432\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442 \u043e\u0442\u0441\u0443\u0442\u0441\u0442\u0432\u0438\u0435 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 &#8212; \u201c\u041d\u0435 \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u0440\u044b\u043d\u043a\u0443\u201d.<\/p>\n<figure class=\"full-width\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w1560\/getpro\/habr\/upload_files\/d25\/579\/a1f\/d25579a1fd3c5034857e3702b063ebc7.png\" width=\"997\" height=\"1536\" data-src=\"https:\/\/habrastorage.org\/getpro\/habr\/upload_files\/d25\/579\/a1f\/d25579a1fd3c5034857e3702b063ebc7.png\"\/><\/figure>\n<p><strong>\u0426\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f \u0434\u043b\u044f \u0440\u044b\u043d\u043a\u0430 = \u0412\u0430\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 x \u041e\u0431\u044a\u0451\u043c \u0426\u0410<\/strong><\/p>\n<p>\u042d\u0442\u0430 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u0442\u044c \u043e \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u0435 \u043a\u043e\u043c\u043c\u0435\u0440\u0447\u0435\u0441\u043a\u043e\u0433\u043e \u0443\u0441\u043f\u0435\u0445\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430 \u0438\u043b\u0438 \u0435\u0433\u043e \u0441\u043e\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0439 \u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438, \u0430 \u0442\u0430\u043a\u0436\u0435 \u0443\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u043d\u0430 \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0434\u043b\u044f \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0442\u0438\u044f \u0440\u044b\u043d\u043a\u0430.<\/p>\n<p>\u0427\u0435\u043c \u043c\u0435\u043d\u044c\u0448\u0435 \u0432\u0430\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0443 \u0426\u0410 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430, \u0442\u0435\u043c \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u0432\u0430\u043c \u043f\u043e\u043d\u0430\u0434\u043e\u0431\u0438\u0442\u0441\u044f \u043e\u0431\u044a\u0451\u043c \u0430\u0443\u0434\u0438\u0442\u043e\u0440\u0438\u0438, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u043e\u043d\u0430 \u043e\u0445\u0432\u0430\u0442\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442, \u0447\u0442\u043e\u0431 \u0432\u0430\u0448\u0435 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0438\u043c\u0435\u043b\u043e \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0434\u043b\u044f \u0440\u044b\u043d\u043a\u0430 \u0438 \u043a\u043e\u043c\u043c\u0435\u0440\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0439 \u0443\u0441\u043f\u0435\u0445. \u0418 \u0432 \u043e\u0431\u0440\u0430\u0442\u043d\u0443\u044e \u0441\u0442\u043e\u0440\u043e\u043d\u0443 &#8212; \u0447\u0435\u043c \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u0432\u0430\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0443 \u0430\u0443\u0434\u0438\u0442\u043e\u0440\u0438\u0438, \u0442\u0435\u043c \u043c\u0435\u043d\u044c\u0448\u0435 \u043e\u0431\u044a\u0451\u043c \u0440\u044b\u043d\u043a\u0430 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0441\u0435\u0431\u0435 \u043f\u043e\u0437\u0432\u043e\u043b\u0438\u0442\u044c \u043e\u0441\u0432\u043e\u0438\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442. <\/p>\n<p>\u0413\u043b\u0430\u0432\u043d\u043e\u0435 \u043d\u0430\u0439\u0442\u0438 \u0436\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431\u043d\u044b\u0439 \u0431\u0430\u043b\u0430\u043d\u0441, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u0432\u044b \u0441\u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435 \u043e\u0431\u0435\u0441\u043f\u0435\u0447\u0438\u0442\u044c.<\/p>\n<p><strong>\u0412 \u044d\u0442\u043e\u0439 \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c\u0435 \u043c\u044b \u0440\u0430\u0437\u0431\u0435\u0440\u0451\u043c\u0441\u044f \u0441 \u043a\u043b\u044e\u0447\u0435\u0432\u044b\u043c\u0438 \u043c\u043e\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c\u0438:<\/strong> <\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>\u041a\u0430\u043a \u043d\u0430\u0439\u0442\u0438 Problem\/Solution Fit <\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u041a\u0430\u043a \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438 \u0438\u0441\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0439 \u0430\u0443\u0434\u0438\u0442\u043e\u0440\u0438\u0438 <\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u041a\u0430\u043a \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u0442\u044c \u0438\u043b\u0438 \u0443\u043b\u0443\u0447\u0448\u0438\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u043f\u043e\u0434 \u0435\u0451 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 <\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u041a\u0430\u043a \u044d\u0442\u0438 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0432\u043b\u0438\u044f\u044e\u0442 \u043d\u0430 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0443 \u0441 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0430\u043c\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430 \u0432 \u043f\u0443\u0442\u0438 \u0435\u0433\u043e \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h2>\u041c\u043e\u0434\u0435\u043b\u044c \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f<\/h2>\n<p>\u0414\u043b\u044f \u0442\u043e\u0433\u043e, \u0447\u0442\u043e\u0431 \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u044c \u0438\u0437 \u0447\u0435\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u0434\u043e\u043b\u0436\u0435\u043d \u0441\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u0442\u044c \u0438 \u043a\u0430\u043a \u043f\u043e\u0437\u0438\u0446\u0438\u043e\u043d\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f, \u043d\u0430 \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0435 \u043c\u044b \u0432\u044b\u0434\u0432\u0438\u0433\u0430\u0435\u043c \u0433\u0438\u043f\u043e\u0442\u0435\u0437\u044b:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>\u041d\u0430\u043b\u0438\u0447\u0438\u0435 \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0451\u043d\u043d\u043e\u0439 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0443 \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0430\u0443\u0434\u0438\u0442\u043e\u0440\u0438\u0438<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u041f\u0435\u0440\u0432\u0438\u0447\u043d\u043e\u0435 <a href=\"https:\/\/www.romanpichler.com\/blog\/the-product-vision-board\/\" rel=\"noopener noreferrer nofollow\">\u0432\u0438\u0434\u0435\u043d\u0438\u0435<\/a> \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u0435\u0451 \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u0418 \u0437\u0430\u0442\u0435\u043c \u043d\u0430\u0447\u0438\u043d\u0430\u043c \u0438\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u044f\u0442\u044c.<\/p>\n<p>\u0414\u0430\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043f\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u043c \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441 \u043f\u043e\u0438\u0441\u043a\u0430 Problem\/Solution Fit \u043a\u0430\u043a \u0437\u043d\u0430\u043a\u043e\u043c\u0441\u0442\u0432\u043e. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u0432\u044b \u0445\u043e\u0442\u0438\u0442\u0435 \u043f\u043e\u043d\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u0447\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u043a\u0443, \u0442\u043e \u0432 \u043f\u0435\u0440\u0432\u0443\u044e \u043e\u0447\u0435\u0440\u0435\u0434\u044c \u0432\u0430\u043c \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u044c, \u0447\u0442\u043e \u0435\u043c\u0443 \u043d\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u0441\u044f, \u0432 \u0447\u0435\u043c \u0435\u0433\u043e \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0435\u0441\u044b \u0438 \u0447\u0442\u043e \u043e\u043d \u043e\u0442 \u0432\u0430\u0441 \u043e\u0436\u0438\u0434\u0430\u0435\u0442, \u0432\u0435\u0440\u043d\u043e? \u0418\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e \u0442\u0430\u043a \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442 \u0438 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441.<\/p>\n<p><strong>The Value Proposition Canvas<\/strong> &#8212; \u044d\u0442\u043e \u043f\u043e \u0441\u0443\u0442\u0438 &#171;\u0430\u043d\u043a\u0435\u0442\u0430 \u0437\u043d\u0430\u043a\u043e\u043c\u0441\u0442\u0432&#187; \u0432\u0430\u0448\u0435\u0433\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430. \u041e\u043d \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u0435\u0442 \u0432\u0430\u043c \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u044c, \u043a\u0430\u043a\u0438\u0435 \u0435\u0441\u0442\u044c \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0443 \u0432\u0430\u0448\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432, \u0447\u0442\u043e \u043e\u043d\u0438 \u0438\u0449\u0443\u0442 \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0435 \u0438 \u043a\u0430\u043a\u0438\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u044b \u0445\u043e\u0442\u044f\u0442 \u0440\u0435\u0448\u0438\u0442\u044c.<\/p>\n<figure class=\"full-width\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w1560\/getpro\/habr\/upload_files\/06a\/850\/099\/06a850099f86038397dbad21bbe60d9c.png\" alt=\"The Value Proposition Canvas. Alexander Osterwalder, Yves Pigneur.    \" title=\"The Value Proposition Canvas. Alexander Osterwalder, Yves Pigneur.    \" width=\"840\" height=\"483\" data-src=\"https:\/\/habrastorage.org\/getpro\/habr\/upload_files\/06a\/850\/099\/06a850099f86038397dbad21bbe60d9c.png\"\/><\/p>\n<div><figcaption><a href=\"https:\/\/www.garyfox.co\/canvas-models\/value-proposition-canvas-guide\/\" rel=\"noopener noreferrer nofollow\">The Value Proposition Canvas<\/a>. Alexander Osterwalder, Yves Pigneur.    <\/figcaption><\/div>\n<\/figure>\n<p>\u0417\u0430\u0432\u043e\u0434\u044f &#171;\u0437\u043d\u0430\u043a\u043e\u043c\u0441\u0442\u0432\u043e&#187; \u0441 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c\u0438 \u0438\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e \u0441 \u044d\u0442\u043e\u0433\u043e, \u0432\u044b \u0441\u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435 \u043b\u0443\u0447\u0448\u0435 \u0430\u0434\u0430\u043f\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0441\u0432\u043e\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u043f\u043e\u0434 \u0438\u0445 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438, \u0438 \u043d\u0435 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0442\u044c \u0438\u0445, \u043d\u043e \u0438 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0438\u0442\u044c \u0443\u043d\u0438\u043a\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0435 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u043e\u0435 \u0432\u044b\u0434\u0435\u043b\u044f\u0435\u0442 \u0432\u0430\u0448 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u0438\u0437 \u043c\u0430\u0441\u0441\u044b \u0430\u043d\u0430\u043b\u043e\u0433\u043e\u0432.<\/p>\n<p>\u0412\u044b \u0441\u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435 \u043d\u0430\u0439\u0442\u0438 \u0442\u043e\u0442 \u0441\u0430\u043c\u044b\u0439 Problem\/Solution Fit, \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0438\u0432 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c \u043d\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u0435\u0449\u0435 \u043e\u0434\u0438\u043d \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442, \u0430 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u043e\u0435 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0438\u0445 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447 \u0438 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c. \u0411\u0435\u0437 \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u043d\u0438\u044f, \u0447\u0442\u043e \u0445\u043e\u0447\u0435\u0442 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442, \u0443\u0433\u0430\u0434\u0430\u0442\u044c \u0441 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u043c \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u0441\u043b\u043e\u0436\u043d\u043e, \u043a\u0430\u043a \u0438 \u043f\u043e\u043d\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u0447\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u043a\u0443, \u043d\u0435 \u0437\u043d\u0430\u044f \u0435\u0433\u043e \u0432\u043a\u0443\u0441\u043e\u0432 \u0438 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043f\u043e\u0447\u0442\u0435\u043d\u0438\u0439.<\/p>\n<p>\u0421\u0435\u0439\u0447\u0430\u0441 \u0440\u0430\u0437\u0431\u0435\u0440\u0451\u043c\u0441\u044f, \u043a\u0430\u043a \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u043a\u0430\u043d\u0432\u0430\u0441 \u0438 \u0438\u0437 \u0447\u0435\u0433\u043e \u043e\u043d \u0441\u043e\u0441\u0442\u043e\u0438\u0442.<\/p>\n<h3>\u041f\u0440\u043e\u0444\u0438\u043b\u044c \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f<\/h3>\n<h4>\u0417\u0430\u0434\u0430\u0447\u0438 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f(Jobs)<\/h4>\n<p>\u042d\u0442\u043e \u0446\u0435\u043b\u0438 \u0438\u043b\u0438 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0438, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u043f\u044b\u0442\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u0442\u044c, \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430, \u0440\u0430\u0434\u0438 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u043e\u0439 \u043e\u043d \u201c\u043d\u0430\u043d\u0438\u043c\u0430\u0435\u0442\u201d \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442. \u042d\u0442\u043e \u043c\u043e\u0433\u0443\u0442 \u0431\u044b\u0442\u044c \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c, \u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0444\u0443\u043d\u043a\u0446\u0438\u0439 \u0438\u043b\u0438 \u0443\u0434\u043e\u0432\u043b\u0435\u0442\u0432\u043e\u0440\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043a\u0430\u043a\u0438\u0445-\u0442\u043e \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u0435\u0439.<\/p>\n<p>\u041c\u044b \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0438\u0440\u0443\u0435\u043c \u0438\u0445 \u0441 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0449\u044c\u044e JTBD(Jobs to be done): \u0437\u043d\u0430\u043c\u0435\u043d\u0438\u0442\u044b\u0439 \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440 &#171;\u043b\u044e\u0434\u0438 \u043d\u0435 \u0445\u043e\u0442\u044f\u0442 \u0434\u0440\u0435\u043b\u044c, \u043e\u043d\u0438 \u0445\u043e\u0442\u044f\u0442 \u0434\u044b\u0440\u043a\u0443 \u0432 \u0441\u0442\u0435\u043d\u0435\u201d. <\/p>\n<p>\u042d\u0442\u043e \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u0435\u0442 \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u044c, \u0447\u0442\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u0438\u043b\u0438 \u0443\u0441\u043b\u0443\u0433\u0430 \u0446\u0435\u043d\u043d\u044b \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0442\u043e\u0433\u0434\u0430, \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043e\u043d\u0438 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u044e\u0442 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f\u043c \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c \u043e\u0436\u0438\u0434\u0430\u0435\u043c\u044b\u0439 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442 \u0438 \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0442\u044c \u0441\u0432\u043e\u044e \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c.<\/p>\n<p>\u0412\u0430\u0436\u043d\u043e \u043f\u043e\u043c\u043d\u0438\u0442\u044c, \u0447\u0442\u043e \u0443 \u043e\u0434\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0431\u044b\u0442\u044c \u043d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0440\u0430\u0437\u043d\u044b\u0445 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442 \u043e\u0434\u043d\u043e\u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e &#8212; \u0442\u043e \u0435\u0441\u0442\u044c \u043e\u043d \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u043e\u0434\u043d\u0438\u043c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u043c \u0434\u043b\u044f \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0442\u0438\u044f \u0440\u0430\u0437\u043d\u044b\u0445 \u0441\u0432\u043e\u0438\u0445 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u0435\u0439. <\/p>\n<p>\u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u0432\u0430\u0448 \u0441\u043e\u0441\u0435\u0434 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0434\u0440\u0435\u043b\u044c, \u0447\u0442\u043e\u0431 \u043f\u043e\u0432\u0435\u0441\u0438\u0442\u044c \u043a\u0430\u0440\u0442\u0438\u043d\u0443, \u0430 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0447\u0442\u043e\u0431 \u0441\u043f\u0435\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e \u043f\u043e\u0437\u043b\u0438\u0442\u044c \u0432\u0430\u0441, \u043d\u0443 \u0438\u043b\u0438 \u201c\u043e\u0434\u043d\u043e \u0434\u0440\u0443\u0433\u043e\u043c\u0443 \u043d\u0435 \u043c\u0435\u0448\u0430\u0435\u0442\u201d ?<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.behance.net\/gallery\/177513051\/samokat-Darkstore-App?tracking_source=search_projects%7C%D1%81%D0%B0%D0%BC%D0%BE%D0%BA%D0%B0%D1%82+%D0%B4%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%B0%D0%B2%D0%BA%D0%B0+%D1%8D%D0%BA%D1%80%D0%B0%D0%BD%D1%8B\" rel=\"noopener noreferrer nofollow\">\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440<\/a> \u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441\u0430 \u0434\u043b\u044f \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u0430 \u0432 \u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u043a\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432 &#8212; \u043d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0434\u0436\u043e\u0431(\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442) \u043d\u0430 \u043e\u0434\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f:<\/p>\n<figure class=\"full-width\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w1560\/getpro\/habr\/upload_files\/a1a\/3cd\/326\/a1a3cd32611eae89ec88f52d3074e485.png\" alt=\"\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440. Olga Salamatova  \" title=\"\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440. Olga Salamatova  \" width=\"1392\" height=\"752\" data-src=\"https:\/\/habrastorage.org\/getpro\/habr\/upload_files\/a1a\/3cd\/326\/a1a3cd32611eae89ec88f52d3074e485.png\"\/><\/p>\n<div><figcaption><a href=\"https:\/\/www.behance.net\/gallery\/177513051\/samokat-Darkstore-App?tracking_source=search_projects%7C%D1%81%D0%B0%D0%BC%D0%BE%D0%BA%D0%B0%D1%82+%D0%B4%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%B0%D0%B2%D0%BA%D0%B0+%D1%8D%D0%BA%D1%80%D0%B0%D0%BD%D1%8B\" rel=\"noopener noreferrer nofollow\">\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440<\/a>. Olga Salamatova  <\/figcaption><\/div>\n<\/figure>\n<h4>\u0411\u043e\u043b\u0438 (Pains)<\/h4>\n<p>\u042d\u0442\u043e \u043d\u0435\u0433\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0435 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u044b, \u0440\u0438\u0441\u043a\u0438 \u0438 \u043f\u0440\u0435\u043f\u044f\u0442\u0441\u0442\u0432\u0438\u044f, \u0441 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u043c\u0438 \u0441\u0442\u0430\u043b\u043a\u0438\u0432\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u044b \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u0435 \u0440\u0435\u0430\u043b\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0441\u0432\u043e\u0438\u0445 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447.<\/p>\n<p>\u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u0442\u0443 \u0436\u0435 \u0434\u0440\u0435\u043b\u044c, \u043d\u0435\u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u0443\u0434\u0435\u0440\u0436\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c \u0432 \u0440\u0443\u043a\u0430\u0445 \u043f\u0440\u0438 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0435 \u0438\u043b\u0438 \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u043f\u0440\u043e\u0441\u0432\u0435\u0440\u043b\u0438\u0442\u044c \u0434\u044b\u0440\u043a\u0443 \u043d\u0435 \u0432 \u0442\u043e\u043c \u043c\u0435\u0441\u0442\u0435.<\/p>\n<h4>\u0412\u044b\u0438\u0433\u0440\u044b\u0448\u0438 (Gains)<\/h4>\n<p>\u042d\u0442\u043e \u043f\u043e\u043b\u043e\u0436\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u044b \u0438\u043b\u0438 \u0432\u044b\u0433\u043e\u0434\u044b, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u043e\u0436\u0438\u0434\u0430\u0435\u0442 \u0438\u043b\u0438 \u0445\u043e\u0442\u0435\u043b \u0431\u044b \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c \u043f\u0440\u0438 \u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u0435\u043d\u0438\u0438 \u0441\u0432\u043e\u0438\u0445 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447.<\/p>\n<p>\u0414\u043b\u044f \u043d\u0430\u0448\u0435\u0433\u043e \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440\u0430 \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0442\u0430\u043a\u0438\u0435 \u043f\u0443\u043d\u043a\u0442\u044b \u043f\u0435\u0440\u0435\u0447\u0438\u0441\u043b\u0438\u0442\u044c: <\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>\u0422\u043e\u0447\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u0438\u044f \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442. <\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u042d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u044f \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438. <\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u042d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u044f \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h3>\u041a\u0430\u0440\u0442\u0430 \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0435\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430<\/h3>\n<h4>\u041f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u044b \u0438 \u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441\u044b<\/h4>\n<p>\u042d\u0442\u043e \u0441\u043f\u0438\u0441\u043e\u043a \u0442\u043e\u0433\u043e, \u0447\u0442\u043e \u0432\u044b \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u0430\u0433\u0430\u0435\u0442\u0435 \u0432 \u0441\u0432\u043e\u0451\u043c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0435, \u0447\u0442\u043e\u0431 \u0440\u0435\u0448\u0430\u0442\u044c \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0438 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439, \u0442\u0435 \u0441\u0430\u043c\u044b\u0435 Jobs.<\/p>\n<p>\u041e\u0442\u0432\u0435\u0447\u0430\u044f \u043d\u0430 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0444\u0438\u043b\u044f \u043d\u0430\u0448\u0435\u0433\u043e \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f \u044d\u0442\u043e \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0431\u044b\u0442\u044c \u043f\u043e\u043b\u043d\u044b\u0439 \u043d\u0430\u0431\u043e\u0440 \u0434\u043b\u044f \u043f\u043e\u0434\u0432\u0435\u0448\u0438\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u043a\u0430\u0440\u0442\u0438\u043d, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u0432\u043a\u043b\u044e\u0447\u0430\u0435\u0442 \u0434\u0440\u0435\u043b\u044c \u0441 \u043d\u0430\u0431\u043e\u0440\u043e\u043c \u0434\u044e\u0431\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0438 \u0432\u0438\u043d\u0442\u043e\u0432.<\/p>\n<h4>\u041e\u0431\u0435\u0437\u0431\u043e\u043b\u0438\u0432\u0430\u044e\u0449\u0435\u0435<\/h4>\n<p>\u042d\u0442\u043e \u0442\u043e, \u0447\u0442\u043e \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u0435\u0442 \u0443\u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u0438\u0442\u044c \u0431\u043e\u043b\u0438(Pains) \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f, \u0441\u043e\u043f\u0443\u0442\u0441\u0442\u0432\u0443\u044e\u0449\u0438\u0435 \u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u0435\u043d\u0438\u044e \u0435\u0433\u043e \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447.<\/p>\n<p>\u0421\u043e\u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u043e \u0437\u0434\u0435\u0441\u044c \u043e\u0442\u043b\u0438\u0447\u043d\u043e \u0432\u043f\u0438\u0441\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u0440\u0435\u0437\u0438\u043d\u043e\u0432\u043e\u0435 \u043f\u043e\u043a\u0440\u044b\u0442\u0438\u0435 \u0440\u0443\u043a\u043e\u044f\u0442\u043a\u0438 \u0434\u0440\u0435\u043b\u0438 \u0441 \u0432\u044b\u0435\u043c\u043a\u0430\u043c\u0438 \u0434\u043b\u044f \u043f\u0430\u043b\u044c\u0446\u0435\u0432 (\u0434\u043b\u044f \u043b\u0443\u0447\u0448\u0435\u0433\u043e \u0441\u0446\u0435\u043f\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f), \u0442\u0430\u043a\u0436\u0435 \u0440\u0443\u043b\u0435\u0442\u043a\u0430 \u0438 \u0443\u0440\u043e\u0432\u0435\u043d\u044c, \u0430 \u0432\u043e\u043e\u0431\u0449\u0435 \u0438\u0434\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e &#8212; \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u0435\u0449\u0451 \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u043d\u0430\u044f \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0446\u0438\u044f \u201c\u041a\u0430\u043a \u0432\u0435\u0448\u0430\u0442\u044c \u043a\u0430\u0440\u0442\u0438\u043d\u044b\u201d, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0430\u044f \u043f\u043e\u0437\u0432\u043e\u043b\u0438\u0442 \u0438\u0437\u0431\u0435\u0436\u0430\u0442\u044c \u043e\u0448\u0438\u0431\u043e\u043a \u0438 \u043f\u043e\u0432\u0440\u0435\u0436\u0434\u0435\u043d\u0438\u0439.<\/p>\n<h4>\u0412\u044b\u0433\u043e\u0434\u043e\u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0430\u0442\u043e\u0440\u044b<\/h4>\n<p>\u042d\u0442\u043e \u0442\u0435 \u0445\u0430\u0440\u0430\u043a\u0442\u0435\u0440\u0438\u0441\u0442\u0438\u043a\u0438 \u0438 \u043e\u0441\u043e\u0431\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0440\u0435\u0430\u043b\u0438\u0437\u0443\u044e\u0442 \u043e\u0436\u0438\u0434\u0430\u0435\u043c\u044b\u0435 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u043c \u0432\u044b\u0438\u0433\u0440\u044b\u0448\u0438 (Gains), \u0434\u043e\u0431\u0430\u0432\u043b\u044f\u044f \u043f\u0440\u0438 \u044d\u0442\u043e\u043c \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0434\u043b\u044f \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f.<\/p>\n<p>\u0420\u0443\u043b\u0435\u0442\u043a\u0430 \u0438 \u0443\u0440\u043e\u0432\u0435\u043d\u044c \u0432 \u043a\u043e\u043c\u043f\u043b\u0435\u043a\u0442\u0435, \u0430 \u0442\u0430\u043a\u0436\u0435 \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0446\u0438\u044f &#8212; \u043e\u0431\u0435\u0441\u043f\u0435\u0447\u0438\u0432\u0430\u044e\u0442 \u0442\u043e\u0447\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0441\u0432\u0435\u0440\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u0438 \u0438\u0441\u043a\u043b\u044e\u0447\u0430\u044e\u0442 \u0432\u0435\u0440\u043e\u044f\u0442\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0438. <\/p>\n<p>\u041a\u043e\u043c\u043f\u043b\u0435\u043a\u0442\u0430\u0446\u0438\u044f \u043d\u0430\u0431\u043e\u0440\u0430 \u043f\u043e\u0437\u0432\u043e\u043b\u044f\u0435\u0442 \u0441\u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u0442\u044c \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f, \u0442 \u043a \u043d\u0435 \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u0434\u043e\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u0438\u0441\u043a\u0430\u0442\u044c \u0434\u0440\u0443\u0433\u0438\u0445 \u201c\u0443\u0447\u0430\u0441\u0442\u043d\u0438\u043a\u043e\u0432 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u0430\u201d &#8212; \u0432\u0438\u043d\u0442\u044b, \u0434\u044e\u0431\u0435\u043b\u0438, \u0443\u0440\u043e\u0432\u0435\u043d\u044c \u0438 \u0440\u0443\u043b\u0435\u0442\u043a\u0443, \u0430 \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0446\u0438\u044f \u043e\u0442\u043b\u0438\u0447\u043d\u043e \u043f\u043e\u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c \u0432\u0441\u0451 \u043a\u0430\u043a \u043d\u0430\u0434\u043e \u0441 \u043f\u0435\u0440\u0432\u043e\u0433\u043e \u0440\u0430\u0437\u0430 \u0438 \u043d\u0435 \u043f\u0440\u0438\u0434\u0451\u0442\u0441\u044f \u0432\u044b\u0437\u044b\u0432\u0430\u0442\u044c \u0438 \u0436\u0434\u0430\u0442\u044c \u0441\u043f\u0435\u0446\u0438\u0430\u043b\u0438\u0441\u0442\u0430.<br \/>\u041f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e\u0442\u0430 \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430 \u043f\u043e\u0437\u0432\u043e\u043b\u044f\u0435\u0442 \u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c \u0432\u0441\u044e \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0443 \u0441\u0430\u043c\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e, \u0431\u043b\u0430\u0433\u043e\u0434\u0430\u0440\u044f \u0447\u0435\u043c\u0443 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c \u0441\u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u0442 \u0434\u0435\u043d\u044c\u0433\u0438 \u043d\u0430 \u0443\u0441\u043b\u0443\u0433\u0430\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0444\u0435\u0441\u0441\u0438\u043e\u043d\u0430\u043b\u043e\u0432 \u0432 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043f\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u0435.<\/p>\n<h3>\u0417\u0430\u043f\u043e\u043b\u043d\u044f\u0435\u043c \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u044c \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f<\/h3>\n<p>\u041e\u0442\u043b\u0438\u0447\u043d\u043e, \u043c\u044b \u0440\u0430\u0437\u043e\u0431\u0440\u0430\u043b\u0438\u0441\u044c \u0441 \u044d\u043b\u0435\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c\u0438 Value Proposition Canvas \u0438 \u043f\u043e\u043d\u044f\u043b\u0438 \u043f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u043e\u043d \u0442\u0430\u043a \u0432\u0430\u0436\u0435\u043d \u0432 \u0434\u043e\u0441\u0442\u0438\u0436\u0435\u043d\u0438\u0438 Product\/Market Fit. \u0421\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0438\u0439 \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u043d\u0430\u0441 \u0432\u043e\u043b\u043d\u0443\u0435\u0442 &#8212; \u043a\u0430\u043a \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c \u043d\u0435\u043e\u0431\u0445\u043e\u0434\u0438\u043c\u044b\u0435 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0434\u043b\u044f \u0442\u043e\u0433\u043e, \u0447\u0442\u043e\u0431 \u0437\u0430\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u0442\u044c \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u044c \u0438 \u0441\u043e\u043f\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u044b \u044d\u043b\u0435\u043c\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0434\u0440\u0443\u0433 \u0434\u0440\u0443\u0433\u0443. \u0418\u0437 \u0441\u0430\u043c\u043e\u0439 \u043b\u043e\u0433\u0438\u043a\u0438 \u0441\u0445\u0435\u043c\u044b \u043e\u0447\u0435\u0432\u0438\u0434\u043d\u043e, \u0447\u0442\u043e \u0441\u0430\u043c\u044b\u0439 \u0432\u0430\u0436\u043d\u044b\u0439 \u0438 \u043f\u0435\u0440\u0432\u043e\u0441\u0442\u0435\u043f\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 \u044d\u043b\u0435\u043c\u0435\u043d\u0442 \u0432 \u043d\u0435\u0439 &#8212; \u043f\u0440\u043e\u0444\u0438\u043b\u044c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430. \u041f\u043e\u044d\u0442\u043e\u043c\u0443 \u043c\u044b \u043d\u0430\u0447\u043d\u0451\u043c \u0438\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e \u0441 \u0435\u0433\u043e \u0444\u043e\u0440\u043c\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f.  <\/p>\n<h2>\u0418\u0441\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0426\u0410<\/h2>\n<p>\u041e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u0435\u0439 \u0440\u044b\u043d\u043a\u0430 \u043d\u0430\u0447\u0438\u043d\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0441 \u0438\u0437\u0443\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0446\u0435\u043b\u0435\u0432\u043e\u0439 \u0430\u0443\u0434\u0438\u0442\u043e\u0440\u0438\u0438 \u0432\u0430\u0448\u0435\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430, \u0438\u0445 \u043f\u043e\u0440\u0442\u0440\u0435\u0442\u043e\u0432.<\/p>\n<p>\u0418 \u0443\u0436\u0435 \u0446\u0435\u043b\u0443\u044e \u043f\u043e\u043b\u043e\u0432\u0438\u043d\u0443 \u0443\u0441\u043f\u0435\u0445\u0430 \u0432 \u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u0435\u043d\u0438\u0438 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0438 \u0441\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442 \u0435\u0451 \u0433\u0440\u0430\u043c\u043e\u0442\u043d\u043e\u0435 \u043e\u043f\u0438\u0441\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0438 \u043f\u043e\u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u043a\u0430 \u0446\u0435\u043b\u0435\u0439, \u0444\u043e\u0440\u043c\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043e\u0436\u0438\u0434\u0430\u043d\u0438\u0439, \u0447\u0442\u043e \u0432 \u0438\u0442\u043e\u0433\u0435 \u0445\u043e\u0442\u0438\u043c \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c, \u0437\u0430\u0447\u0435\u043c \u043d\u0430\u043c \u044d\u0442\u043e \u043d\u0430\u0434\u043e. <\/p>\n<p>\u0412\u0441\u0435\u043c \u0438\u0437\u0432\u0435\u0441\u0442\u043d\u043e &#8212; \u201c\u0415\u0441\u043b\u0438 \u0422\u0417 &#8212; \u0425\u0417, \u0442\u043e \u0438 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442 \u0441\u043e\u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0441\u0442\u0432\u0443\u044e\u0449\u0438\u0439\u201d.<\/p>\n<p>\u041f\u043e\u044d\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0434\u0430\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0439\u0434\u0451\u043c\u0441\u044f \u043f\u043e\u044d\u0442\u0430\u043f\u043d\u043e.<\/p>\n<h3>\u0418\u0441\u0442\u043e\u0447\u043d\u0438\u043a\u0438 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445<\/h3>\n<p>\u0420\u0430\u0441\u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0438\u043c \u043e\u0442\u043a\u0443\u0434\u0430 \u0432\u043e\u043e\u0431\u0449\u0435 \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0431\u0440\u0430\u0442\u044c \u0438\u043d\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0438\u044e \u0434\u043b\u044f \u0438\u0437\u0443\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u0440\u044b\u043d\u043a\u0430.<br \/>\u0421\u0443\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432\u0443\u044e\u0442 \u0440\u0430\u0437\u043d\u044b\u0435 \u0442\u0438\u043f\u044b \u0438\u0441\u0442\u043e\u0447\u043d\u0438\u043a\u043e\u0432:<\/p>\n<p><strong>\u041f\u0435\u0440\u0432\u0438\u0447\u043d\u044b\u0435 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435<\/strong> &#8212; \u044d\u0442\u043e \u0442\u0435, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043c\u044b \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435\u043c \u043b\u044e\u0431\u044b\u043c \u043e\u0431\u0440\u0430\u0437\u043e\u043c \u043d\u0430\u043f\u0440\u044f\u043c\u0443\u044e \u043e\u0442 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439, \u043d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440 \u0438\u0437 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0432\u044c\u044e \u0438\u043b\u0438 \u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u043e\u0432. \u0422 \u0435 \u043c\u044b \u0441\u0430\u043c\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u0438\u0445 \u0441\u043e\u0431\u0438\u0440\u0430\u0435\u043c, \u043e\u0431\u0440\u0430\u0431\u0430\u0442\u044b\u0432\u0430\u0435\u043c, \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0438\u0440\u0443\u0435\u043c, \u0434\u0435\u043b\u0430\u0435\u043c \u0432\u044b\u0432\u043e\u0434\u044b. \u041d\u0443 \u0438\u043b\u0438 \u0442\u0430\u043a\u0443\u044e \u0443\u0441\u043b\u0443\u0433\u0443 \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0437\u0430\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0434\u0440\u044f\u0434\u0435.<\/p>\n<p><strong>\u0412\u0442\u043e\u0440\u0438\u0447\u043d\u044b\u0435<\/strong> <strong>\u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435<\/strong> &#8212; \u044d\u0442\u043e \u0430\u0433\u0440\u0435\u0433\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u0430\u044f \u0441\u0442\u0430\u0442\u0438\u0441\u0442\u0438\u043a\u0430 \u043f\u043e \u0440\u044b\u043d\u043a\u0443 \u0432 \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0451\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u0445 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u0438\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0438\u043b\u0438 \u0442\u0435\u043c\u0430\u0442\u0438\u043a.<\/p>\n<p>\u0414\u043b\u044f \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440\u0430 <a href=\"https:\/\/mediascope.net\/news\/1492649\/\" rel=\"noopener noreferrer nofollow\">\u043f\u0440\u0438\u0432\u043e\u0436\u0443 \u0441\u0441\u044b\u043b\u043a\u0443<\/a> \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0434\u043e\u0431\u043d\u0443\u044e \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0442\u0438\u043a\u0443 \u043e\u0442 Mediascope. <br \/>\u0418\u043b\u0438 <a href=\"https:\/\/docs.google.com\/presentation\/d\/1W1CKyni1EhiO5MiHJgjgLYRCR9KsbawXveI9Q3lGKTo\/edit#slide=id.p\" rel=\"noopener noreferrer nofollow\">\u0432\u043e\u0442 \u0434\u0440\u0443\u0433\u043e\u0439 \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440<\/a> \u043e\u0442 Coffee Analytics.<\/p>\n<p>\u0415\u0441\u043b\u0438 \u0432\u0430\u043c \u043d\u0443\u0436\u043d\u044b \u0441\u0432\u0435\u0436\u0438\u0435 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435, \u0442\u0430\u043a\u0443\u044e \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0442\u0438\u043a\u0443 \u0441\u043e \u0441\u0442\u0430\u0442\u0438\u0441\u0442\u0438\u043a\u043e\u0439 \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0437\u0430\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c \u0443 \u0438\u0441\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u0441\u043a\u0438\u0445 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0439 \u0438\u043b\u0438 \u043a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c \u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u0443\u044e. \u041d\u043e \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0432\u044b \u043f\u0440\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0432\u0438\u0447\u043d\u044b\u0439 \u0440\u0435\u0441\u0451\u0440\u0447, \u0440\u0435\u043a\u043e\u043c\u0435\u043d\u0434\u0443\u044e \u0441\u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u0430 \u0438\u0437\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c \u0431\u0435\u0441\u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u044b\u0435 \u0443\u0436\u0435 \u043e\u043f\u0443\u0431\u043b\u0438\u043a\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043c\u0430\u0442\u0435\u0440\u0438\u0430\u043b\u044b \u0438 \u043e\u0442\u0447\u0451\u0442\u044b. \u042d\u0442\u043e \u0434\u0430\u0441\u0442 \u043a\u0430\u043a\u043e\u0435-\u0442\u043e \u0431\u0430\u0437\u043e\u0432\u043e\u0435 \u043f\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043e \u0442\u0435\u043d\u0434\u0435\u043d\u0446\u0438\u044f\u0445 \u0440\u044b\u043d\u043a\u0430. \u041d\u0430\u0439\u0442\u0438 \u0438\u0445 \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u043d\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e\u0440\u0430\u0445 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u043d\u0435\u0442\u0430 \u043f\u043e \u0437\u0430\u043f\u0440\u043e\u0441\u0430\u043c, \u0441\u0432\u044f\u0437\u0430\u043d\u043d\u044b\u043c\u0438 \u0441 \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0442\u0438\u043a\u043e\u0439 \u0442\u0435\u043c\u0430\u0442\u0438\u043a, \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0430\u0443\u0434\u0438\u0442\u043e\u0440\u0438\u0439.<\/p>\n<p>\u0422\u0430\u043a\u0436\u0435 \u043d\u0435\u0440\u0435\u0434\u043a\u043e \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0432\u0441\u0442\u0440\u0435\u0442\u0438\u0442\u044c \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0442\u0438\u043a\u0443 \u0438 \u0442\u0435\u043d\u0434\u0435\u043d\u0446\u0438\u0438 \u0440\u044b\u043d\u043a\u0430 \u0432 \u043e\u0442\u0447\u0451\u0442\u0430\u0445 \u043f\u0443\u0431\u043b\u0438\u0447\u043d\u044b\u0445 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0439 \u0438\u043b\u0438 <a href=\"https:\/\/cyberleninka.ru\/article\/n\/analiz-rynochnogo-polozheniya-i-konkurentosposobnosti-kompanii-x5-retail-group\/viewer\" rel=\"noopener noreferrer nofollow\">\u043f\u0440\u043e \u043d\u0438\u0445<\/a>, \u0430 \u0435\u0449\u0451 \u043d\u0430 \u0440\u0435\u0441\u0443\u0440\u0441\u0430\u0445, \u0433\u0434\u0435 \u0434\u0435\u043b\u044f\u0442\u0441\u044f \u043f\u043e\u0440\u0442\u0444\u043e\u043b\u0438\u043e(<a href=\"https:\/\/www.behance.net\/gallery\/135986583\/UX-issledovanie-servisa-dostavki-produktov-samokat?tracking_source=search_projects%7C%D1%81%D0%B0%D0%BC%D0%BE%D0%BA%D0%B0%D1%82+%D0%B4%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%B0%D0%B2%D0%BA%D0%B0+%D1%8D%D0%BA%D1%80%D0%B0%D0%BD%D1%8B&amp;\" rel=\"noopener noreferrer nofollow\">\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440<\/a> \u043d\u0430 behance).<\/p>\n<h3>\u041c\u0435\u0442\u043e\u0434\u044b \u0441\u0431\u043e\u0440\u0430 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445<\/h3>\n<p>\u0412 \u0437\u0430\u0432\u0438\u0441\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043e\u0442 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0438 \u043c\u044b \u0432\u044b\u0431\u0438\u0440\u0430\u0435\u043c \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0438\u043b\u0438 \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0438\u0441\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u043d\u0435\u043e\u0431\u0445\u043e\u0434\u0438\u043c\u043e \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c. \u041e\u043d\u0438 \u043e\u0442\u0432\u0435\u0447\u0430\u044e\u0442 \u043d\u0430 \u0440\u0430\u0437\u043d\u044b\u0435 \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u044b.<\/p>\n<p><strong>\u041a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0438\u0441\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f<\/strong> \u043f\u043e\u0437\u0432\u043e\u043b\u044f\u044e\u0442 \u0432\u044b\u044f\u0441\u043d\u0438\u0442\u044c &#171;\u043f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443?&#187; \u0438\u043b\u0438 &#171;\u043a\u0430\u043a?&#187;. \u041e\u043d\u0438 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u044e\u0442 \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u044c \u0433\u043b\u0443\u0431\u0438\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043c\u043e\u0442\u0438\u0432\u044b \u0438 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043a\u0441\u0442, \u0434\u0430\u0436\u0435 \u0435\u0441\u043b\u0438 \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442 \u043d\u0430 \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0431\u044b\u0442\u044c \u043d\u0435\u043e\u0447\u0435\u0432\u0438\u0434\u0435\u043d \u0434\u043b\u044f \u0441\u0430\u043c\u043e\u0433\u043e \u0440\u0435\u0441\u043f\u043e\u043d\u0434\u0435\u043d\u0442\u0430. \u041a\u0430\u043a \u0431\u0443\u0434\u0442\u043e \u0431\u044b \u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f \u0440\u043e\u043b\u044c \u0434\u0435\u0442\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u0430, \u043f\u044b\u0442\u0430\u044e\u0449\u0435\u0433\u043e\u0441\u044f \u0432\u044b\u044f\u0441\u043d\u0438\u0442\u044c \u0438\u0441\u0442\u0438\u043d\u0443, \u0441\u043a\u0440\u044b\u0442\u0443\u044e \u043f\u043e\u0434 \u043f\u043e\u0432\u0435\u0440\u0445\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c\u044e. \u0422\u0430\u043a\u0438\u0435 \u0438\u0441\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u044e\u0442 \u043d\u0430\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u044c \u0438\u043d\u0441\u0430\u0439\u0442\u044b \u0438 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u043d\u043e\u0432\u044b\u0435 \u0433\u0438\u043f\u043e\u0442\u0435\u0437\u044b. <\/p>\n<p>\u041c\u0435\u0442\u043e\u0434\u044b: \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0432\u044c\u044e, \u0444\u043e\u043a\u0443\u0441-\u0433\u0440\u0443\u043f\u043f\u044b, \u043d\u0430\u0431\u043b\u044e\u0434\u0435\u043d\u0438\u044f, \u044d\u043a\u0441\u043f\u0435\u0440\u0438\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b.<\/p>\n<p><strong>\u041a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0438\u0441\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f<\/strong> \u043d\u0430\u0446\u0435\u043b\u0435\u043d\u044b \u043d\u0430 \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442 &#171;\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e?&#187; \u0438\u043b\u0438 &#171;\u043a\u0430\u043a \u043c\u043d\u043e\u0433\u043e?&#187;. \u041e\u043d\u0438 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u043d\u0430 \u0441\u0442\u0430\u0442\u0438\u0441\u0442\u0438\u043a\u0435 \u0438 \u0447\u0438\u0441\u043b\u0430\u0445 \u0438 \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u044f\u044e\u0442 \u0434\u043e\u0441\u0442\u043e\u0432\u0435\u0440\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0438 \u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u0443\u0436\u0435 \u0441\u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043f\u043e\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u0439. \u0417\u0434\u0435\u0441\u044c \u0440\u0435\u0441\u043f\u043e\u043d\u0434\u0435\u043d\u0442\u044b \u043e\u0433\u0440\u0430\u043d\u0438\u0447\u0435\u043d\u044b \u0432 \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0430\u0445, \u0438 \u0438\u0441\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u043f\u043e\u0445\u043e\u0436\u0435 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u043a\u0443 \u0433\u0438\u043f\u043e\u0442\u0435\u0437\u044b \u0441 \u043f\u043e\u0434\u0442\u0432\u0435\u0440\u0436\u0434\u0435\u043d\u0438\u0435\u043c \u043c\u0430\u0442\u0435\u043c\u0430\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u043c\u0438 \u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431\u0430\u043c\u0438. <\/p>\n<p>\u041c\u0435\u0442\u043e\u0434\u044b: \u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u044b, \u0441\u0442\u0430\u0442\u0438\u0441\u0442\u0438\u043a\u0430, \u0442\u0435\u0441\u0442\u044b.<\/p>\n<h3>\u0421 \u0447\u0435\u0433\u043e \u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 \u043d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c \u043b\u044e\u0431\u043e\u043c\u0443 \u043d\u043e\u0432\u043e\u043c\u0443 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0443.<\/h3>\n<p>\u0421\u0430\u043c\u043e\u0435 \u0432\u0430\u0436\u043d\u043e\u0435 \u0432 \u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u0435 &#8212; \u043d\u0435 \u0443\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u044c \u0432 \u0440\u0430\u0441\u0444\u043e\u043a\u0443\u0441 \u043f\u043e \u0446\u0435\u043b\u044f\u043c, \u043d\u0435 \u0438\u0434\u0442\u0438 \u043e\u0442 \u0441\u043e\u0431\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0444\u0430\u043d\u0442\u0430\u0437\u0438\u0439, \u0430 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u043a\u0430\u043a \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u0435\u0442 \u043f\u043e\u0431\u043b\u0438\u0436\u0435 \u043f\u043e\u0437\u043d\u0430\u043a\u043e\u043c\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u0441\u043e \u0441\u0432\u043e\u0435\u0439 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0439 \u0430\u0443\u0434\u0438\u0442\u043e\u0440\u0438\u0435\u0439. \u041f\u043e\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0447\u0442\u043e \u043e\u0442\u0442\u0430\u043b\u043a\u0438\u0432\u0430\u044f\u0441\u044c \u043e\u0442 \u044d\u0442\u043e\u0439 \u0438\u043d\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0432\u044b \u0432 \u0442\u043e\u043c \u0447\u0438\u0441\u043b\u0435 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u0435 \u043d\u0430\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0434\u043b\u044f \u0434\u0430\u043b\u044c\u043d\u0435\u0439\u0448\u0438\u0445 \u0438\u0441\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0439 (\u043d\u043e\u0432\u044b\u0435 \u0446\u0435\u043b\u0438, \u043d\u043e\u0432\u044b\u0435 \u0433\u0438\u043f\u043e\u0442\u0435\u0437\u044b). <\/p>\n<p>\u0417\u0430\u043f\u0443\u0441\u043a \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f \u0434\u043e\u043b\u0436\u0435\u043d \u0431\u044b\u0442\u044c \u043f\u043e\u044d\u0442\u0430\u043f\u043d\u044b\u043c, \u0447\u0442\u043e\u0431 \u0438\u0437\u0431\u0435\u0436\u0430\u0442\u044c \u0432\u044b\u0441\u043e\u043a\u0438\u0445 \u0440\u0438\u0441\u043a\u043e\u0432, \u043a\u0430\u043a \u043d\u0430\u043c \u0440\u0435\u043a\u043e\u043c\u0435\u043d\u0434\u0443\u0435\u0442 \u043c\u0435\u0442\u043e\u0434 \u0431\u0435\u0440\u0435\u0436\u043b\u0438\u0432\u043e\u0439 \u0440\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u0438(Lean Startap). \u0418 \u0434\u0430\u0436\u0435 \u0432 \u0441\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435 \u0438\u0441\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0439 \u043d\u0435 \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u043f\u044b\u0442\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u043e\u0445\u0432\u0430\u0442\u0438\u0442\u044c \u0432\u0441\u0451 \u0440\u0430\u0437\u043e\u043c, \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u0435\u0435 \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u0434\u0432\u0438\u0433\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u0438\u0442\u0435\u0440\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e, \u0442\u0449\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u0438 \u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u043d\u043e \u043f\u043b\u0430\u043d\u0438\u0440\u0443\u044f.<\/p>\n<p>\u041f\u043e\u044d\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0445\u043e\u0440\u043e\u0448\u0438\u043c \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435\u043c \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u0441\u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u0430:<\/p>\n<ol>\n<li>\n<p>\u0438\u0437\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c \u0440\u044b\u043d\u043e\u043a \u0438 \u0435\u0433\u043e \u0442\u0435\u043d\u0434\u0435\u043d\u0446\u0438\u0438 \u043d\u0430 \u0431\u0435\u0441\u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u044b\u0445 \u043f\u0443\u0431\u043b\u0438\u0447\u043d\u044b\u0445 \u0432\u0442\u043e\u0440\u0438\u0447\u043d\u044b\u0445 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445 (\u043e\u0442\u0447\u0451\u0442\u044b, \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0442\u0438\u043a\u0430, \u0441\u0442\u0430\u0442\u0438\u0441\u0442\u0438\u043a\u0430), \u043e\u0446\u0435\u043d\u0438\u0442\u044c \u043e\u0431\u044a\u0451\u043c\u044b \u0438 \u0442\u0435\u043c\u043f\u044b \u0440\u043e\u0441\u0442\u0430 &#8212; \u0434\u043b\u044f \u0431\u0430\u0437\u043e\u0432\u043e\u0433\u043e \u043f\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u043e \u0435\u0433\u043e \u043e\u0441\u043e\u0431\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044f\u0445;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0432\u044c\u044e \u0441 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0439 \u0430\u0443\u0434\u0438\u0442\u043e\u0440\u0438\u0435\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430, \u0447\u0442\u043e\u0431 \u0433\u043b\u0443\u0431\u0436\u0435 \u043f\u043e\u0433\u0440\u0443\u0437\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0430\u0442\u0438\u043a\u0443;<\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p>\u041f\u043e\u0441\u043b\u0435 \u044d\u0442\u043e\u0433\u043e \u0443\u0436\u0435 \u044f\u0441\u043d\u0435\u0435 \u0441\u0444\u043e\u0440\u043c\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442\u0441\u044f \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0442 \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0446\u0435\u043b\u0435\u0432\u043e\u0439 \u0430\u0443\u0434\u0438\u0442\u043e\u0440\u0438\u0438, \u0432\u044b \u0441\u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435 \u043d\u0430\u0431\u0440\u043e\u0441\u0430\u0442\u044c \u043d\u043e\u0432\u044b\u0435 \u0433\u0438\u043f\u043e\u0442\u0435\u0437\u044b \u043d\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u043a\u0443 \u0438 \u0443\u0442\u043e\u0447\u043d\u0435\u043d\u0438\u0435, \u043f\u043e\u0434\u0442\u0432\u0435\u0440\u0434\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430\u0439\u0434\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0438\u043d\u0441\u0430\u0439\u0442\u044b \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u043c\u0438 \u043c\u0435\u0442\u043e\u0434\u0430\u043c\u0438 \u0438\u0441\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0439.<\/p>\n<h2>\u041a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u043e\u0435 \u0438\u0441\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435. \u0413\u043b\u0443\u0431\u0438\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0432\u044c\u044e<\/h2>\n<h3>\u041f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u043d\u0430\u044f \u0441\u0438\u0442\u0443\u0430\u0446\u0438\u044f<\/h3>\n<p>\u0412\u0441\u0451 \u0432\u043e\u043a\u0440\u0443\u0433 \u0447\u0435\u0433\u043e \u043a\u0440\u0443\u0442\u0438\u0442\u0441\u044f \u0438\u0441\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 &#8212; \u044d\u0442\u043e \u0435\u0433\u043e \u0446\u0435\u043b\u044c. \u041a\u0430\u043a \u0435\u0451 \u0432\u0435\u0440\u043d\u043e \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u044c?<\/p>\n<p>\u0412\u0441\u0451 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e &#8212; \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u043e\u0442\u0442\u0430\u043b\u043a\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u043e\u0442 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u043e\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u043d\u043e\u0439 \u0441\u0438\u0442\u0443\u0430\u0446\u0438\u0438, \u043f\u043e\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0447\u0442\u043e \u0438\u043d\u0430\u0447\u0435 \u0432\u044b \u0443\u0442\u043e\u043d\u0435\u0442\u0435 \u0432 \u0441\u043e\u0431\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0444\u0430\u043d\u0442\u0430\u0437\u0438\u044f\u0445.<\/p>\n<p>\u041f\u043e\u044d\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0441\u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u0430 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0438\u0440\u0443\u0435\u043c \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u043d\u0443\u044e \u0441\u0438\u0442\u0443\u0430\u0446\u0438\u044e. <\/p>\n<p>\u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440: <\/p>\n<p>\u041c\u044b \u043d\u0435 \u0437\u043d\u0430\u0435\u043c, \u043a\u0430\u043a\u0438\u0435 \u0432\u0430\u0436\u043d\u044b\u0435 \u0434\u0435\u0442\u0430\u043b\u0438 \u043e\u0431\u044f\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u0443\u0447\u0435\u0441\u0442\u044c \u0432 \u0440\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u0435 \u0438 \u043f\u043e\u0437\u0438\u0446\u0438\u043e\u043d\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430 \u0434\u043b\u044f \u0442\u043e\u0433\u043e, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0443\u0441\u043f\u0435\u0448\u043d\u043e \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u044c \u043d\u0430\u0448\u0443 \u0446\u0435\u043b\u0435\u0432\u0443\u044e \u0430\u0443\u0434\u0438\u0442\u043e\u0440\u0438\u044e \u0438 \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e \u0443\u0434\u043e\u0432\u043b\u0435\u0442\u0432\u043e\u0440\u0438\u0442\u044c \u0435\u0435 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438.<\/p>\n<h3>\u0426\u0435\u043b\u044c \u0438\u0441\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f<\/h3>\n<p>\u0422\u0435\u043f\u0435\u0440\u044c \u043d\u0430\u043c \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u0440\u0430\u0437\u043e\u0431\u0440\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f &#8212; \u0447\u0442\u043e \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u043e \u043c\u044b \u0445\u043e\u0442\u0438\u043c \u0443\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c \u0432 \u0445\u043e\u0434\u0435 \u0438\u0441\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f, <strong>\u043a\u0430\u043a\u0430\u044f \u0443 \u043d\u0435\u0433\u043e \u0446\u0435\u043b\u044c<\/strong>, \u043a\u0430\u043a\u0438\u0435 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f \u043c\u044b \u043f\u043b\u0430\u043d\u0438\u0440\u0443\u0435\u043c \u043f\u0440\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u044c \u043d\u0430 \u0435\u0433\u043e \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0435? <\/p>\n<p>\u041e\u0442 \u044d\u0442\u043e\u0433\u043e \u0443\u0436\u0435 \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u0437\u0430\u0432\u0438\u0441\u0435\u0442\u044c \u043d\u0430\u043f\u043e\u043b\u043d\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0441\u0430\u043c\u043e\u0433\u043e \u0438\u0441\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f &#8212; \u043a\u0430\u043a\u0438\u0435 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043c\u044b \u0445\u043e\u0442\u0438\u043c \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c, \u0432 \u043a\u0430\u043a\u043e\u043c \u0432\u0438\u0434\u0435, \u043a\u0430\u043a\u0438\u043c\u0438 \u043c\u0435\u0445\u0430\u043d\u0438\u043a\u0430\u043c\u0438 \u0434\u043b\u044f \u044d\u0442\u043e\u0433\u043e \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f(\u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0432\u044c\u044e, \u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u044b, \u043a\u0432\u0435\u0441\u0442\u044b, \u0442\u0435\u0441\u0442\u044b \u0438 \u0442 \u043f).<\/p>\n<p>\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440 \u0446\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0434\u043b\u044f \u043d\u0430\u0448\u0435\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u043d\u043e\u0439 \u0441\u0438\u0442\u0443\u0430\u0446\u0438\u0438: <\/p>\n<p>\u0412\u044b\u044f\u0441\u043d\u0438\u0442\u044c \u043a\u0442\u043e \u043d\u0430\u0448\u0430 \u0426\u0410, \u0443\u0442\u043e\u0447\u043d\u0438\u0442\u044c \u0438\u0445 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0438 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043f\u043e\u0447\u0442\u0435\u043d\u0438\u044f, \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u044c \u0440\u044b\u043d\u043e\u0447\u043d\u044b\u0435 \u0442\u0440\u0435\u043d\u0434\u044b \u0438 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432, \u0438\u0437 \u044d\u0442\u043e\u0433\u043e \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u044c, \u043a\u0430\u043a\u043e\u0439 \u0444\u0443\u043d\u043a\u0446\u0438\u043e\u043d\u0430\u043b \u043d\u0430\u0438\u043b\u0443\u0447\u0448\u0438\u043c \u043e\u0431\u0440\u0430\u0437\u043e\u043c \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0432\u0430\u0442\u044c \u0438\u0445 \u0437\u0430\u043f\u0440\u043e\u0441\u044b, \u0430 \u0442\u0430\u043a\u0436\u0435 \u0432\u044b\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0442\u044c \u043d\u0430\u0438\u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u0443\u044e \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u044e \u043f\u043e\u0437\u0438\u0446\u0438\u043e\u043d\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430.<\/p>\n<h3>\u0413\u0438\u043f\u043e\u0442\u0435\u0437\u0430 \u043f\u043e \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0439 \u0430\u0443\u0434\u0438\u0442\u043e\u0440\u0438\u0438<\/h3>\n<p>\u0421\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0438\u043c \u0448\u0430\u0433\u043e\u043c \u0432\u044b\u0434\u0432\u0438\u0433\u0430\u0435\u043c \u0433\u0438\u043f\u043e\u0442\u0435\u0437\u044b \u043f\u043e \u0446\u0435\u043b\u044f\u043c. <\/p>\n<p>\u0412 \u043d\u0430\u0448\u0435\u043c \u0441\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435 &#8212; <strong>\u043a\u0430\u043a\u0438\u0435 \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b \u0430\u0443\u0434\u0438\u0442\u043e\u0440\u0438\u0438<\/strong> \u043c\u044b \u0445\u043e\u0442\u0438\u043c \u0438\u0437\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c \u043f\u043e\u0434\u0440\u043e\u0431\u043d\u0435\u0435, \u043a\u0442\u043e \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u0438\u0442\u0435\u043b\u044f\u043c\u0438 \u043d\u0430\u0448\u0435\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430. <\/p>\n<p>\u0414\u043b\u044f \u044d\u0442\u043e\u0433\u043e \u043c\u044b \u043f\u0440\u0435\u0434\u043f\u043e\u043b\u0430\u0433\u0430\u0435\u043c, \u043a\u0430\u043a\u0438\u0435 \u0443 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u044b \u0431\u044b\u0442\u044c \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438, \u043a\u0430\u043a\u0438\u0435 \u0445\u0430\u0440\u0430\u043a\u0442\u0435\u0440\u0438\u0441\u0442\u0438\u043a\u0438 \u043f\u043e\u0440\u0442\u0440\u0435\u0442\u0430 \u043c\u043e\u0433\u0443\u0442 \u0443\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043d\u0438\u0445. \u042d\u0442\u043e \u043c\u043e\u0433\u0443\u0442 \u0431\u044b\u0442\u044c \u043b\u044e\u0434\u0438 \u0441 \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0451\u043d\u043d\u044b\u043c \u043f\u0430\u0442\u0442\u0435\u0440\u043d\u043e\u043c \u043f\u043e\u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u0438\u044f, \u043b\u0438\u0431\u043e \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0439 \u0438\u0437 \u0441\u043c\u0435\u0436\u043d\u043e\u0439 \u0438\u043b\u0438 \u0441\u043e\u043f\u0443\u0442\u0441\u0442\u0432\u0443\u044e\u0449\u0435\u0439 \u0442\u0435\u043c\u0430\u0442\u0438\u043a\u0438. <\/p>\n<p>\u0414\u0430\u043b\u044c\u0448\u0435 \u043c\u044b \u0443\u0441\u043b\u043e\u0432\u043d\u043e \u0431\u044c\u0451\u043c \u0438\u0445 \u043c\u0435\u0436\u0434\u0443 \u0441\u043e\u0431\u043e\u0439 \u043f\u043e \u0441\u0445\u043e\u0436\u0435\u0441\u0442\u0438 \u043d\u0430 \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b.<\/p>\n<p>\u0414\u043e\u043f\u0443\u0441\u0442\u0438\u043c, \u043d\u0430\u0448 \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442 &#8212; \u043c\u043e\u0431\u0438\u043b\u044c\u043d\u043e\u0435 \u043f\u0440\u0438\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0434\u043b\u044f \u0438\u0437\u0443\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u0438\u043d\u043e\u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445 \u044f\u0437\u044b\u043a\u043e\u0432.<br \/>\u0415\u0433\u043e \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u0430\u044f \u0430\u0443\u0434\u0438\u0442\u043e\u0440\u0438\u044f \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0431\u044b\u0442\u044c \u0440\u0430\u0437\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u0430 \u043d\u0430 \u0442\u0430\u043a\u0438\u0435 \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>\u0421\u0442\u0443\u0434\u0435\u043d\u0442\u044b \u0438 \u0448\u043a\u043e\u043b\u044c\u043d\u0438\u043a\u0438, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u043c \u043d\u0435\u043e\u0431\u0445\u043e\u0434\u0438\u043c\u043e \u0438\u0437\u0443\u0447\u0430\u0442\u044c \u0438\u043d\u043e\u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u043d\u044b\u0439 \u044f\u0437\u044b\u043a \u0432 \u0440\u0430\u043c\u043a\u0430\u0445 \u0443\u0447\u0435\u0431\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u0443\u0440\u0441\u0430.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u0412\u0437\u0440\u043e\u0441\u043b\u044b\u0435, \u0443 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0445 \u0435\u0441\u0442\u044c \u0436\u0435\u043b\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0438\u0437\u0443\u0447\u0430\u0442\u044c \u0438\u043d\u043e\u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u043d\u044b\u0439 \u044f\u0437\u044b\u043a \u0438\u0437-\u0437\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0444\u0435\u0441\u0441\u0438\u043e\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0439 \u043d\u0435\u043e\u0431\u0445\u043e\u0434\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0438\u043b\u0438 \u043b\u0438\u0447\u043d\u043e\u0433\u043e \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0435\u0441\u0430.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u041f\u0443\u0442\u0435\u0448\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u0438\u043a\u0438, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0438\u0449\u0443\u0442 \u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431 \u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u043e\u0433\u043e \u0438\u0437\u0443\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u0431\u0430\u0437\u043e\u0432\u044b\u0445 \u0441\u043b\u043e\u0432 \u0438 \u0444\u0440\u0430\u0437 \u0432 \u043d\u043e\u0432\u043e\u043c \u044f\u0437\u044b\u043a\u0435 \u0434\u043b\u044f \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u043a\u043e\u043c\u0444\u043e\u0440\u0442\u043d\u043e\u0433\u043e \u0432\u0437\u0430\u0438\u043c\u043e\u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u044f \u0432 \u0447\u0443\u0436\u043e\u0439 \u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u0435.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u041f\u0440\u0435\u043f\u043e\u0434\u0430\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u0438\u043d\u043e\u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445 \u044f\u0437\u044b\u043a\u043e\u0432, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043c\u043e\u0433\u0443\u0442 \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0432\u0430\u0448\u0435 \u043f\u0440\u0438\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043a\u0430\u043a \u0434\u043e\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u0440\u0435\u0441\u0443\u0440\u0441 \u043d\u0430 \u0441\u0432\u043e\u0438\u0445 \u0437\u0430\u043d\u044f\u0442\u0438\u044f\u0445.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u041d\u043e \u0442\u0430\u043a\u043e\u0435 \u043e\u043f\u0438\u0441\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0441\u043b\u0438\u0448\u043a\u043e\u043c \u043e\u0431\u0449\u0435\u0435 \u0438 \u043d\u0435 \u043f\u043e\u0437\u0432\u043e\u043b\u044f\u0435\u0442 \u043d\u0430\u043c \u0433\u043b\u0443\u0431\u0436\u0435 \u043f\u043e\u0437\u043d\u0430\u043a\u043e\u043c\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u0441 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0430\u0442\u0438\u043a\u043e\u0439, \u043f\u043e\u044d\u0442\u043e\u043c\u0443 \u043c\u044b \u0435\u0433\u043e \u0434\u0430\u043b\u044c\u0448\u0435 \u0434\u0435\u0442\u0430\u043b\u0438\u0437\u0438\u0440\u0443\u0435\u043c \u0432 \u043f\u043e\u0434\u0440\u043e\u0431\u043d\u044b\u0439 \u043f\u043e\u0440\u0442\u0440\u0435\u0442.<\/p>\n<h3>\u041f\u043e\u0440\u0442\u0440\u0435\u0442 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f.<\/h3>\n<p>\u0417\u0430\u0442\u0435\u043c \u043d\u0430\u043c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0449\u044c \u043f\u0440\u0438\u0445\u043e\u0434\u044f\u0442 <a href=\"https:\/\/vc.ru\/marketing\/77544-jobs-to-be-done-kak-primenyat-freymvork\" rel=\"noopener noreferrer nofollow\">JTBD<\/a>, \u044d\u043b\u0435\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b Value Proposition Canvas \u0438  \u201c<a href=\"https:\/\/www.unisender.com\/ru\/glossary\/chto-takoe-metod-person\/#anchor-3\" rel=\"noopener noreferrer nofollow\">\u041c\u0435\u0442\u043e\u0434 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d<\/a>\u201d.<\/p>\n<p><strong>\u041f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u044b<\/strong> \u043f\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u044f\u044e\u0442 \u0441\u043e\u0431\u043e\u0439 \u0440\u0430\u0437\u043b\u0438\u0447\u043d\u044b\u0435 <strong>\u0430\u0440\u0445\u0435\u0442\u0438\u043f\u044b<\/strong> <strong>\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439<\/strong> \u0432\u0430\u0448\u0435\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430, \u0438\u0445 \u043f\u043e\u0440\u0442\u0440\u0435\u0442\u044b. \u042d\u0442\u043e \u043e\u0447\u0435\u043d\u044c \u0443\u0434\u043e\u0431\u043d\u044b\u0439 \u0438 \u044d\u043c\u043f\u0430\u0442\u0438\u0447\u043d\u044b\u0439 \u0432\u0430\u0440\u0438\u0430\u043d\u0442 \u043e\u0444\u043e\u0440\u043c\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u0438\u043d\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0438\u0438. \u041a\u0430\u0436\u0434\u0430\u044f \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430 \u0441\u043e\u0431\u0438\u0440\u0430\u0435\u0442 \u0432 \u0441\u0435\u0431\u0435 \u043d\u0430\u0438\u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u0440\u0430\u0441\u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043f\u043e\u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0435 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438 \u0438\u043b\u0438 \u0445\u0430\u0440\u0430\u043a\u0442\u0435\u0440\u0438\u0441\u0442\u0438\u043a\u0438, \u0432\u044b\u044f\u0432\u043b\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0432 \u0445\u043e\u0434\u0435 \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0432\u044c\u044e \u0441 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f\u043c\u0438, \u0441 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0449\u044c\u044e \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u0446\u0438\u0438 \u043f\u043e \u0441\u0445\u043e\u0436\u0435\u0441\u0442\u0438. \u0412 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u0435 \u043c\u044b \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435\u043c \u0442\u0430\u043a \u043d\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0435\u043c\u044b\u0435 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u0441\u043a\u0438\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u044b.<\/p>\n<p>\u041d\u0430 \u044d\u0442\u043e\u043c \u044d\u0442\u0430\u043f\u0435 \u043d\u0430\u043c \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u0441\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043f\u0435\u0440\u0435\u0447\u0435\u043d\u044c \u043d\u0435\u043e\u0431\u0445\u043e\u0434\u0438\u043c\u044b\u0445 \u0434\u043b\u044f \u043d\u0430\u0448\u0435\u0433\u043e \u0438\u0441\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u0445\u0430\u0440\u0430\u043a\u0442\u0435\u0440\u0438\u0441\u0442\u0438\u043a \u043f\u043e\u0440\u0442\u0440\u0435\u0442\u043e\u0432 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439. \u041e\u043d\u0438 \u043f\u043e\u0434\u0431\u0438\u0440\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u0438\u043d\u0434\u0438\u0432\u0438\u0434\u0443\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e, \u043e\u043f\u0438\u0440\u0430\u044f\u0441\u044c \u043d\u0430 \u0446\u0435\u043b\u044c \u0438\u0441\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f, \u0441 \u0443\u0447\u0451\u0442\u043e\u043c \u043f\u0440\u0435\u0434\u043f\u043e\u043b\u0430\u0433\u0430\u0435\u043c\u044b\u0445 \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0426\u0410. \u042d\u0442\u043e \u0441\u043a\u0435\u043b\u0435\u0442 \u0438\u0441\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f, \u0438\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u044b\u0432\u0430\u044f\u0441\u044c \u043d\u0430 \u043d\u0451\u043c \u043c\u044b \u043f\u043e\u0442\u043e\u043c \u0431\u0443\u0434\u0435\u043c \u0444\u043e\u0440\u043c\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0441\u0430\u043c\u0438 \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u044b \u0434\u043b\u044f \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0432\u044c\u044e.<\/p>\n<p><strong>\u042d\u0442\u043e \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0432\u044b\u0433\u043b\u044f\u0434\u0435\u0442\u044c \u043d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440 \u0432\u043e\u0442 \u0442\u0430\u043a:<\/strong><\/p>\n<p><strong>\u041f\u0440\u043e\u0444\u0438\u043b\u044c \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f:<\/strong><\/p>\n<p>\u041f\u043e\u0440\u0442\u0440\u0435\u0442:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>\u041b\u0438\u0447\u043d\u043e\u0435: \u0432\u043e\u0437\u0440\u0430\u0441\u0442, \u043f\u043e\u043b, \u0433\u0435\u043e.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u0417\u0430\u043d\u044f\u0442\u043e\u0441\u0442\u044c \u0438 \u043f\u0440\u043e\u0444\u0435\u0441\u0441\u0438\u043e\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u0430\u044f \u0441\u0444\u0435\u0440\u0430 \u0434\u0435\u044f\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u0421\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431\u044b \u043a\u043e\u043c\u043c\u0443\u043d\u0438\u043a\u0430\u0446\u0438\u0438(\u043f\u043e\u0447\u0442\u0430, \u043c\u0435\u0441\u0441\u0435\u043d\u0434\u0436\u0435\u0440\u044b, \u0441\u043e\u0446\u0441\u0435\u0442\u0438).<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u0426\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>\u041e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u044f\u0435\u043c JTBD. \u0426\u0435\u043b\u0438, \u0436\u0435\u043b\u0430\u043d\u0438\u0435, \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c, \u043c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0430\u0446\u0438\u044f, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u043d\u0430\u0448\u0435 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435. \u041d\u0430\u0445\u043e\u0434\u0438\u043c \u0442\u0440\u0438\u0433\u0433\u0435\u0440\u044b \u043a \u201c\u043d\u0430\u0439\u043c\u0443\u201d \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430. <\/p>\n<p>\u0421\u0442\u0430\u043b\u043a\u0438\u0432\u0430\u043b\u0441\u044f \u043b\u0438 \u0440\u0435\u0441\u043f\u043e\u043d\u0434\u0435\u043d\u0442 \u0441 \u0442\u0430\u043a\u0438\u043c\u0438 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u044f\u043c\u0438, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0432\u0430\u0442\u044c \u043d\u0430\u0448 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442? \u041a\u0430\u043a \u043e\u043d \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u043b, \u0447\u0442\u043e \u043e\u043d\u0438 \u0443 \u043d\u0435\u0433\u043e \u043f\u043e\u044f\u0432\u0438\u043b\u0438\u0441\u044c? \u0411\u043b\u0430\u0433\u043e\u0434\u0430\u0440\u044f \u0447\u0435\u043c\u0443, \u0433\u0434\u0435? \u041a\u0430\u043a \u043e\u043d \u043e\u043f\u0438\u0441\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u0442\u0430\u043a\u0438\u0435 \u0441\u0438\u0442\u0443\u0430\u0446\u0438\u0438? \u041a\u0430\u043a \u0447\u0430\u0441\u0442\u043e \u043e\u043d\u0438 \u0432\u043e\u0437\u043d\u0438\u043a\u0430\u044e\u0442? \u041a\u0430\u043a\u043e\u0439 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442 \u0443 \u043d\u0435\u0433\u043e \u0435\u0441\u0442\u044c \u0441\u0435\u0439\u0447\u0430\u0441? \u041a \u0447\u0435\u043c\u0443 \u043e\u043d \u0445\u043e\u0442\u0435\u043b \u043f\u0440\u0438\u0439\u0442\u0438 \u0432 \u0438\u0442\u043e\u0433\u0435? \u041a\u0430\u043a\u043e\u0433\u043e \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u0430 \u043e\u0436\u0438\u0434\u0430\u043b? \u041f\u0440\u0438 \u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u0435\u043d\u0438\u0438 \u043a\u0430\u043a\u0438\u0445 \u0443\u0441\u043b\u043e\u0432\u0438\u0439 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442 \u043f\u043e \u0435\u0433\u043e \u043c\u043d\u0435\u043d\u0438\u044e \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0434\u043e\u0441\u0442\u0438\u0433\u043d\u0443\u0442\u044b\u043c? \u041a\u0430\u043a\u0438\u0435 \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u0441\u0442\u0432\u0438\u044f \u0431\u044b\u043b\u0438 \u0431\u044b, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0431\u044b \u043e\u043d \u043d\u0435 \u043f\u0440\u0438\u0448\u0451\u043b \u043a \u043e\u0436\u0438\u0434\u0430\u0435\u043c\u043e\u043c\u0443 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u0443? \u041d\u0430\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0432\u0430\u0436\u043d\u043e\/\u043d\u0435\u043e\u0431\u0445\u043e\u0434\u0438\u043c\u043e \u0434\u043b\u044f \u043d\u0435\u0433\u043e \u0431\u044b\u043b\u043e \u044d\u0442\u043e \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435? \u0427\u0442\u043e \u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u043e\u0439\u0434\u0451\u0442, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u043e\u043d \u043d\u0435 \u0440\u0435\u0448\u0438\u0442 \u044d\u0442\u0443 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0443?<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u0412\u044b\u044f\u0441\u043d\u044f\u0435\u043c \u0431\u043e\u043b\u0438, \u0441\u0442\u0440\u0430\u0445\u0438, \u0431\u0430\u0440\u044c\u0435\u0440\u044b, \u0441\u043e\u043f\u0443\u0442\u0441\u0442\u0432\u0443\u044e\u0449\u0438\u0435 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044e \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u0435\u0439 \u0440\u0435\u0441\u043f\u043e\u043d\u0434\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0438\u0437 \u043f\u0443\u043d\u043a\u0442\u0430 \u0432\u044b\u0448\u0435. <\/p>\n<p>\u041a\u0430\u043a\u043e\u0439 \u0431\u044b\u043b \u043d\u0435\u0433\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0439 \u043e\u043f\u044b\u0442 \u043f\u0440\u0438 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0438 \u044d\u0442\u0438\u0445 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u0435\u0439? \u0427\u0442\u043e \u043d\u0435 \u043f\u043e\u043d\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u043e\u0441\u044c? \u0427\u0442\u043e \u0438 \u0432 \u043a\u0430\u043a\u043e\u043c \u0441\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435 \u043d\u0435 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u043b\u043e\u0441\u044c \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c? \u041f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u043e\u043d \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0435\u0442, \u0447\u0442\u043e \u043d\u0435 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u043b\u043e\u0441\u044c (\u043a\u0430\u043a \u043e\u043f\u0438\u0441\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442)? \u041a\u0430\u043a\u0438\u0435 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f \u0432\u044b\u0437\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442 \u043d\u0435\u0434\u043e\u0432\u0435\u0440\u0438\u0435 \u0434\u043b\u044f \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0442\u0438\u044f \u0442\u0430\u043a\u0438\u0445 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u0435\u0439?<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u0412\u044b\u0438\u0433\u0440\u044b\u0448. \u0414\u043e\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u043f\u0440\u0435\u0438\u043c\u0443\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432\u0430, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0445\u043e\u0447\u0435\u0442 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c \u0432 \u0445\u043e\u0434\u0435 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f \u0441\u0432\u043e\u0435\u0439 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438. <\/p>\n<p>\u0427\u0442\u043e \u0445\u043e\u0440\u043e\u0448\u0435\u0433\u043e \u043e\u0441\u043e\u0431\u0435\u043d\u043d\u043e \u043f\u043e\u043d\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u043e\u0441\u044c \u0438 \u0437\u0430\u043f\u043e\u043c\u043d\u0438\u043b\u043e\u0441\u044c \u043f\u0440\u0438 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0438 \u0441\u0432\u043e\u0435\u0439 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438? \u041a\u0430\u043a\u0438\u0435 \u0434\u043e\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435\/\u043d\u0435\u043e\u0436\u0438\u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043f\u043b\u044e\u0441\u044b \u043e\u043d \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u043b?<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u041a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043a\u0441\u0442 \u0441\u0438\u0442\u0443\u0430\u0446\u0438\u0438:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>\u041e\u043f\u044b\u0442 \u0432\u0437\u0430\u0438\u043c\u043e\u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u044f \u0441 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430\u043c\u0438, \u043f\u043e\u0434\u043e\u0431\u043d\u044b\u043c\u0438 \u043d\u0430\u0448\u0435\u043c\u0443.<\/p>\n<p>\u041a\u0430\u043a \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c \u0441\u0435\u0439\u0447\u0430\u0441 \u0440\u0435\u0448\u0430\u0435\u0442 \u0442\u0430\u043a\u0443\u044e \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0443? \u041a\u0430\u043a\u0438\u043c\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430\u043c\u0438\/\u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431\u0430\u043c\u0438 \u043e\u043d \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u043b\u0441\u044f \u0434\u043b\u044f \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0442\u0438\u044f \u044d\u0442\u0438\u0445 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u0435\u0439 (\u043d\u0430\u0437\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u0438\u043b\u0438 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0442 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f)? \u041a\u0430\u043a \u0438\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e \u044d\u0442\u043e \u043f\u0440\u043e\u0438\u0441\u0445\u043e\u0434\u0438\u043b\u043e? \u041a\u0430\u043a \u0447\u0430\u0441\u0442\u043e? \u041a\u0430\u043a\u043e\u0439 \u0443 \u043d\u0435\u0433\u043e \u0443\u0440\u043e\u0432\u0435\u043d\u044c \u043e\u043f\u044b\u0442\u0430 \u0432 \u0442\u0435\u043c\u0430\u0442\u0438\u043a\u0435? \u0423\u0440\u043e\u0432\u0435\u043d\u044c \u0435\u0433\u043e \u043e\u043f\u044b\u0442\u0430 \u0432\u0437\u0430\u0438\u043c\u043e\u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u044f \u0441 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f\u043c\u0438, \u043f\u043e\u0434\u043e\u0431\u043d\u044b\u043c\u0438 \u043d\u0430\u0448\u0435\u043c\u0443 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0443. \u041a\u0430\u043a\u0438\u043c \u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431\u043e\u043c \u0435\u043c\u0443 \u0443\u0434\u043e\u0431\u043d\u043e \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0432\u0430\u0442\u044c \u0442\u0430\u043a\u0438\u0435 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438?<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u0413\u0434\u0435 \u0438 \u043a\u0430\u043a\u043e\u0439 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0442 \u0438\u043d\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0438\u0438 \u043e\u043d \u0438\u0437\u0443\u0447\u0430\u0435\u0442 \u043f\u043e \u0442\u0435\u043c\u0435? \u041a\u0430\u043a \u0447\u0430\u0441\u0442\u043e? \u041a\u0442\u043e \u0435\u0433\u043e \u0430\u0432\u0442\u043e\u0440\u0438\u0442\u0435\u0442\u044b, \u0447\u044c\u0435\u043c\u0443 \u043c\u043d\u0435\u043d\u0438\u044e \u0434\u043e\u0432\u0435\u0440\u044f\u0435\u0442?<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>*<em>\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440\u044b \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u043e\u0432 \u043f\u043e \u0445\u0430\u0440\u0430\u043a\u0442\u0435\u0440\u0438\u0441\u0442\u0438\u043a\u0430\u043c \u043f\u043e\u0440\u0442\u0440\u0435\u0442\u0430 \u0438\u0437 \u044d\u0442\u043e\u0433\u043e \u0431\u043b\u043e\u043a\u0430 \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0434\u043b\u044f \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0432\u044c\u044e.<\/em><\/p>\n<h3>\u0412\u044b\u0431\u043e\u0440 \u0440\u0435\u0441\u043f\u043e\u043d\u0434\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432<\/h3>\n<p>\u0414\u043b\u044f \u0442\u043e\u0433\u043e, \u0447\u0442\u043e\u0431 \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u044c, \u043a\u043e\u0433\u043e \u043d\u0430\u043c \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u043f\u0440\u0438\u0433\u043b\u0430\u0448\u0430\u0442\u044c \u043d\u0430 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0432\u044c\u044e, \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u044f\u0435\u043c \u043a\u0440\u0438\u0442\u0435\u0440\u0438\u0438 \u0432\u044b\u0431\u043e\u0440\u043a\u0438 \u0440\u0435\u0441\u043f\u043e\u043d\u0434\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 &#8212; \u043a\u0430\u043a\u0438\u043c\u0438 \u0441\u0430\u043c\u044b\u043c\u0438 \u0432\u0430\u0436\u043d\u044b\u043c\u0438 \u0445\u0430\u0440\u0430\u043a\u0442\u0435\u0440\u0438\u0441\u0442\u0438\u043a\u0430\u043c\u0438 \u043e\u043d\u0438 \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u044b \u043e\u0431\u043b\u0430\u0434\u0430\u0442\u044c, \u0447\u0442\u043e\u0431 \u0441\u043e\u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0441\u0442\u0432\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0446\u0435\u043b\u0438 \u0438\u0441\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f. \u0412 \u043d\u0430\u0448\u0435\u043c \u0441\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435 &#8212; \u0432\u044b \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u044b \u043f\u0440\u0435\u0434\u043f\u043e\u043b\u0430\u0433\u0430\u0442\u044c, \u0447\u0442\u043e \u044d\u0442\u043e \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u0430\u044f \u0430\u0443\u0434\u0438\u0442\u043e\u0440\u0438\u044f \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430. <\/p>\n<p>\u0417\u0434\u0435\u0441\u044c \u043c\u044b \u043f\u0440\u0438\u0437\u0435\u043c\u043b\u044f\u0435\u043c \u043f\u0443\u043d\u043a\u0442 \u0441 \u0433\u0438\u043f\u043e\u0442\u0435\u0437\u043e\u0439 \u043f\u043e \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c \u0430\u0443\u0434\u0438\u0442\u043e\u0440\u0438\u0438 \u0432 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u0438\u043a\u0443.<\/p>\n<p>\u0414\u043b\u044f \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440\u0430 \u0441 \u043c\u043e\u0431\u0438\u043b\u044c\u043d\u044b\u043c \u043f\u0440\u0438\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435\u043c \u043f\u043e \u0438\u0437\u0443\u0447\u0435\u043d\u0438\u044e \u0438\u043d\u043e\u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445 \u044f\u0437\u044b\u043a\u043e\u0432 \u0432\u0430\u0448\u0438\u043c\u0438 \u0440\u0435\u0441\u043f\u043e\u043d\u0434\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c\u0438 \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u044b \u0431\u044b\u0442\u044c \u043b\u044e\u0434\u0438, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>\u0443\u0436\u0435 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u044e\u0442\u0441\u044f \u0434\u0440\u0443\u0433\u0438\u043c\u0438 \u043f\u0440\u0438\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f\u043c\u0438 \u0438\u043b\u0438 \u043e\u043d\u043b\u0430\u0439\u043d-\u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441\u0430\u043c\u0438 \u0434\u043b\u044f \u0438\u0437\u0443\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u0438\u043d\u043e\u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445 \u044f\u0437\u044b\u043a\u043e\u0432;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u043f\u043e\u0441\u0435\u0449\u0430\u043b\u0438 \u0438\u043b\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u043e\u043b\u0436\u0430\u044e\u0442 \u043f\u043e\u0441\u0435\u0449\u0430\u0442\u044c \u043e\u0444\u0444\u043b\u0430\u0439\u043d \u043a\u0443\u0440\u0441\u044b \u0438\u043d\u043e\u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445 \u044f\u0437\u044b\u043a\u043e\u0432;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u0438\u043c\u0435\u044e\u0442 \u043e\u043f\u044b\u0442 \u0441\u0430\u043c\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e \u0438\u0437\u0443\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u0438\u043d\u043e\u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445 \u044f\u0437\u044b\u043a\u043e\u0432 (\u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 \u043a\u043d\u0438\u0433\u0438, \u0430\u0443\u0434\u0438\u043e\u043a\u0443\u0440\u0441\u044b, \u0432\u0438\u0434\u0435\u043e\u043c\u0430\u0442\u0435\u0440\u0438\u0430\u043b\u044b \u0438 \u0442.\u0434.).<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h3>\u041f\u043e\u0434\u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u043a\u0430 \u0438 \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0432\u044c\u044e<\/h3>\n<p>\u041d\u0443 \u0432\u0441\u0451) \u0422\u0435\u043f\u0435\u0440\u044c \u0438\u0434\u0451\u043c \u0432 \u043f\u043e\u043b\u0435 &#8212; \u0438\u0449\u0435\u043c \u0440\u0435\u0441\u043f\u043e\u043d\u0434\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432, \u043f\u0440\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u043c \u0436\u0438\u0432\u044b\u0435 \u0433\u043b\u0443\u0431\u0438\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0432\u044c\u044e.<br \/>\u0415\u0441\u0442\u044c \u043d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0432\u0430\u0436\u043d\u044b\u0445 \u043d\u044e\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432 \u043d\u0430 \u044d\u0442\u043e\u043c \u044d\u0442\u0430\u043f\u0435:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>\u0412\u0430\u043c \u043d\u0435\u043e\u0431\u0445\u043e\u0434\u0438\u043c\u043e \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c \u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0442\u043e\u0447\u043d\u043e \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0434\u043e\u0441\u0442\u0438\u0447\u044c &#171;\u043d\u0430\u0441\u044b\u0449\u0435\u043d\u0438\u044f&#187; &#8212; \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043d\u043e\u0432\u044b\u0435 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0432\u044c\u044e \u043d\u0435 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043e\u0434\u044f\u0442 \u043a \u043f\u043e\u044f\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u044e \u043d\u043e\u0432\u043e\u0439 \u0438\u043d\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0438\u0438 \u043e\u0442\u043d\u043e\u0441\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u0446\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0438\u0441\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f. \u0421\u0442\u0440\u043e\u0433\u0438\u0445 \u0441\u0442\u0430\u043d\u0434\u0430\u0440\u0442\u043e\u0432 \u043d\u0435\u0442, \u043d\u043e \u043e\u0431\u044b\u0447\u043d\u043e \u044d\u0442\u043e \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440\u043d\u043e \u043e\u0442 5 \u0440\u0435\u0441\u043f\u043e\u043d\u0434\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u043d\u0430 \u043a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442 \u0430\u0443\u0434\u0438\u0442\u043e\u0440\u0438\u0438.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u041f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441 \u0438\u0441\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u0434\u043e\u043b\u0436\u0435\u043d \u0431\u044b\u0442\u044c \u0438\u0442\u0435\u0440\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u043c \u2014 \u0442\u043e \u0435\u0441\u0442\u044c \u0432\u044b \u043f\u0440\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435 \u043f\u0430\u0440\u0443 \u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0445 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0432\u044c\u044e, \u0437\u0430\u0442\u0435\u043c \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442\u0435 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u044b, \u043f\u043e \u043d\u0435\u043e\u0431\u0445\u043e\u0434\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0432\u043d\u043e\u0441\u0438\u0442\u0435 \u0438\u0437\u043c\u0435\u043d\u0435\u043d\u0438\u044f \u0432 \u0441\u0432\u043e\u0439 \u043f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434 \u0438\u043b\u0438 \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u044b, \u0430 \u0437\u0430\u0442\u0435\u043c \u043f\u0440\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435 \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0438\u0439 \u0440\u0430\u0443\u043d\u0434 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0432\u044c\u044e. \u042d\u0442\u043e \u043f\u043e\u0437\u0432\u043e\u043b\u044f\u0435\u0442 \u0441\u043e\u0431\u0440\u0430\u0442\u044c \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u0442\u043e\u0447\u043d\u044b\u0435 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u041a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u0432\u0430\u0436\u043d\u0435\u0435 \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0430. \u0426\u0435\u043b\u044c &#8212; \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c \u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u043c\u044b\u0439 \u0438\u043d\u0441\u0430\u0439\u0442, \u0430 \u043d\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u0441\u043e\u0431\u0440\u0430\u0442\u044c \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435. \u041f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043c\u0430\u0439\u0442\u0435, \u043a\u0430\u043a \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442\u0435 \u0441\u0442\u0438\u043c\u0443\u043b\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0440\u0435\u0441\u043f\u043e\u043d\u0434\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u043a \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u043e\u0442\u043a\u0440\u043e\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u043c \u0438 \u0433\u043b\u0443\u0431\u043e\u043a\u0438\u043c \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0430\u043c. \u041f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435 \u0442\u0449\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u043a \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0443 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0432\u044c\u044e, \u043f\u0435\u0440\u0435\u0441\u043c\u0430\u0442\u0440\u0438\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0437\u0430\u043f\u0438\u0441\u0438, \u0443\u0442\u043e\u0447\u043d\u044f\u0439\u0442\u0435 \u043c\u043e\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b, \u0432 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0445 \u0441\u043e\u043c\u043d\u0435\u0432\u0430\u0435\u0442\u0435\u0441\u044c.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u0423\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u044f\u0439\u0442\u0435 \u044d\u043c\u043e\u0446\u0438\u043e\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u043c \u0444\u043e\u043d\u043e\u043c \u0431\u0435\u0441\u0435\u0434\u044b. \u0412\u0430\u0436\u043d\u043e \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u0442\u044c \u0442\u0430\u043a\u0443\u044e \u0430\u0442\u043c\u043e\u0441\u0444\u0435\u0440\u0443, \u0432 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u043e\u0439 \u0440\u0435\u0441\u043f\u043e\u043d\u0434\u0435\u043d\u0442 \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u0447\u0443\u0432\u0441\u0442\u0432\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0441\u0435\u0431\u044f \u0441\u0432\u043e\u0431\u043e\u0434\u043d\u043e \u0438 \u043a\u043e\u043c\u0444\u043e\u0440\u0442\u043d\u043e \u0432\u044b\u0441\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0442\u044c \u0441\u0432\u043e\u0435 \u043c\u043d\u0435\u043d\u0438\u0435, \u043d\u0435 \u043e\u043f\u0430\u0441\u0430\u044f\u0441\u044c \u0437\u0430\u0434\u0435\u0442\u044c \u0447\u0443\u0432\u0441\u0442\u0432\u0430 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0432\u044c\u044e\u0435\u0440\u0430. \u0418\u0434\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u043e\u043d \u0431\u0435\u0437 \u043f\u0440\u0438\u043a\u0440\u0430\u0441 \u043d\u0430\u0447\u0430\u043b \u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u0441 \u0432\u0430\u043c\u0438 \u043d\u0430\u0431\u043e\u043b\u0435\u0432\u0448\u0435\u043c.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u0411\u0443\u0434\u044c\u0442\u0435 \u0431\u0435\u0441\u043f\u0440\u0438\u0441\u0442\u0440\u0430\u0441\u0442\u043d\u044b\u043c. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u0432\u044b \u043d\u043e\u0432\u0438\u0447\u043e\u043a \u0438\u043b\u0438 \u0441\u043b\u0438\u0448\u043a\u043e\u043c \u0437\u0430\u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0435\u0441\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u043e\u0435 \u043b\u0438\u0446\u043e (\u0444\u0430\u0443\u043d\u0434\u0435\u0440 \u043d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440), \u0437\u0430\u043f\u0438\u0441\u044b\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043d\u0430 \u0432\u0438\u0434\u0435\u043e \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0432\u044c\u044e, \u043f\u043e\u0442\u043e\u043c \u043e\u0431\u044f\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u043f\u0435\u0440\u0435\u0441\u043c\u0430\u0442\u0440\u0438\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0438 \u0432\u044b\u043f\u0438\u0441\u044b\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0438\u043d\u0441\u0430\u0439\u0442\u044b. \u042d\u0442\u043e \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u043f\u043e\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0447\u0442\u043e \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u0438\u044f \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435 \u0441\u0442\u043e\u043b\u043a\u043d\u0443\u0442\u044c\u0441\u044f \u0441 \u0442\u0435\u043c, \u0447\u0442\u043e \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442\u0435 \u0437\u0430\u043f\u0438\u0441\u044b\u0432\u0430\u0442\u044c \u0432 \u043f\u043e\u043c\u0435\u0442\u043a\u0438 \u043d\u0435 \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0435 \u043c\u043d\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f, \u0430 \u0441\u043e\u0431\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0432\u043f\u0435\u0447\u0430\u0442\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u043e \u0442\u043e\u043c, \u0447\u0442\u043e \u043e\u043d \u0441\u043a\u0430\u0437\u0430\u043b, \u043f\u0440\u043e\u0435\u0446\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0441\u0432\u043e\u0439 \u0432\u0437\u0433\u043b\u044f\u0434. \u041e\u043f\u0435\u0440\u0438\u0440\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043f\u0440\u044f\u043c\u044b\u043c\u0438 \u0446\u0438\u0442\u0430\u0442\u0430\u043c\u0438 \u0440\u0435\u0441\u043f\u043e\u043d\u0434\u0435\u043d\u0442\u0430! \u041d\u0435 \u0441\u0442\u0430\u0440\u0430\u0439\u0442\u0435\u0441\u044c \u0438\u0445 \u0441\u0440\u0430\u0437\u0443 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u043f\u0440\u0435\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0432 \u0441\u0432\u043e\u0438 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043f\u043e\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u0421\u043b\u0435\u0434\u0438\u0442\u0435 \u0437\u0430 \u0444\u043e\u043a\u0443\u0441\u043e\u043c \u0432\u043d\u0438\u043c\u0430\u043d\u0438\u044f \u0432 \u0434\u0438\u0430\u043b\u043e\u0433\u0435. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u0440\u0435\u0441\u043f\u043e\u043d\u0434\u0435\u043d\u0442 \u043d\u0430\u0447\u0438\u043d\u0430\u0435\u0442 \u0443\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u044c \u0434\u0430\u043b\u0435\u043a\u043e \u0432 \u0441\u0442\u043e\u0440\u043e\u043d\u0443 \u043e\u0442 \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u043e\u0432, \u0432\u0430\u0436\u043d\u043e \u0443\u043c\u0435\u0442\u044c \u0442\u0430\u043a\u0442\u0438\u0447\u043d\u043e \u0432\u0435\u0440\u043d\u0443\u0442\u044c \u0435\u0433\u043e \u043a \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u043e\u0439 \u0442\u0435\u043c\u0435.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u041f\u043e\u0434\u0442\u0432\u0435\u0440\u0434\u0438\u0442\u0435 \u043d\u0430\u0439\u0434\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0432 \u0445\u043e\u0434\u0435 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0432\u044c\u044e \u0438\u043d\u0441\u0430\u0439\u0442\u044b \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u043c\u0438 \u043c\u0435\u0442\u043e\u0434\u0430\u043c\u0438 \u0434\u043b\u044f \u0432\u0430\u043b\u0438\u0434\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0433\u0438\u043f\u043e\u0442\u0435\u0437.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u0414\u043b\u044f \u0442\u043e\u0433\u043e, \u0447\u0442\u043e\u0431 \u0435\u0449\u0451 \u0434\u0435\u0442\u0430\u043b\u044c\u043d\u0435\u0435 \u0438\u0437\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c \u0442\u043e\u043d\u043a\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u0430 \u043e\u0437\u043d\u0430\u043a\u043e\u043c\u044c\u0442\u0435\u0441\u044c \u0441 \u043a\u043d\u0438\u0433\u043e\u0439 \u201c\u0421\u043f\u0440\u043e\u0441\u0438 \u043c\u0430\u043c\u0443:\u2026\u201d, \u0420\u043e\u0431\u0435\u0440\u0442 \u0424\u0438\u0442\u0446\u043f\u0430\u0442\u0440\u0438\u043a. \u0415\u0451 \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u043b\u0435\u0433\u043a\u043e \u043d\u0430\u0439\u0442\u0438 \u0432 \u0441\u0430\u043c\u043c\u0430\u0440\u0438. \u0422\u0430\u043a\u0436\u0435 \u0440\u0435\u043a\u043e\u043c\u0435\u043d\u0434\u0443\u044e \u043e\u0431\u044f\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u043f\u043e\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c <a href=\"https:\/\/vc.ru\/marketing\/263573-kak-pravilno-chitat-sprosi-mamu-9-poleznyh-i-3-vrednyh-soveta-ot-roba-fitcpatrika\" rel=\"noopener noreferrer nofollow\">\u043a\u043e\u043c\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u0440\u0438\u0438 \u044d\u043a\u0441\u043f\u0435\u0440\u0442\u043e\u0432<\/a> \u043f\u043e \u043d\u0435\u0439, \u043f\u043e\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0447\u0442\u043e \u0435\u0441\u0442\u044c \u043d\u044e\u0430\u043d\u0441\u044b.<\/p>\n<h3>\u041e\u0431\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u0430 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u043e\u0432 \u0438\u0441\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f.<\/h3>\n<p>\u041f\u043e\u0441\u043b\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u0438\u044f \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0432\u044c\u044e \u043c\u044b \u0440\u0435\u0437\u044e\u043c\u0438\u0440\u0443\u0435\u043c \u0435\u0433\u043e \u0438\u0442\u043e\u0433\u0438, \u0434\u0435\u043b\u0430\u0435\u043c \u0432\u044b\u0432\u043e\u0434\u044b, \u0432\u044b\u043d\u043e\u0441\u0438\u043c \u0438\u043d\u0441\u0430\u0439\u0442\u044b. \u0414\u043b\u044f \u044d\u0442\u043e\u0433\u043e \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u043e\u0444\u043e\u0440\u043c\u0438\u0442\u044c \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u044b \u0432 \u043a\u0430\u043a\u043e\u0439-\u0442\u043e \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0451\u043d\u043d\u044b\u0439 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0442, \u043f\u043e \u0437\u0430\u0440\u0430\u043d\u0435\u0435 \u0437\u0430\u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u043b\u0435\u043d\u043d\u043e\u043c\u0443 \u0448\u0430\u0431\u043b\u043e\u043d\u0443, \u0432 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u043e\u043c \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u043f\u043e\u0442\u043e\u043c \u0443\u0434\u043e\u0431\u043d\u043e \u0441\u0440\u0430\u0432\u043d\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u044b \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u0440\u0435\u0441\u043f\u043e\u043d\u0434\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u043c\u0435\u0436\u0434\u0443 \u0441\u043e\u0431\u043e\u0439. \u041b\u0443\u0447\u0448\u0435 \u0432\u0441\u0435\u0433\u043e \u0441\u0440\u0430\u0437\u0443 \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0432\u044c\u044e \u043f\u043b\u0430\u043d\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0441\u0435\u0431\u0435 \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u043d\u0430 \u044d\u0442\u043e \u0437\u0430\u043d\u044f\u0442\u0438\u0435, \u0442\u0430\u043a \u0432\u044b \u0441\u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435 \u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u0435\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0439\u0442\u0438\u0441\u044c \u043f\u043e \u0433\u043e\u0440\u044f\u0447\u0438\u043c \u0441\u043b\u0435\u0434\u0430\u043c \u0438 \u0441\u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u0442\u0435 \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f.<\/p>\n<p>\u041a\u0430\u043a \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0432\u044b\u0433\u043b\u044f\u0434\u0435\u0442\u044c \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442 \u0442\u0430\u043a\u043e\u0433\u043e \u201c\u043e\u0442\u0447\u0451\u0442\u0430\u201d: \u0435\u0441\u0442\u044c \u0443\u0441\u043b\u043e\u0432\u043d\u0430\u044f \u0442\u0430\u0431\u043b\u0438\u0446\u0430 \u0441\u0442\u0438\u043a\u0435\u0440\u043e\u0432, \u0433\u0434\u0435 \u043f\u043e \u043e\u0434\u043d\u043e\u0439 \u043e\u0441\u0438 \u0438\u0434\u0443\u0442 \u0440\u0435\u0441\u043f\u043e\u043d\u0434\u0435\u043d\u0442\u044b, \u043f\u043e \u0434\u0440\u0443\u0433\u043e\u0439 \u043e\u0441\u0438 \u0432 \u043d\u0435\u0439 \u0440\u0430\u0441\u043f\u043e\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u044b \u0432\u0441\u0435 \u0431\u043b\u043e\u043a\u0438 \u0445\u0430\u0440\u0430\u043a\u0442\u0435\u0440\u0438\u0441\u0442\u0438\u043a \u043f\u043e\u0440\u0442\u0440\u0435\u0442\u0430 \u0441 \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u0430\u043c\u0438, \u043d\u0430 \u043a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441 \u0435\u0441\u0442\u044c \u043a\u0430\u0440\u0442\u043e\u0447\u043a\u0430 \u0441 \u043f\u0440\u044f\u043c\u044b\u043c\u0438 \u0446\u0438\u0442\u0430\u0442\u0430\u043c\u0438 \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u043e\u0432 \u0440\u0435\u0441\u043f\u043e\u043d\u0434\u0435\u043d\u0442\u0430, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043d\u0430\u0438\u043b\u0443\u0447\u0448\u0438\u043c \u043e\u0431\u0440\u0430\u0437\u043e\u043c \u043e\u0442\u0440\u0430\u0436\u0430\u044e\u0442 \u0435\u0433\u043e \u043c\u043d\u0435\u043d\u0438\u0435. \u041e\u0447\u0435\u043d\u044c \u0443\u0434\u043e\u0431\u043d\u043e \u0438 \u043d\u0430\u0433\u043b\u044f\u0434\u043d\u043e \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u043e\u0444\u043e\u0440\u043c\u0438\u0442\u044c \u0435\u0433\u043e \u0432 Miro \u0438\u043b\u0438 Figma.<\/p>\n<p>\u041a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u0432\u0441\u0435 \u0437\u0430\u043f\u043b\u0430\u043d\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0432\u044c\u044e \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u044b, \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u0430\u0433\u0440\u0435\u0433\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u043c\u0435\u0436\u0434\u0443 \u0441\u043e\u0431\u043e\u0439 \u0441\u043e\u0431\u0440\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043f\u043e \u0440\u0435\u0441\u043f\u043e\u043d\u0434\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c, \u0447\u0442\u043e\u0431 \u043d\u0430\u0439\u0442\u0438 \u043e\u0431\u0449\u0438\u0435 \u043f\u0430\u0442\u0442\u0435\u0440\u043d\u044b \u0438 \u0442\u0440\u0438\u0433\u0433\u0435\u0440\u044b \u043c\u0435\u0436\u0434\u0443 \u043d\u0438\u043c\u0438, \u0437\u0430\u0442\u0435\u043c <a href=\"https:\/\/www.carrotquest.io\/blog\/jtbd-buyer-personas\/\" rel=\"noopener noreferrer nofollow\">\u0441\u0444\u043e\u0440\u043c\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0438\u0437 \u044d\u0442\u043e\u0433\u043e \u0430\u0440\u0445\u0435\u0442\u0438\u043f\u044b \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u0441\u043a\u0438\u0445 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d<\/a> \u0432\u0430\u0448\u0435\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430.<\/p>\n<p>\u0414\u043b\u044f \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0433\u043e \u0430\u0440\u0445\u0435\u0442\u0438\u043f\u0430 \u0441\u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0438\u0440\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0438\u0445 \u0434\u0436\u043e\u0431\u044b &#8212; \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b, \u0440\u0430\u0434\u0438 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0445 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u043d\u0430\u043d\u0438\u043c\u0430\u044e\u0442 \u0432\u0430\u0448 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442. <\/p>\n<p>\u0414\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c \u044d\u0442\u043e \u043d\u0430\u0433\u043b\u044f\u0434\u043d\u0435\u0435 \u0432\u0441\u0435\u0433\u043e \u0432 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0442\u0435 Job Stories: <\/p>\n<p>\u201cWhen\u00a0<strong>&lt;situation><\/strong>\u00a0I want to\u00a0<strong>&lt;motivation><\/strong>\u00a0So I can\u00a0<strong>&lt;outcome><\/strong>\u201d.<\/p>\n<p>\u0412 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u043e\u043c:<\/p>\n<p><strong>&lt;situation><\/strong> &#8212; \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043a\u0441\u0442 \u043f\u043e\u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u0438\u044f, <\/p>\n<p><strong>&lt;motivation><\/strong> &#8212; \u0446\u0435\u043b\u044c \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u044f, <\/p>\n<p><strong>&lt;outcome><\/strong> &#8212; \u043e\u0436\u0438\u0434\u0430\u0435\u043c\u044b\u0439 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442.<\/p>\n<p>\u0414\u043b\u044f \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440\u0430 \u0432\u0441\u043f\u043e\u043c\u043d\u0438\u043c \u043c\u043e\u0431\u0438\u043b\u044c\u043d\u043e\u0435 \u043f\u0440\u0438\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0434\u043b\u044f \u0438\u0437\u0443\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u0438\u043d\u043e\u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445 \u044f\u0437\u044b\u043a\u043e\u0432. <br \/>\u0421\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442 &#8212; \u0432\u0437\u0440\u043e\u0441\u043b\u044b\u0435, \u0443 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0445 \u0435\u0441\u0442\u044c \u0436\u0435\u043b\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0438\u0437\u0443\u0447\u0430\u0442\u044c \u0438\u043d\u043e\u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u043d\u044b\u0439 \u044f\u0437\u044b\u043a \u0438\u0437-\u0437\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0444\u0435\u0441\u0441\u0438\u043e\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0439 \u043d\u0435\u043e\u0431\u0445\u043e\u0434\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438.<\/p>\n<p>When <strong>&lt;\u043c\u043d\u0435 \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u0432\u0435\u0441\u0442\u0438 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u044b \u0441 \u0438\u043d\u043e\u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u043d\u044b\u043c\u0438 \u043f\u0430\u0440\u0442\u043d\u0435\u0440\u0430\u043c\u0438 \u043f\u043e \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0435><\/strong>, <br \/>I want to <strong>&lt;\u0438\u0437\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c \u0438 \u043e\u0442\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0442\u044c \u0441\u043f\u0435\u0446\u0438\u0444\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0443\u044e \u043f\u0440\u043e\u0444\u0435\u0441\u0441\u0438\u043e\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u0443\u044e \u043b\u0435\u043a\u0441\u0438\u043a\u0443 \u0432 \u043f\u0440\u0438\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u0438><\/strong>, So I can <strong>&lt;\u0443\u0441\u043f\u0435\u0448\u043d\u043e \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u044b \u0438 \u0440\u0430\u0441\u0448\u0438\u0440\u0438\u0442\u044c \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441><\/strong>.<\/p>\n<p>\u0412 \u0438\u0442\u043e\u0433\u0435 \u0443 \u0432\u0430\u0441 \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u043e \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u043d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043f\u043e\u0440\u0442\u0440\u0435\u0442\u043e\u0432:<\/p>\n<figure class=\"full-width\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w1560\/getpro\/habr\/upload_files\/59e\/952\/549\/59e9525494b58855f39a4270d867979b.png\" alt=\"\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440 \u0434\u043b\u044f \u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441\u0430 \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0442\u0438\u043a\u0438\" title=\"\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440 \u0434\u043b\u044f \u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441\u0430 \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0442\u0438\u043a\u0438\" width=\"1801\" height=\"587\" data-src=\"https:\/\/habrastorage.org\/getpro\/habr\/upload_files\/59e\/952\/549\/59e9525494b58855f39a4270d867979b.png\"\/><\/p>\n<div><figcaption><a href=\"https:\/\/www.figma.com\/file\/o8YIMiBkx1WwkzsoPjb7LW\/%D0%9C%D0%B5%D1%82%D0%BE%D0%B4-%D0%BF%D0%B5%D1%80%D1%81%D0%BE%D0%BD-%E2%96%AA-User-Persona-Template-(Community)?type=design&amp;node-id=1-54&amp;mode=design\" rel=\"noopener noreferrer nofollow\">\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440 \u0434\u043b\u044f \u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441\u0430 \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0442\u0438\u043a\u0438<\/a><\/figcaption><\/div>\n<\/figure>\n<p>\u0421\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u0446\u0438\u044e \u043b\u0443\u0447\u0448\u0435 \u0432\u0441\u0435\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u044c \u0438\u0442\u0435\u0440\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e, \u0430 \u043d\u0435 \u0434\u0440\u043e\u0431\u0438\u0442\u044c \u0441\u0440\u0430\u0437\u0443 \u043c\u0435\u043b\u043a\u043e, \u0432 \u043f\u0435\u0440\u0432\u043e\u043c \u043f\u0440\u0438\u0431\u043b\u0438\u0436\u0435\u043d\u0438\u0438 \u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0442\u043e\u0447\u043d\u043e \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043d\u0430 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0435 \u201c\u0434\u0436\u043e\u0431\u201d.  <\/p>\n<h2>\u041f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u043e\u0442\u0432\u0435\u0447\u0430\u0435\u0442 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0441\u043a\u0438\u043c \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u044f\u043c<\/h2>\n<p>\u0422\u0435\u043f\u0435\u0440\u044c, \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043c\u044b \u043e\u0442\u043b\u0438\u0447\u043d\u043e \u0438\u0437\u0443\u0447\u0438\u043b\u0438 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u0443\u044e \u0430\u0443\u0434\u0438\u0442\u043e\u0440\u0438\u044e \u043d\u0430\u0448\u0435\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430, \u043f\u043e\u0440\u0430 \u0440\u0430\u0437\u043e\u0431\u0440\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f, \u043a\u0430\u043a\u0438\u043c \u043e\u0431\u0440\u0430\u0437\u043e\u043c \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u044d\u0442\u0443 \u0438\u043d\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0438\u044e \u0434\u043b\u044f \u0440\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u0438 \u0438 \u043f\u043e\u0437\u0438\u0446\u0438\u043e\u043d\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430.<\/p>\n<h3>\u0417\u0430\u043f\u043e\u043b\u043d\u044f\u0435\u043c \u043a\u0430\u0440\u0442\u0443 \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f<\/h3>\n<p>\u0417\u0430\u043f\u043e\u043b\u043d\u044f\u0435\u043c \u0434\u043b\u044f \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0439 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u044b \u043a\u0430\u0440\u0442\u0443 \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0435\u0439, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u043c\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u043e \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0442\u044c \u0435\u0451 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0438 \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0438\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0444\u0438\u043b\u044e. \u041f\u043e\u0441\u043b\u0435 \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u0441\u0445\u043b\u043e\u043f\u043d\u0443\u0442\u044c \u0438\u0445 \u0432\u043e\u0435\u0434\u0438\u043d\u043e, \u0447\u0442\u043e\u0431 \u0443\u0432\u0438\u0434\u0435\u0442\u044c \u043a\u0430\u043a \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u0432\u044b\u0433\u043b\u044f\u0434\u0435\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u0446\u0435\u043b\u0438\u043a\u043e\u043c.<\/p>\n<figure class=\"full-width\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w1560\/getpro\/habr\/upload_files\/f85\/d1e\/867\/f85d1e867a4326a6d89548da516d7aa1.png\" alt=\"\u041f\u043e\u043b\u043d\u044b\u0439 \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440\" title=\"\u041f\u043e\u043b\u043d\u044b\u0439 \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440\" width=\"1733\" height=\"585\" data-src=\"https:\/\/habrastorage.org\/getpro\/habr\/upload_files\/f85\/d1e\/867\/f85d1e867a4326a6d89548da516d7aa1.png\"\/><\/p>\n<div><figcaption><a href=\"https:\/\/www.figma.com\/file\/o8YIMiBkx1WwkzsoPjb7LW\/%D0%9C%D0%B5%D1%82%D0%BE%D0%B4-%D0%BF%D0%B5%D1%80%D1%81%D0%BE%D0%BD-%E2%96%AA-User-Persona-Template-(Community)?type=design&amp;node-id=1-54&amp;mode=design\" rel=\"noopener noreferrer nofollow\">\u041f\u043e\u043b\u043d\u044b\u0439 \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440<\/a><\/figcaption><\/div>\n<\/figure>\n<p>\u0422\u0430\u043a\u0436\u0435 \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u0435, \u043a\u0430\u043a\u0438\u0435 \u0434\u043e\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u044d\u043b\u0435\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b \u0438\u043b\u0438 \u0443\u0441\u043b\u043e\u0432\u0438\u044f \u043d\u0435\u043e\u0431\u0445\u043e\u0434\u0438\u043c\u044b \u0432 \u043f\u043e\u0440\u0442\u0444\u0435\u043b\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430 \u0434\u043b\u044f \u043b\u0443\u0447\u0448\u0435\u0433\u043e \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0442\u0438\u044f \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c \u0440\u044b\u043d\u043a\u0430 &#8212; \u044d\u0442\u043e \u043c\u043e\u0433\u0443\u0442 \u0431\u044b\u0442\u044c \u0438\u043d\u0442\u0435\u0433\u0440\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u044b, \u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441\u044b, \u0443\u0441\u043b\u0443\u0433\u0438 \u0438 \u043f\u0430\u0440\u0442\u043d\u0435\u0440\u044b \u0432 \u043e\u0431\u0449\u0435\u043c \u043d\u0430\u0431\u043e\u0440\u0435, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0443\u0442 \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u043a\u043e\u043c\u043f\u043b\u0435\u043a\u0441\u043d\u043e \u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0438\u043b\u0438 \u0443\u043b\u0443\u0447\u0448\u0438\u0442\u044c \u043f\u0443\u0442\u044c \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f.<\/p>\n<p>\u0420\u0430\u0441\u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0438\u0442\u0435 \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e \u0441 \u0442\u043e\u0447\u043a\u0438 \u0437\u0440\u0435\u043d\u0438\u044f \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430 \u0440\u0435\u0430\u043b\u0438\u0437\u043e\u0432\u044b\u0432\u0430\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u0432 \u0440\u044b\u043d\u043a\u0435. \u042d\u0442\u043e\u0433\u043e \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0434\u043e\u0431\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u0437\u0430 \u0441\u0447\u0451\u0442 \u0432\u044b\u0433\u043e\u0434\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u0430\u0440\u0442\u043d\u0451\u0440\u0441\u0442\u0432\u0430, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u043e\u0435 \u043d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0441\u043d\u0438\u0437\u0438\u0442\u044c \u0432\u0430\u0448\u0438 \u043a\u043e\u0441\u0442\u044b \u0438\u043b\u0438 \u0443\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0438\u0442\u044c \u043f\u043e\u0442\u043e\u043a \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432.<\/p>\n<p>\u0412\u043a\u043b\u044e\u0447\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0442\u0430\u043a\u0438\u0435 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f \u0432 \u043f\u043e\u0440\u0442\u0444\u0435\u043b\u044c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0435\u0441\u0442\u044c \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c. \u041c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0437\u0430\u043a\u043b\u044e\u0447\u0430\u0442\u044c \u043f\u0430\u0440\u0442\u043d\u0451\u0440\u0441\u0442\u0432\u0430 \u0441 \u043d\u0438\u043c\u0438, \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u044c \u0438\u0445 \u0438\u043b\u0438 \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u0432\u0430\u0442\u044c \u0441\u0430\u043c\u0438\u043c.<\/p>\n<p>\u0421\u0430\u043c\u043e\u0435 \u0433\u043b\u0430\u0432\u043d\u043e\u0435, \u0447\u0442\u043e\u0431 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c \u0432\u0438\u0434\u0435\u043b \u0432 \u043d\u0430\u0441 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u0446\u0435\u043b\u0438\u043a\u043e\u043c \u0435\u0433\u043e \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c, \u0430 \u0435\u0449\u0451 \u043b\u0443\u0447\u0448\u0435 &#8212; \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u0432\u0442\u043e\u0440\u043e\u0441\u0442\u0435\u043f\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0438 \u0434\u043e\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435.<\/p>\n<p>\u0417\u0434\u0435\u0441\u044c \u0435\u0449\u0451 \u0432\u0430\u0436\u043d\u043e \u0443\u0447\u0435\u0441\u0442\u044c \u0438 \u0437\u0430\u043b\u043e\u0436\u0438\u0442\u044c \u0442\u043e, \u043a\u0430\u043a\u0438\u043c \u043e\u0431\u0440\u0430\u0437\u043e\u043c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u043e\u0442\u0441\u0442\u0440\u0430\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u043e\u0442 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432, \u0447\u0435\u043c \u043e\u0442\u043b\u0438\u0447\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u043e\u0442 \u043e\u0441\u0442\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445. \u041e\u0442\u0441\u0442\u0440\u043e\u0439\u043a\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0438\u0441\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442 \u043e\u0442\u043d\u043e\u0441\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u044b\u0445 \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0426\u0410 = \u0434\u043b\u044f \u043a\u043e\u0433\u043e \u043c\u044b \u043e\u0442\u0441\u0442\u0440\u0430\u0438\u0432\u0430\u0435\u043c\u0441\u044f(\u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442 \u0430\u0443\u0434\u0438\u0442\u043e\u0440\u0438\u0438) \u0438 \u043f\u043e\u0442\u043e\u043c \u0443\u0436\u0435 \u043e\u0442 \u043a\u043e\u0433\u043e(\u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0442\u044b).<\/p>\n<p>\u0422\u0435\u043f\u0435\u0440\u044c \u043c\u044b \u0437\u043d\u0430\u0435\u043c, \u0447\u0442\u043e \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u0432\u043a\u043b\u044e\u0447\u0430\u0442\u044c \u0432 \u0441\u0435\u0431\u044f \u0441\u0430\u043c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u0438 \u0443 \u043d\u0430\u0441 \u0441\u043e\u0431\u0440\u0430\u043d \u0440\u044f\u0434 \u0442\u0440\u0435\u0431\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0439 \u0434\u043b\u044f \u0435\u0433\u043e \u0440\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u0438, \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u0438 \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0442\u0438\u044f \u0438 \u043f\u043e\u0437\u0438\u0446\u0438\u043e\u043d\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f.<br \/>\u041d\u043e \u044d\u0442\u043e \u0435\u0449\u0451 \u043d\u0435 \u0432\u0441\u0451.<\/p>\n<h3>\u041f\u0440\u0438\u043e\u0440\u0438\u0442\u0435\u0442\u044b<\/h3>\n<p>\u041d\u0435\u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0442\u043e\u0447\u043d\u043e \u043f\u043e\u0434\u0440\u0443\u0436\u0438\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u0441 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u043c, \u0432\u0430\u0436\u043d\u043e \u0435\u0449\u0451 \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u044c \u043f\u0440\u0438\u043e\u0440\u0438\u0442\u0435\u0442\u044b \u0432 \u0440\u0435\u0430\u043b\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447, \u043f\u043e\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0447\u0442\u043e \u0441 \u043f\u0435\u0440\u0432\u043e\u0433\u043e \u0440\u0435\u043b\u0438\u0437\u0430 \u043d\u0435 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u0441\u044f \u0437\u0430\u043f\u0443\u0441\u0442\u0438\u0442\u044c \u0432\u0441\u0451, \u0434\u0430 \u0438 \u043d\u0435 \u043d\u0430\u0434\u043e &#8212; \u0432\u0435\u0434\u044c \u043d\u0430\u043c \u043d\u0435\u043e\u0431\u0445\u043e\u0434\u0438\u043c\u043e \u043a\u0430\u043a \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0440\u0430\u043d\u044c\u0448\u0435 \u043d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c \u0441\u043e\u0431\u0438\u0440\u0430\u0442\u044c \u043e\u0431\u0440\u0430\u0442\u043d\u0443\u044e \u0441\u0432\u044f\u0437\u044c.<\/p>\n<p>\u0414\u043b\u044f \u044d\u0442\u043e\u0433\u043e \u0440\u0430\u0441\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u044f\u0435\u043c \u0432 \u043f\u043e\u0440\u044f\u0434\u043a\u0435 \u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0434\u043b\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0438 \u0441\u0440\u0435\u0434\u0438 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432, \u0432\u0441\u0435 \u043e\u0431\u043e\u0437\u043d\u0430\u0447\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0438(jobs), \u0432\u044b\u0438\u0433\u0440\u044b\u0448\u0438 (gains) \u0431\u043e\u043b\u0438 (pains):<\/p>\n<figure class=\"full-width\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w1560\/getpro\/habr\/upload_files\/25a\/c9d\/a6b\/25ac9da6bee77295530faf267220f98a.png\" alt=\"\u0418\u0441\u0442\u043e\u0447\u043d\u0438\u043a\" title=\"\u0418\u0441\u0442\u043e\u0447\u043d\u0438\u043a\" width=\"874\" height=\"562\" data-src=\"https:\/\/habrastorage.org\/getpro\/habr\/upload_files\/25a\/c9d\/a6b\/25ac9da6bee77295530faf267220f98a.png\"\/><\/p>\n<div><figcaption><a href=\"https:\/\/www.garyfox.co\/canvas-models\/value-proposition-canvas-guide\/\" rel=\"noopener noreferrer nofollow\">\u0418\u0441\u0442\u043e\u0447\u043d\u0438\u043a<\/a><\/figcaption><\/div>\n<\/figure>\n<p>\u041f\u0440\u0438\u043e\u0440\u0438\u0442\u0435\u0437\u0438\u0440\u0443\u044f \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0438(jobs) \u0432\u044b \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442\u0435 \u0432 \u0442\u043e\u043c \u0447\u0438\u0441\u043b\u0435 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0432\u0430\u0442\u044c \u043f\u0440\u0438\u043e\u0440\u0438\u0442\u0435\u0442\u044b \u043c\u0435\u0436\u0434\u0443 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u0441\u043a\u0438\u043c\u0438 \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c\u0438. <\/p>\n<p>\u0417\u0434\u0435\u0441\u044c \u043f\u0440\u0438 \u0432\u044b\u0431\u043e\u0440\u0435 \u043f\u043e\u0434\u0443\u043c\u0430\u0439\u0442\u0435, \u0441 \u043a\u0435\u043c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442, \u0432 \u0442\u043e\u043c \u0447\u0438\u0441\u043b\u0435 \u0432 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u0441\u043a\u0438\u0445 \u043f\u0440\u0438\u0432\u044b\u0447\u043a\u0430\u0445, \u0438 \u043a\u0430\u043a\u0438\u0435 \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b \u0438 \u0432 \u043a\u0430\u043a\u043e\u043c \u043f\u043e\u0440\u044f\u0434\u043a\u0435 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u0441\u044f \u043c\u043e\u043d\u0435\u0442\u0438\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u0435\u0435 (\u0443\u0434\u043e\u0431\u043d\u0435\u0435\/\u0432\u044b\u0433\u043e\u0434\u043d\u0435\u0435\/\u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u0435\u0435). \u0422\u0430\u043a\u0436\u0435 \u0440\u0430\u043d\u0436\u0438\u0440\u0443\u044f \u0432\u0430\u0436\u043d\u043e \u043e\u0446\u0435\u043d\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u0441\u043a\u0438\u0435 \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b \u0441 \u0442\u043e\u0447\u043a\u0438 \u0437\u0440\u0435\u043d\u0438\u044f \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0432 \u0440\u044b\u043d\u043a\u0435 &#8212; \u043a\u0430\u043a\u0443\u044e \u0434\u043e\u043b\u044e \u043e\u043d \u0441\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442. \u0418 \u043d\u0435 \u0437\u0430\u0431\u0443\u0434\u044c\u0442\u0435 \u0443\u0447\u0435\u0441\u0442\u044c &#8212; \u043a\u0442\u043e \u0441\u0442\u0430\u043d\u0435\u0442 \u0432\u0430\u0448\u0438\u043c\u0438 \u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u043c\u0438 \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f\u043c\u0438, \u0442\u0435\u043c\u0438 \u043a\u0442\u043e \u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0439 \u0437\u0430\u0445\u043e\u0447\u0435\u0442 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u0432\u0430\u0448\u0438\u043c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u043c \u043d\u0430 \u0441\u0430\u043c\u044b\u0445 \u0440\u0430\u043d\u043d\u0438\u0445 \u044d\u0442\u0430\u043f\u0430\u0445.<\/p>\n<p>\u0414\u0430\u043b\u044c\u0448\u0435 \u043e\u0442\u0442\u0430\u043b\u043a\u0438\u0432\u0430\u044f\u0441\u044c \u043e\u0442 \u044d\u0442\u043e\u0433\u043e \u0432\u044b\u0441\u0442\u0440\u0430\u0438\u0432\u0430\u0435\u043c \u043f\u0440\u0438\u043e\u0440\u0438\u0442\u0435\u0442\u044b \u0432 \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0430\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430:<\/p>\n<figure class=\"full-width\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w1560\/getpro\/habr\/upload_files\/05d\/68b\/2d0\/05d68b2d0f173d49ae32799f1c04124f.png\" width=\"874\" height=\"561\" data-src=\"https:\/\/habrastorage.org\/getpro\/habr\/upload_files\/05d\/68b\/2d0\/05d68b2d0f173d49ae32799f1c04124f.png\"\/><\/figure>\n<p>\u0412 \u0442\u0430\u043a\u043e\u043c \u043f\u043e\u0440\u044f\u0434\u043a\u0435 \u0438 \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u0432\u044b\u043f\u0443\u0441\u043a\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u0444\u0443\u043d\u043a\u0446\u0438\u043e\u043d\u0430\u043b, \u0430 \u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u043c \u0440\u0435\u043b\u0438\u0437\u043e\u043c \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 MVP\/MLP.<\/p>\n<p>\u0421\u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u0430 \u0440\u0435\u0430\u043b\u0438\u0437\u0443\u0435\u043c \u0431\u0430\u0437\u043e\u0432\u044b\u0435 \u0438 \u043a\u043b\u044e\u0447\u0435\u0432\u044b\u0435 \u043e\u0436\u0438\u0434\u0430\u043d\u0438\u044f \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439, \u0447\u0442\u043e\u0431 \u043d\u0435 \u0440\u0430\u0441\u043f\u044b\u043b\u044f\u0442\u044c\u0441\u044f \u0438 \u043f\u043e \u043c\u0435\u0440\u0435 \u0440\u043e\u0441\u0442\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430 \u0432\u043d\u0435\u0434\u0440\u044f\u0442\u044c \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0438\u0435 \u043f\u043e \u043f\u0440\u0438\u043e\u0440\u0438\u0442\u0435\u0442\u0443.<\/p>\n<h3>\u0417\u0430\u0434\u0430\u0447\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430 \u0432 \u043f\u0443\u0442\u0438 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f<\/h3>\n<p>\u041d\u0430 \u044d\u0442\u043e\u043c \u044d\u0442\u0430\u043f\u0435 \u0435\u0449\u0451 \u0440\u0430\u043d\u043e \u0440\u0430\u0441\u0441\u043b\u0430\u0431\u043b\u044f\u0442\u044c\u0441\u044f, \u043f\u043e\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0447\u0442\u043e \u0432\u0441\u0451 \u0447\u0442\u043e \u0431\u044b\u043b\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0435\u043b\u0430\u043d\u043e \u0432\u044b\u0448\u0435 \u0432\u0435\u043b\u043e \u043d\u0430\u0441 \u043a \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u0443 \u043e \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u043d\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438.<\/p>\n<p>\u041c\u0430\u043b\u043e \u043e\u0431\u043b\u0430\u0434\u0430\u0442\u044c \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c\u044e &#8212; \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u0435\u0449\u0451 \u0441\u0443\u043c\u0435\u0442\u044c \u0435\u0451 \u0434\u043e\u043d\u0435\u0441\u0442\u0438 \u0434\u043e \u0441\u0432\u043e\u0435\u0439 \u0430\u0443\u0434\u0438\u0442\u043e\u0440\u0438\u0438.<\/p>\n<p>\u041a\u0442\u043e, \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430, \u0433\u0434\u0435, \u043a\u0430\u043a \u0438 \u0434\u043b\u044f \u0447\u0435\u0433\u043e \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0432\u0441\u044e \u044d\u0442\u0443 \u043f\u043e\u043b\u0435\u0437\u043d\u0443\u044e \u0438\u043d\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0438\u044e?<\/p>\n<p>\u0427\u0442\u043e\u0431 \u043f\u0440\u0438\u0437\u0435\u043c\u043b\u0438\u0442\u044c \u0442\u0435\u043e\u0440\u0438\u044e \u0432 \u043f\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u043a\u0443 \u043d\u0430\u043c \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u043e\u043f\u0438\u0441\u0430\u0442\u044c \u043f\u0443\u0442\u044c \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u043e\u043d \u043f\u0440\u043e\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442, \u0432\u0437\u0430\u0438\u043c\u043e\u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0443\u044f \u0441 \u043d\u0430\u0448\u0438\u043c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u043c.<\/p>\n<p>\u042d\u0442\u043e \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c \u043c\u0430\u043a\u0441\u0438\u043c\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e &#8212; \u0441 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0449\u044c\u044e \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0438 AARRR(\u201d\u044d\u0442\u0430\u043f\u044b\u201d \u043d\u0430 \u0433\u0440\u0430\u0444\u0438\u043a\u0435 \u043d\u0438\u0436\u0435).<\/p>\n<figure class=\"full-width\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w1560\/getpro\/habr\/upload_files\/07e\/e5f\/a6c\/07ee5fa6c8ea62fd8c059aeed77a0e61.png\" width=\"1790\" height=\"1300\" data-src=\"https:\/\/habrastorage.org\/getpro\/habr\/upload_files\/07e\/e5f\/a6c\/07ee5fa6c8ea62fd8c059aeed77a0e61.png\"\/><\/figure>\n<p>\u041c\u044b \u043e\u043f\u0438\u0441\u044b\u0432\u0430\u0435\u043c \u043f\u0443\u0442\u044c \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f, \u0435\u0433\u043e \u044d\u0442\u0430\u043f\u044b, \u0446\u0435\u043b\u0438 \u043d\u0430 \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u043c \u0438\u0437 \u043d\u0438\u0445. \u0417\u0430\u0442\u0435\u043c \u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0438\u043c, \u043a\u0430\u043a\u0438\u0435 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0438 \u0432 \u044d\u0442\u043e\u043c \u0448\u0430\u0433\u0435 \u0440\u0435\u0448\u0430\u0435\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442, \u043a\u0430\u043a\u0438\u0435 \u0443 \u043d\u0435\u0433\u043e \u0446\u0435\u043b\u0438.  <\/p>\n<p>\u0418 \u0432\u043e\u0442 \u0438\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e \u0422\u041e, \u041a\u0410\u041a \u043e\u043d \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u0438\u0445 \u0440\u0435\u0448\u0430\u0442\u044c, \u0447\u0442\u043e\u0431 \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c \u044d\u0442\u043e \u043c\u0430\u043a\u0441\u0438\u043c\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e &#8212; \u0437\u0430\u0432\u0438\u0441\u0438\u0442 \u043e\u0442 \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0451\u043d\u043d\u043e\u0439 \u043d\u0430\u043c\u0438 \u0441\u0432\u044f\u0437\u043a\u0438 \u044d\u043b\u0435\u043c\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u043f\u0440\u043e\u0444\u0438\u043b\u0435\u0439 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442+\u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u0432 Value Proposition Canvas, \u043f\u043e\u044d\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0432 \u043a\u0430\u0440\u0442\u0443 \u0434\u043e\u0431\u0430\u0432\u043b\u044f\u044e\u0442\u0441\u044f \u043e\u0436\u0438\u0434\u0430\u043d\u0438\u044f \u0438 \u0431\u0430\u0440\u044c\u0435\u0440\u044b \u0438\u0437 \u043f\u0440\u043e\u0444\u0438\u043b\u044f \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f, \u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u043e\u0442\u0432\u0435\u0447\u0430\u0435\u0442 \u0435\u043c\u0443 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f\u043c\u0438.   <\/p>\n<figure class=\"full-width\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w1560\/getpro\/habr\/upload_files\/d3f\/9a8\/a68\/d3f9a8a689e806e72836846f3141523f.png\" alt=\"\u0418\u0441\u0442\u043e\u0447\u043d\u0438\u043a\" title=\"\u0418\u0441\u0442\u043e\u0447\u043d\u0438\u043a\" width=\"1576\" height=\"910\" data-src=\"https:\/\/habrastorage.org\/getpro\/habr\/upload_files\/d3f\/9a8\/a68\/d3f9a8a689e806e72836846f3141523f.png\"\/><\/p>\n<div><figcaption><a href=\"http:\/\/www.sberbank.ru\/ru\/s_m_business\/pro_business\/cjm-karta-puti-klienta-chto-eto-i-zachem-nuzhno-biznesu\" rel=\"noopener noreferrer nofollow\">\u0418\u0441\u0442\u043e\u0447\u043d\u0438\u043a<\/a><\/figcaption><\/div>\n<\/figure>\n<p><strong>\u0420\u0430\u0441\u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0438\u043c \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440<\/strong> \u0441 \u043e\u043d\u043b\u0430\u0439\u043d-\u043c\u0430\u0433\u0430\u0437\u0438\u043d\u043e\u043c \u044d\u043b\u0435\u043a\u0442\u0440\u043e\u043d\u0438\u043a\u0438. <\/p>\n<p>\u042d\u0442\u0430\u043f \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f.<\/p>\n<p><strong>\u0417\u0430\u0434\u0430\u0447\u0430 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f<\/strong> &#8212; \u043e\u043d \u0438\u0441\u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u0435\u0442 \u0440\u0430\u0437\u043d\u044b\u0435 \u0441\u0430\u0439\u0442\u044b \u0432 \u043f\u043e\u0438\u0441\u043a\u0430\u0445 \u043e\u043f\u0442\u0438\u043c\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e \u0432\u0430\u0440\u0438\u0430\u043d\u0442\u0430. <\/p>\n<p><strong>\u0415\u0433\u043e \u0433\u043b\u0430\u0432\u043d\u044b\u0435 \u0446\u0435\u043b\u0438<\/strong> &#8212; \u043d\u0430\u0439\u0442\u0438 \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440 \u043f\u043e \u0434\u043e\u0441\u0442\u0443\u043f\u043d\u043e\u0439 \u0446\u0435\u043d\u0435, \u043d\u0435 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0430\u0442\u0438\u0442\u044c \u043c\u043d\u043e\u0433\u043e \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438 \u043d\u0430 \u044d\u0442\u043e\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441 \u0438 \u0431\u044b\u0442\u044c \u0443\u0432\u0435\u0440\u0435\u043d\u043d\u044b\u043c \u0432 \u043d\u0430\u0434\u0451\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0446\u0430.<\/p>\n<p><strong>\u0417\u0430\u0434\u0430\u0447\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430<\/strong> &#8212; \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u044c \u0435\u0433\u043e \u043d\u0430 \u0441\u0432\u043e\u0439 \u0441\u0430\u0439\u0442 \u0438 \u0443\u0434\u0435\u0440\u0436\u0430\u0442\u044c, \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c \u043f\u043e\u0438\u0441\u043a \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u0430 \u0443\u0434\u043e\u0431\u043d\u044b\u043c \u0438 \u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u044b\u043c, \u0430 \u0442\u0430\u043a\u0436\u0435 \u0437\u0430\u043b\u043e\u0436\u0438\u0442\u044c \u0432 \u0434\u0438\u0437\u0430\u0439\u043d \u0438 \u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0442\u0443\u0440\u0443 \u0441\u0430\u0439\u0442\u0430 \u044d\u043b\u0435\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b, \u043f\u043e\u0434\u0442\u0432\u0435\u0440\u0436\u0434\u0430\u044e\u0449\u0438\u0435 \u043d\u0430\u0434\u0451\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0438 \u0440\u0435\u043f\u0443\u0442\u0430\u0446\u0438\u044e \u0431\u0440\u0435\u043d\u0434\u0430, \u0447\u0442\u043e\u0431 \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u0442\u044c \u0434\u043e\u0432\u0435\u0440\u0438\u0435. <\/p>\n<p><strong>\u0426\u0435\u043b\u044c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430<\/strong> \u043d\u0430 \u044d\u0442\u043e\u043c \u044d\u0442\u0430\u043f\u0435 &#8212;  \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0442\u0430\u0446\u0438\u044f \u043f\u043e\u0441\u0435\u0442\u0438\u0442\u0435\u043b\u044f \u0432 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f.<\/p>\n<p>\u0422\u0430\u043a\u0430\u044f \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u0435\u0442 \u0443\u0432\u0438\u0434\u0435\u0442\u044c \u043a\u0430\u0440\u0442\u0438\u043d\u0443 \u0446\u0435\u043b\u0438\u043a\u043e\u043c \u0438 \u0432\u043e \u0432\u0441\u0435\u0445 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0430\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430 \u0444\u043e\u043a\u0443\u0441\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u043d\u0430 \u043e\u0431\u043e\u044e\u0434\u043d\u043e\u043c \u0432\u044b\u0438\u0433\u0440\u044b\u0448\u0435 &#8212; \u0434\u043e\u0441\u0442\u0438\u0436\u0435\u043d\u0438\u0438 \u0446\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0438 \u0443\u0434\u043e\u0432\u043b\u0435\u0442\u0432\u043e\u0440\u0435\u043d\u0438\u0438 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u0435\u0439 \u043e\u0431\u0435\u0438\u0445 \u0441\u0442\u043e\u0440\u043e\u043d: \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0438 \u0441\u0430\u043c\u043e\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430.<\/p>\n<p>\u041c\u044b \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u0435\u043c \u043a\u0430\u043a\u0438\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0434 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u043c \u0441\u0442\u043e\u044f\u0442 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0438 \u043d\u0430 \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u043c \u044d\u0442\u0430\u043f\u0435, \u043a\u0442\u043e \u0438\u0445 \u0434\u0435\u043b\u0430\u0435\u0442, \u043a\u0430\u043a \u0438 \u0434\u043b\u044f \u0447\u0435\u0433\u043e \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c \u0434\u043e\u043b\u0436\u0435\u043d \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0437\u043d\u0430\u043d\u0438\u044f \u043e \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f\u0445 \u0438 \u043a\u0430\u043a\u0438\u043c \u043e\u0431\u0440\u0430\u0437\u043e\u043c \u0442\u0440\u0430\u043d\u0441\u043b\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430. \u041e\u0442\u0441\u044e\u0434\u0430 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442\u0441\u044f \u0435\u0449\u0451 \u043f\u0443\u043b \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447, \u043f\u0440\u0438\u0432\u044f\u0437\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445 \u043a \u044d\u0442\u0430\u043f\u0430\u043c \u043f\u0443\u0442\u0438 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f.<\/p>\n<p>\u041f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043e\u0431\u0449\u0435\u0439 \u043a\u0430\u0440\u0442\u0438\u043d\u044b \u043f\u043e\u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0432\u0441\u0435\u043c \u0447\u043b\u0435\u043d\u0430\u043c \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u044b \u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c \u0441\u0432\u043e\u044e \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0443 \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u0435\u0435:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>\u041f\u0440\u043e\u0434\u0430\u043a\u0442\u044b \u0441\u043c\u043e\u0433\u0443\u0442 \u043a\u043e\u0440\u0440\u0435\u043a\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u044e \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0442\u0438\u044f \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430 \u0438 \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u043e \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u044f\u0442\u044c \u043f\u0440\u0438\u043e\u0440\u0438\u0442\u0435\u0442\u044b.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u0414\u0438\u0437\u0430\u0439\u043d\u0435\u0440\u044b \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u0434\u0443\u0442 \u0443\u0434\u043e\u0431\u043d\u044b\u0439 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0444\u0435\u0439\u0441, \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u044e\u0449\u0438\u0439 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044e \u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u043e \u043d\u0430\u0439\u0442\u0438 \u0441\u0430\u043c\u043e\u0435 \u0432\u0430\u0436\u043d\u043e\u0435. <a href=\"https:\/\/www.behance.net\/gallery\/135986583\/UX-issledovanie-servisa-dostavki-produktov-samokat?tracking_source=search_projects%7C%D1%81%D0%B0%D0%BC%D0%BE%D0%BA%D0%B0%D1%82+%D0%B4%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%B0%D0%B2%D0%BA%D0%B0+%D1%8D%D0%BA%D1%80%D0%B0%D0%BD%D1%8B&amp;\" rel=\"noopener noreferrer nofollow\">\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440 1(Elena Stavetskaia)<\/a>. <a href=\"https:\/\/www.behance.net\/gallery\/180666861\/dizajn-koncepcija-prilozhenija-dlja-zakaza-gotovoj-edy?tracking_source=search_projects%7C%D1%8D%D0%BA%D1%80%D0%B0%D0%BD%D1%8B+%D0%BE%D1%82%D1%81%D0%BB%D0%B5%D0%B6%D0%B8%D0%B2%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D0%B5+%D0%B7%D0%B0%D0%BA%D0%B0%D0%B7%D0%B0&amp;\" rel=\"noopener noreferrer nofollow\">\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440 2(Daria Tarasova)<\/a>.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u0420\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0447\u0438\u043a\u0438 \u043d\u0430\u043f\u0440\u0430\u0432\u044f\u0442 \u0443\u0441\u0438\u043b\u0438\u044f \u043d\u0430 \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0444\u0443\u043d\u043a\u0446\u0438\u043e\u043d\u0430\u043b\u0430, \u043e\u0442\u0432\u0435\u0447\u0430\u044e\u0449\u0435\u0433\u043e \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u044f\u043c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u041c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438 \u0441\u043c\u043e\u0433\u0443\u0442 \u0440\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u0430\u0442\u044b\u0432\u0430\u0442\u044c \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u043a\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u043d\u044b\u0435 \u043a\u0430\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438, \u0443\u0447\u0438\u0442\u044b\u0432\u0430\u044f \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0435\u0441\u044b \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u041f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u043d\u0438\u043a\u0438 \u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u0435\u0435 \u0432\u044b\u0441\u0442\u0440\u043e\u044f\u0442 \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0435 \u043e\u0431\u0449\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0441 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u043c, \u0430\u0434\u0435\u043a\u0432\u0430\u0442\u043d\u043e \u0435\u0433\u043e \u0437\u0430\u043f\u0440\u043e\u0441\u0430\u043c.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u042d\u0442\u043e \u043e\u0431\u0435\u0441\u043f\u0435\u0447\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442 \u0441\u0438\u043b\u044c\u043d\u043e\u0435 \u0432\u0437\u0430\u0438\u043c\u043e\u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0432\u043d\u0443\u0442\u0440\u0438 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u044b \u0438 \u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431\u0441\u0442\u0432\u0443\u0435\u0442 \u0443\u043b\u0443\u0447\u0448\u0435\u043d\u0438\u044e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430.<\/p>\n<p>\u0417\u0434\u0435\u0441\u044c \u0435\u0441\u0442\u044c \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043e\u0434\u0438\u043d \u043d\u044e\u0430\u043d\u0441, \u043d\u043e \u043e\u0447\u0435\u043d\u044c \u0432\u0430\u0436\u043d\u044b\u0439 &#8212; \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u043d\u0430 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0435 \u0438\u0441\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u0434\u043b\u044f \u043a\u043e\u043b\u043b\u0435\u0433 \u0440\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0442\u044c <strong>\u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u044b\u0435 \u0438 \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u043d\u044b\u0435 \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0446\u0438\u0438<\/strong> \u043a\u0430\u043a \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u044d\u0442\u0443 \u0438\u043d\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0438\u044e, \u0434\u043e\u043d\u0435\u0441\u0442\u0438 \u0435\u0451 \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c, \u043f\u0440\u0438\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438 \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440\u044b, \u043a\u0430\u043a \u043e\u043d\u0430 \u0438\u043c \u043f\u043e\u043c\u043e\u0436\u0435\u0442, \u0432 \u043a\u0430\u043a\u0438\u0445 \u0441\u0438\u0442\u0443\u0430\u0446\u0438\u044f\u0445, \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438 \u043e\u0431\u0443\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435. \u0422\u0430\u043a \u043a\u0430\u043a \u0432\u044b \u043f\u0440\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u043b\u0438 \u0438\u0441\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435, \u0442\u043e \u0432\u0430\u043c \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0431\u044b\u0442\u044c \u0432\u0441\u0451 \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u043d\u043e, \u043d\u043e \u0432\u0430\u0448\u0438\u043c \u043a\u043e\u043b\u043b\u0435\u0433\u0430\u043c \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0442\u044c \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0435\u043b\u0430\u043d\u043d\u043e\u0439 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b, \u0434\u043e\u043d\u0435\u0441\u0442\u0438 \u043e\u0442\u043a\u0443\u0434\u0430 \u043d\u043e\u0433\u0438 \u0440\u0430\u0441\u0442\u0443\u0442 \u0438 \u043a\u0430\u043a \u0432\u0441\u0451 \u0443\u0441\u0442\u0440\u043e\u0435\u043d\u043e.<\/p>\n<p>\u0415\u0449\u0451 \u043d\u0435\u043e\u0431\u0445\u043e\u0434\u0438\u043c\u043e \u0441\u043e\u0431\u0438\u0440\u0430\u0442\u044c \u043e\u0431\u0440\u0430\u0442\u043d\u0443\u044e \u0441\u0432\u044f\u0437\u044c, \u043a\u0430\u043a \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u044e\u0442\u0441\u044f \u043c\u0430\u0442\u0435\u0440\u0438\u0430\u043b\u0430\u043c\u0438, \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u044e\u0442 \u043b\u0438, \u043a\u0430\u043a\u0438\u0435 \u0434\u043e\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u0432\u0432\u043e\u0434\u043d\u044b\u0435 \u043f\u043e\u044f\u0432\u043b\u044f\u044e\u0442\u0441\u044f, \u043d\u0430 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0435 \u044d\u0442\u043e\u0433\u043e \u0432\u043d\u043e\u0441\u0438\u0442\u044c \u0438\u0437\u043c\u0435\u043d\u0435\u043d\u0438\u044f \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0444\u0438\u043b\u0438 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0438 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u044e \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0442\u0438\u044f \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430.<\/p>\n<h3>\u0427\u0442\u043e \u0434\u0430\u043b\u044c\u0448\u0435<\/h3>\n<p>\u041a\u0430\u043a \u0434\u0430\u043b\u044c\u0448\u0435 \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u044b \u0438\u0441\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f?<\/p>\n<p>\u041a\u043e\u0440\u0440\u0435\u043a\u0442\u0438\u0440\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0432\u0438\u0434\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0432\u0430\u0448\u0435\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430 \u0438 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u044e \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0442\u0438\u044f \u043e\u0442\u043d\u043e\u0441\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445. <\/p>\n<p>\u0414\u043e\u0431\u0430\u0432\u043b\u044f\u0439\u0442\u0435 \u0432 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0438 \u0434\u043b\u044f \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043a\u0441\u0442(job stories, \u043f\u0443\u0442\u044c \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f \u0438 \u043f\u0440.), \u0447\u0442\u043e\u0431 \u043f\u043e\u0432\u044b\u0448\u0430\u0442\u044c \u0438\u0445 \u043e\u0441\u0432\u0435\u0434\u043e\u043c\u043b\u0451\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c, \u0432\u0435\u0434\u044c \u043b\u0443\u0447\u0448\u0438\u0435 \u0438 \u0441\u043e\u0433\u043b\u0430\u0441\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043c\u0435\u0436\u0434\u0443 \u043d\u0430\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f\u043c\u0438 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f \u0440\u043e\u0436\u0434\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0438\u0437 \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u043d\u0438\u044f \u0432\u0437\u0430\u0438\u043c\u043e\u0441\u0432\u044f\u0437\u0435\u0439, \u0446\u0435\u043b\u0435\u0439, \u043f\u0440\u0438\u043e\u0440\u0438\u0442\u0435\u0442\u043e\u0432.<\/p>\n<p>\u0423\u043b\u0443\u0447\u0448\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u0441\u043a\u0438\u0439 \u043e\u043f\u044b\u0442 \u0432\u043e \u0432\u0441\u0451\u043c \u0435\u0433\u043e \u043f\u0443\u0442\u0438 \u0432\u0437\u0430\u0438\u043c\u043e\u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u044f \u0441 \u0432\u0430\u0448\u0438\u043c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u043c.<br \/>\u041e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u0435 \u0437\u0430\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0435\u0440\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438, \u0432 \u0442\u043e\u043c, \u043f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u0442\u0435 \u043a\u0442\u043e \u043d\u0435\u0434\u0430\u0432\u043d\u043e \u0437\u043d\u0430\u043a\u043e\u043c\u0438\u043b\u0441\u044f \u0441 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u043c \u043a\u0443\u043f\u0438\u043b\u0438 \u0438\u043b\u0438 \u043d\u0435 \u043a\u0443\u043f\u0438\u043b\u0438 \u0435\u0433\u043e. \u041e\u0441\u043e\u0431\u0435\u043d\u043d\u043e \u043f\u043e\u043b\u0435\u0437\u043d\u043e \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u043e\u0431\u0440\u0430\u0442\u043d\u0443\u044e \u0441\u0432\u044f\u0437\u044c \u043e\u0442 \u043d\u043e\u0432\u044b\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432, \u0430 \u0435\u0449\u0451 \u043e\u0442 \u043d\u0435\u043e\u0441\u0432\u043e\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445(\u043a\u0442\u043e \u0432\u0430\u0441 \u043d\u0435 \u0432\u044b\u0431\u0440\u0430\u043b) \u0438 \u043e\u0442\u0432\u0430\u043b\u0438\u0432\u0448\u0438\u0445\u0441\u044f.<\/p>\n<p>\u0418 \u043d\u0435 \u0437\u0430\u0431\u044b\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435, \u0447\u0442\u043e \u0440\u044b\u043d\u043e\u043a \u043d\u0435 \u0441\u0442\u0430\u0431\u0438\u043b\u0435\u043d, \u0432\u0441\u0451 \u043f\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u043d\u043d\u043e \u043c\u0435\u043d\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f, \u0432\u044b \u043c\u0435\u043d\u044f\u0435\u0442\u0435\u0441\u044c, \u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0442\u044b, \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u0441\u043a\u0438\u0435 \u043f\u0440\u0438\u0432\u044b\u0447\u043a\u0438 \u0438 \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u043e\u0442\u0441\u043b\u0435\u0436\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c \u044d\u0442\u0438 \u043f\u0435\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u044b, \u0447\u0442\u043e\u0431 \u043a\u043e\u0440\u0440\u0435\u043a\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0441\u0432\u043e\u044e \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u044e, \u043f\u043e\u044d\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0442\u0440\u0435\u0431\u0443\u0435\u0442\u0441\u044f \u0440\u0435\u0433\u0443\u043b\u044f\u0440\u043d\u043e \u0441\u043e\u0431\u0438\u0440\u0430\u0442\u044c \u043e\u0431\u0440\u0430\u0442\u043d\u0443\u044e \u0441\u0432\u044f\u0437\u044c \u0441 \u0440\u044b\u043d\u043a\u0430.<\/p>\n<h2>\u0417\u0430\u043a\u043b\u044e\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435<\/h2>\n<p>\u041e\u0447\u0435\u043d\u044c \u0432\u0430\u0436\u043d\u043e \u043f\u043e\u043c\u043d\u0438\u0442\u044c, \u0447\u0442\u043e \u043d\u0430 \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u043c \u044d\u0442\u0430\u043f\u0435 \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0442\u0438\u044f \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u044f\u044e\u0442\u0441\u044f \u0441\u043e\u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0441\u0442\u0432\u0443\u044e\u0449\u0438\u0435 \u0435\u043c\u0443 \u0433\u0438\u043f\u043e\u0442\u0435\u0437\u044b. \u0412 \u044d\u0442\u043e\u0439 \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c\u0435 \u043c\u044b \u0440\u0430\u0441\u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0435\u043b\u0438 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0441\u0430\u043c\u044b\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0435 \u0448\u0430\u0433\u0438, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0441\u043e\u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0441\u0442\u0432\u0443\u044e\u0442 \u044d\u0442\u0430\u043f\u0430\u043c \u0436\u0438\u0437\u043d\u0435\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e \u0446\u0438\u043a\u043b\u0430 \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u0430 &#8212; 1. Problem\/Solution Fit \u0438 2. Minimum Viable Product (MVP).<\/p>\n<p>\u0410 \u043e\u043d\u0438 \u0432 \u0441\u0432\u043e\u044e \u043e\u0447\u0435\u0440\u0435\u0434\u044c \u043e\u0431\u0435\u0441\u043f\u0435\u0447\u0438\u0432\u0430\u044e\u0442 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u044d\u043b\u0435\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b Desirability \u0438 Feasibility:<\/p>\n<figure class=\"full-width\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w1560\/getpro\/habr\/upload_files\/9f4\/87d\/087\/9f487d0871c2a10332c5a28bb296550a.png\" width=\"1792\" height=\"799\" data-src=\"https:\/\/habrastorage.org\/getpro\/habr\/upload_files\/9f4\/87d\/087\/9f487d0871c2a10332c5a28bb296550a.png\"\/><\/figure>\n<p><strong>Desirability.<\/strong> \u041f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0430, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0443\u044e \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u043d\u0435\u043e\u0431\u0445\u043e\u0434\u0438\u043c\u043e \u0440\u0435\u0448\u0438\u0442\u044c \u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0439 \u0433\u0440\u0443\u043f\u043f\u0435 \u043b\u044e\u0434\u0435\u0439 = \u0442. \u0435. \u0436\u0435\u043b\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c. <\/p>\n<p><strong>Feasibility.<\/strong> \u041f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u0442\u044c \u0442\u0430\u043a, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043f\u043e\u043b\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c\u044e \u0440\u0435\u0448\u0438\u0442\u044c \u044d\u0442\u0443 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0443 = \u0442.\u0435.: \u043e\u0441\u0443\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c. <\/p>\n<p><strong>Viability.<\/strong> \u0411\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u044c, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0430\u044f \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0431\u044b\u0442\u044c \u0440\u0435\u0430\u043b\u0438\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u0430 \u0438 \u043f\u0440\u0438\u043d\u0435\u0441\u0442\u0438 \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c \u0432 \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 \u043c\u043e\u043c\u0435\u043d\u0442 \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438 = \u0442. \u0435. \u0436\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c.<\/p>\n<p>\u041f\u043e\u044d\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0434\u043b\u044f \u0434\u043e\u0441\u0442\u0438\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f Product\/Market Fit \u0435\u0449\u0451 \u0442\u0440\u0435\u0431\u0443\u0435\u0442\u0441\u044f \u043d\u0430\u0439\u0442\u0438 \u0438 \u043f\u043e\u0434\u0442\u0432\u0435\u0440\u0434\u0438\u0442\u044c Viability, \u0447\u0442\u043e \u043d\u0430\u0448 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441 \u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431\u043d\u044b \u0432\u044b\u0436\u0438\u0442\u044c \u0438 \u0443\u0431\u0435\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u043e\u0441\u0432\u043e\u0438\u0442\u044c \u0434\u043e\u043b\u044e \u0440\u044b\u043d\u043a\u0430.<\/p>\n<p>\u041f\u0440\u0438\u0447\u0451\u043c \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u043d\u0430\u0439\u0442\u0438 \u0431\u0430\u043b\u0430\u043d\u0441 \u044d\u043b\u0435\u043c\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432, \u0447\u0442\u043e\u0431 \u043d\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0432\u0430\u043b\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u0438 \u0434\u043e\u0431\u0435\u0436\u0430\u0442\u044c \u0434\u043e \u0446\u0435\u043b\u0438:<\/p>\n<figure class=\"full-width\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w1560\/getpro\/habr\/upload_files\/577\/dcf\/abc\/577dcfabc701c345a647d24b0e08c093.png\" alt=\"\" title=\"\" width=\"1471\" height=\"820\" data-src=\"https:\/\/habrastorage.org\/getpro\/habr\/upload_files\/577\/dcf\/abc\/577dcfabc701c345a647d24b0e08c093.png\"\/><\/figure>\n<p>\u0422\u0430\u043a\u0436\u0435 \u043d\u0435\u043e\u0431\u0445\u043e\u0434\u0438\u043c\u043e \u0443\u0447\u0438\u0442\u044b\u0432\u0430\u0442\u044c \u0432\u043b\u0438\u044f\u043d\u0438\u0435 \u0432\u043d\u0435\u0448\u043d\u0438\u0445 \u0444\u0430\u043a\u0442\u043e\u0440\u043e\u0432 \u043d\u0430 \u044d\u0442\u0443 \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0443, \u043f\u043e\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0447\u0442\u043e \u043e\u043d\u0438 \u0442\u043e\u0436\u0435 \u0440\u0430\u0437\u0431\u0438\u0432\u0430\u044e\u0442 \u0440\u0430\u0432\u043d\u043e\u0432\u0435\u0441\u0438\u0435 \u0432 \u043d\u0435\u0439. \u0412\u043e\u0442 \u043a\u0430\u043a \u044d\u0442\u043e \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u043f\u0440\u043e\u0438\u043b\u043b\u044e\u0441\u0442\u0440\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0441 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0449\u044c\u044e Lean Canvas:  <\/p>\n<figure class=\"full-width\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w1560\/getpro\/habr\/upload_files\/324\/d1b\/aa2\/324d1baa2cd27b7c607fbae0eb95137a.png\" width=\"1852\" height=\"598\" data-src=\"https:\/\/habrastorage.org\/getpro\/habr\/upload_files\/324\/d1b\/aa2\/324d1baa2cd27b7c607fbae0eb95137a.png\"\/><\/figure>\n<figure class=\"full-width\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w1560\/getpro\/habr\/upload_files\/6ad\/b70\/d2c\/6adb70d2ce2d263f9474c30316b7344b.png\" alt=\" \u0412\u043b\u0438\u044f\u043d\u0438\u0435 \u043e\u043a\u0440\u0443\u0436\u0430\u044e\u0449\u0435\u0439 \u0441\u0440\u0435\u0434\u044b\" title=\" \u0412\u043b\u0438\u044f\u043d\u0438\u0435 \u043e\u043a\u0440\u0443\u0436\u0430\u044e\u0449\u0435\u0439 \u0441\u0440\u0435\u0434\u044b\" width=\"822\" height=\"572\" data-src=\"https:\/\/habrastorage.org\/getpro\/habr\/upload_files\/6ad\/b70\/d2c\/6adb70d2ce2d263f9474c30316b7344b.png\"\/><\/p>\n<div><figcaption> \u0412\u043b\u0438\u044f\u043d\u0438\u0435 \u043e\u043a\u0440\u0443\u0436\u0430\u044e\u0449\u0435\u0439 \u0441\u0440\u0435\u0434\u044b<\/figcaption><\/div>\n<\/figure>\n<p>\u0415\u0449\u0451 \u043d\u0435\u043c\u043d\u043e\u0433\u043e \u0438\u043d\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0438\u0438, \u0447\u0442\u043e\u0431 \u0441\u043e\u0440\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f &#8212; The Value Proposition Canvas \u044d\u0442\u043e \u0447\u0430\u0441\u0442\u044c Lean Canvas:  <\/p>\n<figure class=\"full-width\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w1560\/getpro\/habr\/upload_files\/ca3\/d57\/ff6\/ca3d57ff673e26642000b86a98051e83.png\" width=\"1139\" height=\"431\" data-src=\"https:\/\/habrastorage.org\/getpro\/habr\/upload_files\/ca3\/d57\/ff6\/ca3d57ff673e26642000b86a98051e83.png\"\/><\/figure>\n<p><strong>\u0420\u0435\u043a\u043e\u043c\u0435\u043d\u0434\u0443\u0435\u043c\u044b\u0435 \u0438\u0441\u0442\u043e\u0447\u043d\u0438\u043a\u0438:<\/strong><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.amaltama.com\/problem-solution-fit-canvas-bundle\" rel=\"noopener noreferrer nofollow\">\u0428\u0430\u0431\u043b\u043e\u043d Problem\/Solution Fit Canvas<\/a><br \/><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=xUWXnxt2-8Q&amp;t=4196s\" rel=\"noopener noreferrer nofollow\">\u041f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u0441\u043a\u0438\u0435 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0438 \u0444\u0440\u0435\u0439\u043c\u0432\u043e\u0440\u043a\u0438. \u041c\u0438\u0448\u0430 \u041a\u0430\u0440\u043f\u043e\u0432.<\/a><br \/><a href=\"https:\/\/www.garyfox.co\/canvas-models\/value-proposition-canvas-guide\/\" rel=\"noopener noreferrer nofollow\">\u041a\u0430\u043a \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u043a\u0430\u043d\u0432\u0443 \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f<\/a><br \/><a href=\"https:\/\/www.niceideas.ch\/roller2\/badtrash\/entry\/the-search-of-product-market\" rel=\"noopener noreferrer nofollow\">\u041f\u043e\u0438\u0441\u043a \u0441\u043e\u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0441\u0442\u0432\u0438\u044f \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430 \u0440\u044b\u043d\u043a\u0443<\/a><br \/><a href=\"https:\/\/www.romanpichler.com\/blog\/the-product-vision-board\/\" rel=\"noopener noreferrer nofollow\">\u0428\u0430\u0431\u043b\u043e\u043d Product \u041cision Board<\/a><br \/><a href=\"https:\/\/www.figma.com\/file\/o8YIMiBkx1WwkzsoPjb7LW\/%D0%9C%D0%B5%D1%82%D0%BE%D0%B4-%D0%BF%D0%B5%D1%80%D1%81%D0%BE%D0%BD-%E2%96%AA-User-Persona-Template-(Community)?type=design&amp;node-id=1-54&amp;mode=design\" rel=\"noopener noreferrer nofollow\">\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440 \u0437\u0430\u043f\u043e\u043b\u043d\u0435\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e The Value Proposition Canvas<\/a><br \/><a href=\"https:\/\/miro.com\/app\/board\/uXjVOmY39cs=\/?roistat_visit=736120\" rel=\"noopener noreferrer nofollow\">\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440 \u0437\u0430\u043f\u043e\u043b\u043d\u0435\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e Lean Canvas<\/a><br \/><a href=\"https:\/\/habr.com\/ru\/companies\/acronis\/articles\/513808\/\" rel=\"noopener noreferrer nofollow\">\u0421\u043e\u0437\u0434\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0433\u0440\u0430\u043c\u043c\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430 \u0438 \u0443\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0435\u0433\u043e \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0442\u0438\u0435\u043c. \u0412\u0430\u0441\u0438\u043b\u0438\u0439 \u0420\u0443\u0434\u043e\u043c\u0430\u043d\u043e\u0432.<\/a><\/p>\n<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<p><!----><!----><\/div>\n<p><!----><!----><br \/> \u0441\u0441\u044b\u043b\u043a\u0430 \u043d\u0430 \u043e\u0440\u0438\u0433\u0438\u043d\u0430\u043b \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c\u0438 <a href=\"https:\/\/habr.com\/ru\/articles\/779904\/\"> https:\/\/habr.com\/ru\/articles\/779904\/<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<div><!--[--><!--]--><\/div>\n<div id=\"post-content-body\">\n<div>\n<div class=\"article-formatted-body article-formatted-body article-formatted-body_version-2\">\n<div xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/1999\/xhtml\">\n<p>\u041a\u0430\u043a \u0434\u043e\u0441\u0442\u0438\u0447\u044c Product\/Market Fit? \u0421 \u0447\u0435\u0433\u043e \u043d\u0430\u0447\u0438\u043d\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043f\u0443\u0442\u044c \u043a \u043d\u0435\u043c\u0443?<\/p>\n<p>\u0427\u0442\u043e\u0431 \u0440\u0430\u0437\u043e\u0431\u0440\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u0432 \u044d\u0442\u043e\u043c, \u0434\u0430\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0441\u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u0430 \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0438\u043c\u0441\u044f, \u0447\u0442\u043e \u044d\u0442\u043e \u0432\u043e\u043e\u0431\u0449\u0435 \u0442\u0430\u043a\u043e\u0435. <\/p>\n<p>\u041f\u043e\u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0438\u0442\u0435 \u043d\u0438\u0436\u0435 &#8212; \u043d\u0430 \u0433\u0440\u0430\u0444\u0438\u043a \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0442\u0438\u044f \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u0430. \u041d\u0430 \u043d\u0451\u043c \u043e\u0442\u043c\u0435\u0447\u0435\u043d\u044b \u044d\u0442\u0430\u043f\u044b \u0440\u043e\u0441\u0442\u0430, \u0433\u0434\u0435 \u043f\u043e \u0433\u043e\u0440\u0438\u0437\u043e\u043d\u0442\u0430\u043b\u0438 \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f, \u0430 \u043f\u043e \u0432\u0435\u0440\u0442\u0438\u043a\u0430\u043b\u0438 \u0442\u0440\u0435\u043a\u0448\u043d &#8212; \u043e\u0446\u0435\u043d\u043a\u0430, \u043d\u0430\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0443\u0441\u043f\u0435\u0448\u043d\u043e \u0440\u0435\u0430\u043b\u0438\u0437\u0443\u0435\u0442\u0441\u044f \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u044c \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u0430, \u0434\u0438\u043d\u0430\u043c\u0438\u043a\u0430 \u0440\u043e\u0441\u0442\u0430 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u043f\u043e \u043a\u043b\u044e\u0447\u0435\u0432\u044b\u043c \u043f\u0430\u0440\u0430\u043c\u0435\u0442\u0440\u0430\u043c \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430.<\/p>\n<figure class=\"full-width\"><\/figure>\n<p>\u041b\u043e\u0440\u0435\u043d \u0411\u0430\u0441\u0441 \u0438 \u041c\u043e\u0440\u0433\u0430\u043d \u0411\u0440\u0430\u0443\u043d \u043e\u043f\u0438\u0441\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442 \u0432 \u0441\u0432\u043e\u0435\u0439 \u043a\u043d\u0438\u0433\u0435 \u201cHacking Growth\u201d 5 \u044d\u0442\u0430\u043f\u043e\u0432 \u0436\u0438\u0437\u043d\u0435\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e \u0446\u0438\u043a\u043b\u0430 \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u0430:<\/p>\n<ol>\n<li>\n<p>Problem\/Solution Fit &#8212; \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0438 \u043f\u043e\u0434\u0442\u0432\u0435\u0440\u0436\u0434\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0441\u0443\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u044b, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0443\u044e \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u0440\u0435\u0448\u0438\u0442\u044c.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Minimum Viable Product (MVP) &#8212; \u0440\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u0430 \u043c\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e \u0436\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431\u043d\u043e\u0439 \u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430 \u0434\u043b\u044f \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f \u044d\u0442\u043e\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u044b.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Product\/Market Fit &#8212; \u043f\u043e\u0438\u0441\u043a \u0438 \u0432\u0430\u043b\u0438\u0434\u0430\u0446\u0438\u044f \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u043e\u0432 \u0441\u0431\u044b\u0442\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430, \u043f\u043e\u0434\u0442\u0432\u0435\u0440\u0436\u0434\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u0430 \u0440\u044b\u043d\u043a\u0430.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Scale \u2014 \u043c\u0430\u0441\u0448\u0442\u0430\u0431\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Maturity \u2014 \u0437\u0440\u0435\u043b\u043e\u0441\u0442\u044c.<\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p>\u0421\u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u0430 \u043c\u044b \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u044f\u0435\u043c \u043d\u0430\u043b\u0438\u0447\u0438\u0435 \u0441\u0443\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432\u0443\u044e\u0449\u0435\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u044b, \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u0430\u0433\u0430\u0435\u043c \u0434\u043b\u044f \u043d\u0435\u0451 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435. \u0414\u0430\u043b\u044c\u0448\u0435 \u043d\u0443\u0436\u043d\u044b \u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438 \u0441 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0449\u044c\u044e MVP, \u0434\u043b\u044f \u043f\u043e\u0434\u0442\u0432\u0435\u0440\u0436\u0434\u0435\u043d\u0438\u044f \u0435\u0433\u043e \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438. \u0418 \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435 &#8212; \u0441\u0430\u043c\u043e\u0435 \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u0443\u0431\u0435\u0434\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u0432 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0439 \u0451\u043c\u043a\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0434\u043e\u043b\u0438 \u0440\u044b\u043d\u043a\u0430, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0443\u044e \u043d\u0430\u0448\u0435 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e \u0441\u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0443\u0431\u0435\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u043e\u0441\u0432\u043e\u0438\u0442\u044c \u0438 \u0434\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c \u0441\u0432\u043e\u044e \u0436\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c.<\/p>\n<p>\u042d\u0442\u043e \u0435\u0441\u043b\u0438 \u043e\u0447\u0435\u043d\u044c \u043a\u0440\u0430\u0442\u043a\u043e.<\/p>\n<figure class=\"full-width\"><\/figure>\n<p>\u041d\u043e \u0443\u0436\u0435 \u043e\u0442\u0441\u044e\u0434\u0430 \u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u0438\u0442\u0441\u044f \u0432\u0438\u0434\u043d\u043e, \u0447\u0442\u043e \u0435\u0441\u0442\u044c 3 \u0444\u0443\u043d\u0434\u0430\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u044d\u043b\u0435\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0437\u0430\u043a\u043b\u0430\u0434\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u043d\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0445 \u044d\u0442\u0430\u043f\u0430\u0445 \u0438 \u0432\u043b\u0438\u044f\u044e\u0442 \u043d\u0430 \u0432\u0441\u0451 \u0434\u0430\u043b\u044c\u043d\u0435\u0439\u0448\u0435\u0435 \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0442\u0438\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430 \u0438 \u0434\u043e\u0441\u0442\u0438\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0437\u0430\u0432\u0435\u0442\u043d\u043e\u0433\u043e Product\/Market Fit &#8212; \u044d\u0442\u043e \u043e\u0431\u044a\u0451\u043c <strong>\u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432<\/strong> <strong>\u0446\u0435\u043b\u0435\u0432\u043e\u0439 \u0430\u0443\u0434\u0438\u0442\u043e\u0440\u0438\u0438<\/strong> \u0440\u044b\u043d\u043a\u0430, \u0438\u0445 \u0436\u0438\u0432\u043e\u0442\u0440\u0435\u043f\u0435\u0449\u0443\u0449\u0430\u044f <strong>\u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c<\/strong> \u0438 \u0435\u0451 \u0437\u0430\u0432\u0435\u0442\u043d\u043e\u0435 <strong>\u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435<\/strong>.<\/p>\n<p>\u041f\u043e\u0434\u0442\u0432\u0435\u0440\u0436\u0434\u0430\u0435\u0442 \u044d\u0442\u043e \u0438 \u0442\u043e\u0442 \u0444\u0430\u043a\u0442, \u0447\u0442\u043e \u0432 \u0442\u043e\u043f \u043f\u0440\u0438\u0447\u0438\u043d \u043f\u0440\u043e\u0432\u0430\u043b\u0430 \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u043e\u0432 \u043f\u043e \u043f\u0440\u0435\u0436\u043d\u0435\u043c\u0443 \u0432\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442 \u043e\u0442\u0441\u0443\u0442\u0441\u0442\u0432\u0438\u0435 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 &#8212; \u201c\u041d\u0435 \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u0440\u044b\u043d\u043a\u0443\u201d.<\/p>\n<figure class=\"full-width\"><\/figure>\n<p><strong>\u0426\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f \u0434\u043b\u044f \u0440\u044b\u043d\u043a\u0430 = \u0412\u0430\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 x \u041e\u0431\u044a\u0451\u043c \u0426\u0410<\/strong><\/p>\n<p>\u042d\u0442\u0430 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u0442\u044c \u043e \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u0435 \u043a\u043e\u043c\u043c\u0435\u0440\u0447\u0435\u0441\u043a\u043e\u0433\u043e \u0443\u0441\u043f\u0435\u0445\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430 \u0438\u043b\u0438 \u0435\u0433\u043e \u0441\u043e\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0439 \u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438, \u0430 \u0442\u0430\u043a\u0436\u0435 \u0443\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u043d\u0430 \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0434\u043b\u044f \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0442\u0438\u044f \u0440\u044b\u043d\u043a\u0430.<\/p>\n<p>\u0427\u0435\u043c \u043c\u0435\u043d\u044c\u0448\u0435 \u0432\u0430\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0443 \u0426\u0410 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430, \u0442\u0435\u043c \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u0432\u0430\u043c \u043f\u043e\u043d\u0430\u0434\u043e\u0431\u0438\u0442\u0441\u044f \u043e\u0431\u044a\u0451\u043c \u0430\u0443\u0434\u0438\u0442\u043e\u0440\u0438\u0438, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u043e\u043d\u0430 \u043e\u0445\u0432\u0430\u0442\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442, \u0447\u0442\u043e\u0431 \u0432\u0430\u0448\u0435 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0438\u043c\u0435\u043b\u043e \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0434\u043b\u044f \u0440\u044b\u043d\u043a\u0430 \u0438 \u043a\u043e\u043c\u043c\u0435\u0440\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0439 \u0443\u0441\u043f\u0435\u0445. \u0418 \u0432 \u043e\u0431\u0440\u0430\u0442\u043d\u0443\u044e \u0441\u0442\u043e\u0440\u043e\u043d\u0443 &#8212; \u0447\u0435\u043c \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u0432\u0430\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0443 \u0430\u0443\u0434\u0438\u0442\u043e\u0440\u0438\u0438, \u0442\u0435\u043c \u043c\u0435\u043d\u044c\u0448\u0435 \u043e\u0431\u044a\u0451\u043c \u0440\u044b\u043d\u043a\u0430 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0441\u0435\u0431\u0435 \u043f\u043e\u0437\u0432\u043e\u043b\u0438\u0442\u044c \u043e\u0441\u0432\u043e\u0438\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442. <\/p>\n<p>\u0413\u043b\u0430\u0432\u043d\u043e\u0435 \u043d\u0430\u0439\u0442\u0438 \u0436\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431\u043d\u044b\u0439 \u0431\u0430\u043b\u0430\u043d\u0441, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u0432\u044b \u0441\u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435 \u043e\u0431\u0435\u0441\u043f\u0435\u0447\u0438\u0442\u044c.<\/p>\n<p><strong>\u0412 \u044d\u0442\u043e\u0439 \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c\u0435 \u043c\u044b \u0440\u0430\u0437\u0431\u0435\u0440\u0451\u043c\u0441\u044f \u0441 \u043a\u043b\u044e\u0447\u0435\u0432\u044b\u043c\u0438 \u043c\u043e\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c\u0438:<\/strong> <\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>\u041a\u0430\u043a \u043d\u0430\u0439\u0442\u0438 Problem\/Solution Fit <\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u041a\u0430\u043a \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438 \u0438\u0441\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0439 \u0430\u0443\u0434\u0438\u0442\u043e\u0440\u0438\u0438 <\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u041a\u0430\u043a \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u0442\u044c \u0438\u043b\u0438 \u0443\u043b\u0443\u0447\u0448\u0438\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u043f\u043e\u0434 \u0435\u0451 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 <\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u041a\u0430\u043a \u044d\u0442\u0438 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0432\u043b\u0438\u044f\u044e\u0442 \u043d\u0430 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0443 \u0441 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0430\u043c\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430 \u0432 \u043f\u0443\u0442\u0438 \u0435\u0433\u043e \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h2>\u041c\u043e\u0434\u0435\u043b\u044c \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f<\/h2>\n<p>\u0414\u043b\u044f \u0442\u043e\u0433\u043e, \u0447\u0442\u043e\u0431 \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u044c \u0438\u0437 \u0447\u0435\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u0434\u043e\u043b\u0436\u0435\u043d \u0441\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u0442\u044c \u0438 \u043a\u0430\u043a \u043f\u043e\u0437\u0438\u0446\u0438\u043e\u043d\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f, \u043d\u0430 \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0435 \u043c\u044b \u0432\u044b\u0434\u0432\u0438\u0433\u0430\u0435\u043c \u0433\u0438\u043f\u043e\u0442\u0435\u0437\u044b:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>\u041d\u0430\u043b\u0438\u0447\u0438\u0435 \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0451\u043d\u043d\u043e\u0439 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0443 \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0430\u0443\u0434\u0438\u0442\u043e\u0440\u0438\u0438<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u041f\u0435\u0440\u0432\u0438\u0447\u043d\u043e\u0435 <a href=\"https:\/\/www.romanpichler.com\/blog\/the-product-vision-board\/\" rel=\"noopener noreferrer nofollow\">\u0432\u0438\u0434\u0435\u043d\u0438\u0435<\/a> \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u0435\u0451 \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u0418 \u0437\u0430\u0442\u0435\u043c \u043d\u0430\u0447\u0438\u043d\u0430\u043c \u0438\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u044f\u0442\u044c.<\/p>\n<p>\u0414\u0430\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043f\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u043c \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441 \u043f\u043e\u0438\u0441\u043a\u0430 Problem\/Solution Fit \u043a\u0430\u043a \u0437\u043d\u0430\u043a\u043e\u043c\u0441\u0442\u0432\u043e. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u0432\u044b \u0445\u043e\u0442\u0438\u0442\u0435 \u043f\u043e\u043d\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u0447\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u043a\u0443, \u0442\u043e \u0432 \u043f\u0435\u0440\u0432\u0443\u044e \u043e\u0447\u0435\u0440\u0435\u0434\u044c \u0432\u0430\u043c \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u044c, \u0447\u0442\u043e \u0435\u043c\u0443 \u043d\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u0441\u044f, \u0432 \u0447\u0435\u043c \u0435\u0433\u043e \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0435\u0441\u044b \u0438 \u0447\u0442\u043e \u043e\u043d \u043e\u0442 \u0432\u0430\u0441 \u043e\u0436\u0438\u0434\u0430\u0435\u0442, \u0432\u0435\u0440\u043d\u043e? \u0418\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e \u0442\u0430\u043a \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442 \u0438 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441.<\/p>\n<p><strong>The Value Proposition Canvas<\/strong> &#8212; \u044d\u0442\u043e \u043f\u043e \u0441\u0443\u0442\u0438 &#171;\u0430\u043d\u043a\u0435\u0442\u0430 \u0437\u043d\u0430\u043a\u043e\u043c\u0441\u0442\u0432&#187; \u0432\u0430\u0448\u0435\u0433\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430. \u041e\u043d \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u0435\u0442 \u0432\u0430\u043c \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u044c, \u043a\u0430\u043a\u0438\u0435 \u0435\u0441\u0442\u044c \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0443 \u0432\u0430\u0448\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432, \u0447\u0442\u043e \u043e\u043d\u0438 \u0438\u0449\u0443\u0442 \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0435 \u0438 \u043a\u0430\u043a\u0438\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u044b \u0445\u043e\u0442\u044f\u0442 \u0440\u0435\u0448\u0438\u0442\u044c.<\/p>\n<figure class=\"full-width\">\n<div><figcaption><a href=\"https:\/\/www.garyfox.co\/canvas-models\/value-proposition-canvas-guide\/\" rel=\"noopener noreferrer nofollow\">The Value Proposition Canvas<\/a>. Alexander Osterwalder, Yves Pigneur.    <\/figcaption><\/div>\n<\/figure>\n<p>\u0417\u0430\u0432\u043e\u0434\u044f &#171;\u0437\u043d\u0430\u043a\u043e\u043c\u0441\u0442\u0432\u043e&#187; \u0441 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c\u0438 \u0438\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e \u0441 \u044d\u0442\u043e\u0433\u043e, \u0432\u044b \u0441\u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435 \u043b\u0443\u0447\u0448\u0435 \u0430\u0434\u0430\u043f\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0441\u0432\u043e\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u043f\u043e\u0434 \u0438\u0445 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438, \u0438 \u043d\u0435 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0442\u044c \u0438\u0445, \u043d\u043e \u0438 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0438\u0442\u044c \u0443\u043d\u0438\u043a\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0435 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u043e\u0435 \u0432\u044b\u0434\u0435\u043b\u044f\u0435\u0442 \u0432\u0430\u0448 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u0438\u0437 \u043c\u0430\u0441\u0441\u044b \u0430\u043d\u0430\u043b\u043e\u0433\u043e\u0432.<\/p>\n<p>\u0412\u044b \u0441\u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435 \u043d\u0430\u0439\u0442\u0438 \u0442\u043e\u0442 \u0441\u0430\u043c\u044b\u0439 Problem\/Solution Fit, \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0438\u0432 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c \u043d\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u0435\u0449\u0435 \u043e\u0434\u0438\u043d \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442, \u0430 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u043e\u0435 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0438\u0445 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447 \u0438 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c. \u0411\u0435\u0437 \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u043d\u0438\u044f, \u0447\u0442\u043e \u0445\u043e\u0447\u0435\u0442 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442, \u0443\u0433\u0430\u0434\u0430\u0442\u044c \u0441 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u043c \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u0441\u043b\u043e\u0436\u043d\u043e, \u043a\u0430\u043a \u0438 \u043f\u043e\u043d\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u0447\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u043a\u0443, \u043d\u0435 \u0437\u043d\u0430\u044f \u0435\u0433\u043e \u0432\u043a\u0443\u0441\u043e\u0432 \u0438 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043f\u043e\u0447\u0442\u0435\u043d\u0438\u0439.<\/p>\n<p>\u0421\u0435\u0439\u0447\u0430\u0441 \u0440\u0430\u0437\u0431\u0435\u0440\u0451\u043c\u0441\u044f, \u043a\u0430\u043a \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u043a\u0430\u043d\u0432\u0430\u0441 \u0438 \u0438\u0437 \u0447\u0435\u0433\u043e \u043e\u043d \u0441\u043e\u0441\u0442\u043e\u0438\u0442.<\/p>\n<h3>\u041f\u0440\u043e\u0444\u0438\u043b\u044c \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f<\/h3>\n<h4>\u0417\u0430\u0434\u0430\u0447\u0438 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f(Jobs)<\/h4>\n<p>\u042d\u0442\u043e \u0446\u0435\u043b\u0438 \u0438\u043b\u0438 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0438, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u043f\u044b\u0442\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u0442\u044c, \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430, \u0440\u0430\u0434\u0438 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u043e\u0439 \u043e\u043d \u201c\u043d\u0430\u043d\u0438\u043c\u0430\u0435\u0442\u201d \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442. \u042d\u0442\u043e \u043c\u043e\u0433\u0443\u0442 \u0431\u044b\u0442\u044c \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c, \u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0444\u0443\u043d\u043a\u0446\u0438\u0439 \u0438\u043b\u0438 \u0443\u0434\u043e\u0432\u043b\u0435\u0442\u0432\u043e\u0440\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043a\u0430\u043a\u0438\u0445-\u0442\u043e \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u0435\u0439.<\/p>\n<p>\u041c\u044b \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0438\u0440\u0443\u0435\u043c \u0438\u0445 \u0441 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0449\u044c\u044e JTBD(Jobs to be done): \u0437\u043d\u0430\u043c\u0435\u043d\u0438\u0442\u044b\u0439 \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440 &#171;\u043b\u044e\u0434\u0438 \u043d\u0435 \u0445\u043e\u0442\u044f\u0442 \u0434\u0440\u0435\u043b\u044c, \u043e\u043d\u0438 \u0445\u043e\u0442\u044f\u0442 \u0434\u044b\u0440\u043a\u0443 \u0432 \u0441\u0442\u0435\u043d\u0435\u201d. <\/p>\n<p>\u042d\u0442\u043e \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u0435\u0442 \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u044c, \u0447\u0442\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u0438\u043b\u0438 \u0443\u0441\u043b\u0443\u0433\u0430 \u0446\u0435\u043d\u043d\u044b \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0442\u043e\u0433\u0434\u0430, \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043e\u043d\u0438 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u044e\u0442 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f\u043c \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c \u043e\u0436\u0438\u0434\u0430\u0435\u043c\u044b\u0439 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442 \u0438 \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0442\u044c \u0441\u0432\u043e\u044e \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c.<\/p>\n<p>\u0412\u0430\u0436\u043d\u043e \u043f\u043e\u043c\u043d\u0438\u0442\u044c, \u0447\u0442\u043e \u0443 \u043e\u0434\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0431\u044b\u0442\u044c \u043d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0440\u0430\u0437\u043d\u044b\u0445 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442 \u043e\u0434\u043d\u043e\u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e &#8212; \u0442\u043e \u0435\u0441\u0442\u044c \u043e\u043d \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u043e\u0434\u043d\u0438\u043c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u043c \u0434\u043b\u044f \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0442\u0438\u044f \u0440\u0430\u0437\u043d\u044b\u0445 \u0441\u0432\u043e\u0438\u0445 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u0435\u0439. <\/p>\n<p>\u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u0432\u0430\u0448 \u0441\u043e\u0441\u0435\u0434 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0434\u0440\u0435\u043b\u044c, \u0447\u0442\u043e\u0431 \u043f\u043e\u0432\u0435\u0441\u0438\u0442\u044c \u043a\u0430\u0440\u0442\u0438\u043d\u0443, \u0430 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0447\u0442\u043e\u0431 \u0441\u043f\u0435\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e \u043f\u043e\u0437\u043b\u0438\u0442\u044c \u0432\u0430\u0441, \u043d\u0443 \u0438\u043b\u0438 \u201c\u043e\u0434\u043d\u043e \u0434\u0440\u0443\u0433\u043e\u043c\u0443 \u043d\u0435 \u043c\u0435\u0448\u0430\u0435\u0442\u201d ?<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.behance.net\/gallery\/177513051\/samokat-Darkstore-App?tracking_source=search_projects%7C%D1%81%D0%B0%D0%BC%D0%BE%D0%BA%D0%B0%D1%82+%D0%B4%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%B0%D0%B2%D0%BA%D0%B0+%D1%8D%D0%BA%D1%80%D0%B0%D0%BD%D1%8B\" rel=\"noopener noreferrer nofollow\">\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440<\/a> \u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441\u0430 \u0434\u043b\u044f \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u0430 \u0432 \u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u043a\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432 &#8212; \u043d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0434\u0436\u043e\u0431(\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442) \u043d\u0430 \u043e\u0434\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f:<\/p>\n<figure class=\"full-width\">\n<div><figcaption><a href=\"https:\/\/www.behance.net\/gallery\/177513051\/samokat-Darkstore-App?tracking_source=search_projects%7C%D1%81%D0%B0%D0%BC%D0%BE%D0%BA%D0%B0%D1%82+%D0%B4%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%B0%D0%B2%D0%BA%D0%B0+%D1%8D%D0%BA%D1%80%D0%B0%D0%BD%D1%8B\" rel=\"noopener noreferrer nofollow\">\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440<\/a>. Olga Salamatova  <\/figcaption><\/div>\n<\/figure>\n<h4>\u0411\u043e\u043b\u0438 (Pains)<\/h4>\n<p>\u042d\u0442\u043e \u043d\u0435\u0433\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0435 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u044b, \u0440\u0438\u0441\u043a\u0438 \u0438 \u043f\u0440\u0435\u043f\u044f\u0442\u0441\u0442\u0432\u0438\u044f, \u0441 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u043c\u0438 \u0441\u0442\u0430\u043b\u043a\u0438\u0432\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u044b \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u0435 \u0440\u0435\u0430\u043b\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0441\u0432\u043e\u0438\u0445 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447.<\/p>\n<p>\u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u0442\u0443 \u0436\u0435 \u0434\u0440\u0435\u043b\u044c, \u043d\u0435\u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u0443\u0434\u0435\u0440\u0436\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c \u0432 \u0440\u0443\u043a\u0430\u0445 \u043f\u0440\u0438 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0435 \u0438\u043b\u0438 \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u043f\u0440\u043e\u0441\u0432\u0435\u0440\u043b\u0438\u0442\u044c \u0434\u044b\u0440\u043a\u0443 \u043d\u0435 \u0432 \u0442\u043e\u043c \u043c\u0435\u0441\u0442\u0435.<\/p>\n<h4>\u0412\u044b\u0438\u0433\u0440\u044b\u0448\u0438 (Gains)<\/h4>\n<p>\u042d\u0442\u043e \u043f\u043e\u043b\u043e\u0436\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u044b \u0438\u043b\u0438 \u0432\u044b\u0433\u043e\u0434\u044b, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u043e\u0436\u0438\u0434\u0430\u0435\u0442 \u0438\u043b\u0438 \u0445\u043e\u0442\u0435\u043b \u0431\u044b \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c \u043f\u0440\u0438 \u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u0435\u043d\u0438\u0438 \u0441\u0432\u043e\u0438\u0445 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447.<\/p>\n<p>\u0414\u043b\u044f \u043d\u0430\u0448\u0435\u0433\u043e \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440\u0430 \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0442\u0430\u043a\u0438\u0435 \u043f\u0443\u043d\u043a\u0442\u044b \u043f\u0435\u0440\u0435\u0447\u0438\u0441\u043b\u0438\u0442\u044c: <\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>\u0422\u043e\u0447\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u0438\u044f \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442. <\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u042d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u044f \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438. <\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u042d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u044f \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h3>\u041a\u0430\u0440\u0442\u0430 \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0435\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430<\/h3>\n<h4>\u041f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u044b \u0438 \u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441\u044b<\/h4>\n<p>\u042d\u0442\u043e \u0441\u043f\u0438\u0441\u043e\u043a \u0442\u043e\u0433\u043e, \u0447\u0442\u043e \u0432\u044b \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u0430\u0433\u0430\u0435\u0442\u0435 \u0432 \u0441\u0432\u043e\u0451\u043c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0435, \u0447\u0442\u043e\u0431 \u0440\u0435\u0448\u0430\u0442\u044c \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0438 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439, \u0442\u0435 \u0441\u0430\u043c\u044b\u0435 Jobs.<\/p>\n<p>\u041e\u0442\u0432\u0435\u0447\u0430\u044f \u043d\u0430 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0444\u0438\u043b\u044f \u043d\u0430\u0448\u0435\u0433\u043e \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f \u044d\u0442\u043e \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0431\u044b\u0442\u044c \u043f\u043e\u043b\u043d\u044b\u0439 \u043d\u0430\u0431\u043e\u0440 \u0434\u043b\u044f \u043f\u043e\u0434\u0432\u0435\u0448\u0438\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u043a\u0430\u0440\u0442\u0438\u043d, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u0432\u043a\u043b\u044e\u0447\u0430\u0435\u0442 \u0434\u0440\u0435\u043b\u044c \u0441 \u043d\u0430\u0431\u043e\u0440\u043e\u043c \u0434\u044e\u0431\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0438 \u0432\u0438\u043d\u0442\u043e\u0432.<\/p>\n<h4>\u041e\u0431\u0435\u0437\u0431\u043e\u043b\u0438\u0432\u0430\u044e\u0449\u0435\u0435<\/h4>\n<p>\u042d\u0442\u043e \u0442\u043e, \u0447\u0442\u043e \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u0435\u0442 \u0443\u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u0438\u0442\u044c \u0431\u043e\u043b\u0438(Pains) \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f, \u0441\u043e\u043f\u0443\u0442\u0441\u0442\u0432\u0443\u044e\u0449\u0438\u0435 \u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u0435\u043d\u0438\u044e \u0435\u0433\u043e \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447.<\/p>\n<p>\u0421\u043e\u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u043e \u0437\u0434\u0435\u0441\u044c \u043e\u0442\u043b\u0438\u0447\u043d\u043e \u0432\u043f\u0438\u0441\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u0440\u0435\u0437\u0438\u043d\u043e\u0432\u043e\u0435 \u043f\u043e\u043a\u0440\u044b\u0442\u0438\u0435 \u0440\u0443\u043a\u043e\u044f\u0442\u043a\u0438 \u0434\u0440\u0435\u043b\u0438 \u0441 \u0432\u044b\u0435\u043c\u043a\u0430\u043c\u0438 \u0434\u043b\u044f \u043f\u0430\u043b\u044c\u0446\u0435\u0432 (\u0434\u043b\u044f \u043b\u0443\u0447\u0448\u0435\u0433\u043e \u0441\u0446\u0435\u043f\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f), \u0442\u0430\u043a\u0436\u0435 \u0440\u0443\u043b\u0435\u0442\u043a\u0430 \u0438 \u0443\u0440\u043e\u0432\u0435\u043d\u044c, \u0430 \u0432\u043e\u043e\u0431\u0449\u0435 \u0438\u0434\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e &#8212; \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u0435\u0449\u0451 \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u043d\u0430\u044f \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0446\u0438\u044f \u201c\u041a\u0430\u043a \u0432\u0435\u0448\u0430\u0442\u044c \u043a\u0430\u0440\u0442\u0438\u043d\u044b\u201d, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0430\u044f \u043f\u043e\u0437\u0432\u043e\u043b\u0438\u0442 \u0438\u0437\u0431\u0435\u0436\u0430\u0442\u044c \u043e\u0448\u0438\u0431\u043e\u043a \u0438 \u043f\u043e\u0432\u0440\u0435\u0436\u0434\u0435\u043d\u0438\u0439.<\/p>\n<h4>\u0412\u044b\u0433\u043e\u0434\u043e\u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0430\u0442\u043e\u0440\u044b<\/h4>\n<p>\u042d\u0442\u043e \u0442\u0435 \u0445\u0430\u0440\u0430\u043a\u0442\u0435\u0440\u0438\u0441\u0442\u0438\u043a\u0438 \u0438 \u043e\u0441\u043e\u0431\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0440\u0435\u0430\u043b\u0438\u0437\u0443\u044e\u0442 \u043e\u0436\u0438\u0434\u0430\u0435\u043c\u044b\u0435 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u043c \u0432\u044b\u0438\u0433\u0440\u044b\u0448\u0438 (Gains), \u0434\u043e\u0431\u0430\u0432\u043b\u044f\u044f \u043f\u0440\u0438 \u044d\u0442\u043e\u043c \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0434\u043b\u044f \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f.<\/p>\n<p>\u0420\u0443\u043b\u0435\u0442\u043a\u0430 \u0438 \u0443\u0440\u043e\u0432\u0435\u043d\u044c \u0432 \u043a\u043e\u043c\u043f\u043b\u0435\u043a\u0442\u0435, \u0430 \u0442\u0430\u043a\u0436\u0435 \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0446\u0438\u044f &#8212; \u043e\u0431\u0435\u0441\u043f\u0435\u0447\u0438\u0432\u0430\u044e\u0442 \u0442\u043e\u0447\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0441\u0432\u0435\u0440\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u0438 \u0438\u0441\u043a\u043b\u044e\u0447\u0430\u044e\u0442 \u0432\u0435\u0440\u043e\u044f\u0442\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0438. <\/p>\n<p>\u041a\u043e\u043c\u043f\u043b\u0435\u043a\u0442\u0430\u0446\u0438\u044f \u043d\u0430\u0431\u043e\u0440\u0430 \u043f\u043e\u0437\u0432\u043e\u043b\u044f\u0435\u0442 \u0441\u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u0442\u044c \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f, \u0442 \u043a \u043d\u0435 \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u0434\u043e\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u0438\u0441\u043a\u0430\u0442\u044c \u0434\u0440\u0443\u0433\u0438\u0445 \u201c\u0443\u0447\u0430\u0441\u0442\u043d\u0438\u043a\u043e\u0432 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u0430\u201d &#8212; \u0432\u0438\u043d\u0442\u044b, \u0434\u044e\u0431\u0435\u043b\u0438, \u0443\u0440\u043e\u0432\u0435\u043d\u044c \u0438 \u0440\u0443\u043b\u0435\u0442\u043a\u0443, \u0430 \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0446\u0438\u044f \u043e\u0442\u043b\u0438\u0447\u043d\u043e \u043f\u043e\u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c \u0432\u0441\u0451 \u043a\u0430\u043a \u043d\u0430\u0434\u043e \u0441 \u043f\u0435\u0440\u0432\u043e\u0433\u043e \u0440\u0430\u0437\u0430 \u0438 \u043d\u0435 \u043f\u0440\u0438\u0434\u0451\u0442\u0441\u044f \u0432\u044b\u0437\u044b\u0432\u0430\u0442\u044c \u0438 \u0436\u0434\u0430\u0442\u044c \u0441\u043f\u0435\u0446\u0438\u0430\u043b\u0438\u0441\u0442\u0430.<br \/>\u041f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e\u0442\u0430 \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430 \u043f\u043e\u0437\u0432\u043e\u043b\u044f\u0435\u0442 \u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c \u0432\u0441\u044e \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0443 \u0441\u0430\u043c\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e, \u0431\u043b\u0430\u0433\u043e\u0434\u0430\u0440\u044f \u0447\u0435\u043c\u0443 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c \u0441\u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u0442 \u0434\u0435\u043d\u044c\u0433\u0438 \u043d\u0430 \u0443\u0441\u043b\u0443\u0433\u0430\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0444\u0435\u0441\u0441\u0438\u043e\u043d\u0430\u043b\u043e\u0432 \u0432 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043f\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u0435.<\/p>\n<h3>\u0417\u0430\u043f\u043e\u043b\u043d\u044f\u0435\u043c \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u044c \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f<\/h3>\n<p>\u041e\u0442\u043b\u0438\u0447\u043d\u043e, \u043c\u044b \u0440\u0430\u0437\u043e\u0431\u0440\u0430\u043b\u0438\u0441\u044c \u0441 \u044d\u043b\u0435\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c\u0438 Value Proposition Canvas \u0438 \u043f\u043e\u043d\u044f\u043b\u0438 \u043f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u043e\u043d \u0442\u0430\u043a \u0432\u0430\u0436\u0435\u043d \u0432 \u0434\u043e\u0441\u0442\u0438\u0436\u0435\u043d\u0438\u0438 Product\/Market Fit. \u0421\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0438\u0439 \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u043d\u0430\u0441 \u0432\u043e\u043b\u043d\u0443\u0435\u0442 &#8212; \u043a\u0430\u043a \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c \u043d\u0435\u043e\u0431\u0445\u043e\u0434\u0438\u043c\u044b\u0435 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0434\u043b\u044f \u0442\u043e\u0433\u043e, \u0447\u0442\u043e\u0431 \u0437\u0430\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u0442\u044c \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u044c \u0438 \u0441\u043e\u043f\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u044b \u044d\u043b\u0435\u043c\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0434\u0440\u0443\u0433 \u0434\u0440\u0443\u0433\u0443. \u0418\u0437 \u0441\u0430\u043c\u043e\u0439 \u043b\u043e\u0433\u0438\u043a\u0438 \u0441\u0445\u0435\u043c\u044b \u043e\u0447\u0435\u0432\u0438\u0434\u043d\u043e, \u0447\u0442\u043e \u0441\u0430\u043c\u044b\u0439 \u0432\u0430\u0436\u043d\u044b\u0439 \u0438 \u043f\u0435\u0440\u0432\u043e\u0441\u0442\u0435\u043f\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 \u044d\u043b\u0435\u043c\u0435\u043d\u0442 \u0432 \u043d\u0435\u0439 &#8212; \u043f\u0440\u043e\u0444\u0438\u043b\u044c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430. \u041f\u043e\u044d\u0442\u043e\u043c\u0443 \u043c\u044b \u043d\u0430\u0447\u043d\u0451\u043c \u0438\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e \u0441 \u0435\u0433\u043e \u0444\u043e\u0440\u043c\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f.  <\/p>\n<h2>\u0418\u0441\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0426\u0410<\/h2>\n<p>\u041e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u0435\u0439 \u0440\u044b\u043d\u043a\u0430 \u043d\u0430\u0447\u0438\u043d\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0441 \u0438\u0437\u0443\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0446\u0435\u043b\u0435\u0432\u043e\u0439 \u0430\u0443\u0434\u0438\u0442\u043e\u0440\u0438\u0438 \u0432\u0430\u0448\u0435\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430, \u0438\u0445 \u043f\u043e\u0440\u0442\u0440\u0435\u0442\u043e\u0432.<\/p>\n<p>\u0418 \u0443\u0436\u0435 \u0446\u0435\u043b\u0443\u044e \u043f\u043e\u043b\u043e\u0432\u0438\u043d\u0443 \u0443\u0441\u043f\u0435\u0445\u0430 \u0432 \u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u0435\u043d\u0438\u0438 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0438 \u0441\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442 \u0435\u0451 \u0433\u0440\u0430\u043c\u043e\u0442\u043d\u043e\u0435 \u043e\u043f\u0438\u0441\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0438 \u043f\u043e\u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u043a\u0430 \u0446\u0435\u043b\u0435\u0439, \u0444\u043e\u0440\u043c\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043e\u0436\u0438\u0434\u0430\u043d\u0438\u0439, \u0447\u0442\u043e \u0432 \u0438\u0442\u043e\u0433\u0435 \u0445\u043e\u0442\u0438\u043c \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c, \u0437\u0430\u0447\u0435\u043c \u043d\u0430\u043c \u044d\u0442\u043e \u043d\u0430\u0434\u043e. <\/p>\n<p>\u0412\u0441\u0435\u043c \u0438\u0437\u0432\u0435\u0441\u0442\u043d\u043e &#8212; \u201c\u0415\u0441\u043b\u0438 \u0422\u0417 &#8212; \u0425\u0417, \u0442\u043e \u0438 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442 \u0441\u043e\u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0441\u0442\u0432\u0443\u044e\u0449\u0438\u0439\u201d.<\/p>\n<p>\u041f\u043e\u044d\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0434\u0430\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0439\u0434\u0451\u043c\u0441\u044f \u043f\u043e\u044d\u0442\u0430\u043f\u043d\u043e.<\/p>\n<h3>\u0418\u0441\u0442\u043e\u0447\u043d\u0438\u043a\u0438 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445<\/h3>\n<p>\u0420\u0430\u0441\u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0438\u043c \u043e\u0442\u043a\u0443\u0434\u0430 \u0432\u043e\u043e\u0431\u0449\u0435 \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0431\u0440\u0430\u0442\u044c \u0438\u043d\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0438\u044e \u0434\u043b\u044f \u0438\u0437\u0443\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u0440\u044b\u043d\u043a\u0430.<br \/>\u0421\u0443\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432\u0443\u044e\u0442 \u0440\u0430\u0437\u043d\u044b\u0435 \u0442\u0438\u043f\u044b \u0438\u0441\u0442\u043e\u0447\u043d\u0438\u043a\u043e\u0432:<\/p>\n<p><strong>\u041f\u0435\u0440\u0432\u0438\u0447\u043d\u044b\u0435 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435<\/strong> &#8212; \u044d\u0442\u043e \u0442\u0435, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043c\u044b \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435\u043c \u043b\u044e\u0431\u044b\u043c \u043e\u0431\u0440\u0430\u0437\u043e\u043c \u043d\u0430\u043f\u0440\u044f\u043c\u0443\u044e \u043e\u0442 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439, \u043d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440 \u0438\u0437 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0432\u044c\u044e \u0438\u043b\u0438 \u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u043e\u0432. \u0422 \u0435 \u043c\u044b \u0441\u0430\u043c\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u0438\u0445 \u0441\u043e\u0431\u0438\u0440\u0430\u0435\u043c, \u043e\u0431\u0440\u0430\u0431\u0430\u0442\u044b\u0432\u0430\u0435\u043c, \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0438\u0440\u0443\u0435\u043c, \u0434\u0435\u043b\u0430\u0435\u043c \u0432\u044b\u0432\u043e\u0434\u044b. \u041d\u0443 \u0438\u043b\u0438 \u0442\u0430\u043a\u0443\u044e \u0443\u0441\u043b\u0443\u0433\u0443 \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0437\u0430\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0434\u0440\u044f\u0434\u0435.<\/p>\n<p><strong>\u0412\u0442\u043e\u0440\u0438\u0447\u043d\u044b\u0435<\/strong> <strong>\u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435<\/strong> &#8212; \u044d\u0442\u043e \u0430\u0433\u0440\u0435\u0433\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u0430\u044f \u0441\u0442\u0430\u0442\u0438\u0441\u0442\u0438\u043a\u0430 \u043f\u043e \u0440\u044b\u043d\u043a\u0443 \u0432 \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0451\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u0445 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u0438\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0438\u043b\u0438 \u0442\u0435\u043c\u0430\u0442\u0438\u043a.<\/p>\n<p>\u0414\u043b\u044f \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440\u0430 <a href=\"https:\/\/mediascope.net\/news\/1492649\/\" rel=\"noopener noreferrer nofollow\">\u043f\u0440\u0438\u0432\u043e\u0436\u0443 \u0441\u0441\u044b\u043b\u043a\u0443<\/a> \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0434\u043e\u0431\u043d\u0443\u044e \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0442\u0438\u043a\u0443 \u043e\u0442 Mediascope. <br \/>\u0418\u043b\u0438 <a href=\"https:\/\/docs.google.com\/presentation\/d\/1W1CKyni1EhiO5MiHJgjgLYRCR9KsbawXveI9Q3lGKTo\/edit#slide=id.p\" rel=\"noopener noreferrer nofollow\">\u0432\u043e\u0442 \u0434\u0440\u0443\u0433\u043e\u0439 \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440<\/a> \u043e\u0442 Coffee Analytics.<\/p>\n<p>\u0415\u0441\u043b\u0438 \u0432\u0430\u043c \u043d\u0443\u0436\u043d\u044b \u0441\u0432\u0435\u0436\u0438\u0435 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435, \u0442\u0430\u043a\u0443\u044e \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0442\u0438\u043a\u0443 \u0441\u043e \u0441\u0442\u0430\u0442\u0438\u0441\u0442\u0438\u043a\u043e\u0439 \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0437\u0430\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c \u0443 \u0438\u0441\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u0441\u043a\u0438\u0445 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0439 \u0438\u043b\u0438 \u043a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c \u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u0443\u044e. \u041d\u043e \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0432\u044b \u043f\u0440\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0432\u0438\u0447\u043d\u044b\u0439 \u0440\u0435\u0441\u0451\u0440\u0447, \u0440\u0435\u043a\u043e\u043c\u0435\u043d\u0434\u0443\u044e \u0441\u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u0430 \u0438\u0437\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c \u0431\u0435\u0441\u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u044b\u0435 \u0443\u0436\u0435 \u043e\u043f\u0443\u0431\u043b\u0438\u043a\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043c\u0430\u0442\u0435\u0440\u0438\u0430\u043b\u044b \u0438 \u043e\u0442\u0447\u0451\u0442\u044b. \u042d\u0442\u043e \u0434\u0430\u0441\u0442 \u043a\u0430\u043a\u043e\u0435-\u0442\u043e \u0431\u0430\u0437\u043e\u0432\u043e\u0435 \u043f\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043e \u0442\u0435\u043d\u0434\u0435\u043d\u0446\u0438\u044f\u0445 \u0440\u044b\u043d\u043a\u0430. \u041d\u0430\u0439\u0442\u0438 \u0438\u0445 \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u043d\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e\u0440\u0430\u0445 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u043d\u0435\u0442\u0430 \u043f\u043e \u0437\u0430\u043f\u0440\u043e\u0441\u0430\u043c, \u0441\u0432\u044f\u0437\u0430\u043d\u043d\u044b\u043c\u0438 \u0441 \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0442\u0438\u043a\u043e\u0439 \u0442\u0435\u043c\u0430\u0442\u0438\u043a, \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0430\u0443\u0434\u0438\u0442\u043e\u0440\u0438\u0439.<\/p>\n<p>\u0422\u0430\u043a\u0436\u0435 \u043d\u0435\u0440\u0435\u0434\u043a\u043e \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0432\u0441\u0442\u0440\u0435\u0442\u0438\u0442\u044c \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0442\u0438\u043a\u0443 \u0438 \u0442\u0435\u043d\u0434\u0435\u043d\u0446\u0438\u0438 \u0440\u044b\u043d\u043a\u0430 \u0432 \u043e\u0442\u0447\u0451\u0442\u0430\u0445 \u043f\u0443\u0431\u043b\u0438\u0447\u043d\u044b\u0445 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0439 \u0438\u043b\u0438 <a href=\"https:\/\/cyberleninka.ru\/article\/n\/analiz-rynochnogo-polozheniya-i-konkurentosposobnosti-kompanii-x5-retail-group\/viewer\" rel=\"noopener noreferrer nofollow\">\u043f\u0440\u043e \u043d\u0438\u0445<\/a>, \u0430 \u0435\u0449\u0451 \u043d\u0430 \u0440\u0435\u0441\u0443\u0440\u0441\u0430\u0445, \u0433\u0434\u0435 \u0434\u0435\u043b\u044f\u0442\u0441\u044f \u043f\u043e\u0440\u0442\u0444\u043e\u043b\u0438\u043e(<a href=\"https:\/\/www.behance.net\/gallery\/135986583\/UX-issledovanie-servisa-dostavki-produktov-samokat?tracking_source=search_projects%7C%D1%81%D0%B0%D0%BC%D0%BE%D0%BA%D0%B0%D1%82+%D0%B4%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%B0%D0%B2%D0%BA%D0%B0+%D1%8D%D0%BA%D1%80%D0%B0%D0%BD%D1%8B&amp;\" rel=\"noopener noreferrer nofollow\">\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440<\/a> \u043d\u0430 behance).<\/p>\n<h3>\u041c\u0435\u0442\u043e\u0434\u044b \u0441\u0431\u043e\u0440\u0430 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445<\/h3>\n<p>\u0412 \u0437\u0430\u0432\u0438\u0441\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043e\u0442 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0438 \u043c\u044b \u0432\u044b\u0431\u0438\u0440\u0430\u0435\u043c \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0438\u043b\u0438 \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0438\u0441\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u043d\u0435\u043e\u0431\u0445\u043e\u0434\u0438\u043c\u043e \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c. \u041e\u043d\u0438 \u043e\u0442\u0432\u0435\u0447\u0430\u044e\u0442 \u043d\u0430 \u0440\u0430\u0437\u043d\u044b\u0435 \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u044b.<\/p>\n<p><strong>\u041a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0438\u0441\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f<\/strong> \u043f\u043e\u0437\u0432\u043e\u043b\u044f\u044e\u0442 \u0432\u044b\u044f\u0441\u043d\u0438\u0442\u044c &#171;\u043f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443?&#187; \u0438\u043b\u0438 &#171;\u043a\u0430\u043a?&#187;. \u041e\u043d\u0438 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u044e\u0442 \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u044c \u0433\u043b\u0443\u0431\u0438\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043c\u043e\u0442\u0438\u0432\u044b \u0438 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043a\u0441\u0442, \u0434\u0430\u0436\u0435 \u0435\u0441\u043b\u0438 \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442 \u043d\u0430 \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0431\u044b\u0442\u044c \u043d\u0435\u043e\u0447\u0435\u0432\u0438\u0434\u0435\u043d \u0434\u043b\u044f \u0441\u0430\u043c\u043e\u0433\u043e \u0440\u0435\u0441\u043f\u043e\u043d\u0434\u0435\u043d\u0442\u0430. \u041a\u0430\u043a \u0431\u0443\u0434\u0442\u043e \u0431\u044b \u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f \u0440\u043e\u043b\u044c \u0434\u0435\u0442\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u0430, \u043f\u044b\u0442\u0430\u044e\u0449\u0435\u0433\u043e\u0441\u044f \u0432\u044b\u044f\u0441\u043d\u0438\u0442\u044c \u0438\u0441\u0442\u0438\u043d\u0443, \u0441\u043a\u0440\u044b\u0442\u0443\u044e \u043f\u043e\u0434 \u043f\u043e\u0432\u0435\u0440\u0445\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c\u044e. \u0422\u0430\u043a\u0438\u0435 \u0438\u0441\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u044e\u0442 \u043d\u0430\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u044c \u0438\u043d\u0441\u0430\u0439\u0442\u044b \u0438 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u043d\u043e\u0432\u044b\u0435 \u0433\u0438\u043f\u043e\u0442\u0435\u0437\u044b. <\/p>\n<p>\u041c\u0435\u0442\u043e\u0434\u044b: \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0432\u044c\u044e, \u0444\u043e\u043a\u0443\u0441-\u0433\u0440\u0443\u043f\u043f\u044b, \u043d\u0430\u0431\u043b\u044e\u0434\u0435\u043d\u0438\u044f, \u044d\u043a\u0441\u043f\u0435\u0440\u0438\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b.<\/p>\n<p><strong>\u041a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0438\u0441\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f<\/strong> \u043d\u0430\u0446\u0435\u043b\u0435\u043d\u044b \u043d\u0430 \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442 &#171;\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e?&#187; \u0438\u043b\u0438 &#171;\u043a\u0430\u043a \u043c\u043d\u043e\u0433\u043e?&#187;. \u041e\u043d\u0438 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u043d\u0430 \u0441\u0442\u0430\u0442\u0438\u0441\u0442\u0438\u043a\u0435 \u0438 \u0447\u0438\u0441\u043b\u0430\u0445 \u0438 \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u044f\u044e\u0442 \u0434\u043e\u0441\u0442\u043e\u0432\u0435\u0440\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0438 \u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u0443\u0436\u0435 \u0441\u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043f\u043e\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u0439. \u0417\u0434\u0435\u0441\u044c \u0440\u0435\u0441\u043f\u043e\u043d\u0434\u0435\u043d\u0442\u044b \u043e\u0433\u0440\u0430\u043d\u0438\u0447\u0435\u043d\u044b \u0432 \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0430\u0445, \u0438 \u0438\u0441\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u043f\u043e\u0445\u043e\u0436\u0435 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u043a\u0443 \u0433\u0438\u043f\u043e\u0442\u0435\u0437\u044b \u0441 \u043f\u043e\u0434\u0442\u0432\u0435\u0440\u0436\u0434\u0435\u043d\u0438\u0435\u043c \u043c\u0430\u0442\u0435\u043c\u0430\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u043c\u0438 \u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431\u0430\u043c\u0438. <\/p>\n<p>\u041c\u0435\u0442\u043e\u0434\u044b: \u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u044b, \u0441\u0442\u0430\u0442\u0438\u0441\u0442\u0438\u043a\u0430, \u0442\u0435\u0441\u0442\u044b.<\/p>\n<h3>\u0421 \u0447\u0435\u0433\u043e \u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 \u043d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c \u043b\u044e\u0431\u043e\u043c\u0443 \u043d\u043e\u0432\u043e\u043c\u0443 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0443.<\/h3>\n<p>\u0421\u0430\u043c\u043e\u0435 \u0432\u0430\u0436\u043d\u043e\u0435 \u0432 \u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u0435 &#8212; \u043d\u0435 \u0443\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u044c \u0432 \u0440\u0430\u0441\u0444\u043e\u043a\u0443\u0441 \u043f\u043e \u0446\u0435\u043b\u044f\u043c, \u043d\u0435 \u0438\u0434\u0442\u0438 \u043e\u0442 \u0441\u043e\u0431\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0444\u0430\u043d\u0442\u0430\u0437\u0438\u0439, \u0430 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u043a\u0430\u043a \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u0435\u0442 \u043f\u043e\u0431\u043b\u0438\u0436\u0435 \u043f\u043e\u0437\u043d\u0430\u043a\u043e\u043c\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u0441\u043e \u0441\u0432\u043e\u0435\u0439 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0439 \u0430\u0443\u0434\u0438\u0442\u043e\u0440\u0438\u0435\u0439. \u041f\u043e\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0447\u0442\u043e \u043e\u0442\u0442\u0430\u043b\u043a\u0438\u0432\u0430\u044f\u0441\u044c \u043e\u0442 \u044d\u0442\u043e\u0439 \u0438\u043d\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0432\u044b \u0432 \u0442\u043e\u043c \u0447\u0438\u0441\u043b\u0435 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u0435 \u043d\u0430\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0434\u043b\u044f \u0434\u0430\u043b\u044c\u043d\u0435\u0439\u0448\u0438\u0445 \u0438\u0441\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0439 (\u043d\u043e\u0432\u044b\u0435 \u0446\u0435\u043b\u0438, \u043d\u043e\u0432\u044b\u0435 \u0433\u0438\u043f\u043e\u0442\u0435\u0437\u044b). <\/p>\n<p>\u0417\u0430\u043f\u0443\u0441\u043a \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f \u0434\u043e\u043b\u0436\u0435\u043d \u0431\u044b\u0442\u044c \u043f\u043e\u044d\u0442\u0430\u043f\u043d\u044b\u043c, \u0447\u0442\u043e\u0431 \u0438\u0437\u0431\u0435\u0436\u0430\u0442\u044c \u0432\u044b\u0441\u043e\u043a\u0438\u0445<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[],"tags":[],"class_list":["post-362650","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/362650","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=362650"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/362650\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=362650"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=362650"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=362650"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}