{"id":369999,"date":"2024-05-21T04:15:45","date_gmt":"2024-05-21T04:15:45","guid":{"rendered":"http:\/\/savepearlharbor.com\/?p=369999"},"modified":"-0001-11-30T00:00:00","modified_gmt":"2024-05-21T04:15:45","slug":"","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/savepearlharbor.com\/?p=369999","title":{"rendered":"<span>ARR: \u0447\u0442\u043e \u044d\u0442\u043e \u0442\u0430\u043a\u043e\u0435 \u0438 \u0447\u0435\u043c \u043e\u043d \u043f\u043e\u043b\u0435\u0437\u0435\u043d \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0443<\/span>"},"content":{"rendered":"<div><!--[--><!--]--><\/div>\n<div id=\"post-content-body\">\n<div>\n<div class=\"article-formatted-body article-formatted-body article-formatted-body_version-2\">\n<div xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/1999\/xhtml\">\n<figure class=\"full-width\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w1560\/getpro\/habr\/upload_files\/522\/503\/b03\/522503b03e1b2f029d7e3d6e42e1044c.png\" width=\"1027\" height=\"590\" data-src=\"https:\/\/habrastorage.org\/getpro\/habr\/upload_files\/522\/503\/b03\/522503b03e1b2f029d7e3d6e42e1044c.png\"\/><\/figure>\n<p>\u0420\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u044f \u0432 \u0443\u0441\u043b\u043e\u0432\u0438\u044f\u0445 \u0436\u0435\u0441\u0442\u043a\u043e\u0439 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0446\u0438\u0438 \u0438 \u0442\u0443\u0440\u0431\u0443\u043b\u0435\u043d\u0442\u043d\u043e\u0439 \u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0438, \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0443 \u043f\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u043d\u043d\u043e \u043d\u0435\u043e\u0431\u0445\u043e\u0434\u0438\u043c\u043e \u0438\u0441\u043a\u0430\u0442\u044c \u043d\u043e\u0432\u044b\u0435 \u043c\u0435\u0442\u043e\u0434\u044b \u0438 \u043f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434\u044b \u0434\u043b\u044f \u0443\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434\u0430. \u0414\u043b\u044f \u0442\u0435\u0445, \u043a\u0442\u043e \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442 \u0441 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c\u0438 \u043f\u043e \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043e\u0447\u043d\u043e\u0439 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438, \u043e\u0434\u043d\u0438\u043c \u0438\u0437 \u0442\u0430\u043a\u0438\u0445 \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u044f\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f ARR (Annual Recurring Revenue), \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u0435\u0442 \u0440\u0430\u0441\u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c \u0435\u0436\u0435\u0433\u043e\u0434\u043d\u0443\u044e \u043f\u043e\u0432\u0442\u043e\u0440\u044f\u0435\u043c\u0443\u044e \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0443,\u00a0 \u043e\u0446\u0435\u043d\u0438\u0442\u044c \u0434\u043e\u043b\u0433\u043e\u0441\u0440\u043e\u0447\u043d\u044b\u0439 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438, \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b \u0441\u0435\u0439\u043b\u0437-\u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u044b \u0438 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u044b\u0445 \u043a\u0430\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0439.<\/p>\n<p>\u0414\u043b\u044f \u043f\u043e\u043b\u043d\u043e\u0442\u044b \u043a\u0430\u0440\u0442\u0438\u043d\u044b \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0443 \u0442\u0430\u043a\u0436\u0435 \u043d\u0435\u043e\u0431\u0445\u043e\u0434\u0438\u043c\u044b \u0440\u0430\u0441\u0447\u0435\u0442\u044b \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a \u044e\u043d\u0438\u0442-\u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0438, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u044f\u0432\u043b\u044f\u044e\u0442\u0441\u044f \u0432\u0437\u0430\u0438\u043c\u043e\u0434\u043e\u043f\u043e\u043b\u043d\u044f\u044e\u0449\u0438\u043c\u0438 \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c\u0438 ARR\u00a0 \u2014 CAC (Customer Acquisition Cost), Retention cost, Gross Profit, LTV (Lifetime Value), Payback period. \u0412\u0441\u0435 \u044d\u0442\u043e \u043f\u043e\u0437\u0432\u043e\u043b\u044f\u0435\u0442 \u0434\u043e\u0441\u0442\u043e\u0432\u0435\u0440\u043d\u043e \u043e\u0446\u0435\u043d\u0438\u0442\u044c \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0433\u043e \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430 \u0438\u043b\u0438 \u0443\u0441\u043b\u0443\u0433\u0438 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438.<\/p>\n<p>ARR \u0438 \u044e\u043d\u0438\u0442-\u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0430 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u044e\u0442 \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u044c, \u043a\u0430\u043a\u0438\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u044b \u0438\u043b\u0438 \u0443\u0441\u043b\u0443\u0433\u0438 \u043f\u0440\u0438\u043d\u043e\u0441\u044f\u0442 \u043c\u0430\u043a\u0441\u0438\u043c\u0430\u043b\u044c\u043d\u0443\u044e \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c, \u0447\u0442\u043e \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0443\u043b\u0443\u0447\u0448\u0438\u0442\u044c \u0434\u043b\u044f \u0434\u043e\u0441\u0442\u0438\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f \u0435\u0449\u0435 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0438\u0445 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u043e\u0432, \u0430 \u0442\u0430\u043a\u0436\u0435 \u0432 \u0446\u0435\u043b\u043e\u043c \u043f\u0440\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u044c \u043e\u0431\u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f \u043e\u0431 \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0446\u0438\u044f\u0445 \u0438 \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0442\u0438\u0438 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438.<\/p>\n<p>\u041f\u043e\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u0443 \u0443 \u043d\u0430\u0441 \u0432 Content AI \u043e \u0441\u043b\u043e\u0436\u043d\u044b\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u0430\u0445 \u043c\u043e\u0433\u0443\u0442 \u0440\u0430\u0441\u0441\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0442\u044c \u043d\u0435 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0440\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0447\u0438\u043a\u0438, \u043f\u043e\u0434 \u043a\u0430\u0442\u043e\u043c \u0441\u0432\u043e\u0438\u043c\u0438 \u0437\u043d\u0430\u043d\u0438\u044f\u043c\u0438 \u0434\u0435\u043b\u044f\u0442\u0441\u044f \u043d\u0430\u0448\u0438 \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u0438\u0441\u0442\u044b \u2014 \u0447\u0442\u043e \u044d\u0442\u043e \u0437\u0430 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438, \u043a\u0430\u043a \u0438\u0445 \u0440\u0430\u0441\u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c \u0438 \u0433\u0434\u0435 \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u043d\u0438\u0442\u044c.<\/p>\n<details class=\"spoiler\">\n<summary>\u0411\u0435\u0441\u0441\u0440\u043e\u0447\u043d\u0430\u044f \u043b\u0438\u0446\u0435\u043d\u0437\u0438\u044f vs \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0430\u00a0<\/summary>\n<div class=\"spoiler__content\">\n<p>\u041f\u043e\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u0443 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438 ARR \u0438 \u044e\u043d\u0438\u0442-\u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0438 \u044f\u0432\u043b\u044f\u044e\u0442\u0441\u044f \u0432\u0430\u0436\u043d\u044b\u043c\u0438 \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c\u0438 \u0434\u043b\u044f \u0443\u0441\u043f\u0435\u0448\u043d\u043e\u0439 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430 \u043f\u043e \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043e\u0447\u043d\u043e\u0439 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438, \u0432 \u044d\u0442\u043e\u043c \u0431\u043b\u043e\u043a\u0435 \u0440\u0430\u0437\u0431\u0438\u0440\u0430\u0435\u043c, \u0432 \u0447\u0435\u043c \u0440\u0430\u0437\u043d\u0438\u0446\u0430 \u043c\u0435\u0436\u0434\u0443 \u0431\u0435\u0441\u0441\u0440\u043e\u0447\u043d\u043e\u0439 \u043b\u0438\u0446\u0435\u043d\u0437\u0438\u0435\u0439 \u0438 \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u043e\u0439.<\/p>\n<p>\u041f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0430 \u2014 \u044d\u0442\u043e \u043f\u0440\u0435\u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u0440\u0430\u0432\u0430 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0443 \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u0432 \u0442\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438. \u041f\u0440\u0438 \u044d\u0442\u043e\u043c \u041f\u041e \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0431\u044b\u0442\u044c \u0443\u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u043b\u0435\u043d\u043e \u0440\u0430\u0437\u043d\u044b\u043c\u0438 \u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431\u0430\u043c\u0438:\u00a0<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>\u0432 \u043e\u0431\u043b\u0430\u043a\u0435 \u0440\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0447\u0438\u043a\u0430<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u043d\u0430 \u0441\u0435\u0440\u0432\u0435\u0440\u0430\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 (on prem)\u00a0<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u0432 \u043f\u0440\u0438\u0432\u0430\u0442\u043d\u043e\u043c \u043e\u0431\u043b\u0430\u043a\u0435 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u041e\u0434\u043d\u0430\u043a\u043e \u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0443\u044e \u0438 \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432\u0443\u044e \u0441\u0443\u0442\u044c \u0432\u0437\u0430\u0438\u043c\u043e\u043e\u0442\u043d\u043e\u0448\u0435\u043d\u0438\u0439 \u043c\u0435\u0436\u0434\u0443 \u0440\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0447\u0438\u043a\u043e\u043c \u0438 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u043c \u044d\u0442\u043e \u043d\u0435 \u043c\u0435\u043d\u044f\u0435\u0442, \u044d\u0442\u043e \u0432\u0441\u0435 \u2014 \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0438. \u0414\u0430\u0436\u0435 \u0432 \u0442\u043e\u043c \u0441\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0441\u043e\u0444\u0442 \u0443\u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u043b\u0435\u043d \u043d\u0430 \u0441\u0435\u0440\u0432\u0435\u0440\u0430\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430. \u0412\u0435\u0434\u044c \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u0438\u043c \u043f\u043e \u0438\u0441\u0442\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0438 \u0441\u0440\u043e\u043a\u0430 \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0438 \u043e\u043d \u043d\u0435 \u0441\u043c\u043e\u0436\u0435\u0442, \u0430 \u043f\u043e \u0434\u043e\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0443 \u0438 \u0432\u043e\u0432\u0441\u0435 \u0434\u043e\u043b\u0436\u0435\u043d \u0443\u0434\u0430\u043b\u0438\u0442\u044c.<\/p>\n<p>\u0421\u0443\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432\u0443\u044e\u0442 \u0440\u0430\u0437\u043d\u044b\u0435 \u0442\u043e\u0447\u043a\u0438 \u0437\u0440\u0435\u043d\u0438\u044f \u043d\u0430\u0441\u0447\u0435\u0442 \u043f\u0440\u0435\u0438\u043c\u0443\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432\u0430 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0438 \u043a\u0430\u043a \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0438, \u0442\u0430\u043a \u0438 \u043d\u0435\u043e\u0433\u0440\u0430\u043d\u0438\u0447\u0435\u043d\u043d\u043e\u0439 \u043b\u0438\u0446\u0435\u043d\u0437\u0438\u0438, \u043f\u0440\u0438\u0447\u0435\u043c \u0438 \u0434\u043b\u044f \u0440\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0447\u0438\u043a\u0430, \u0438 \u0434\u043b\u044f \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f. \u041e\u0434\u043d\u0430\u043a\u043e \u0433\u043b\u043e\u0431\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0445\u043e\u0434 \u0440\u044b\u043d\u043a\u0430 \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043e\u0447\u043d\u0443\u044e \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u044c \u2014 \u0443\u0436\u0435 \u043d\u0435\u043e\u0441\u043f\u043e\u0440\u0438\u043c\u044b\u0439 \u0444\u0430\u043a\u0442.<\/p>\n<p>\u0420\u0430\u0437\u0431\u0435\u0440\u0435\u043c\u0441\u044f, \u0432 \u0447\u0435\u043c \u0432\u0441\u0435 \u0436\u0435 \u0440\u0430\u0437\u043d\u0438\u0446\u0430, \u0438 \u043a\u0430\u043a\u0438\u0435 \u043f\u043b\u044e\u0441\u044b \u0438 \u043c\u0438\u043d\u0443\u0441\u044b \u0435\u0441\u0442\u044c \u0443 \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0439 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438.<\/p>\n<figure class=\"full-width\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w1560\/getpro\/habr\/upload_files\/4fb\/4b3\/8f8\/4fb4b38f8d0942e60c5af69fee1a9ee8.png\" width=\"1024\" height=\"550\" data-src=\"https:\/\/habrastorage.org\/getpro\/habr\/upload_files\/4fb\/4b3\/8f8\/4fb4b38f8d0942e60c5af69fee1a9ee8.png\"\/><\/figure>\n<ul>\n<li>\n<p><strong>\u0420\u0430\u0437\u043e\u0432\u0430\u044f vs \u0434\u043e\u043b\u0433\u043e\u0441\u0440\u043e\u0447\u043d\u0430\u044f \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0430. <\/strong>\u0417\u0434\u0435\u0441\u044c \u0432\u0441\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e: \u043f\u043e \u0431\u0435\u0441\u0441\u0440\u043e\u0447\u043d\u043e\u0439 \u043b\u0438\u0446\u0435\u043d\u0437\u0438\u0438 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0430 \u043e\u0441\u0443\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f \u043b\u0438\u0448\u044c \u0440\u0430\u0437, \u043f\u043e \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0435 \u2014 \u043a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 \u043f\u0440\u043e\u043c\u0435\u0436\u0443\u0442\u043e\u043a \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438, \u043e\u0442 \u044d\u0442\u043e\u0433\u043e \u0434\u043e\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440 \u0438 \u00ab\u0434\u043b\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439\u00bb. \u041a\u0441\u0442\u0430\u0442\u0438, \u043d\u0430 \u0437\u0430\u043f\u0430\u0434\u043d\u044b\u0445 \u0440\u044b\u043d\u043a\u0430\u0445 \u0442\u0430\u043a\u043e\u0435 \u0441\u043e\u0433\u043b\u0430\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043e\u0431\u044b\u0447\u043d\u043e \u0437\u0430\u043a\u043b\u044e\u0447\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0441 \u0430\u0432\u0442\u043e\u043f\u0440\u043e\u0434\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435\u043c, \u0432 \u0442\u043e \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u043a\u0430\u043a \u0443 \u043d\u0430\u0441 \u043f\u043e\u043a\u0430 \u043d\u0430 \u0433\u043e\u0434 \u0438\u043b\u0438 \u0442\u0440\u0438.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong>\u0412\u044b\u0441\u043e\u043a\u0438\u0435 vs \u043d\u0438\u0437\u043a\u0438\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0432\u043e\u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u044b. <\/strong>\u0417\u0434\u0435\u0441\u044c \u0442\u043e\u0436\u0435 \u0431\u0435\u0437 \u0441\u044e\u0440\u043f\u0440\u0438\u0437\u043e\u0432: \u0437\u0430 \u0440\u0430\u0437\u043e\u0432\u0443\u044e \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0443 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u043f\u043b\u0430\u0442\u0438\u0442 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435, \u0437\u0430 \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0443 \u2014 \u043c\u0435\u043d\u044c\u0448\u0435, \u0440\u0430\u0441\u0442\u044f\u0433\u0438\u0432\u0430\u044f \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u044b \u0432\u043e \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438. \u0421 \u043e\u0434\u043d\u043e\u0439 \u0441\u0442\u043e\u0440\u043e\u043d\u044b, \u0432 \u043a\u043e\u043d\u0435\u0447\u043d\u043e\u043c \u0438\u0442\u043e\u0433\u0435 \u0437\u0430 \u0433\u043e\u0434\u044b \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u0441\u043e\u0444\u0442\u043e\u043c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u0437\u0430\u043f\u043b\u0430\u0442\u0438\u0442 \u0437\u0430 \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0443 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435, \u0447\u0435\u043c \u0437\u0430 \u0431\u0435\u0441\u0441\u0440\u043e\u0447\u043d\u0443\u044e \u043b\u0438\u0446\u0435\u043d\u0437\u0438\u044e. \u0421 \u0434\u0440\u0443\u0433\u043e\u0439, \u043e\u043d \u043d\u0435 \u043d\u0435\u0441\u0435\u0442 \u0432\u044b\u0441\u043e\u043a\u0438\u0445 \u043f\u0435\u0440\u0432\u043e\u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442 (\u044d\u0442\u043e \u043e\u0441\u043e\u0431\u0435\u043d\u043d\u043e \u0432\u0430\u0436\u043d\u043e, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0441\u043e\u0444\u0442 \u043d\u0435 \u043f\u043e\u0434\u043e\u0448\u0435\u043b), \u0438\u043c\u0435\u0435\u0442 \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u043b\u0430\u0442\u0438\u0442\u044c \u0437\u0430 \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0443 \u0447\u0430\u0441\u0442\u044f\u043c\u0438 \u0438 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u043e\u0442\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u043e\u0442 \u043d\u0435\u0435 \u0432 \u043b\u044e\u0431\u043e\u0439 \u043c\u043e\u043c\u0435\u043d\u0442. \u041d\u0435 \u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u044f \u0443\u0436\u0435 \u043f\u0440\u043e \u0440\u0435\u0433\u0443\u043b\u044f\u0440\u043d\u044b\u0435 \u043e\u0431\u043d\u043e\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u0441\u043e\u0444\u0442\u0430, \u0432 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u0435 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u0432\u0441\u0435\u0433\u0434\u0430 \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0435\u0442 \u043d\u043e\u0432\u0435\u0439\u0448\u0435\u0435 \u041f\u041e.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u0415\u0441\u0442\u044c \u0435\u0449\u0435 \u0438 \u0431\u0443\u0445\u0433\u0430\u043b\u0442\u0435\u0440\u0441\u043a\u0438\u0435 \u0442\u043e\u043d\u043a\u043e\u0441\u0442\u0438, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u044e\u0442 \u0440\u0430\u0437\u043d\u0438\u0446\u0443 \u043f\u0440\u0435\u0444\u0435\u0440\u0435\u043d\u0446\u0438\u0439 \u0434\u043b\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430. \u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u0440\u0430\u0437\u043e\u0432\u0430\u044f \u043b\u0438\u0446\u0435\u043d\u0437\u0438\u044f \u043f\u0440\u043e\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442 \u043a\u0430\u043a CAPEX (\u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0446\u0438\u0438), \u0430 \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0430 \u043a\u0430\u043a OPEX (\u0442\u0435\u043a\u0443\u0449\u0438\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b).<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p><strong>\u0426\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043e\u0442\u043d\u043e\u0448\u0435\u043d\u0438\u0439 \u0441 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u043c.<\/strong> \u0412 \u0441\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435 \u0441 \u0431\u0435\u0441\u0441\u0440\u043e\u0447\u043d\u043e\u0439 \u043b\u0438\u0446\u0435\u043d\u0437\u0438\u0435\u0439 \u043e\u0442\u043d\u043e\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f \u0441 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u043c \u043c\u043e\u0433\u0443\u0442 \u0437\u0430\u043a\u043e\u043d\u0447\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u0441\u0440\u0430\u0437\u0443 \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438, \u0441 \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0430\u043c\u0438 \u0432\u0441\u0435 \u043d\u0430\u043e\u0431\u043e\u0440\u043e\u0442 \u2014 \u043e\u0442 \u0443\u0440\u043e\u0432\u043d\u044f \u0443\u0434\u043e\u0432\u043b\u0435\u0442\u0432\u043e\u0440\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u043d\u0430\u043f\u0440\u044f\u043c\u0443\u044e \u0437\u0430\u0432\u0438\u0441\u0438\u0442 \u0435\u0433\u043e \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043e \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0435\u0439 \u043e\u043f\u043b\u0430\u0442\u0435 \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0438. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u0432\u0435\u043d\u0434\u043e\u0440 \u043d\u0435 \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u0441\u0442\u0440\u0435\u043c\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u0443\u0434\u0435\u043b\u044f\u0442\u044c \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u0438 \u0443\u0441\u0438\u043b\u0438\u044f \u043d\u0430 \u0437\u0430\u0431\u043e\u0442\u0443 \u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0435, \u0442\u043e \u0432 \u043a\u043e\u043d\u0435\u0447\u043d\u043e\u043c \u0438\u0442\u043e\u0433\u0435 \u044d\u0442\u043e \u0432\u0441\u0435 \u043e\u0431\u0435\u0440\u043d\u0435\u0442\u0441\u044f \u043f\u0440\u044f\u043c\u044b\u043c\u0438 \u0443\u0431\u044b\u0442\u043a\u0430\u043c\u0438 \u0434\u043b\u044f \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438.\u00a0<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong>\u0411\u044b\u0441\u0442\u0440\u0430\u044f vs \u0440\u0430\u0441\u0442\u044f\u043d\u0443\u0442\u0430\u044f \u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0435\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u0443\u0441\u0438\u043b\u0438\u0439. <\/strong>\u041f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0430 \u0431\u0435\u0441\u0441\u0440\u043e\u0447\u043d\u043e\u0439 \u043b\u0438\u0446\u0435\u043d\u0437\u0438\u0438 \u0440\u0430\u0437\u043e\u0432\u0430\u044f \u0438 \u0434\u043e\u0440\u043e\u0433\u0430\u044f (\u0446\u0435\u043d\u0430 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u0432 1,5-3 \u0440\u0430\u0437\u0430 \u0432\u044b\u0448\u0435 \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0438), \u0432\u0435\u043d\u0434\u043e\u0440 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435\u0442 \u0432\u0441\u044e \u0441\u0443\u043c\u043c\u0443 \u0441\u0440\u0430\u0437\u0443. \u0410 \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0430 \u2014 \u0434\u0435\u0448\u0435\u0432\u0430\u044f \u0432 \u043c\u043e\u043c\u0435\u043d\u0442\u0435, \u043d\u043e \u0432 \u0434\u043e\u043b\u0433\u043e\u0441\u0440\u043e\u0447\u043d\u043e\u043c \u0441\u0440\u0435\u0437\u0435 \u2014 \u0434\u043e\u0440\u043e\u0436\u0435 \u0431\u0435\u0441\u0441\u0440\u043e\u0447\u043d\u043e\u0439. \u0412 \u043a\u043e\u043d\u0435\u0447\u043d\u043e\u043c \u0438\u0442\u043e\u0433\u0435 \u0432\u0435\u043d\u0434\u043e\u0440 \u0441\u043e\u0431\u0435\u0440\u0435\u0442 \u0431\u043e\u0301\u043b\u044c\u0448\u0443\u044e \u043e\u043f\u043b\u0430\u0442\u0443 \u0437\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442, \u043d\u043e \u0432\u044b\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0435\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u0434\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong>\u041d\u043e\u0432\u044b\u0435 \u0434\u0435\u043d\u044c\u0433\u0438 \u043e\u0442 \u0441\u0442\u0430\u0440\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430.<\/strong> \u0421\u043e\u0432\u0435\u0440\u0448\u0438\u0432 \u0440\u0430\u0437\u043e\u0432\u0443\u044e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0443 \u0431\u0435\u0441\u0441\u0440\u043e\u0447\u043d\u043e\u0439 \u043b\u0438\u0446\u0435\u043d\u0437\u0438\u0438, \u0443 \u0432\u0435\u043d\u0434\u043e\u0440\u0430 \u0435\u0441\u0442\u044c \u043b\u0438\u0448\u044c \u043d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043e\u043f\u0446\u0438\u0439, \u043a\u0430\u043a \u0435\u0449\u0435 \u0440\u0430\u0437 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c \u043e\u0442 \u0442\u043e\u0433\u043e \u0436\u0435 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u043e\u043f\u043b\u0430\u0442\u0443 \u2014 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0442\u044c \u0435\u043c\u0443 \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0443\u044e \u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044e \u0442\u043e\u0433\u043e \u0436\u0435 \u0441\u043e\u0444\u0442\u0430, \u0440\u0430\u0441\u0448\u0438\u0440\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043a \u043d\u0435\u043c\u0443 \u0438\u043b\u0438 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0438\u0442\u044c \u043d\u043e\u0432\u044b\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442. \u041d\u043e \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u0438 \u043c\u0430\u043b\u043e \u0447\u0435\u043c \u043e\u0442\u043b\u0438\u0447\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u0434\u0440\u0443\u0433 \u043e\u0442 \u0434\u0440\u0443\u0433\u0430, \u0441\u0442\u0430\u0440\u044b\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442 \u0441\u0442\u0430\u0431\u0438\u043b\u044c\u043d\u043e \u0445\u043e\u0440\u043e\u0448\u043e, \u0430 \u043d\u043e\u0432\u044b\u0439 \u2014 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u043d\u0435\u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0435\u0441\u0435\u043d, \u0442\u043e \u0448\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432 \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0442\u044c \u043d\u043e\u0432\u0443\u044e \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0443 \u0434\u043e\u0432\u043e\u043b\u044c\u043d\u043e \u043c\u0430\u043b\u043e. \u0412 \u0441\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435 \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0438 \u0432\u0441\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e: \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u044b \u0441\u0442\u0430\u0431\u0438\u043b\u044c\u043d\u043e \u0432\u043d\u043e\u0441\u044f\u0442 \u043e\u043f\u043b\u0430\u0442\u0443, \u0441\u0443\u043c\u043c\u0430\u0440\u043d\u043e \u0437\u0430 \u043d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043b\u0435\u0442 \u043f\u0440\u0435\u0432\u044b\u0448\u0430\u044e\u0449\u0443\u044e \u0440\u0430\u0437\u043e\u0432\u044b\u0439 \u043f\u043b\u0430\u0442\u0435\u0436.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong>\u041e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0435\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430. <\/strong>\u0411\u0435\u0441\u0441\u0440\u043e\u0447\u043d\u0430\u044f \u043b\u0438\u0446\u0435\u043d\u0437\u0438\u044f \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u0435\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0443 \u0432\u044b\u0439\u0442\u0438 \u043d\u0430 \u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u0443\u044e \u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0435\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u0437\u0430 \u0441\u0447\u0435\u0442 \u0435\u0433\u043e \u0446\u0435\u043d\u044b, \u043d\u043e \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 \u043d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043b\u0435\u0442 \u0441\u0432\u0435\u0434\u0435\u0442 \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434\u044b \u0432\u0435\u043d\u0434\u043e\u0440\u0430 \u043e\u0442 \u043d\u0435\u0433\u043e \u043a \u043d\u0443\u043b\u044e. \u041e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0435\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u0432\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u0439 \u0432 \u0440\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u0443 \u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430 \u043f\u043e \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0435 \u0432 \u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0435\u043c \u0434\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u043d\u0430 1-2 \u0433\u043e\u0434\u0430, \u043d\u043e \u0438 \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 \u043f\u044f\u0442\u044c \u043b\u0435\u0442 \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u043f\u0440\u0438\u043d\u043e\u0441\u0438\u0442\u044c \u0441\u0442\u0430\u0431\u0438\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0435\u0442\u044c \u0432 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043f\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u0435 \u043d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u0438\u0445 \u043b\u0435\u0442, \u0442\u043e \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043e\u0447\u043d\u0430\u044f \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u044c \u043d\u0430\u043c\u043d\u043e\u0433\u043e \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u0435\u0435 \u0438 \u0432\u044b\u0433\u043e\u0434\u043d\u0435\u0435 \u0434\u043b\u044f \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430, \u0434\u0430\u0436\u0435 \u043d\u0435\u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u044f \u043d\u0430 \u0440\u0430\u0441\u0442\u044f\u043d\u0443\u0442\u0443\u044e \u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0435\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong>\u0414\u043e\u0445\u043e\u0434 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u0432 \u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0443\u044e \u0442\u0443\u0440\u0431\u0443\u043b\u0435\u043d\u0442\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c. <\/strong>\u0414\u043e\u0445\u043e\u0434 \u0432\u0435\u043d\u0434\u043e\u0440\u0430 \u0441\u0438\u043b\u044c\u043d\u043e \u0437\u0430\u0432\u0438\u0441\u0438\u0442 \u043e\u0442 \u0443\u0441\u043f\u0435\u0445\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u0432 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u043e\u043c \u043f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434\u0435 \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438. \u041a \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440\u0443, \u0432 \u043f\u0435\u0440\u0432\u043e\u043c \u043a\u0432\u0430\u0440\u0442\u0430\u043b\u0435 \u0441\u043b\u0443\u0447\u0438\u043b\u0430\u0441\u044c \u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0430\u044f \u0442\u0443\u0440\u0431\u0443\u043b\u0435\u043d\u0442\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c, \u0438 \u0437\u0430\u043a\u0430\u0437\u0447\u0438\u043a\u0438 \u043e\u0442\u043a\u043b\u0430\u0434\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0443 \u043b\u0438\u0446\u0435\u043d\u0437\u0438\u0438 \u0434\u043e \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0435\u0433\u043e \u043a\u0432\u0430\u0440\u0442\u0430\u043b\u0430. \u041f\u043b\u0430\u043d \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u0432\u0435\u043d\u0434\u043e\u0440\u0430 \u043d\u0430 Q1 \u043f\u0440\u043e\u0432\u0430\u043b\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f, \u043d\u0430\u043a\u0430\u043f\u043b\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043e\u0442\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 \u0441\u043f\u0440\u043e\u0441, \u0430 \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434 \u0441\u0442\u0440\u0435\u043c\u0438\u0442\u0441\u044f \u043a \u043d\u0443\u043b\u044e, \u0432\u0435\u0434\u044c \u0432 \u0441\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435 \u0431\u0435\u0441\u0441\u0440\u043e\u0447\u043a\u0438 \u043d\u043e\u0432\u044b\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438 \u0440\u0430\u0432\u043d\u044b \u0432\u0441\u0435\u043c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438. \u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f, \u0447\u0442\u043e \u043e\u0442 \u043b\u0435\u0433\u043a\u043e\u0433\u043e \u0448\u0442\u043e\u0440\u043c\u0430 \u0432 \u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0435, \u043d\u0430 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u0432\u0435\u043d\u0434\u043e\u0440 \u043d\u0435 \u0432 \u0441\u0438\u043b\u0430\u0445 \u043f\u043e\u0432\u043b\u0438\u044f\u0442\u044c, \u043d\u0430\u043f\u0440\u044f\u043c\u0443\u044e \u0437\u0430\u0432\u0438\u0441\u044f\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438 \u0438 \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438, \u0430 \u0432\u0435\u0441\u044c \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441 \u043f\u0440\u0435\u0432\u0440\u0430\u0449\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0432 \u0430\u043c\u0435\u0440\u0438\u043a\u0430\u043d\u0441\u043a\u0438\u0435 \u0433\u043e\u0440\u043a\u0438.\u00a0<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u0421 \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0430\u043c\u0438 \u0432\u0441\u0435 \u043a\u0443\u0434\u0430 \u0441\u0442\u0430\u0431\u0438\u043b\u044c\u043d\u0435\u0435. \u041d\u0435\u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u044f \u043d\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u044b \u0432 \u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0435 \u0438 \u0441\u043d\u0438\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0430 \u043d\u043e\u0432\u044b\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436, \u0443 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u0432\u0441\u0435\u0433\u0434\u0430 \u0435\u0441\u0442\u044c \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434 \u0437\u0430 \u0441\u0447\u0435\u0442 \u043d\u0430\u043a\u043e\u043f\u043b\u0435\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u0443\u043b\u0430 \u0441\u0442\u0430\u0440\u044b\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u043e\u043b\u0436\u0430\u044e\u0442 \u043e\u043f\u043b\u0430\u0447\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c \u0441\u043e\u0444\u0442. \u0418\u043d\u044b\u043c\u0438 \u0441\u043b\u043e\u0432\u0430\u043c\u0438, \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u0441 \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043e\u0447\u043d\u043e\u0439 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u044c\u044e \u0438\u043c\u0435\u0435\u0442 \u043a\u0443\u0434\u0430 \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u0441\u0442\u0430\u0431\u0438\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u0432 \u0434\u043e\u043b\u0433\u043e\u0441\u0440\u043e\u0447\u043d\u043e\u0439 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043f\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u0435 \u0434\u0430\u0436\u0435 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435, \u0447\u0435\u043c \u0443 \u0431\u0435\u0441\u0441\u0440\u043e\u0447\u043d\u043e\u0439 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438. \u0421 \u0442\u043e\u0447\u043a\u0438 \u0437\u0440\u0435\u043d\u0438\u044f \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432\u043e\u0433\u043e \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u043e\u0440\u0430 \u044d\u0442\u043e \u0441\u0430\u043c\u044b\u0439 \u0432\u0430\u0436\u043d\u044b\u0439 \u0444\u0430\u043a\u0442\u043e\u0440 \u2014 \u0432\u044b\u0441\u043e\u043a\u0430\u044f \u043f\u0440\u0435\u0434\u0441\u043a\u0430\u0437\u0443\u0435\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u0438 \u043d\u0438\u0437\u043a\u0430\u044f \u0432\u043e\u043b\u0430\u0442\u0438\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434\u0430 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438.\u00a0<\/p>\n<\/div>\n<\/details>\n<h2>\u0427\u0442\u043e \u0442\u0430\u043a\u043e\u0435 ARR<\/h2>\n<p>ARR (Annual Recurring Revenue) \u2014 \u044d\u0442\u043e \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c \u043e\u0431\u0449\u0435\u0439 \u0441\u0443\u043c\u043c\u044b \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434\u0430 \u043e\u0442 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0437\u0430 \u0433\u043e\u0434\u043e\u0432\u0443\u044e \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0443. \u0418\u043b\u0438 \u0435\u0441\u043b\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0449\u0435 \u2014 \u0435\u0436\u0435\u0433\u043e\u0434\u043d\u0430\u044f \u043f\u043e\u0432\u0442\u043e\u0440\u044f\u0435\u043c\u0430\u044f \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0430.\u00a0<\/p>\n<p>\u0414\u043b\u044f \u043a\u043e\u0440\u0440\u0435\u043a\u0442\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u043e\u0434\u0441\u0447\u0435\u0442\u0430 ARR \u0432\u0430\u0436\u043d\u043e \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u044c, \u0447\u0442\u043e \u044d\u0442\u0430 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0430 \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f \u043d\u0435 \u043d\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434 (\u043d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u0437\u0430 Q1 \u0438\u043b\u0438 2023 \u0433\u043e\u0434, \u043a\u0430\u043a \u0443 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0438), \u0430 \u043d\u0430 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u044b\u0439 \u0434\u0435\u043d\u044c (\u043d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, ARR \u043d\u0430 12 \u044f\u043d\u0432\u0430\u0440\u044f 2024 \u0433\u043e\u0434\u0430). \u0421\u0447\u0438\u0442\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043e\u043d \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e:<\/p>\n<figure class=\"full-width\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w1560\/getpro\/habr\/upload_files\/88e\/6be\/10f\/88e6be10fe21311ed426e5f89c0fc8f2.png\" width=\"1024\" height=\"200\" data-src=\"https:\/\/habrastorage.org\/getpro\/habr\/upload_files\/88e\/6be\/10f\/88e6be10fe21311ed426e5f89c0fc8f2.png\"\/><\/figure>\n<p><em><u>\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440 1.<\/u><\/em><\/p>\n<p><em>\u0414\u0430\u043d\u043e<\/em>: \u043d\u0430 12 \u0444\u0435\u0432\u0440\u0430\u043b\u044f \u0443 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 10 \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0443\u044e\u0449\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u043f\u043e \u0433\u043e\u0434\u043e\u0432\u043e\u0439 \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0435 \u0437\u0430 100 \u0440\u0443\u0431.\u00a0<\/p>\n<p><em>\u0417\u0430\u0434\u0430\u0447\u0430<\/em>: \u0440\u0430\u0441\u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c ARR \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u043d\u0430 12 \u0444\u0435\u0432\u0440\u0430\u043b\u044f.<\/p>\n<p><em>\u0420\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435<\/em>:<\/p>\n<ol>\n<li>\n<p>\u0421\u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u0430 \u0440\u0430\u0441\u0441\u0447\u0438\u0442\u044b\u0432\u0430\u0435\u043c ARR \u043e\u0434\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u043f\u043e \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0435:<\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p><strong>ARR \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 = \u0441\u0443\u043c\u043c\u0430 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0440\u0430\u043a\u0442\u0430 \u00f7 \u0434\u043b\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043a\u043e\u043d\u0442\u0440\u0430\u043a\u0442\u0430 \u0432 \u0433\u043e\u0434\u0430\u0445<\/strong>\u00a0<\/p>\n<p>100 \u0440\u0443\u0431. \u00f7 1 \u0433\u043e\u0434 = 100 \u0440\u0443\u0431.<\/p>\n<ol start=\"2\">\n<li>\n<p>\u0417\u0430\u0442\u0435\u043c \u0440\u0430\u0441\u0441\u0447\u0438\u0442\u044b\u0432\u0430\u0435\u043c ARR \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u043f\u043e \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0435:<\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p><strong>ARR \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 = \u0441\u0443\u043c\u043c\u0430 ARR \u0432\u0441\u0435\u0445 \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0443\u044e\u0449\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432<\/strong><\/p>\n<p>100 \u0440\u0443\u0431. \u00d7 10 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 (\u0441 \u0440\u0430\u0432\u043d\u044b\u043c\u0438 \u0443\u0441\u043b\u043e\u0432\u0438\u044f\u043c\u0438 \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0438) = 1000 \u0440\u0443\u0431.<\/p>\n<p><em>\u041e\u0442\u0432\u0435\u0442<\/em>: ARR \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u043d\u0430 12 \u0444\u0435\u0432\u0440\u0430\u043b\u044f \u0441\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442 1000 \u0440\u0443\u0431.<\/p>\n<h2>\u041a\u0430\u043a \u043c\u0435\u043d\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f ARR \u0437\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434<\/h2>\n<p>\u041f\u043e\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u0443 ARR \u2014 \u044d\u0442\u043e \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434\u0430 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u043d\u0430 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u044b\u0439 \u0434\u0435\u043d\u044c, \u0442\u043e \u0435\u0441\u0442\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u043e \u043e\u043d \u043c\u0435\u043d\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f \u0434\u0435\u043d\u044c \u043e\u0442\u043e \u0434\u043d\u044f. \u0427\u0442\u043e \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u043d\u0430 \u043d\u0435\u0433\u043e \u043f\u043e\u0432\u043b\u0438\u044f\u0442\u044c?<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p><strong>New Logo<\/strong>. \u041a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u0443\u0434\u0430\u043b\u043e\u0441\u044c \u0437\u0430\u043a\u043b\u044e\u0447\u0438\u0442\u044c \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0443 \u0441 \u043d\u043e\u0432\u044b\u043c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u043c. \u042d\u0442\u043e \u043e\u0434\u0438\u043d \u0438\u0437 \u0432\u0430\u0436\u043d\u044b\u0445 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439, \u0432\u0435\u0434\u044c \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c \u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0439 \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434 \u043e\u0442 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u043d\u0430\u043c\u043d\u043e\u0433\u043e \u0441\u043b\u043e\u0436\u043d\u0435\u0435, \u0447\u0435\u043c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0442\u044c \u0441\u0442\u0430\u0440\u043e\u043c\u0443 \u0447\u0442\u043e-\u0442\u043e \u0435\u0449\u0435.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong>Upsell<\/strong>.<strong> <\/strong>\u0423\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043e\u0431\u044a\u0435\u043c\u0430 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438 \u0441 \u0442\u0435\u043a\u0443\u0449\u0438\u043c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u043c (\u043d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u043f\u0435\u0440\u0435\u0445\u043e\u0434 \u043d\u0430 \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u0434\u043e\u0440\u043e\u0433\u0443\u044e \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0443).<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong>Downsell<\/strong>.<strong> <\/strong>\u0423\u043c\u0435\u043d\u044c\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043e\u0431\u044a\u0435\u043c\u0430 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438 \u0441 \u0442\u0435\u043a\u0443\u0449\u0438\u043c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u043c (\u043d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u043f\u0435\u0440\u0435\u0445\u043e\u0434 \u043d\u0430 \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u0434\u0435\u0448\u0435\u0432\u0443\u044e \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0443).<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong>Logo Churn<\/strong>. \u041f\u043e\u043b\u043d\u0430\u044f \u043f\u043e\u0442\u0435\u0440\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 (\u043d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u043e\u0442\u043a\u0430\u0437 \u043f\u0440\u043e\u0434\u043b\u0435\u0432\u0430\u0442\u044c \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0443).<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u042d\u0442\u0438 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0443\u0442 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u043f\u043e\u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c \u0442\u0440\u0438 \u0432\u0430\u0436\u043d\u044b\u0445 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f: \u043e\u0431\u0449\u0443\u044e \u0441\u0443\u043c\u043c\u0443 \u043d\u043e\u0432\u043e\u0433\u043e \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434\u0430, \u043e\u0442\u0442\u043e\u043a\u0430 \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434\u043e\u0432 \u0438 ARR \u043d\u0430 \u043a\u043e\u043d\u0435\u0446 \u0433\u043e\u0434\u0430, \u043a\u0432\u0430\u0440\u0442\u0430\u043b\u0430, \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0430 \u0438\u043b\u0438 \u043b\u044e\u0431\u043e\u0433\u043e \u0434\u0440\u0443\u0433\u043e\u0433\u043e \u043f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434\u0430.<\/p>\n<figure class=\"full-width\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w1560\/getpro\/habr\/upload_files\/cf4\/8ce\/a73\/cf48cea73a73bbd98c89bba1ede788a2.png\" width=\"1024\" height=\"293\" data-src=\"https:\/\/habrastorage.org\/getpro\/habr\/upload_files\/cf4\/8ce\/a73\/cf48cea73a73bbd98c89bba1ede788a2.png\"\/><\/figure>\n<p><em><u>\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440 2.<\/u><\/em><\/p>\n<p><em>\u0414\u0430\u043d\u043e<\/em>: \u0443 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 8 \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0443\u044e\u0449\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0441 \u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u0430 \u0433\u043e\u0434\u0430 \u043f\u043e \u0433\u043e\u0434\u043e\u0432\u043e\u0439 \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0435 \u0437\u0430 100 \u0440\u0443\u0431. \u0412 \u0442\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0433\u043e\u0434\u0430 \u0443 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u0434\u043e\u0431\u0430\u0432\u0438\u043b\u043e\u0441\u044c 5 \u043d\u043e\u0432\u044b\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u043f\u043e \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0435 \u0432 100 \u0440\u0443\u0431. \u0432 \u0433\u043e\u0434, 1 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u0443\u0448\u0435\u043b, 3 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0448\u043b\u0438 \u043d\u0430 \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u0434\u0435\u0448\u0435\u0432\u0443\u044e \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0443 \u0437\u0430 50 \u0440\u0443\u0431\u043b\u0435\u0439 \u0432 \u0433\u043e\u0434.<\/p>\n<p><em>\u0417\u0430\u0434\u0430\u0447\u0430<\/em>: \u0440\u0430\u0441\u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c ARR \u043a\u043e\u043d\u0446\u0430 \u0433\u043e\u0434\u0430.<\/p>\n<p><em>\u0420\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435<\/em>:<\/p>\n<ol>\n<li>\n<p>\u0421\u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u0430 \u0440\u0430\u0441\u0441\u0447\u0438\u0442\u044b\u0432\u0430\u0435\u043c ARR \u043e\u0434\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u043f\u043e \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0435:<\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p><strong>ARR \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 = \u0441\u0443\u043c\u043c\u0430 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0440\u0430\u043a\u0442\u0430 \u00f7 \u0434\u043b\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043a\u043e\u043d\u0442\u0440\u0430\u043a\u0442\u0430 \u0432 \u0433\u043e\u0434\u0430\u0445\u00a0<\/strong><\/p>\n<p><em>100 \u0440\u0443\u0431. <\/em>\u00f7 1 \u0433\u043e\u0434 = 100 \u0440\u0443\u0431.<\/p>\n<ol start=\"2\">\n<li>\n<p>\u0420\u0430\u0441\u0441\u0447\u0438\u0442\u044b\u0432\u0430\u0435\u043c ARR \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u043d\u0430 \u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u043e \u0433\u043e\u0434\u0430 \u043f\u043e \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0435:<\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p><strong>ARR \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u043d\u0430 \u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u043e \u0433\u043e\u0434\u0430 = \u0441\u0443\u043c\u043c\u0430 ARR \u0432\u0441\u0435\u0445 \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0443\u044e\u0449\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u043d\u0430 \u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u043e \u0433\u043e\u0434\u0430<\/strong><\/p>\n<p>100 \u0440\u0443\u0431. \u00d7 8 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 = 800 \u0440\u0443\u0431.<\/p>\n<ol start=\"3\">\n<li>\n<p>\u0420\u0430\u0441\u0441\u0447\u0438\u0442\u044b\u0432\u0430\u0435\u043c New ARR \u043f\u043e \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0435:<\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p><strong>New ARR = New Logo + Upsell<\/strong>, \u0433\u0434\u0435 New Logo = ARR \u043e\u0442 \u043d\u043e\u0432\u044b\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432<\/p>\n<p>100 \u0440\u0443\u0431. \u00d7 5 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 = 500 \u0440\u0443\u0431.<\/p>\n<p>500 \u0440\u0443\u0431. (New Logo) + 0 \u0440\u0443\u0431. (Upsell) = 500 \u0440\u0443\u0431. (New ARR)<\/p>\n<ol start=\"4\">\n<li>\n<p>\u0420\u0430\u0441\u0441\u0447\u0438\u0442\u044b\u0432\u0430\u0435\u043c Churn \u043f\u043e \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0435:<\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p><strong>Churn = Logo Churn + Downsell<\/strong><\/p>\n<p>100 + 3\u00d750 = 250 \u0440\u0443\u0431., \u0433\u0434\u0435<\/p>\n<p>100 \u0440\u0443\u0431. = Logo Churn. \u0422\u043e, \u0447\u0442\u043e \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u043f\u043e\u0442\u0435\u0440\u044f\u043b\u0430 \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435 \u0443\u0445\u043e\u0434\u0430 1 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430<\/p>\n<p>150 \u0440\u0443\u0431. = Downsell<\/p>\n<ol start=\"5\">\n<li>\n<p>ARR \u043a\u043e\u043d\u0446\u0430 \u0433\u043e\u0434\u0430 \u0440\u0430\u0441\u0441\u0447\u0438\u0442\u044b\u0432\u0430\u0435\u043c \u043f\u043e \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0435:<\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p><strong>ARR \u043a\u043e\u043d\u0446\u0430 \u0433\u043e\u0434\u0430 = ARR \u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u0430 \u0433\u043e\u0434\u0430 + New ARR &#8212; Churn<\/strong><\/p>\n<p>800 + 500 &#8212; 250 = 1050 \u0440\u0443\u0431.<\/p>\n<p><em>\u041e\u0442\u0432\u0435\u0442<\/em>: ARR \u043a\u043e\u043d\u0446\u0430 \u0433\u043e\u0434\u0430 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u0441\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442 1050 \u0440\u0443\u0431.<\/p>\n<h2>\u0421\u0432\u044f\u0437\u044c ARR \u0438 \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0438\u00a0<\/h2>\n<p>\u0412\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0430 \u2014 \u043e\u0434\u043d\u0430 \u0438\u0437 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u044b\u0445 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0430\u044f \u0442\u0435\u0441\u043d\u043e \u043a\u043e\u0440\u0440\u0435\u043b\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442 \u0441 \u0434\u0435\u043d\u0435\u0436\u043d\u044b\u043c \u043f\u043e\u0442\u043e\u043a\u043e\u043c. \u041e\u043d\u0430 \u0432\u0441\u0435\u0433\u0434\u0430 \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u2014 \u0438 \u0432\u0432\u0438\u0434\u0443 \u043e\u0431\u044f\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0439 \u0431\u0443\u0445\u0433\u0430\u043b\u0442\u0435\u0440\u0441\u043a\u043e\u0439 \u043e\u0442\u0447\u0435\u0442\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438, \u0438 \u0434\u043b\u044f \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0445 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434\u043e\u0432 \u0438 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u043e\u0432 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438. ARR \u0432 \u0434\u0430\u043d\u043d\u043e\u043c \u0441\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435 \u043d\u0435 \u0437\u0430\u043c\u0435\u043d\u0430, \u0430 \u0434\u043e\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u0430\u044f \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0430, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0430\u044f \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u0435\u0442 \u0438\u0437\u0431\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u043e\u0442 \u0438\u043b\u043b\u044e\u0437\u0438\u0439 \u0432 \u043f\u043e\u0434\u0441\u0447\u0435\u0442\u0430\u0445 \u043f\u0440\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0435 \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043e\u043a.<\/p>\n<figure class=\"full-width\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w1560\/getpro\/habr\/upload_files\/383\/2b1\/920\/3832b1920c080cd90f4f9643f026c739.png\" width=\"1024\" height=\"550\" data-src=\"https:\/\/habrastorage.org\/getpro\/habr\/upload_files\/383\/2b1\/920\/3832b1920c080cd90f4f9643f026c739.png\"\/><\/figure>\n<p>\u0420\u0430\u0437\u0431\u0435\u0440\u0435\u043c\u0441\u044f \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440\u0435. \u041a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u043b\u0430 \u043d\u043e\u0432\u043e\u043c\u0443 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0443 \u0442\u0440\u0435\u0445\u043b\u0435\u0442\u043d\u044e\u044e \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0443 \u043d\u0430 \u0441\u0432\u043e\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u0437\u0430 3 \u043c\u043b\u043d \u0440\u0443\u0431. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u043c\u044b \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0435\u043c \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0443 \u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u043c \u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431\u043e\u043c, \u0442\u043e \u0434\u0430, \u0432 \u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0439 \u0433\u043e\u0434 \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u0441\u0443\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u043e \u0443\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0438\u043b\u0441\u044f, \u043d\u043e \u0432 \u0434\u0432\u0430 \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0438\u0445 \u0433\u043e\u0434\u0430 \u0432\u0435\u043d\u0434\u043e\u0440 \u043d\u0435 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442 \u043d\u0438\u0447\u0435\u0433\u043e \u043e\u0442 \u044d\u0442\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430, \u0438 \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0430 \u0444\u0430\u043a\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438 \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u0440\u0430\u0432\u043d\u044f\u0442\u044c\u0441\u044f \u043d\u0443\u043b\u044e.<\/p>\n<p>\u0412 \u0440\u0430\u043c\u043a\u0430\u0445 ARR \u044d\u0442\u0430 \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0430 \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043f\u043e-\u0434\u0440\u0443\u0433\u043e\u043c\u0443: \u0441\u0443\u043c\u043c\u0430 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0440\u0430\u043a\u0442\u0430 \u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u0441\u044f \u043d\u0430 \u0434\u043b\u0438\u043d\u0443 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0440\u0430\u043a\u0442\u0430 \u0432 \u0433\u043e\u0434\u0430\u0445. \u0422\u0430\u043a, ARR \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430, \u043a\u0443\u043f\u0438\u0432\u0448\u0435\u0433\u043e \u0442\u0440\u0435\u0445\u043b\u0435\u0442\u043d\u044e\u044e \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0443 \u0437\u0430 3 \u043c\u043b\u043d \u0440\u0443\u0431. \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u0440\u0430\u0432\u0435\u043d 1 \u043c\u043b\u043d \u0440\u0443\u0431. \u0437\u0430 \u043a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u0438\u0437 \u044d\u0442\u0438\u0445 \u0442\u0440\u0435\u0445 \u043b\u0435\u0442. \u0418\u0441\u0445\u043e\u0434\u044f \u0438\u0437 \u0442\u0430\u043a\u0438\u0445 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445, \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u0443\u0436\u0435 \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u0435\u0442, \u0447\u0442\u043e \u0442\u0440\u0430\u0442\u0438\u0442\u044c \u0432\u0441\u0435 3 \u043c\u043b\u043d \u0432 \u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0439 \u0433\u043e\u0434 \u043d\u0435\u0440\u0430\u0437\u0443\u043c\u043d\u043e, \u043e\u043f\u0442\u0438\u043c\u0430\u043b\u044c\u043d\u0430\u044f \u0441\u0443\u043c\u043c\u0430 \u043d\u0430 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u2014 \u0434\u043e 1 \u043c\u043b\u043d \u0440\u0443\u0431. \u0432 \u0433\u043e\u0434 \u0432 \u0442\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0442\u0440\u0435\u0445 \u043b\u0435\u0442. \u0412 \u0434\u0430\u043d\u043d\u043e\u043c \u0441\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0430 ARR \u0443\u0431\u0438\u0440\u0430\u0435\u0442 \u0444\u0430\u043a\u0442\u043e\u0440 \u0432\u0441\u043f\u043b\u0435\u0441\u043a\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u0438 \u043e\u0442 \u043c\u043d\u043e\u0433\u043e\u043b\u0435\u0442\u043d\u0438\u0445 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0440\u0430\u043a\u0442\u043e\u0432, \u0443\u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u044f\u044f \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0438, \u0440\u0430\u0441\u0442\u044f\u043d\u0443\u0442\u043e\u0439 \u0432\u043e \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438.<\/p>\n<h2>Run Rate Costs<\/h2>\n<p>\u0420\u043e\u0432\u043d\u043e \u0442\u0430 \u0436\u0435 \u043a\u043e\u043d\u0446\u0435\u043f\u0446\u0438\u044f \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u043d\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f \u0438 \u043a \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u0430\u043c. \u0414\u043b\u044f \u044d\u0442\u043e\u0433\u043e \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0435\u0442\u0441\u044f \u0442\u0435\u0440\u043c\u0438\u043d Run Rate Costs, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u0432\u0441\u0435\u0433\u0434\u0430 \u0440\u0430\u0441\u0441\u0447\u0438\u0442\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043d\u0430 \u0433\u043e\u0434. \u041f\u043e\u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c \u0435\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e. \u0421\u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u0430 \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u0440\u0430\u0437\u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u044c \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0432\u0442\u043e\u0440\u044f\u0435\u043c\u044b\u0435 \u0438 \u0440\u0430\u0437\u043e\u0432\u044b\u0435. \u041a \u043f\u043e\u0432\u0442\u043e\u0440\u044f\u0435\u043c\u044b\u043c \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u0430\u043c \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u043e\u0442\u043d\u0435\u0441\u0442\u0438, \u043d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u0437\u0430\u0440\u043f\u043b\u0430\u0442\u0443 \u0438 \u0431\u043e\u043d\u0443\u0441\u044b \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u043e\u0432, \u0430\u0440\u0435\u043d\u0434\u0443 \u0438 \u043f\u0440\u043e\u0447\u0438\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0438\u043c\u0435\u044e\u0442 \u0441\u0442\u0430\u0431\u0438\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u0433\u043e\u0434 \u043e\u0442 \u0433\u043e\u0434\u0430 (Run Rate), \u043a \u0440\u0430\u0437\u043e\u0432\u044b\u043c \u2014 \u043a \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440\u0443, \u0440\u0435\u043c\u043e\u043d\u0442 \u043e\u0444\u0438\u0441\u0430, \u0441\u0443\u0434\u0435\u0431\u043d\u044b\u0435 \u0438\u0437\u0434\u0435\u0440\u0436\u043a\u0438 \u0438 \u0430\u043d\u0430\u043b\u043e\u0433\u0438\u0447\u043d\u044b\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0438\u043c\u0435\u044e\u0442 \u043d\u0435\u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u043e\u0439 \u0448\u0430\u043d\u0441 \u043f\u043e\u0432\u0442\u043e\u0440\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u0432 \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0435\u043c \u0433\u043e\u0434\u0443. \u0412 \u0438\u0442\u043e\u0433\u0435:\u00a0<\/p>\n<figure class=\"full-width\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w1560\/getpro\/habr\/upload_files\/13f\/259\/4bb\/13f2594bb039a2b18fc8dfe17927e07e.png\" width=\"1024\" height=\"200\" data-src=\"https:\/\/habrastorage.org\/getpro\/habr\/upload_files\/13f\/259\/4bb\/13f2594bb039a2b18fc8dfe17927e07e.png\"\/><\/figure>\n<h2>\u0417\u0430\u0447\u0435\u043c \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c ARR \u0438 Run Rate<\/h2>\n<p>\u0415\u0441\u043b\u0438 \u0437\u0430 \u0441\u0447\u0435\u0442 \u0438\u043c\u0435\u044e\u0449\u0438\u0445\u0441\u044f \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043e\u043a \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u043e\u0431\u043b\u0430\u0434\u0430\u0435\u0442 \u0445\u043e\u0440\u043e\u0448\u0435\u0439 \u043f\u0440\u0435\u0434\u0441\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0439 \u0441\u0438\u043b\u043e\u0439 \u043e \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0435 (ARR + \u0440\u0430\u0437\u043e\u0432\u044b\u0435 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438), \u0430 \u0437\u0430 \u0441\u0447\u0435\u0442 \u0437\u043d\u0430\u043d\u0438\u0439 Run Rate \u2014 \u043e \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u0430\u0445 (Run Rate + \u0440\u0430\u0437\u043e\u0432\u044b\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b), \u0442\u043e \u0432\u0435\u043d\u0434\u043e\u0440 \u0444\u0430\u043a\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u043e \u043f\u0440\u0435\u0434\u0441\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0442\u044c \u0438 \u0443\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u044f\u0442\u044c \u0431\u0430\u043b\u0430\u043d\u0441\u043e\u043c \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434\u043e\u0432 \u0438 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u043e\u0432 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u043c\u0438\u043d\u0438\u043c\u0443\u043c \u043d\u0430 \u043f\u0430\u0440\u0443 \u043b\u0435\u0442 \u0432\u043f\u0435\u0440\u0435\u0434, \u0442.\u043a. \u0440\u0430\u0437\u043d\u0438\u0446\u0430 ARR \u0438 Run Rate \u0440\u0430\u0432\u043d\u0430 \u0434\u043e\u043b\u0433\u043e\u0441\u0440\u043e\u0447\u043d\u043e\u0439 \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u0438 \u0441 \u043d\u0435\u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u043e\u0439 \u043f\u043e\u043f\u0440\u0430\u0432\u043a\u043e\u0439 \u043d\u0430 \u0440\u0430\u0437\u043e\u0432\u044b\u0435 \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434\u044b \u0438 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b.<\/p>\n<p>\u0417\u0430 \u0441\u0447\u0435\u0442 \u044d\u0442\u0438\u0445 \u0437\u043d\u0430\u043d\u0438\u0439 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0441\u0442\u0440\u043e\u0438\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0447\u043d\u043e\u0435 \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432\u043e\u0435 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u043e\u0435 \u043f\u043e\u0437\u0432\u043e\u043b\u044f\u0435\u0442 \u0441\u043c\u0435\u043b\u0435\u0435 \u0432\u043a\u043b\u0430\u0434\u044b\u0432\u0430\u0442\u044c \u0434\u0435\u043d\u044c\u0433\u0438 \u0432 \u0440\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u0443 \u043d\u043e\u0432\u044b\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432 \u0438 \u0434\u0440\u0443\u0433\u0438\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u044b.\u00a0<\/p>\n<h2>Churn<\/h2>\n<p>Churn \u2014 \u044d\u0442\u043e \u043e\u0442\u0442\u043e\u043a \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0438 \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434\u043e\u0432 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438. \u0418\u043d\u044b\u043c\u0438 \u0441\u043b\u043e\u0432\u0430\u043c\u0438, \u044d\u0442\u043e \u043f\u043e\u0442\u0435\u0440\u044f ARR \u0437\u0430 \u0441\u0447\u0435\u0442 \u0443\u043c\u0435\u043d\u044c\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 (Logo Churn) \u0438\u043b\u0438 \u0443\u043c\u0435\u043d\u044c\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043e\u043a (Downsell).\u00a0<\/p>\n<p>\u0421\u0443\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432\u0443\u0435\u0442 \u0434\u0432\u0430 \u0432\u0438\u0434\u0430 Churn:<\/p>\n<ol>\n<li>\n<p>\u0423\u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u0438\u043c\u044b\u0439. \u0421\u0438\u0442\u0443\u0430\u0446\u0438\u044f \u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u043e\u0448\u043b\u0430 \u043f\u043e \u0432\u0438\u043d\u0435 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438. \u041a \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440\u0443, \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u043d\u0435 \u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u043b\u0430 \u043e\u0431\u044f\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u0441\u0442\u0432\u0430 \u043f\u043e \u0442\u0435\u0445\u043f\u043e\u0434\u0434\u0435\u0440\u0436\u043a\u0435 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430. \u0421 \u044d\u0442\u0438\u043c \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u043c \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u043d\u0435\u043e\u0431\u0445\u043e\u0434\u0438\u043c\u043e \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0442\u044c.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u041d\u0435\u0443\u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u0438\u043c\u044b\u0439. \u0421\u0438\u0442\u0443\u0430\u0446\u0438\u044f \u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u043e\u0448\u043b\u0430 \u043f\u043e \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430. \u041a \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440\u0443, \u043e\u043d \u043e\u0431\u0430\u043d\u043a\u0440\u043e\u0442\u0438\u043b\u0441\u044f. \u042d\u0442\u043e\u0442 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043f\u0440\u0435\u0434\u0441\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c.<\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p>\u0414\u043b\u044f \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0439 \u0441 \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043e\u0447\u043d\u043e\u0439 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u044c\u044e \u043a\u0440\u0438\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438 \u0432\u0430\u0436\u043d\u043e \u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c \u0430\u043a\u0446\u0435\u043d\u0442 \u043d\u0430 Churn. \u041f\u043e\u0440\u043e\u0439 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430 \u0441 \u0443\u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u0438\u043c\u044b\u043c Churn (\u0443\u0434\u0435\u0440\u0436\u0430\u043d\u0438\u0435\u043c \u0442\u0435\u043a\u0443\u0449\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432) \u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u0438\u0442\u0441\u044f \u043d\u0430\u043c\u043d\u043e\u0433\u043e \u0432\u0430\u0436\u043d\u0435\u0435, \u0447\u0435\u043c \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043d\u043e\u0432\u044b\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432.\u00a0<\/p>\n<figure class=\"full-width\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w1560\/getpro\/habr\/upload_files\/55d\/61b\/cba\/55d61bcbae019f2948feb4664178aab7.png\" width=\"1024\" height=\"237\" data-src=\"https:\/\/habrastorage.org\/getpro\/habr\/upload_files\/55d\/61b\/cba\/55d61bcbae019f2948feb4664178aab7.png\"\/><\/figure>\n<p>ATR (Available To Renew) \u2014 \u044d\u0442\u043e ARR \u043a\u043e\u043d\u0442\u0440\u0430\u043a\u0442\u043e\u0432, \u043f\u043e\u0434\u043b\u0435\u0436\u0430\u0449\u0438\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0434\u043b\u0435\u043d\u0438\u044e \u0432 \u043f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434\u0435. \u042d\u0442\u043e\u0442 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c \u043e\u0442\u0440\u0430\u0436\u0430\u0435\u0442 \u043e\u0431\u044a\u0435\u043c \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b \u0434\u043b\u044f \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u044b \u043f\u0440\u043e\u0434\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043e\u043a \u2014 \u0447\u0442\u043e \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u0440\u0438\u0441\u043a\u0443\u0435\u0442 \u043f\u043e\u0442\u0435\u0440\u044f\u0442\u044c \u0438\u043b\u0438 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0437\u0430\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0442\u044c \u0432 \u0442\u0435\u043a\u0443\u0449\u0435\u043c \u043a\u0432\u0430\u0440\u0442\u0430\u043b\u0435.<\/p>\n<p>\u041d\u0438\u0437\u043a\u0438\u0439 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c Churn \u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u0442 \u043e \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432\u044b\u0445 \u0443\u0441\u043f\u0435\u0445\u0430\u0445 \u0438 \u0443\u0441\u0442\u043e\u0439\u0447\u0438\u0432\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438. \u041f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c Churn \u043a ATR \u0432\u0441\u0435\u0433\u0434\u0430 \u0432\u044b\u0448\u0435 \u0437\u0430 \u0441\u0447\u0435\u0442 \u043c\u043d\u043e\u0433\u043e\u043b\u0435\u0442\u043d\u0438\u0445 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0440\u0430\u043a\u0442\u043e\u0432. \u0418 \u0447\u0435\u043c \u0438\u0445 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435, \u0442\u0435\u043c \u0438 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u0440\u0430\u0437\u0440\u044b\u0432 \u043c\u0435\u0436\u0434\u0443 \u043d\u0438\u043c\u0438.\u00a0<\/p>\n<h2>\u042e\u043d\u0438\u0442-\u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0430<\/h2>\n<p>\u042e\u043d\u0438\u0442-\u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0430 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u0435\u0442 \u0440\u0430\u0441\u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0443\u044e \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442 \u043e\u0442 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430, \u0438 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u044b \u043d\u0430 \u0435\u0433\u043e \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435. \u041f\u043e\u043d\u044f\u0442\u0438\u0435 \u044e\u043d\u0438\u0442-\u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0438 \u0432\u043e\u0437\u043d\u0438\u043a\u043b\u043e \u0438\u0437 \u0441\u0430\u043c\u044b\u0445 \u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0445 \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u043d\u0435\u043d\u0438\u0439 ARR. \u0412\u0441\u044e \u044d\u0442\u0443 \u043d\u043e\u0432\u0443\u044e \u043c\u0430\u0442\u0435\u043c\u0430\u0442\u0438\u043a\u0443 \u043f\u043e\u0434\u0441\u0447\u0435\u0442\u043e\u0432 \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434\u043e\u0432 \u043f\u043e \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0435 \u043f\u0440\u0438\u0434\u0443\u043c\u0430\u043b\u0438 \u043e\u043f\u0435\u0440\u0430\u0442\u043e\u0440\u044b \u043c\u043e\u0431\u0438\u043b\u044c\u043d\u043e\u0439 \u0441\u0432\u044f\u0437\u0438 (\u043e\u043d\u0438 \u0431\u044b\u043b\u0438 \u043f\u0438\u043e\u043d\u0435\u0440\u0430\u043c\u0438 \u043c\u0430\u0441\u0441\u043e\u0432\u043e\u0439 \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043e\u0447\u043d\u043e\u0439 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438), \u0434\u043b\u044f \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0445 \u0442\u0440\u0430\u0434\u0438\u0446\u0438\u043e\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432\u044b\u0435 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438 \u043d\u0435 \u043e\u0442\u0440\u0430\u0436\u0430\u043b\u0438 \u043f\u043e\u043b\u043d\u0443\u044e \u043a\u0430\u0440\u0442\u0438\u043d\u0443 \u043f\u0440\u043e\u0438\u0441\u0445\u043e\u0434\u044f\u0449\u0435\u0433\u043e \u0438 \u043d\u0435 \u0431\u044b\u043b\u0438 \u0443\u0434\u043e\u0431\u043d\u044b \u0434\u043b\u044f \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0430 \u0438 \u043f\u043b\u0430\u043d\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f.<\/p>\n<h2>\u0421\u0410\u0421<\/h2>\n<p>\u041e\u0434\u043d\u0430 \u0438\u0437 \u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0445 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a \u044e\u043d\u0438\u0442-\u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0438 \u2014 CAC (Customer Acquisition Cost) \u2014 \u0441\u0443\u043c\u043c\u0430 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u043e\u0432 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043d\u043e\u0432\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0437\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434. \u0421\u0447\u0438\u0442\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043e\u043d \u043f\u043e \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0435:<\/p>\n<figure class=\"full-width\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w1560\/getpro\/habr\/upload_files\/79c\/bfd\/699\/79cbfd699e3c5c0bcde44fc8566a8c71.png\" width=\"1024\" height=\"201\" data-src=\"https:\/\/habrastorage.org\/getpro\/habr\/upload_files\/79c\/bfd\/699\/79cbfd699e3c5c0bcde44fc8566a8c71.png\"\/><\/figure>\n<p>\u0414\u043b\u044f \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0439, \u0433\u0434\u0435 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442 \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043e\u0447\u043d\u0430\u044f \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u044c, \u0432\u0430\u0436\u043d\u043e \u043e\u0442\u0441\u043b\u0435\u0436\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c \u0441\u043e\u043e\u0442\u043d\u043e\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0438 ARR, \u0438\u043c\u0435\u044f \u0432 \u0432\u0438\u0434\u0443 \u0441\u0443\u043c\u043c\u0443 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u043e\u0432 \u0434\u043b\u044f \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f 1 \u0440\u0443\u0431\u043b\u044f \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043e\u0447\u043d\u043e\u0439 \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0438. \u041f\u0440\u0438 \u044d\u0442\u043e\u043c \u0445\u043e\u0442\u0438\u043c \u043f\u043e\u0434\u0447\u0435\u0440\u043a\u043d\u0443\u0442\u044c, \u0447\u0442\u043e \u043d\u0430\u0441 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0435\u0441\u0443\u0435\u0442 \u0438\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e New ARR (\u0432\u0435\u0434\u044c \u043c\u044b \u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u043c \u043e \u043d\u043e\u0432\u044b\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430\u0445). \u0422\u043e\u0433\u0434\u0430:<\/p>\n<figure class=\"full-width\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w1560\/getpro\/habr\/upload_files\/141\/45f\/14a\/14145f14a691e7e3f5152b2fced7c997.png\" width=\"1024\" height=\"201\" data-src=\"https:\/\/habrastorage.org\/getpro\/habr\/upload_files\/141\/45f\/14a\/14145f14a691e7e3f5152b2fced7c997.png\"\/><\/figure>\n<p>\u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u0431\u0435\u0437\u0440\u0430\u0437\u043c\u0435\u0440\u043d\u043e\u0439 \u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0438\u043d\u043e\u0439 \u0438 \u0445\u0430\u0440\u0430\u043a\u0442\u0435\u0440\u0438\u0441\u0442\u0438\u043a\u043e\u0439 \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043f\u043e\u0441\u0442\u0440\u043e\u0435\u043d\u043d\u043e\u0439 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436. \u041d\u0430\u0437\u043e\u0432\u0435\u043c \u0435\u0433\u043e \u00ab\u0411\u0435\u0437\u0440\u0430\u0437\u043c\u0435\u0440\u043d\u044b\u0439 CAC\u00bb.<\/p>\n<p>\u041e\u0431\u044b\u0447\u043d\u043e \u00ab\u0411\u0435\u0437\u0440\u0430\u0437\u043c\u0435\u0440\u043d\u044b\u0439 CAC\u00bb \u043d\u0430\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u0441\u044f \u0432 \u0434\u0438\u0430\u043f\u0430\u0437\u043e\u043d\u0435 100%+. \u0418\u043d\u044b\u043c\u0438 \u0441\u043b\u043e\u0432\u0430\u043c\u0438, \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u043e\u0442\u043e\u0431\u044c\u0435\u0442 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u044b \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 \u0433\u043e\u0434. \u041f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u043d\u0430 \u044d\u0442\u043e \u0438\u0434\u0435\u0442? \u041e\u043d\u0430 \u0440\u0430\u0441\u0441\u0447\u0438\u0442\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442, \u0447\u0442\u043e \u043d\u043e\u0432\u044b\u0439 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0434\u043b\u0438\u0442 \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0443, \u0438 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u043e\u043a\u0430\u0436\u0435\u0442\u0441\u044f \u0432 \u043f\u043b\u044e\u0441\u0435. \u041a\u043e\u043d\u0435\u0447\u043d\u043e, \u044d\u0442\u043e \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0438 \u043d\u0435 \u0441\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f, \u0438 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 \u0433\u043e\u0434 \u043e\u043a\u0430\u0436\u0435\u0442\u0441\u044f \u0432 \u0443\u0431\u044b\u0442\u043a\u0430\u0445. \u041f\u043e\u044d\u0442\u043e\u043c\u0443, \u043a\u0430\u043a \u0443\u0436\u0435 \u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u043b\u043e\u0441\u044c \u0440\u0430\u043d\u0435\u0435, \u0443\u0434\u0435\u0440\u0436\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u2014 \u043e\u0434\u043d\u0430 \u0438\u0437 \u0432\u0430\u0436\u043d\u044b\u0445 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438, \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u044e\u0449\u0435\u0439 \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0438.\u00a0<\/p>\n<p><em><u>\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440 3.<\/u><\/em><\/p>\n<p><em>\u0430) \u0414\u0430\u043d\u043e<\/em>: \u0414\u043b\u044f \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u043f\u043e\u0442\u0440\u0430\u0442\u0438\u043b\u0430 100 \u0440\u0443\u0431\u043b\u0435\u0439. \u041a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u043f\u0440\u0438\u043e\u0431\u0440\u0435\u043b \u0433\u043e\u0434\u043e\u0432\u0443\u044e \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0443 \u0437\u0430 50 \u0440\u0443\u0431\u043b\u0435\u0439.\u00a0<\/p>\n<p><em>\u0417\u0430\u0434\u0430\u0447\u0430<\/em>: \u0421\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0441\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442 \u0421\u0410\u0421?\u00a0<\/p>\n<p><em>\u0420\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435<\/em>:<\/p>\n<p><strong>\u0421\u0410\u0421 = (\u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 + \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0430 \u0437\u0430 \u0433\u043e\u0434) \u00f7 New ARR \u00d7 100%<\/strong><\/p>\n<p>\u0421\u0410\u0421 =\u00a0 100 <strong>\u00f7<\/strong> 50 \u00d7 100% = 200%<\/p>\n<p><em>\u041e\u0442\u0432\u0435\u0442<\/em>: \u0421\u0410\u0421 = 200% \u0438\u043b\u0438 \u0434\u043b\u044f \u0442\u043e\u0433\u043e \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c 50 \u0440\u0443\u0431\u043b\u0435\u0439, \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u043f\u0440\u0438\u0448\u043b\u043e\u0441\u044c \u043f\u043e\u0442\u0440\u0430\u0442\u0438\u0442\u044c \u0432 2 \u0440\u0430\u0437\u0430 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0442\u0430\u043a\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430.<\/p>\n<p><em>\u0431) \u0414\u0430\u043d\u043e<\/em>: \u0414\u043b\u044f \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u043f\u043e\u0442\u0440\u0430\u0442\u0438\u043b\u0430 200 \u0440\u0443\u0431\u043b\u0435\u0439. \u041a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u043f\u0440\u0438\u043e\u0431\u0440\u0435\u043b \u0433\u043e\u0434\u043e\u0432\u0443\u044e \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0443 \u0437\u0430 500 \u0440\u0443\u0431\u043b\u0435\u0439.\u00a0<\/p>\n<p><em>\u0417\u0430\u0434\u0430\u0447\u0430<\/em>: \u0421\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0441\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442 \u0421\u0410\u0421?\u00a0<\/p>\n<p><em>\u0420\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435<\/em>:<\/p>\n<p><strong>\u0421\u0410\u0421 = (\u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 + \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0430 \u0437\u0430 \u0433\u043e\u0434) \u00f7 New ARR \u00d7 100%<\/strong><\/p>\n<p>\u0421\u0410\u0421 =\u00a0 200 <strong>\u00f7<\/strong> 500 \u00d7 100% = 40%<\/p>\n<p><em>\u041e\u0442\u0432\u0435\u0442<\/em>: \u0421\u0410\u0421 = 40% \u0438\u043b\u0438 \u0434\u043b\u044f \u0442\u043e\u0433\u043e \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c 500 \u0440\u0443\u0431\u043b\u0435\u0439, \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u043f\u0440\u0438\u0448\u043b\u043e\u0441\u044c \u043f\u043e\u0442\u0440\u0430\u0442\u0438\u0442\u044c \u0432 2,5 \u0440\u0430\u0437\u0430 \u043c\u0435\u043d\u044c\u0448\u0435 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0442\u0430\u043a\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430.<\/p>\n<p>\u0414\u043b\u044f \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u0432\u0430\u0436\u043d\u043e \u0443\u0447\u0438\u0442\u044b\u0432\u0430\u0442\u044c \u0441\u043e\u043e\u0442\u043d\u043e\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0435\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e ARR \u0438 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442. \u041a\u043e\u043d\u0435\u0447\u043d\u043e, \u043f\u0440\u043e\u0449\u0435 \u0438 \u0432\u044b\u0433\u043e\u0434\u043d\u0435\u0435 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0442\u044c \u0441 \u043a\u0440\u0443\u043f\u043d\u044b\u043c\u0438 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c\u0438. \u041d\u043e \u0435\u0441\u043b\u0438 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u043f\u043b\u0430\u043d\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442 \u043e\u0431\u0441\u043b\u0443\u0436\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c \u0438 \u043c\u0430\u043b\u0435\u043d\u044c\u043a\u0438\u0435 \u043e\u0440\u0433\u0430\u043d\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438, \u0442\u043e \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u0443\u0447\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u0441 \u043d\u0438\u043c\u0438 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0442\u044c \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e \u0438 \u043c\u0430\u0441\u0441\u043e\u0432\u043e \u2014 \u043d\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0432\u043a\u043b\u0430\u0434\u044b\u0432\u0430\u044f\u0441\u044c \u0432 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435, \u0438\u043d\u0430\u0447\u0435 \u0421\u0410\u0421 \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u0432\u044b\u0441\u043e\u043a\u0438\u0439, \u0430 \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c, \u0441\u043e\u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u043e, \u043d\u0438\u0437\u043a\u043e\u0439.<\/p>\n<h2>Retention cost<\/h2>\n<p>Retention cost \u2014 \u044d\u0442\u043e \u0435\u0436\u0435\u0433\u043e\u0434\u043d\u0430\u044f \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u043e\u0434\u0434\u0435\u0440\u0436\u0430\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0434\u043b\u044f \u0442\u043e\u0433\u043e, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043e\u043d \u043f\u0440\u043e\u0434\u043b\u0438\u043b \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0443. \u041e\u0431\u044b\u0447\u043d\u043e \u0432 \u043d\u0435\u0435 \u0432\u0445\u043e\u0434\u044f\u0442: \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u0430\u043a\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442-\u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430, \u0442\u0435\u0445\u043f\u043e\u0434\u0434\u0435\u0440\u0436\u043a\u0430, \u043b\u0438\u0446\u0435\u043d\u0437\u0438\u043e\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043e\u0442\u0447\u0438\u0441\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f, \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u043e\u0431\u043b\u0430\u043a\u0430, \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u0441\u043f\u0435\u0446\u0438\u0430\u043b\u0438\u0441\u0442\u043e\u0432 \u043f\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u043b\u0435\u043d\u0438\u044e \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0438. \u0427\u0435\u043c \u043c\u0435\u043d\u044c\u0448\u0435 \u0435\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u043d\u0442 \u043e\u0442 \u043e\u0431\u0449\u0435\u0433\u043e ARR \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438, \u0442\u0435\u043c, \u0435\u0441\u0442\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u043e\u0435, \u043b\u0443\u0447\u0448\u0435.<\/p>\n<h2>Gross Profit<\/h2>\n<p>Gross Profit (GP) \u2013 \u044d\u0442\u043e \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0430 \u0434\u043b\u044f \u043f\u043e\u0434\u0441\u0447\u0435\u0442\u0430 \u0435\u0436\u0435\u0433\u043e\u0434\u043d\u043e\u0439 \u0447\u0438\u0441\u0442\u043e\u0439 \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u0438 \u0441 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0430\u044f \u0437\u0430\u0442\u0435\u043c \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442\u0441\u044f, \u043a \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440\u0443, \u0432 \u0440\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u0443 \u043d\u043e\u0432\u044b\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432 \u0438 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043d\u043e\u0432\u044b\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432. \u0421\u0447\u0438\u0442\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e:<\/p>\n<figure class=\"full-width\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w1560\/getpro\/habr\/upload_files\/8b5\/bb3\/3dc\/8b5bb33dc27ca4bda5a2e3c90495f0e2.png\" width=\"1024\" height=\"201\" data-src=\"https:\/\/habrastorage.org\/getpro\/habr\/upload_files\/8b5\/bb3\/3dc\/8b5bb33dc27ca4bda5a2e3c90495f0e2.png\"\/><\/figure>\n<p>\u0427\u0435\u043c \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u043d\u0442 GP, \u0442\u0435\u043c \u043b\u0443\u0447\u0448\u0435 \u0434\u043b\u044f \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438.<\/p>\n<h2>LTV<\/h2>\n<p>Lifetime Value (LTV) \u2014 \u043e\u0431\u044a\u0435\u043c \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u0438 \u043e\u0442 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0437\u0430 \u0432\u0441\u0435 \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0430. \u0427\u0435\u043c \u0432\u044b\u0448\u0435 \u044d\u0442\u043e\u0442 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c, \u0442\u0435\u043c \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u043e\u0431\u044a\u0435\u043c \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0438, \u0438 \u0442\u0435\u043c \u043b\u0443\u0447\u0448\u0435 \u0434\u043b\u044f \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438. \u0421\u0447\u0438\u0442\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043f\u043e \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0435:<\/p>\n<figure class=\"full-width\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w1560\/getpro\/habr\/upload_files\/757\/2db\/8bf\/7572db8bf462d4e2383e9260f6142c43.png\" width=\"1024\" height=\"314\" data-src=\"https:\/\/habrastorage.org\/getpro\/habr\/upload_files\/757\/2db\/8bf\/7572db8bf462d4e2383e9260f6142c43.png\"\/><\/figure>\n<p><strong>\u0412\u0440\u0435\u043c\u044f \u0436\u0438\u0437\u043d\u0438 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 = 1 \u00f7 Churn<\/strong><\/p>\n<p>\u0414\u043b\u044f \u0418\u0422-\u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0439 \u044d\u0442\u043e\u0442 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c \u043c\u0430\u043b\u043e \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u043d\u0438\u043c, \u043f\u043e\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u0443 \u0437\u0434\u0435\u0441\u044c \u0432\u0430\u0436\u043d\u043e \u0441\u0444\u043e\u043a\u0443\u0441\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u043d\u0430 \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0442\u0438\u0438 \u0432 \u0431\u043b\u0438\u0436\u0430\u0439\u0448\u0438\u0445 \u0442\u0440\u0435\u0445 \u0433\u043e\u0434\u0430\u0445, \u0430 \u043d\u0435 \u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0435\u0442\u044c \u0432 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043f\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u0435 10 \u043b\u0435\u0442.\u00a0<\/p>\n<h2>Payback period<\/h2>\n<p>Payback period \u2014 \u043f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434 \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u0443\u0435\u0442\u0441\u044f \u0434\u043b\u044f \u043f\u043e\u043b\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u043e\u043a\u0440\u044b\u0442\u0438\u044f \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430. \u0421\u0447\u0438\u0442\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043f\u043e \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0435:<\/p>\n<figure class=\"full-width\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w1560\/getpro\/habr\/upload_files\/bfb\/bb0\/aaa\/bfbbb0aaa2e5d8c74703ab7e334b1b85.png\" width=\"1024\" height=\"201\" data-src=\"https:\/\/habrastorage.org\/getpro\/habr\/upload_files\/bfb\/bb0\/aaa\/bfbbb0aaa2e5d8c74703ab7e334b1b85.png\"\/><\/figure>\n<p>\u0415\u0441\u0442\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u043e, \u0447\u0435\u043c \u043c\u0435\u043d\u044c\u0448\u0435 \u044d\u0442\u043e\u0442 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c, \u0442\u0435\u043c \u043b\u0443\u0447\u0448\u0435.<\/p>\n<h2>\u041d\u0430\u0433\u043b\u044f\u0434\u043d\u043e \u0432\u0441\u044f \u044d\u0442\u0430 \u043c\u0430\u0442\u0435\u043c\u0430\u0442\u0438\u043a\u0430 \u0432\u044b\u0433\u043b\u044f\u0434\u0438\u0442 \u0442\u0430\u043a<\/h2>\n<figure class=\"full-width\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w1560\/getpro\/habr\/upload_files\/f6e\/b4f\/cea\/f6eb4fcea9199cf1c13796071918056f.png\" width=\"1024\" height=\"515\" data-src=\"https:\/\/habrastorage.org\/getpro\/habr\/upload_files\/f6e\/b4f\/cea\/f6eb4fcea9199cf1c13796071918056f.png\"\/><\/figure>\n<p>\u0417\u0435\u043b\u0435\u043d\u044b\u043c \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u043d \u0446\u0438\u043a\u043b \u043f\u0440\u0435\u0441\u0435\u0439\u043b\u0430 \u0434\u043b\u044f \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043d\u043e\u0432\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430. \u0414\u043e \u0437\u0430\u043a\u043b\u044e\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442 \u0432 \u043c\u0438\u043d\u0443\u0441.\u00a0<\/p>\n<p>\u041a\u0440\u0430\u0441\u043d\u044b\u043c \u2014 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0435\u043d\u043d\u0430\u044f \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c \u043e\u0442 \u044d\u0442\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430.<\/p>\n<p>\u0413\u043e\u043b\u0443\u0431\u044b\u043c \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u043d Retention cost \u0438\u043b\u0438 \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u043e\u0434\u0434\u0435\u0440\u0436\u0430\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0434\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0438.<\/p>\n<p>\u0421\u0438\u043d\u0438\u043c \u043e\u0442\u0440\u0430\u0436\u0435\u043d\u0430 \u043d\u0430\u043a\u043e\u043f\u043b\u0435\u043d\u043d\u0430\u044f \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c \u0438\u043b\u0438 \u0443\u0431\u044b\u0442\u043e\u043a \u043f\u043e \u044d\u0442\u043e\u043c\u0443 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0443. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u044d\u0442\u043e\u0442 \u0433\u0440\u0430\u0444\u0438\u043a \u043f\u0440\u043e\u0434\u043b\u0438\u0442\u044c \u0435\u0449\u0435 \u043d\u0430 \u043d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043b\u0435\u0442 \u0432\u043f\u0435\u0440\u0435\u0434, \u0442\u043e \u043b\u0438\u043d\u0438\u044f \u043d\u0430\u043a\u043e\u043f\u043b\u0435\u043d\u043d\u043e\u0439 \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u0438 \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u043f\u043e\u0432\u0442\u043e\u0440\u044f\u0442\u044c \u0442\u0435 \u0436\u0435 \u0441\u043a\u0430\u0447\u043a\u0438, \u043d\u043e \u0441 \u043a\u0430\u0436\u0434\u044b\u043c \u0433\u043e\u0434\u043e\u043c \u043f\u043e\u0434\u043d\u0438\u043c\u0430\u044f\u0441\u044c \u0432\u0441\u0435 \u0432\u044b\u0448\u0435 \u043f\u043e \u043e\u0441\u0438 \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u0438 \u0437\u0430 \u0441\u0447\u0435\u0442 Gross Profit.<\/p>\n<p>\u0413\u0440\u0430\u0444\u0438\u043a \u043d\u0430\u0433\u043b\u044f\u0434\u043d\u043e \u043e\u0442\u0440\u0430\u0436\u0430\u0435\u0442 \u0432\u0441\u044e \u0442\u0443 \u0436\u0435 \u043c\u044b\u0441\u043b\u044c \u2014 \u0440\u043e\u0441\u0442 \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434\u043e\u0432 \u0438 \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u0438 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u043d\u0430\u043f\u0440\u044f\u043c\u0443\u044e \u0437\u0430\u0432\u0438\u0441\u044f\u0442 \u043e\u0442 \u0443\u0440\u043e\u0432\u043d\u044f \u0443\u0434\u043e\u0432\u043b\u0435\u0442\u0432\u043e\u0440\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430.\u00a0<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<p><!----><!----><\/div>\n<p><!----><!----><br \/> \u0441\u0441\u044b\u043b\u043a\u0430 \u043d\u0430 \u043e\u0440\u0438\u0433\u0438\u043d\u0430\u043b \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c\u0438 <a href=\"https:\/\/habr.com\/ru\/articles\/798153\/\"> https:\/\/habr.com\/ru\/articles\/798153\/<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<div><!--[--><!--]--><\/div>\n<div id=\"post-content-body\">\n<div>\n<div class=\"article-formatted-body article-formatted-body article-formatted-body_version-2\">\n<div xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/1999\/xhtml\">\n<figure class=\"full-width\"><\/figure>\n<p>\u0420\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u044f \u0432 \u0443\u0441\u043b\u043e\u0432\u0438\u044f\u0445 \u0436\u0435\u0441\u0442\u043a\u043e\u0439 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0446\u0438\u0438 \u0438 \u0442\u0443\u0440\u0431\u0443\u043b\u0435\u043d\u0442\u043d\u043e\u0439 \u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0438, \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0443 \u043f\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u043d\u043d\u043e \u043d\u0435\u043e\u0431\u0445\u043e\u0434\u0438\u043c\u043e \u0438\u0441\u043a\u0430\u0442\u044c \u043d\u043e\u0432\u044b\u0435 \u043c\u0435\u0442\u043e\u0434\u044b \u0438 \u043f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434\u044b \u0434\u043b\u044f \u0443\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434\u0430. \u0414\u043b\u044f \u0442\u0435\u0445, \u043a\u0442\u043e \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442 \u0441 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c\u0438 \u043f\u043e \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043e\u0447\u043d\u043e\u0439 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438, \u043e\u0434\u043d\u0438\u043c \u0438\u0437 \u0442\u0430\u043a\u0438\u0445 \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u044f\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f ARR (Annual Recurring Revenue), \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u0435\u0442 \u0440\u0430\u0441\u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c \u0435\u0436\u0435\u0433\u043e\u0434\u043d\u0443\u044e \u043f\u043e\u0432\u0442\u043e\u0440\u044f\u0435\u043c\u0443\u044e \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0443,\u00a0 \u043e\u0446\u0435\u043d\u0438\u0442\u044c \u0434\u043e\u043b\u0433\u043e\u0441\u0440\u043e\u0447\u043d\u044b\u0439 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438, \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b \u0441\u0435\u0439\u043b\u0437-\u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u044b \u0438 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u044b\u0445 \u043a\u0430\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0439.<\/p>\n<p>\u0414\u043b\u044f \u043f\u043e\u043b\u043d\u043e\u0442\u044b \u043a\u0430\u0440\u0442\u0438\u043d\u044b \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0443 \u0442\u0430\u043a\u0436\u0435 \u043d\u0435\u043e\u0431\u0445\u043e\u0434\u0438\u043c\u044b \u0440\u0430\u0441\u0447\u0435\u0442\u044b \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a \u044e\u043d\u0438\u0442-\u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0438, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u044f\u0432\u043b\u044f\u044e\u0442\u0441\u044f \u0432\u0437\u0430\u0438\u043c\u043e\u0434\u043e\u043f\u043e\u043b\u043d\u044f\u044e\u0449\u0438\u043c\u0438 \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c\u0438 ARR\u00a0 \u2014 CAC (Customer Acquisition Cost), Retention cost, Gross Profit, LTV (Lifetime Value), Payback period. \u0412\u0441\u0435 \u044d\u0442\u043e \u043f\u043e\u0437\u0432\u043e\u043b\u044f\u0435\u0442 \u0434\u043e\u0441\u0442\u043e\u0432\u0435\u0440\u043d\u043e \u043e\u0446\u0435\u043d\u0438\u0442\u044c \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0433\u043e \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430 \u0438\u043b\u0438 \u0443\u0441\u043b\u0443\u0433\u0438 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438.<\/p>\n<p>ARR \u0438 \u044e\u043d\u0438\u0442-\u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0430 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u044e\u0442 \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u044c, \u043a\u0430\u043a\u0438\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u044b \u0438\u043b\u0438 \u0443\u0441\u043b\u0443\u0433\u0438 \u043f\u0440\u0438\u043d\u043e\u0441\u044f\u0442 \u043c\u0430\u043a\u0441\u0438\u043c\u0430\u043b\u044c\u043d\u0443\u044e \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c, \u0447\u0442\u043e \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0443\u043b\u0443\u0447\u0448\u0438\u0442\u044c \u0434\u043b\u044f \u0434\u043e\u0441\u0442\u0438\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f \u0435\u0449\u0435 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0438\u0445 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u043e\u0432, \u0430 \u0442\u0430\u043a\u0436\u0435 \u0432 \u0446\u0435\u043b\u043e\u043c \u043f\u0440\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u044c \u043e\u0431\u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f \u043e\u0431 \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0446\u0438\u044f\u0445 \u0438 \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0442\u0438\u0438 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438.<\/p>\n<p>\u041f\u043e\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u0443 \u0443 \u043d\u0430\u0441 \u0432 Content AI \u043e \u0441\u043b\u043e\u0436\u043d\u044b\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u0430\u0445 \u043c\u043e\u0433\u0443\u0442 \u0440\u0430\u0441\u0441\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0442\u044c \u043d\u0435 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0440\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0447\u0438\u043a\u0438, \u043f\u043e\u0434 \u043a\u0430\u0442\u043e\u043c \u0441\u0432\u043e\u0438\u043c\u0438 \u0437\u043d\u0430\u043d\u0438\u044f\u043c\u0438 \u0434\u0435\u043b\u044f\u0442\u0441\u044f \u043d\u0430\u0448\u0438 \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u0438\u0441\u0442\u044b \u2014 \u0447\u0442\u043e \u044d\u0442\u043e \u0437\u0430 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438, \u043a\u0430\u043a \u0438\u0445 \u0440\u0430\u0441\u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c \u0438 \u0433\u0434\u0435 \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u043d\u0438\u0442\u044c.<\/p>\n<details class=\"spoiler\">\n<summary>\u0411\u0435\u0441\u0441\u0440\u043e\u0447\u043d\u0430\u044f \u043b\u0438\u0446\u0435\u043d\u0437\u0438\u044f vs \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0430\u00a0<\/summary>\n<div class=\"spoiler__content\">\n<p>\u041f\u043e\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u0443 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438 ARR \u0438 \u044e\u043d\u0438\u0442-\u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0438 \u044f\u0432\u043b\u044f\u044e\u0442\u0441\u044f \u0432\u0430\u0436\u043d\u044b\u043c\u0438 \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c\u0438 \u0434\u043b\u044f \u0443\u0441\u043f\u0435\u0448\u043d\u043e\u0439 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430 \u043f\u043e \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043e\u0447\u043d\u043e\u0439 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438, \u0432 \u044d\u0442\u043e\u043c \u0431\u043b\u043e\u043a\u0435 \u0440\u0430\u0437\u0431\u0438\u0440\u0430\u0435\u043c, \u0432 \u0447\u0435\u043c \u0440\u0430\u0437\u043d\u0438\u0446\u0430 \u043c\u0435\u0436\u0434\u0443 \u0431\u0435\u0441\u0441\u0440\u043e\u0447\u043d\u043e\u0439 \u043b\u0438\u0446\u0435\u043d\u0437\u0438\u0435\u0439 \u0438 \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u043e\u0439.<\/p>\n<p>\u041f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0430 \u2014 \u044d\u0442\u043e \u043f\u0440\u0435\u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u0440\u0430\u0432\u0430 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0443 \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u0432 \u0442\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438. \u041f\u0440\u0438 \u044d\u0442\u043e\u043c \u041f\u041e \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0431\u044b\u0442\u044c \u0443\u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u043b\u0435\u043d\u043e \u0440\u0430\u0437\u043d\u044b\u043c\u0438 \u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431\u0430\u043c\u0438:\u00a0<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>\u0432 \u043e\u0431\u043b\u0430\u043a\u0435 \u0440\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0447\u0438\u043a\u0430<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u043d\u0430 \u0441\u0435\u0440\u0432\u0435\u0440\u0430\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 (on prem)\u00a0<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u0432 \u043f\u0440\u0438\u0432\u0430\u0442\u043d\u043e\u043c \u043e\u0431\u043b\u0430\u043a\u0435 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u041e\u0434\u043d\u0430\u043a\u043e \u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0443\u044e \u0438 \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432\u0443\u044e \u0441\u0443\u0442\u044c \u0432\u0437\u0430\u0438\u043c\u043e\u043e\u0442\u043d\u043e\u0448\u0435\u043d\u0438\u0439 \u043c\u0435\u0436\u0434\u0443 \u0440\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0447\u0438\u043a\u043e\u043c \u0438 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u043c \u044d\u0442\u043e \u043d\u0435 \u043c\u0435\u043d\u044f\u0435\u0442, \u044d\u0442\u043e \u0432\u0441\u0435 \u2014 \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0438. \u0414\u0430\u0436\u0435 \u0432 \u0442\u043e\u043c \u0441\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0441\u043e\u0444\u0442 \u0443\u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u043b\u0435\u043d \u043d\u0430 \u0441\u0435\u0440\u0432\u0435\u0440\u0430\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430. \u0412\u0435\u0434\u044c \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u0438\u043c \u043f\u043e \u0438\u0441\u0442\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0438 \u0441\u0440\u043e\u043a\u0430 \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0438 \u043e\u043d \u043d\u0435 \u0441\u043c\u043e\u0436\u0435\u0442, \u0430 \u043f\u043e \u0434\u043e\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0443 \u0438 \u0432\u043e\u0432\u0441\u0435 \u0434\u043e\u043b\u0436\u0435\u043d \u0443\u0434\u0430\u043b\u0438\u0442\u044c.<\/p>\n<p>\u0421\u0443\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432\u0443\u044e\u0442 \u0440\u0430\u0437\u043d\u044b\u0435 \u0442\u043e\u0447\u043a\u0438 \u0437\u0440\u0435\u043d\u0438\u044f \u043d\u0430\u0441\u0447\u0435\u0442 \u043f\u0440\u0435\u0438\u043c\u0443\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432\u0430 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0438 \u043a\u0430\u043a \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0438, \u0442\u0430\u043a \u0438 \u043d\u0435\u043e\u0433\u0440\u0430\u043d\u0438\u0447\u0435\u043d\u043d\u043e\u0439 \u043b\u0438\u0446\u0435\u043d\u0437\u0438\u0438, \u043f\u0440\u0438\u0447\u0435\u043c \u0438 \u0434\u043b\u044f \u0440\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0447\u0438\u043a\u0430, \u0438 \u0434\u043b\u044f \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f. \u041e\u0434\u043d\u0430\u043a\u043e \u0433\u043b\u043e\u0431\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0445\u043e\u0434 \u0440\u044b\u043d\u043a\u0430 \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043e\u0447\u043d\u0443\u044e \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u044c \u2014 \u0443\u0436\u0435 \u043d\u0435\u043e\u0441\u043f\u043e\u0440\u0438\u043c\u044b\u0439 \u0444\u0430\u043a\u0442.<\/p>\n<p>\u0420\u0430\u0437\u0431\u0435\u0440\u0435\u043c\u0441\u044f, \u0432 \u0447\u0435\u043c \u0432\u0441\u0435 \u0436\u0435 \u0440\u0430\u0437\u043d\u0438\u0446\u0430, \u0438 \u043a\u0430\u043a\u0438\u0435 \u043f\u043b\u044e\u0441\u044b \u0438 \u043c\u0438\u043d\u0443\u0441\u044b \u0435\u0441\u0442\u044c \u0443 \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0439 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438.<\/p>\n<figure class=\"full-width\"><\/figure>\n<ul>\n<li>\n<p><strong>\u0420\u0430\u0437\u043e\u0432\u0430\u044f vs \u0434\u043e\u043b\u0433\u043e\u0441\u0440\u043e\u0447\u043d\u0430\u044f \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0430. <\/strong>\u0417\u0434\u0435\u0441\u044c \u0432\u0441\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e: \u043f\u043e \u0431\u0435\u0441\u0441\u0440\u043e\u0447\u043d\u043e\u0439 \u043b\u0438\u0446\u0435\u043d\u0437\u0438\u0438 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0430 \u043e\u0441\u0443\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f \u043b\u0438\u0448\u044c \u0440\u0430\u0437, \u043f\u043e \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0435 \u2014 \u043a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 \u043f\u0440\u043e\u043c\u0435\u0436\u0443\u0442\u043e\u043a \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438, \u043e\u0442 \u044d\u0442\u043e\u0433\u043e \u0434\u043e\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440 \u0438 \u00ab\u0434\u043b\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439\u00bb. \u041a\u0441\u0442\u0430\u0442\u0438, \u043d\u0430 \u0437\u0430\u043f\u0430\u0434\u043d\u044b\u0445 \u0440\u044b\u043d\u043a\u0430\u0445 \u0442\u0430\u043a\u043e\u0435 \u0441\u043e\u0433\u043b\u0430\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043e\u0431\u044b\u0447\u043d\u043e \u0437\u0430\u043a\u043b\u044e\u0447\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0441 \u0430\u0432\u0442\u043e\u043f\u0440\u043e\u0434\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435\u043c, \u0432 \u0442\u043e \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u043a\u0430\u043a \u0443 \u043d\u0430\u0441 \u043f\u043e\u043a\u0430 \u043d\u0430 \u0433\u043e\u0434 \u0438\u043b\u0438 \u0442\u0440\u0438.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong>\u0412\u044b\u0441\u043e\u043a\u0438\u0435 vs \u043d\u0438\u0437\u043a\u0438\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0432\u043e\u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u044b. <\/strong>\u0417\u0434\u0435\u0441\u044c \u0442\u043e\u0436\u0435 \u0431\u0435\u0437 \u0441\u044e\u0440\u043f\u0440\u0438\u0437\u043e\u0432: \u0437\u0430 \u0440\u0430\u0437\u043e\u0432\u0443\u044e \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0443 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u043f\u043b\u0430\u0442\u0438\u0442 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435, \u0437\u0430 \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0443 \u2014 \u043c\u0435\u043d\u044c\u0448\u0435, \u0440\u0430\u0441\u0442\u044f\u0433\u0438\u0432\u0430\u044f \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u044b \u0432\u043e \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438. \u0421 \u043e\u0434\u043d\u043e\u0439 \u0441\u0442\u043e\u0440\u043e\u043d\u044b, \u0432 \u043a\u043e\u043d\u0435\u0447\u043d\u043e\u043c \u0438\u0442\u043e\u0433\u0435 \u0437\u0430 \u0433\u043e\u0434\u044b \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u0441\u043e\u0444\u0442\u043e\u043c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u0437\u0430\u043f\u043b\u0430\u0442\u0438\u0442 \u0437\u0430 \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0443 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435, \u0447\u0435\u043c \u0437\u0430 \u0431\u0435\u0441\u0441\u0440\u043e\u0447\u043d\u0443\u044e \u043b\u0438\u0446\u0435\u043d\u0437\u0438\u044e. \u0421 \u0434\u0440\u0443\u0433\u043e\u0439, \u043e\u043d \u043d\u0435 \u043d\u0435\u0441\u0435\u0442 \u0432\u044b\u0441\u043e\u043a\u0438\u0445 \u043f\u0435\u0440\u0432\u043e\u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442 (\u044d\u0442\u043e \u043e\u0441\u043e\u0431\u0435\u043d\u043d\u043e \u0432\u0430\u0436\u043d\u043e, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0441\u043e\u0444\u0442 \u043d\u0435 \u043f\u043e\u0434\u043e\u0448\u0435\u043b), \u0438\u043c\u0435\u0435\u0442 \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u043b\u0430\u0442\u0438\u0442\u044c \u0437\u0430 \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0443 \u0447\u0430\u0441\u0442\u044f\u043c\u0438 \u0438 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u043e\u0442\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u043e\u0442 \u043d\u0435\u0435 \u0432 \u043b\u044e\u0431\u043e\u0439 \u043c\u043e\u043c\u0435\u043d\u0442. \u041d\u0435 \u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u044f \u0443\u0436\u0435 \u043f\u0440\u043e \u0440\u0435\u0433\u0443\u043b\u044f\u0440\u043d\u044b\u0435 \u043e\u0431\u043d\u043e\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u0441\u043e\u0444\u0442\u0430, \u0432 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u0435 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u0432\u0441\u0435\u0433\u0434\u0430 \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0435\u0442 \u043d\u043e\u0432\u0435\u0439\u0448\u0435\u0435 \u041f\u041e.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u0415\u0441\u0442\u044c \u0435\u0449\u0435 \u0438 \u0431\u0443\u0445\u0433\u0430\u043b\u0442\u0435\u0440\u0441\u043a\u0438\u0435 \u0442\u043e\u043d\u043a\u043e\u0441\u0442\u0438, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u044e\u0442 \u0440\u0430\u0437\u043d\u0438\u0446\u0443 \u043f\u0440\u0435\u0444\u0435\u0440\u0435\u043d\u0446\u0438\u0439 \u0434\u043b\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430. \u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u0440\u0430\u0437\u043e\u0432\u0430\u044f \u043b\u0438\u0446\u0435\u043d\u0437\u0438\u044f \u043f\u0440\u043e\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442 \u043a\u0430\u043a CAPEX (\u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0446\u0438\u0438), \u0430 \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0430 \u043a\u0430\u043a OPEX (\u0442\u0435\u043a\u0443\u0449\u0438\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b).<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p><strong>\u0426\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043e\u0442\u043d\u043e\u0448\u0435\u043d\u0438\u0439 \u0441 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u043c.<\/strong> \u0412 \u0441\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435 \u0441 \u0431\u0435\u0441\u0441\u0440\u043e\u0447\u043d\u043e\u0439 \u043b\u0438\u0446\u0435\u043d\u0437\u0438\u0435\u0439 \u043e\u0442\u043d\u043e\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f \u0441 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u043c \u043c\u043e\u0433\u0443\u0442 \u0437\u0430\u043a\u043e\u043d\u0447\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u0441\u0440\u0430\u0437\u0443 \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438, \u0441 \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0430\u043c\u0438 \u0432\u0441\u0435 \u043d\u0430\u043e\u0431\u043e\u0440\u043e\u0442 \u2014 \u043e\u0442 \u0443\u0440\u043e\u0432\u043d\u044f \u0443\u0434\u043e\u0432\u043b\u0435\u0442\u0432\u043e\u0440\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u043d\u0430\u043f\u0440\u044f\u043c\u0443\u044e \u0437\u0430\u0432\u0438\u0441\u0438\u0442 \u0435\u0433\u043e \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043e \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0435\u0439 \u043e\u043f\u043b\u0430\u0442\u0435 \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0438. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u0432\u0435\u043d\u0434\u043e\u0440 \u043d\u0435 \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u0441\u0442\u0440\u0435\u043c\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u0443\u0434\u0435\u043b\u044f\u0442\u044c \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u0438 \u0443\u0441\u0438\u043b\u0438\u044f \u043d\u0430 \u0437\u0430\u0431\u043e\u0442\u0443 \u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0435, \u0442\u043e \u0432 \u043a\u043e\u043d\u0435\u0447\u043d\u043e\u043c \u0438\u0442\u043e\u0433\u0435 \u044d\u0442\u043e \u0432\u0441\u0435 \u043e\u0431\u0435\u0440\u043d\u0435\u0442\u0441\u044f \u043f\u0440\u044f\u043c\u044b\u043c\u0438 \u0443\u0431\u044b\u0442\u043a\u0430\u043c\u0438 \u0434\u043b\u044f \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438.\u00a0<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong>\u0411\u044b\u0441\u0442\u0440\u0430\u044f vs \u0440\u0430\u0441\u0442\u044f\u043d\u0443\u0442\u0430\u044f \u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0435\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u0443\u0441\u0438\u043b\u0438\u0439. <\/strong>\u041f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0430 \u0431\u0435\u0441\u0441\u0440\u043e\u0447\u043d\u043e\u0439 \u043b\u0438\u0446\u0435\u043d\u0437\u0438\u0438 \u0440\u0430\u0437\u043e\u0432\u0430\u044f \u0438 \u0434\u043e\u0440\u043e\u0433\u0430\u044f (\u0446\u0435\u043d\u0430 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u0432 1,5-3 \u0440\u0430\u0437\u0430 \u0432\u044b\u0448\u0435 \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0438), \u0432\u0435\u043d\u0434\u043e\u0440 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435\u0442 \u0432\u0441\u044e \u0441\u0443\u043c\u043c\u0443 \u0441\u0440\u0430\u0437\u0443. \u0410 \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0430 \u2014 \u0434\u0435\u0448\u0435\u0432\u0430\u044f \u0432 \u043c\u043e\u043c\u0435\u043d\u0442\u0435, \u043d\u043e \u0432 \u0434\u043e\u043b\u0433\u043e\u0441\u0440\u043e\u0447\u043d\u043e\u043c \u0441\u0440\u0435\u0437\u0435 \u2014 \u0434\u043e\u0440\u043e\u0436\u0435 \u0431\u0435\u0441\u0441\u0440\u043e\u0447\u043d\u043e\u0439. \u0412 \u043a\u043e\u043d\u0435\u0447\u043d\u043e\u043c \u0438\u0442\u043e\u0433\u0435 \u0432\u0435\u043d\u0434\u043e\u0440 \u0441\u043e\u0431\u0435\u0440\u0435\u0442 \u0431\u043e\u0301\u043b\u044c\u0448\u0443\u044e \u043e\u043f\u043b\u0430\u0442\u0443 \u0437\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442, \u043d\u043e \u0432\u044b\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0435\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u0434\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong>\u041d\u043e\u0432\u044b\u0435 \u0434\u0435\u043d\u044c\u0433\u0438 \u043e\u0442 \u0441\u0442\u0430\u0440\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430.<\/strong> \u0421\u043e\u0432\u0435\u0440\u0448\u0438\u0432 \u0440\u0430\u0437\u043e\u0432\u0443\u044e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0443 \u0431\u0435\u0441\u0441\u0440\u043e\u0447\u043d\u043e\u0439 \u043b\u0438\u0446\u0435\u043d\u0437\u0438\u0438, \u0443 \u0432\u0435\u043d\u0434\u043e\u0440\u0430 \u0435\u0441\u0442\u044c \u043b\u0438\u0448\u044c \u043d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043e\u043f\u0446\u0438\u0439, \u043a\u0430\u043a \u0435\u0449\u0435 \u0440\u0430\u0437 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c \u043e\u0442 \u0442\u043e\u0433\u043e \u0436\u0435 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u043e\u043f\u043b\u0430\u0442\u0443 \u2014 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0442\u044c \u0435\u043c\u0443 \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0443\u044e \u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044e \u0442\u043e\u0433\u043e \u0436\u0435 \u0441\u043e\u0444\u0442\u0430, \u0440\u0430\u0441\u0448\u0438\u0440\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043a \u043d\u0435\u043c\u0443 \u0438\u043b\u0438 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0438\u0442\u044c \u043d\u043e\u0432\u044b\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442. \u041d\u043e \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u0438 \u043c\u0430\u043b\u043e \u0447\u0435\u043c \u043e\u0442\u043b\u0438\u0447\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u0434\u0440\u0443\u0433 \u043e\u0442 \u0434\u0440\u0443\u0433\u0430, \u0441\u0442\u0430\u0440\u044b\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442 \u0441\u0442\u0430\u0431\u0438\u043b\u044c\u043d\u043e \u0445\u043e\u0440\u043e\u0448\u043e, \u0430 \u043d\u043e\u0432\u044b\u0439 \u2014 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u043d\u0435\u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0435\u0441\u0435\u043d, \u0442\u043e \u0448\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432 \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0442\u044c \u043d\u043e\u0432\u0443\u044e \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0443 \u0434\u043e\u0432\u043e\u043b\u044c\u043d\u043e \u043c\u0430\u043b\u043e. \u0412 \u0441\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435 \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0438 \u0432\u0441\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e: \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u044b \u0441\u0442\u0430\u0431\u0438\u043b\u044c\u043d\u043e \u0432\u043d\u043e\u0441\u044f\u0442 \u043e\u043f\u043b\u0430\u0442\u0443, \u0441\u0443\u043c\u043c\u0430\u0440\u043d\u043e \u0437\u0430 \u043d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043b\u0435\u0442 \u043f\u0440\u0435\u0432\u044b\u0448\u0430\u044e\u0449\u0443\u044e \u0440\u0430\u0437\u043e\u0432\u044b\u0439 \u043f\u043b\u0430\u0442\u0435\u0436.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong>\u041e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0435\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430. <\/strong>\u0411\u0435\u0441\u0441\u0440\u043e\u0447\u043d\u0430\u044f \u043b\u0438\u0446\u0435\u043d\u0437\u0438\u044f \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u0435\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0443 \u0432\u044b\u0439\u0442\u0438 \u043d\u0430 \u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u0443\u044e \u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0435\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u0437\u0430 \u0441\u0447\u0435\u0442 \u0435\u0433\u043e \u0446\u0435\u043d\u044b, \u043d\u043e \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 \u043d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043b\u0435\u0442 \u0441\u0432\u0435\u0434\u0435\u0442 \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434\u044b \u0432\u0435\u043d\u0434\u043e\u0440\u0430 \u043e\u0442 \u043d\u0435\u0433\u043e \u043a \u043d\u0443\u043b\u044e. \u041e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0435\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u0432\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u0439 \u0432 \u0440\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u0443 \u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430 \u043f\u043e \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0435 \u0432 \u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0435\u043c \u0434\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u043d\u0430 1-2 \u0433\u043e\u0434\u0430, \u043d\u043e \u0438 \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 \u043f\u044f\u0442\u044c \u043b\u0435\u0442 \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u043f\u0440\u0438\u043d\u043e\u0441\u0438\u0442\u044c \u0441\u0442\u0430\u0431\u0438\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0435\u0442\u044c \u0432 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043f\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u0435 \u043d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u0438\u0445 \u043b\u0435\u0442, \u0442\u043e \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043e\u0447\u043d\u0430\u044f \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u044c \u043d\u0430\u043c\u043d\u043e\u0433\u043e \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u0435\u0435 \u0438 \u0432\u044b\u0433\u043e\u0434\u043d\u0435\u0435 \u0434\u043b\u044f \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430, \u0434\u0430\u0436\u0435 \u043d\u0435\u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u044f \u043d\u0430 \u0440\u0430\u0441\u0442\u044f\u043d\u0443\u0442\u0443\u044e \u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0435\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong>\u0414\u043e\u0445\u043e\u0434 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u0432 \u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0443\u044e \u0442\u0443\u0440\u0431\u0443\u043b\u0435\u043d\u0442\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c. <\/strong>\u0414\u043e\u0445\u043e\u0434 \u0432\u0435\u043d\u0434\u043e\u0440\u0430 \u0441\u0438\u043b\u044c\u043d\u043e \u0437\u0430\u0432\u0438\u0441\u0438\u0442 \u043e\u0442 \u0443\u0441\u043f\u0435\u0445\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u0432 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u043e\u043c \u043f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434\u0435 \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438. \u041a \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440\u0443, \u0432 \u043f\u0435\u0440\u0432\u043e\u043c \u043a\u0432\u0430\u0440\u0442\u0430\u043b\u0435 \u0441\u043b\u0443\u0447\u0438\u043b\u0430\u0441\u044c \u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0430\u044f \u0442\u0443\u0440\u0431\u0443\u043b\u0435\u043d\u0442\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c, \u0438 \u0437\u0430\u043a\u0430\u0437\u0447\u0438\u043a\u0438 \u043e\u0442\u043a\u043b\u0430\u0434\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0443 \u043b\u0438\u0446\u0435\u043d\u0437\u0438\u0438 \u0434\u043e \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0435\u0433\u043e \u043a\u0432\u0430\u0440\u0442\u0430\u043b\u0430. \u041f\u043b\u0430\u043d \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u0432\u0435\u043d\u0434\u043e\u0440\u0430 \u043d\u0430 Q1 \u043f\u0440\u043e\u0432\u0430\u043b\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f, \u043d\u0430\u043a\u0430\u043f\u043b\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043e\u0442\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 \u0441\u043f\u0440\u043e\u0441, \u0430 \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434 \u0441\u0442\u0440\u0435\u043c\u0438\u0442\u0441\u044f \u043a \u043d\u0443\u043b\u044e, \u0432\u0435\u0434\u044c \u0432 \u0441\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435 \u0431\u0435\u0441\u0441\u0440\u043e\u0447\u043a\u0438 \u043d\u043e\u0432\u044b\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438 \u0440\u0430\u0432\u043d\u044b \u0432\u0441\u0435\u043c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438. \u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f, \u0447\u0442\u043e \u043e\u0442 \u043b\u0435\u0433\u043a\u043e\u0433\u043e \u0448\u0442\u043e\u0440\u043c\u0430 \u0432 \u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0435, \u043d\u0430 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u0432\u0435\u043d\u0434\u043e\u0440 \u043d\u0435 \u0432 \u0441\u0438\u043b\u0430\u0445 \u043f\u043e\u0432\u043b\u0438\u044f\u0442\u044c, \u043d\u0430\u043f\u0440\u044f\u043c\u0443\u044e \u0437\u0430\u0432\u0438\u0441\u044f\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438 \u0438 \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438, \u0430 \u0432\u0435\u0441\u044c \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441 \u043f\u0440\u0435\u0432\u0440\u0430\u0449\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0432 \u0430\u043c\u0435\u0440\u0438\u043a\u0430\u043d\u0441\u043a\u0438\u0435 \u0433\u043e\u0440\u043a\u0438.\u00a0<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u0421 \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0430\u043c\u0438 \u0432\u0441\u0435 \u043a\u0443\u0434\u0430 \u0441\u0442\u0430\u0431\u0438\u043b\u044c\u043d\u0435\u0435. \u041d\u0435\u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u044f \u043d\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u044b \u0432 \u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0435 \u0438 \u0441\u043d\u0438\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0430 \u043d\u043e\u0432\u044b\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436, \u0443 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u0432\u0441\u0435\u0433\u0434\u0430 \u0435\u0441\u0442\u044c \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434 \u0437\u0430 \u0441\u0447\u0435\u0442 \u043d\u0430\u043a\u043e\u043f\u043b\u0435\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u0443\u043b\u0430 \u0441\u0442\u0430\u0440\u044b\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u043e\u043b\u0436\u0430\u044e\u0442 \u043e\u043f\u043b\u0430\u0447\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c \u0441\u043e\u0444\u0442. \u0418\u043d\u044b\u043c\u0438 \u0441\u043b\u043e\u0432\u0430\u043c\u0438, \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u0441 \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043e\u0447\u043d\u043e\u0439 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u044c\u044e \u0438\u043c\u0435\u0435\u0442 \u043a\u0443\u0434\u0430 \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u0441\u0442\u0430\u0431\u0438\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u0432 \u0434\u043e\u043b\u0433\u043e\u0441\u0440\u043e\u0447\u043d\u043e\u0439 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043f\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u0435 \u0434\u0430\u0436\u0435 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435, \u0447\u0435\u043c \u0443 \u0431\u0435\u0441\u0441\u0440\u043e\u0447\u043d\u043e\u0439 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438. \u0421 \u0442\u043e\u0447\u043a\u0438 \u0437\u0440\u0435\u043d\u0438\u044f \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432\u043e\u0433\u043e \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u043e\u0440\u0430 \u044d\u0442\u043e \u0441\u0430\u043c\u044b\u0439 \u0432\u0430\u0436\u043d\u044b\u0439 \u0444\u0430\u043a\u0442\u043e\u0440 \u2014 \u0432\u044b\u0441\u043e\u043a\u0430\u044f \u043f\u0440\u0435\u0434\u0441\u043a\u0430\u0437\u0443\u0435\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u0438 \u043d\u0438\u0437\u043a\u0430\u044f \u0432\u043e\u043b\u0430\u0442\u0438\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434\u0430 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438.\u00a0<\/p>\n<\/div>\n<\/details>\n<h2>\u0427\u0442\u043e \u0442\u0430\u043a\u043e\u0435 ARR<\/h2>\n<p>ARR (Annual Recurring Revenue) \u2014 \u044d\u0442\u043e \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c \u043e\u0431\u0449\u0435\u0439 \u0441\u0443\u043c\u043c\u044b \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434\u0430 \u043e\u0442 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0437\u0430 \u0433\u043e\u0434\u043e\u0432\u0443\u044e \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0443. \u0418\u043b\u0438 \u0435\u0441\u043b\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0449\u0435 \u2014 \u0435\u0436\u0435\u0433\u043e\u0434\u043d\u0430\u044f \u043f\u043e\u0432\u0442\u043e\u0440\u044f\u0435\u043c\u0430\u044f \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0430.\u00a0<\/p>\n<p>\u0414\u043b\u044f \u043a\u043e\u0440\u0440\u0435\u043a\u0442\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u043e\u0434\u0441\u0447\u0435\u0442\u0430 ARR \u0432\u0430\u0436\u043d\u043e \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u044c, \u0447\u0442\u043e \u044d\u0442\u0430 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0430 \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f \u043d\u0435 \u043d\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434 (\u043d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u0437\u0430 Q1 \u0438\u043b\u0438 2023 \u0433\u043e\u0434, \u043a\u0430\u043a \u0443 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0438), \u0430 \u043d\u0430 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u044b\u0439 \u0434\u0435\u043d\u044c (\u043d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, ARR \u043d\u0430 12 \u044f\u043d\u0432\u0430\u0440\u044f 2024 \u0433\u043e\u0434\u0430). \u0421\u0447\u0438\u0442\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043e\u043d \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e:<\/p>\n<figure class=\"full-width\"><\/figure>\n<p><em><u>\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440 1.<\/u><\/em><\/p>\n<p><em>\u0414\u0430\u043d\u043e<\/em>: \u043d\u0430 12 \u0444\u0435\u0432\u0440\u0430\u043b\u044f \u0443 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 10 \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0443\u044e\u0449\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u043f\u043e \u0433\u043e\u0434\u043e\u0432\u043e\u0439 \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0435 \u0437\u0430 100 \u0440\u0443\u0431.\u00a0<\/p>\n<p><em>\u0417\u0430\u0434\u0430\u0447\u0430<\/em>: \u0440\u0430\u0441\u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c ARR \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u043d\u0430 12 \u0444\u0435\u0432\u0440\u0430\u043b\u044f.<\/p>\n<p><em>\u0420\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435<\/em>:<\/p>\n<ol>\n<li>\n<p>\u0421\u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u0430 \u0440\u0430\u0441\u0441\u0447\u0438\u0442\u044b\u0432\u0430\u0435\u043c ARR \u043e\u0434\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u043f\u043e \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0435:<\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p><strong>ARR \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 = \u0441\u0443\u043c\u043c\u0430 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0440\u0430\u043a\u0442\u0430 \u00f7 \u0434\u043b\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043a\u043e\u043d\u0442\u0440\u0430\u043a\u0442\u0430 \u0432 \u0433\u043e\u0434\u0430\u0445<\/strong>\u00a0<\/p>\n<p>100 \u0440\u0443\u0431. \u00f7 1 \u0433\u043e\u0434 = 100 \u0440\u0443\u0431.<\/p>\n<ol start=\"2\">\n<li>\n<p>\u0417\u0430\u0442\u0435\u043c \u0440\u0430\u0441\u0441\u0447\u0438\u0442\u044b\u0432\u0430\u0435\u043c ARR \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u043f\u043e \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0435:<\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p><strong>ARR \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 = \u0441\u0443\u043c\u043c\u0430 ARR \u0432\u0441\u0435\u0445 \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0443\u044e\u0449\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432<\/strong><\/p>\n<p>100 \u0440\u0443\u0431. \u00d7 10 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 (\u0441 \u0440\u0430\u0432\u043d\u044b\u043c\u0438 \u0443\u0441\u043b\u043e\u0432\u0438\u044f\u043c\u0438 \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0438) = 1000 \u0440\u0443\u0431.<\/p>\n<p><em>\u041e\u0442\u0432\u0435\u0442<\/em>: ARR \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u043d\u0430 12 \u0444\u0435\u0432\u0440\u0430\u043b\u044f \u0441\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442 1000 \u0440\u0443\u0431.<\/p>\n<h2>\u041a\u0430\u043a \u043c\u0435\u043d\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f ARR \u0437\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434<\/h2>\n<p>\u041f\u043e\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u0443 ARR \u2014 \u044d\u0442\u043e \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434\u0430 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u043d\u0430 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u044b\u0439 \u0434\u0435\u043d\u044c, \u0442\u043e \u0435\u0441\u0442\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u043e \u043e\u043d \u043c\u0435\u043d\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f \u0434\u0435\u043d\u044c \u043e\u0442\u043e \u0434\u043d\u044f. \u0427\u0442\u043e \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u043d\u0430 \u043d\u0435\u0433\u043e \u043f\u043e\u0432\u043b\u0438\u044f\u0442\u044c?<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p><strong>New Logo<\/strong>. \u041a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u0443\u0434\u0430\u043b\u043e\u0441\u044c \u0437\u0430\u043a\u043b\u044e\u0447\u0438\u0442\u044c \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0443 \u0441 \u043d\u043e\u0432\u044b\u043c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u043c. \u042d\u0442\u043e \u043e\u0434\u0438\u043d \u0438\u0437 \u0432\u0430\u0436\u043d\u044b\u0445 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439, \u0432\u0435\u0434\u044c \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c \u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0439 \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434 \u043e\u0442 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u043d\u0430\u043c\u043d\u043e\u0433\u043e \u0441\u043b\u043e\u0436\u043d\u0435\u0435, \u0447\u0435\u043c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0442\u044c \u0441\u0442\u0430\u0440\u043e\u043c\u0443 \u0447\u0442\u043e-\u0442\u043e \u0435\u0449\u0435.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong>Upsell<\/strong>.<strong> <\/strong>\u0423\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043e\u0431\u044a\u0435\u043c\u0430 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438 \u0441 \u0442\u0435\u043a\u0443\u0449\u0438\u043c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u043c (\u043d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u043f\u0435\u0440\u0435\u0445\u043e\u0434 \u043d\u0430 \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u0434\u043e\u0440\u043e\u0433\u0443\u044e \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0443).<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong>Downsell<\/strong>.<strong> <\/strong>\u0423\u043c\u0435\u043d\u044c\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043e\u0431\u044a\u0435\u043c\u0430 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438 \u0441 \u0442\u0435\u043a\u0443\u0449\u0438\u043c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u043c (\u043d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u043f\u0435\u0440\u0435\u0445\u043e\u0434 \u043d\u0430 \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u0434\u0435\u0448\u0435\u0432\u0443\u044e \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0443).<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong>Logo Churn<\/strong>. \u041f\u043e\u043b\u043d\u0430\u044f \u043f\u043e\u0442\u0435\u0440\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 (\u043d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u043e\u0442\u043a\u0430\u0437 \u043f\u0440\u043e\u0434\u043b\u0435\u0432\u0430\u0442\u044c \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0443).<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u042d\u0442\u0438 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0443\u0442 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u043f\u043e\u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c \u0442\u0440\u0438 \u0432\u0430\u0436\u043d\u044b\u0445 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f: \u043e\u0431\u0449\u0443\u044e \u0441\u0443\u043c\u043c\u0443 \u043d\u043e\u0432\u043e\u0433\u043e \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434\u0430, \u043e\u0442\u0442\u043e\u043a\u0430 \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434\u043e\u0432 \u0438 ARR \u043d\u0430 \u043a\u043e\u043d\u0435\u0446 \u0433\u043e\u0434\u0430, \u043a\u0432\u0430\u0440\u0442\u0430\u043b\u0430, \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0430 \u0438\u043b\u0438 \u043b\u044e\u0431\u043e\u0433\u043e \u0434\u0440\u0443\u0433\u043e\u0433\u043e \u043f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434\u0430.<\/p>\n<figure class=\"full-width\"><\/figure>\n<p><em><u>\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440 2.<\/u><\/em><\/p>\n<p><em>\u0414\u0430\u043d\u043e<\/em>: \u0443 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 8 \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0443\u044e\u0449\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0441 \u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u0430 \u0433\u043e\u0434\u0430 \u043f\u043e \u0433\u043e\u0434\u043e\u0432\u043e\u0439 \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0435 \u0437\u0430 100 \u0440\u0443\u0431. \u0412 \u0442\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0433\u043e\u0434\u0430 \u0443 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u0434\u043e\u0431\u0430\u0432\u0438\u043b\u043e\u0441\u044c 5 \u043d\u043e\u0432\u044b\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u043f\u043e \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0435 \u0432 100 \u0440\u0443\u0431. \u0432 \u0433\u043e\u0434, 1 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u0443\u0448\u0435\u043b, 3 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0448\u043b\u0438 \u043d\u0430 \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u0434\u0435\u0448\u0435\u0432\u0443\u044e \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0443 \u0437\u0430 50 \u0440\u0443\u0431\u043b\u0435\u0439 \u0432 \u0433\u043e\u0434.<\/p>\n<p><em>\u0417\u0430\u0434\u0430\u0447\u0430<\/em>: \u0440\u0430\u0441\u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c ARR \u043a\u043e\u043d\u0446\u0430 \u0433\u043e\u0434\u0430.<\/p>\n<p><em>\u0420\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435<\/em>:<\/p>\n<ol>\n<li>\n<p>\u0421\u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u0430 \u0440\u0430\u0441\u0441\u0447\u0438\u0442\u044b\u0432\u0430\u0435\u043c ARR \u043e\u0434\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u043f\u043e \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0435:<\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p><strong>ARR \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 = \u0441\u0443\u043c\u043c\u0430 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0440\u0430\u043a\u0442\u0430 \u00f7 \u0434\u043b\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043a\u043e\u043d\u0442\u0440\u0430\u043a\u0442\u0430 \u0432 \u0433\u043e\u0434\u0430\u0445\u00a0<\/strong><\/p>\n<p><em>100 \u0440\u0443\u0431. <\/em>\u00f7 1 \u0433\u043e\u0434 = 100 \u0440\u0443\u0431.<\/p>\n<ol start=\"2\">\n<li>\n<p>\u0420\u0430\u0441\u0441\u0447\u0438\u0442\u044b\u0432\u0430\u0435\u043c ARR \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u043d\u0430 \u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u043e \u0433\u043e\u0434\u0430 \u043f\u043e \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0435:<\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p><strong>ARR \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u043d\u0430 \u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u043e \u0433\u043e\u0434\u0430 = \u0441\u0443\u043c\u043c\u0430 ARR \u0432\u0441\u0435\u0445 \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0443\u044e\u0449\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u043d\u0430 \u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u043e \u0433\u043e\u0434\u0430<\/strong><\/p>\n<p>100 \u0440\u0443\u0431. \u00d7 8 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 = 800 \u0440\u0443\u0431.<\/p>\n<ol start=\"3\">\n<li>\n<p>\u0420\u0430\u0441\u0441\u0447\u0438\u0442\u044b\u0432\u0430\u0435\u043c New ARR \u043f\u043e \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0435:<\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p><strong>New ARR = New Logo + Upsell<\/strong>, \u0433\u0434\u0435 New Logo = ARR \u043e\u0442 \u043d\u043e\u0432\u044b\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432<\/p>\n<p>100 \u0440\u0443\u0431. \u00d7 5 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 = 500 \u0440\u0443\u0431.<\/p>\n<p>500 \u0440\u0443\u0431. (New Logo) + 0 \u0440\u0443\u0431. (Upsell) = 500 \u0440\u0443\u0431. (New ARR)<\/p>\n<ol start=\"4\">\n<li>\n<p>\u0420\u0430\u0441\u0441\u0447\u0438\u0442\u044b\u0432\u0430\u0435\u043c Churn \u043f\u043e \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0435:<\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p><strong>Churn = Logo Churn + Downsell<\/strong><\/p>\n<p>100 + 3\u00d750 = 250 \u0440\u0443\u0431., \u0433\u0434\u0435<\/p>\n<p>100 \u0440\u0443\u0431. = Logo Churn. \u0422\u043e, \u0447\u0442\u043e \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u043f\u043e\u0442\u0435\u0440\u044f\u043b\u0430 \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435 \u0443\u0445\u043e\u0434\u0430 1 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430<\/p>\n<p>150 \u0440\u0443\u0431. = Downsell<\/p>\n<ol start=\"5\">\n<li>\n<p>ARR \u043a\u043e\u043d\u0446\u0430 \u0433\u043e\u0434\u0430 \u0440\u0430\u0441\u0441\u0447\u0438\u0442\u044b\u0432\u0430\u0435\u043c \u043f\u043e \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0435:<\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p><strong>ARR \u043a\u043e\u043d\u0446\u0430 \u0433\u043e\u0434\u0430 = ARR \u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u0430 \u0433\u043e\u0434\u0430 + New ARR &#8212; Churn<\/strong><\/p>\n<p>800 + 500 &#8212; 250 = 1050 \u0440\u0443\u0431.<\/p>\n<p><em>\u041e\u0442\u0432\u0435\u0442<\/em>: ARR \u043a\u043e\u043d\u0446\u0430 \u0433\u043e\u0434\u0430 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u0441\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442 1050 \u0440\u0443\u0431.<\/p>\n<h2>\u0421\u0432\u044f\u0437\u044c ARR \u0438 \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0438\u00a0<\/h2>\n<p>\u0412\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0430 \u2014 \u043e\u0434\u043d\u0430 \u0438\u0437 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u044b\u0445 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0430\u044f \u0442\u0435\u0441\u043d\u043e \u043a\u043e\u0440\u0440\u0435\u043b\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442 \u0441 \u0434\u0435\u043d\u0435\u0436\u043d\u044b\u043c \u043f\u043e\u0442\u043e\u043a\u043e\u043c. \u041e\u043d\u0430 \u0432\u0441\u0435\u0433\u0434\u0430 \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u2014 \u0438 \u0432\u0432\u0438\u0434\u0443 \u043e\u0431\u044f\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0439 \u0431\u0443\u0445\u0433\u0430\u043b\u0442\u0435\u0440\u0441\u043a\u043e\u0439 \u043e\u0442\u0447\u0435\u0442\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438, \u0438 \u0434\u043b\u044f \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0445 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434\u043e\u0432 \u0438 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u043e\u0432 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438. ARR \u0432 \u0434\u0430\u043d\u043d\u043e\u043c \u0441\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435 \u043d\u0435 \u0437\u0430\u043c\u0435\u043d\u0430, \u0430 \u0434\u043e\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u0430\u044f \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0430, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0430\u044f \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u0435\u0442 \u0438\u0437\u0431\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u043e\u0442 \u0438\u043b\u043b\u044e\u0437\u0438\u0439 \u0432 \u043f\u043e\u0434\u0441\u0447\u0435\u0442\u0430\u0445 \u043f\u0440\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0435 \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043e\u043a.<\/p>\n<figure class=\"full-width\"><\/figure>\n<p>\u0420\u0430\u0437\u0431\u0435\u0440\u0435\u043c\u0441\u044f \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440\u0435. \u041a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u043b\u0430 \u043d\u043e\u0432\u043e\u043c\u0443 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0443 \u0442\u0440\u0435\u0445\u043b\u0435\u0442\u043d\u044e\u044e \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0443 \u043d\u0430 \u0441\u0432\u043e\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u0437\u0430 3 \u043c\u043b\u043d \u0440\u0443\u0431. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u043c\u044b \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0435\u043c \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0443 \u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u043c \u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431\u043e\u043c, \u0442\u043e \u0434\u0430, \u0432 \u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0439 \u0433\u043e\u0434 \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u0441\u0443\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u043e \u0443\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0438\u043b\u0441\u044f, \u043d\u043e \u0432 \u0434\u0432\u0430 \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0438\u0445 \u0433\u043e\u0434\u0430 \u0432\u0435\u043d\u0434\u043e\u0440 \u043d\u0435 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442 \u043d\u0438\u0447\u0435\u0433\u043e \u043e\u0442 \u044d\u0442\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430, \u0438 \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0430 \u0444\u0430\u043a\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438 \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u0440\u0430\u0432\u043d\u044f\u0442\u044c\u0441\u044f \u043d\u0443\u043b\u044e.<\/p>\n<p>\u0412 \u0440\u0430\u043c\u043a\u0430\u0445 ARR \u044d\u0442\u0430 \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0430 \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043f\u043e-\u0434\u0440\u0443\u0433\u043e\u043c\u0443: \u0441\u0443\u043c\u043c\u0430 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0440\u0430\u043a\u0442\u0430 \u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u0441\u044f \u043d\u0430 \u0434\u043b\u0438\u043d\u0443 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0440\u0430\u043a\u0442\u0430 \u0432 \u0433\u043e\u0434\u0430\u0445. \u0422\u0430\u043a, ARR \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430, \u043a\u0443\u043f\u0438\u0432\u0448\u0435\u0433\u043e \u0442\u0440\u0435\u0445\u043b\u0435\u0442\u043d\u044e\u044e \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0443 \u0437\u0430 3 \u043c\u043b\u043d<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[],"tags":[],"class_list":["post-369999","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/369999","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=369999"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/369999\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=369999"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=369999"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=369999"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}