{"id":443234,"date":"2024-12-26T06:37:59","date_gmt":"2024-12-26T06:37:59","guid":{"rendered":"http:\/\/savepearlharbor.com\/?p=443234"},"modified":"-0001-11-30T00:00:00","modified_gmt":"-0001-11-29T21:00:00","slug":"","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/savepearlharbor.com\/?p=443234","title":{"rendered":"<span>\u041f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u043a\u0430 \u0433\u0438\u043f\u043e\u0442\u0435\u0437 \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0435: \u043e\u0442 \u0438\u0434\u0435\u0438 \u0434\u043e \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u0430<\/span>"},"content":{"rendered":"<div><!--[--><!--]--><\/div>\n<div id=\"post-content-body\">\n<div>\n<div class=\"article-formatted-body article-formatted-body article-formatted-body_version-2\">\n<div xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/1999\/xhtml\">\n<p>\u0412 \u043f\u0440\u043e\u0448\u043b\u043e\u0439 \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c\u0435 \u043c\u044b \u043e\u0431\u0441\u0443\u0434\u0438\u043b\u0438, \u043a\u0430\u043a \u043f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434 \u201c\u0441\u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u0430 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435, \u043f\u043e\u0442\u043e\u043c \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435\u201d \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u0435\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432\u044b\u043c \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0430\u043c \u043f\u0440\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u044c \u043e\u0431\u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f \u0438 \u0438\u0437\u0431\u0435\u0433\u0430\u0442\u044c \u043e\u0448\u0438\u0431\u043e\u043a. \u0421\u0435\u0433\u043e\u0434\u043d\u044f \u043c\u044b \u043f\u0440\u043e\u0434\u043e\u043b\u0436\u0438\u043c \u044d\u0442\u0443 \u0442\u0435\u043c\u0443 \u0438 \u0443\u0433\u043b\u0443\u0431\u0438\u043c\u0441\u044f \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441 \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u043a\u0438 \u0433\u0438\u043f\u043e\u0442\u0435\u0437. \u0420\u0430\u0437\u0431\u0435\u0440\u0451\u043c\u0441\u044f, \u043a\u0430\u043a\u0438\u0435 \u044d\u0442\u0430\u043f\u044b \u0432\u043a\u043b\u044e\u0447\u0430\u0435\u0442 \u044d\u0442\u043e\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441, \u043a\u0430\u043a \u0442\u0435\u0441\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0438\u0434\u0435\u0438 \u0431\u0435\u0437 \u0441\u043b\u043e\u0436\u043d\u043e\u0439 \u0440\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u0438, \u0438 \u043a\u0430\u043a \u0444\u0440\u0435\u0439\u043c\u0432\u043e\u0440\u043a <strong>Jobs-to-be-Done (JTBD)<\/strong>\u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u0435\u0442 \u043d\u0430\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u044c \u043d\u043e\u0432\u044b\u0435 \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0434\u043b\u044f \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0442\u0438\u044f \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430.<\/p>\n<p><strong>\u0427\u0442\u043e \u0442\u0430\u043a\u043e\u0435 \u0433\u0438\u043f\u043e\u0442\u0435\u0437\u0430 \u0438 \u0437\u0430\u0447\u0435\u043c \u0435\u0451 \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u044f\u0442\u044c?<\/strong><\/p>\n<figure class=\"full-width\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w1560\/getpro\/habr\/upload_files\/b57\/920\/174\/b5792017438fc25ddac5dde894f88cfa.png\" width=\"1600\" height=\"140\" data-src=\"https:\/\/habrastorage.org\/getpro\/habr\/upload_files\/b57\/920\/174\/b5792017438fc25ddac5dde894f88cfa.png\"\/><\/figure>\n<p>\u0413\u0438\u043f\u043e\u0442\u0435\u0437\u0430 \u2014 \u044d\u0442\u043e \u043f\u0440\u0435\u0434\u043f\u043e\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043e \u0442\u043e\u043c, \u0447\u0442\u043e \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0451\u043d\u043d\u043e\u0435 \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u0435 \u043f\u0440\u0438\u0432\u0435\u0434\u0451\u0442 \u043a \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0451\u043d\u043d\u043e\u043c\u0443 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u0443. \u0412 \u043c\u0438\u0440\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432 \u044d\u0442\u043e \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0432\u044b\u0433\u043b\u044f\u0434\u0435\u0442\u044c \u0442\u0430\u043a:<\/p>\n<p>\u201c\u0415\u0441\u043b\u0438 \u043c\u044b \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0438\u043c \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0440\u0435\u043a\u043e\u043c\u0435\u043d\u0434\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0441\u0442\u0430\u0432\u043e\u043a, \u0442\u043e \u0443\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0438\u043c \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044e \u0432 \u043f\u043e\u0432\u0442\u043e\u0440\u043d\u044b\u0435 \u0441\u0442\u0430\u0432\u043a\u0438 \u043d\u0430 15%, \u043f\u043e\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0447\u0442\u043e \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u0431\u0443\u0434\u0443\u0442 \u0447\u0430\u0449\u0435 \u0432\u0438\u0434\u0435\u0442\u044c \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0435\u0441\u043d\u044b\u0435 \u0434\u043b\u044f \u043d\u0438\u0445 \u0441\u043e\u0431\u044b\u0442\u0438\u044f\u201d.<\/p>\n<figure class=\"full-width\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w1560\/getpro\/habr\/upload_files\/34a\/c23\/ad7\/34ac23ad7437ee215cd8bb2c5cc5c5e2.png\" width=\"1600\" height=\"939\" data-src=\"https:\/\/habrastorage.org\/getpro\/habr\/upload_files\/34a\/c23\/ad7\/34ac23ad7437ee215cd8bb2c5cc5c5e2.png\"\/><\/figure>\n<p>\u0417\u0430\u0447\u0435\u043c \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u044f\u0442\u044c \u0433\u0438\u043f\u043e\u0442\u0435\u0437\u044b? \u0412\u0441\u0451 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e: \u0438\u043d\u0442\u0443\u0438\u0446\u0438\u044f \u2014 \u043d\u0435 \u043b\u0443\u0447\u0448\u0438\u0439 \u0441\u043e\u0432\u0435\u0442\u0447\u0438\u043a, \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u0440\u0435\u0447\u044c \u0438\u0434\u0451\u0442 \u043e \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0442\u0438\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430. \u041e\u0448\u0438\u0431\u043e\u0447\u043d\u044b\u0435 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043f\u043e\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f \u043c\u043e\u0433\u0443\u0442 \u0441\u0442\u043e\u0438\u0442\u044c \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438, \u0434\u0435\u043d\u0435\u0433 \u0438 \u0434\u0430\u0436\u0435 \u0440\u0435\u043f\u0443\u0442\u0430\u0446\u0438\u0438. \u041f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u044f\u044f \u0433\u0438\u043f\u043e\u0442\u0435\u0437\u044b, \u0432\u044b \u043c\u0438\u043d\u0438\u043c\u0438\u0437\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442\u0435 \u0440\u0438\u0441\u043a\u0438 \u0438 \u043d\u0430\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u044e\u0442.<\/p>\n<figure class=\"full-width\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w1560\/getpro\/habr\/upload_files\/069\/587\/6ec\/0695876ecb1640958eda0c2c806e98e4.png\" width=\"1600\" height=\"140\" data-src=\"https:\/\/habrastorage.org\/getpro\/habr\/upload_files\/069\/587\/6ec\/0695876ecb1640958eda0c2c806e98e4.png\"\/><\/figure>\n<p><strong>\u041a\u0430\u043a \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u0435\u0442 JTBD \u0432 \u043f\u043e\u0438\u0441\u043a\u0435 \u0433\u0438\u043f\u043e\u0442\u0435\u0437?<\/strong><\/p>\n<p>\u0424\u0440\u0435\u0439\u043c\u0432\u043e\u0440\u043a <strong>Jobs-to-be-Done (JTBD)<\/strong> \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u0430\u0433\u0430\u0435\u0442 \u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0435\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u043d\u0435 \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 \u043f\u0440\u0438\u0437\u043c\u0443 \u0444\u0443\u043d\u043a\u0446\u0438\u0439 \u0438\u043b\u0438 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0444\u0435\u0439\u0441\u0430, \u0430 \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 \u201c\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b\u201d, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c \u0445\u043e\u0447\u0435\u0442 \u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u0442\u044c. \u0421\u0443\u0442\u044c \u043f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434\u0430 \u0432 \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0435\u043c:<\/p>\n<p><strong>\u041b\u044e\u0434\u0438 \u201c\u043d\u0430\u043d\u0438\u043c\u0430\u044e\u0442\u201d \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0440\u0435\u0448\u0438\u0442\u044c \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u0443\u044e \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0443 \u0438\u043b\u0438 \u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u0442\u044c \u201c\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0443\u201d.<\/strong><\/p>\n<p>\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u043d\u0435\u043d\u0438\u0435 JTBD \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u0435\u0442 \u0433\u043b\u0443\u0431\u0436\u0435 \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u044c \u043c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0430\u0446\u0438\u044e \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f \u0438 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0433\u0438\u043f\u043e\u0442\u0435\u0437\u044b, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0440\u0435\u0448\u0430\u044e\u0442 \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0438.<\/p>\n<p>\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440 \u0432 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043a\u0441\u0442\u0435 \u0441\u0442\u0430\u0432\u043e\u043a:<\/p>\n<p>\u2022 \u041f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c \u201c\u043d\u0430\u043d\u0438\u043c\u0430\u0435\u0442\u201d \u0431\u0443\u043a\u043c\u0435\u043a\u0435\u0440\u0441\u043a\u0443\u044e \u043f\u043b\u0430\u0442\u0444\u043e\u0440\u043c\u0443, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043f\u043e\u0447\u0443\u0432\u0441\u0442\u0432\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0430\u0437\u0430\u0440\u0442, \u0440\u0430\u0437\u0432\u043b\u0435\u0447\u044c\u0441\u044f \u0438\u043b\u0438 \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0441\u0432\u043e\u0438 \u0437\u043d\u0430\u043d\u0438\u044f \u0432 \u0441\u043f\u043e\u0440\u0442\u0435.<\/p>\n<p>\u2022 \u201c\u0420\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u201d \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0437\u0432\u0443\u0447\u0430\u0442\u044c \u0442\u0430\u043a: \u201c\u042f \u0445\u043e\u0447\u0443 \u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u043e \u0438 \u0431\u0435\u0437 \u043b\u0438\u0448\u043d\u0438\u0445 \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u0439 \u043f\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u0441\u0432\u043e\u044e \u043b\u044e\u0431\u0438\u043c\u0443\u044e \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0443\u201d.<\/p>\n<p>\u0421\u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0432 \u201c\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0443\u201d, \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u043f\u043e\u0441\u0442\u0440\u043e\u0438\u0442\u044c \u0433\u0438\u043f\u043e\u0442\u0435\u0437\u044b \u0434\u043b\u044f \u0435\u0451 \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u043a\u0438. \u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440:<\/p>\n<p>\u201c\u0415\u0441\u043b\u0438 \u043c\u044b \u0434\u043e\u0431\u0430\u0432\u0438\u043c \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043c\u0433\u043d\u043e\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0441\u0442\u0430\u0432\u043e\u043a \u0432 \u043e\u0434\u0438\u043d \u043a\u043b\u0438\u043a, \u0442\u043e \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u0441\u043c\u043e\u0433\u0443\u0442 \u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u044f\u0442\u044c \u0441\u0432\u043e\u044e \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0443 \u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u0435\u0435, \u0438 \u044d\u0442\u043e \u0443\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0438\u0442 \u0438\u0445 \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c\u201d.<\/p>\n<figure class=\"full-width\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w1560\/getpro\/habr\/upload_files\/b3a\/f20\/fcf\/b3af20fcfc563d64b5bb05356773bc85.png\" width=\"1600\" height=\"140\" data-src=\"https:\/\/habrastorage.org\/getpro\/habr\/upload_files\/b3a\/f20\/fcf\/b3af20fcfc563d64b5bb05356773bc85.png\"\/><\/figure>\n<p><strong>\u042d\u0442\u0430\u043f\u044b \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u043a\u0438 \u0433\u0438\u043f\u043e\u0442\u0435\u0437\u044b<\/strong><\/p>\n<p><strong>1. \u0424\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0438\u0440\u043e\u0432\u043a\u0430 \u0433\u0438\u043f\u043e\u0442\u0435\u0437\u044b<\/strong><\/p>\n<p>\u0413\u0438\u043f\u043e\u0442\u0435\u0437\u0430 \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u0430 \u0431\u044b\u0442\u044c \u0447\u0451\u0442\u043a\u043e\u0439 \u0438 \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u044f\u0435\u043c\u043e\u0439. \u0418\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0448\u0430\u0431\u043b\u043e\u043d:<\/p>\n<p><strong>\u201c\u0415\u0441\u043b\u0438 \u043c\u044b \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u0435\u043c [\u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u0435], \u0442\u043e [\u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442] \u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u043e\u0439\u0434\u0451\u0442 \u0438\u0437-\u0437\u0430 [\u043f\u0440\u0438\u0447\u0438\u043d\u0430]\u201d<\/strong>.<\/p>\n<p>\u0414\u043e\u0431\u0430\u0432\u0438\u0432 JTBD, \u0433\u0438\u043f\u043e\u0442\u0435\u0437\u0443 \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0443\u0442\u043e\u0447\u043d\u0438\u0442\u044c:<\/p>\n<p>\u201c\u0415\u0441\u043b\u0438 \u043c\u044b \u0434\u043e\u0431\u0430\u0432\u0438\u043c \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u044b\u0445 \u0441\u0442\u0430\u0432\u043e\u043a \u0432 \u043e\u0434\u0438\u043d \u043a\u043b\u0438\u043a, \u0442\u043e \u0443\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0438\u043c \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u0441\u0442\u0430\u0432\u043e\u043a \u043d\u0430 20%, \u043f\u043e\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0447\u0442\u043e \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u0441\u043c\u043e\u0433\u0443\u0442 \u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u0435\u0435 \u0440\u0435\u0448\u0430\u0442\u044c \u0441\u0432\u043e\u044e \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0443: \u043f\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0435\u0441\u043d\u043e\u0435 \u0441\u043e\u0431\u044b\u0442\u0438\u0435\u201d.<\/p>\n<p><strong>2. \u041f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u043a\u0430 \u0433\u0438\u043f\u043e\u0442\u0435\u0437\u044b \u0431\u0435\u0437 \u0440\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u0438<\/strong><\/p>\n<p>\u041f\u0440\u0435\u0436\u0434\u0435 \u0447\u0435\u043c \u0437\u0430\u043f\u0443\u0441\u043a\u0430\u0442\u044c \u043f\u043e\u043b\u043d\u043e\u0446\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 \u0444\u0443\u043d\u043a\u0446\u0438\u043e\u043d\u0430\u043b, \u0433\u0438\u043f\u043e\u0442\u0435\u0437\u0443 \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u043f\u0440\u043e\u0442\u0435\u0441\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0441 \u043c\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u043c\u0438 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u0430\u043c\u0438:<\/p>\n<p>\u2022 <strong>\u041f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u0430<\/strong>:<\/p>\n<p>\u0423\u0437\u043d\u0430\u0439\u0442\u0435, \u043a\u0430\u043a\u0438\u0435 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0438 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u0445\u043e\u0442\u044f\u0442 \u0440\u0435\u0448\u0438\u0442\u044c. \u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440: \u201c\u041d\u0430\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0432\u0430\u0436\u043d\u043e \u0434\u043b\u044f \u0432\u0430\u0441 \u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u043e\u0435 \u043e\u0444\u043e\u0440\u043c\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0441\u0442\u0430\u0432\u043a\u0438?\u201d<\/p>\n<p>\u2022 <strong>Push-\u0443\u0432\u0435\u0434\u043e\u043c\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435<\/strong>:<\/p>\n<p>\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u044c\u0442\u0435 \u0441\u043e\u043e\u0431\u0449\u0435\u043d\u0438\u0435, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u043e\u0435 \u0438\u043c\u0438\u0442\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442 \u043d\u043e\u0432\u0443\u044e \u0444\u0443\u043d\u043a\u0446\u0438\u044e. \u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440: \u201c\u0421\u0434\u0435\u043b\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0441\u0442\u0430\u0432\u043a\u0443 \u043d\u0430 \u043c\u0430\u0442\u0447 X \u0437\u0430 5 \u0441\u0435\u043a\u0443\u043d\u0434!\u201d \u2014 \u0438 \u043e\u0446\u0435\u043d\u0438\u0442\u0435, \u043a\u0430\u043a \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u0440\u0435\u0430\u0433\u0438\u0440\u0443\u044e\u0442.<\/p>\n<p>\u2022 <strong>\u0424\u0435\u0439\u043a\u043e\u0432\u0430\u044f \u043a\u043d\u043e\u043f\u043a\u0430<\/strong>:<\/p>\n<p>\u0420\u0430\u0437\u043c\u0435\u0441\u0442\u0438\u0442\u0435 \u043d\u0430 \u0441\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0438\u043b\u0438 \u0432 \u043f\u0440\u0438\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u0438 \u043a\u043d\u043e\u043f\u043a\u0443 \u201c\u0421\u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c \u043c\u0433\u043d\u043e\u0432\u0435\u043d\u043d\u0443\u044e \u0441\u0442\u0430\u0432\u043a\u0443\u201d. \u041d\u0430\u0436\u0430\u0442\u0438\u0435 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0442\u044c \u0441\u043e\u043e\u0431\u0449\u0435\u043d\u0438\u0435: \u201c\u0424\u0443\u043d\u043a\u0446\u0438\u044f \u0432 \u0440\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u0435\u201d. \u041e\u0446\u0435\u043d\u0438\u0442\u0435, \u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u043f\u0440\u043e\u044f\u0432\u0438\u043b\u043e \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0435\u0441.<\/p>\n<p>\u2022 <strong>\u041f\u0440\u043e\u0442\u043e\u0442\u0438\u043f\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435<\/strong>:<\/p>\n<p>\u0421\u043e\u0437\u0434\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0442\u043e\u0442\u0438\u043f \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0444\u0435\u0439\u0441\u0430 \u0438\u043b\u0438 \u043b\u0435\u043d\u0434\u0438\u043d\u0433 \u0438 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0436\u0438\u0442\u0435 \u0435\u0433\u043e \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f\u043c, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c \u043e\u0431\u0440\u0430\u0442\u043d\u0443\u044e \u0441\u0432\u044f\u0437\u044c.<\/p>\n<p>\u042d\u0442\u0438 \u043f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434\u044b \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0443\u0442 \u0443\u0442\u043e\u0447\u043d\u0438\u0442\u044c, \u043d\u0430\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0433\u0438\u043f\u043e\u0442\u0435\u0437\u0430 \u0440\u0435\u043b\u0435\u0432\u0430\u043d\u0442\u043d\u0430, \u043f\u0440\u0435\u0436\u0434\u0435 \u0447\u0435\u043c \u0432\u043a\u043b\u0430\u0434\u044b\u0432\u0430\u0442\u044c \u0440\u0435\u0441\u0443\u0440\u0441\u044b \u0432 \u0440\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u0443.<\/p>\n<p> <strong>3. \u0421\u0431\u043e\u0440 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0438 \u0440\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u0430 \u044d\u043a\u0441\u043f\u0435\u0440\u0438\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430<\/strong><\/p>\n<p>\u041d\u0430 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0435 \u043f\u0440\u0435\u0434\u0432\u0430\u0440\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u043a\u0438 \u0433\u0438\u043f\u043e\u0442\u0435\u0437\u044b \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0441\u043e\u0431\u0440\u0430\u0442\u044c \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0438 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0439\u0442\u0438 \u043a \u043f\u043e\u043b\u043d\u043e\u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u043c\u0443 \u0442\u0435\u0441\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044e. \u041f\u043e\u043f\u0443\u043b\u044f\u0440\u043d\u044b\u0435 \u043c\u0435\u0442\u043e\u0434\u044b:<\/p>\n<p>\u2022 <strong>A\/B-\u0442\u0435\u0441\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435<\/strong>: \u0421\u0440\u0430\u0432\u043d\u0438\u0442\u0435 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0432\u0438\u0434\u044f\u0442 \u043d\u043e\u0432\u043e\u0435 \u0438\u0437\u043c\u0435\u043d\u0435\u043d\u0438\u0435, \u0441 \u0442\u0435\u043c\u0438, \u043a\u0442\u043e \u043d\u0435 \u0432\u0438\u0434\u0438\u0442.<\/p>\n<p>\u2022 <strong>\u041a\u043e\u0433\u043e\u0440\u0442\u043d\u044b\u0439 \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437<\/strong>: \u041f\u043e\u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0438\u0442\u0435, \u043a\u0430\u043a \u043d\u043e\u0432\u0430\u044f \u0444\u0443\u043d\u043a\u0446\u0438\u044f \u0432\u043b\u0438\u044f\u0435\u0442 \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0441\u043e \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0435\u043c.<\/p>\n<figure class=\"full-width\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w1560\/getpro\/habr\/upload_files\/eae\/240\/050\/eae240050ecb817fe3f3b3d7c26b78b9.png\" width=\"1600\" height=\"140\" data-src=\"https:\/\/habrastorage.org\/getpro\/habr\/upload_files\/eae\/240\/050\/eae240050ecb817fe3f3b3d7c26b78b9.png\"\/><\/figure>\n<p><strong>\u041a\u0430\u043a JTBD \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u0435\u0442 \u0443\u043b\u0443\u0447\u0448\u0438\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u043a\u0443 \u0433\u0438\u043f\u043e\u0442\u0435\u0437?<\/strong><\/p>\n<p>JTBD \u043c\u0435\u043d\u044f\u0435\u0442 \u043f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434 \u043a \u0433\u0438\u043f\u043e\u0442\u0435\u0437\u0430\u043c: \u0432\u043c\u0435\u0441\u0442\u043e \u0442\u043e\u0433\u043e \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043e\u0440\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u043d\u0430 \u0444\u0443\u043d\u043a\u0446\u0438\u0438, \u0432\u044b \u0441\u043e\u0441\u0440\u0435\u0434\u043e\u0442\u0430\u0447\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442\u0435\u0441\u044c \u043d\u0430 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0430\u0445 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f. \u042d\u0442\u043e \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u0435\u0442:<\/p>\n<p>1. <strong>\u0424\u043e\u043a\u0443\u0441\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u043d\u0430 \u0432\u0430\u0436\u043d\u044b\u0445 \u0438\u0437\u043c\u0435\u043d\u0435\u043d\u0438\u044f\u0445<\/strong>:<\/p>\n<p>\u0412\u043c\u0435\u0441\u0442\u043e \u0434\u043e\u0431\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u201c\u043c\u043e\u0434\u043d\u044b\u0445\u201d \u0444\u0443\u043d\u043a\u0446\u0438\u0439 \u0432\u044b \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u0451\u0442\u0435 \u0442\u043e, \u0447\u0442\u043e \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f\u043c.<\/p>\n<p>2. <strong>\u041b\u0443\u0447\u0448\u0435 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u043f\u0440\u0435\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u044b<\/strong>:<\/p>\n<p>\u0415\u0441\u043b\u0438 \u0433\u0438\u043f\u043e\u0442\u0435\u0437\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0432\u0430\u043b\u0438\u043b\u0430\u0441\u044c, \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u043f\u0440\u043e\u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c, \u043a\u0430\u043a\u0443\u044e \u0447\u0430\u0441\u0442\u044c \u201c\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b\u201d \u043e\u043d\u0430 \u043d\u0435 \u0440\u0435\u0448\u0430\u0435\u0442.<\/p>\n<p>3. <strong>\u041d\u0430\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u044c \u043d\u043e\u0432\u044b\u0435 \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438<\/strong>:<\/p>\n<p>JTBD \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u0435\u0442 \u0432\u044b\u044f\u0432\u0438\u0442\u044c \u0441\u043a\u0440\u044b\u0442\u044b\u0435 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0438, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c \u0445\u043e\u0447\u0435\u0442 \u0440\u0435\u0448\u0438\u0442\u044c. \u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u201c\u043f\u043b\u0430\u043d\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0441\u0442\u0430\u0432\u043e\u043a\u201d \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u043e\u0439 \u0434\u043b\u044f \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u043d\u0438\u044f \u043d\u043e\u0432\u044b\u0445 \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432.<\/p>\n<p><strong>\u041e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0438 \u0438 \u043f\u043e\u0434\u0432\u043e\u0434\u043d\u044b\u0435 \u043a\u0430\u043c\u043d\u0438<\/strong><\/p>\n<p>\u0414\u0430\u0436\u0435 \u0441 JTBD \u0433\u0438\u043f\u043e\u0442\u0435\u0437\u044b \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u044f\u0442\u044c \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u043e. \u0412\u043e\u0442 \u0440\u0430\u0441\u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u0451\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0438:<\/p>\n<p>\u2022 <strong>\u0427\u0440\u0435\u0437\u043c\u0435\u0440\u043d\u043e\u0435 \u0443\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0444\u0443\u043d\u043a\u0446\u0438\u044f\u043c\u0438<\/strong>: \u0414\u0430\u0436\u0435 \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0438\u0434\u0435\u044f \u0437\u0432\u0443\u0447\u0438\u0442 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u043a\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e, \u043d\u0435 \u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 \u0437\u0430\u0431\u044b\u0432\u0430\u0442\u044c \u043e \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0430\u0445 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f.<\/p>\n<p>\u2022 <strong>\u0418\u0433\u043d\u043e\u0440\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0441\u0442\u0430\u0442\u0438\u0441\u0442\u0438\u043a\u0438<\/strong>: \u0411\u0435\u0437 \u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u043c\u044b\u0445 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0432\u044b\u0432\u043e\u0434\u044b \u043e \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u0430\u0445 \u044d\u043a\u0441\u043f\u0435\u0440\u0438\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430 \u043c\u043e\u0433\u0443\u0442 \u0431\u044b\u0442\u044c \u043e\u0448\u0438\u0431\u043e\u0447\u043d\u044b\u043c\u0438.<\/p>\n<p>\u2022 <strong>\u041e\u0442\u0441\u0443\u0442\u0441\u0442\u0432\u0438\u0435 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u0441\u043a\u043e\u0433\u043e \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u043d\u0438\u044f<\/strong>: \u0415\u0441\u043b\u0438 \u0433\u0438\u043f\u043e\u0442\u0435\u0437\u0430 \u043d\u0435 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0430\u043d\u0430 \u043d\u0430 \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u201c\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0445\u201d \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f, \u0432\u0435\u0440\u043e\u044f\u0442\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0435\u0451 \u0443\u0441\u043f\u0435\u0445\u0430 \u0440\u0435\u0437\u043a\u043e \u0441\u043d\u0438\u0436\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f.<\/p>\n<figure class=\"full-width\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w1560\/getpro\/habr\/upload_files\/2f5\/a0a\/476\/2f5a0a476595bc8c51aa1d36933e337c.png\" width=\"1600\" height=\"140\" data-src=\"https:\/\/habrastorage.org\/getpro\/habr\/upload_files\/2f5\/a0a\/476\/2f5a0a476595bc8c51aa1d36933e337c.png\"\/><\/figure>\n<p><strong>\u0417\u0430\u043a\u043b\u044e\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435<\/strong><\/p>\n<p>\u041f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u043a\u0430 \u0433\u0438\u043f\u043e\u0442\u0435\u0437 \u2014 \u044d\u0442\u043e \u043d\u0435 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431 \u0438\u0437\u0431\u0435\u0436\u0430\u0442\u044c \u043e\u0448\u0438\u0431\u043e\u043a, \u043d\u043e \u0438 \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0433\u043b\u0443\u0431\u0436\u0435 \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u044c \u0441\u0432\u043e\u0438\u0445 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439. \u0424\u0440\u0435\u0439\u043c\u0432\u043e\u0440\u043a <strong>Jobs-to-be-Done (JTBD)<\/strong> \u0434\u0430\u0451\u0442 \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442 \u0434\u043b\u044f \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0438\u0440\u043e\u0432\u043a\u0438 \u0433\u0438\u043f\u043e\u0442\u0435\u0437, \u043e\u0440\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445 \u043d\u0430 \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0438, \u0447\u0442\u043e \u0434\u0435\u043b\u0430\u0435\u0442 \u0438\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u043a\u0443 \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0439.<\/p>\n<p>\u041a\u0430\u0436\u0434\u0430\u044f \u0443\u0441\u043f\u0435\u0448\u043d\u0430\u044f \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u043a\u0430 \u0433\u0438\u043f\u043e\u0442\u0435\u0437\u044b \u2014 \u0448\u0430\u0433 \u043a \u043b\u0443\u0447\u0448\u0435\u043c\u0443 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0443. \u0410 JTBD \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u0435\u0442 \u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c \u044d\u0442\u0438 \u0448\u0430\u0433\u0438 \u043e\u0441\u043e\u0437\u043d\u0430\u043d\u043d\u043e \u0438 \u0443\u0432\u0435\u0440\u0435\u043d\u043d\u043e.<\/p>\n<p><strong>\u0427\u0442\u043e \u0432\u044b \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u0438\u0442\u0435 \u0437\u0430\u0432\u0442\u0440\u0430? \u0418 \u043a\u0430\u043a\u0443\u044e \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0443 \u0434\u043b\u044f \u0441\u0432\u043e\u0438\u0445 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0432\u044b \u0440\u0435\u0448\u0438\u0442\u0435?<\/strong>\ud83d\ude09<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<p><!----><!----><\/div>\n<p><!----><!----><br \/> \u0441\u0441\u044b\u043b\u043a\u0430 \u043d\u0430 \u043e\u0440\u0438\u0433\u0438\u043d\u0430\u043b \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c\u0438 <a href=\"https:\/\/habr.com\/ru\/articles\/867752\/\"> https:\/\/habr.com\/ru\/articles\/867752\/<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<div><!--[--><!--]--><\/div>\n<div id=\"post-content-body\">\n<div>\n<div class=\"article-formatted-body article-formatted-body article-formatted-body_version-2\">\n<div xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/1999\/xhtml\">\n<p>\u0412 \u043f\u0440\u043e\u0448\u043b\u043e\u0439 \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c\u0435 \u043c\u044b \u043e\u0431\u0441\u0443\u0434\u0438\u043b\u0438, \u043a\u0430\u043a \u043f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434 \u201c\u0441\u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u0430 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435, \u043f\u043e\u0442\u043e\u043c \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435\u201d \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u0435\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432\u044b\u043c \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0430\u043c \u043f\u0440\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u044c \u043e\u0431\u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f \u0438 \u0438\u0437\u0431\u0435\u0433\u0430\u0442\u044c \u043e\u0448\u0438\u0431\u043e\u043a. \u0421\u0435\u0433\u043e\u0434\u043d\u044f \u043c\u044b \u043f\u0440\u043e\u0434\u043e\u043b\u0436\u0438\u043c \u044d\u0442\u0443 \u0442\u0435\u043c\u0443 \u0438 \u0443\u0433\u043b\u0443\u0431\u0438\u043c\u0441\u044f \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441 \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u043a\u0438 \u0433\u0438\u043f\u043e\u0442\u0435\u0437. \u0420\u0430\u0437\u0431\u0435\u0440\u0451\u043c\u0441\u044f, \u043a\u0430\u043a\u0438\u0435 \u044d\u0442\u0430\u043f\u044b \u0432\u043a\u043b\u044e\u0447\u0430\u0435\u0442 \u044d\u0442\u043e\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441, \u043a\u0430\u043a \u0442\u0435\u0441\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0438\u0434\u0435\u0438 \u0431\u0435\u0437 \u0441\u043b\u043e\u0436\u043d\u043e\u0439 \u0440\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u0438, \u0438 \u043a\u0430\u043a \u0444\u0440\u0435\u0439\u043c\u0432\u043e\u0440\u043a <strong>Jobs-to-be-Done (JTBD)<\/strong>\u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u0435\u0442 \u043d\u0430\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u044c \u043d\u043e\u0432\u044b\u0435 \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0434\u043b\u044f \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0442\u0438\u044f \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430.<\/p>\n<p><strong>\u0427\u0442\u043e \u0442\u0430\u043a\u043e\u0435 \u0433\u0438\u043f\u043e\u0442\u0435\u0437\u0430 \u0438 \u0437\u0430\u0447\u0435\u043c \u0435\u0451 \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u044f\u0442\u044c?<\/strong><\/p>\n<figure class=\"full-width\"><\/figure>\n<p>\u0413\u0438\u043f\u043e\u0442\u0435\u0437\u0430 \u2014 \u044d\u0442\u043e \u043f\u0440\u0435\u0434\u043f\u043e\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043e \u0442\u043e\u043c, \u0447\u0442\u043e \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0451\u043d\u043d\u043e\u0435 \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u0435 \u043f\u0440\u0438\u0432\u0435\u0434\u0451\u0442 \u043a \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0451\u043d\u043d\u043e\u043c\u0443 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u0443. \u0412 \u043c\u0438\u0440\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432 \u044d\u0442\u043e \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0432\u044b\u0433\u043b\u044f\u0434\u0435\u0442\u044c \u0442\u0430\u043a:<\/p>\n<p>\u201c\u0415\u0441\u043b\u0438 \u043c\u044b \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0438\u043c \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0440\u0435\u043a\u043e\u043c\u0435\u043d\u0434\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0441\u0442\u0430\u0432\u043e\u043a, \u0442\u043e \u0443\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0438\u043c \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044e \u0432 \u043f\u043e\u0432\u0442\u043e\u0440\u043d\u044b\u0435 \u0441\u0442\u0430\u0432\u043a\u0438 \u043d\u0430 15%, \u043f\u043e\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0447\u0442\u043e \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u0431\u0443\u0434\u0443\u0442 \u0447\u0430\u0449\u0435 \u0432\u0438\u0434\u0435\u0442\u044c \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0435\u0441\u043d\u044b\u0435 \u0434\u043b\u044f \u043d\u0438\u0445 \u0441\u043e\u0431\u044b\u0442\u0438\u044f\u201d.<\/p>\n<figure class=\"full-width\"><\/figure>\n<p>\u0417\u0430\u0447\u0435\u043c \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u044f\u0442\u044c \u0433\u0438\u043f\u043e\u0442\u0435\u0437\u044b? \u0412\u0441\u0451 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e: \u0438\u043d\u0442\u0443\u0438\u0446\u0438\u044f \u2014 \u043d\u0435 \u043b\u0443\u0447\u0448\u0438\u0439 \u0441\u043e\u0432\u0435\u0442\u0447\u0438\u043a, \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u0440\u0435\u0447\u044c \u0438\u0434\u0451\u0442 \u043e \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0442\u0438\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430. \u041e\u0448\u0438\u0431\u043e\u0447\u043d\u044b\u0435 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043f\u043e\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f \u043c\u043e\u0433\u0443\u0442 \u0441\u0442\u043e\u0438\u0442\u044c \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438, \u0434\u0435\u043d\u0435\u0433 \u0438 \u0434\u0430\u0436\u0435 \u0440\u0435\u043f\u0443\u0442\u0430\u0446\u0438\u0438. \u041f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u044f\u044f \u0433\u0438\u043f\u043e\u0442\u0435\u0437\u044b, \u0432\u044b \u043c\u0438\u043d\u0438\u043c\u0438\u0437\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442\u0435 \u0440\u0438\u0441\u043a\u0438 \u0438 \u043d\u0430\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u044e\u0442.<\/p>\n<figure class=\"full-width\"><\/figure>\n<p><strong>\u041a\u0430\u043a \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u0435\u0442 JTBD \u0432 \u043f\u043e\u0438\u0441\u043a\u0435 \u0433\u0438\u043f\u043e\u0442\u0435\u0437?<\/strong><\/p>\n<p>\u0424\u0440\u0435\u0439\u043c\u0432\u043e\u0440\u043a <strong>Jobs-to-be-Done (JTBD)<\/strong> \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u0430\u0433\u0430\u0435\u0442 \u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0435\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u043d\u0435 \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 \u043f\u0440\u0438\u0437\u043c\u0443 \u0444\u0443\u043d\u043a\u0446\u0438\u0439 \u0438\u043b\u0438 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0444\u0435\u0439\u0441\u0430, \u0430 \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 \u201c\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b\u201d, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c \u0445\u043e\u0447\u0435\u0442 \u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u0442\u044c. \u0421\u0443\u0442\u044c \u043f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434\u0430 \u0432 \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0435\u043c:<\/p>\n<p><strong>\u041b\u044e\u0434\u0438 \u201c\u043d\u0430\u043d\u0438\u043c\u0430\u044e\u0442\u201d \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0440\u0435\u0448\u0438\u0442\u044c \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u0443\u044e \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0443 \u0438\u043b\u0438 \u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u0442\u044c \u201c\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0443\u201d.<\/strong><\/p>\n<p>\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u043d\u0435\u043d\u0438\u0435 JTBD \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u0435\u0442 \u0433\u043b\u0443\u0431\u0436\u0435 \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u044c \u043c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0430\u0446\u0438\u044e \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f \u0438 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0433\u0438\u043f\u043e\u0442\u0435\u0437\u044b, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0440\u0435\u0448\u0430\u044e\u0442 \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0438.<\/p>\n<p>\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440 \u0432 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043a\u0441\u0442\u0435 \u0441\u0442\u0430\u0432\u043e\u043a:<\/p>\n<p>\u2022 \u041f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c \u201c\u043d\u0430\u043d\u0438\u043c\u0430\u0435\u0442\u201d \u0431\u0443\u043a\u043c\u0435\u043a\u0435\u0440\u0441\u043a\u0443\u044e \u043f\u043b\u0430\u0442\u0444\u043e\u0440\u043c\u0443, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043f\u043e\u0447\u0443\u0432\u0441\u0442\u0432\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0430\u0437\u0430\u0440\u0442, \u0440\u0430\u0437\u0432\u043b\u0435\u0447\u044c\u0441\u044f \u0438\u043b\u0438 \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0441\u0432\u043e\u0438 \u0437\u043d\u0430\u043d\u0438\u044f \u0432 \u0441\u043f\u043e\u0440\u0442\u0435.<\/p>\n<p>\u2022 \u201c\u0420\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u201d \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0437\u0432\u0443\u0447\u0430\u0442\u044c \u0442\u0430\u043a: \u201c\u042f \u0445\u043e\u0447\u0443 \u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u043e \u0438 \u0431\u0435\u0437 \u043b\u0438\u0448\u043d\u0438\u0445 \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u0439 \u043f\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u0441\u0432\u043e\u044e \u043b\u044e\u0431\u0438\u043c\u0443\u044e \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0443\u201d.<\/p>\n<p>\u0421\u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0432 \u201c\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0443\u201d, \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u043f\u043e\u0441\u0442\u0440\u043e\u0438\u0442\u044c \u0433\u0438\u043f\u043e\u0442\u0435\u0437\u044b \u0434\u043b\u044f \u0435\u0451 \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u043a\u0438. \u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440:<\/p>\n<p>\u201c\u0415\u0441\u043b\u0438 \u043c\u044b \u0434\u043e\u0431\u0430\u0432\u0438\u043c \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043c\u0433\u043d\u043e\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0441\u0442\u0430\u0432\u043e\u043a \u0432 \u043e\u0434\u0438\u043d \u043a\u043b\u0438\u043a, \u0442\u043e \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u0441\u043c\u043e\u0433\u0443\u0442 \u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u044f\u0442\u044c \u0441\u0432\u043e\u044e \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0443 \u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u0435\u0435, \u0438 \u044d\u0442\u043e \u0443\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0438\u0442 \u0438\u0445 \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c\u201d.<\/p>\n<figure class=\"full-width\"><\/figure>\n<p><strong>\u042d\u0442\u0430\u043f\u044b \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u043a\u0438 \u0433\u0438\u043f\u043e\u0442\u0435\u0437\u044b<\/strong><\/p>\n<p><strong>1. \u0424\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0438\u0440\u043e\u0432\u043a\u0430 \u0433\u0438\u043f\u043e\u0442\u0435\u0437\u044b<\/strong><\/p>\n<p>\u0413\u0438\u043f\u043e\u0442\u0435\u0437\u0430 \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u0430 \u0431\u044b\u0442\u044c \u0447\u0451\u0442\u043a\u043e\u0439 \u0438 \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u044f\u0435\u043c\u043e\u0439. \u0418\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0448\u0430\u0431\u043b\u043e\u043d:<\/p>\n<p><strong>\u201c\u0415\u0441\u043b\u0438 \u043c\u044b \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u0435\u043c [\u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u0435], \u0442\u043e [\u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442] \u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u043e\u0439\u0434\u0451\u0442 \u0438\u0437-\u0437\u0430 [\u043f\u0440\u0438\u0447\u0438\u043d\u0430]\u201d<\/strong>.<\/p>\n<p>\u0414\u043e\u0431\u0430\u0432\u0438\u0432 JTBD, \u0433\u0438\u043f\u043e\u0442\u0435\u0437\u0443 \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0443\u0442\u043e\u0447\u043d\u0438\u0442\u044c:<\/p>\n<p>\u201c\u0415\u0441\u043b\u0438 \u043c\u044b \u0434\u043e\u0431\u0430\u0432\u0438\u043c \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u044b\u0445 \u0441\u0442\u0430\u0432\u043e\u043a \u0432 \u043e\u0434\u0438\u043d \u043a\u043b\u0438\u043a, \u0442\u043e \u0443\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0438\u043c \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u0441\u0442\u0430\u0432\u043e\u043a \u043d\u0430 20%, \u043f\u043e\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0447\u0442\u043e \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u0441\u043c\u043e\u0433\u0443\u0442 \u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u0435\u0435 \u0440\u0435\u0448\u0430\u0442\u044c \u0441\u0432\u043e\u044e \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0443: \u043f\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0435\u0441\u043d\u043e\u0435 \u0441\u043e\u0431\u044b\u0442\u0438\u0435\u201d.<\/p>\n<p><strong>2. \u041f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u043a\u0430 \u0433\u0438\u043f\u043e\u0442\u0435\u0437\u044b \u0431\u0435\u0437 \u0440\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u0438<\/strong><\/p>\n<p>\u041f\u0440\u0435\u0436\u0434\u0435 \u0447\u0435\u043c \u0437\u0430\u043f\u0443\u0441\u043a\u0430\u0442\u044c \u043f\u043e\u043b\u043d\u043e\u0446\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 \u0444\u0443\u043d\u043a\u0446\u0438\u043e\u043d\u0430\u043b, \u0433\u0438\u043f\u043e\u0442\u0435\u0437\u0443 \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u043f\u0440\u043e\u0442\u0435\u0441\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0441 \u043c\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u043c\u0438 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u0430\u043c\u0438:<\/p>\n<p>\u2022 <strong>\u041f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u0430<\/strong>:<\/p>\n<p>\u0423\u0437\u043d\u0430\u0439\u0442\u0435, \u043a\u0430\u043a\u0438\u0435 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0438 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u0445\u043e\u0442\u044f\u0442 \u0440\u0435\u0448\u0438\u0442\u044c. \u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440: \u201c\u041d\u0430\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0432\u0430\u0436\u043d\u043e \u0434\u043b\u044f \u0432\u0430\u0441 \u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u043e\u0435 \u043e\u0444\u043e\u0440\u043c\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0441\u0442\u0430\u0432\u043a\u0438?\u201d<\/p>\n<p>\u2022 <strong>Push-\u0443\u0432\u0435\u0434\u043e\u043c\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435<\/strong>:<\/p>\n<p>\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u044c\u0442\u0435 \u0441\u043e\u043e\u0431\u0449\u0435\u043d\u0438\u0435, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u043e\u0435 \u0438\u043c\u0438\u0442\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442 \u043d\u043e\u0432\u0443\u044e \u0444\u0443\u043d\u043a\u0446\u0438\u044e. \u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440: \u201c\u0421\u0434\u0435\u043b\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0441\u0442\u0430\u0432\u043a\u0443 \u043d\u0430 \u043c\u0430\u0442\u0447 X \u0437\u0430 5 \u0441\u0435\u043a\u0443\u043d\u0434!\u201d \u2014 \u0438 \u043e\u0446\u0435\u043d\u0438\u0442\u0435, \u043a\u0430\u043a \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u0440\u0435\u0430\u0433\u0438\u0440\u0443\u044e\u0442.<\/p>\n<p>\u2022 <strong>\u0424\u0435\u0439\u043a\u043e\u0432\u0430\u044f \u043a\u043d\u043e\u043f\u043a\u0430<\/strong>:<\/p>\n<p>\u0420\u0430\u0437\u043c\u0435\u0441\u0442\u0438\u0442\u0435 \u043d\u0430 \u0441\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0438\u043b\u0438 \u0432 \u043f\u0440\u0438\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u0438 \u043a\u043d\u043e\u043f\u043a\u0443 \u201c\u0421\u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c \u043c\u0433\u043d\u043e\u0432\u0435\u043d\u043d\u0443\u044e \u0441\u0442\u0430\u0432\u043a\u0443\u201d. \u041d\u0430\u0436\u0430\u0442\u0438\u0435 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0442\u044c \u0441\u043e\u043e\u0431\u0449\u0435\u043d\u0438\u0435: \u201c\u0424\u0443\u043d\u043a\u0446\u0438\u044f \u0432 \u0440\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u0435\u201d. \u041e\u0446\u0435\u043d\u0438\u0442\u0435, \u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u043f\u0440\u043e\u044f\u0432\u0438\u043b\u043e \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0435\u0441.<\/p>\n<p>\u2022 <strong>\u041f\u0440\u043e\u0442\u043e\u0442\u0438\u043f\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435<\/strong>:<\/p>\n<p>\u0421\u043e\u0437\u0434\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0442\u043e\u0442\u0438\u043f \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0444\u0435\u0439\u0441\u0430 \u0438\u043b\u0438 \u043b\u0435\u043d\u0434\u0438\u043d\u0433 \u0438 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0436\u0438\u0442\u0435 \u0435\u0433\u043e \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f\u043c, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c \u043e\u0431\u0440\u0430\u0442\u043d\u0443\u044e \u0441\u0432\u044f\u0437\u044c.<\/p>\n<p>\u042d\u0442\u0438 \u043f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434\u044b \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0443\u0442 \u0443\u0442\u043e\u0447\u043d\u0438\u0442\u044c, \u043d\u0430\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0433\u0438\u043f\u043e\u0442\u0435\u0437\u0430 \u0440\u0435\u043b\u0435\u0432\u0430\u043d\u0442\u043d\u0430, \u043f\u0440\u0435\u0436\u0434\u0435 \u0447\u0435\u043c \u0432\u043a\u043b\u0430\u0434\u044b\u0432\u0430\u0442\u044c \u0440\u0435\u0441\u0443\u0440\u0441\u044b \u0432 \u0440\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u0443.<\/p>\n<p> <strong>3. \u0421\u0431\u043e\u0440 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0438 \u0440\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u0430 \u044d\u043a\u0441\u043f\u0435\u0440\u0438\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430<\/strong><\/p>\n<p>\u041d\u0430 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0435 \u043f\u0440\u0435\u0434\u0432\u0430\u0440\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u043a\u0438 \u0433\u0438\u043f\u043e\u0442\u0435\u0437\u044b \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0441\u043e\u0431\u0440\u0430\u0442\u044c \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0438 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0439\u0442\u0438 \u043a \u043f\u043e\u043b\u043d\u043e\u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u043c\u0443 \u0442\u0435\u0441\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044e. \u041f\u043e\u043f\u0443\u043b\u044f\u0440\u043d\u044b\u0435 \u043c\u0435\u0442\u043e\u0434\u044b:<\/p>\n<p>\u2022 <strong>A\/B-\u0442\u0435\u0441\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435<\/strong>: \u0421\u0440\u0430\u0432\u043d\u0438\u0442\u0435 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0432\u0438\u0434\u044f\u0442 \u043d\u043e\u0432\u043e\u0435 \u0438\u0437\u043c\u0435\u043d\u0435\u043d\u0438\u0435, \u0441 \u0442\u0435\u043c\u0438, \u043a\u0442\u043e \u043d\u0435 \u0432\u0438\u0434\u0438\u0442.<\/p>\n<p>\u2022 <strong>\u041a\u043e\u0433\u043e\u0440\u0442\u043d\u044b\u0439 \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437<\/strong>: \u041f\u043e\u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0438\u0442\u0435, \u043a\u0430\u043a \u043d\u043e\u0432\u0430\u044f \u0444\u0443\u043d\u043a\u0446\u0438\u044f \u0432\u043b\u0438\u044f\u0435\u0442 \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0441\u043e \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0435\u043c.<\/p>\n<figure class=\"full-width\"><\/figure>\n<p><strong>\u041a\u0430\u043a JTBD \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u0435\u0442 \u0443\u043b\u0443\u0447\u0448\u0438\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u043a\u0443 \u0433\u0438\u043f\u043e\u0442\u0435\u0437?<\/strong><\/p>\n<p>JTBD \u043c\u0435\u043d\u044f\u0435\u0442 \u043f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434 \u043a \u0433\u0438\u043f\u043e\u0442\u0435\u0437\u0430\u043c: \u0432\u043c\u0435\u0441\u0442\u043e \u0442\u043e\u0433\u043e \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043e\u0440\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u043d\u0430 \u0444\u0443\u043d\u043a\u0446\u0438\u0438, \u0432\u044b \u0441\u043e\u0441\u0440\u0435\u0434\u043e\u0442\u0430\u0447\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442\u0435\u0441\u044c \u043d\u0430 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0430\u0445 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f. \u042d\u0442\u043e \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u0435\u0442:<\/p>\n<p>1. <strong>\u0424\u043e\u043a\u0443\u0441\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u043d\u0430 \u0432\u0430\u0436\u043d\u044b\u0445 \u0438\u0437\u043c\u0435\u043d\u0435\u043d\u0438\u044f\u0445<\/strong>:<\/p>\n<p>\u0412\u043c\u0435\u0441\u0442\u043e \u0434\u043e\u0431\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u201c\u043c\u043e\u0434\u043d\u044b\u0445\u201d \u0444\u0443\u043d\u043a\u0446\u0438\u0439 \u0432\u044b \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u0451\u0442\u0435 \u0442\u043e, \u0447\u0442\u043e \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f\u043c.<\/p>\n<p>2. <strong>\u041b\u0443\u0447\u0448\u0435 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u043f\u0440\u0435\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u044b<\/strong>:<\/p>\n<p>\u0415\u0441\u043b\u0438 \u0433\u0438\u043f\u043e\u0442\u0435\u0437\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0432\u0430\u043b\u0438\u043b\u0430\u0441\u044c, \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u043f\u0440\u043e\u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c, \u043a\u0430\u043a\u0443\u044e \u0447\u0430\u0441\u0442\u044c \u201c\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b\u201d \u043e\u043d\u0430 \u043d\u0435 \u0440\u0435\u0448\u0430\u0435\u0442.<\/p>\n<p>3. <strong>\u041d\u0430\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u044c \u043d\u043e\u0432\u044b\u0435 \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438<\/strong>:<\/p>\n<p>JTBD \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u0435\u0442 \u0432\u044b\u044f\u0432\u0438\u0442\u044c \u0441\u043a\u0440\u044b\u0442\u044b\u0435 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0438, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c \u0445\u043e\u0447\u0435\u0442 \u0440\u0435\u0448\u0438\u0442\u044c. \u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u201c\u043f\u043b\u0430\u043d\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0441\u0442\u0430\u0432\u043e\u043a\u201d \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u043e\u0439 \u0434\u043b\u044f \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u043d\u0438\u044f \u043d\u043e\u0432\u044b\u0445 \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432.<\/p>\n<p><strong>\u041e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0438 \u0438 \u043f\u043e\u0434\u0432\u043e\u0434\u043d\u044b\u0435 \u043a\u0430\u043c\u043d\u0438<\/strong><\/p>\n<p>\u0414\u0430\u0436\u0435 \u0441 JTBD \u0433\u0438\u043f\u043e\u0442\u0435\u0437\u044b \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u044f\u0442\u044c \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u043e. \u0412\u043e\u0442 \u0440\u0430\u0441\u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u0451\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0438:<\/p>\n<p>\u2022 <strong>\u0427\u0440\u0435\u0437\u043c\u0435\u0440\u043d\u043e\u0435 \u0443\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0444\u0443\u043d\u043a\u0446\u0438\u044f\u043c\u0438<\/strong>: \u0414\u0430\u0436\u0435 \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0438\u0434\u0435\u044f \u0437\u0432\u0443\u0447\u0438\u0442 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u043a\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e, \u043d\u0435 \u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 \u0437\u0430\u0431\u044b\u0432\u0430\u0442\u044c \u043e \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0430\u0445 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f.<\/p>\n<p>\u2022 <strong>\u0418\u0433\u043d\u043e\u0440\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0441\u0442\u0430\u0442\u0438\u0441\u0442\u0438\u043a\u0438<\/strong>: \u0411\u0435\u0437 \u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u043c\u044b\u0445 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0432\u044b\u0432\u043e\u0434\u044b \u043e \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u0430\u0445 \u044d\u043a\u0441\u043f\u0435\u0440\u0438\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430 \u043c\u043e\u0433\u0443\u0442 \u0431\u044b\u0442\u044c \u043e\u0448\u0438\u0431\u043e\u0447\u043d\u044b\u043c\u0438.<\/p>\n<p>\u2022 <strong>\u041e\u0442\u0441\u0443\u0442\u0441\u0442\u0432\u0438\u0435 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u0441\u043a\u043e\u0433\u043e \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u043d\u0438\u044f<\/strong>: \u0415\u0441\u043b\u0438 \u0433\u0438\u043f\u043e\u0442\u0435\u0437\u0430 \u043d\u0435 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0430\u043d\u0430 \u043d\u0430 \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u201c\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0445\u201d \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f, \u0432\u0435\u0440\u043e\u044f\u0442\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0435\u0451 \u0443\u0441\u043f\u0435\u0445\u0430 \u0440\u0435\u0437\u043a\u043e \u0441\u043d\u0438\u0436\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f.<\/p>\n<figure class=\"full-width\"><\/figure>\n<p><strong>\u0417\u0430\u043a\u043b\u044e\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435<\/strong><\/p>\n<p>\u041f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u043a\u0430 \u0433\u0438\u043f\u043e\u0442\u0435\u0437 \u2014 \u044d\u0442\u043e \u043d\u0435 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431 \u0438\u0437\u0431\u0435\u0436\u0430\u0442\u044c \u043e\u0448\u0438\u0431\u043e\u043a, \u043d\u043e \u0438 \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0433\u043b\u0443\u0431\u0436\u0435 \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u044c \u0441\u0432\u043e\u0438\u0445 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439. \u0424\u0440\u0435\u0439\u043c\u0432\u043e\u0440\u043a <strong>Jobs-to-be-Done (JTBD)<\/strong> \u0434\u0430\u0451\u0442 \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442 \u0434\u043b\u044f \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0438\u0440\u043e\u0432\u043a\u0438 \u0433\u0438\u043f\u043e\u0442\u0435\u0437, \u043e\u0440\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445 \u043d\u0430 \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0438, \u0447\u0442\u043e \u0434\u0435\u043b\u0430\u0435\u0442 \u0438\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u043a\u0443 \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0439.<\/p>\n<p>\u041a\u0430\u0436\u0434\u0430\u044f \u0443\u0441\u043f\u0435\u0448\u043d\u0430\u044f \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u043a\u0430 \u0433\u0438\u043f\u043e\u0442\u0435\u0437\u044b \u2014 \u0448\u0430\u0433 \u043a \u043b\u0443\u0447\u0448\u0435\u043c\u0443 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0443. \u0410 JTBD \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u0435\u0442 \u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c \u044d\u0442\u0438 \u0448\u0430\u0433\u0438 \u043e\u0441\u043e\u0437\u043d\u0430\u043d\u043d\u043e \u0438 \u0443\u0432\u0435\u0440\u0435\u043d\u043d\u043e.<\/p>\n<p><strong>\u0427\u0442\u043e \u0432\u044b \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u0438\u0442\u0435 \u0437\u0430\u0432\u0442\u0440\u0430? \u0418 \u043a\u0430\u043a\u0443\u044e \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0443 \u0434\u043b\u044f \u0441\u0432\u043e\u0438\u0445 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0432\u044b \u0440\u0435\u0448\u0438\u0442\u0435?<\/strong>\ud83d\ude09<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<p><!----><!----><\/div>\n<p><!----><!----><br \/> \u0441\u0441\u044b\u043b\u043a\u0430 \u043d\u0430 \u043e\u0440\u0438\u0433\u0438\u043d\u0430\u043b \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c\u0438 <a href=\"https:\/\/habr.com\/ru\/articles\/867752\/\"> https:\/\/habr.com\/ru\/articles\/867752\/<\/a><br \/><\/br><\/br><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[],"tags":[],"class_list":["post-443234","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/443234","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=443234"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/443234\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=443234"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=443234"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=443234"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}