{"id":453974,"date":"2025-04-01T15:13:08","date_gmt":"2025-04-01T15:13:08","guid":{"rendered":"http:\/\/savepearlharbor.com\/?p=453974"},"modified":"-0001-11-30T00:00:00","modified_gmt":"-0001-11-29T21:00:00","slug":"","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/savepearlharbor.com\/?p=453974","title":{"rendered":"<span>\u041a\u043e\u0440\u043e\u0442\u043a\u043e \u043f\u0440\u043e RFM-\u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437 \u043d\u0430 SQL<\/span>"},"content":{"rendered":"<div><!--[--><!--]--><\/div>\n<div id=\"post-content-body\">\n<div>\n<div class=\"article-formatted-body article-formatted-body article-formatted-body_version-2\">\n<div xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/1999\/xhtml\">\n<p>\u041f\u0440\u0438\u0432\u0435\u0442, \u0425\u0430\u0431\u0440!<\/p>\n<p>\u0421\u0435\u0433\u043e\u0434\u043d\u044f \u043f\u043e\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u043c \u043f\u0440\u043e <strong>RFM\u2011\u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437 \u043d\u0430\u00a0SQL.<\/strong><\/p>\n<p>\u041f\u0440\u043e\u0441\u0442\u044b\u043c\u0438 \u0441\u043b\u043e\u0432\u0430\u043c\u0438: <strong>RFM\u2011\u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437<\/strong>\u00a0\u2014 \u044d\u0442\u043e \u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431 \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u044c, \u043d\u0430\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0446\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0443\u00a0\u0442\u0435\u0431\u044f \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438. \u041f\u043e\u00a0\u0444\u0430\u043a\u0442\u0443, \u044d\u0442\u043e \u0441\u0442\u0430\u0440\u044b\u0439 \u0434\u043e\u0431\u0440\u044b\u0439 \u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431 \u0432\u0437\u0433\u043b\u044f\u043d\u0443\u0442\u044c \u043d\u0430\u00a0\u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0441\u043a\u0443\u044e \u0431\u0430\u0437\u0443 \u0438 \u0432\u044b\u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u044c: <\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>\u041a\u0442\u043e \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0435\u0442 \u0447\u0430\u0441\u0442\u043e<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u041a\u0442\u043e \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0435\u0442 \u0434\u043e\u0440\u043e\u0433\u043e<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u041a\u0442\u043e \u0434\u0430\u0432\u043d\u043e \u043d\u0435\u00a0\u0437\u0430\u0445\u043e\u0434\u0438\u043b, \u043d\u043e\u00a0\u043a\u043e\u0433\u0434\u0430\u2011\u0442\u043e \u043f\u0440\u0438\u043d\u043e\u0441\u0438\u043b \u0442\u0435\u0431\u0435 \u0434\u0435\u043d\u044c\u0433\u0438<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>RFM \u0440\u0430\u0441\u0448\u0438\u0444\u0440\u043e\u0432\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0442\u0430\u043a:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>\n<p><strong>Recency<\/strong>\u00a0\u2014 \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u043d\u0438\u0439 \u0440\u0430\u0437\u00a0\u0431\u044b\u043b \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u0435\u043d \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong>Frequency<\/strong>\u00a0\u2014 \u043a\u0430\u043a\u00a0\u0447\u0430\u0441\u0442\u043e \u043e\u043d \u0434\u0435\u043b\u0430\u0435\u0442 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0438\/\u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u044f<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong>Monetary<\/strong>\u00a0\u2014 \u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043e\u043d \u043f\u043e\u0442\u0440\u0430\u0442\u0438\u043b \u0434\u0435\u043d\u0435\u0433 (\u0438\u043b\u0438 \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u043b \u0437\u0430\u043a\u0430\u0437\u043e\u0432, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0443\u00a0\u0442\u0435\u0431\u044f freemium)<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u041c\u043e\u0434\u0435\u043b\u044c \u0441\u0442\u0430\u0440\u0430\u044f \u043a\u0430\u043a\u00a0\u043c\u0438\u0440 (\u0435\u0451 \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e \u044e\u0437\u0430\u043b\u0438 \u0435\u0449\u0451 \u0432 90-\u0435), \u043d\u043e\u00a0\u0434\u043e\u00a0\u0441\u0438\u0445 \u043f\u043e\u0440 \u043f\u0440\u0435\u043a\u0440\u0430\u0441\u043d\u043e \u0436\u0438\u0432\u0451\u0442 \u0432\u00a0email\u2011\u0440\u0430\u0441\u0441\u044b\u043b\u043a\u0430\u0445, \u043f\u0443\u0448\u2011\u0443\u0432\u0435\u0434\u043e\u043c\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f\u0445, \u0434\u0435\u0448\u0431\u043e\u0440\u0434\u0430\u0445 \u0438 \u0442\u0430\u0440\u0433\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0435.<\/p>\n<h4>\u041a\u0430\u043a \u0431\u0443\u0434\u0435\u043c \u0441\u0442\u0440\u043e\u0438\u0442\u044c RFM<\/h4>\n<p>\u041f\u043e\u0448\u0430\u0433\u043e\u0432\u043e:<\/p>\n<ol>\n<li>\n<p>\u0412\u044b\u0431\u0435\u0440\u0435\u043c \u0434\u0430\u0442\u0443 \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0430 (RFM \u0437\u0430\u0432\u0438\u0441\u0438\u0442 \u043e\u0442 \u00ab\u0441\u0435\u0439\u0447\u0430\u0441\u00bb)<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u0421\u0447\u0438\u0442\u0430\u0435\u043c Recency, Frequency, Monetary<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u0420\u0430\u0437\u043e\u0431\u044c\u0451\u043c \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u043f\u043e\u00a0\u043a\u0432\u0430\u043d\u0442\u0438\u043b\u044f\u043c<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u0421\u0434\u0435\u043b\u0430\u0435\u043c \u0438\u0442\u043e\u0433\u043e\u0432\u044b\u0439 RFM\u2011\u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u041d\u0430\u0437\u043e\u0432\u0451\u043c \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b \u043f\u043e\u2011\u0447\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438 (\u0430 \u043d\u0435 \u00ab543\u00bb)<\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p>\u0418 \u0432\u0441\u0451 \u044d\u0442\u043e\u00a0\u2014 \u043d\u0430\u00a0SQL. <\/p>\n<h3>\u0418\u0441\u0445\u043e\u0434\u043d\u0430\u044f \u0442\u0430\u0431\u043b\u0438\u0446\u0430 \u2014 orders<\/h3>\n<p>\u0414\u043e\u043f\u0443\u0441\u0442\u0438\u043c, \u0435\u0441\u0442\u044c \u0442\u0430\u0431\u043b\u0438\u0446\u0430 \u0437\u0430\u043a\u0430\u0437\u043e\u0432:<\/p>\n<pre><code class=\"sql\">CREATE TABLE orders (     user_id     BIGINT,     order_id    BIGINT,     order_date  TIMESTAMP,     amount      NUMERIC(10, 2) );<\/code><\/pre>\n<p>\u042d\u0442\u043e \u0441\u0430\u043c\u044b\u0439 \u043c\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u043d\u0430\u0431\u043e\u0440, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u043d\u0443\u0436\u0435\u043d \u0434\u043b\u044f\u00a0RFM. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u0435\u0441\u0442\u044c \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u044c \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0438 \u0438\u043b\u0438\u00a0freemium, amount \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u00a0\u0431\u044b\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e\u043c \u0438\u043b\u0438\u00a0\u0434\u0430\u0436\u0435 \u00ab\u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c\u044e \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u044f\u00bb (\u043d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043b\u0430\u0439\u043a\u043e\u0432 \u043f\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u043b).<\/p>\n<h3>\u0423\u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u0438\u043c \u0442\u043e\u0447\u043a\u0443 \u043e\u0442\u0441\u0447\u0451\u0442\u0430<\/h3>\n<p>\u0412\u0441\u0451 \u0438\u0437\u043c\u0435\u0440\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f \u00ab\u043e\u0442 \u0442\u0435\u043a\u0443\u0449\u0435\u0439 \u0434\u0430\u0442\u044b\u00bb. \u0410\u00a0\u0442\u0435\u043a\u0443\u0449\u0430\u044f \u0434\u0430\u0442\u0430\u00a0\u2014 \u044d\u0442\u043e \u043f\u0430\u0440\u0430\u043c\u0435\u0442\u0440 \u0432\u00a0\u043f\u0430\u0439\u043f\u043b\u0430\u0439\u043d\u0435, \u0430\u00a0\u043d\u0435\u00a0CURRENT_DATE, \u043f\u043e\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0447\u0442\u043e\u00a0\u0438\u043d\u0430\u0447\u0435 \u0431\u0443\u0434\u0435\u043c \u043e\u0442\u043b\u0430\u0436\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c \u0441\u0432\u043e\u0438 \u0437\u0430\u043f\u0440\u043e\u0441\u044b \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043e\u0434\u0438\u043d \u0434\u0435\u043d\u044c \u0432\u00a0\u0433\u043e\u0434\u0443\u00a0\u2014 \u0441\u0435\u0433\u043e\u0434\u043d\u044f.<\/p>\n<pre><code class=\"sql\">WITH analysis_date AS (     SELECT DATE '2025-03-19' AS today )<\/code><\/pre>\n<h3>\u0421\u0447\u0438\u0442\u0430\u0435\u043c \u0441\u044b\u0440\u044b\u0435 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438 R, F, M<\/h3>\n<p>\u0422\u0443\u0442 \u043d\u0430\u0447\u0438\u043d\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u0430\u044f \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430.<\/p>\n<pre><code class=\"sql\">WITH analysis_date AS (     SELECT DATE '2025-03-19' AS today ), rfm_base AS (     SELECT         user_id,         MAX(order_date) AS last_order_date,         COUNT(*)        AS frequency,         SUM(amount)     AS monetary     FROM orders     GROUP BY user_id ), rfm_metrics AS (     SELECT         b.user_id,         DATE_PART('day', a.today - b.last_order_date) AS recency,         b.frequency,         b.monetary     FROM rfm_base b     CROSS JOIN analysis_date a ) SELECT * FROM rfm_metrics;<\/code><\/pre>\n<p><code>last_order_date<\/code>\u00a0\u2014 \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u043d\u044f\u044f \u0434\u0430\u0442\u0430 \u0437\u0430\u043a\u0430\u0437\u0430. <code>frequency <\/code>\u2014 \u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0437\u0430\u043a\u0430\u0437\u043e\u0432. <code>monetary <\/code>\u2014 \u0441\u0443\u043c\u043c\u0430 \u0437\u0430\u043a\u0430\u0437\u043e\u0432 (\u0432 \u0440\u0443\u0431\u043b\u044f\u0445 \u0438\u043b\u0438\u00a0\u0431\u0430\u043b\u043b\u0430\u0445, \u0437\u0430\u0432\u0438\u0441\u0438\u0442 \u043e\u0442\u00a0\u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430). <code>recency <\/code>\u2014 \u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0434\u043d\u0435\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0448\u043b\u043e \u0441\u00a0\u043f\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u043d\u0435\u0433\u043e \u0437\u0430\u043a\u0430\u0437\u0430<\/p>\n<p>recency \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0432\u00a0\u0434\u043d\u044f\u0445. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u0441\u00a0\u0434\u0440\u0443\u0433\u0438\u043c\u0438 \u043f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434\u0430\u043c\u0438 \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 (\u043d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0430 \u043d\u0430\u00a0\u043c\u0435\u0441\u044f\u0446), \u043f\u0435\u0440\u0435\u0432\u043e\u0434\u0438\u043c \u0432\u00a0\u043d\u0443\u0436\u043d\u0443\u044e \u0442\u0435\u0431\u0435 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0443.<\/p>\n<h3>\u0420\u0430\u0437\u0431\u0438\u0432\u0430\u0435\u043c \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u043d\u0430 \u043a\u0432\u0430\u043d\u0442\u0438\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u0433\u0440\u0443\u043f\u043f\u044b (1\u20135)<\/h3>\n<p>\u0425\u043e\u0442\u0438\u043c \u043f\u0440\u0435\u0432\u0440\u0430\u0442\u0438\u0442\u044c \u00ab\u0447\u0438\u0441\u043b\u043e \u0434\u043d\u0435\u0439\u00bb, \u00ab\u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u0437\u0430\u043a\u0430\u0437\u043e\u0432\u00bb \u0438 \u00ab\u0441\u0443\u043c\u043c\u0443\u00bb\u00a0\u2014 \u0432 <strong>\u043e\u0446\u0435\u043d\u043a\u0438 \u043e\u0442 1\u00a0\u0434\u043e 5<\/strong>, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043f\u043e\u0442\u043e\u043c \u0443\u0434\u043e\u0431\u043d\u043e \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c.<\/p>\n<p>\u041a\u0430\u043a\u00a0\u044d\u0442\u043e \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c? \u0421\u00a0\u043f\u043e\u043c\u043e\u0449\u044c\u044e PERCENTILE_CONT:<\/p>\n<pre><code class=\"sql\">WITH percentiles AS (     SELECT         PERCENTILE_CONT(ARRAY[0.2, 0.4, 0.6, 0.8])             WITHIN GROUP (ORDER BY recency)   AS recency_pct,         PERCENTILE_CONT(ARRAY[0.2, 0.4, 0.6, 0.8])             WITHIN GROUP (ORDER BY frequency) AS frequency_pct,         PERCENTILE_CONT(ARRAY[0.2, 0.4, 0.6, 0.8])             WITHIN GROUP (ORDER BY monetary)  AS monetary_pct     FROM rfm_metrics ), rfm_binned AS (     SELECT         r.user_id,         -- \u0427\u0435\u043c \u043c\u0435\u043d\u044c\u0448\u0435 recency, \u0442\u0435\u043c \u043b\u0443\u0447\u0448\u0435, \u043f\u043e\u044d\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0438\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f         CASE             WHEN recency &lt;= p.recency_pct[1] THEN 5             WHEN recency &lt;= p.recency_pct[2] THEN 4             WHEN recency &lt;= p.recency_pct[3] THEN 3             WHEN recency &lt;= p.recency_pct[4] THEN 2             ELSE 1         END AS r_score,         CASE             WHEN frequency &lt;= p.frequency_pct[1] THEN 1             WHEN frequency &lt;= p.frequency_pct[2] THEN 2             WHEN frequency &lt;= p.frequency_pct[3] THEN 3             WHEN frequency &lt;= p.frequency_pct[4] THEN 4             ELSE 5         END AS f_score,         CASE             WHEN monetary &lt;= p.monetary_pct[1] THEN 1             WHEN monetary &lt;= p.monetary_pct[2] THEN 2             WHEN monetary &lt;= p.monetary_pct[3] THEN 3             WHEN monetary &lt;= p.monetary_pct[4] THEN 4             ELSE 5         END AS m_score     FROM rfm_metrics r     CROSS JOIN percentiles p ) SELECT     user_id,     r_score, f_score, m_score,     (r_score || f_score || m_score) AS rfm_segment FROM rfm_binned;<\/code><\/pre>\n<p><code>Recency <\/code><strong>\u0438\u043d\u0432\u0435\u0440\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d<\/strong>: \u043c\u0435\u043d\u044c\u0448\u0435\u00a0\u2014 \u043b\u0443\u0447\u0448\u0435. <code>Frequency <\/code><strong>\u0438 <\/strong><code>Monetary <\/code>\u0438\u0434\u0443\u0442 \u0432\u043f\u0440\u044f\u043c\u0443\u044e: \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435\u00a0\u2014 \u043b\u0443\u0447\u0448\u0435. ||\u00a0\u2014 \u0441\u043a\u043b\u0435\u0438\u0432\u0430\u0435\u043c \u0432\u00a0\u0441\u0442\u0440\u043e\u043a\u0443 \u0432\u0438\u0434\u0430 &#8216;543&#8217;\u00a0\u2014 \u0438 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435\u043c \u043a\u043e\u0434 \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430.<\/p>\n<h3>\u0427\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0435 \u043d\u0430\u0437\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432<\/h3>\n<p>\u0410\u00a0\u0442\u0435\u043f\u0435\u0440\u044c \u043d\u0435\u043c\u043d\u043e\u0433\u043e \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0430 \u0441\u00a0\u0447\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u043c\u00a0\u043b\u0438\u0446\u043e\u043c.<\/p>\n<pre><code class=\"sql\">SELECT *,     CASE         WHEN r_score = 5 AND f_score &gt;= 4 AND m_score &gt;= 4 THEN 'Champions'         WHEN r_score &gt;= 4 AND f_score &gt;= 3 THEN 'Loyal'         WHEN r_score = 5 AND f_score = 1 THEN 'New customers'         WHEN r_score &lt;= 2 AND f_score &gt;= 4 THEN 'At risk'         WHEN r_score &lt;= 2 AND f_score &lt;= 2 THEN 'Lost'         ELSE 'Other'     END AS rfm_group FROM rfm_binned;<\/code><\/pre>\n<p>\u0422\u0435\u043f\u0435\u0440\u044c \u0435\u0441\u0442\u044c \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u043d\u044b\u0435 \u044f\u0440\u043b\u044b\u043a\u0438.<\/p>\n<h3>\u0427\u0442\u043e \u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c \u0434\u0430\u043b\u044c\u0448\u0435?<\/h3>\n<p>\u0422\u044b \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u043b RFM. \u0418 \u0447\u0442\u043e\u00a0\u0442\u0435\u043f\u0435\u0440\u044c?<\/p>\n<p>\u0412\u0430\u0440\u0438\u0430\u043d\u0442\u043e\u0432 \u043c\u043d\u043e\u0433\u043e:<\/p>\n<ol>\n<li>\n<p><strong>\u041f\u0443\u0448\u2011\u0443\u0432\u0435\u0434\u043e\u043c\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u043f\u043e\u00a0\u0433\u0440\u0443\u043f\u043f\u0430\u043c<\/strong>\u00a0\u2014 \u00abChampions\u00bb \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u044e\u0442 VIP\u2011\u0441\u043a\u0438\u0434\u043a\u0443, \u00abLost\u00bb\u00a0\u2014 \u043f\u0440\u0438\u0437\u044b\u0432 \u0432\u0435\u0440\u043d\u0443\u0442\u044c\u0441\u044f<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong>\u0410\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437 LTV \u043f\u043e\u00a0\u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c<\/strong>\u00a0\u2014 \u0441\u0440\u0430\u0432\u043d\u0438\u0442\u044c, \u043a\u0442\u043e \u043f\u0440\u0438\u043d\u043e\u0441\u0438\u0442 \u0434\u0435\u043d\u044c\u0433\u0438<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong>\u0424\u0438\u043b\u044c\u0442\u0440\u0430\u0446\u0438\u044f \u0432\u00a0\u0432\u0438\u0442\u0440\u0438\u043d\u0430\u0445<\/strong>\u00a0\u2014 \u043d\u0435\u00a0\u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u043f\u043b\u043e\u0434\u0438\u0442\u044c \u0444\u043b\u0430\u0436\u043a\u0438, RFM \u0434\u0430\u0441\u0442 \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043f\u043e\u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u0438\u044f<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong>A\/B \u0442\u0435\u0441\u0442\u044b \u043d\u0430\u00a0\u043f\u043e\u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u0438\u0438<\/strong>\u00a0\u2014 \u0441\u0440\u0430\u0432\u043d\u0438\u0442\u044c, \u043a\u0430\u043a\u00a0\u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b \u0440\u0435\u0430\u0433\u0438\u0440\u0443\u044e\u0442 \u043d\u0430\u00a0\u0440\u0430\u0437\u043d\u044b\u0435 \u0444\u0438\u0447\u0438<\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n<hr\/>\n<p>\u041d\u0430\u043f\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u043a \u043d\u0430\u043f\u043e\u043c\u043d\u044e \u043e \u0431\u043b\u0438\u0436\u0430\u0439\u0448\u0438\u0445 \u043e\u0442\u043a\u0440\u044b\u0442\u044b\u0445 \u0443\u0440\u043e\u043a\u0430\u0445 \u043f\u043e \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0442\u0438\u043a\u0435 \u0432 Otus:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>27 \u043c\u0430\u0440\u0442\u0430: PostgreSQL \u043d\u0430 \u0441\u0442\u0435\u0440\u043e\u0438\u0434\u0430\u0445: \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0438\u0435 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435, \u0432\u044b\u0441\u043e\u043a\u0438\u0435 \u043d\u0430\u0433\u0440\u0443\u0437\u043a\u0438 \u0438 \u043c\u0430\u0441\u0448\u0442\u0430\u0431\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0431\u0435\u0437 \u0431\u043e\u043b\u0438. <a href=\"https:\/\/otus.pw\/g1iF\/\">\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c \u043f\u043e\u0434\u0440\u043e\u0431\u043d\u0435\u0435<\/a><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>31 \u043c\u0430\u0440\u0442\u0430: SQL: \u0423\u0447\u0438\u043c\u0441\u044f \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0442\u044c \u0441 \u0438\u043d\u0434\u0435\u043a\u0441\u0430\u043c\u0438 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440\u0435 PostgreSQL \u0438 MS SQL Server. <a href=\"https:\/\/otus.pw\/1S1Z\/\">\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c \u043f\u043e\u0434\u0440\u043e\u0431\u043d\u0435\u0435<\/a><\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<blockquote>\n<p>\u041f\u043e\u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0435\u0442\u044c \u0432\u0435\u0441\u044c \u0441\u043f\u0438\u0441\u043e\u043a \u043e\u0442\u043a\u0440\u044b\u0442\u044b\u0445 \u0443\u0440\u043e\u043a\u043e\u0432 \u043f\u043e \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0442\u0438\u043a\u0435 \u0438 \u043d\u0435 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e <a href=\"https:\/\/otus.pw\/zJs8\/\">\u0432 \u043a\u0430\u043b\u0435\u043d\u0434\u0430\u0440\u0435.<\/a><\/p>\n<\/blockquote>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<p><!----><!----><\/div>\n<p><!----><!----><br \/> \u0441\u0441\u044b\u043b\u043a\u0430 \u043d\u0430 \u043e\u0440\u0438\u0433\u0438\u043d\u0430\u043b \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c\u0438 <a href=\"https:\/\/habr.com\/ru\/articles\/893964\/\"> https:\/\/habr.com\/ru\/articles\/893964\/<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<div><!--[--><!--]--><\/div>\n<div id=\"post-content-body\">\n<div>\n<div class=\"article-formatted-body article-formatted-body article-formatted-body_version-2\">\n<div xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/1999\/xhtml\">\n<p>\u041f\u0440\u0438\u0432\u0435\u0442, \u0425\u0430\u0431\u0440!<\/p>\n<p>\u0421\u0435\u0433\u043e\u0434\u043d\u044f \u043f\u043e\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u043c \u043f\u0440\u043e <strong>RFM\u2011\u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437 \u043d\u0430\u00a0SQL.<\/strong><\/p>\n<p>\u041f\u0440\u043e\u0441\u0442\u044b\u043c\u0438 \u0441\u043b\u043e\u0432\u0430\u043c\u0438: <strong>RFM\u2011\u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437<\/strong>\u00a0\u2014 \u044d\u0442\u043e \u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431 \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u044c, \u043d\u0430\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0446\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0443\u00a0\u0442\u0435\u0431\u044f \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438. \u041f\u043e\u00a0\u0444\u0430\u043a\u0442\u0443, \u044d\u0442\u043e \u0441\u0442\u0430\u0440\u044b\u0439 \u0434\u043e\u0431\u0440\u044b\u0439 \u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431 \u0432\u0437\u0433\u043b\u044f\u043d\u0443\u0442\u044c \u043d\u0430\u00a0\u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0441\u043a\u0443\u044e \u0431\u0430\u0437\u0443 \u0438 \u0432\u044b\u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u044c: <\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>\u041a\u0442\u043e \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0435\u0442 \u0447\u0430\u0441\u0442\u043e<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u041a\u0442\u043e \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0435\u0442 \u0434\u043e\u0440\u043e\u0433\u043e<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u041a\u0442\u043e \u0434\u0430\u0432\u043d\u043e \u043d\u0435\u00a0\u0437\u0430\u0445\u043e\u0434\u0438\u043b, \u043d\u043e\u00a0\u043a\u043e\u0433\u0434\u0430\u2011\u0442\u043e \u043f\u0440\u0438\u043d\u043e\u0441\u0438\u043b \u0442\u0435\u0431\u0435 \u0434\u0435\u043d\u044c\u0433\u0438<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>RFM \u0440\u0430\u0441\u0448\u0438\u0444\u0440\u043e\u0432\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0442\u0430\u043a:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>\n<p><strong>Recency<\/strong>\u00a0\u2014 \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u043d\u0438\u0439 \u0440\u0430\u0437\u00a0\u0431\u044b\u043b \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u0435\u043d \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong>Frequency<\/strong>\u00a0\u2014 \u043a\u0430\u043a\u00a0\u0447\u0430\u0441\u0442\u043e \u043e\u043d \u0434\u0435\u043b\u0430\u0435\u0442 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0438\/\u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u044f<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong>Monetary<\/strong>\u00a0\u2014 \u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043e\u043d \u043f\u043e\u0442\u0440\u0430\u0442\u0438\u043b \u0434\u0435\u043d\u0435\u0433 (\u0438\u043b\u0438 \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u043b \u0437\u0430\u043a\u0430\u0437\u043e\u0432, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0443\u00a0\u0442\u0435\u0431\u044f freemium)<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u041c\u043e\u0434\u0435\u043b\u044c \u0441\u0442\u0430\u0440\u0430\u044f \u043a\u0430\u043a\u00a0\u043c\u0438\u0440 (\u0435\u0451 \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e \u044e\u0437\u0430\u043b\u0438 \u0435\u0449\u0451 \u0432 90-\u0435), \u043d\u043e\u00a0\u0434\u043e\u00a0\u0441\u0438\u0445 \u043f\u043e\u0440 \u043f\u0440\u0435\u043a\u0440\u0430\u0441\u043d\u043e \u0436\u0438\u0432\u0451\u0442 \u0432\u00a0email\u2011\u0440\u0430\u0441\u0441\u044b\u043b\u043a\u0430\u0445, \u043f\u0443\u0448\u2011\u0443\u0432\u0435\u0434\u043e\u043c\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f\u0445, \u0434\u0435\u0448\u0431\u043e\u0440\u0434\u0430\u0445 \u0438 \u0442\u0430\u0440\u0433\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0435.<\/p>\n<h4>\u041a\u0430\u043a \u0431\u0443\u0434\u0435\u043c \u0441\u0442\u0440\u043e\u0438\u0442\u044c RFM<\/h4>\n<p>\u041f\u043e\u0448\u0430\u0433\u043e\u0432\u043e:<\/p>\n<ol>\n<li>\n<p>\u0412\u044b\u0431\u0435\u0440\u0435\u043c \u0434\u0430\u0442\u0443 \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0430 (RFM \u0437\u0430\u0432\u0438\u0441\u0438\u0442 \u043e\u0442 \u00ab\u0441\u0435\u0439\u0447\u0430\u0441\u00bb)<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u0421\u0447\u0438\u0442\u0430\u0435\u043c Recency, Frequency, Monetary<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u0420\u0430\u0437\u043e\u0431\u044c\u0451\u043c \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u043f\u043e\u00a0\u043a\u0432\u0430\u043d\u0442\u0438\u043b\u044f\u043c<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u0421\u0434\u0435\u043b\u0430\u0435\u043c \u0438\u0442\u043e\u0433\u043e\u0432\u044b\u0439 RFM\u2011\u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u041d\u0430\u0437\u043e\u0432\u0451\u043c \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b \u043f\u043e\u2011\u0447\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438 (\u0430 \u043d\u0435 \u00ab543\u00bb)<\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p>\u0418 \u0432\u0441\u0451 \u044d\u0442\u043e\u00a0\u2014 \u043d\u0430\u00a0SQL. <\/p>\n<h3>\u0418\u0441\u0445\u043e\u0434\u043d\u0430\u044f \u0442\u0430\u0431\u043b\u0438\u0446\u0430 \u2014 orders<\/h3>\n<p>\u0414\u043e\u043f\u0443\u0441\u0442\u0438\u043c, \u0435\u0441\u0442\u044c \u0442\u0430\u0431\u043b\u0438\u0446\u0430 \u0437\u0430\u043a\u0430\u0437\u043e\u0432:<\/p>\n<pre><code class=\"sql\">CREATE TABLE orders (     user_id     BIGINT,     order_id    BIGINT,     order_date  TIMESTAMP,     amount      NUMERIC(10, 2) );<\/code><\/pre>\n<p>\u042d\u0442\u043e \u0441\u0430\u043c\u044b\u0439 \u043c\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u043d\u0430\u0431\u043e\u0440, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u043d\u0443\u0436\u0435\u043d \u0434\u043b\u044f\u00a0RFM. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u0435\u0441\u0442\u044c \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u044c \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0438 \u0438\u043b\u0438\u00a0freemium, amount \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u00a0\u0431\u044b\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e\u043c \u0438\u043b\u0438\u00a0\u0434\u0430\u0436\u0435 \u00ab\u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c\u044e \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u044f\u00bb (\u043d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043b\u0430\u0439\u043a\u043e\u0432 \u043f\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u043b).<\/p>\n<h3>\u0423\u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u0438\u043c \u0442\u043e\u0447\u043a\u0443 \u043e\u0442\u0441\u0447\u0451\u0442\u0430<\/h3>\n<p>\u0412\u0441\u0451 \u0438\u0437\u043c\u0435\u0440\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f \u00ab\u043e\u0442 \u0442\u0435\u043a\u0443\u0449\u0435\u0439 \u0434\u0430\u0442\u044b\u00bb. \u0410\u00a0\u0442\u0435\u043a\u0443\u0449\u0430\u044f \u0434\u0430\u0442\u0430\u00a0\u2014 \u044d\u0442\u043e \u043f\u0430\u0440\u0430\u043c\u0435\u0442\u0440 \u0432\u00a0\u043f\u0430\u0439\u043f\u043b\u0430\u0439\u043d\u0435, \u0430\u00a0\u043d\u0435\u00a0CURRENT_DATE, \u043f\u043e\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0447\u0442\u043e\u00a0\u0438\u043d\u0430\u0447\u0435 \u0431\u0443\u0434\u0435\u043c \u043e\u0442\u043b\u0430\u0436\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c \u0441\u0432\u043e\u0438 \u0437\u0430\u043f\u0440\u043e\u0441\u044b \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043e\u0434\u0438\u043d \u0434\u0435\u043d\u044c \u0432\u00a0\u0433\u043e\u0434\u0443\u00a0\u2014 \u0441\u0435\u0433\u043e\u0434\u043d\u044f.<\/p>\n<pre><code class=\"sql\">WITH analysis_date AS (     SELECT DATE '2025-03-19' AS today )<\/code><\/pre>\n<h3>\u0421\u0447\u0438\u0442\u0430\u0435\u043c \u0441\u044b\u0440\u044b\u0435 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438 R, F, M<\/h3>\n<p>\u0422\u0443\u0442 \u043d\u0430\u0447\u0438\u043d\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u0430\u044f \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430.<\/p>\n<pre><code class=\"sql\">WITH analysis_date AS (     SELECT DATE '2025-03-19' AS today ), rfm_base AS (     SELECT         user_id,         MAX(order_date) AS last_order_date,         COUNT(*)        AS frequency,         SUM(amount)     AS monetary     FROM orders     GROUP BY user_id ), rfm_metrics AS (     SELECT         b.user_id,         DATE_PART('day', a.today - b.last_order_date) AS recency,         b.frequency,         b.monetary     FROM rfm_base b     CROSS JOIN analysis_date a ) SELECT * FROM rfm_metrics;<\/code><\/pre>\n<p><code>last_order_date<\/code>\u00a0\u2014 \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u043d\u044f\u044f \u0434\u0430\u0442\u0430 \u0437\u0430\u043a\u0430\u0437\u0430. <code>frequency <\/code>\u2014 \u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0437\u0430\u043a\u0430\u0437\u043e\u0432. <code>monetary <\/code>\u2014 \u0441\u0443\u043c\u043c\u0430 \u0437\u0430\u043a\u0430\u0437\u043e\u0432 (\u0432 \u0440\u0443\u0431\u043b\u044f\u0445 \u0438\u043b\u0438\u00a0\u0431\u0430\u043b\u043b\u0430\u0445, \u0437\u0430\u0432\u0438\u0441\u0438\u0442 \u043e\u0442\u00a0\u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430). <code>recency <\/code>\u2014 \u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0434\u043d\u0435\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0448\u043b\u043e \u0441\u00a0\u043f\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u043d\u0435\u0433\u043e \u0437\u0430\u043a\u0430\u0437\u0430<\/p>\n<p>recency \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0432\u00a0\u0434\u043d\u044f\u0445. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u0441\u00a0\u0434\u0440\u0443\u0433\u0438\u043c\u0438 \u043f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434\u0430\u043c\u0438 \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 (\u043d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0430 \u043d\u0430\u00a0\u043c\u0435\u0441\u044f\u0446), \u043f\u0435\u0440\u0435\u0432\u043e\u0434\u0438\u043c \u0432\u00a0\u043d\u0443\u0436\u043d\u0443\u044e \u0442\u0435\u0431\u0435 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0443.<\/p>\n<h3>\u0420\u0430\u0437\u0431\u0438\u0432\u0430\u0435\u043c \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u043d\u0430 \u043a\u0432\u0430\u043d\u0442\u0438\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u0433\u0440\u0443\u043f\u043f\u044b (1\u20135)<\/h3>\n<p>\u0425\u043e\u0442\u0438\u043c \u043f\u0440\u0435\u0432\u0440\u0430\u0442\u0438\u0442\u044c \u00ab\u0447\u0438\u0441\u043b\u043e \u0434\u043d\u0435\u0439\u00bb, \u00ab\u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u0437\u0430\u043a\u0430\u0437\u043e\u0432\u00bb \u0438 \u00ab\u0441\u0443\u043c\u043c\u0443\u00bb\u00a0\u2014 \u0432 <strong>\u043e\u0446\u0435\u043d\u043a\u0438 \u043e\u0442 1\u00a0\u0434\u043e 5<\/strong>, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043f\u043e\u0442\u043e\u043c \u0443\u0434\u043e\u0431\u043d\u043e \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c.<\/p>\n<p>\u041a\u0430\u043a\u00a0\u044d\u0442\u043e \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c? \u0421\u00a0\u043f\u043e\u043c\u043e\u0449\u044c\u044e PERCENTILE_CONT:<\/p>\n<pre><code class=\"sql\">WITH percentiles AS (     SELECT         PERCENTILE_CONT(ARRAY[0.2, 0.4, 0.6, 0.8])             WITHIN GROUP (ORDER BY recency)   AS recency_pct,         PERCENTILE_CONT(ARRAY[0.2, 0.4, 0.6, 0.8])             WITHIN GROUP (ORDER BY frequency) AS frequency_pct,         PERCENTILE_CONT(ARRAY[0.2, 0.4, 0.6, 0.8])             WITHIN GROUP (ORDER BY monetary)  AS monetary_pct     FROM rfm_metrics ), rfm_binned AS (     SELECT         r.user_id,         -- \u0427\u0435\u043c \u043c\u0435\u043d\u044c\u0448\u0435 recency, \u0442\u0435\u043c \u043b\u0443\u0447\u0448\u0435, \u043f\u043e\u044d\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0438\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f         CASE             WHEN recency &lt;= p.recency_pct[1] THEN 5             WHEN recency &lt;= p.recency_pct[2] THEN 4             WHEN recency &lt;= p.recency_pct[3] THEN 3             WHEN recency &lt;= p.recency_pct[4] THEN 2             ELSE 1         END AS r_score,         CASE             WHEN frequency &lt;= p.frequency_pct[1] THEN 1             WHEN frequency &lt;= p.frequency_pct[2] THEN 2             WHEN frequency &lt;= p.frequency_pct[3] THEN 3             WHEN frequency &lt;= p.frequency_pct[4] THEN 4             ELSE 5         END AS f_score,         CASE             WHEN monetary &lt;= p.monetary_pct[1] THEN 1             WHEN monetary &lt;= p.monetary_pct[2] THEN 2             WHEN monetary &lt;= p.monetary_pct[3] THEN 3             WHEN monetary &lt;= p.monetary_pct[4] THEN 4             ELSE 5         END AS m_score     FROM rfm_metrics r     CROSS JOIN percentiles p ) SELECT     user_id,     r_score, f_score, m_score,     (r_score || f_score || m_score) AS rfm_segment FROM rfm_binned;<\/code><\/pre>\n<p><code>Recency <\/code><strong>\u0438\u043d\u0432\u0435\u0440\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d<\/strong>: \u043c\u0435\u043d\u044c\u0448\u0435\u00a0\u2014 \u043b\u0443\u0447\u0448\u0435. <code>Frequency <\/code><strong>\u0438 <\/strong><code>Monetary <\/code>\u0438\u0434\u0443\u0442 \u0432\u043f\u0440\u044f\u043c\u0443\u044e: \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435\u00a0\u2014 \u043b\u0443\u0447\u0448\u0435. ||\u00a0\u2014 \u0441\u043a\u043b\u0435\u0438\u0432\u0430\u0435\u043c \u0432\u00a0\u0441\u0442\u0440\u043e\u043a\u0443 \u0432\u0438\u0434\u0430 &#8216;543&#8217;\u00a0\u2014 \u0438 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435\u043c \u043a\u043e\u0434 \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430.<\/p>\n<h3>\u0427\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0435 \u043d\u0430\u0437\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432<\/h3>\n<p>\u0410\u00a0\u0442\u0435\u043f\u0435\u0440\u044c \u043d\u0435\u043c\u043d\u043e\u0433\u043e \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0430 \u0441\u00a0\u0447\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u043c\u00a0\u043b\u0438\u0446\u043e\u043c.<\/p>\n<pre><code class=\"sql\">SELECT *,     CASE         WHEN r_score = 5 AND f_score &gt;= 4 AND m_score &gt;= 4 THEN 'Champions'         WHEN r_score &gt;= 4 AND f_score &gt;= 3 THEN 'Loyal'         WHEN r_score = 5 AND f_score = 1 THEN 'New customers'         WHEN r_score &lt;= 2 AND f_score &gt;= 4 THEN 'At risk'         WHEN r_score &lt;= 2 AND f_score &lt;= 2 THEN 'Lost'         ELSE 'Other'     END AS rfm_group FROM rfm_binned;<\/code><\/pre>\n<p>\u0422\u0435\u043f\u0435\u0440\u044c \u0435\u0441\u0442\u044c \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u043d\u044b\u0435 \u044f\u0440\u043b\u044b\u043a\u0438.<\/p>\n<h3>\u0427\u0442\u043e \u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c \u0434\u0430\u043b\u044c\u0448\u0435?<\/h3>\n<p>\u0422\u044b \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u043b RFM. \u0418 \u0447\u0442\u043e\u00a0\u0442\u0435\u043f\u0435\u0440\u044c?<\/p>\n<p>\u0412\u0430\u0440\u0438\u0430\u043d\u0442\u043e\u0432 \u043c\u043d\u043e\u0433\u043e:<\/p>\n<ol>\n<li>\n<p><strong>\u041f\u0443\u0448\u2011\u0443\u0432\u0435\u0434\u043e\u043c\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u043f\u043e\u00a0\u0433\u0440\u0443\u043f\u043f\u0430\u043c<\/strong>\u00a0\u2014 \u00abChampions\u00bb \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u044e\u0442 VIP\u2011\u0441\u043a\u0438\u0434\u043a\u0443, \u00abLost\u00bb\u00a0\u2014 \u043f\u0440\u0438\u0437\u044b\u0432 \u0432\u0435\u0440\u043d\u0443\u0442\u044c\u0441\u044f<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong>\u0410\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437 LTV \u043f\u043e\u00a0\u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c<\/strong>\u00a0\u2014 \u0441\u0440\u0430\u0432\u043d\u0438\u0442\u044c, \u043a\u0442\u043e \u043f\u0440\u0438\u043d\u043e\u0441\u0438\u0442 \u0434\u0435\u043d\u044c\u0433\u0438<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong>\u0424\u0438\u043b\u044c\u0442\u0440\u0430\u0446\u0438\u044f \u0432\u00a0\u0432\u0438\u0442\u0440\u0438\u043d\u0430\u0445<\/strong>\u00a0\u2014 \u043d\u0435\u00a0\u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u043f\u043b\u043e\u0434\u0438\u0442\u044c \u0444\u043b\u0430\u0436\u043a\u0438, RFM \u0434\u0430\u0441\u0442 \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043f\u043e\u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u0438\u044f<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong>A\/B \u0442\u0435\u0441\u0442\u044b \u043d\u0430\u00a0\u043f\u043e\u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u0438\u0438<\/strong>\u00a0\u2014 \u0441\u0440\u0430\u0432\u043d\u0438\u0442\u044c, \u043a\u0430\u043a\u00a0\u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b \u0440\u0435\u0430\u0433\u0438\u0440\u0443\u044e\u0442 \u043d\u0430\u00a0\u0440\u0430\u0437\u043d\u044b\u0435 \u0444\u0438\u0447\u0438<\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n<hr\/>\n<p>\u041d\u0430\u043f\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u043a \u043d\u0430\u043f\u043e\u043c\u043d\u044e \u043e \u0431\u043b\u0438\u0436\u0430\u0439\u0448\u0438\u0445 \u043e\u0442\u043a\u0440\u044b\u0442\u044b\u0445 \u0443\u0440\u043e\u043a\u0430\u0445 \u043f\u043e \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0442\u0438\u043a\u0435 \u0432 Otus:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>27 \u043c\u0430\u0440\u0442\u0430: PostgreSQL \u043d\u0430 \u0441\u0442\u0435\u0440\u043e\u0438\u0434\u0430\u0445: \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0438\u0435 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435, \u0432\u044b\u0441\u043e\u043a\u0438\u0435 \u043d\u0430\u0433\u0440\u0443\u0437\u043a\u0438 \u0438 \u043c\u0430\u0441\u0448\u0442\u0430\u0431\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0431\u0435\u0437 \u0431\u043e\u043b\u0438. <a href=\"https:\/\/otus.pw\/g1iF\/\">\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c \u043f\u043e\u0434\u0440\u043e\u0431\u043d\u0435\u0435<\/a><\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>31 \u043c\u0430\u0440\u0442\u0430: SQL: \u0423\u0447\u0438\u043c\u0441\u044f \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0442\u044c \u0441 \u0438\u043d\u0434\u0435\u043a\u0441\u0430\u043c\u0438 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440\u0435 PostgreSQL \u0438 MS SQL Server. <a href=\"https:\/\/otus.pw\/1S1Z\/\">\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c \u043f\u043e\u0434\u0440\u043e\u0431\u043d\u0435\u0435<\/a><\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<blockquote>\n<p>\u041f\u043e\u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0435\u0442\u044c \u0432\u0435\u0441\u044c \u0441\u043f\u0438\u0441\u043e\u043a \u043e\u0442\u043a\u0440\u044b\u0442\u044b\u0445 \u0443\u0440\u043e\u043a\u043e\u0432 \u043f\u043e \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0442\u0438\u043a\u0435 \u0438 \u043d\u0435 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e <a href=\"https:\/\/otus.pw\/zJs8\/\">\u0432 \u043a\u0430\u043b\u0435\u043d\u0434\u0430\u0440\u0435.<\/a><\/p>\n<\/blockquote>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<p><!----><!----><\/div>\n<p><!----><!----><br \/> \u0441\u0441\u044b\u043b\u043a\u0430 \u043d\u0430 \u043e\u0440\u0438\u0433\u0438\u043d\u0430\u043b \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c\u0438 <a href=\"https:\/\/habr.com\/ru\/articles\/893964\/\"> https:\/\/habr.com\/ru\/articles\/893964\/<\/a><br \/><\/br><\/br><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[],"tags":[],"class_list":["post-453974","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/453974","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=453974"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/453974\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=453974"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=453974"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=453974"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}