{"id":466080,"date":"2025-07-04T21:00:04","date_gmt":"2025-07-04T21:00:04","guid":{"rendered":"http:\/\/savepearlharbor.com\/?p=466080"},"modified":"-0001-11-30T00:00:00","modified_gmt":"-0001-11-29T21:00:00","slug":"","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/savepearlharbor.com\/?p=466080","title":{"rendered":"<span>Figma \u043f\u043e\u0434\u0430\u0435\u0442 \u043d\u0430 IPO: \u0447\u0442\u043e \u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 \u0437\u0430 \u00ab\u043e\u0431\u044b\u0447\u043d\u044b\u043c\u00bb \u0433\u0440\u0430\u0444\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u043c \u0440\u0435\u0434\u0430\u043a\u0442\u043e\u0440\u043e\u043c?<\/span>"},"content":{"rendered":"<div><!--[--><!--]--><\/div>\n<div id=\"post-content-body\">\n<div>\n<div class=\"article-formatted-body article-formatted-body article-formatted-body_version-2\">\n<div xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/1999\/xhtml\">\n<p><em>\u0422\u043e, \u0447\u0442\u043e Adobe \u0445\u043e\u0442\u0435\u043b\u0430 \u043a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c \u0437\u0430 $20 \u043c\u0438\u043b\u043b\u0438\u0430\u0440\u0434\u043e\u0432, \u0440\u044b\u043d\u043e\u043a \u0442\u0435\u043f\u0435\u0440\u044c \u0433\u043e\u0442\u043e\u0432 \u043e\u0446\u0435\u043d\u0438\u0442\u044c \u0435\u0449\u0451 \u0432\u044b\u0448\u0435. Figma \u0432\u044b\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442 \u043d\u0430 IPO \u2014 \u0438 \u0437\u0430 \u044d\u0442\u043e\u0439 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u043e\u0439 \u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435, \u0447\u0435\u043c \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0438.<\/em>  <\/p>\n<figure class=\"full-width\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w1560\/getpro\/habr\/upload_files\/8bf\/e3f\/c87\/8bfe3fc87a33ea43456b479884b6b839.jpg\" width=\"1280\" height=\"720\" sizes=\"auto, (max-width: 780px) 100vw, 50vw\" srcset=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w780\/getpro\/habr\/upload_files\/8bf\/e3f\/c87\/8bfe3fc87a33ea43456b479884b6b839.jpg 780w,&#10;       https:\/\/habrastorage.org\/r\/w1560\/getpro\/habr\/upload_files\/8bf\/e3f\/c87\/8bfe3fc87a33ea43456b479884b6b839.jpg 781w\" loading=\"lazy\" decode=\"async\"\/><\/figure>\n<h4>\u0417\u0430\u044f\u0432\u043a\u0430 Figma \u043d\u0430 IPO \u2014 \u0447\u0442\u043e \u0438\u0437\u0432\u0435\u0441\u0442\u043d\u043e \u0441\u0435\u0439\u0447\u0430\u0441<\/h4>\n<p>1 \u0438\u044e\u043b\u044f Figma \u043e\u043f\u0443\u0431\u043b\u0438\u043a\u043e\u0432\u0430\u043b\u0430 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443 S\u20111 \u0438 \u043e\u0444\u0438\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e \u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u0430 \u043f\u0443\u0442\u044c \u043a \u0431\u0438\u0440\u0436\u0435. \u0421\u0438\u043c\u0432\u043e\u043b\u0438\u0447\u043d\u043e \u2014 \u0442\u0430 \u0441\u0430\u043c\u0430\u044f \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0443\u044e \u0434\u0432\u0430 \u0433\u043e\u0434\u0430 \u043d\u0430\u0437\u0430\u0434 \u0445\u043e\u0442\u0435\u043b\u0438 \u043a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c \u0437\u0430 $20 \u043c\u0438\u043b\u043b\u0438\u0430\u0440\u0434\u043e\u0432, \u0432\u044b\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442 \u043d\u0430 \u0440\u044b\u043d\u043e\u043a \u0443\u0436\u0435 \u0441\u0430\u043c\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e. \u0411\u0435\u0437 \u043f\u043e\u0433\u043b\u043e\u0449\u0435\u043d\u0438\u044f, \u0431\u0435\u0437 \u0432\u0435\u043d\u0447\u0443\u0440\u0430, \u0441 \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c\u044e \u0438 \u0440\u0430\u0441\u0442\u0443\u0449\u0438\u043c \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u043e\u043c.<\/p>\n<p>\u041f\u043e \u043e\u0446\u0435\u043d\u043a\u0430\u043c, \u043a\u0430\u043f\u0438\u0442\u0430\u043b\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044f \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435 \u0440\u0430\u0437\u043c\u0435\u0449\u0435\u043d\u0438\u044f \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0441\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c <strong>$20\u201325 \u043c\u0438\u043b\u043b\u0438\u0430\u0440\u0434\u043e\u0432<\/strong>. \u042d\u0442\u043e \u043d\u0435 \u043c\u0430\u043b\u043e \u2014 \u043e\u0441\u043e\u0431\u0435\u043d\u043d\u043e \u043d\u0430 \u0444\u043e\u043d\u0435 \u0441\u0434\u0435\u0440\u0436\u0430\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e \u043e\u0442\u043d\u043e\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u043e\u0440\u043e\u0432 \u043a IPO \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u043d\u0438\u0445 \u043b\u0435\u0442. \u041d\u043e Figma \u0432 \u044d\u0442\u0443 \u043c\u0430\u0442\u0435\u043c\u0430\u0442\u0438\u043a\u0443 \u0432\u043f\u0438\u0441\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f.<\/p>\n<p>\u0423 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 $912 \u043c\u0438\u043b\u043b\u0438\u043e\u043d\u043e\u0432 \u0433\u043e\u0434\u043e\u0432\u043e\u0439 \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043d\u043e\u0439 \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0438, $228 \u043c\u043b\u043d \u0437\u0430 \u043a\u0432\u0430\u0440\u0442\u0430\u043b, \u0438 \u043f\u0440\u0438 \u044d\u0442\u043e\u043c \u2014 $45 \u043c\u0438\u043b\u043b\u0438\u043e\u043d\u043e\u0432 \u0447\u0438\u0441\u0442\u043e\u0439 \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u0438. \u041f\u043b\u044e\u0441 88% \u0432\u0430\u043b\u043e\u0432\u043e\u0439 \u043c\u0430\u0440\u0436\u0438 \u0438 132% \u0443\u0434\u0435\u0440\u0436\u0430\u043d\u0438\u044f \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0438 (NDR). \u042d\u0442\u043e \u0443\u0436\u0435 \u043d\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043f\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0439 SaaS, \u044d\u0442\u043e \u0437\u0440\u0435\u043b\u044b\u0439, \u0443\u0441\u0442\u043e\u0439\u0447\u0438\u0432\u044b\u0439 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442 \u0432 \u043f\u043b\u044e\u0441.<\/p>\n<h4>Rule of 40 \u0438 \u043c\u0443\u043b\u044c\u0442\u0438\u043f\u043b\u0438\u043a\u0430\u0442\u043e\u0440\u044b: \u043d\u0430\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e Figma \u0434\u043e\u0440\u043e\u0433\u0430 \u2014 \u0438 \u0441\u043f\u0440\u0430\u0432\u0435\u0434\u043b\u0438\u0432\u043e \u043b\u0438 \u044d\u0442\u043e<\/h4>\n<p>\u0412\u043e\u043a\u0440\u0443\u0433 IPO Figma \u0443\u0436\u0435 \u0441\u0435\u0439\u0447\u0430\u0441 \u0438\u0434\u0443\u0442 \u0441\u043f\u043e\u0440\u044b \u2014 \u043f\u0440\u0435\u0436\u0434\u0435 \u0432\u0441\u0435\u0433\u043e \u0438\u0437-\u0437\u0430 \u043e\u0446\u0435\u043d\u043a\u0438. \u041f\u0440\u0438 \u0442\u0435\u043a\u0443\u0449\u0435\u0439 \u043a\u0430\u043f\u0438\u0442\u0430\u043b\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0438 \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0435, \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043c\u0443\u043b\u044c\u0442\u0438\u043f\u043b\u0438\u043a\u0430\u0442\u043e\u0440 <strong>22\u201327x \u043e\u0442 ARR<\/strong>. \u041d\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0439 \u0432\u0437\u0433\u043b\u044f\u0434 \u2014 \u0434\u043e\u0440\u043e\u0433\u043e. \u041d\u043e \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441 \u043d\u0435 \u0432 \u0442\u043e\u043c, \u043c\u043d\u043e\u0433\u043e \u044d\u0442\u043e \u0438\u043b\u0438 \u043c\u0430\u043b\u043e. \u0412\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441 \u0432 \u0442\u043e\u043c, \u0434\u043b\u044f \u043a\u0430\u043a\u043e\u0439 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438.<\/p>\n<p>\u0415\u0441\u043b\u0438 \u043a\u043e\u0440\u043e\u0442\u043a\u043e: \u0434\u043b\u044f \u0442\u0430\u043a\u043e\u0439, \u043a\u0430\u043a Figma, \u2014 \u0432\u043f\u043e\u043b\u043d\u0435 \u0440\u0430\u0437\u0443\u043c\u043d\u043e. \u041f\u043e \u043a\u0440\u0430\u0439\u043d\u0435\u0439 \u043c\u0435\u0440\u0435, \u043d\u0430 \u0444\u043e\u043d\u0435 \u0434\u0440\u0443\u0433\u0438\u0445 SaaS-\u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0439, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0443\u0436\u0435 \u0442\u043e\u0440\u0433\u0443\u044e\u0442\u0441\u044f \u043d\u0430 \u0431\u0438\u0440\u0436\u0435.<\/p>\n<figure class=\"full-width\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w1560\/getpro\/habr\/upload_files\/b17\/f0b\/b75\/b17f0bb755b2194f2c5b916f4aaadadf.png\" width=\"1600\" height=\"896\" sizes=\"auto, (max-width: 780px) 100vw, 50vw\" srcset=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w780\/getpro\/habr\/upload_files\/b17\/f0b\/b75\/b17f0bb755b2194f2c5b916f4aaadadf.png 780w,&#10;       https:\/\/habrastorage.org\/r\/w1560\/getpro\/habr\/upload_files\/b17\/f0b\/b75\/b17f0bb755b2194f2c5b916f4aaadadf.png 781w\" loading=\"lazy\" decode=\"async\"\/><\/figure>\n<p>\u0418\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u043e\u0440\u044b \u0432 B2B-\u0441\u043e\u0444\u0442 \u0434\u0430\u0432\u043d\u043e \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u044e\u0442 \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u043e \u043f\u043e\u0434 \u043d\u0430\u0437\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435\u043c Rule of 40. \u041e\u043d\u043e \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e\u0435: \u0441\u043a\u043b\u0430\u0434\u044b\u0432\u0430\u0435\u043c \u0442\u0435\u043c\u043f \u0440\u043e\u0441\u0442\u0430 \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0438 \u0438 \u043e\u043f\u0435\u0440\u0430\u0446\u0438\u043e\u043d\u043d\u0443\u044e \u043c\u0430\u0440\u0436\u0443. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u0441\u0443\u043c\u043c\u0430 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 40% \u2014 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441 \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0437\u0434\u043e\u0440\u043e\u0432\u044b\u043c. \u0423 Figma \u044d\u0442\u043e\u0442 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c \u2014 63, \u043f\u043e \u0434\u0440\u0443\u0433\u0438\u043c \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u043c \u2014 \u0434\u0430\u0436\u0435 67, \u0432 \u0437\u0430\u0432\u0438\u0441\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043e\u0442 \u0442\u0440\u0430\u043a\u0442\u043e\u0432\u043a\u0438 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438 (\u0432\u043a\u043b\u044e\u0447\u0430\u0442\u044c \u043b\u0438 stock-based comp, \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c \u043b\u0438 \u0441\u043a\u043e\u0440\u0440\u0435\u043a\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u0443\u044e \u043e\u043f\u0435\u0440\u0430\u0446\u0438\u043e\u043d\u043d\u0443\u044e \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c \u0438 \u0442.\u0434.).<\/p>\n<p>\u0414\u043b\u044f \u0441\u0440\u0430\u0432\u043d\u0435\u043d\u0438\u044f:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p><strong>Confluent<\/strong>: \u043e\u043a\u043e\u043b\u043e 33<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong>Asana<\/strong>: \u043c\u0438\u043d\u0443\u0441\u043e\u0432\u044b\u0435 \u0437\u043d\u0430\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f, \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u0443\u0431\u044b\u0442\u043e\u0447\u043d\u0430<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><a href=\"http:\/\/Monday.com\" rel=\"noopener noreferrer nofollow\"><strong>Monday.com<\/strong><\/a>: 40\u201345<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong>GitLab<\/strong>: \u0432 \u0440\u0430\u0439\u043e\u043d\u0435 35<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong>Atlassian<\/strong>: \u043e\u043a\u043e\u043b\u043e 50, \u043d\u043e \u0443\u0436\u0435 \u0441 \u0437\u0430\u043c\u0435\u0434\u043b\u044f\u044e\u0449\u0438\u043c\u0441\u044f \u0440\u043e\u0441\u0442\u043e\u043c<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong>Figma<\/strong>: 63\u201367<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u0418 \u0435\u0449\u0435 \u043d\u0435\u043c\u043d\u043e\u0433\u043e \u0441\u0440\u0430\u0432\u043d\u0435\u043d\u0438\u044f \u043f\u043e EV\/Revenue:<\/p>\n<p><strong>Figma<br \/><\/strong> \u25b8 \u041e\u0436\u0438\u0434\u0430\u0435\u043c\u0430\u044f \u043e\u0446\u0435\u043d\u043a\u0430: $20\u201325 \u043c\u043b\u0440\u0434<br \/> \u25b8 ARR: $912 \u043c\u043b\u043d<br \/> \u25b8 EV\/Revenue = ~22\u201327\u00d7<\/p>\n<p><strong>Atlassian<br \/><\/strong> \u25b8 \u0420\u044b\u043d\u043e\u0447\u043d\u0430\u044f \u043a\u0430\u043f\u0438\u0442\u0430\u043b\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044f: ~$52,5 \u043c\u043b\u0440\u0434<br \/> \u25b8 \u0412\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0430: ~$5 \u043c\u043b\u0440\u0434<br \/> \u25b8 EV\/Revenue \u2248 10,6\u00d7<\/p>\n<p><strong>\u0421\u0440\u0435\u0434\u043d\u0438\u0439 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c \u043f\u043e \u0432\u044b\u0441\u043e\u043a\u043e\u0440\u043e\u0441\u0442\u0443\u0449\u0435\u043c\u0443 SaaS-\u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u0443 (High-Growth SaaS)<br \/><\/strong> \u25b8 EV\/Revenue \u2248 11\u201312\u00d7<\/p>\n<p><strong>\u0421\u0440\u0435\u0434\u043d\u0438\u0439 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c \u043f\u043e SaaS \u0432 \u0446\u0435\u043b\u043e\u043c (\u0432\u043a\u043b\u044e\u0447\u0430\u044f \u0437\u0440\u0435\u043b\u044b\u0435 \u0438 \u0437\u0430\u043c\u0435\u0434\u043b\u044f\u044e\u0449\u0438\u0435\u0441\u044f \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438)<br \/><\/strong> \u25b8 EV\/Revenue \u2248 6\u20137\u00d7<\/p>\n<p>\u0422\u043e \u0435\u0441\u0442\u044c, \u043f\u043e Rule of 40 \u2014 Figma \u043d\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u0432\u044b\u0433\u043b\u044f\u0434\u0438\u0442 \u0445\u043e\u0440\u043e\u0448\u043e, \u043e\u043d\u0430 \u0432\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442 \u0432 \u0432\u0435\u0440\u0445\u043d\u044e\u044e \u043b\u0438\u0433\u0443. \u0418 \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0435\u0442\u044c \u043d\u0430 \u044d\u0442\u043e \u043a\u0430\u043a \u043d\u0430 SaaS-\u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044e \u0441 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0438\u043c \u0437\u0430\u043f\u0430\u0441\u043e\u043c \u043d\u0430 \u0440\u043e\u0441\u0442, \u0432\u044b\u0441\u043e\u043a\u043e\u0439 \u043c\u0430\u0440\u0436\u043e\u0439 \u0438 \u043e\u0440\u0433\u0430\u043d\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u043e\u0439 \u0432\u0438\u0440\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c\u044e, \u0442\u043e \u043c\u0443\u043b\u044c\u0442\u0438\u043f\u043b\u0438\u043a\u0430\u0442\u043e\u0440 \u0432\u044b\u0448\u0435 20 \u2014 \u044d\u0442\u043e \u043d\u0435 \u043f\u0443\u0437\u044b\u0440\u044c, \u0430 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0435 \u043e\u0442\u0440\u0430\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0430 \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u0430.<\/p>\n<p>\u0414\u0440\u0443\u0433\u043e\u0435 \u0434\u0435\u043b\u043e, \u043d\u0430\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u044d\u0442\u0430 \u043f\u043b\u0430\u043d\u043a\u0430 \u0443\u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 \u043d\u0430 \u0440\u044b\u043d\u043a\u0435 \u2014 \u043e\u0431 \u044d\u0442\u043e\u043c \u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 \u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u0442\u044c \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e. \u041d\u043e \u0432 \u043c\u043e\u043c\u0435\u043d\u0442\u0435 Figma \u2014 \u043e\u0434\u0438\u043d \u0438\u0437 \u0441\u0430\u043c\u044b\u0445 \u043a\u0440\u0435\u043f\u043a\u0438\u0445 SaaS-\u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u043e\u0432, \u0432\u044b\u0445\u043e\u0434\u044f\u0449\u0438\u0445 \u043d\u0430 IPO \u0437\u0430 \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u043d\u0438\u0435 5 \u043b\u0435\u0442. \u0418 \u043f\u043e \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0430\u043c, \u0438 \u043f\u043e \u044e\u043d\u0438\u0442-\u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0435.<\/p>\n<h4>\u0427\u0442\u043e \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u0434\u0438\u043d\u0430\u043c\u0438\u043a\u0430 \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0438<\/h4>\n<p>Figma \u0440\u0430\u0441\u0442\u0451\u0442 \u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u043e \u2014 \u0438 \u044d\u0442\u043e \u043a\u043b\u044e\u0447\u0435\u0432\u043e\u0435. \u0417\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0439 \u043a\u0432\u0430\u0440\u0442\u0430\u043b 2025 \u0433\u043e\u0434\u0430 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u0437\u0430\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u043b\u0430 $228 \u043c\u0438\u043b\u043b\u0438\u043e\u043d\u043e\u0432, \u0447\u0442\u043e \u0432 \u0433\u043e\u0434\u043e\u0432\u043e\u043c \u043f\u0435\u0440\u0435\u0441\u0447\u0451\u0442\u0435 \u0434\u0430\u0451\u0442 $912 \u043c\u043b\u043d ARR. \u0422\u0435\u043c\u043f \u0440\u043e\u0441\u0442\u0430 \u2014 +46% \u0433\u043e\u0434 \u043a \u0433\u043e\u0434\u0443. \u042d\u0442\u043e \u0432\u044b\u0448\u0435, \u0447\u0435\u043c \u0443 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0438\u043d\u0441\u0442\u0432\u0430 \u043f\u0443\u0431\u043b\u0438\u0447\u043d\u044b\u0445 SaaS-\u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0439 \u0441 \u0441\u043e\u043f\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u043c\u044b\u043c \u043c\u0430\u0441\u0448\u0442\u0430\u0431\u043e\u043c.<\/p>\n<p>\u0418 \u043f\u0440\u0438 \u044d\u0442\u043e\u043c Figma \u043e\u0441\u0442\u0430\u0451\u0442\u0441\u044f \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c\u043d\u043e\u0439: $45 \u043c\u0438\u043b\u043b\u0438\u043e\u043d\u043e\u0432 \u0447\u0438\u0441\u0442\u043e\u0439 \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u0438 \u0437\u0430 \u0442\u043e\u0442 \u0436\u0435 \u043a\u0432\u0430\u0440\u0442\u0430\u043b, 17% \u043e\u043f\u0435\u0440\u0430\u0446\u0438\u043e\u043d\u043d\u043e\u0439 \u043c\u0430\u0440\u0436\u0438. \u0412\u0430\u0436\u043d\u043e: \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u0437\u0430\u0440\u0430\u0431\u0430\u0442\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u043d\u0435 \u043d\u0430 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0435, \u0430 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432\u043e\u0439 \u0432\u0438\u0440\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0438 \u0448\u0438\u0440\u043e\u043a\u043e\u0439 \u0431\u0430\u0437\u0435 \u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0449\u0438\u0445 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434.<\/p>\n<p>\u041a\u043b\u044e\u0447\u0435\u0432\u044b\u0435 \u0446\u0438\u0444\u0440\u044b:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>Gross margin \u2014 88%<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Net Dollar Retention (NDR) \u2014 132%<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>13 \u043c\u0438\u043b\u043b\u0438\u043e\u043d\u043e\u0432 \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0445 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0432 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446, \u0438\u0437 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0445 \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 30% \u2014 \u0440\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0447\u0438\u043a\u0438<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>76% \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u044e\u0442 2+ \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430, \u0447\u0442\u043e \u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u0442 \u043e \u043f\u043b\u0430\u0442\u0444\u043e\u0440\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e\u043c \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0435<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u0422\u0430\u043a\u043e\u0439 \u043d\u0430\u0431\u043e\u0440 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a \u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u0442 \u043e \u0447\u0451\u043c? \u041e \u0442\u043e\u043c, \u0447\u0442\u043e \u044d\u0442\u043e \u043d\u0435 \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 \u0445\u0430\u0439\u043f, \u0430 \u0433\u043b\u0443\u0431\u043e\u043a\u043e \u0432\u0436\u0438\u0432\u0448\u0438\u0439\u0441\u044f \u0432 \u043a\u043e\u0440\u043f\u043e\u0440\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u044b \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u043c\u0430\u0441\u0448\u0442\u0430\u0431\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442\u0441\u044f \u0431\u0435\u0437 \u0432\u044b\u0433\u043e\u0440\u0430\u043d\u0438\u044f \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442\u0430 \u0438 \u0431\u0435\u0437 \u0430\u0433\u0440\u0435\u0441\u0441\u0438\u0432\u043d\u044b\u0445 \u0440\u0430\u0441\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436.<\/p>\n<h4>\u041f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u043d\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u043b\u0430\u0441\u044c Adobe \u2014 \u0438 \u0447\u0442\u043e \u044d\u0442\u043e \u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u0442 \u0434\u043b\u044f \u0440\u044b\u043d\u043a\u0430<\/h4>\n<p>\u0412 2022 \u0433\u043e\u0434\u0443 Figma \u0447\u0443\u0442\u044c \u043d\u0435 \u0441\u0442\u0430\u043b\u0430 \u0447\u0430\u0441\u0442\u044c\u044e Adobe. \u0421\u0434\u0435\u043b\u043a\u0430 \u043e\u0446\u0435\u043d\u0438\u0432\u0430\u043b\u0430\u0441\u044c \u0432 $20 \u043c\u0438\u043b\u043b\u0438\u0430\u0440\u0434\u043e\u0432, \u0438, \u043a\u0430\u0437\u0430\u043b\u043e\u0441\u044c, \u0432\u0441\u0451 \u0438\u0434\u0451\u0442 \u043a \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0442\u0438\u044e: \u043e\u0431\u0435 \u0441\u0442\u043e\u0440\u043e\u043d\u044b \u0441\u043e\u0433\u043b\u0430\u0441\u0438\u043b\u0438\u0441\u044c, \u0434\u043e\u043a\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b \u043f\u043e\u0447\u0442\u0438 \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u0430\u043d\u044b. \u041d\u043e \u0432\u043c\u0435\u0448\u0430\u043b\u0438\u0441\u044c \u0440\u0435\u0433\u0443\u043b\u044f\u0442\u043e\u0440\u044b.<\/p>\n<figure class=\"full-width\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w1560\/getpro\/habr\/upload_files\/73e\/915\/370\/73e915370d4fb9b12c41866b3b9edda4.png\" width=\"1200\" height=\"630\" sizes=\"auto, (max-width: 780px) 100vw, 50vw\" srcset=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w780\/getpro\/habr\/upload_files\/73e\/915\/370\/73e915370d4fb9b12c41866b3b9edda4.png 780w,&#10;       https:\/\/habrastorage.org\/r\/w1560\/getpro\/habr\/upload_files\/73e\/915\/370\/73e915370d4fb9b12c41866b3b9edda4.png 781w\" loading=\"lazy\" decode=\"async\"\/><\/figure>\n<p>\u0410\u043c\u0435\u0440\u0438\u043a\u0430\u043d\u0441\u043a\u0438\u0435 \u0432\u043b\u0430\u0441\u0442\u0438 \u0432 \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u043d\u0438\u0435 \u0433\u043e\u0434\u044b \u0440\u0435\u0437\u043a\u043e \u0443\u0436\u0435\u0441\u0442\u043e\u0447\u0438\u043b\u0438 \u0430\u043d\u0442\u0438\u043c\u043e\u043d\u043e\u043f\u043e\u043b\u044c\u043d\u0443\u044e \u043f\u043e\u043b\u0438\u0442\u0438\u043a\u0443 \u2014 \u043e\u0441\u043e\u0431\u0435\u043d\u043d\u043e \u0432 \u043e\u0442\u043d\u043e\u0448\u0435\u043d\u0438\u0438 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043e\u043a \u043c\u0435\u0436\u0434\u0443 \u043a\u0440\u0443\u043f\u043d\u044b\u043c\u0438 \u0438\u0433\u0440\u043e\u043a\u0430\u043c\u0438. FTC \u0438 DOJ \u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u0438 \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u0431\u043b\u043e\u043a\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438 Big Tech, \u043e\u043f\u0430\u0441\u0430\u044f\u0441\u044c \u043a\u043e\u043d\u0446\u0435\u043d\u0442\u0440\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0432\u043b\u0430\u0441\u0442\u0438 \u0432 \u043a\u043b\u044e\u0447\u0435\u0432\u044b\u0445 \u0446\u0438\u0444\u0440\u043e\u0432\u044b\u0445 \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u0445. \u0418\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e \u043f\u043e\u0434 \u044d\u0442\u043e\u0442 \u043a\u0430\u0442\u043e\u043a \u0438 \u043f\u043e\u043f\u0430\u043b\u0430 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0430 Figma \u00d7 Adobe.<\/p>\n<p>\u0414\u043b\u044f \u0432\u0435\u043d\u0447\u0443\u0440\u043d\u044b\u0445 \u0444\u043e\u043d\u0434\u043e\u0432 \u044d\u0442\u043e \u0431\u044b\u043b \u043d\u0435\u043f\u0440\u0438\u044f\u0442\u043d\u044b\u0439 \u0441\u0438\u0433\u043d\u0430\u043b. \u0420\u0430\u043d\u044c\u0448\u0435 \u043f\u043e\u0433\u043b\u043e\u0449\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043a\u0440\u0443\u043f\u043d\u044b\u043c \u0438\u0433\u0440\u043e\u043a\u043e\u043c \u2014 \u043e\u0434\u0438\u043d \u0438\u0437 \u0441\u0430\u043c\u044b\u0445 \u043d\u0430\u0434\u0451\u0436\u043d\u044b\u0445 \u043f\u0443\u0442\u0435\u0439 \u0432\u044b\u0445\u043e\u0434\u0430 \u0438\u0437 \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0446\u0438\u0439. \u041d\u043e \u0442\u0435\u043f\u0435\u0440\u044c \u0432\u044b\u0445\u043e\u0434\u044b \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 M&amp;A \u0441\u0442\u0430\u043b\u0438 \u0440\u0438\u0441\u043a\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044b\u043c\u0438, \u0438 \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u043e\u0440\u044b \u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u0438 \u043d\u0435\u0440\u0432\u043d\u0438\u0447\u0430\u0442\u044c: \u043a\u0430\u043a \u0432\u043e\u0437\u0432\u0440\u0430\u0449\u0430\u0442\u044c \u043a\u0430\u043f\u0438\u0442\u0430\u043b, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0434\u0430\u0436\u0435 \u043e\u0447\u0435\u0432\u0438\u0434\u043d\u044b\u0435 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438 \u043d\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0445\u043e\u0434\u044f\u0442?<\/p>\n<p>\u0412 \u0441\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435 Figma \u2014 \u0438\u0441\u0442\u043e\u0440\u0438\u044f \u0437\u0430\u043a\u043e\u043d\u0447\u0438\u043b\u0430\u0441\u044c \u043d\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0432\u0430\u043b\u043e\u043c, \u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0438 \u0443\u0434\u0430\u0447\u0435\u0439. \u0411\u043b\u0430\u0433\u043e\u0434\u0430\u0440\u044f \u0443\u0441\u043b\u043e\u0432\u0438\u044f\u043c \u0434\u043e\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0430 Adobe \u043e\u0431\u044f\u0437\u0430\u043b\u0430\u0441\u044c \u0432\u044b\u043f\u043b\u0430\u0442\u0438\u0442\u044c \u043a\u043e\u043c\u043f\u0435\u043d\u0441\u0430\u0446\u0438\u044e \u043d\u0430 \u0441\u043b\u0443\u0447\u0430\u0439 \u0441\u0440\u044b\u0432\u0430 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438 \u2014 $1 \u043c\u0438\u043b\u043b\u0438\u0430\u0440\u0434. \u0418 \u044d\u0442\u043e, \u043f\u043e \u0441\u0443\u0442\u0438, \u043e\u0434\u0438\u043d \u0438\u0437 \u043a\u0440\u0443\u043f\u043d\u0435\u0439\u0448\u0438\u0445 break-up fee \u0432 \u0438\u0441\u0442\u043e\u0440\u0438\u0438 \u0442\u0435\u0445\u043d\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0445 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043e\u043a. \u0414\u043b\u044f \u0441\u0440\u0430\u0432\u043d\u0435\u043d\u0438\u044f:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>Salesforce \u0437\u0430\u043f\u043b\u0430\u0442\u0438\u043b\u0430 $875M Slack\u2019\u0443 \u043f\u0440\u0438 \u043f\u043e\u043f\u044b\u0442\u043a\u0435 \u043e\u0442\u043c\u0435\u043d\u044b \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438 (\u043d\u043e \u0432 \u0438\u0442\u043e\u0433\u0435 \u0437\u0430\u0432\u0435\u0440\u0448\u0438\u043b\u0430 \u0435\u0451)<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Tiffany \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u043b\u0430 $575M \u043e\u0442 LVMH<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u042d\u0442\u043e \u043f\u043e\u0447\u0442\u0438 \u0432 5 \u0440\u0430\u0437 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435, \u0447\u0435\u043c \u0442\u0435\u043a\u0443\u0449\u0430\u044f \u043a\u0432\u0430\u0440\u0442\u0430\u043b\u044c\u043d\u0430\u044f \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438. \u0418 \u044d\u0442\u0438 \u0434\u0435\u043d\u044c\u0433\u0438 \u0434\u0430\u043b\u0438 Figma \u043d\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u043f\u043e\u0434\u0443\u0448\u043a\u0443 \u2014 \u0430 \u0442\u043e\u043f\u043b\u0438\u0432\u043e \u0434\u043b\u044f \u0437\u0430\u043f\u0443\u0441\u043a\u0430 \u043d\u043e\u0432\u044b\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432 \u0438 \u043c\u0430\u0441\u0448\u0442\u0430\u0431\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u043f\u043b\u0430\u0442\u0444\u043e\u0440\u043c\u044b.<\/p>\n<p>\u0414\u043b\u044f \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u043e\u0440\u0430 \u044d\u0442\u043e \u043e\u0437\u043d\u0430\u0447\u0430\u0435\u0442 \u0434\u0432\u0435 \u0432\u0435\u0449\u0438: \u041a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u043f\u0435\u0440\u0435\u0436\u0438\u043b\u0430 \u043a\u0440\u0438\u0437\u0438\u0441\u043d\u044b\u0439 \u0441\u0446\u0435\u043d\u0430\u0440\u0438\u0439 \u0438 \u0441\u0442\u0430\u043b\u0430 \u0441\u0438\u043b\u044c\u043d\u0435\u0435, \u0430 RegTech-\u0440\u0438\u0441\u043a (\u0440\u0435\u0433\u0443\u043b\u044f\u0442\u043e\u0440\u043d\u044b\u0435 \u043e\u0433\u0440\u0430\u043d\u0438\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043d\u0430 M&amp;A) \u0442\u0435\u043f\u0435\u0440\u044c \u0432\u0441\u0442\u0440\u043e\u0435\u043d \u0432 \u0432\u0435\u043d\u0447\u0443\u0440\u043d\u0443\u044e \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u044c.<\/p>\n<h4>\u041a\u0442\u043e \u0437\u0430\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442 \u043d\u0430 IPO<\/h4>\n<p>\u041f\u0440\u0438 \u043e\u0446\u0435\u043d\u043a\u0435 \u0432 $20\u201325 \u043c\u043b\u0440\u0434, \u0432\u0435\u043d\u0447\u0443\u0440\u043d\u044b\u0435 \u0444\u043e\u043d\u0434\u044b \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u0442 \u043e\u0434\u0438\u043d \u0438\u0437 \u0441\u0430\u043c\u044b\u0445 \u0449\u0435\u0434\u0440\u044b\u0445 \u0432\u044b\u0445\u043e\u0434\u043e\u0432 \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u043d\u0438\u0445 \u043b\u0435\u0442. \u0412 \u0447\u0438\u0441\u043b\u0435 \u0433\u043b\u0430\u0432\u043d\u044b\u0445 \u0431\u0435\u043d\u0435\u0444\u0438\u0446\u0438\u0430\u0440\u043e\u0432 \u2014 Index Ventures, Sequoia, Andreessen Horowitz, Greylock. \u041d\u0435\u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0438\u0437 \u043d\u0438\u0445 \u043c\u043e\u0433\u0443\u0442 \u043e\u0431\u043d\u0430\u043b\u0438\u0447\u0438\u0442\u044c \u043f\u043e $1\u20133 \u043c\u043b\u0440\u0434 \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u0438.<\/p>\n<p>\u041e\u0442\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0435\u0441 \u0432\u044b\u0437\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u0414\u0438\u043b\u0430\u043d \u0424\u0438\u043b\u0434 \u2014 \u0441\u043e\u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c Figma. \u0423 \u043d\u0435\u0433\u043e \u043d\u0435 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043a\u0440\u0443\u043f\u043d\u0430\u044f \u0434\u043e\u043b\u044f, \u043d\u043e \u0438 15:1 \u0441\u0443\u043f\u0435\u0440\u0433\u043e\u043b\u043e\u0441, \u043f\u043b\u044e\u0441 \u043f\u0440\u0430\u0432\u043e \u0433\u043e\u043b\u043e\u0441\u0430 \u0437\u0430 \u043f\u0430\u043a\u0435\u0442 \u043a\u043e\u0444\u0430\u0443\u043d\u0434\u0435\u0440\u0430. \u042d\u0442\u043e \u043e\u0437\u043d\u0430\u0447\u0430\u0435\u0442 \u0444\u0430\u043a\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0439 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0440\u043e\u043b\u044c \u0434\u0430\u0436\u0435 \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435 \u0440\u0430\u0437\u043c\u0435\u0449\u0435\u043d\u0438\u044f.<\/p>\n<p>\u0414\u0430, \u0442\u0430\u043a\u0430\u044f \u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0442\u0443\u0440\u0430 \u043d\u0435 \u0432\u0441\u0435\u043c \u043d\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u0441\u044f, \u043e\u0441\u043e\u0431\u0435\u043d\u043d\u043e \u0438\u043d\u0441\u0442\u0438\u0442\u0443\u0446\u0438\u043e\u043d\u0430\u043b\u0430\u043c. \u041d\u043e \u043d\u0430 \u0444\u043e\u043d\u0435 \u0441\u0438\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a \u0440\u044b\u043d\u043e\u043a, \u0441\u043a\u043e\u0440\u0435\u0435 \u0432\u0441\u0435\u0433\u043e, \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0442 \u044d\u0442\u0438 \u0443\u0441\u043b\u043e\u0432\u0438\u044f.<\/p>\n<h4>\u041a\u0430\u043a\u0438\u0435 \u0440\u0438\u0441\u043a\u0438 \u0432\u0430\u0436\u043d\u043e \u0443\u0447\u0438\u0442\u044b\u0432\u0430\u0442\u044c<\/h4>\n<p>\u0414\u0430\u0436\u0435 \u043f\u0440\u0438 \u0441\u0438\u043b\u044c\u043d\u043e\u0439 \u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0435 \u0443 Figma \u0435\u0441\u0442\u044c \u0442\u043e\u0447\u043a\u0438 \u043d\u0430\u043f\u0440\u044f\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f. \u041d\u0435 \u043a\u0440\u0438\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0435 \u2014 \u043d\u043e \u0434\u043b\u044f \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u043e\u0440\u0430 \u0432\u0430\u0436\u043d\u043e \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u044c, \u0433\u0434\u0435 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u043d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u043f\u0440\u043e\u0441\u0430\u0434\u043a\u0430.<\/p>\n<p><strong>1. \u041f\u043e\u0442\u043e\u043b\u043e\u043a \u0440\u043e\u0441\u0442\u0430 \u0432 Enterprise-\u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u0435.<br \/><\/strong>\u041a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u0437\u0430\u044f\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442, \u0447\u0442\u043e 95% Fortune 500 \u0443\u0436\u0435 \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u044e\u0442 Figma. \u042d\u0442\u043e \u0432\u043f\u0435\u0447\u0430\u0442\u043b\u044f\u0435\u0442, \u043d\u043e \u043e\u0434\u043d\u043e\u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e \u0441\u0443\u0436\u0430\u0435\u0442 \u043f\u043e\u043b\u0435 \u0434\u043b\u044f \u044d\u043a\u0441\u043f\u0430\u043d\u0441\u0438\u0438 \u0432 \u043a\u0440\u0443\u043f\u043d\u044b\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430\u0445. \u0421\u0435\u0439\u0447\u0430\u0441 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e 1042 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0442 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 $100 \u0442\u044b\u0441 \u0432 \u0433\u043e\u0434 \u2014 \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441 \u0432 \u0442\u043e\u043c, \u0443\u0434\u0430\u0441\u0442\u0441\u044f \u043b\u0438 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0441\u0435\u0440\u0435\u0434\u043d\u044f\u043a\u043e\u0432 \u0432 \u043c\u0438\u043b\u043b\u0438\u043e\u043d\u044b.<\/p>\n<p><strong>2. \u041c\u043e\u0434\u0435\u043b\u044c per-seat \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0443\u043f\u0435\u0440\u0435\u0442\u044c\u0441\u044f \u0432 \u043e\u043f\u0442\u0438\u043c\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044e.<br \/><\/strong>Figma \u043c\u043e\u043d\u0435\u0442\u0438\u0437\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442\u0441\u044f \u043f\u043e \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0443 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439. \u041f\u043e\u043a\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u0432\u043b\u044e\u0431\u043b\u044f\u0435\u0442 \u0432 \u0441\u0435\u0431\u044f \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u044b \u2014 \u0432\u0441\u0451 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442. \u041d\u043e \u043d\u0430 \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0451\u043d\u043d\u043e\u043c \u043c\u0430\u0441\u0448\u0442\u0430\u0431\u0435 CFO \u043d\u0430\u0447\u0438\u043d\u0430\u044e\u0442 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0432\u0430\u0442\u044c \u043d\u0435\u0443\u0434\u043e\u0431\u043d\u044b\u0435 \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u044b: \u0410 \u0437\u0430\u0447\u0435\u043c \u0443 \u043d\u0430\u0441 60 \u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u044b\u0445 \u043c\u0435\u0441\u0442, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u044e\u0442 \u043f\u044f\u0442\u043d\u0430\u0434\u0446\u0430\u0442\u044c?. \u041e\u0441\u043e\u0431\u0435\u043d\u043d\u043e \u0435\u0441\u043b\u0438 \u043d\u043e\u0432\u044b\u0435 \u043c\u043e\u0434\u0443\u043b\u0438 \u0432\u0440\u043e\u0434\u0435 Sites \u0438\u043b\u0438 Buzz \u043f\u043e\u043a\u0430 \u0432 \u0431\u0435\u0442\u0435 \u0438 \u043d\u0435 \u043f\u0440\u0438\u043d\u043e\u0441\u044f\u0442 \u044f\u0432\u043d\u043e\u0439 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u044b.<\/p>\n<p><strong>3. \u041a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0446\u0438\u044f \u0440\u0430\u0441\u0442\u0451\u0442 \u2014 \u0438 \u043d\u0435 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0432 \u0434\u0438\u0437\u0430\u0439\u043d\u0435.<br \/><\/strong>Miro, Canva, Notion, Framer, ClickUp \u2014 \u0432\u0441\u0435 \u0434\u0432\u0438\u0433\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u0432 \u0441\u0442\u043e\u0440\u043e\u043d\u0443 &#171;\u043e\u043f\u0435\u0440\u0430\u0446\u0438\u043e\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c \u0434\u043b\u044f \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b&#187;. \u041c\u043d\u043e\u0433\u0438\u0435 \u0434\u0435\u0448\u0435\u0432\u043b\u0435. \u041d\u0435\u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u2014 \u0433\u043b\u0443\u0431\u0436\u0435 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0433\u0440\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u044b \u0432 \u044d\u043a\u043e\u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0443 Microsoft \u0438\u043b\u0438 Google. \u041f\u043e\u043a\u0430 \u0443 Figma \u0435\u0441\u0442\u044c \u0433\u0430\u043d\u0434\u0438\u043a\u0430\u043f \u0437\u0430 \u0441\u0447\u0451\u0442 \u043b\u043e\u044f\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438, \u043d\u043e \u043e\u043d \u043d\u0435 \u0432\u0435\u0447\u0435\u043d.<\/p>\n<p><strong>4. AI \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0441\u044a\u0435\u0441\u0442\u044c \u0440\u043e\u0441\u0442.<br \/><\/strong>\u041f\u0430\u0440\u0430\u0434\u043e\u043a\u0441: \u0441\u0432\u043e\u0438 \u0436\u0435 AI-\u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b \u043c\u043e\u0433\u0443\u0442 \u0441\u043e\u043a\u0440\u0430\u0442\u0438\u0442\u044c \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0432 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u043d\u043e\u0439 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0435. \u041e\u0434\u0438\u043d \u0447\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u043a \u0441 Make \u0438\u043b\u0438 Buzz \u0441\u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435, \u0438 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u2014 \u043c\u0435\u043d\u044c\u0448\u0435 \u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0449\u0438\u0445 \u043c\u0435\u0441\u0442. \u0415\u0441\u043b\u0438 Figma \u043d\u0435 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0438\u0442 \u043d\u043e\u0432\u044b\u0435 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438 \u043c\u043e\u043d\u0435\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438 (\u043d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, usage-based), \u044d\u0442\u043e \u0443\u0434\u0430\u0440\u0438\u0442 \u043f\u043e \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0435.<\/p>\n<p><strong>5. \u0426\u0435\u043d\u0442\u0440\u0430\u043b\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044f \u0432\u043b\u0430\u0441\u0442\u0438 \u0443 \u043e\u0434\u043d\u043e\u0433\u043e \u0444\u0430\u0443\u043d\u0434\u0435\u0440\u0430.<br \/><\/strong>\u0414\u0438\u043b\u0430\u043d \u0424\u0438\u043b\u0434 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0440\u043e\u043b\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044e \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 \u0441\u0443\u043f\u0435\u0440\u0433\u043e\u043b\u043e\u0441. \u0421\u0435\u0439\u0447\u0430\u0441 \u043e\u043d \u0432\u044b\u0433\u043b\u044f\u0434\u0438\u0442 \u0437\u0440\u0435\u043b\u044b\u043c \u0438 \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u043c \u043b\u0438\u0434\u0435\u0440\u043e\u043c. \u041d\u043e \u0434\u043b\u044f \u0434\u043e\u043b\u0433\u043e\u0441\u0440\u043e\u0447\u043d\u043e\u0433\u043e \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u043e\u0440\u0430 \u044d\u0442\u043e \u0432\u0441\u0435\u0433\u0434\u0430 \u0440\u0438\u0441\u043a \u2014 \u043e\u0441\u043e\u0431\u0435\u043d\u043d\u043e \u0435\u0441\u043b\u0438 \u043d\u0430\u0447\u043d\u0451\u0442\u0441\u044f \u043a\u043e\u043d\u0444\u043b\u0438\u043a\u0442 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0435\u0441\u043e\u0432 \u043c\u0435\u0436\u0434\u0443 \u0443\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435\u043c \u0438 \u0430\u043a\u0446\u0438\u043e\u043d\u0435\u0440\u0430\u043c\u0438.<\/p>\n<figure class=\"full-width\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w1560\/getpro\/habr\/upload_files\/eec\/e08\/5c0\/eece085c0fd99900108052f4b8a57733.png\" alt=\"\u0414\u0438\u043b\u0430\u043d \u0424\u0438\u043b\u0434\" title=\"\u0414\u0438\u043b\u0430\u043d \u0424\u0438\u043b\u0434\" width=\"1200\" height=\"800\" sizes=\"auto, (max-width: 780px) 100vw, 50vw\" srcset=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w780\/getpro\/habr\/upload_files\/eec\/e08\/5c0\/eece085c0fd99900108052f4b8a57733.png 780w,&#10;       https:\/\/habrastorage.org\/r\/w1560\/getpro\/habr\/upload_files\/eec\/e08\/5c0\/eece085c0fd99900108052f4b8a57733.png 781w\" loading=\"lazy\" decode=\"async\"\/><\/p>\n<div><figcaption>\u0414\u0438\u043b\u0430\u043d \u0424\u0438\u043b\u0434<\/figcaption><\/div>\n<\/figure>\n<p>Figma \u043d\u0435 \u0432\u044b\u0433\u043b\u044f\u0434\u0438\u0442 \u0443\u044f\u0437\u0432\u0438\u043c\u043e\u0439. \u041d\u043e \u044d\u0442\u0438 \u043d\u0430\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 \u043e\u0442\u0441\u043b\u0435\u0436\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c \u2014 \u043e\u0441\u043e\u0431\u0435\u043d\u043d\u043e \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435 \u0440\u0430\u0437\u043c\u0435\u0449\u0435\u043d\u0438\u044f, \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u0440\u044b\u043d\u043e\u0447\u043d\u044b\u0435 \u043e\u0436\u0438\u0434\u0430\u043d\u0438\u044f \u043d\u0430\u0447\u043d\u0443\u0442 \u0434\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u0442\u0435\u043c\u043f.<\/p>\n<h4>\u0421\u0442\u043e\u0438\u0442 \u043b\u0438 \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0432 Figma \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435 IPO<\/h4>\n<p>\u041d\u0430 \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0435 Figma \u0432\u044b\u0433\u043b\u044f\u0434\u0438\u0442 \u043a\u0430\u043a \u043e\u0434\u0438\u043d \u0438\u0437 \u0441\u0430\u043c\u044b\u0445 \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445 SaaS-\u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043e\u0432, \u0432\u044b\u0445\u043e\u0434\u044f\u0449\u0438\u0445 \u043d\u0430 \u0431\u0438\u0440\u0436\u0443 \u0437\u0430 \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u043d\u0438\u0435 \u0433\u043e\u0434\u044b. \u0423 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>\u0421\u0438\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u0444\u0443\u043d\u0434\u0430\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438,<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u041f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c,<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u0412\u044b\u0441\u043e\u043a\u0430\u044f \u043c\u0430\u0440\u0436\u0438\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c,<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u041c\u0430\u0441\u0448\u0442\u0430\u0431\u0438\u0440\u0443\u0435\u043c\u0430\u044f \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u044c \u0440\u043e\u0441\u0442\u0430,<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u0420\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432\u044b\u0439 moats (\u0441\u0435\u0442\u0435\u0432\u043e\u0439 \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442 + \u0432\u043e\u0432\u043b\u0435\u0447\u0451\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c).<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Rule of 40 = 63\u201367, \u043c\u0443\u043b\u044c\u0442\u0438\u043f\u043b\u0438\u043a\u0430\u0442\u043e\u0440 \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0438 \u2014 22\u201327x. \u042d\u0442\u043e \u0432\u044b\u0448\u0435 \u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0435\u0433\u043e, \u043d\u043e \u0434\u043b\u044f \u0442\u0430\u043a\u043e\u0433\u043e \u043d\u0430\u0431\u043e\u0440\u0430 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a \u2014 \u043d\u0435 \u043a\u0430\u0436\u0435\u0442\u0441\u044f \u0437\u0430\u0432\u044b\u0448\u0435\u043d\u043d\u044b\u043c. \u0410\u043d\u0430\u043b\u043e\u0433\u0438 \u0432\u0440\u043e\u0434\u0435 Atlassian \u0438\u043b\u0438 <a href=\"http:\/\/Monday.com\" rel=\"noopener noreferrer nofollow\">Monday.com<\/a> \u043f\u0440\u0438 \u0441\u043e\u043f\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u043c\u043e\u043c \u0440\u043e\u0441\u0442\u0435 \u0442\u043e\u0440\u0433\u043e\u0432\u0430\u043b\u0438\u0441\u044c \u043d\u0435 \u0434\u0435\u0448\u0435\u0432\u043b\u0435, \u0430 Figma \u043f\u0440\u0438 \u044d\u0442\u043e\u043c \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c\u043d\u0430 \u0443\u0436\u0435 \u0441\u0435\u0439\u0447\u0430\u0441.<\/p>\n<p>\u0415\u0441\u043b\u0438 \u0440\u0430\u0437\u043c\u0435\u0449\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0439\u0434\u0451\u0442 \u043f\u043e \u0432\u0435\u0440\u0445\u043d\u0435\u0439 \u0433\u0440\u0430\u043d\u0438\u0446\u0435 \u0434\u0438\u0430\u043f\u0430\u0437\u043e\u043d\u0430, \u0432 \u043c\u043e\u043c\u0435\u043d\u0442\u0435 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0431\u044b\u0442\u044c \u043a\u043e\u0440\u0440\u0435\u043a\u0446\u0438\u044f \u2014 \u0441\u0442\u0430\u043d\u0434\u0430\u0440\u0442\u043d\u044b\u0439 \u0441\u0446\u0435\u043d\u0430\u0440\u0438\u0439 \u0434\u043b\u044f \u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u0440\u0435\u0442\u044b\u0445 IPO. \u041d\u043e \u0441 \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0446\u0438\u043e\u043d\u043d\u043e\u0439 \u0442\u043e\u0447\u043a\u0438 \u0437\u0440\u0435\u043d\u0438\u044f Figma \u2014 \u043a\u0430\u043d\u0434\u0438\u0434\u0430\u0442 \u0432 \u043f\u043e\u0440\u0442\u0444\u0435\u043b\u044c \u043a\u0430\u043a \u043c\u0438\u043d\u0438\u043c\u0443\u043c \u043d\u0430 \u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0438\u0439 \u0441\u0440\u043e\u043a, \u043e\u0441\u043e\u0431\u0435\u043d\u043d\u043e \u0435\u0441\u043b\u0438 \u043d\u0430 \u0440\u044b\u043d\u043a\u0435 \u043f\u043e\u044f\u0432\u0438\u0442\u0441\u044f \u0448\u0430\u043d\u0441 \u0437\u0430\u0439\u0442\u0438 \u0441 \u0434\u0438\u0441\u043a\u043e\u043d\u0442\u043e\u043c \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0445 \u043d\u0435\u0434\u0435\u043b\u044c \u0442\u043e\u0440\u0433\u043e\u0432.<\/p>\n<p>\u0418 \u043a \u0441\u043b\u043e\u0432\u0443: \u044f\u00a0<a href=\"https:\/\/t.me\/+9oL2ooqIM95lNjI6\" rel=\"noopener noreferrer nofollow\">\u0432\u0435\u0434\u0443 \u0431\u043b\u043e\u0433<\/a>\u00a0\u043e \u0442\u0435\u0445\u043d\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438\u0447\u043d\u044b\u0445 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f\u0445, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u044f\u0442 \u0432 \u043c\u0438\u0440 \u0438\u043d\u043d\u043e\u0432\u0430\u0446\u0438\u0438, \u0438 \u0443\u0441\u043f\u0435\u0448\u043d\u043e \u0440\u0435\u0430\u043b\u0438\u0437\u0443\u044e\u0442 \u0441\u0435\u0431\u044f \u043d\u0430 \u0431\u0438\u0440\u0436\u0435, \u043d\u0430 pre-IPO \u0438 IPO-\u0441\u0442\u0430\u0434\u0438\u044f\u0445 \u0438 \u0440\u0430\u0441\u0441\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u044e \u0433\u0434\u0435 \u0438\u0445 \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u043a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c.<\/p>\n<p>\u0414\u043e \u0432\u0441\u0442\u0440\u0435\u0447\u0438, \u0434\u0440\u0443\u0437\u044c\u044f.<br \/>\u0423\u0432\u0438\u0434\u0438\u043c\u0441\u044f \u0432 \u043d\u043e\u0432\u044b\u0445 \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c\u044f\u0445 \ud83d\ude42<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<p><!----><!----><\/div>\n<p><!----><!----><br \/> \u0441\u0441\u044b\u043b\u043a\u0430 \u043d\u0430 \u043e\u0440\u0438\u0433\u0438\u043d\u0430\u043b \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c\u0438 <a href=\"https:\/\/habr.com\/ru\/articles\/925102\/\"> https:\/\/habr.com\/ru\/articles\/925102\/<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<div><!--[--><!--]--><\/div>\n<div id=\"post-content-body\">\n<div>\n<div class=\"article-formatted-body article-formatted-body article-formatted-body_version-2\">\n<div xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/1999\/xhtml\">\n<p><em>\u0422\u043e, \u0447\u0442\u043e Adobe \u0445\u043e\u0442\u0435\u043b\u0430 \u043a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c \u0437\u0430 $20 \u043c\u0438\u043b\u043b\u0438\u0430\u0440\u0434\u043e\u0432, \u0440\u044b\u043d\u043e\u043a \u0442\u0435\u043f\u0435\u0440\u044c \u0433\u043e\u0442\u043e\u0432 \u043e\u0446\u0435\u043d\u0438\u0442\u044c \u0435\u0449\u0451 \u0432\u044b\u0448\u0435. Figma \u0432\u044b\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442 \u043d\u0430 IPO \u2014 \u0438 \u0437\u0430 \u044d\u0442\u043e\u0439 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u043e\u0439 \u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435, \u0447\u0435\u043c \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0438.<\/em>  <\/p>\n<figure class=\"full-width\"><\/figure>\n<h4>\u0417\u0430\u044f\u0432\u043a\u0430 Figma \u043d\u0430 IPO \u2014 \u0447\u0442\u043e \u0438\u0437\u0432\u0435\u0441\u0442\u043d\u043e \u0441\u0435\u0439\u0447\u0430\u0441<\/h4>\n<p>1 \u0438\u044e\u043b\u044f Figma \u043e\u043f\u0443\u0431\u043b\u0438\u043a\u043e\u0432\u0430\u043b\u0430 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443 S\u20111 \u0438 \u043e\u0444\u0438\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e \u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u0430 \u043f\u0443\u0442\u044c \u043a \u0431\u0438\u0440\u0436\u0435. \u0421\u0438\u043c\u0432\u043e\u043b\u0438\u0447\u043d\u043e \u2014 \u0442\u0430 \u0441\u0430\u043c\u0430\u044f \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0443\u044e \u0434\u0432\u0430 \u0433\u043e\u0434\u0430 \u043d\u0430\u0437\u0430\u0434 \u0445\u043e\u0442\u0435\u043b\u0438 \u043a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c \u0437\u0430 $20 \u043c\u0438\u043b\u043b\u0438\u0430\u0440\u0434\u043e\u0432, \u0432\u044b\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442 \u043d\u0430 \u0440\u044b\u043d\u043e\u043a \u0443\u0436\u0435 \u0441\u0430\u043c\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e. \u0411\u0435\u0437 \u043f\u043e\u0433\u043b\u043e\u0449\u0435\u043d\u0438\u044f, \u0431\u0435\u0437 \u0432\u0435\u043d\u0447\u0443\u0440\u0430, \u0441 \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c\u044e \u0438 \u0440\u0430\u0441\u0442\u0443\u0449\u0438\u043c \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u043e\u043c.<\/p>\n<p>\u041f\u043e \u043e\u0446\u0435\u043d\u043a\u0430\u043c, \u043a\u0430\u043f\u0438\u0442\u0430\u043b\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044f \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435 \u0440\u0430\u0437\u043c\u0435\u0449\u0435\u043d\u0438\u044f \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0441\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c <strong>$20\u201325 \u043c\u0438\u043b\u043b\u0438\u0430\u0440\u0434\u043e\u0432<\/strong>. \u042d\u0442\u043e \u043d\u0435 \u043c\u0430\u043b\u043e \u2014 \u043e\u0441\u043e\u0431\u0435\u043d\u043d\u043e \u043d\u0430 \u0444\u043e\u043d\u0435 \u0441\u0434\u0435\u0440\u0436\u0430\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e \u043e\u0442\u043d\u043e\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u043e\u0440\u043e\u0432 \u043a IPO \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u043d\u0438\u0445 \u043b\u0435\u0442. \u041d\u043e Figma \u0432 \u044d\u0442\u0443 \u043c\u0430\u0442\u0435\u043c\u0430\u0442\u0438\u043a\u0443 \u0432\u043f\u0438\u0441\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f.<\/p>\n<p>\u0423 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 $912 \u043c\u0438\u043b\u043b\u0438\u043e\u043d\u043e\u0432 \u0433\u043e\u0434\u043e\u0432\u043e\u0439 \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043d\u043e\u0439 \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0438, $228 \u043c\u043b\u043d \u0437\u0430 \u043a\u0432\u0430\u0440\u0442\u0430\u043b, \u0438 \u043f\u0440\u0438 \u044d\u0442\u043e\u043c \u2014 $45 \u043c\u0438\u043b\u043b\u0438\u043e\u043d\u043e\u0432 \u0447\u0438\u0441\u0442\u043e\u0439 \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u0438. \u041f\u043b\u044e\u0441 88% \u0432\u0430\u043b\u043e\u0432\u043e\u0439 \u043c\u0430\u0440\u0436\u0438 \u0438 132% \u0443\u0434\u0435\u0440\u0436\u0430\u043d\u0438\u044f \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0438 (NDR). \u042d\u0442\u043e \u0443\u0436\u0435 \u043d\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043f\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0439 SaaS, \u044d\u0442\u043e \u0437\u0440\u0435\u043b\u044b\u0439, \u0443\u0441\u0442\u043e\u0439\u0447\u0438\u0432\u044b\u0439 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442 \u0432 \u043f\u043b\u044e\u0441.<\/p>\n<h4>Rule of 40 \u0438 \u043c\u0443\u043b\u044c\u0442\u0438\u043f\u043b\u0438\u043a\u0430\u0442\u043e\u0440\u044b: \u043d\u0430\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e Figma \u0434\u043e\u0440\u043e\u0433\u0430 \u2014 \u0438 \u0441\u043f\u0440\u0430\u0432\u0435\u0434\u043b\u0438\u0432\u043e \u043b\u0438 \u044d\u0442\u043e<\/h4>\n<p>\u0412\u043e\u043a\u0440\u0443\u0433 IPO Figma \u0443\u0436\u0435 \u0441\u0435\u0439\u0447\u0430\u0441 \u0438\u0434\u0443\u0442 \u0441\u043f\u043e\u0440\u044b \u2014 \u043f\u0440\u0435\u0436\u0434\u0435 \u0432\u0441\u0435\u0433\u043e \u0438\u0437-\u0437\u0430 \u043e\u0446\u0435\u043d\u043a\u0438. \u041f\u0440\u0438 \u0442\u0435\u043a\u0443\u0449\u0435\u0439 \u043a\u0430\u043f\u0438\u0442\u0430\u043b\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0438 \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0435, \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043c\u0443\u043b\u044c\u0442\u0438\u043f\u043b\u0438\u043a\u0430\u0442\u043e\u0440 <strong>22\u201327x \u043e\u0442 ARR<\/strong>. \u041d\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0439 \u0432\u0437\u0433\u043b\u044f\u0434 \u2014 \u0434\u043e\u0440\u043e\u0433\u043e. \u041d\u043e \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441 \u043d\u0435 \u0432 \u0442\u043e\u043c, \u043c\u043d\u043e\u0433\u043e \u044d\u0442\u043e \u0438\u043b\u0438 \u043c\u0430\u043b\u043e. \u0412\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441 \u0432 \u0442\u043e\u043c, \u0434\u043b\u044f \u043a\u0430\u043a\u043e\u0439 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438.<\/p>\n<p>\u0415\u0441\u043b\u0438 \u043a\u043e\u0440\u043e\u0442\u043a\u043e: \u0434\u043b\u044f \u0442\u0430\u043a\u043e\u0439, \u043a\u0430\u043a Figma, \u2014 \u0432\u043f\u043e\u043b\u043d\u0435 \u0440\u0430\u0437\u0443\u043c\u043d\u043e. \u041f\u043e \u043a\u0440\u0430\u0439\u043d\u0435\u0439 \u043c\u0435\u0440\u0435, \u043d\u0430 \u0444\u043e\u043d\u0435 \u0434\u0440\u0443\u0433\u0438\u0445 SaaS-\u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0439, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0443\u0436\u0435 \u0442\u043e\u0440\u0433\u0443\u044e\u0442\u0441\u044f \u043d\u0430 \u0431\u0438\u0440\u0436\u0435.<\/p>\n<figure class=\"full-width\"><\/figure>\n<p>\u0418\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u043e\u0440\u044b \u0432 B2B-\u0441\u043e\u0444\u0442 \u0434\u0430\u0432\u043d\u043e \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u044e\u0442 \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u043e \u043f\u043e\u0434 \u043d\u0430\u0437\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435\u043c Rule of 40. \u041e\u043d\u043e \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e\u0435: \u0441\u043a\u043b\u0430\u0434\u044b\u0432\u0430\u0435\u043c \u0442\u0435\u043c\u043f \u0440\u043e\u0441\u0442\u0430 \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0438 \u0438 \u043e\u043f\u0435\u0440\u0430\u0446\u0438\u043e\u043d\u043d\u0443\u044e \u043c\u0430\u0440\u0436\u0443. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u0441\u0443\u043c\u043c\u0430 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 40% \u2014 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441 \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0437\u0434\u043e\u0440\u043e\u0432\u044b\u043c. \u0423 Figma \u044d\u0442\u043e\u0442 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c \u2014 63, \u043f\u043e \u0434\u0440\u0443\u0433\u0438\u043c \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u043c \u2014 \u0434\u0430\u0436\u0435 67, \u0432 \u0437\u0430\u0432\u0438\u0441\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043e\u0442 \u0442\u0440\u0430\u043a\u0442\u043e\u0432\u043a\u0438 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438 (\u0432\u043a\u043b\u044e\u0447\u0430\u0442\u044c \u043b\u0438 stock-based comp, \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c \u043b\u0438 \u0441\u043a\u043e\u0440\u0440\u0435\u043a\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u0443\u044e \u043e\u043f\u0435\u0440\u0430\u0446\u0438\u043e\u043d\u043d\u0443\u044e \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c \u0438 \u0442.\u0434.).<\/p>\n<p>\u0414\u043b\u044f \u0441\u0440\u0430\u0432\u043d\u0435\u043d\u0438\u044f:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p><strong>Confluent<\/strong>: \u043e\u043a\u043e\u043b\u043e 33<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong>Asana<\/strong>: \u043c\u0438\u043d\u0443\u0441\u043e\u0432\u044b\u0435 \u0437\u043d\u0430\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f, \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u0443\u0431\u044b\u0442\u043e\u0447\u043d\u0430<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><a href=\"http:\/\/Monday.com\" rel=\"noopener noreferrer nofollow\"><strong>Monday.com<\/strong><\/a>: 40\u201345<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong>GitLab<\/strong>: \u0432 \u0440\u0430\u0439\u043e\u043d\u0435 35<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong>Atlassian<\/strong>: \u043e\u043a\u043e\u043b\u043e 50, \u043d\u043e \u0443\u0436\u0435 \u0441 \u0437\u0430\u043c\u0435\u0434\u043b\u044f\u044e\u0449\u0438\u043c\u0441\u044f \u0440\u043e\u0441\u0442\u043e\u043c<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong>Figma<\/strong>: 63\u201367<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u0418 \u0435\u0449\u0435 \u043d\u0435\u043c\u043d\u043e\u0433\u043e \u0441\u0440\u0430\u0432\u043d\u0435\u043d\u0438\u044f \u043f\u043e EV\/Revenue:<\/p>\n<p><strong>Figma<br \/><\/strong> \u25b8 \u041e\u0436\u0438\u0434\u0430\u0435\u043c\u0430\u044f \u043e\u0446\u0435\u043d\u043a\u0430: $20\u201325 \u043c\u043b\u0440\u0434<br \/> \u25b8 ARR: $912 \u043c\u043b\u043d<br \/> \u25b8 EV\/Revenue = ~22\u201327\u00d7<\/p>\n<p><strong>Atlassian<br \/><\/strong> \u25b8 \u0420\u044b\u043d\u043e\u0447\u043d\u0430\u044f \u043a\u0430\u043f\u0438\u0442\u0430\u043b\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044f: ~$52,5 \u043c\u043b\u0440\u0434<br \/> \u25b8 \u0412\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0430: ~$5 \u043c\u043b\u0440\u0434<br \/> \u25b8 EV\/Revenue \u2248 10,6\u00d7<\/p>\n<p><strong>\u0421\u0440\u0435\u0434\u043d\u0438\u0439 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c \u043f\u043e \u0432\u044b\u0441\u043e\u043a\u043e\u0440\u043e\u0441\u0442\u0443\u0449\u0435\u043c\u0443 SaaS-\u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u0443 (High-Growth SaaS)<br \/><\/strong> \u25b8 EV\/Revenue \u2248 11\u201312\u00d7<\/p>\n<p><strong>\u0421\u0440\u0435\u0434\u043d\u0438\u0439 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c \u043f\u043e SaaS \u0432 \u0446\u0435\u043b\u043e\u043c (\u0432\u043a\u043b\u044e\u0447\u0430\u044f \u0437\u0440\u0435\u043b\u044b\u0435 \u0438 \u0437\u0430\u043c\u0435\u0434\u043b\u044f\u044e\u0449\u0438\u0435\u0441\u044f \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438)<br \/><\/strong> \u25b8 EV\/Revenue \u2248 6\u20137\u00d7<\/p>\n<p>\u0422\u043e \u0435\u0441\u0442\u044c, \u043f\u043e Rule of 40 \u2014 Figma \u043d\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u0432\u044b\u0433\u043b\u044f\u0434\u0438\u0442 \u0445\u043e\u0440\u043e\u0448\u043e, \u043e\u043d\u0430 \u0432\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442 \u0432 \u0432\u0435\u0440\u0445\u043d\u044e\u044e \u043b\u0438\u0433\u0443. \u0418 \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0435\u0442\u044c \u043d\u0430 \u044d\u0442\u043e \u043a\u0430\u043a \u043d\u0430 SaaS-\u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044e \u0441 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0438\u043c \u0437\u0430\u043f\u0430\u0441\u043e\u043c \u043d\u0430 \u0440\u043e\u0441\u0442, \u0432\u044b\u0441\u043e\u043a\u043e\u0439 \u043c\u0430\u0440\u0436\u043e\u0439 \u0438 \u043e\u0440\u0433\u0430\u043d\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u043e\u0439 \u0432\u0438\u0440\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c\u044e, \u0442\u043e \u043c\u0443\u043b\u044c\u0442\u0438\u043f\u043b\u0438\u043a\u0430\u0442\u043e\u0440 \u0432\u044b\u0448\u0435 20 \u2014 \u044d\u0442\u043e \u043d\u0435 \u043f\u0443\u0437\u044b\u0440\u044c, \u0430 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0435 \u043e\u0442\u0440\u0430\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0430 \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u0430.<\/p>\n<p>\u0414\u0440\u0443\u0433\u043e\u0435 \u0434\u0435\u043b\u043e, \u043d\u0430\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u044d\u0442\u0430 \u043f\u043b\u0430\u043d\u043a\u0430 \u0443\u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 \u043d\u0430 \u0440\u044b\u043d\u043a\u0435 \u2014 \u043e\u0431 \u044d\u0442\u043e\u043c \u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 \u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u0442\u044c \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e. \u041d\u043e \u0432 \u043c\u043e\u043c\u0435\u043d\u0442\u0435 Figma \u2014 \u043e\u0434\u0438\u043d \u0438\u0437 \u0441\u0430\u043c\u044b\u0445 \u043a\u0440\u0435\u043f\u043a\u0438\u0445 SaaS-\u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u043e\u0432, \u0432\u044b\u0445\u043e\u0434\u044f\u0449\u0438\u0445 \u043d\u0430 IPO \u0437\u0430 \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u043d\u0438\u0435 5 \u043b\u0435\u0442. \u0418 \u043f\u043e \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0430\u043c, \u0438 \u043f\u043e \u044e\u043d\u0438\u0442-\u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0435.<\/p>\n<h4>\u0427\u0442\u043e \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u0434\u0438\u043d\u0430\u043c\u0438\u043a\u0430 \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0438<\/h4>\n<p>Figma \u0440\u0430\u0441\u0442\u0451\u0442 \u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u043e \u2014 \u0438 \u044d\u0442\u043e \u043a\u043b\u044e\u0447\u0435\u0432\u043e\u0435. \u0417\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0439 \u043a\u0432\u0430\u0440\u0442\u0430\u043b 2025 \u0433\u043e\u0434\u0430 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u0437\u0430\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u043b\u0430 $228 \u043c\u0438\u043b\u043b\u0438\u043e\u043d\u043e\u0432, \u0447\u0442\u043e \u0432 \u0433\u043e\u0434\u043e\u0432\u043e\u043c \u043f\u0435\u0440\u0435\u0441\u0447\u0451\u0442\u0435 \u0434\u0430\u0451\u0442 $912 \u043c\u043b\u043d ARR. \u0422\u0435\u043c\u043f \u0440\u043e\u0441\u0442\u0430 \u2014 +46% \u0433\u043e\u0434 \u043a \u0433\u043e\u0434\u0443. \u042d\u0442\u043e \u0432\u044b\u0448\u0435, \u0447\u0435\u043c \u0443 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0438\u043d\u0441\u0442\u0432\u0430 \u043f\u0443\u0431\u043b\u0438\u0447\u043d\u044b\u0445 SaaS-\u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0439 \u0441 \u0441\u043e\u043f\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u043c\u044b\u043c \u043c\u0430\u0441\u0448\u0442\u0430\u0431\u043e\u043c.<\/p>\n<p>\u0418 \u043f\u0440\u0438 \u044d\u0442\u043e\u043c Figma \u043e\u0441\u0442\u0430\u0451\u0442\u0441\u044f \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c\u043d\u043e\u0439: $45 \u043c\u0438\u043b\u043b\u0438\u043e\u043d\u043e\u0432 \u0447\u0438\u0441\u0442\u043e\u0439 \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u0438 \u0437\u0430 \u0442\u043e\u0442 \u0436\u0435 \u043a\u0432\u0430\u0440\u0442\u0430\u043b, 17% \u043e\u043f\u0435\u0440\u0430\u0446\u0438\u043e\u043d\u043d\u043e\u0439 \u043c\u0430\u0440\u0436\u0438. \u0412\u0430\u0436\u043d\u043e: \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u0437\u0430\u0440\u0430\u0431\u0430\u0442\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u043d\u0435 \u043d\u0430 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0435, \u0430 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432\u043e\u0439 \u0432\u0438\u0440\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0438 \u0448\u0438\u0440\u043e\u043a\u043e\u0439 \u0431\u0430\u0437\u0435 \u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0449\u0438\u0445 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434.<\/p>\n<p>\u041a\u043b\u044e\u0447\u0435\u0432\u044b\u0435 \u0446\u0438\u0444\u0440\u044b:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>Gross margin \u2014 88%<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Net Dollar Retention (NDR) \u2014 132%<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>13 \u043c\u0438\u043b\u043b\u0438\u043e\u043d\u043e\u0432 \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0445 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0432 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446, \u0438\u0437 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0445 \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 30% \u2014 \u0440\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0447\u0438\u043a\u0438<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>76% \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u044e\u0442 2+ \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430, \u0447\u0442\u043e \u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u0442 \u043e \u043f\u043b\u0430\u0442\u0444\u043e\u0440\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e\u043c \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0435<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u0422\u0430\u043a\u043e\u0439 \u043d\u0430\u0431\u043e\u0440 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a \u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u0442 \u043e \u0447\u0451\u043c? \u041e \u0442\u043e\u043c, \u0447\u0442\u043e \u044d\u0442\u043e \u043d\u0435 \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 \u0445\u0430\u0439\u043f, \u0430 \u0433\u043b\u0443\u0431\u043e\u043a\u043e \u0432\u0436\u0438\u0432\u0448\u0438\u0439\u0441\u044f \u0432 \u043a\u043e\u0440\u043f\u043e\u0440\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u044b \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u043c\u0430\u0441\u0448\u0442\u0430\u0431\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442\u0441\u044f \u0431\u0435\u0437 \u0432\u044b\u0433\u043e\u0440\u0430\u043d\u0438\u044f \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442\u0430 \u0438 \u0431\u0435\u0437 \u0430\u0433\u0440\u0435\u0441\u0441\u0438\u0432\u043d\u044b\u0445 \u0440\u0430\u0441\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436.<\/p>\n<h4>\u041f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u043d\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u043b\u0430\u0441\u044c Adobe \u2014 \u0438 \u0447\u0442\u043e \u044d\u0442\u043e \u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u0442 \u0434\u043b\u044f \u0440\u044b\u043d\u043a\u0430<\/h4>\n<p>\u0412 2022 \u0433\u043e\u0434\u0443 Figma \u0447\u0443\u0442\u044c \u043d\u0435 \u0441\u0442\u0430\u043b\u0430 \u0447\u0430\u0441\u0442\u044c\u044e Adobe. \u0421\u0434\u0435\u043b\u043a\u0430 \u043e\u0446\u0435\u043d\u0438\u0432\u0430\u043b\u0430\u0441\u044c \u0432 $20 \u043c\u0438\u043b\u043b\u0438\u0430\u0440\u0434\u043e\u0432, \u0438, \u043a\u0430\u0437\u0430\u043b\u043e\u0441\u044c, \u0432\u0441\u0451 \u0438\u0434\u0451\u0442 \u043a \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0442\u0438\u044e: \u043e\u0431\u0435 \u0441\u0442\u043e\u0440\u043e\u043d\u044b \u0441\u043e\u0433\u043b\u0430\u0441\u0438\u043b\u0438\u0441\u044c, \u0434\u043e\u043a\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b \u043f\u043e\u0447\u0442\u0438 \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u0430\u043d\u044b. \u041d\u043e \u0432\u043c\u0435\u0448\u0430\u043b\u0438\u0441\u044c \u0440\u0435\u0433\u0443\u043b\u044f\u0442\u043e\u0440\u044b.<\/p>\n<figure class=\"full-width\"><\/figure>\n<p>\u0410\u043c\u0435\u0440\u0438\u043a\u0430\u043d\u0441\u043a\u0438\u0435 \u0432\u043b\u0430\u0441\u0442\u0438 \u0432 \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u043d\u0438\u0435 \u0433\u043e\u0434\u044b \u0440\u0435\u0437\u043a\u043e \u0443\u0436\u0435\u0441\u0442\u043e\u0447\u0438\u043b\u0438 \u0430\u043d\u0442\u0438\u043c\u043e\u043d\u043e\u043f\u043e\u043b\u044c\u043d\u0443\u044e \u043f\u043e\u043b\u0438\u0442\u0438\u043a\u0443 \u2014 \u043e\u0441\u043e\u0431\u0435\u043d\u043d\u043e \u0432 \u043e\u0442\u043d\u043e\u0448\u0435\u043d\u0438\u0438 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043e\u043a \u043c\u0435\u0436\u0434\u0443 \u043a\u0440\u0443\u043f\u043d\u044b\u043c\u0438 \u0438\u0433\u0440\u043e\u043a\u0430\u043c\u0438. FTC \u0438 DOJ \u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u0438 \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u0431\u043b\u043e\u043a\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438 Big Tech, \u043e\u043f\u0430\u0441\u0430\u044f\u0441\u044c \u043a\u043e\u043d\u0446\u0435\u043d\u0442\u0440\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0432\u043b\u0430\u0441\u0442\u0438 \u0432 \u043a\u043b\u044e\u0447\u0435\u0432\u044b\u0445 \u0446\u0438\u0444\u0440\u043e\u0432\u044b\u0445 \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u0445. \u0418\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e \u043f\u043e\u0434 \u044d\u0442\u043e\u0442 \u043a\u0430\u0442\u043e\u043a \u0438 \u043f\u043e\u043f\u0430\u043b\u0430 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0430 Figma \u00d7 Adobe.<\/p>\n<p>\u0414\u043b\u044f \u0432\u0435\u043d\u0447\u0443\u0440\u043d\u044b\u0445 \u0444\u043e\u043d\u0434\u043e\u0432 \u044d\u0442\u043e \u0431\u044b\u043b \u043d\u0435\u043f\u0440\u0438\u044f\u0442\u043d\u044b\u0439 \u0441\u0438\u0433\u043d\u0430\u043b. \u0420\u0430\u043d\u044c\u0448\u0435 \u043f\u043e\u0433\u043b\u043e\u0449\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043a\u0440\u0443\u043f\u043d\u044b\u043c \u0438\u0433\u0440\u043e\u043a\u043e\u043c \u2014 \u043e\u0434\u0438\u043d \u0438\u0437 \u0441\u0430\u043c\u044b\u0445 \u043d\u0430\u0434\u0451\u0436\u043d\u044b\u0445 \u043f\u0443\u0442\u0435\u0439 \u0432\u044b\u0445\u043e\u0434\u0430 \u0438\u0437 \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0446\u0438\u0439. \u041d\u043e \u0442\u0435\u043f\u0435\u0440\u044c \u0432\u044b\u0445\u043e\u0434\u044b \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 M&amp;A \u0441\u0442\u0430\u043b\u0438 \u0440\u0438\u0441\u043a\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044b\u043c\u0438, \u0438 \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u043e\u0440\u044b \u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u0438 \u043d\u0435\u0440\u0432\u043d\u0438\u0447\u0430\u0442\u044c: \u043a\u0430\u043a \u0432\u043e\u0437\u0432\u0440\u0430\u0449\u0430\u0442\u044c \u043a\u0430\u043f\u0438\u0442\u0430\u043b, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0434\u0430\u0436\u0435 \u043e\u0447\u0435\u0432\u0438\u0434\u043d\u044b\u0435 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438 \u043d\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0445\u043e\u0434\u044f\u0442?<\/p>\n<p>\u0412 \u0441\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435 Figma \u2014 \u0438\u0441\u0442\u043e\u0440\u0438\u044f \u0437\u0430\u043a\u043e\u043d\u0447\u0438\u043b\u0430\u0441\u044c \u043d\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0432\u0430\u043b\u043e\u043c, \u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0438 \u0443\u0434\u0430\u0447\u0435\u0439. \u0411\u043b\u0430\u0433\u043e\u0434\u0430\u0440\u044f \u0443\u0441\u043b\u043e\u0432\u0438\u044f\u043c \u0434\u043e\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0430 Adobe \u043e\u0431\u044f\u0437\u0430\u043b\u0430\u0441\u044c \u0432\u044b\u043f\u043b\u0430\u0442\u0438\u0442\u044c \u043a\u043e\u043c\u043f\u0435\u043d\u0441\u0430\u0446\u0438\u044e \u043d\u0430 \u0441\u043b\u0443\u0447\u0430\u0439 \u0441\u0440\u044b\u0432\u0430 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438 \u2014 $1 \u043c\u0438\u043b\u043b\u0438\u0430\u0440\u0434. \u0418 \u044d\u0442\u043e, \u043f\u043e \u0441\u0443\u0442\u0438, \u043e\u0434\u0438\u043d \u0438\u0437 \u043a\u0440\u0443\u043f\u043d\u0435\u0439\u0448\u0438\u0445 break-up fee \u0432 \u0438\u0441\u0442\u043e\u0440\u0438\u0438 \u0442\u0435\u0445\u043d\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0445 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043e\u043a. \u0414\u043b\u044f \u0441\u0440\u0430\u0432\u043d\u0435\u043d\u0438\u044f:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>Salesforce \u0437\u0430\u043f\u043b\u0430\u0442\u0438\u043b\u0430 $875M Slack\u2019\u0443 \u043f\u0440\u0438 \u043f\u043e\u043f\u044b\u0442\u043a\u0435 \u043e\u0442\u043c\u0435\u043d\u044b \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438 (\u043d\u043e \u0432 \u0438\u0442\u043e\u0433\u0435 \u0437\u0430\u0432\u0435\u0440\u0448\u0438\u043b\u0430 \u0435\u0451)<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>Tiffany \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u043b\u0430 $575M \u043e\u0442 LVMH<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u042d\u0442\u043e \u043f\u043e\u0447\u0442\u0438 \u0432 5 \u0440\u0430\u0437 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435, \u0447\u0435\u043c \u0442\u0435\u043a\u0443\u0449\u0430\u044f \u043a\u0432\u0430\u0440\u0442\u0430\u043b\u044c\u043d\u0430\u044f \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438. \u0418 \u044d\u0442\u0438 \u0434\u0435\u043d\u044c\u0433\u0438 \u0434\u0430\u043b\u0438 Figma \u043d\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u043f\u043e\u0434\u0443\u0448\u043a\u0443 \u2014 \u0430 \u0442\u043e\u043f\u043b\u0438\u0432\u043e \u0434\u043b\u044f \u0437\u0430\u043f\u0443\u0441\u043a\u0430 \u043d\u043e\u0432\u044b\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432 \u0438 \u043c\u0430\u0441\u0448\u0442\u0430\u0431\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u043f\u043b\u0430\u0442\u0444\u043e\u0440\u043c\u044b.<\/p>\n<p>\u0414\u043b\u044f \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u043e\u0440\u0430 \u044d\u0442\u043e \u043e\u0437\u043d\u0430\u0447\u0430\u0435\u0442 \u0434\u0432\u0435 \u0432\u0435\u0449\u0438: \u041a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u043f\u0435\u0440\u0435\u0436\u0438\u043b\u0430 \u043a\u0440\u0438\u0437\u0438\u0441\u043d\u044b\u0439 \u0441\u0446\u0435\u043d\u0430\u0440\u0438\u0439 \u0438 \u0441\u0442\u0430\u043b\u0430 \u0441\u0438\u043b\u044c\u043d\u0435\u0435, \u0430 RegTech-\u0440\u0438\u0441\u043a (\u0440\u0435\u0433\u0443\u043b\u044f\u0442\u043e\u0440\u043d\u044b\u0435 \u043e\u0433\u0440\u0430\u043d\u0438\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043d\u0430 M&amp;A) \u0442\u0435\u043f\u0435\u0440\u044c \u0432\u0441\u0442\u0440\u043e\u0435\u043d \u0432 \u0432\u0435\u043d\u0447\u0443\u0440\u043d\u0443\u044e \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u044c.<\/p>\n<h4>\u041a\u0442\u043e \u0437\u0430\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442 \u043d\u0430 IPO<\/h4>\n<p>\u041f\u0440\u0438 \u043e\u0446\u0435\u043d\u043a\u0435 \u0432 $20\u201325 \u043c\u043b\u0440\u0434, \u0432\u0435\u043d\u0447\u0443\u0440\u043d\u044b\u0435 \u0444\u043e\u043d\u0434\u044b \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u0442 \u043e\u0434\u0438\u043d \u0438\u0437 \u0441\u0430\u043c\u044b\u0445 \u0449\u0435\u0434\u0440\u044b\u0445 \u0432\u044b\u0445\u043e\u0434\u043e\u0432 \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u043d\u0438\u0445 \u043b\u0435\u0442. \u0412 \u0447\u0438\u0441\u043b\u0435 \u0433\u043b\u0430\u0432\u043d\u044b\u0445 \u0431\u0435\u043d\u0435\u0444\u0438\u0446\u0438\u0430\u0440\u043e\u0432 \u2014 Index Ventures, Sequoia, Andreessen Horowitz, Greylock. \u041d\u0435\u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0438\u0437 \u043d\u0438\u0445 \u043c\u043e\u0433\u0443\u0442 \u043e\u0431\u043d\u0430\u043b\u0438\u0447\u0438\u0442\u044c \u043f\u043e $1\u20133 \u043c\u043b\u0440\u0434 \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u0438.<\/p>\n<p>\u041e\u0442\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0435\u0441 \u0432\u044b\u0437\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u0414\u0438\u043b\u0430\u043d \u0424\u0438\u043b\u0434 \u2014 \u0441\u043e\u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c Figma. \u0423 \u043d\u0435\u0433\u043e \u043d\u0435 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043a\u0440\u0443\u043f\u043d\u0430\u044f \u0434\u043e\u043b\u044f, \u043d\u043e \u0438 15:1 \u0441\u0443\u043f\u0435\u0440\u0433\u043e\u043b\u043e\u0441, \u043f\u043b\u044e\u0441 \u043f\u0440\u0430\u0432\u043e \u0433\u043e\u043b\u043e\u0441\u0430 \u0437\u0430 \u043f\u0430\u043a\u0435\u0442 \u043a\u043e\u0444\u0430\u0443\u043d\u0434\u0435\u0440\u0430. \u042d\u0442\u043e \u043e\u0437\u043d\u0430\u0447\u0430\u0435\u0442 \u0444\u0430\u043a\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0439 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0440\u043e\u043b\u044c \u0434\u0430\u0436\u0435 \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435 \u0440\u0430\u0437\u043c\u0435\u0449\u0435\u043d\u0438\u044f.<\/p>\n<p>\u0414\u0430, \u0442\u0430\u043a\u0430\u044f \u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0442\u0443\u0440\u0430 \u043d\u0435 \u0432\u0441\u0435\u043c \u043d\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u0441\u044f, \u043e\u0441\u043e\u0431\u0435\u043d\u043d\u043e \u0438\u043d\u0441\u0442\u0438\u0442\u0443\u0446\u0438\u043e\u043d\u0430\u043b\u0430\u043c. \u041d\u043e \u043d\u0430 \u0444\u043e\u043d\u0435 \u0441\u0438\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a \u0440\u044b\u043d\u043e\u043a, \u0441\u043a\u043e\u0440\u0435\u0435 \u0432\u0441\u0435\u0433\u043e, \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0442 \u044d\u0442\u0438 \u0443\u0441\u043b\u043e\u0432\u0438\u044f.<\/p>\n<h4>\u041a\u0430\u043a\u0438\u0435 \u0440\u0438\u0441\u043a\u0438 \u0432\u0430\u0436\u043d\u043e \u0443\u0447\u0438\u0442\u044b\u0432\u0430\u0442\u044c<\/h4>\n<p>\u0414\u0430\u0436\u0435 \u043f\u0440\u0438 \u0441\u0438\u043b\u044c\u043d\u043e\u0439 \u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0435 \u0443 Figma \u0435\u0441\u0442\u044c \u0442\u043e\u0447\u043a\u0438 \u043d\u0430\u043f\u0440\u044f\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f. \u041d\u0435 \u043a\u0440\u0438\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0435 \u2014 \u043d\u043e \u0434\u043b\u044f \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u043e\u0440\u0430 \u0432\u0430\u0436\u043d\u043e \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u044c, \u0433\u0434\u0435 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u043d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u043f\u0440\u043e\u0441\u0430\u0434\u043a\u0430.<\/p>\n<p><strong>1. \u041f\u043e\u0442\u043e\u043b\u043e\u043a \u0440\u043e\u0441\u0442\u0430 \u0432 Enterprise-\u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u0435.<br \/><\/strong>\u041a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u0437\u0430\u044f\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442, \u0447\u0442\u043e 95% Fortune 500 \u0443\u0436\u0435 \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u044e\u0442 Figma. \u042d\u0442\u043e \u0432\u043f\u0435\u0447\u0430\u0442\u043b\u044f\u0435\u0442, \u043d\u043e \u043e\u0434\u043d\u043e\u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e \u0441\u0443\u0436\u0430\u0435\u0442 \u043f\u043e\u043b\u0435 \u0434\u043b\u044f \u044d\u043a\u0441\u043f\u0430\u043d\u0441\u0438\u0438 \u0432 \u043a\u0440\u0443\u043f\u043d\u044b\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430\u0445. \u0421\u0435\u0439\u0447\u0430\u0441 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e 1042 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0442 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 $100 \u0442\u044b\u0441 \u0432 \u0433\u043e\u0434 \u2014 \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441 \u0432 \u0442\u043e\u043c, \u0443\u0434\u0430\u0441\u0442\u0441\u044f \u043b\u0438 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0441\u0435\u0440\u0435\u0434\u043d\u044f\u043a\u043e\u0432 \u0432 \u043c\u0438\u043b\u043b\u0438\u043e\u043d\u044b.<\/p>\n<p><strong>2. \u041c\u043e\u0434\u0435\u043b\u044c per-seat \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0443\u043f\u0435\u0440\u0435\u0442\u044c\u0441\u044f \u0432 \u043e\u043f\u0442\u0438\u043c\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044e.<br \/><\/strong>Figma \u043c\u043e\u043d\u0435\u0442\u0438\u0437\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442\u0441\u044f \u043f\u043e \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0443 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439. \u041f\u043e\u043a\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u0432\u043b\u044e\u0431\u043b\u044f\u0435\u0442 \u0432 \u0441\u0435\u0431\u044f \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u044b \u2014 \u0432\u0441\u0451 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442. \u041d\u043e \u043d\u0430 \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0451\u043d\u043d\u043e\u043c \u043c\u0430\u0441\u0448\u0442\u0430\u0431\u0435 CFO \u043d\u0430\u0447\u0438\u043d\u0430\u044e\u0442 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0432\u0430\u0442\u044c \u043d\u0435\u0443\u0434\u043e\u0431\u043d\u044b\u0435 \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u044b: \u0410 \u0437\u0430\u0447\u0435\u043c \u0443 \u043d\u0430\u0441 60 \u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u044b\u0445 \u043c\u0435\u0441\u0442, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u044e\u0442 \u043f\u044f\u0442\u043d\u0430\u0434\u0446\u0430\u0442\u044c?. \u041e\u0441\u043e\u0431\u0435\u043d\u043d\u043e \u0435\u0441\u043b\u0438 \u043d\u043e\u0432\u044b\u0435 \u043c\u043e\u0434\u0443\u043b\u0438 \u0432\u0440\u043e\u0434\u0435 Sites \u0438\u043b\u0438 Buzz \u043f\u043e\u043a\u0430 \u0432 \u0431\u0435\u0442\u0435 \u0438 \u043d\u0435 \u043f\u0440\u0438\u043d\u043e\u0441\u044f\u0442 \u044f\u0432\u043d\u043e\u0439 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u044b.<\/p>\n<p><strong>3. \u041a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0446\u0438\u044f \u0440\u0430\u0441\u0442\u0451\u0442 \u2014 \u0438 \u043d\u0435 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0432 \u0434\u0438\u0437\u0430\u0439\u043d\u0435.<br \/><\/strong>Miro, Canva, Notion, Framer, ClickUp \u2014 \u0432\u0441\u0435 \u0434\u0432\u0438\u0433\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u0432 \u0441\u0442\u043e\u0440\u043e\u043d\u0443 &#171;\u043e\u043f\u0435\u0440\u0430\u0446\u0438\u043e\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c \u0434\u043b\u044f \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b&#187;. \u041c\u043d\u043e\u0433\u0438\u0435 \u0434\u0435\u0448\u0435\u0432\u043b\u0435. \u041d\u0435\u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u2014 \u0433\u043b\u0443\u0431\u0436\u0435 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0433\u0440\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u044b \u0432 \u044d\u043a\u043e\u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0443 Microsoft \u0438\u043b\u0438 Google. \u041f\u043e\u043a\u0430 \u0443 Figma \u0435\u0441\u0442\u044c \u0433\u0430\u043d\u0434\u0438\u043a\u0430\u043f \u0437\u0430 \u0441\u0447\u0451\u0442 \u043b\u043e\u044f\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438, \u043d\u043e \u043e\u043d \u043d\u0435 \u0432\u0435\u0447\u0435\u043d.<\/p>\n<p><strong>4. AI \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0441\u044a\u0435\u0441\u0442\u044c \u0440\u043e\u0441\u0442.<br \/><\/strong>\u041f\u0430\u0440\u0430\u0434\u043e\u043a\u0441: \u0441\u0432\u043e\u0438 \u0436\u0435 AI-\u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b \u043c\u043e\u0433\u0443\u0442 \u0441\u043e\u043a\u0440\u0430\u0442\u0438\u0442\u044c \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0432 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u043d\u043e\u0439 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0435. \u041e\u0434\u0438\u043d \u0447\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u043a \u0441 Make \u0438\u043b\u0438 Buzz \u0441\u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435, \u0438 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u2014 \u043c\u0435\u043d\u044c\u0448\u0435 \u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0449\u0438\u0445 \u043c\u0435\u0441\u0442. \u0415\u0441\u043b\u0438 Figma \u043d\u0435 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0438\u0442 \u043d\u043e\u0432\u044b\u0435 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438 \u043c\u043e\u043d\u0435\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438 (\u043d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, usage-based), \u044d\u0442\u043e \u0443\u0434\u0430\u0440\u0438\u0442 \u043f\u043e \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0435.<\/p>\n<p><strong>5. \u0426\u0435\u043d\u0442\u0440\u0430\u043b\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044f \u0432\u043b\u0430\u0441\u0442\u0438 \u0443 \u043e\u0434\u043d\u043e\u0433\u043e \u0444\u0430\u0443\u043d\u0434\u0435\u0440\u0430.<br \/><\/strong>\u0414\u0438\u043b\u0430\u043d \u0424\u0438\u043b\u0434 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0440\u043e\u043b\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044e \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 \u0441\u0443\u043f\u0435\u0440\u0433\u043e\u043b\u043e\u0441. \u0421\u0435\u0439\u0447\u0430\u0441 \u043e\u043d \u0432\u044b\u0433\u043b\u044f\u0434\u0438\u0442 \u0437\u0440\u0435\u043b\u044b\u043c \u0438 \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u043c \u043b\u0438\u0434\u0435\u0440\u043e\u043c. \u041d\u043e \u0434\u043b\u044f \u0434\u043e\u043b\u0433\u043e\u0441\u0440\u043e\u0447\u043d\u043e\u0433\u043e \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u043e\u0440\u0430 \u044d\u0442\u043e \u0432\u0441\u0435\u0433\u0434\u0430 \u0440\u0438\u0441\u043a \u2014 \u043e\u0441\u043e\u0431\u0435\u043d\u043d\u043e \u0435\u0441\u043b\u0438 \u043d\u0430\u0447\u043d\u0451\u0442\u0441\u044f \u043a\u043e\u043d\u0444\u043b\u0438\u043a\u0442 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0435\u0441\u043e\u0432 \u043c\u0435\u0436\u0434\u0443 \u0443\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435\u043c \u0438 \u0430\u043a\u0446\u0438\u043e\u043d\u0435\u0440\u0430\u043c\u0438.<\/p>\n<figure class=\"full-width\">\n<div><figcaption>\u0414\u0438\u043b\u0430\u043d \u0424\u0438\u043b\u0434<\/figcaption><\/div>\n<\/figure>\n<p>Figma \u043d\u0435 \u0432\u044b\u0433\u043b\u044f\u0434\u0438\u0442 \u0443\u044f\u0437\u0432\u0438\u043c\u043e\u0439. \u041d\u043e \u044d\u0442\u0438 \u043d\u0430\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 \u043e\u0442\u0441\u043b\u0435\u0436\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c \u2014 \u043e\u0441\u043e\u0431\u0435\u043d\u043d\u043e \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435 \u0440\u0430\u0437\u043c\u0435\u0449\u0435\u043d\u0438\u044f, \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u0440\u044b\u043d\u043e\u0447\u043d\u044b\u0435 \u043e\u0436\u0438\u0434\u0430\u043d\u0438\u044f \u043d\u0430\u0447\u043d\u0443\u0442 \u0434\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u0442\u0435\u043c\u043f.<\/p>\n<h4>\u0421\u0442\u043e\u0438\u0442 \u043b\u0438 \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0432 Figma \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435 IPO<\/h4>\n<p>\u041d\u0430 \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0435 Figma \u0432\u044b\u0433\u043b\u044f\u0434\u0438\u0442 \u043a\u0430\u043a \u043e\u0434\u0438\u043d \u0438\u0437 \u0441\u0430\u043c\u044b\u0445 \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445 SaaS-\u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043e\u0432, \u0432\u044b\u0445\u043e\u0434\u044f\u0449\u0438\u0445 \u043d\u0430 \u0431\u0438\u0440\u0436\u0443 \u0437\u0430 \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u043d\u0438\u0435 \u0433\u043e\u0434\u044b. \u0423 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>\u0421\u0438\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u0444\u0443\u043d\u0434\u0430\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438,<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u041f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c,<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u0412\u044b\u0441\u043e\u043a\u0430\u044f \u043c\u0430\u0440\u0436\u0438\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c,<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u041c\u0430\u0441\u0448\u0442\u0430\u0431\u0438\u0440\u0443\u0435\u043c\u0430\u044f \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u044c \u0440\u043e\u0441\u0442\u0430,<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u0420\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432\u044b\u0439 moats (\u0441\u0435\u0442\u0435\u0432\u043e\u0439 \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442 + \u0432\u043e\u0432\u043b\u0435\u0447\u0451\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c).<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Rule of 40 = 63\u201367, \u043c\u0443\u043b\u044c\u0442\u0438\u043f\u043b\u0438\u043a\u0430\u0442\u043e\u0440 \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0438 \u2014 22\u201327x. \u042d\u0442\u043e \u0432\u044b\u0448\u0435 \u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0435\u0433\u043e, \u043d\u043e \u0434\u043b\u044f \u0442\u0430\u043a\u043e\u0433\u043e \u043d\u0430\u0431\u043e\u0440\u0430 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a \u2014 \u043d\u0435 \u043a\u0430\u0436\u0435\u0442\u0441\u044f \u0437\u0430\u0432\u044b\u0448\u0435\u043d\u043d\u044b\u043c. \u0410\u043d\u0430\u043b\u043e\u0433\u0438 \u0432\u0440\u043e\u0434\u0435 Atlassian \u0438\u043b\u0438 <a href=\"http:\/\/Monday.com\" rel=\"noopener noreferrer nofollow\">Monday.com<\/a> \u043f\u0440\u0438 \u0441\u043e\u043f\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u043c\u043e\u043c \u0440\u043e\u0441\u0442\u0435 \u0442\u043e\u0440\u0433\u043e\u0432\u0430\u043b\u0438\u0441\u044c \u043d\u0435 \u0434\u0435\u0448\u0435\u0432\u043b\u0435, \u0430 Figma \u043f\u0440\u0438 \u044d\u0442\u043e\u043c \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c\u043d\u0430 \u0443\u0436\u0435 \u0441\u0435\u0439\u0447\u0430\u0441.<\/p>\n<p>\u0415\u0441\u043b\u0438 \u0440\u0430\u0437\u043c\u0435\u0449\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0439\u0434\u0451\u0442 \u043f\u043e \u0432\u0435\u0440\u0445\u043d\u0435\u0439 \u0433\u0440\u0430\u043d\u0438\u0446\u0435 \u0434\u0438\u0430\u043f\u0430\u0437\u043e\u043d\u0430, \u0432 \u043c\u043e\u043c\u0435\u043d\u0442\u0435 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0431\u044b\u0442\u044c \u043a\u043e\u0440\u0440\u0435\u043a\u0446\u0438\u044f \u2014 \u0441\u0442\u0430\u043d\u0434\u0430\u0440\u0442\u043d\u044b\u0439 \u0441\u0446\u0435\u043d\u0430\u0440\u0438\u0439 \u0434\u043b\u044f \u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u0440\u0435\u0442\u044b\u0445 IPO. \u041d\u043e \u0441 \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0446\u0438\u043e\u043d\u043d\u043e\u0439 \u0442\u043e\u0447\u043a\u0438 \u0437\u0440\u0435\u043d\u0438\u044f Figma \u2014 \u043a\u0430\u043d\u0434\u0438\u0434\u0430\u0442 \u0432 \u043f\u043e\u0440\u0442\u0444\u0435\u043b\u044c \u043a\u0430\u043a \u043c\u0438\u043d\u0438\u043c\u0443\u043c \u043d\u0430 \u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0438\u0439 \u0441\u0440\u043e\u043a, \u043e\u0441\u043e\u0431\u0435\u043d\u043d\u043e \u0435\u0441\u043b\u0438 \u043d\u0430 \u0440\u044b\u043d\u043a\u0435 \u043f\u043e\u044f\u0432\u0438\u0442\u0441\u044f \u0448\u0430\u043d\u0441 \u0437\u0430\u0439\u0442\u0438 \u0441 \u0434\u0438\u0441\u043a\u043e\u043d\u0442\u043e\u043c \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0445 \u043d\u0435\u0434\u0435\u043b\u044c \u0442\u043e\u0440\u0433\u043e\u0432.<\/p>\n<p>\u0418 \u043a \u0441\u043b\u043e\u0432\u0443: \u044f\u00a0<a href=\"https:\/\/t.me\/+9oL2ooqIM95lNjI6\" rel=\"noopener noreferrer nofollow\">\u0432\u0435\u0434\u0443 \u0431\u043b\u043e\u0433<\/a>\u00a0\u043e \u0442\u0435\u0445\u043d\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438\u0447\u043d\u044b\u0445 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f\u0445, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u044f\u0442 \u0432 \u043c\u0438\u0440 \u0438\u043d\u043d\u043e\u0432\u0430\u0446\u0438\u0438, \u0438 \u0443\u0441\u043f\u0435\u0448\u043d\u043e \u0440\u0435\u0430\u043b\u0438\u0437\u0443\u044e\u0442 \u0441\u0435\u0431\u044f \u043d\u0430 \u0431\u0438\u0440\u0436\u0435, \u043d\u0430 pre-IPO \u0438 IPO-\u0441\u0442\u0430\u0434\u0438\u044f\u0445 \u0438 \u0440\u0430\u0441\u0441\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u044e \u0433\u0434\u0435 \u0438\u0445 \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u043a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c.<\/p>\n<p>\u0414\u043e \u0432\u0441\u0442\u0440\u0435\u0447\u0438, \u0434\u0440\u0443\u0437\u044c\u044f.<br \/>\u0423\u0432\u0438\u0434\u0438\u043c\u0441\u044f \u0432 \u043d\u043e\u0432\u044b\u0445 \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c\u044f\u0445 \ud83d\ude42<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<p><!----><!----><\/div>\n<p><!----><!----><br \/> \u0441\u0441\u044b\u043b\u043a\u0430 \u043d\u0430 \u043e\u0440\u0438\u0433\u0438\u043d\u0430\u043b \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c\u0438 <a href=\"https:\/\/habr.com\/ru\/articles\/925102\/\"> https:\/\/habr.com\/ru\/articles\/925102\/<\/a><br \/><\/br><\/br><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[],"tags":[],"class_list":["post-466080","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/466080","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=466080"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/466080\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=466080"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=466080"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=466080"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}