{"id":473205,"date":"2025-09-02T15:47:52","date_gmt":"2025-09-02T15:47:52","guid":{"rendered":"http:\/\/savepearlharbor.com\/?p=473205"},"modified":"-0001-11-30T00:00:00","modified_gmt":"-0001-11-29T21:00:00","slug":"","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/savepearlharbor.com\/?p=473205","title":{"rendered":"<span>\u0427\u0442\u043e \u0432\u0430\u0436\u043d\u043e \u0437\u043d\u0430\u0442\u044c B2B-\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u043a\u0442\u0430\u043c: 9 \u043f\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0445 \u0438\u043d\u0441\u0430\u0439\u0442\u043e\u0432 \u0438\u0437 \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e \u043e\u043f\u044b\u0442\u0430<\/span>"},"content":{"rendered":"<div><!--[--><!--]--><\/div>\n<div id=\"post-content-body\">\n<div>\n<div class=\"article-formatted-body article-formatted-body article-formatted-body_version-2\">\n<div xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/1999\/xhtml\">\n<p>\u0412 B2B \u2014 \u0441\u0432\u043e\u0438 \u0437\u0430\u043a\u043e\u043d\u044b. \u0414\u043b\u0438\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0446\u0438\u043a\u043b\u044b \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436, \u043c\u043d\u043e\u0433\u043e\u044d\u0442\u0430\u043f\u043d\u043e\u0435 \u043f\u0440\u0438\u043d\u044f\u0442\u0438\u0435 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0439 \u0438 \u0432\u044b\u0441\u043e\u043a\u0430\u044f \u0446\u0435\u043d\u0430 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0438 \u0442\u0440\u0435\u0431\u0443\u044e\u0442 \u043e\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u043a\u0442\u0430 \u043d\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u00ab\u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c \u0443\u0434\u043e\u0431\u043d\u044b\u0439 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0444\u0435\u0439\u0441\u00bb, \u0430 \u0432\u0441\u0442\u0440\u043e\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u0432 \u0441\u043b\u043e\u0436\u043d\u044b\u0435 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u044b \u0438 \u0434\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u0443\u044e \u0442\u0440\u0430\u043d\u0441\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0438\u043e\u043d\u043d\u0443\u044e \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c.<\/p>\n<p>\u041d\u043e \u0435\u0441\u043b\u0438 B2C-\u0441\u043f\u0435\u0446\u0438\u0444\u0438\u043a\u0430 \u0440\u0430\u0437\u043e\u0431\u0440\u0430\u043d\u0430 \u0432\u0434\u043e\u043b\u044c \u0438 \u043f\u043e\u043f\u0435\u0440\u0435\u043a, \u0442\u043e B2B-\u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432\u044b\u0435 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u0438 \u0434\u043e \u0441\u0438\u0445 \u043f\u043e\u0440 \u043e\u0441\u0442\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u043d\u0435\u0438\u0437\u0432\u0435\u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u043c\u0438. \u041a\u0430\u043a \u043e\u0446\u0435\u043d\u0438\u0442\u044c \u0440\u044b\u043d\u043e\u043a \u0431\u0435\u0437 \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442\u0430 \u043d\u0430 \u043a\u043e\u043d\u0441\u0430\u043b\u0442\u0438\u043d\u0433? \u041a\u0430\u043a \u0432\u044b\u0441\u0442\u0440\u043e\u0438\u0442\u044c \u043a\u043e\u043b\u043b\u0430\u0431\u043e\u0440\u0430\u0446\u0438\u044e \u0441 \u0441\u0435\u0439\u043b\u0430\u043c\u0438, \u0430 \u043d\u0435 \u0432\u043e\u0439\u043d\u0443? \u0418 \u043a\u0430\u043a \u043d\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0432\u0430\u043b\u0438\u0442\u044c \u0437\u0430\u043f\u0443\u0441\u043a, \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u044b \u2014 \u043a\u043e\u0440\u043f\u043e\u0440\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0441\u043e \u0441\u0432\u043e\u0435\u0439 \u043a\u043e\u0440\u043f\u043e\u0440\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0439 \u043a\u0443\u043b\u044c\u0442\u0443\u0440\u043e\u0439 \u0438 \u0440\u0435\u0433\u043b\u0430\u043c\u0435\u043d\u0442\u043e\u043c?\u00a0<\/p>\n<p>10 \u0438\u044e\u043b\u044f 2025 \u0433\u043e\u0434\u0430 \u0426\u0435\u043d\u0442\u0440 \u0438\u043d\u043d\u043e\u0432\u0430\u0446\u0438\u0439 \u041b\u0410\u041d\u0418\u0422 \u0438 Epic Growth \u0441\u043e\u0431\u0440\u0430\u043b\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432\u043e\u0435 \u043a\u043e\u043c\u044c\u044e\u043d\u0438\u0442\u0438, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0440\u0430\u0437\u043e\u0431\u0440\u0430\u0442\u044c \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u043a\u0435\u0439\u0441\u044b \u043e\u0442 Mindbox, T1, \u041d\u041e\u0420\u0411\u0418\u0422 \u0438 \u0434\u0440\u0443\u0433\u0438\u0445. \u0421\u0435\u0433\u043e\u0434\u043d\u044f \u0432 \u0431\u043b\u043e\u0433\u0435 \u041b\u0410\u041d\u0418\u0422 \u044f \u043f\u043e\u0434\u0435\u043b\u044e\u0441\u044c \u043a\u043b\u044e\u0447\u0435\u0432\u044b\u043c\u0438 \u0442\u0435\u0437\u0438\u0441\u0430\u043c\u0438 \u043c\u0435\u0440\u043e\u043f\u0440\u0438\u044f\u0442\u0438\u044f, \u043f\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u043c\u0438 \u0438\u0434\u0435\u044f\u043c\u0438 \u0441\u043f\u0438\u043a\u0435\u0440\u043e\u0432, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0432\u0437\u044f\u0442\u044c \u0432 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0443, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0432\u044b B2B-\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u043a\u0442, \u0430 \u0442\u0430\u043a\u0436\u0435 \u0433\u043b\u0430\u0432\u043d\u044b\u043c\u0438 \u0438\u043d\u0441\u0430\u0439\u0442\u0430\u043c\u0438 \u2014 \u043e\u0442 \u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u044b\u0445 \u043c\u0435\u0442\u043e\u0434\u043e\u0432 \u0432\u0430\u043b\u0438\u0434\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0434\u043e \u044d\u0432\u043e\u043b\u044e\u0446\u0438\u0438 \u0440\u043e\u043b\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u043a\u0442\u0430 \u0432 \u044d\u043f\u043e\u0445\u0443 \u0442\u0443\u0440\u0431\u0443\u043b\u0435\u043d\u0442\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438.<\/p>\n<figure class=\"full-width\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w1560\/getpro\/habr\/upload_files\/3b2\/0e1\/d71\/3b20e1d719ced825852a8162275b8b13.png\" width=\"1281\" height=\"790\" sizes=\"auto, (max-width: 780px) 100vw, 50vw\" srcset=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w780\/getpro\/habr\/upload_files\/3b2\/0e1\/d71\/3b20e1d719ced825852a8162275b8b13.png 780w,&#10;       https:\/\/habrastorage.org\/r\/w1560\/getpro\/habr\/upload_files\/3b2\/0e1\/d71\/3b20e1d719ced825852a8162275b8b13.png 781w\" loading=\"lazy\" decode=\"async\"\/><\/figure>\n<h4>1. \u041d\u0435 \u0432\u0435\u0440\u044c \u043d\u0430 \u0441\u043b\u043e\u0432\u043e \u2014 \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u044f\u0439 \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u0443\u044e \u0431\u043e\u043b\u044c<\/h4>\n<p><em>\u0418\u0437 \u0434\u043e\u043a\u043b\u0430\u0434\u0430 \u041b\u0438\u043b\u0438\u0438 \u0410\u043d\u043e\u0445\u0438\u043d\u043e\u0439, Lead Product Manager, Mindbox<\/em><\/p>\n<figure class=\"full-width\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w1560\/getpro\/habr\/upload_files\/ebf\/a97\/d6d\/ebfa97d6d82deb807a4ec3c304f48d92.png\" width=\"969\" height=\"530\" sizes=\"auto, (max-width: 780px) 100vw, 50vw\" srcset=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w780\/getpro\/habr\/upload_files\/ebf\/a97\/d6d\/ebfa97d6d82deb807a4ec3c304f48d92.png 780w,&#10;       https:\/\/habrastorage.org\/r\/w1560\/getpro\/habr\/upload_files\/ebf\/a97\/d6d\/ebfa97d6d82deb807a4ec3c304f48d92.png 781w\" loading=\"lazy\" decode=\"async\"\/><\/figure>\n<p>\u041e\u0434\u043d\u0430 \u0438\u0437 \u0441\u0430\u043c\u044b\u0445 \u0440\u0430\u0441\u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043e\u043a \u2014 \u043f\u043e\u043b\u0430\u0433\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u043d\u0430 \u0442\u043e, \u0447\u0442\u043e \u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u044f\u0442 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u044b. \u041e\u043d\u0438 \u043c\u043e\u0433\u0443\u0442 \u0443\u0432\u0435\u0440\u0435\u043d\u043d\u043e \u0437\u0430\u044f\u0432\u043b\u044f\u0442\u044c, \u0447\u0442\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u0438\u043c \u043d\u0443\u0436\u0435\u043d, \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0435\u0441\u0435\u043d, \u00ab\u0438\u043c \u0442\u043e\u0447\u043d\u043e \u0431\u0443\u0434\u0443\u0442 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f\u00bb. \u041d\u043e \u044d\u0442\u043e \u043d\u0435 \u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u0442, \u0447\u0442\u043e \u0437\u0430 \u0441\u043b\u043e\u0432\u0430\u043c\u0438 \u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u0430\u044f \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0438 \u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043a \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u044e. \u0414\u0430, \u0432\u0441\u0435 \u043f\u043e \u0424\u0438\u0442\u0446\u043f\u0430\u0442\u0440\u0438\u043a\u0443, \u0438 \u0435\u0433\u043e \u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u0438\u043a\u0430 \u00ab\u0421\u043f\u0440\u043e\u0441\u0438 \u043c\u0430\u043c\u0443\u00bb \u0432 B2B \u044d\u0442\u043e \u0442\u043e\u0436\u0435 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442.\u00a0<\/p>\n<p><strong>\u0427\u0442\u043e \u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c \u0438\u043d\u0430\u0447\u0435<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>\u041d\u0435 \u0442\u043e\u0440\u043e\u043f\u0438\u0442\u0435\u0441\u044c \u0441 \u0440\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u043e\u0439 \u2014 \u0432\u0430\u043b\u0438\u0434\u0438\u0440\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0431\u043e\u043b\u044c. \u0421\u043f\u0440\u043e\u0441\u0438\u0442\u0435 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>\u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u043d\u0438\u0439 \u0440\u0430\u0437 \u0432\u043e\u0437\u043d\u0438\u043a\u0430\u043b\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0430;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u043a\u0430\u043a \u043e\u043d \u0435\u0435 \u0440\u0435\u0448\u0430\u043b;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u044d\u0442\u043e \u0441\u0442\u043e\u0438\u043b\u043e \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0443.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u0418\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0439\u0442\u0435 \u043c\u0435\u0442\u043e\u0434\u0438\u043a\u0443 STAR (Situation \u2014 Task \u2014 Action \u2014 Result), \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043f\u043e\u0433\u0440\u0443\u0437\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u0432 \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u0441\u0446\u0435\u043d\u0430\u0440\u0438\u0438, \u0430 \u043d\u0435 \u0432 \u0430\u0431\u0441\u0442\u0440\u0430\u043a\u0442\u043d\u044b\u0435 \u0436\u0435\u043b\u0430\u043d\u0438\u044f.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<figure class=\"full-width\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w1560\/getpro\/habr\/upload_files\/4f0\/f84\/578\/4f0f84578d49fd82cbc9e61a2a50dbd8.png\" width=\"1478\" height=\"598\" sizes=\"auto, (max-width: 780px) 100vw, 50vw\" srcset=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w780\/getpro\/habr\/upload_files\/4f0\/f84\/578\/4f0f84578d49fd82cbc9e61a2a50dbd8.png 780w,&#10;       https:\/\/habrastorage.org\/r\/w1560\/getpro\/habr\/upload_files\/4f0\/f84\/578\/4f0f84578d49fd82cbc9e61a2a50dbd8.png 781w\" loading=\"lazy\" decode=\"async\"\/><\/figure>\n<ul>\n<li>\n<p>\u041d\u0435 \u043d\u0430\u0447\u0438\u043d\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0441 \u0444\u0438\u0447\u0438. \u041d\u0430\u0447\u0438\u043d\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0441 \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u043d\u0438\u044f, \u043a\u0430\u043a \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u043f\u0440\u0438\u0434\u0435\u0442 \u043a \u0443\u0441\u043f\u0435\u0445\u0443 \u0441 \u0432\u0430\u0448\u0438\u043c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u043c: \u043a\u0430\u043a\u0438\u0435 \u0440\u043e\u043b\u0438 \u0437\u0430\u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u043e\u0432\u0430\u043d\u044b, \u043a\u0430\u043a \u0432\u044b\u0433\u043b\u044f\u0434\u0438\u0442 \u0443\u0441\u043f\u0435\u0448\u043d\u044b\u0439 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442, \u043a\u0430\u043a\u0438\u0435 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438 \u044d\u0442\u043e \u043f\u043e\u0434\u0442\u0432\u0435\u0440\u0436\u0434\u0430\u044e\u0442.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u0414\u0430\u0436\u0435 \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0432\u044b \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u043b\u0438 \u0432\u0441\u0435, \u0447\u0442\u043e \u043f\u0440\u043e\u0441\u0438\u043b \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442, \u044d\u0442\u043e \u043d\u0435 \u0433\u0430\u0440\u0430\u043d\u0442\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442 \u0443\u0441\u043f\u0435\u0445\u0430. \u0412\u0430\u0436\u043d\u043e \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u044c, \u043a\u0430\u043a\u0438\u0435 \u0438\u0437\u043c\u0435\u043d\u0435\u043d\u0438\u044f \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u0434\u043e\u043b\u0436\u0435\u043d \u043f\u0440\u0438\u043d\u0435\u0441\u0442\u0438 \u0432 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>\u043f\u043e\u0432\u044b\u0441\u0438\u0442\u044c \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044e;   <\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u0443\u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0438\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u044b;    <\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u0443\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0438\u0442\u044c \u043f\u043e\u0432\u0442\u043e\u0440\u043d\u043e\u0435 \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0438 \u0434\u0440.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u041b\u043e\u0433\u0438\u043a\u0430: \u0443\u0441\u043f\u0435\u0448\u043d\u044b\u0439 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u2192 \u0443\u0441\u043f\u0435\u0448\u043d\u044b\u0439 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c \u2192 \u0443\u0441\u043f\u0435\u0448\u043d\u044b\u0439 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441.<\/p>\n<h4>2. \u041d\u0435 \u0437\u0430\u0431\u044b\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043f\u0440\u043e \u043a\u043e\u043d\u0435\u0447\u043d\u044b\u0445 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 (\u0434\u0430\u0436\u0435 \u0432 B2B)<\/h4>\n<p>\u0425\u043e\u0442\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u0432 B2B \u2014 \u044d\u0442\u043e \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441, \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430 \u0432\u0441\u0435 \u0440\u0430\u0432\u043d\u043e \u0440\u0435\u0430\u043b\u0438\u0437\u0443\u0435\u0442\u0441\u044f \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 \u043a\u043e\u043d\u0435\u0447\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u043d\u0435\u0443\u0434\u043e\u0431\u0435\u043d, \u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u0440\u0443\u0436\u0430\u0435\u0442 \u0438\u043b\u0438 \u043d\u0435 \u0443\u0447\u0438\u0442\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u043f\u043e\u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0435 \u043f\u0430\u0442\u0442\u0435\u0440\u043d\u044b \u2014 \u044d\u0442\u043e \u0441\u043d\u0438\u0436\u0430\u0435\u0442 \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c, \u0434\u0430\u0436\u0435 \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441 \u043a\u0443\u043f\u0438\u043b \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0443.<\/p>\n<p>\u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u0430\u0434\u0430\u043f\u0442\u0430\u0446\u0438\u044f in-app \u0443\u0432\u0435\u0434\u043e\u043c\u043b\u0435\u043d\u0438\u0439 \u0432 Mindbox \u043f\u043e\u0434 \u0441\u0446\u0435\u043d\u0430\u0440\u0438\u0438 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f \u0443\u043b\u0443\u0447\u0448\u0438\u043b\u0430 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u0438 \u0438 \u043f\u043e\u0432\u043b\u0438\u044f\u043b\u043e \u043d\u0430 \u0443\u0434\u0435\u0440\u0436\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432.<\/p>\n<h4>3. \u041f\u0440\u043e\u0434\u0430\u043a\u0442 \u043d\u0435 \u0434\u043e\u043b\u0436\u0435\u043d \u0431\u044b\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0446\u043e\u043c, \u043d\u043e \u0437\u0430\u043f\u0443\u0441\u043a \u0431\u0435\u0437 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u043d\u0435 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442<\/h4>\n<p>\u041a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0430 Mindbox \u0437\u0430\u043f\u0443\u0441\u043a\u0430\u043b\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u0431\u0435\u0437 \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e \u0447\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u043a\u0430, \u043e\u0442\u0432\u0435\u0447\u0430\u044e\u0449\u0435\u0433\u043e \u0437\u0430 go-to-market. \u0412 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u0435:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u043a\u0442 \u0432\u044b\u0433\u043e\u0440\u0435\u043b, \u0442\u0430\u043a \u043a\u0430\u043a \u0441\u043e\u0432\u043c\u0435\u0449\u0430\u043b \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438 \u0438 \u0440\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u0443;   <\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438 \u0448\u043b\u0438 \u043c\u0435\u0434\u043b\u0435\u043d\u043d\u043e;    <\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u043a\u043e\u043d\u0441\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u043d\u0442\u044b \u043d\u0435 \u0431\u044b\u043b\u0438 \u0437\u0430\u043c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u044b \u043f\u0440\u043e\u0434\u0432\u0438\u0433\u0430\u0442\u044c \u043d\u043e\u0432\u044b\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u0412\u044b\u0432\u043e\u0434: go-to-market \u043d\u0443\u0436\u0435\u043d \u0441 \u043f\u0435\u0440\u0432\u043e\u0433\u043e \u0434\u043d\u044f.\u00a0<\/p>\n<p>\u041d\u0443\u0436\u0435\u043d \u0447\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u043a, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>\u0444\u043e\u0440\u043c\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442 \u043f\u0430\u0439\u043f\u043b\u0430\u0439\u043d \u0435\u0449\u0435 \u0434\u043e \u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u0430 \u0440\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u0438;   <\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442 \u043d\u0430 \u0432\u0441\u0442\u0440\u0435\u0447\u0438;    <\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u0441\u043b\u0443\u0448\u0430\u0435\u0442 \u0432\u043e\u0437\u0440\u0430\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f \u0438 \u0430\u0434\u0430\u043f\u0442\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442;    <\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u043e\u0442\u0432\u0435\u0447\u0430\u0435\u0442 \u0437\u0430 \u043a\u043e\u043c\u043c\u0435\u0440\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0439 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442.\u00a0<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<figure class=\"full-width\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w1560\/getpro\/habr\/upload_files\/64e\/3ec\/6a8\/64e3ec6a847718975ba5545a354445b4.png\" width=\"1561\" height=\"763\" sizes=\"auto, (max-width: 780px) 100vw, 50vw\" srcset=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w780\/getpro\/habr\/upload_files\/64e\/3ec\/6a8\/64e3ec6a847718975ba5545a354445b4.png 780w,&#10;       https:\/\/habrastorage.org\/r\/w1560\/getpro\/habr\/upload_files\/64e\/3ec\/6a8\/64e3ec6a847718975ba5545a354445b4.png 781w\" loading=\"lazy\" decode=\"async\"\/><\/figure>\n<h4>4. \u041a\u0430\u043a \u043e\u0446\u0435\u043d\u0438\u0442\u044c \u0440\u044b\u043d\u043e\u043a \u0437\u0430 \u043f\u0430\u0440\u0443 \u0447\u0430\u0441\u043e\u0432 \u0431\u0435\u0437 \u043a\u043e\u043d\u0441\u0430\u043b\u0442\u0438\u043d\u0433\u0430 \u0438 \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442\u0430<\/h4>\n<p><em>\u0418\u0437 \u0434\u043e\u043a\u043b\u0430\u0434\u0430 \u0421\u0435\u0440\u0433\u0435\u044f \u041f\u043e\u043b\u0438\u043d\u0435\u043d\u043a\u043e, CPO T1<\/em><\/p>\n<figure class=\"full-width\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w1560\/getpro\/habr\/upload_files\/ce1\/ee5\/dbf\/ce1ee5dbf05164dbacb59b8bee78b316.png\" width=\"1095\" height=\"717\" sizes=\"auto, (max-width: 780px) 100vw, 50vw\" srcset=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w780\/getpro\/habr\/upload_files\/ce1\/ee5\/dbf\/ce1ee5dbf05164dbacb59b8bee78b316.png 780w,&#10;       https:\/\/habrastorage.org\/r\/w1560\/getpro\/habr\/upload_files\/ce1\/ee5\/dbf\/ce1ee5dbf05164dbacb59b8bee78b316.png 781w\" loading=\"lazy\" decode=\"async\"\/><\/figure>\n<p>\u0415\u0441\u043b\u0438 \u0432\u044b \u0434\u0443\u043c\u0430\u0435\u0442\u0435, \u0447\u0442\u043e \u043e\u0446\u0435\u043d\u043a\u0430 \u0440\u044b\u043d\u043a\u0430 \u2014 \u044d\u0442\u043e \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043f\u0440\u043e McKinsey, \u0434\u043e\u0440\u043e\u0433\u0438\u0435 \u0438\u0441\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u0438 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u044b \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0442\u0438\u043a\u0438, \u0435\u0441\u0442\u044c \u0445\u043e\u0440\u043e\u0448\u0438\u0435 \u043d\u043e\u0432\u043e\u0441\u0442\u0438. \u041f\u043e \u0431\u0430\u0437\u043e\u0432\u043e\u0439 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438 TAM\/SAM\/SOM \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438 \u0430\u0434\u0435\u043a\u0432\u0430\u0442\u043d\u0443\u044e \u043f\u0440\u0438\u043a\u0438\u0434\u043a\u0443 \u0431\u0443\u043a\u0432\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e \u0437\u0430 \u043f\u0430\u0440\u0443 \u0447\u0430\u0441\u043e\u0432 \u0438 \u0443\u0436\u0435 \u0441 \u043d\u0435\u0439 \u0438\u0434\u0442\u0438 \u043a \u0441\u0442\u0435\u0439\u043a\u0445\u043e\u043b\u0434\u0435\u0440\u0430\u043c, \u0432\u0430\u043b\u0438\u0434\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0433\u0438\u043f\u043e\u0442\u0435\u0437\u044b, \u0441\u0442\u0440\u043e\u0438\u0442\u044c \u043f\u0430\u0439\u043f\u043b\u0430\u0439\u043d \u0438 \u0437\u0430\u0449\u0438\u0449\u0430\u0442\u044c \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442.<\/p>\n<p>\u0427\u0442\u043e \u0442\u0430\u043a\u043e\u0435 TAM \u0438 \u043a\u0430\u043a \u0435\u0433\u043e \u043f\u043e\u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c:<\/p>\n<figure class=\"full-width\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w1560\/getpro\/habr\/upload_files\/5bb\/b26\/65e\/5bbb2665eb1b8b1994b2941d1cacf629.png\" width=\"1371\" height=\"819\" sizes=\"auto, (max-width: 780px) 100vw, 50vw\" srcset=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w780\/getpro\/habr\/upload_files\/5bb\/b26\/65e\/5bbb2665eb1b8b1994b2941d1cacf629.png 780w,&#10;       https:\/\/habrastorage.org\/r\/w1560\/getpro\/habr\/upload_files\/5bb\/b26\/65e\/5bbb2665eb1b8b1994b2941d1cacf629.png 781w\" loading=\"lazy\" decode=\"async\"\/><\/figure>\n<p>TAM (Total Addressable Market) = \u0447\u0438\u0441\u043b\u043e \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u00d7 \u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0438\u0439 \u0447\u0435\u043a.<br \/>\u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0432\u044b \u0434\u0435\u043b\u0430\u0435\u0442\u0435 \u0430\u043d\u0430\u043b\u043e\u0433 Confluence (\u0432\u0438\u043a\u0438-\u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0430) \u0434\u043b\u044f \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0439 \u0441 \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u043e\u0439 \u043e\u0442 1 \u043c\u043b\u0440\u0434 \u0440\u0443\u0431\u043b\u0435\u0439, \u041e\u041a\u0412\u042d\u0414\u0430\u043c\u0438 \u0432 \u0418\u0422 \u0438 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043f\u043e\u043b\u0430\u0433\u0430\u0435\u0442\u0435, \u0447\u0442\u043e \u043e\u0434\u043d\u0430 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u043a\u0443\u043f\u0438\u0442 100 \u043b\u0438\u0446\u0435\u043d\u0437\u0438\u0439 \u043f\u043e 10 000 \u20bd, \u0442\u043e\u0433\u0434\u0430 TAM = 4 682 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u00d7 1 000 000 \u20bd = 4,68 \u043c\u043b\u0440\u0434 \u20bd.<\/p>\n<figure class=\"full-width\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w1560\/getpro\/habr\/upload_files\/cb9\/d42\/750\/cb9d427501c65760c84ee2ff1040e264.png\" width=\"1508\" height=\"737\" sizes=\"auto, (max-width: 780px) 100vw, 50vw\" srcset=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w780\/getpro\/habr\/upload_files\/cb9\/d42\/750\/cb9d427501c65760c84ee2ff1040e264.png 780w,&#10;       https:\/\/habrastorage.org\/r\/w1560\/getpro\/habr\/upload_files\/cb9\/d42\/750\/cb9d427501c65760c84ee2ff1040e264.png 781w\" loading=\"lazy\" decode=\"async\"\/><\/figure>\n<p>SAM (Serviceable Available Market) \u0432\u043a\u043b\u044e\u0447\u0430\u0435\u0442:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>\u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0443 \u0438\u0437\u0432\u0435\u0441\u0442\u043d\u044b\u0445 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 (\u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 \u0421\u0411\u0418\u0421 \u043f\u043e \u0418\u041d\u041d);    <\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u044b-\u0437\u0430\u043c\u0435\u043d\u0438\u0442\u0435\u043b\u0438 (Excel, \u043e\u043f\u0435\u043d\u0441\u043e\u0440\u0441, in-house \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f);    <\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u00ab\u043d\u0435\u0432\u0438\u0434\u0438\u043c\u044b\u0445 \u0438\u0433\u0440\u043e\u043a\u043e\u0432\u00bb (\u0435\u0441\u043b\u0438 \u0440\u044b\u043d\u043e\u043a \u0444\u0440\u0430\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d \u2014 \u0441\u043c\u0435\u043b\u043e \u0443\u0434\u0432\u0430\u0438\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0432\u0438\u0434\u0438\u043c\u0443\u044e \u0447\u0430\u0441\u0442\u044c).<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u0414\u043b\u044f \u0442\u043e\u0439 \u0436\u0435 \u0432\u0438\u043a\u0438-\u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u044b SAM \u043f\u043e \u043f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437\u0443 \u043d\u0430 2030 \u0433\u043e\u0434 \u0441\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u043b 2,45 \u043c\u043b\u0440\u0434 \u20bd.<\/p>\n<figure class=\"full-width\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w1560\/getpro\/habr\/upload_files\/16e\/de7\/be0\/16ede7be0f0023ba38fd5468f5fe9981.png\" width=\"1547\" height=\"785\" sizes=\"auto, (max-width: 780px) 100vw, 50vw\" srcset=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w780\/getpro\/habr\/upload_files\/16e\/de7\/be0\/16ede7be0f0023ba38fd5468f5fe9981.png 780w,&#10;       https:\/\/habrastorage.org\/r\/w1560\/getpro\/habr\/upload_files\/16e\/de7\/be0\/16ede7be0f0023ba38fd5468f5fe9981.png 781w\" loading=\"lazy\" decode=\"async\"\/><\/figure>\n<p>SOM (Serviceable Obtainable Market) \u2014 \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u0434\u043e\u0441\u0442\u0438\u0436\u0438\u043c\u044b\u0439 \u043a\u0443\u0441\u043e\u043a. \u041e\u043d \u0437\u0430\u0432\u0438\u0441\u0438\u0442 \u043e\u0442:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>\u0442\u0435\u043a\u0443\u0449\u0435\u0433\u043e \u0441\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u043d\u0438\u044f \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430;   <\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u043f\u0430\u0439\u043f\u043b\u0430\u0439\u043d\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436;    <\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043a \u043c\u0430\u0441\u0448\u0442\u0430\u0431\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044e (\u043f\u043e\u0434\u0434\u0435\u0440\u0436\u043a\u0430, \u0432\u043d\u0435\u0434\u0440\u0435\u043d\u0438\u0435, \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438, \u043e\u0431\u0443\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435).<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440 \u0440\u0430\u0441\u0447\u0435\u0442\u0430 \u0434\u043b\u044f \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430 \u0441 \u043d\u0443\u043b\u044f<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>\u041f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430 \u043d\u0435\u0442, \u043f\u0430\u0439\u043f\u043b\u0430\u0439\u043d\u0430 \u043d\u0435\u0442, \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0430 \u043d\u043e\u0432\u0430\u044f.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u041f\u0440\u0438 \u0430\u043c\u0431\u0438\u0446\u0438\u043e\u0437\u043d\u043e\u0439 \u0446\u0435\u043b\u0438 \u0437\u0430\u0445\u0432\u0430\u0442\u0438\u0442\u044c 15% \u0440\u044b\u043d\u043a\u0430 \u043a 2030 \u0433\u043e\u0434\u0443 \u0438 \u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0435\u043c \u0440\u043e\u0441\u0442\u0435 \u043f\u043e \u0440\u044b\u043d\u043a\u0443 \u0432 14,5% \u0432 \u0433\u043e\u0434, \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0430 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0441\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c 359 \u043c\u043b\u043d \u20bd.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u041f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u043a\u0430 \u0430\u0434\u0435\u043a\u0432\u0430\u0442\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0430\u043c\u0431\u0438\u0446\u0438\u0439:<\/p>\n<p>\u2013 \u0421\u0440\u0435\u0434\u043d\u0438\u0439 \u0440\u043e\u0441\u0442 \u043f\u043e \u0440\u044b\u043d\u043a\u0443 \u0437\u0430 \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u043d\u0438\u0435 \u0433\u043e\u0434\u044b \u2014 \u043e\u043a\u043e\u043b\u043e 85% \u0432 \u0433\u043e\u0434.<br \/>\u2013 \u0423 \u043b\u0438\u0434\u0435\u0440\u0430 \u0440\u044b\u043d\u043a\u0430 \u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0438\u0439 \u0442\u0435\u043c\u043f \u0440\u043e\u0441\u0442\u0430 \u2014 +150% \u0432 \u0433\u043e\u0434.<br \/>\u2013 \u0414\u0430\u0436\u0435 \u043f\u0440\u0438 \u0443\u043c\u0435\u0440\u0435\u043d\u043d\u043e\u043c \u0440\u043e\u0441\u0442\u0435, SOM \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u043c\u0430\u0441\u0448\u0442\u0430\u0431\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0432\u0441\u0435 \u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u043e.<\/p>\n<p>\u0422\u0430\u043a\u043e\u0439 \u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u044b\u0439 \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u0435\u0442:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>\u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u043e \u0432\u0430\u043b\u0438\u0434\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0433\u0438\u043f\u043e\u0442\u0435\u0437\u0443, \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u044c \u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 \u043b\u0438 \u0432\u043e\u043e\u0431\u0449\u0435 \u0432\u043b\u0435\u0437\u0430\u0442\u044c \u0432 \u0440\u044b\u043d\u043e\u043a;   <\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u043e\u0431\u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b \u043f\u0435\u0440\u0435\u0434 \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u043e\u0440\u0430\u043c\u0438 \u0438\u043b\u0438 \u0432\u043d\u0443\u0442\u0440\u0435\u043d\u043d\u0438\u043c\u0438 \u0441\u0442\u0435\u0439\u043a\u0445\u043e\u043b\u0434\u0435\u0440\u0430\u043c\u0438;   <\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u0441\u043f\u043b\u0430\u043d\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c GTM \u0438 CAC\/LTV \u043d\u0430 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0435 \u0446\u0438\u0444\u0440, \u0430 \u043d\u0435 \u043d\u0430 \u0438\u043d\u0442\u0443\u0438\u0446\u0438\u0438.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u0418\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b: \u0421\u041f\u0410\u0420\u041a, \u0421\u0411\u0418\u0421, \u041e\u041a\u0412\u042d\u0414, \u043e\u0442\u043a\u0440\u044b\u0442\u044b\u0435 \u0431\u0430\u0437\u044b. \u0412\u0441\u0435 \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c \u0440\u0443\u043a\u0430\u043c\u0438 \u0431\u0435\u0437 \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442\u0430 \u0438 \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0442\u0438\u043a\u043e\u0432, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0437\u043d\u0430\u0435\u0448\u044c, \u043a\u0443\u0434\u0430 \u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0435\u0442\u044c.<\/p>\n<h4>5. B2B-\u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 = \u0442\u0440\u0430\u043d\u0441\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0438\u044f, \u0430 \u043d\u0435 \u0444\u0443\u043d\u043a\u0446\u0438\u043e\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c<\/h4>\n<p><em>\u0418\u0437 \u0434\u043e\u043a\u043b\u0430\u0434\u0430 \u0424\u0435\u0434\u043e\u0440\u0430 \u041a\u0438\u0440\u0435\u0435\u0432\u0430, CPO \u0425\u043e\u0442\u0431\u043e\u0442 \u0438 PAQU<\/em><\/p>\n<figure class=\"full-width\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w1560\/getpro\/habr\/upload_files\/b61\/784\/ee7\/b61784ee744c0d23e92c1cf18ab3d876.png\" width=\"1176\" height=\"767\" sizes=\"auto, (max-width: 780px) 100vw, 50vw\" srcset=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w780\/getpro\/habr\/upload_files\/b61\/784\/ee7\/b61784ee744c0d23e92c1cf18ab3d876.png 780w,&#10;       https:\/\/habrastorage.org\/r\/w1560\/getpro\/habr\/upload_files\/b61\/784\/ee7\/b61784ee744c0d23e92c1cf18ab3d876.png 781w\" loading=\"lazy\" decode=\"async\"\/><\/figure>\n<p>\u041e\u0434\u043d\u0430 \u0438\u0437 \u0441\u0430\u043c\u044b\u0445 \u0447\u0430\u0441\u0442\u044b\u0445 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043e\u043a \u0432 B2B \u2014 \u0444\u043e\u043a\u0443\u0441 \u043d\u0430 \u0444\u0438\u0447\u0430\u0445. \u041d\u043e B2B \u043d\u0435 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u044e\u0442 \u0444\u0438\u0447\u0438 \u2014 \u043e\u043d\u0438 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u044e\u0442 \u0438\u0437\u043c\u0435\u043d\u0435\u043d\u0438\u044f \u0432 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0435. \u0418\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e \u044d\u0442\u043e \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u0435\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0430\u0442\u044c, \u043f\u043e\u0432\u044b\u0448\u0430\u0442\u044c LTV \u0438 \u0443\u0434\u0435\u0440\u0436\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432.<\/p>\n<p><strong>\u0427\u0442\u043e \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442<\/strong><\/p>\n<p>\u25cf \u0418\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 JTBD-\u043f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434\u0430, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u044c, \u043d\u0430 \u043a\u0430\u043a\u0443\u044e \u00ab\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0443\u00bb \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441 \u043d\u0430\u043d\u0438\u043c\u0430\u0435\u0442 \u0432\u0430\u0448 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442.<\/p>\n<figure class=\"full-width\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w1560\/getpro\/habr\/upload_files\/9ec\/39f\/4da\/9ec39f4da89262063ee411c85d36e70a.png\" width=\"758\" height=\"795\" sizes=\"auto, (max-width: 780px) 100vw, 50vw\" srcset=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w780\/getpro\/habr\/upload_files\/9ec\/39f\/4da\/9ec39f4da89262063ee411c85d36e70a.png 780w,&#10;       https:\/\/habrastorage.org\/r\/w1560\/getpro\/habr\/upload_files\/9ec\/39f\/4da\/9ec39f4da89262063ee411c85d36e70a.png 781w\" loading=\"lazy\" decode=\"async\"\/><\/figure>\n<p>\u25cf \u0421\u0442\u0440\u043e\u0438\u0442\u044c \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0443 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u043e\u0442 \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0439 \u0431\u043e\u043b\u0438, \u0430 \u043d\u0435 \u043e\u0442 \u0433\u0438\u043f\u043e\u0442\u0435\u0437. \u0418\u0449\u0435\u043c \u043d\u0435 \u00ab\u0447\u0442\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u0445\u043e\u0447\u0435\u0442\u00bb, \u0430 \u0447\u0442\u043e \u043e\u043d \u0443\u0436\u0435 \u0434\u0435\u043b\u0430\u0435\u0442, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0440\u0435\u0448\u0438\u0442\u044c \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0443 \u2014, \u0438 \u043f\u043b\u0430\u0442\u0438\u0442 \u0437\u0430 \u044d\u0442\u043e.<\/p>\n<figure class=\"full-width\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w1560\/getpro\/habr\/upload_files\/c34\/9a7\/aad\/c349a7aad49df83eb8d793b8c0f56c8a.png\" width=\"656\" height=\"781\" sizes=\"auto, (max-width: 780px) 100vw, 50vw\" srcset=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w780\/getpro\/habr\/upload_files\/c34\/9a7\/aad\/c349a7aad49df83eb8d793b8c0f56c8a.png 780w,&#10;       https:\/\/habrastorage.org\/r\/w1560\/getpro\/habr\/upload_files\/c34\/9a7\/aad\/c349a7aad49df83eb8d793b8c0f56c8a.png 781w\" loading=\"lazy\" decode=\"async\"\/><\/figure>\n<ul>\n<li>\n<p>\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440: \u0425\u043e\u0442\u0431\u043e\u0442 \u0441\u0442\u0440\u043e\u0438\u0442 \u0434\u0435\u043c\u043e \u0438 \u043b\u0435\u043d\u0434\u0438\u043d\u0433\u0438 \u043d\u0435 \u043e\u0442 \u0444\u0443\u043d\u043a\u0446\u0438\u043e\u043d\u0430\u043b\u0430, \u0430 \u043e\u0442 \u0441\u0446\u0435\u043d\u0430\u0440\u0438\u0435\u0432 \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f, \u0442\u0440\u0438\u0433\u0433\u0435\u0440\u043e\u0432 \u0438 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u044b\u0445 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u043e\u0432 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 (\u043e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0438 \u221225%, \u043e\u043d\u0431\u043e\u0440\u0434\u0438\u043d\u0433 2,8 \u0434\u043d\u044f \u0438 \u0442.\u0434.).<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h4>6. \u0412\u0441\u044f \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0430 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442 \u043f\u043e \u043e\u0434\u043d\u043e\u043c\u0443 \u043d\u0430\u0440\u0440\u0430\u0442\u0438\u0432\u0443<\/h4>\n<p>\u041a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0430 \u0425\u043e\u0442\u0431\u043e\u0442 \u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0442\u0443\u0440\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442 \u043f\u0440\u0435\u0437\u0435\u043d\u0442\u0430\u0446\u0438\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430, \u043b\u0435\u043d\u0434\u0438\u043d\u0433\u0438 \u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438 \u0442\u0430\u043a, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043e\u043d\u0438 \u0440\u0430\u0441\u0441\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u043b\u0438 \u043d\u0435 \u043e \u0444\u0443\u043d\u043a\u0446\u0438\u044f\u0445, \u0430 \u043e <strong>\u043f\u0443\u0442\u0438 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u043e\u0442 \u0431\u043e\u043b\u0438 \u043a \u0443\u0441\u043f\u0435\u0445\u0443<\/strong>.\u00a0<\/p>\n<p><strong>\u041a\u0430\u043a \u044d\u0442\u043e \u0440\u0435\u0430\u043b\u0438\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u043e<\/strong><\/p>\n<p>\u25cf \u0412\u0441\u044f \u043f\u0440\u0435\u0437\u0435\u043d\u0442\u0430\u0446\u0438\u044f \u0441\u0442\u0440\u043e\u0438\u0442\u0441\u044f \u043d\u0430 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0435 \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u0446\u0438\u0442\u0430\u0442 \u0438 \u0441\u0446\u0435\u043d\u0430\u0440\u0438\u0435\u0432:<\/p>\n<p>\u00ab\u041c\u044b \u0441\u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043b\u0438 4 \u0447\u0430\u0441\u0430 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b \u043d\u0430\u0441\u0442\u0430\u0432\u043d\u0438\u043a\u0430 \u2014 \u044d\u0442\u043e 1 900 \u20bd\u00bb.<\/p>\n<p>\u25cf \u0412\u0441\u0435 \u0444\u0438\u0447\u0438 \u043f\u0440\u0438\u0432\u044f\u0437\u0430\u043d\u044b \u043a \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u043e\u0439 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0435, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0443\u044e \u0440\u0435\u0448\u0430\u0435\u0442 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442.<br \/>\u25cf \u0418\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0435\u0442\u0441\u044f \u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0442\u0443\u0440\u043d\u044b\u0439 \u0441\u043a\u0440\u0438\u043f\u0442:<\/p>\n<p>\u041a\u0442\u043e \u0432\u044b (\u0440\u043e\u043b\u044c)<br \/>\u041a\u0430\u043a\u0430\u044f \u0443 \u0432\u0430\u0441 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0430<br \/>\u041a\u0430\u043a \u043c\u044b \u0435\u0435 \u0440\u0435\u0448\u0430\u0435\u043c<br \/>\u041a\u0430\u043a\u0438\u0435 \u043a\u0435\u0439\u0441\u044b \u044d\u0442\u043e \u043f\u043e\u0434\u0442\u0432\u0435\u0440\u0436\u0434\u0430\u044e\u0442<br \/>\u041f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u043c\u044b \u043b\u0443\u0447\u0448\u0435 \u0430\u043b\u044c\u0442\u0435\u0440\u043d\u0430\u0442\u0438\u0432<br \/>\u0427\u0442\u043e \u0432\u044b \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435\u0442\u0435 (\u043e\u0444\u0444\u0435\u0440)<br \/>\u041a\u0430\u043a\u043e\u0439 \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0438\u0439 \u0448\u0430\u0433<\/p>\n<p>\u0422\u0430\u043a\u043e\u0439 \u043f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434 \u043d\u0435 \u0442\u0440\u0435\u0431\u0443\u0435\u0442 \u00ab\u0443\u0431\u0435\u0434\u0438\u0442\u044c\u00bb \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u2014 \u043e\u043d \u043f\u043e\u0437\u0432\u043e\u043b\u044f\u0435\u0442 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0443 \u0443\u0432\u0438\u0434\u0435\u0442\u044c \u0441\u0435\u0431\u044f \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0435.<\/p>\n<h4>7. \u0420\u043e\u043b\u044c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u043a\u0442\u0430 \u0438\u0437\u043c\u0435\u043d\u0438\u043b\u0430\u0441\u044c: \u0442\u0435\u043f\u0435\u0440\u044c \u044d\u0442\u043e \u0432\u043b\u0430\u0434\u0435\u043b\u0435\u0446 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u0430\u00a0<\/h4>\n<p>\u0415\u0441\u043b\u0438 \u0440\u0430\u043d\u044c\u0448\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u043a\u0442 \u0432 B2B \u0431\u044b\u043b \u0447\u0435\u043c-\u0442\u043e \u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0438\u043c \u043c\u0435\u0436\u0434\u0443 \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u043d\u044b\u043c \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u043e\u043c \u0438 \u0432\u043b\u0430\u0434\u0435\u043b\u044c\u0446\u0435\u043c \u0444\u0438\u0447\u0435\u0439, \u0442\u043e \u0441\u0435\u0433\u043e\u0434\u043d\u044f \u044d\u0442\u0430 \u0440\u043e\u043b\u044c \u0432\u0441\u0435 \u0447\u0430\u0449\u0435 \u0442\u0440\u0435\u0431\u0443\u0435\u0442 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043f\u0440\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u0441\u043a\u043e\u0433\u043e \u0432\u0437\u0433\u043b\u044f\u0434\u0430 \u0438 \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0437\u0430 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442. \u041e\u0431 \u044d\u0442\u043e\u043c \u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u043b\u0438 \u0443\u0447\u0430\u0441\u0442\u043d\u0438\u043a\u0438 \u043f\u0430\u043d\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0439 \u0434\u0438\u0441\u043a\u0443\u0441\u0441\u0438\u0438: \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u043a\u0442 \u0441\u0435\u0433\u043e\u0434\u043d\u044f \u043d\u0435 \u043f\u0440\u043e \u00ab\u043f\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0443\u00bb \u2014 \u043e\u043d \u0443\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442 P&amp;L, \u043f\u043b\u0430\u043d\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442 \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0443 \u0438 \u0432\u043b\u0438\u044f\u0435\u0442 \u043d\u0430 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u044e.<\/p>\n<p><strong>\u0427\u0442\u043e \u044d\u0442\u043e \u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u0442 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u043a\u0435<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>\u041f\u0440\u043e\u0434\u0430\u043a\u0442 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442 \u0432 \u0441\u0432\u044f\u0437\u043a\u0435 \u0441 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c\u0438 \u0438 \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u0430\u043c\u0438, \u0430 \u043d\u0435 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0441 \u0440\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u043e\u0439 \u0438 UX.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u041e\u0442 \u043d\u0435\u0433\u043e \u0436\u0434\u0443\u0442 \u043d\u0435 \u0444\u0438\u0447\u0435\u0439, \u0430 \u043f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437\u0430 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0430 \u0438 \u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0435\u0433\u043e \u0437\u0430\u0449\u0438\u0449\u0430\u0442\u044c.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u0412 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0430\u0445 \u0432\u044b\u0440\u0430\u0449\u0438\u0432\u0430\u044e\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u043a\u0442\u043e\u0432, \u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431\u043d\u044b\u0445 \u00ab\u0434\u0435\u0440\u0436\u0430\u0442\u044c \u0437\u043e\u043d\u0443\u00bb \u2014 \u043e\u0442 \u0433\u0438\u043f\u043e\u0442\u0435\u0437 \u0434\u043e \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434\u0430. \u042d\u0442\u043e \u0442\u0440\u0435\u0431\u0443\u0435\u0442 \u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432\u043e\u0433\u043e \u043c\u044b\u0448\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f, \u0438 \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u043d\u043e\u0439 \u044d\u043c\u043f\u0430\u0442\u0438\u0438, \u0438 \u0443\u043c\u0435\u043d\u0438\u044f \u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u0442\u044c \u0441 \u0440\u0430\u0437\u043d\u044b\u043c\u0438 \u0441\u0442\u0435\u0439\u043a\u0445\u043e\u043b\u0434\u0435\u0440\u0430\u043c\u0438.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h4>8. \u0411\u0435\u0437 \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u043e\u0439 \u043c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0438 \u043f\u043e\u0434\u0434\u0435\u0440\u0436\u043a\u0438 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u044b \u043d\u0435 \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u0443\u0441\u0442\u043e\u0439\u0447\u0438\u0432\u043e\u0433\u043e \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u0430\u00a0<\/h4>\n<p>\u0414\u0430\u0436\u0435 \u043b\u0443\u0447\u0448\u0438\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u043d\u0435 \u0432\u0437\u043b\u0435\u0442\u0438\u0442, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0430 \u0432\u044b\u0433\u043e\u0440\u0438\u0442. \u042d\u0442\u043e \u043e\u0441\u043e\u0431\u0435\u043d\u043d\u043e \u0441\u0438\u043b\u044c\u043d\u043e \u0447\u0443\u0432\u0441\u0442\u0432\u0443\u0435\u0442\u0441\u044f \u0432 B2B, \u0433\u0434\u0435 \u0434\u043b\u0438\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0446\u0438\u043a\u043b\u044b, \u043d\u0435 \u0432\u0441\u0435\u0433\u0434\u0430 \u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u044b\u0439 \u0444\u0438\u0434\u0431\u0435\u043a \u0438 \u0432\u044b\u0441\u043e\u043a\u0438\u0439 \u0443\u0440\u043e\u0432\u0435\u043d\u044c \u043d\u0435\u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438. \u0423\u0447\u0430\u0441\u0442\u043d\u0438\u043a\u0438 \u043a\u043e\u043d\u0444\u0435\u0440\u0435\u043d\u0446\u0438\u0438 \u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u043b\u0438 \u043e \u0442\u043e\u043c, \u043a\u0430\u043a \u043e\u043d\u0438 \u043f\u043e\u0434\u0434\u0435\u0440\u0436\u0438\u0432\u0430\u044e\u0442 \u0432\u043d\u0443\u0442\u0440\u0435\u043d\u043d\u0438\u0439 \u0440\u0438\u0442\u043c \u0438 \u0441\u0438\u043b\u0443 \u0441\u0432\u043e\u0438\u0445 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434:<\/p>\n<p><strong>\u0427\u0442\u043e \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>\n<p><strong>One-on-one \u043a\u0430\u043a \u0442\u043e\u0447\u043a\u0430 \u0434\u043e\u0432\u0435\u0440\u0438\u044f<\/strong>, \u0430 \u043d\u0435 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043e\u0442\u0447\u0435\u0442\u0430: \u043e\u0431\u0441\u0443\u0436\u0434\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043d\u0435 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447, \u0430 \u0441\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u043d\u0438\u044f, \u043c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0438 \u0430\u043c\u0431\u0438\u0446\u0438\u0439.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong>\u0424\u043e\u043a\u0443\u0441 \u043d\u0430 \u0441\u043c\u044b\u0441\u043b\u0435<\/strong>: \u043f\u0440\u043e\u0433\u043e\u0432\u0430\u0440\u0438\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043c\u0438\u0441\u0441\u0438\u0438 \u043d\u0435 \u0441\u0432\u0435\u0440\u0445\u0443, \u0430 \u043e\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430 \u2014 \u0437\u0430\u0447\u0435\u043c, \u043a\u043e\u043c\u0443, \u043f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u044d\u0442\u043e \u0432\u0430\u0436\u043d\u043e.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong>\u041e\u0431\u0440\u0430\u0442\u043d\u0430\u044f \u0441\u0432\u044f\u0437\u044c \u0441 \u0440\u044b\u043d\u043a\u0430 = \u0434\u043e\u0444\u0430\u043c\u0438\u043d<\/strong>: \u043a\u0435\u0439\u0441\u044b, \u0443\u0441\u043f\u0435\u0445\u0438, \u00ab\u043c\u0430\u043b\u0435\u043d\u044c\u043a\u0438\u0435 \u043f\u043e\u0431\u0435\u0434\u044b\u00bb\u00a0 \u043e\u0447\u0435\u043d\u044c \u0432\u0430\u0436\u043d\u044b \u0434\u043b\u044f \u043c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0430\u0446\u0438\u0438.\u00a0<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong>\u0412\u043e\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 HR \u0438 \u043d\u043e\u0432\u044b\u0435 \u0437\u043e\u043d\u044b \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438: <\/strong>\u0443 \u0441\u0438\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434 \u0435\u0441\u0442\u044c \u043a\u0443\u043b\u044c\u0442\u0443\u0440\u0430 \u0430\u0434\u0430\u043f\u0442\u0430\u0446\u0438\u0438 \u2014 \u043b\u044e\u0434\u0435\u0439 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0432\u043e\u0434\u044f\u0442 \u0432 \u0434\u0440\u0443\u0433\u0438\u0435 \u0440\u043e\u043b\u0438 \u0438\u043b\u0438 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u044b, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0442\u0435\u043a\u0443\u0449\u0430\u044f \u0437\u043e\u043d\u0430 \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043d\u0435 \u0434\u0430\u0435\u0442 \u043c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0430\u0446\u0438\u0438.\u00a0<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong>\u0421\u0438\u043b\u044c\u043d\u043e\u0435 \u043b\u0438\u0434\u0435\u0440\u0441\u0442\u0432\u043e = \u00ab\u0437\u043e\u043d\u0442\u0438\u043a\u00bb \u043e\u0442 \u0445\u0430\u043e\u0441\u0430. <\/strong>\u0412 \u043a\u043e\u0440\u043f\u043e\u0440\u0430\u0446\u0438\u044f\u0445, \u043e\u0441\u043e\u0431\u0435\u043d\u043d\u043e \u0432 Enterprise-\u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u0435, \u0432\u0430\u0436\u043d\u043e, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043b\u0438\u0434\u0435\u0440\u044b \u00ab\u0434\u0435\u0440\u0436\u0430\u043b\u0438 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043a\u0441\u0442\u00bb: \u0444\u0438\u043b\u044c\u0442\u0440\u043e\u0432\u0430\u043b\u0438 \u043f\u043e\u0442\u043e\u043a \u0438\u0437\u043c\u0435\u043d\u0435\u043d\u0438\u0439, \u0437\u0430\u0449\u0438\u0449\u0430\u043b\u0438 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0443 \u043e\u0442 \u00ab\u0448\u0443\u043c\u0430\u00bb \u0432\u043d\u0435\u0448\u043d\u0438\u0445 \u0444\u0430\u043a\u0442\u043e\u0440\u043e\u0432 \u0438 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u043b\u0438 \u0441\u043e\u0445\u0440\u0430\u043d\u044f\u0442\u044c \u0444\u043e\u043a\u0443\u0441.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u041a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0430 \u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u043e \u043f\u0440\u0438\u0432\u044b\u043a\u0430\u0435\u0442 \u043a \u043f\u043b\u043e\u0445\u0438\u043c \u043d\u043e\u0432\u043e\u0441\u0442\u044f\u043c \u0438 \u0438\u0433\u043d\u043e\u0440\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442 \u0443\u0441\u043f\u0435\u0445\u0438. \u041d\u043e \u0431\u0435\u0437 \u043f\u043e\u0437\u0438\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0439 \u043e\u0431\u0440\u0430\u0442\u043d\u043e\u0439 \u0441\u0432\u044f\u0437\u0438 \u0438 \u0444\u0438\u043a\u0441\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0434\u043e\u0441\u0442\u0438\u0436\u0435\u043d\u0438\u0439 \u0432\u0441\u0435 \u0441\u043a\u0430\u0442\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0432 \u0432\u044b\u0433\u043e\u0440\u0430\u043d\u0438\u0435. \u0417\u0430\u0434\u0430\u0447\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u043a\u0442\u0430 \u0438 \u043b\u0438\u0434\u0435\u0440\u0430 \u2014 \u043d\u0430\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0443 \u0437\u0430\u043c\u0435\u0447\u0430\u0442\u044c, \u0447\u0442\u043e \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u043b\u043e\u0441\u044c.<\/p>\n<p>B2B-\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u043a\u0442 \u2014 \u044d\u0442\u043e \u0432\u0441\u0435\u0433\u0434\u0430 \u043f\u0440\u043e \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u043d\u043e\u0435 \u043c\u044b\u0448\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435, \u0443\u043c\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u0442\u044c \u0441 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u043e\u043c \u0438 \u0432\u043d\u0438\u043c\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043a \u0434\u0435\u0442\u0430\u043b\u044f\u043c. \u041d\u043e \u0437\u0430 \u0444\u0440\u0435\u0439\u043c\u0432\u043e\u0440\u043a\u0430\u043c\u0438, \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0430\u043c\u0438 \u0438 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u0430\u043c\u0438 \u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 \u0433\u043b\u0430\u0432\u043d\u043e\u0435 \u2014 \u043b\u044e\u0434\u0438, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u044e\u0442, \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u044e\u0442, \u0430\u0434\u0430\u043f\u0442\u0438\u0440\u0443\u044e\u0442 \u0438 \u0443\u043b\u0443\u0447\u0448\u0430\u044e\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u043a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u0434\u0435\u043d\u044c.<\/p>\n<h4>9. \u041a\u043e\u043c\u043f\u0435\u0442\u0435\u043d\u0442\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0438 \u0432\u043e\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u2014 \u043a\u043b\u044e\u0447 \u043a \u0443\u0441\u043f\u0435\u0448\u043d\u044b\u043c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c\u00a0<\/h4>\n<p><em>\u0418\u0437 \u0434\u043e\u043a\u043b\u0430\u0434\u0430 \u041c\u0438\u0445\u0430\u0438\u043b\u0430 \u0426\u0430\u043f\u043e\u043a\u0430, \u0434\u0438\u0440\u0435\u043a\u0442\u043e\u0440\u0430 \u043f\u043e \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0442\u0438\u044e \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430 \u041d\u041e\u0420\u0411\u0418\u0422 (\u0432\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442 \u0432 \u0433\u0440\u0443\u043f\u043f\u0443 \u041b\u0410\u041d\u0418\u0422)<\/em><\/p>\n<figure class=\"full-width\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w1560\/getpro\/habr\/upload_files\/c06\/a9e\/5de\/c06a9e5de6e347cc69255b1b13eae12c.png\" width=\"1085\" height=\"836\" sizes=\"auto, (max-width: 780px) 100vw, 50vw\" srcset=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w780\/getpro\/habr\/upload_files\/c06\/a9e\/5de\/c06a9e5de6e347cc69255b1b13eae12c.png 780w,&#10;       https:\/\/habrastorage.org\/r\/w1560\/getpro\/habr\/upload_files\/c06\/a9e\/5de\/c06a9e5de6e347cc69255b1b13eae12c.png 781w\" loading=\"lazy\" decode=\"async\"\/><\/figure>\n<p>\u041f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438 \u0432\u0435\u043d\u0434\u043e\u0440\u0441\u043a\u0438\u0445 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0439 \u2014 \u044d\u0442\u043e \u043d\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u043f\u0440\u0435\u0437\u0435\u043d\u0442\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0438 \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0434\u043e\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u043e\u0432. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u043d\u0435 \u0440\u0430\u0437\u0431\u0438\u0440\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0435 \u0433\u043b\u0443\u0431\u043e\u043a\u043e, \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u043b\u0435\u0433\u043a\u043e \u0441\u043e\u0432\u0435\u0440\u0448\u0438\u0442\u044c \u043e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0443. \u041a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0443 \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0435 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0435\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c, \u0430 \u043d\u0435 \u043a\u0440\u0430\u0441\u0438\u0432\u044b\u0435 \u043e\u0431\u0435\u0449\u0430\u043d\u0438\u044f.<\/p>\n<p>\u0423\u0441\u043f\u0435\u0448\u043d\u044b\u0435 \u043a\u0435\u0439\u0441\u044b, \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442, \u0447\u0442\u043e \u0432\u0430\u0436\u043d\u043e \u043d\u0435 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0430\u0442\u044c, \u043d\u043e \u0438 \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u044c, \u043a\u0430\u043a \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442 \u0438\u0437\u043d\u0443\u0442\u0440\u0438. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u0442\u044b \u043d\u0435 \u0432 \u043a\u0443\u0440\u0441\u0435 \u0442\u0435\u0445\u043d\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0445 \u043d\u044e\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432, \u043b\u0443\u0447\u0448\u0435 \u0441\u0440\u0430\u0437\u0443 \u043f\u043e\u0434\u043a\u043b\u044e\u0447\u0430\u0442\u044c \u0441\u043f\u0435\u0446\u0438\u0430\u043b\u0438\u0441\u0442\u043e\u0432 \u2014 \u0438\u043d\u0430\u0447\u0435 \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u043d\u0430\u043b\u043e\u043c\u0430\u0442\u044c \u0434\u0440\u043e\u0432.<\/p>\n<p>\u041a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0442\u044b \u2014 \u043d\u0435 \u0432\u0440\u0430\u0433\u0438, \u0430 \u0438\u0441\u0442\u043e\u0447\u043d\u0438\u043a \u043f\u043e\u043b\u0435\u0437\u043d\u043e\u0439 \u0438\u043d\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0438\u0438. \u041d\u0443\u0436\u043d\u043e \u0441\u043b\u0435\u0434\u0438\u0442\u044c \u0437\u0430 \u0438\u0445 \u0446\u0435\u043d\u0430\u043c\u0438, \u0444\u0443\u043d\u043a\u0446\u0438\u043e\u043d\u0430\u043b\u043e\u043c \u0438 \u0434\u0430\u0436\u0435 \u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u0438\u0445 \u043c\u0435\u0440\u043e\u043f\u0440\u0438\u044f\u0442\u0438\u044f, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u044c, \u0447\u0435\u043c \u0442\u0432\u043e\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u043b\u0443\u0447\u0448\u0435. \u0410 \u0435\u0449\u0435 \u0432\u0430\u0436\u043d\u043e \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0442\u044c \u0432 \u0441\u0432\u044f\u0437\u043a\u0435 \u0441 \u0442\u0435\u0445\u043d\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u043c\u0438 \u0441\u043f\u0435\u0446\u0438\u0430\u043b\u0438\u0441\u0442\u0430\u043c\u0438, \u043f\u043e\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0447\u0442\u043e \u043e\u0434\u0438\u043d \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u043d\u0438\u043a, \u0434\u0430\u0436\u0435 \u0441\u0430\u043c\u044b\u0439 \u0443\u0432\u0435\u0440\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439, \u043d\u0435 \u0437\u0430\u043c\u0435\u043d\u0438\u0442 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0443.<\/p>\n<p>\u041e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0438 \u043d\u0435\u0438\u0437\u0431\u0435\u0436\u043d\u044b. \u041d\u043e \u0433\u043b\u0430\u0432\u043d\u044b\u0439 \u0443\u0440\u043e\u043a \u0432 \u0442\u043e\u043c, \u0447\u0442\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0430\u0442\u044c \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0442\u043e, \u0432 \u0447\u0435\u043c \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u0440\u0430\u0437\u0431\u0438\u0440\u0430\u0435\u0448\u044c\u0441\u044f. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u0441\u043e\u043c\u043d\u0435\u0432\u0430\u0435\u0448\u044c\u0441\u044f \u2014 \u043b\u0443\u0447\u0448\u0435 \u0447\u0435\u0441\u0442\u043d\u043e \u0441\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c \u0438\u043b\u0438 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u044c \u044d\u043a\u0441\u043f\u0435\u0440\u0442\u043e\u0432, \u0447\u0435\u043c \u043f\u043e\u0442\u043e\u043c \u0440\u0430\u0437\u0433\u0440\u0435\u0431\u0430\u0442\u044c \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u0441\u0442\u0432\u0438\u044f.<\/p>\n<p>\u041d\u0435\u043c\u043d\u043e\u0433\u043e \u043b\u0430\u0439\u0444\u0445\u0430\u043a\u043e\u0432 \u0438 \u0441\u043e\u0432\u0435\u0442\u043e\u0432.<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>\u041f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0430\u0442\u044c \u0431\u0435\u0437 \u0437\u043d\u0430\u043d\u0438\u0439 \u2014 \u043f\u0440\u043e\u0432\u0430\u043b. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u043d\u0435 \u0440\u0430\u0437\u0431\u0438\u0440\u0430\u0435\u0448\u044c\u0441\u044f \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0435, \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u0443\u0439\u0434\u0435\u0442, \u0430 \u0440\u0435\u043f\u0443\u0442\u0430\u0446\u0438\u044f \u043f\u043e\u0441\u0442\u0440\u0430\u0434\u0430\u0435\u0442.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u0412\u0435\u043d\u0434\u043e\u0440\u0441\u043a\u0438\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438 = \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c. \u041d\u0435 \u043e\u0431\u0435\u0449\u0430\u0439 \u0442\u043e, \u0447\u0442\u043e \u043d\u0435 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0448\u044c \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c, \u0438\u043d\u0430\u0447\u0435 \u0431\u0443\u0434\u0443\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u044b.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u0418\u0437\u0443\u0447\u0430\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u0438\u0437\u043d\u0443\u0442\u0440\u0438. \u041d\u0435 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0444\u0438\u0448\u043a\u0438 \u0434\u043b\u044f \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436, \u043d\u043e \u0438 \u0442\u0435\u0445\u043d\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0435 \u043d\u044e\u0430\u043d\u0441\u044b \u2014 \u044d\u0442\u043e \u0441\u043d\u0438\u0436\u0430\u0435\u0442 \u0440\u0438\u0441\u043a\u0438.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u041a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u0445\u043e\u0447\u0435\u0442 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435, \u0430 \u043d\u0435 \u043f\u0440\u0435\u0437\u0435\u043d\u0442\u0430\u0446\u0438\u044e.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u041a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0442\u044b \u2014 \u0438\u0441\u0442\u043e\u0447\u043d\u0438\u043a \u0437\u043d\u0430\u043d\u0438\u0439.\u00a0<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u041a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0430 \u0440\u0435\u0448\u0430\u0435\u0442 \u0432\u0441\u0435. \u041f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u043d\u0438\u043a + \u0442\u0435\u0445\u0441\u043f\u0435\u0446\u044b = \u0434\u043e\u0432\u043e\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u041e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0438 \u2014 \u0447\u0430\u0441\u0442\u044c \u043f\u0443\u0442\u0438. \u0414\u0430\u0436\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0432\u0430\u043b\u044b \u0434\u0430\u044e\u0442 \u043e\u043f\u044b\u0442, \u043d\u043e \u043b\u0443\u0447\u0448\u0435 \u0443\u0447\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u043d\u0430 \u0447\u0443\u0436\u0438\u0445.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u041f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0430\u0439 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0442\u043e, \u0432 \u0447\u0435\u043c \u0443\u0432\u0435\u0440\u0435\u043d \u043d\u0430 100%, \u0438\u043d\u0430\u0447\u0435 \u2014 \u043e\u0442\u043a\u0430\u0436\u0438\u0441\u044c \u0438\u043b\u0438 \u043f\u043e\u0434\u043a\u043b\u044e\u0447\u0438 \u044d\u043a\u0441\u043f\u0435\u0440\u0442\u043e\u0432.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u0412 \u0437\u0430\u043a\u043b\u044e\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0445\u043e\u0442\u0435\u043b \u0431\u044b \u043e\u0442\u043c\u0435\u0442\u0438\u0442\u044c, \u0447\u0442\u043e \u044d\u0442\u043e \u043c\u0435\u0440\u043e\u043f\u0440\u0438\u044f\u0442\u0438\u0435 \u0441 \u044d\u043a\u0441\u043f\u0435\u0440\u0442\u0430\u043c\u0438 \u0441\u0432\u043e\u0435\u0433\u043e \u0434\u0435\u043b\u0430 \u0435\u0449\u0435 \u0440\u0430\u0437 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u043b\u043e:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>\u0441\u0438\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f \u0440\u043e\u0436\u0434\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u043d\u0435 \u0438\u0437 \u043c\u0435\u0442\u043e\u0434\u0438\u0447\u0435\u043a, \u0430 \u0438\u0437 \u043e\u043f\u044b\u0442\u0430 \u0438 \u043e\u0431\u043c\u0435\u043d\u0430;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u043b\u0443\u0447\u0448\u0438\u0435 \u043f\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u043a\u0438 \u2014 \u044d\u0442\u043e \u043d\u0435 \u0448\u0430\u0431\u043b\u043e\u043d\u044b, \u0430 \u043f\u0440\u0438\u043d\u0446\u0438\u043f\u044b, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0430\u0434\u0430\u043f\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u043f\u043e\u0434 \u0441\u0432\u043e\u044e \u0441\u043f\u0435\u0446\u0438\u0444\u0438\u043a\u0443;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>B2B-\u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u2014 \u044d\u0442\u043e \u043d\u0435 \u043d\u0430\u0431\u043e\u0440 \u0444\u0438\u0447\u0435\u0439, \u0430 \u0442\u0440\u0430\u043d\u0441\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0438\u044f, \u0437\u0430 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0443\u044e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u044b \u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u044b \u043f\u043b\u0430\u0442\u0438\u0442\u044c.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<figure class=\"full-width\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w1560\/getpro\/habr\/upload_files\/235\/b3a\/038\/235b3a0388057f781f5bca8a7ed7b322.png\" width=\"1264\" height=\"628\" sizes=\"auto, (max-width: 780px) 100vw, 50vw\" srcset=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w780\/getpro\/habr\/upload_files\/235\/b3a\/038\/235b3a0388057f781f5bca8a7ed7b322.png 780w,&#10;       https:\/\/habrastorage.org\/r\/w1560\/getpro\/habr\/upload_files\/235\/b3a\/038\/235b3a0388057f781f5bca8a7ed7b322.png 781w\" loading=\"lazy\" decode=\"async\"\/><\/figure>\n<p>\u0411\u0435\u0440\u0438\u0442\u0435 \u0442\u043e, \u0447\u0442\u043e \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442, \u0438 \u0430\u0434\u0430\u043f\u0442\u0438\u0440\u0443\u0439\u0442\u0435 \u043f\u043e\u0434 \u0441\u0432\u043e\u044e \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c.\u00a0<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<p><!----><!----><\/div>\n<p><!----><!----><br \/> \u0441\u0441\u044b\u043b\u043a\u0430 \u043d\u0430 \u043e\u0440\u0438\u0433\u0438\u043d\u0430\u043b \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c\u0438 <a href=\"https:\/\/habr.com\/ru\/articles\/933882\/\"> https:\/\/habr.com\/ru\/articles\/933882\/<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<div><!--[--><!--]--><\/div>\n<div id=\"post-content-body\">\n<div>\n<div class=\"article-formatted-body article-formatted-body article-formatted-body_version-2\">\n<div xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/1999\/xhtml\">\n<p>\u0412 B2B \u2014 \u0441\u0432\u043e\u0438 \u0437\u0430\u043a\u043e\u043d\u044b. \u0414\u043b\u0438\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0446\u0438\u043a\u043b\u044b \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436, \u043c\u043d\u043e\u0433\u043e\u044d\u0442\u0430\u043f\u043d\u043e\u0435 \u043f\u0440\u0438\u043d\u044f\u0442\u0438\u0435 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0439 \u0438 \u0432\u044b\u0441\u043e\u043a\u0430\u044f \u0446\u0435\u043d\u0430 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0438 \u0442\u0440\u0435\u0431\u0443\u044e\u0442 \u043e\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u043a\u0442\u0430 \u043d\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u00ab\u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c \u0443\u0434\u043e\u0431\u043d\u044b\u0439 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0444\u0435\u0439\u0441\u00bb, \u0430 \u0432\u0441\u0442\u0440\u043e\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u0432 \u0441\u043b\u043e\u0436\u043d\u044b\u0435 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u044b \u0438 \u0434\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u0443\u044e \u0442\u0440\u0430\u043d\u0441\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0438\u043e\u043d\u043d\u0443\u044e \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c.<\/p>\n<p>\u041d\u043e \u0435\u0441\u043b\u0438 B2C-\u0441\u043f\u0435\u0446\u0438\u0444\u0438\u043a\u0430 \u0440\u0430\u0437\u043e\u0431\u0440\u0430\u043d\u0430 \u0432\u0434\u043e\u043b\u044c \u0438 \u043f\u043e\u043f\u0435\u0440\u0435\u043a, \u0442\u043e B2B-\u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432\u044b\u0435 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u0438 \u0434\u043e \u0441\u0438\u0445 \u043f\u043e\u0440 \u043e\u0441\u0442\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u043d\u0435\u0438\u0437\u0432\u0435\u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u043c\u0438. \u041a\u0430\u043a \u043e\u0446\u0435\u043d\u0438\u0442\u044c \u0440\u044b\u043d\u043e\u043a \u0431\u0435\u0437 \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442\u0430 \u043d\u0430 \u043a\u043e\u043d\u0441\u0430\u043b\u0442\u0438\u043d\u0433? \u041a\u0430\u043a \u0432\u044b\u0441\u0442\u0440\u043e\u0438\u0442\u044c \u043a\u043e\u043b\u043b\u0430\u0431\u043e\u0440\u0430\u0446\u0438\u044e \u0441 \u0441\u0435\u0439\u043b\u0430\u043c\u0438, \u0430 \u043d\u0435 \u0432\u043e\u0439\u043d\u0443? \u0418 \u043a\u0430\u043a \u043d\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0432\u0430\u043b\u0438\u0442\u044c \u0437\u0430\u043f\u0443\u0441\u043a, \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u044b \u2014 \u043a\u043e\u0440\u043f\u043e\u0440\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0441\u043e \u0441\u0432\u043e\u0435\u0439 \u043a\u043e\u0440\u043f\u043e\u0440\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0439 \u043a\u0443\u043b\u044c\u0442\u0443\u0440\u043e\u0439 \u0438 \u0440\u0435\u0433\u043b\u0430\u043c\u0435\u043d\u0442\u043e\u043c?\u00a0<\/p>\n<p>10 \u0438\u044e\u043b\u044f 2025 \u0433\u043e\u0434\u0430 \u0426\u0435\u043d\u0442\u0440 \u0438\u043d\u043d\u043e\u0432\u0430\u0446\u0438\u0439 \u041b\u0410\u041d\u0418\u0422 \u0438 Epic Growth \u0441\u043e\u0431\u0440\u0430\u043b\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432\u043e\u0435 \u043a\u043e\u043c\u044c\u044e\u043d\u0438\u0442\u0438, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0440\u0430\u0437\u043e\u0431\u0440\u0430\u0442\u044c \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u043a\u0435\u0439\u0441\u044b \u043e\u0442 Mindbox, T1, \u041d\u041e\u0420\u0411\u0418\u0422 \u0438 \u0434\u0440\u0443\u0433\u0438\u0445. \u0421\u0435\u0433\u043e\u0434\u043d\u044f \u0432 \u0431\u043b\u043e\u0433\u0435 \u041b\u0410\u041d\u0418\u0422 \u044f \u043f\u043e\u0434\u0435\u043b\u044e\u0441\u044c \u043a\u043b\u044e\u0447\u0435\u0432\u044b\u043c\u0438 \u0442\u0435\u0437\u0438\u0441\u0430\u043c\u0438 \u043c\u0435\u0440\u043e\u043f\u0440\u0438\u044f\u0442\u0438\u044f, \u043f\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u043c\u0438 \u0438\u0434\u0435\u044f\u043c\u0438 \u0441\u043f\u0438\u043a\u0435\u0440\u043e\u0432, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0432\u0437\u044f\u0442\u044c \u0432 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0443, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0432\u044b B2B-\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u043a\u0442, \u0430 \u0442\u0430\u043a\u0436\u0435 \u0433\u043b\u0430\u0432\u043d\u044b\u043c\u0438 \u0438\u043d\u0441\u0430\u0439\u0442\u0430\u043c\u0438 \u2014 \u043e\u0442 \u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u044b\u0445 \u043c\u0435\u0442\u043e\u0434\u043e\u0432 \u0432\u0430\u043b\u0438\u0434\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0434\u043e \u044d\u0432\u043e\u043b\u044e\u0446\u0438\u0438 \u0440\u043e\u043b\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u043a\u0442\u0430 \u0432 \u044d\u043f\u043e\u0445\u0443 \u0442\u0443\u0440\u0431\u0443\u043b\u0435\u043d\u0442\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438.<\/p>\n<figure class=\"full-width\"><\/figure>\n<h4>1. \u041d\u0435 \u0432\u0435\u0440\u044c \u043d\u0430 \u0441\u043b\u043e\u0432\u043e \u2014 \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u044f\u0439 \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u0443\u044e \u0431\u043e\u043b\u044c<\/h4>\n<p><em>\u0418\u0437 \u0434\u043e\u043a\u043b\u0430\u0434\u0430 \u041b\u0438\u043b\u0438\u0438 \u0410\u043d\u043e\u0445\u0438\u043d\u043e\u0439, Lead Product Manager, Mindbox<\/em><\/p>\n<figure class=\"full-width\"><\/figure>\n<p>\u041e\u0434\u043d\u0430 \u0438\u0437 \u0441\u0430\u043c\u044b\u0445 \u0440\u0430\u0441\u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043e\u043a \u2014 \u043f\u043e\u043b\u0430\u0433\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u043d\u0430 \u0442\u043e, \u0447\u0442\u043e \u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u044f\u0442 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u044b. \u041e\u043d\u0438 \u043c\u043e\u0433\u0443\u0442 \u0443\u0432\u0435\u0440\u0435\u043d\u043d\u043e \u0437\u0430\u044f\u0432\u043b\u044f\u0442\u044c, \u0447\u0442\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u0438\u043c \u043d\u0443\u0436\u0435\u043d, \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0435\u0441\u0435\u043d, \u00ab\u0438\u043c \u0442\u043e\u0447\u043d\u043e \u0431\u0443\u0434\u0443\u0442 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f\u00bb. \u041d\u043e \u044d\u0442\u043e \u043d\u0435 \u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u0442, \u0447\u0442\u043e \u0437\u0430 \u0441\u043b\u043e\u0432\u0430\u043c\u0438 \u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u0430\u044f \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0438 \u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043a \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u044e. \u0414\u0430, \u0432\u0441\u0435 \u043f\u043e \u0424\u0438\u0442\u0446\u043f\u0430\u0442\u0440\u0438\u043a\u0443, \u0438 \u0435\u0433\u043e \u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u0438\u043a\u0430 \u00ab\u0421\u043f\u0440\u043e\u0441\u0438 \u043c\u0430\u043c\u0443\u00bb \u0432 B2B \u044d\u0442\u043e \u0442\u043e\u0436\u0435 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442.\u00a0<\/p>\n<p><strong>\u0427\u0442\u043e \u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c \u0438\u043d\u0430\u0447\u0435<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>\u041d\u0435 \u0442\u043e\u0440\u043e\u043f\u0438\u0442\u0435\u0441\u044c \u0441 \u0440\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u043e\u0439 \u2014 \u0432\u0430\u043b\u0438\u0434\u0438\u0440\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0431\u043e\u043b\u044c. \u0421\u043f\u0440\u043e\u0441\u0438\u0442\u0435 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>\u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u043d\u0438\u0439 \u0440\u0430\u0437 \u0432\u043e\u0437\u043d\u0438\u043a\u0430\u043b\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0430;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u043a\u0430\u043a \u043e\u043d \u0435\u0435 \u0440\u0435\u0448\u0430\u043b;<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u044d\u0442\u043e \u0441\u0442\u043e\u0438\u043b\u043e \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0443.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u0418\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0439\u0442\u0435 \u043c\u0435\u0442\u043e\u0434\u0438\u043a\u0443 STAR (Situation \u2014 Task \u2014 Action \u2014 Result), \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043f\u043e\u0433\u0440\u0443\u0437\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u0432 \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u0441\u0446\u0435\u043d\u0430\u0440\u0438\u0438, \u0430 \u043d\u0435 \u0432 \u0430\u0431\u0441\u0442\u0440\u0430\u043a\u0442\u043d\u044b\u0435 \u0436\u0435\u043b\u0430\u043d\u0438\u044f.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<figure class=\"full-width\"><\/figure>\n<ul>\n<li>\n<p>\u041d\u0435 \u043d\u0430\u0447\u0438\u043d\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0441 \u0444\u0438\u0447\u0438. \u041d\u0430\u0447\u0438\u043d\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0441 \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u043d\u0438\u044f, \u043a\u0430\u043a \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u043f\u0440\u0438\u0434\u0435\u0442 \u043a \u0443\u0441\u043f\u0435\u0445\u0443 \u0441 \u0432\u0430\u0448\u0438\u043c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u043c: \u043a\u0430\u043a\u0438\u0435 \u0440\u043e\u043b\u0438 \u0437\u0430\u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u043e\u0432\u0430\u043d\u044b, \u043a\u0430\u043a \u0432\u044b\u0433\u043b\u044f\u0434\u0438\u0442 \u0443\u0441\u043f\u0435\u0448\u043d\u044b\u0439 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442, \u043a\u0430\u043a\u0438\u0435 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438 \u044d\u0442\u043e \u043f\u043e\u0434\u0442\u0432\u0435\u0440\u0436\u0434\u0430\u044e\u0442.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u0414\u0430\u0436\u0435 \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0432\u044b \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u043b\u0438 \u0432\u0441\u0435, \u0447\u0442\u043e \u043f\u0440\u043e\u0441\u0438\u043b \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442, \u044d\u0442\u043e \u043d\u0435 \u0433\u0430\u0440\u0430\u043d\u0442\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442 \u0443\u0441\u043f\u0435\u0445\u0430. \u0412\u0430\u0436\u043d\u043e \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u044c, \u043a\u0430\u043a\u0438\u0435 \u0438\u0437\u043c\u0435\u043d\u0435\u043d\u0438\u044f \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u0434\u043e\u043b\u0436\u0435\u043d \u043f\u0440\u0438\u043d\u0435\u0441\u0442\u0438 \u0432 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>\u043f\u043e\u0432\u044b\u0441\u0438\u0442\u044c \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044e;   <\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u0443\u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0438\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u044b;    <\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u0443\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0438\u0442\u044c \u043f\u043e\u0432\u0442\u043e\u0440\u043d\u043e\u0435 \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0438 \u0434\u0440.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u041b\u043e\u0433\u0438\u043a\u0430: \u0443\u0441\u043f\u0435\u0448\u043d\u044b\u0439 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u2192 \u0443\u0441\u043f\u0435\u0448\u043d\u044b\u0439 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c \u2192 \u0443\u0441\u043f\u0435\u0448\u043d\u044b\u0439 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441.<\/p>\n<h4>2. \u041d\u0435 \u0437\u0430\u0431\u044b\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043f\u0440\u043e \u043a\u043e\u043d\u0435\u0447\u043d\u044b\u0445 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 (\u0434\u0430\u0436\u0435 \u0432 B2B)<\/h4>\n<p>\u0425\u043e\u0442\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u0432 B2B \u2014 \u044d\u0442\u043e \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441, \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430 \u0432\u0441\u0435 \u0440\u0430\u0432\u043d\u043e \u0440\u0435\u0430\u043b\u0438\u0437\u0443\u0435\u0442\u0441\u044f \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 \u043a\u043e\u043d\u0435\u0447\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u043d\u0435\u0443\u0434\u043e\u0431\u0435\u043d, \u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u0440\u0443\u0436\u0430\u0435\u0442 \u0438\u043b\u0438 \u043d\u0435 \u0443\u0447\u0438\u0442\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u043f\u043e\u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0435 \u043f\u0430\u0442\u0442\u0435\u0440\u043d\u044b \u2014 \u044d\u0442\u043e \u0441\u043d\u0438\u0436\u0430\u0435\u0442 \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c, \u0434\u0430\u0436\u0435 \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441 \u043a\u0443\u043f\u0438\u043b \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0443.<\/p>\n<p>\u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u0430\u0434\u0430\u043f\u0442\u0430\u0446\u0438\u044f in-app \u0443\u0432\u0435\u0434\u043e\u043c\u043b\u0435\u043d\u0438\u0439 \u0432 Mindbox \u043f\u043e\u0434 \u0441\u0446\u0435\u043d\u0430\u0440\u0438\u0438 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f \u0443\u043b\u0443\u0447\u0448\u0438\u043b\u0430 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u0438 \u0438 \u043f\u043e\u0432\u043b\u0438\u044f\u043b\u043e \u043d\u0430 \u0443\u0434\u0435\u0440\u0436\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432.<\/p>\n<h4>3. \u041f\u0440\u043e\u0434\u0430\u043a\u0442 \u043d\u0435 \u0434\u043e\u043b\u0436\u0435\u043d \u0431\u044b\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0446\u043e\u043c, \u043d\u043e \u0437\u0430\u043f\u0443\u0441\u043a \u0431\u0435\u0437 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u043d\u0435 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442<\/h4>\n<p>\u041a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0430 Mindbox \u0437\u0430\u043f\u0443\u0441\u043a\u0430\u043b\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u0431\u0435\u0437 \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e \u0447\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u043a\u0430, \u043e\u0442\u0432\u0435\u0447\u0430\u044e\u0449\u0435\u0433\u043e \u0437\u0430 go-to-market. \u0412 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u0435:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u043a\u0442 \u0432\u044b\u0433\u043e\u0440\u0435\u043b, \u0442\u0430\u043a \u043a\u0430\u043a \u0441\u043e\u0432\u043c\u0435\u0449\u0430\u043b \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438 \u0438 \u0440\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u0443;   <\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438 \u0448\u043b\u0438 \u043c\u0435\u0434\u043b\u0435\u043d\u043d\u043e;    <\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u043a\u043e\u043d\u0441\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u043d\u0442\u044b \u043d\u0435 \u0431\u044b\u043b\u0438 \u0437\u0430\u043c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u044b \u043f\u0440\u043e\u0434\u0432\u0438\u0433\u0430\u0442\u044c \u043d\u043e\u0432\u044b\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u0412\u044b\u0432\u043e\u0434: go-to-market \u043d\u0443\u0436\u0435\u043d \u0441 \u043f\u0435\u0440\u0432\u043e\u0433\u043e \u0434\u043d\u044f.\u00a0<\/p>\n<p>\u041d\u0443\u0436\u0435\u043d \u0447\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u043a, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>\u0444\u043e\u0440\u043c\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442 \u043f\u0430\u0439\u043f\u043b\u0430\u0439\u043d \u0435\u0449\u0435 \u0434\u043e \u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u0430 \u0440\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u0438;   <\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442 \u043d\u0430 \u0432\u0441\u0442\u0440\u0435\u0447\u0438;    <\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u0441\u043b\u0443\u0448\u0430\u0435\u0442 \u0432\u043e\u0437\u0440\u0430\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f \u0438 \u0430\u0434\u0430\u043f\u0442\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442;    <\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u043e\u0442\u0432\u0435\u0447\u0430\u0435\u0442 \u0437\u0430 \u043a\u043e\u043c\u043c\u0435\u0440\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0439 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442.\u00a0<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<figure class=\"full-width\"><\/figure>\n<h4>4. \u041a\u0430\u043a \u043e\u0446\u0435\u043d\u0438\u0442\u044c \u0440\u044b\u043d\u043e\u043a \u0437\u0430 \u043f\u0430\u0440\u0443 \u0447\u0430\u0441\u043e\u0432 \u0431\u0435\u0437 \u043a\u043e\u043d\u0441\u0430\u043b\u0442\u0438\u043d\u0433\u0430 \u0438 \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442\u0430<\/h4>\n<p><em>\u0418\u0437 \u0434\u043e\u043a\u043b\u0430\u0434\u0430 \u0421\u0435\u0440\u0433\u0435\u044f \u041f\u043e\u043b\u0438\u043d\u0435\u043d\u043a\u043e, CPO T1<\/em><\/p>\n<figure class=\"full-width\"><\/figure>\n<p>\u0415\u0441\u043b\u0438 \u0432\u044b \u0434\u0443\u043c\u0430\u0435\u0442\u0435, \u0447\u0442\u043e \u043e\u0446\u0435\u043d\u043a\u0430 \u0440\u044b\u043d\u043a\u0430 \u2014 \u044d\u0442\u043e \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043f\u0440\u043e McKinsey, \u0434\u043e\u0440\u043e\u0433\u0438\u0435 \u0438\u0441\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u0438 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u044b \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0442\u0438\u043a\u0438, \u0435\u0441\u0442\u044c \u0445\u043e\u0440\u043e\u0448\u0438\u0435 \u043d\u043e\u0432\u043e\u0441\u0442\u0438. \u041f\u043e \u0431\u0430\u0437\u043e\u0432\u043e\u0439 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438 TAM\/SAM\/SOM \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438 \u0430\u0434\u0435\u043a\u0432\u0430\u0442\u043d\u0443\u044e \u043f\u0440\u0438\u043a\u0438\u0434\u043a\u0443 \u0431\u0443\u043a\u0432\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e \u0437\u0430 \u043f\u0430\u0440\u0443 \u0447\u0430\u0441\u043e\u0432 \u0438 \u0443\u0436\u0435 \u0441 \u043d\u0435\u0439 \u0438\u0434\u0442\u0438 \u043a \u0441\u0442\u0435\u0439\u043a\u0445\u043e\u043b\u0434\u0435\u0440\u0430\u043c, \u0432\u0430\u043b\u0438\u0434\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0433\u0438\u043f\u043e\u0442\u0435\u0437\u044b, \u0441\u0442\u0440\u043e\u0438\u0442\u044c \u043f\u0430\u0439\u043f\u043b\u0430\u0439\u043d \u0438 \u0437\u0430\u0449\u0438\u0449\u0430\u0442\u044c \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442.<\/p>\n<p>\u0427\u0442\u043e \u0442\u0430\u043a\u043e\u0435 TAM \u0438 \u043a\u0430\u043a \u0435\u0433\u043e \u043f\u043e\u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c:<\/p>\n<figure class=\"full-width\"><\/figure>\n<p>TAM (Total Addressable Market) = \u0447\u0438\u0441\u043b\u043e \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u00d7 \u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0438\u0439 \u0447\u0435\u043a.<br \/>\u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0432\u044b \u0434\u0435\u043b\u0430\u0435\u0442\u0435 \u0430\u043d\u0430\u043b\u043e\u0433 Confluence (\u0432\u0438\u043a\u0438-\u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0430) \u0434\u043b\u044f \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0439 \u0441 \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u043e\u0439 \u043e\u0442 1 \u043c\u043b\u0440\u0434 \u0440\u0443\u0431\u043b\u0435\u0439, \u041e\u041a\u0412\u042d\u0414\u0430\u043c\u0438 \u0432 \u0418\u0422 \u0438 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043f\u043e\u043b\u0430\u0433\u0430\u0435\u0442\u0435, \u0447\u0442\u043e \u043e\u0434\u043d\u0430 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u043a\u0443\u043f\u0438\u0442 100 \u043b\u0438\u0446\u0435\u043d\u0437\u0438\u0439 \u043f\u043e 10 000 \u20bd, \u0442\u043e\u0433\u0434\u0430 TAM = 4 682 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u00d7 1 000 000 \u20bd = 4,68 \u043c\u043b\u0440\u0434 \u20bd.<\/p>\n<figure class=\"full-width\"><\/figure>\n<p>SAM (Serviceable Available Market) \u0432\u043a\u043b\u044e\u0447\u0430\u0435\u0442:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>\u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0443 \u0438\u0437\u0432\u0435\u0441\u0442\u043d\u044b\u0445 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 (\u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 \u0421\u0411\u0418\u0421 \u043f\u043e \u0418\u041d\u041d);    <\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u044b-\u0437\u0430\u043c\u0435\u043d\u0438\u0442\u0435\u043b\u0438 (Excel, \u043e\u043f\u0435\u043d\u0441\u043e\u0440\u0441, in-house \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f);    <\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u00ab\u043d\u0435\u0432\u0438\u0434\u0438\u043c\u044b\u0445 \u0438\u0433\u0440\u043e\u043a\u043e\u0432\u00bb (\u0435\u0441\u043b\u0438 \u0440\u044b\u043d\u043e\u043a \u0444\u0440\u0430\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d \u2014 \u0441\u043c\u0435\u043b\u043e \u0443\u0434\u0432\u0430\u0438\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0432\u0438\u0434\u0438\u043c\u0443\u044e \u0447\u0430\u0441\u0442\u044c).<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u0414\u043b\u044f \u0442\u043e\u0439 \u0436\u0435 \u0432\u0438\u043a\u0438-\u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u044b SAM \u043f\u043e \u043f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437\u0443 \u043d\u0430 2030 \u0433\u043e\u0434 \u0441\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u043b 2,45 \u043c\u043b\u0440\u0434 \u20bd.<\/p>\n<figure class=\"full-width\"><\/figure>\n<p>SOM (Serviceable Obtainable Market) \u2014 \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u0434\u043e\u0441\u0442\u0438\u0436\u0438\u043c\u044b\u0439 \u043a\u0443\u0441\u043e\u043a. \u041e\u043d \u0437\u0430\u0432\u0438\u0441\u0438\u0442 \u043e\u0442:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>\u0442\u0435\u043a\u0443\u0449\u0435\u0433\u043e \u0441\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u043d\u0438\u044f \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430;   <\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u043f\u0430\u0439\u043f\u043b\u0430\u0439\u043d\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436;    <\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043a \u043c\u0430\u0441\u0448\u0442\u0430\u0431\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044e (\u043f\u043e\u0434\u0434\u0435\u0440\u0436\u043a\u0430, \u0432\u043d\u0435\u0434\u0440\u0435\u043d\u0438\u0435, \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438, \u043e\u0431\u0443\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435).<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440 \u0440\u0430\u0441\u0447\u0435\u0442\u0430 \u0434\u043b\u044f \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430 \u0441 \u043d\u0443\u043b\u044f<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>\u041f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430 \u043d\u0435\u0442, \u043f\u0430\u0439\u043f\u043b\u0430\u0439\u043d\u0430 \u043d\u0435\u0442, \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0430 \u043d\u043e\u0432\u0430\u044f.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u041f\u0440\u0438 \u0430\u043c\u0431\u0438\u0446\u0438\u043e\u0437\u043d\u043e\u0439 \u0446\u0435\u043b\u0438 \u0437\u0430\u0445\u0432\u0430\u0442\u0438\u0442\u044c 15% \u0440\u044b\u043d\u043a\u0430 \u043a 2030 \u0433\u043e\u0434\u0443 \u0438 \u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0435\u043c \u0440\u043e\u0441\u0442\u0435 \u043f\u043e \u0440\u044b\u043d\u043a\u0443 \u0432 14,5% \u0432 \u0433\u043e\u0434, \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0430 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0441\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c 359 \u043c\u043b\u043d \u20bd.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u041f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u043a\u0430 \u0430\u0434\u0435\u043a\u0432\u0430\u0442\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0430\u043c\u0431\u0438\u0446\u0438\u0439:<\/p>\n<p>\u2013 \u0421\u0440\u0435\u0434\u043d\u0438\u0439 \u0440\u043e\u0441\u0442 \u043f\u043e \u0440\u044b\u043d\u043a\u0443 \u0437\u0430 \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u043d\u0438\u0435 \u0433\u043e\u0434\u044b \u2014 \u043e\u043a\u043e\u043b\u043e 85% \u0432 \u0433\u043e\u0434.<br \/>\u2013 \u0423 \u043b\u0438\u0434\u0435\u0440\u0430 \u0440\u044b\u043d\u043a\u0430 \u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0438\u0439 \u0442\u0435\u043c\u043f \u0440\u043e\u0441\u0442\u0430 \u2014 +150% \u0432 \u0433\u043e\u0434.<br \/>\u2013 \u0414\u0430\u0436\u0435 \u043f\u0440\u0438 \u0443\u043c\u0435\u0440\u0435\u043d\u043d\u043e\u043c \u0440\u043e\u0441\u0442\u0435, SOM \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u043c\u0430\u0441\u0448\u0442\u0430\u0431\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0432\u0441\u0435 \u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u043e.<\/p>\n<p>\u0422\u0430\u043a\u043e\u0439 \u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u044b\u0439 \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u0435\u0442:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>\u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u043e \u0432\u0430\u043b\u0438\u0434\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0433\u0438\u043f\u043e\u0442\u0435\u0437\u0443, \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u044c \u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 \u043b\u0438 \u0432\u043e\u043e\u0431\u0449\u0435 \u0432\u043b\u0435\u0437\u0430\u0442\u044c \u0432 \u0440\u044b\u043d\u043e\u043a;   <\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u043e\u0431\u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b \u043f\u0435\u0440\u0435\u0434 \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u043e\u0440\u0430\u043c\u0438 \u0438\u043b\u0438 \u0432\u043d\u0443\u0442\u0440\u0435\u043d\u043d\u0438\u043c\u0438 \u0441\u0442\u0435\u0439\u043a\u0445\u043e\u043b\u0434\u0435\u0440\u0430\u043c\u0438;   <\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u0441\u043f\u043b\u0430\u043d\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c GTM \u0438 CAC\/LTV \u043d\u0430 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0435 \u0446\u0438\u0444\u0440, \u0430 \u043d\u0435 \u043d\u0430 \u0438\u043d\u0442\u0443\u0438\u0446\u0438\u0438.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u0418\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b: \u0421\u041f\u0410\u0420\u041a, \u0421\u0411\u0418\u0421, \u041e\u041a\u0412\u042d\u0414, \u043e\u0442\u043a\u0440\u044b\u0442\u044b\u0435 \u0431\u0430\u0437\u044b. \u0412\u0441\u0435 \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c \u0440\u0443\u043a\u0430\u043c\u0438 \u0431\u0435\u0437 \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442\u0430 \u0438 \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0442\u0438\u043a\u043e\u0432, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0437\u043d\u0430\u0435\u0448\u044c, \u043a\u0443\u0434\u0430 \u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0435\u0442\u044c.<\/p>\n<h4>5. B2B-\u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 = \u0442\u0440\u0430\u043d\u0441\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0438\u044f, \u0430 \u043d\u0435 \u0444\u0443\u043d\u043a\u0446\u0438\u043e\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c<\/h4>\n<p><em>\u0418\u0437 \u0434\u043e\u043a\u043b\u0430\u0434\u0430 \u0424\u0435\u0434\u043e\u0440\u0430 \u041a\u0438\u0440\u0435\u0435\u0432\u0430, CPO \u0425\u043e\u0442\u0431\u043e\u0442 \u0438 PAQU<\/em><\/p>\n<figure class=\"full-width\"><\/figure>\n<p>\u041e\u0434\u043d\u0430 \u0438\u0437 \u0441\u0430\u043c\u044b\u0445 \u0447\u0430\u0441\u0442\u044b\u0445 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043e\u043a \u0432 B2B \u2014 \u0444\u043e\u043a\u0443\u0441 \u043d\u0430 \u0444\u0438\u0447\u0430\u0445. \u041d\u043e B2B \u043d\u0435 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u044e\u0442 \u0444\u0438\u0447\u0438 \u2014 \u043e\u043d\u0438 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u044e\u0442 \u0438\u0437\u043c\u0435\u043d\u0435\u043d\u0438\u044f \u0432 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0435. \u0418\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e \u044d\u0442\u043e \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u0435\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0430\u0442\u044c, \u043f\u043e\u0432\u044b\u0448\u0430\u0442\u044c LTV \u0438 \u0443\u0434\u0435\u0440\u0436\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432.<\/p>\n<p><strong>\u0427\u0442\u043e \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442<\/strong><\/p>\n<p>\u25cf \u0418\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 JTBD-\u043f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434\u0430, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u044c, \u043d\u0430 \u043a\u0430\u043a\u0443\u044e \u00ab\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0443\u00bb \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441 \u043d\u0430\u043d\u0438\u043c\u0430\u0435\u0442 \u0432\u0430\u0448 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442.<\/p>\n<figure class=\"full-width\"><\/figure>\n<p>\u25cf \u0421\u0442\u0440\u043e\u0438\u0442\u044c \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0443 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u043e\u0442 \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0439 \u0431\u043e\u043b\u0438, \u0430 \u043d\u0435 \u043e\u0442 \u0433\u0438\u043f\u043e\u0442\u0435\u0437. \u0418\u0449\u0435\u043c \u043d\u0435 \u00ab\u0447\u0442\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u0445\u043e\u0447\u0435\u0442\u00bb, \u0430 \u0447\u0442\u043e \u043e\u043d \u0443\u0436\u0435 \u0434\u0435\u043b\u0430\u0435\u0442, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0440\u0435\u0448\u0438\u0442\u044c \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0443 \u2014, \u0438 \u043f\u043b\u0430\u0442\u0438\u0442 \u0437\u0430 \u044d\u0442\u043e.<\/p>\n<figure class=\"full-width\"><\/figure>\n<ul>\n<li>\n<p>\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440: \u0425\u043e\u0442\u0431\u043e\u0442 \u0441\u0442\u0440\u043e\u0438\u0442 \u0434\u0435\u043c\u043e \u0438 \u043b\u0435\u043d\u0434\u0438\u043d\u0433\u0438 \u043d\u0435 \u043e\u0442 \u0444\u0443\u043d\u043a\u0446\u0438\u043e\u043d\u0430\u043b\u0430, \u0430 \u043e\u0442 \u0441\u0446\u0435\u043d\u0430\u0440\u0438\u0435\u0432 \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f, \u0442\u0440\u0438\u0433\u0433\u0435\u0440\u043e\u0432 \u0438 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u044b\u0445 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u043e\u0432 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 (\u043e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0438 \u221225%, \u043e\u043d\u0431\u043e\u0440\u0434\u0438\u043d\u0433 2,8 \u0434\u043d\u044f \u0438 \u0442.\u0434.).<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h4>6. \u0412\u0441\u044f \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0430 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442 \u043f\u043e \u043e\u0434\u043d\u043e\u043c\u0443 \u043d\u0430\u0440\u0440\u0430\u0442\u0438\u0432\u0443<\/h4>\n<p>\u041a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0430 \u0425\u043e\u0442\u0431\u043e\u0442 \u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0442\u0443\u0440\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442 \u043f\u0440\u0435\u0437\u0435\u043d\u0442\u0430\u0446\u0438\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430, \u043b\u0435\u043d\u0434\u0438\u043d\u0433\u0438 \u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438 \u0442\u0430\u043a, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043e\u043d\u0438 \u0440\u0430\u0441\u0441\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u043b\u0438 \u043d\u0435 \u043e \u0444\u0443\u043d\u043a\u0446\u0438\u044f\u0445, \u0430 \u043e <strong>\u043f\u0443\u0442\u0438 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u043e\u0442 \u0431\u043e\u043b\u0438 \u043a \u0443\u0441\u043f\u0435\u0445\u0443<\/strong>.\u00a0<\/p>\n<p><strong>\u041a\u0430\u043a \u044d\u0442\u043e \u0440\u0435\u0430\u043b\u0438\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u043e<\/strong><\/p>\n<p>\u25cf \u0412\u0441\u044f \u043f\u0440\u0435\u0437\u0435\u043d\u0442\u0430\u0446\u0438\u044f \u0441\u0442\u0440\u043e\u0438\u0442\u0441\u044f \u043d\u0430 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0435 \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u0446\u0438\u0442\u0430\u0442 \u0438 \u0441\u0446\u0435\u043d\u0430\u0440\u0438\u0435\u0432:<\/p>\n<p>\u00ab\u041c\u044b \u0441\u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043b\u0438 4 \u0447\u0430\u0441\u0430 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b \u043d\u0430\u0441\u0442\u0430\u0432\u043d\u0438\u043a\u0430 \u2014 \u044d\u0442\u043e 1 900 \u20bd\u00bb.<\/p>\n<p>\u25cf \u0412\u0441\u0435 \u0444\u0438\u0447\u0438 \u043f\u0440\u0438\u0432\u044f\u0437\u0430\u043d\u044b \u043a \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u043e\u0439 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0435, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0443\u044e \u0440\u0435\u0448\u0430\u0435\u0442 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442.<br \/>\u25cf \u0418\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0435\u0442\u0441\u044f \u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0442\u0443\u0440\u043d\u044b\u0439 \u0441\u043a\u0440\u0438\u043f\u0442:<\/p>\n<p>\u041a\u0442\u043e \u0432\u044b (\u0440\u043e\u043b\u044c)<br \/>\u041a\u0430\u043a\u0430\u044f \u0443 \u0432\u0430\u0441 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0430<br \/>\u041a\u0430\u043a \u043c\u044b \u0435\u0435 \u0440\u0435\u0448\u0430\u0435\u043c<br \/>\u041a\u0430\u043a\u0438\u0435 \u043a\u0435\u0439\u0441\u044b \u044d\u0442\u043e \u043f\u043e\u0434\u0442\u0432\u0435\u0440\u0436\u0434\u0430\u044e\u0442<br \/>\u041f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u043c\u044b \u043b\u0443\u0447\u0448\u0435 \u0430\u043b\u044c\u0442\u0435\u0440\u043d\u0430\u0442\u0438\u0432<br \/>\u0427\u0442\u043e \u0432\u044b \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435\u0442\u0435 (\u043e\u0444\u0444\u0435\u0440)<br \/>\u041a\u0430\u043a\u043e\u0439 \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0438\u0439 \u0448\u0430\u0433<\/p>\n<p>\u0422\u0430\u043a\u043e\u0439 \u043f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434 \u043d\u0435 \u0442\u0440\u0435\u0431\u0443\u0435\u0442 \u00ab\u0443\u0431\u0435\u0434\u0438\u0442\u044c\u00bb \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u2014 \u043e\u043d \u043f\u043e\u0437\u0432\u043e\u043b\u044f\u0435\u0442 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0443 \u0443\u0432\u0438\u0434\u0435\u0442\u044c \u0441\u0435\u0431\u044f \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0435.<\/p>\n<h4>7. \u0420\u043e\u043b\u044c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u043a\u0442\u0430 \u0438\u0437\u043c\u0435\u043d\u0438\u043b\u0430\u0441\u044c: \u0442\u0435\u043f\u0435\u0440\u044c \u044d\u0442\u043e \u0432\u043b\u0430\u0434\u0435\u043b\u0435\u0446 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u0430\u00a0<\/h4>\n<p>\u0415\u0441\u043b\u0438 \u0440\u0430\u043d\u044c\u0448\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u043a\u0442 \u0432 B2B \u0431\u044b\u043b \u0447\u0435\u043c-\u0442\u043e \u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0438\u043c \u043c\u0435\u0436\u0434\u0443 \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u043d\u044b\u043c \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u043e\u043c \u0438 \u0432\u043b\u0430\u0434\u0435\u043b\u044c\u0446\u0435\u043c \u0444\u0438\u0447\u0435\u0439, \u0442\u043e \u0441\u0435\u0433\u043e\u0434\u043d\u044f \u044d\u0442\u0430 \u0440\u043e\u043b\u044c \u0432\u0441\u0435 \u0447\u0430\u0449\u0435 \u0442\u0440\u0435\u0431\u0443\u0435\u0442 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043f\u0440\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u0441\u043a\u043e\u0433\u043e \u0432\u0437\u0433\u043b\u044f\u0434\u0430 \u0438 \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0437\u0430 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442. \u041e\u0431 \u044d\u0442\u043e\u043c \u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u043b\u0438 \u0443\u0447\u0430\u0441\u0442\u043d\u0438\u043a\u0438 \u043f\u0430\u043d\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0439 \u0434\u0438\u0441\u043a\u0443\u0441\u0441\u0438\u0438: \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u043a\u0442 \u0441\u0435\u0433\u043e\u0434\u043d\u044f \u043d\u0435 \u043f\u0440\u043e \u00ab\u043f\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0443\u00bb \u2014 \u043e\u043d \u0443\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442 P&amp;L, \u043f\u043b\u0430\u043d\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442 \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0443 \u0438 \u0432\u043b\u0438\u044f\u0435\u0442 \u043d\u0430 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u044e.<\/p>\n<p><strong>\u0427\u0442\u043e \u044d\u0442\u043e \u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u0442 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u043a\u0435<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>\u041f\u0440\u043e\u0434\u0430\u043a\u0442 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442 \u0432 \u0441\u0432\u044f\u0437\u043a\u0435 \u0441 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c\u0438 \u0438 \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u0430\u043c\u0438, \u0430 \u043d\u0435 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0441 \u0440\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u043e\u0439 \u0438 UX.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u041e\u0442 \u043d\u0435\u0433\u043e \u0436\u0434\u0443\u0442 \u043d\u0435 \u0444\u0438\u0447\u0435\u0439, \u0430 \u043f\u0440\u043e\u0433\u043d\u043e\u0437\u0430 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0430 \u0438 \u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0435\u0433\u043e \u0437\u0430\u0449\u0438\u0449\u0430\u0442\u044c.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u0412 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0430\u0445 \u0432\u044b\u0440\u0430\u0449\u0438\u0432\u0430\u044e\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u043a\u0442\u043e\u0432, \u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431\u043d\u044b\u0445 \u00ab\u0434\u0435\u0440\u0436\u0430\u0442\u044c \u0437\u043e\u043d\u0443\u00bb \u2014 \u043e\u0442 \u0433\u0438\u043f\u043e\u0442\u0435\u0437 \u0434\u043e \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434\u0430. \u042d\u0442\u043e \u0442\u0440\u0435\u0431\u0443\u0435\u0442 \u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432\u043e\u0433\u043e \u043c\u044b\u0448\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f, \u0438 \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u043d\u043e\u0439 \u044d\u043c\u043f\u0430\u0442\u0438\u0438, \u0438 \u0443\u043c\u0435\u043d\u0438\u044f \u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u0442\u044c \u0441 \u0440\u0430\u0437\u043d\u044b\u043c\u0438 \u0441\u0442\u0435\u0439\u043a\u0445\u043e\u043b\u0434\u0435\u0440\u0430\u043c\u0438.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h4>8. \u0411\u0435\u0437 \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u043e\u0439 \u043c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0438 \u043f\u043e\u0434\u0434\u0435\u0440\u0436\u043a\u0438 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u044b \u043d\u0435 \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u0443\u0441\u0442\u043e\u0439\u0447\u0438\u0432\u043e\u0433\u043e \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u0430\u00a0<\/h4>\n<p>\u0414\u0430\u0436\u0435 \u043b\u0443\u0447\u0448\u0438\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u043d\u0435 \u0432\u0437\u043b\u0435\u0442\u0438\u0442, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0430 \u0432\u044b\u0433\u043e\u0440\u0438\u0442. \u042d\u0442\u043e \u043e\u0441\u043e\u0431\u0435\u043d\u043d\u043e \u0441\u0438\u043b\u044c\u043d\u043e \u0447\u0443\u0432\u0441\u0442\u0432\u0443\u0435\u0442\u0441\u044f \u0432 B2B, \u0433\u0434\u0435 \u0434\u043b\u0438\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0446\u0438\u043a\u043b\u044b, \u043d\u0435 \u0432\u0441\u0435\u0433\u0434\u0430 \u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u044b\u0439 \u0444\u0438\u0434\u0431\u0435\u043a \u0438 \u0432\u044b\u0441\u043e\u043a\u0438\u0439 \u0443\u0440\u043e\u0432\u0435\u043d\u044c \u043d\u0435\u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438. \u0423\u0447\u0430\u0441\u0442\u043d\u0438\u043a\u0438 \u043a\u043e\u043d\u0444\u0435\u0440\u0435\u043d\u0446\u0438\u0438 \u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u043b\u0438 \u043e \u0442\u043e\u043c, \u043a\u0430\u043a \u043e\u043d\u0438 \u043f\u043e\u0434\u0434\u0435\u0440\u0436\u0438\u0432\u0430\u044e\u0442 \u0432\u043d\u0443\u0442\u0440\u0435\u043d\u043d\u0438\u0439 \u0440\u0438\u0442\u043c \u0438 \u0441\u0438\u043b\u0443 \u0441\u0432\u043e\u0438\u0445 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434:<\/p>\n<p><strong>\u0427\u0442\u043e \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>\n<p><strong>One-on-one \u043a\u0430\u043a \u0442\u043e\u0447\u043a\u0430 \u0434\u043e\u0432\u0435\u0440\u0438\u044f<\/strong>, \u0430 \u043d\u0435 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043e\u0442\u0447\u0435\u0442\u0430: \u043e\u0431\u0441\u0443\u0436\u0434\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043d\u0435 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447, \u0430 \u0441\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u043d\u0438\u044f, \u043c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0438 \u0430\u043c\u0431\u0438\u0446\u0438\u0439.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong>\u0424\u043e\u043a\u0443\u0441 \u043d\u0430 \u0441\u043c\u044b\u0441\u043b\u0435<\/strong>: \u043f\u0440\u043e\u0433\u043e\u0432\u0430\u0440\u0438\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043c\u0438\u0441\u0441\u0438\u0438 \u043d\u0435 \u0441\u0432\u0435\u0440\u0445\u0443, \u0430 \u043e\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430 \u2014 \u0437\u0430\u0447\u0435\u043c, \u043a\u043e\u043c\u0443, \u043f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u044d\u0442\u043e \u0432\u0430\u0436\u043d\u043e.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong>\u041e\u0431\u0440\u0430\u0442\u043d\u0430\u044f \u0441\u0432\u044f\u0437\u044c \u0441 \u0440\u044b\u043d\u043a\u0430 = \u0434\u043e\u0444\u0430\u043c\u0438\u043d<\/strong>: \u043a\u0435\u0439\u0441\u044b, \u0443\u0441\u043f\u0435\u0445\u0438, \u00ab\u043c\u0430\u043b\u0435\u043d\u044c\u043a\u0438\u0435 \u043f\u043e\u0431\u0435\u0434\u044b\u00bb\u00a0 \u043e\u0447\u0435\u043d\u044c \u0432\u0430\u0436\u043d\u044b \u0434\u043b\u044f \u043c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0430\u0446\u0438\u0438.\u00a0<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong>\u0412\u043e\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 HR \u0438 \u043d\u043e\u0432\u044b\u0435 \u0437\u043e\u043d\u044b \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438: <\/strong>\u0443 \u0441\u0438\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434 \u0435\u0441\u0442\u044c \u043a\u0443\u043b\u044c\u0442\u0443\u0440\u0430 \u0430\u0434\u0430\u043f\u0442\u0430\u0446\u0438\u0438 \u2014 \u043b\u044e\u0434\u0435\u0439 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0432\u043e\u0434\u044f\u0442 \u0432 \u0434\u0440\u0443\u0433\u0438\u0435 \u0440\u043e\u043b\u0438 \u0438\u043b\u0438 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u044b, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0442\u0435\u043a\u0443\u0449\u0430\u044f \u0437\u043e\u043d\u0430 \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043d\u0435 \u0434\u0430\u0435\u0442 \u043c\u043e\u0442\u0438\u0432\u0430\u0446\u0438\u0438.\u00a0<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong>\u0421\u0438\u043b\u044c\u043d\u043e\u0435 \u043b\u0438\u0434\u0435\u0440\u0441\u0442\u0432\u043e = \u00ab\u0437\u043e\u043d\u0442\u0438\u043a\u00bb \u043e\u0442 \u0445\u0430\u043e\u0441\u0430. <\/strong>\u0412 \u043a\u043e\u0440\u043f\u043e\u0440\u0430\u0446\u0438\u044f\u0445, \u043e\u0441\u043e\u0431\u0435\u043d\u043d\u043e \u0432 Enterprise-\u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u0435, \u0432\u0430\u0436\u043d\u043e, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043b\u0438\u0434\u0435\u0440\u044b \u00ab\u0434\u0435\u0440\u0436\u0430\u043b\u0438 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043a\u0441\u0442\u00bb: \u0444\u0438\u043b\u044c\u0442\u0440\u043e\u0432\u0430\u043b\u0438 \u043f\u043e\u0442\u043e\u043a \u0438\u0437\u043c\u0435\u043d\u0435\u043d\u0438\u0439, \u0437\u0430\u0449\u0438\u0449\u0430\u043b\u0438 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0443 \u043e\u0442 \u00ab\u0448\u0443\u043c\u0430\u00bb \u0432\u043d\u0435\u0448\u043d\u0438\u0445 \u0444\u0430\u043a\u0442\u043e\u0440\u043e\u0432 \u0438 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u043b\u0438 \u0441\u043e\u0445\u0440\u0430\u043d\u044f\u0442\u044c \u0444\u043e\u043a\u0443\u0441.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u041a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0430 \u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u043e \u043f\u0440\u0438\u0432\u044b\u043a\u0430\u0435\u0442 \u043a \u043f\u043b\u043e\u0445\u0438\u043c \u043d\u043e\u0432\u043e\u0441\u0442\u044f\u043c \u0438 \u0438\u0433\u043d\u043e\u0440\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442 \u0443\u0441\u043f\u0435\u0445\u0438. \u041d\u043e \u0431\u0435\u0437 \u043f\u043e\u0437\u0438\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0439 \u043e\u0431\u0440\u0430\u0442\u043d\u043e\u0439 \u0441\u0432\u044f\u0437\u0438 \u0438 \u0444\u0438\u043a\u0441\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0434\u043e\u0441\u0442\u0438\u0436\u0435\u043d\u0438\u0439 \u0432\u0441\u0435 \u0441\u043a\u0430\u0442\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0432 \u0432\u044b\u0433\u043e\u0440\u0430\u043d\u0438\u0435. \u0417\u0430\u0434\u0430\u0447\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u043a\u0442\u0430 \u0438 \u043b\u0438\u0434\u0435\u0440\u0430 \u2014 \u043d\u0430\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0443 \u0437\u0430\u043c\u0435\u0447\u0430\u0442\u044c, \u0447\u0442\u043e \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u043b\u043e\u0441\u044c.<\/p>\n<p>B2B-\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u043a\u0442 \u2014 \u044d\u0442\u043e \u0432\u0441\u0435\u0433\u0434\u0430 \u043f\u0440\u043e \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u043d\u043e\u0435 \u043c\u044b\u0448\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435, \u0443\u043c\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u0442\u044c \u0441 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u043e\u043c \u0438 \u0432\u043d\u0438\u043c\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043a \u0434\u0435\u0442\u0430\u043b\u044f\u043c. \u041d\u043e \u0437\u0430 \u0444\u0440\u0435\u0439\u043c\u0432\u043e\u0440\u043a\u0430\u043c\u0438, \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0430\u043c\u0438 \u0438 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u0430\u043c\u0438 \u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 \u0433\u043b\u0430\u0432\u043d\u043e\u0435 \u2014 \u043b\u044e\u0434\u0438, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u044e\u0442, \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u044e\u0442, \u0430\u0434\u0430\u043f\u0442\u0438\u0440\u0443\u044e\u0442 \u0438 \u0443\u043b\u0443\u0447\u0448\u0430\u044e\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u043a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u0434\u0435\u043d\u044c.<\/p>\n<h4>9. \u041a\u043e\u043c\u043f\u0435\u0442\u0435\u043d\u0442\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0438 \u0432\u043e\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u2014 \u043a\u043b\u044e\u0447 \u043a \u0443\u0441\u043f\u0435\u0448\u043d\u044b\u043c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c\u00a0<\/h4>\n<p><em>\u0418\u0437 \u0434\u043e\u043a\u043b\u0430\u0434\u0430 \u041c\u0438\u0445\u0430\u0438\u043b\u0430 \u0426\u0430\u043f\u043e\u043a\u0430, \u0434\u0438\u0440\u0435\u043a\u0442\u043e\u0440\u0430 \u043f\u043e \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0442\u0438\u044e \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430 \u041d\u041e\u0420\u0411\u0418\u0422 (\u0432\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442 \u0432 \u0433\u0440\u0443\u043f\u043f\u0443 \u041b\u0410\u041d\u0418\u0422)<\/em><\/p>\n<figure class=\"full-width\"><\/figure>\n<p>\u041f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438 \u0432\u0435\u043d\u0434\u043e\u0440\u0441\u043a\u0438\u0445 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0439 \u2014 \u044d\u0442\u043e \u043d\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u043f\u0440\u0435\u0437\u0435\u043d\u0442\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0438 \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0434\u043e\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u043e\u0432. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u043d\u0435 \u0440\u0430\u0437\u0431\u0438\u0440\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0435 \u0433\u043b\u0443\u0431\u043e\u043a\u043e, \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u043b\u0435\u0433\u043a\u043e \u0441\u043e\u0432\u0435\u0440\u0448\u0438\u0442\u044c \u043e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0443. \u041a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0443 \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0435 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0435\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c, \u0430 \u043d\u0435 \u043a\u0440\u0430\u0441\u0438\u0432\u044b\u0435 \u043e\u0431\u0435\u0449\u0430\u043d\u0438\u044f.<\/p>\n<p>\u0423\u0441\u043f\u0435\u0448\u043d\u044b\u0435 \u043a\u0435\u0439\u0441\u044b, \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442, \u0447\u0442\u043e \u0432\u0430\u0436\u043d\u043e \u043d\u0435 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0430\u0442\u044c, \u043d\u043e \u0438 \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u044c, \u043a\u0430\u043a \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442 \u0438\u0437\u043d\u0443\u0442\u0440\u0438. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u0442\u044b \u043d\u0435 \u0432 \u043a\u0443\u0440\u0441\u0435 \u0442\u0435\u0445\u043d\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0445 \u043d\u044e\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432, \u043b\u0443\u0447\u0448\u0435 \u0441\u0440\u0430\u0437\u0443 \u043f\u043e\u0434\u043a\u043b\u044e\u0447\u0430\u0442\u044c \u0441\u043f\u0435\u0446\u0438\u0430\u043b\u0438\u0441\u0442\u043e\u0432 \u2014 \u0438\u043d\u0430\u0447\u0435 \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u043d\u0430\u043b\u043e\u043c\u0430\u0442\u044c \u0434\u0440\u043e\u0432.<\/p>\n<p>\u041a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0442\u044b \u2014 \u043d\u0435 \u0432\u0440\u0430\u0433\u0438, \u0430 \u0438\u0441\u0442\u043e\u0447\u043d\u0438\u043a \u043f\u043e\u043b\u0435\u0437\u043d\u043e\u0439 \u0438\u043d\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0438\u0438. \u041d\u0443\u0436\u043d\u043e \u0441\u043b\u0435\u0434\u0438\u0442\u044c \u0437\u0430 \u0438\u0445 \u0446\u0435\u043d\u0430\u043c\u0438, \u0444\u0443\u043d\u043a\u0446\u0438\u043e\u043d\u0430\u043b\u043e\u043c \u0438 \u0434\u0430\u0436\u0435 \u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u0438\u0445 \u043c\u0435\u0440\u043e\u043f\u0440\u0438\u044f\u0442\u0438\u044f, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u044c, \u0447\u0435\u043c \u0442\u0432\u043e\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u043b\u0443\u0447\u0448\u0435. \u0410 \u0435\u0449\u0435 \u0432\u0430\u0436\u043d\u043e \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0442\u044c \u0432 \u0441\u0432\u044f\u0437\u043a\u0435 \u0441 \u0442\u0435\u0445\u043d\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u043c\u0438 \u0441\u043f\u0435\u0446\u0438\u0430\u043b\u0438\u0441\u0442\u0430\u043c\u0438, \u043f\u043e\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0447\u0442\u043e \u043e\u0434\u0438\u043d \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u043d\u0438\u043a, \u0434\u0430\u0436\u0435 \u0441\u0430\u043c\u044b\u0439 \u0443\u0432\u0435\u0440\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439, \u043d\u0435 \u0437\u0430\u043c\u0435\u043d\u0438\u0442 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0443.<\/p>\n<p>\u041e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0438 \u043d\u0435\u0438\u0437\u0431\u0435\u0436\u043d\u044b. \u041d\u043e \u0433\u043b\u0430\u0432\u043d\u044b\u0439 \u0443\u0440\u043e\u043a \u0432 \u0442\u043e\u043c, \u0447\u0442\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0430\u0442\u044c \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0442\u043e, \u0432 \u0447\u0435\u043c \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u0440\u0430\u0437\u0431\u0438\u0440\u0430\u0435\u0448\u044c\u0441\u044f. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u0441\u043e\u043c\u043d\u0435\u0432\u0430\u0435\u0448\u044c\u0441\u044f \u2014 \u043b\u0443\u0447\u0448\u0435 \u0447\u0435\u0441\u0442\u043d\u043e \u0441\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c \u0438\u043b\u0438 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u044c \u044d\u043a\u0441\u043f\u0435\u0440\u0442\u043e\u0432, \u0447\u0435\u043c \u043f\u043e\u0442\u043e\u043c \u0440\u0430\u0437\u0433\u0440\u0435\u0431\u0430\u0442\u044c \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u0441\u0442\u0432\u0438\u044f.<\/p>\n<p>\u041d\u0435\u043c\u043d\u043e\u0433\u043e \u043b\u0430\u0439\u0444\u0445\u0430\u043a\u043e\u0432 \u0438 \u0441\u043e\u0432\u0435\u0442\u043e\u0432.<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>\u041f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0430\u0442\u044c \u0431\u0435\u0437 \u0437\u043d\u0430\u043d\u0438\u0439 \u2014 \u043f\u0440\u043e\u0432\u0430\u043b. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u043d\u0435 \u0440\u0430\u0437\u0431\u0438\u0440\u0430\u0435\u0448\u044c\u0441\u044f \u0432 <\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[],"tags":[],"class_list":["post-473205","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/473205","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=473205"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/473205\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=473205"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=473205"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=473205"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}