{"id":481625,"date":"2026-05-29T15:43:06","date_gmt":"2026-05-29T15:43:06","guid":{"rendered":"https:\/\/savepearlharbor.com\/?p=481625"},"modified":"-0001-11-30T00:00:00","modified_gmt":"-0001-11-29T21:00:00","slug":"","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/savepearlharbor.com\/?p=481625","title":{"rendered":"\u0421\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 \u043f\u043e\u0442\u0435\u0440\u044f\u043d\u043d\u044b\u0439 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442: \u043a\u0430\u043a \u043f\u043e\u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c \u043f\u043e\u0442\u0435\u0440\u0438 \u0438\u0437-\u0437\u0430 \u043f\u0440\u043e\u043f\u0443\u0449\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445 \u043e\u0431\u0440\u0430\u0449\u0435\u043d\u0438\u0439"},"content":{"rendered":"<div xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/1999\/xhtml\">\n<p>\u041a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u0442\u0440\u0430\u0442\u0438\u0442 300 000 \u0440\u0443\u0431\u043b\u0435\u0439 \u0432 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446 \u043d\u0430 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043a\u0441\u0442\u043d\u0443\u044e \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0443, \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435\u0442 150 \u0437\u0430\u044f\u0432\u043e\u043a \u0438 \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 30 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043e\u043a \u0441\u043e \u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0438\u043c \u0447\u0435\u043a\u043e\u043c 50 000 \u0440\u0443\u0431\u043b\u0435\u0439. \u0412\u0441\u0451 \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f, \u0432\u0441\u0451 \u0441\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u0441\u044f. \u0422\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0432\u043e\u0442 22 \u0438\u0437 \u044d\u0442\u0438\u0445 150 \u0437\u0430\u044f\u0432\u043e\u043a \u043d\u0438\u043a\u0442\u043e \u043d\u0435 \u043e\u0431\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u043b: \u0437\u0432\u043e\u043d\u043e\u043a \u043d\u0435 \u043f\u043e\u0434\u043d\u044f\u043b\u0438, \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443 \u043d\u0430 \u0441\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043d\u0435 \u0443\u0432\u0438\u0434\u0435\u043b\u0438, \u0441\u043e\u043e\u0431\u0449\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0432 \u043c\u0435\u0441\u0441\u0435\u043d\u0434\u0436\u0435\u0440\u0435 \u043f\u0440\u043e\u043b\u0435\u0436\u0430\u043b\u043e \u0434\u043e \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0435\u0433\u043e \u0443\u0442\u0440\u0430. \u041a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u0443\u0436\u0435 \u043a\u0443\u043f\u0438\u043b \u0443 \u0434\u0440\u0443\u0433\u043e\u0433\u043e.<\/p>\n<p>44 000 \u0440\u0443\u0431\u043b\u0435\u0439 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u043d\u043e\u0433\u043e \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442\u0430 \u0441\u0433\u043e\u0440\u0435\u043b\u0438. \u0427\u0435\u0442\u044b\u0440\u0435-\u043f\u044f\u0442\u044c \u0441\u0434\u0435\u043b\u043e\u043a \u0443\u0448\u043b\u0438 \u0432 \u043d\u0438\u043a\u0443\u0434\u0430. \u042d\u0442\u043e \u043f\u0440\u043e\u0438\u0441\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442 \u043a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446, \u0438 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0438\u043d\u0441\u0442\u0432\u043e \u0440\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u043e\u0431 \u044d\u0442\u043e\u043c \u043d\u0435 \u0437\u043d\u0430\u044e\u0442, \u043f\u043e\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0447\u0442\u043e \u043f\u0440\u043e\u043f\u0443\u0449\u0435\u043d\u043d\u043e\u0435 \u043e\u0431\u0440\u0430\u0449\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043d\u0438\u0433\u0434\u0435 \u043d\u0435 \u0444\u0438\u043a\u0441\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442\u0441\u044f \u043a\u0430\u043a \u0443\u0431\u044b\u0442\u043e\u043a. \u041b\u0438\u0434\u0430 \u043d\u0435\u0442, \u0437\u0430\u044f\u0432\u043a\u0438 \u043d\u0435\u0442, \u0441\u0442\u0440\u043e\u0447\u043a\u0438 \u0432 CRM \u043d\u0435\u0442, \u0434\u0435\u043d\u044c\u0433\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u0438\u0441\u0447\u0435\u0437\u0430\u044e\u0442.<\/p>\n<h3>\u041e\u0442\u043a\u0443\u0434\u0430 \u0431\u0435\u0440\u0451\u0442\u0441\u044f 15%<\/h3>\n<p>\u0426\u0438\u0444\u0440\u0430 \u0432 15% \u043f\u0440\u043e\u043f\u0443\u0449\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445 \u043e\u0431\u0440\u0430\u0449\u0435\u043d\u0438\u0439 \u043d\u0435 \u043f\u0440\u0438\u0434\u0443\u043c\u0430\u043d\u043d\u0430\u044f. \u0418\u0441\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 Drift, \u043e\u0445\u0432\u0430\u0442\u0438\u0432\u0448\u0435\u0435 \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 400 B2B-\u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0439, \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u043b\u043e, \u0447\u0442\u043e 55% \u0438\u0437 \u043d\u0438\u0445 \u043d\u0435 \u043e\u0442\u0432\u0435\u0447\u0430\u044e\u0442 \u043d\u0430 \u0432\u0445\u043e\u0434\u044f\u0449\u0438\u0435 \u0437\u0430\u043f\u0440\u043e\u0441\u044b \u0432 \u0442\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u044f\u0442\u0438 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0447\u0438\u0445 \u0434\u043d\u0435\u0439 \u0432\u043e\u043e\u0431\u0449\u0435. Harvard Business Review \u0432 \u0441\u0432\u043e\u0451\u043c \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0435 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043e\u043a \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u0437\u0430\u0444\u0438\u043a\u0441\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043b: 35\u201350% \u0441\u0434\u0435\u043b\u043e\u043a \u0443\u0445\u043e\u0434\u044f\u0442 \u043a \u0442\u043e\u043c\u0443 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0442\u0443, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0438\u043b \u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u043c. \u041f\u044f\u0442\u044c \u0434\u043d\u0435\u0439 \u0431\u0435\u0437 \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0430 \u043d\u0430 \u0437\u0430\u044f\u0432\u043a\u0443 \u2014 \u044d\u0442\u043e \u043c\u0435\u0434\u0438\u0430\u043d\u0430 \u043f\u043e \u0440\u044b\u043d\u043a\u0443, \u0430 \u043d\u0435 \u0438\u0441\u043a\u043b\u044e\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435.<\/p>\n<p>\u0414\u043b\u044f \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0439, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u044e\u0442 \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 \u043d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u043e\u0432 \u043e\u0434\u043d\u043e\u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e, \u043f\u043e\u0442\u0435\u0440\u0438 \u0435\u0449\u0451 \u0432\u044b\u0448\u0435. \u0417\u0432\u043e\u043d\u043a\u0438 \u0438\u0434\u0443\u0442 \u043d\u0430 \u043e\u0434\u0438\u043d \u043d\u043e\u043c\u0435\u0440, \u0437\u0430\u044f\u0432\u043a\u0438 \u0441 \u0441\u0430\u0439\u0442\u0430 \u043f\u0430\u0434\u0430\u044e\u0442 \u0432 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443, Telegram \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442 \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 \u043b\u0438\u0447\u043d\u044b\u0439 \u0442\u0435\u043b\u0435\u0444\u043e\u043d \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430, \u0447\u0430\u0442 \u0432\u0438\u0441\u0438\u0442 \u0432 \u0431\u0440\u0430\u0443\u0437\u0435\u0440\u043d\u043e\u0439 \u0432\u043a\u043b\u0430\u0434\u043a\u0435, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0443\u044e \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442 \u0432 18:00. \u041f\u0440\u0438 \u0442\u0430\u043a\u043e\u0439 \u0430\u0440\u0445\u0438\u0442\u0435\u043a\u0442\u0443\u0440\u0435 \u0447\u0442\u043e-\u0442\u043e \u043e\u0431\u044f\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u0442\u0435\u0440\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f \u043a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u0434\u0435\u043d\u044c, \u0438 \u044d\u0442\u043e \u043c\u0430\u0442\u0435\u043c\u0430\u0442\u0438\u043a\u0430, \u0430 \u043d\u0435 \u043d\u0435\u0432\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u043e\u0433\u043e \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u0430.<\/p>\n<h3>\u041a\u0430\u043a \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c \u043f\u043e\u0442\u0435\u0440\u0438: \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0430\u044f \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u044c<\/h3>\n<p>\u0414\u043b\u044f \u0440\u0430\u0441\u0447\u0451\u0442\u0430 \u043d\u0443\u0436\u043d\u044b \u0447\u0435\u0442\u044b\u0440\u0435 \u0447\u0438\u0441\u043b\u0430, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0435\u0441\u0442\u044c \u0443 \u043b\u044e\u0431\u043e\u0433\u043e \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430 \u0441 \u043d\u0430\u0441\u0442\u0440\u043e\u0435\u043d\u043d\u043e\u0439 \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0442\u0438\u043a\u043e\u0439.<\/p>\n<p><strong>CPL<\/strong> \u2014 \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u043e\u0434\u043d\u043e\u0433\u043e \u043e\u0431\u0440\u0430\u0449\u0435\u043d\u0438\u044f: \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u044b\u0439 \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442 \u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u0441\u044f \u043d\u0430 \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u0432\u0445\u043e\u0434\u044f\u0449\u0438\u0445 \u043b\u0438\u0434\u043e\u0432.<\/p>\n<p><strong>CR<\/strong> \u2014 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f \u043b\u0438\u0434\u0430 \u0432 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0443, \u0442\u043e \u0435\u0441\u0442\u044c \u043a\u0430\u043a\u043e\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u043d\u0442 \u043f\u0440\u0438\u0448\u0435\u0434\u0448\u0438\u0445 \u043e\u0431\u0440\u0430\u0449\u0435\u043d\u0438\u0439 \u0437\u0430\u043a\u0430\u043d\u0447\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0435\u0439.<\/p>\n<p><strong>\u0421\u0440\u0435\u0434\u043d\u0438\u0439 \u0447\u0435\u043a<\/strong> \u2014 \u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u044f\u044f \u0441\u0443\u043c\u043c\u0430 \u043e\u0434\u043d\u043e\u0439 \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0442\u043e\u0439 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438.<\/p>\n<p><strong>LTV<\/strong> \u2014 \u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0434\u0435\u043d\u0435\u0433 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u043f\u0440\u0438\u043d\u043e\u0441\u0438\u0442 \u0437\u0430 \u0432\u0441\u0451 \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b \u0441 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0435\u0439, \u0430 \u043d\u0435 \u0437\u0430 \u043e\u0434\u043d\u0443 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0443.<\/p>\n<p>\u041f\u043e\u0434\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u044f\u0435\u043c \u0446\u0438\u0444\u0440\u044b \u0438\u0437 \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440\u0430 \u0432\u044b\u0448\u0435 \u0438 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435\u043c \u043f\u043e\u043b\u043d\u0443\u044e \u043a\u0430\u0440\u0442\u0438\u043d\u0443 \u043f\u043e\u0442\u0435\u0440\u044c.<\/p>\n<div>\n<div class=\"table\">\n<table>\n<tbody>\n<tr>\n<td>\n<p align=\"left\"><strong>\u041f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c<\/strong><\/p>\n<\/td>\n<td>\n<p align=\"left\"><strong>\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440<\/strong><\/p>\n<\/td>\n<td>\n<p align=\"left\"><strong>\u0424\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430<\/strong><\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>\n<p align=\"left\">\u0412\u0445\u043e\u0434\u044f\u0449\u0438\u0445 \u043e\u0431\u0440\u0430\u0449\u0435\u043d\u0438\u0439 \u0432 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446<\/p>\n<\/td>\n<td>\n<p align=\"left\">150<\/p>\n<\/td>\n<td>\n<p align=\"left\">\u2014<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>\n<p align=\"left\">\u041f\u0440\u043e\u043f\u0443\u0449\u0435\u043d\u043e (15%)<\/p>\n<\/td>\n<td>\n<p align=\"left\">22\u201323<\/p>\n<\/td>\n<td>\n<p align=\"left\">150 \u00d7 0,15<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>\n<p align=\"left\">\u041f\u043e\u0442\u0435\u0440\u044f\u043d\u043e \u0441\u0434\u0435\u043b\u043e\u043a (CR 20%)<\/p>\n<\/td>\n<td>\n<p align=\"left\">4\u20135<\/p>\n<\/td>\n<td>\n<p align=\"left\">22 \u00d7 0,20<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>\n<p align=\"left\">\u041f\u043e\u0442\u0435\u0440\u0438 \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0438 \u043f\u043e \u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0435\u043c\u0443 \u0447\u0435\u043a\u0443<\/p>\n<\/td>\n<td>\n<p align=\"left\">200 000\u2013225 000 \u0440\u0443\u0431.<\/p>\n<\/td>\n<td>\n<p align=\"left\">4,5 \u00d7 50 000<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>\n<p align=\"left\">\u041f\u043e\u0442\u0435\u0440\u0438 \u0437\u0430 \u0433\u043e\u0434 \u043f\u043e \u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0435\u043c\u0443 \u0447\u0435\u043a\u0443<\/p>\n<\/td>\n<td>\n<p align=\"left\">~2,5 \u043c\u043b\u043d \u0440\u0443\u0431.<\/p>\n<\/td>\n<td>\n<p align=\"left\">\u00d7 12<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>\n<p align=\"left\">\u041f\u043e\u0442\u0435\u0440\u0438 \u0437\u0430 \u0433\u043e\u0434 \u043f\u043e LTV (3 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0438)<\/p>\n<\/td>\n<td>\n<p align=\"left\">~7,5 \u043c\u043b\u043d \u0440\u0443\u0431.<\/p>\n<\/td>\n<td>\n<p align=\"left\">\u00d7 3<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>\n<p align=\"left\">\u0421\u0433\u043e\u0440\u0435\u0432\u0448\u0438\u0439 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u043d\u044b\u0439 \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442<\/p>\n<\/td>\n<td>\n<p align=\"left\">44 000 \u0440\u0443\u0431.\/\u043c\u0435\u0441.<\/p>\n<\/td>\n<td>\n<p align=\"left\">22 \u00d7 CPL 2000<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<\/div>\n<p>\u041f\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u043d\u044f\u044f \u0441\u0442\u0440\u043e\u043a\u0430 \u043e\u0441\u043e\u0431\u0435\u043d\u043d\u043e \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u0430: \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u0443\u0436\u0435 \u0437\u0430\u043f\u043b\u0430\u0442\u0438\u043b\u0430 \u0437\u0430 \u044d\u0442\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u2014 \u0437\u0430\u043f\u043b\u0430\u0442\u0438\u043b\u0430 \u042f\u043d\u0434\u0435\u043a\u0441\u0443 \u0438\u043b\u0438 Google, \u0437\u0430\u043f\u043b\u0430\u0442\u0438\u043b\u0430 \u0430\u0433\u0435\u043d\u0442\u0441\u0442\u0432\u0443 \u2014 \u0438 \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435 \u044d\u0442\u043e\u0433\u043e \u043d\u0435 \u043f\u043e\u0434\u043d\u044f\u043b\u0430 \u0442\u0440\u0443\u0431\u043a\u0443.<\/p>\n<h3>\u041f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 LTV \u0432\u0430\u0436\u043d\u0435\u0435 \u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0435\u0433\u043e \u0447\u0435\u043a\u0430<\/h3>\n<p>\u041f\u043e\u0442\u0435\u0440\u044f\u043d\u043d\u044b\u0439 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u2014 \u044d\u0442\u043e \u043d\u0435 \u043f\u043e\u0442\u0435\u0440\u044f \u043e\u0434\u043d\u043e\u0439 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438, \u0430 \u043f\u043e\u0442\u0435\u0440\u044f \u0432\u0441\u0435\u0445 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043e\u043a, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043e\u043d \u043c\u043e\u0433 \u0431\u044b \u0441\u043e\u0432\u0435\u0440\u0448\u0438\u0442\u044c. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0438\u0439 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0435\u0442 \u0442\u0440\u0438\u0436\u0434\u044b \u043d\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0442\u044f\u0436\u0435\u043d\u0438\u0438 \u0434\u0432\u0443\u0445 \u043b\u0435\u0442, \u0442\u043e \u043e\u0434\u0438\u043d \u043f\u043e\u0442\u0435\u0440\u044f\u043d\u043d\u044b\u0439 \u043d\u0430 \u0432\u0445\u043e\u0434\u0435 \u2014 \u044d\u0442\u043e \u043c\u0438\u043d\u0443\u0441 150 000 \u0440\u0443\u0431\u043b\u0435\u0439, \u0430 \u043d\u0435 50 000. \u041f\u0440\u0438 \u0447\u0435\u0442\u044b\u0440\u0451\u0445 \u0442\u0430\u043a\u0438\u0445 \u043f\u043e\u0442\u0435\u0440\u044f\u0445 \u0432 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446 \u043d\u0430\u0431\u0435\u0433\u0430\u0435\u0442 600 000 \u0440\u0443\u0431\u043b\u0435\u0439 LTV \u0435\u0436\u0435\u043c\u0435\u0441\u044f\u0447\u043d\u043e \u0438 7,2 \u043c\u0438\u043b\u043b\u0438\u043e\u043d\u0430 \u0440\u0443\u0431\u043b\u0435\u0439 \u0432 \u0433\u043e\u0434.<\/p>\n<p>\u041a \u044d\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0434\u043e\u0431\u0430\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f \u0440\u0435\u043f\u0443\u0442\u0430\u0446\u0438\u043e\u043d\u043d\u044b\u0439 \u0445\u0432\u043e\u0441\u0442. \u041f\u043e \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u043c \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 TARP Worldwide, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0430\u044f 40 \u043b\u0435\u0442 \u0438\u0437\u0443\u0447\u0430\u043b\u0430 \u043f\u043e\u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043d\u0435\u0434\u043e\u0432\u043e\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439, \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e 4% \u0438\u0437 \u043d\u0438\u0445 \u0436\u0430\u043b\u0443\u044e\u0442\u0441\u044f \u043d\u0430\u043f\u0440\u044f\u043c\u0443\u044e. \u041e\u0441\u0442\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 96% \u043c\u043e\u043b\u0447\u0430 \u0443\u0445\u043e\u0434\u044f\u0442 \u0438 \u0440\u0430\u0441\u0441\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442 \u043e\u0431 \u044d\u0442\u043e\u043c \u0432 \u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0435\u043c 9\u201315 \u0437\u043d\u0430\u043a\u043e\u043c\u044b\u043c. \u0412 B2B \u044d\u0442\u043e\u0442 \u043c\u0435\u0445\u0430\u043d\u0438\u0437\u043c \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442 \u043e\u0441\u043e\u0431\u0435\u043d\u043d\u043e \u0431\u043e\u043b\u0435\u0437\u043d\u0435\u043d\u043d\u043e, \u043f\u043e\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0447\u0442\u043e \u0440\u044b\u043d\u043e\u043a \u0442\u0430\u043c \u0443\u0437\u043a\u0438\u0439 \u0438 \u0432\u0441\u0435 \u0443\u0447\u0430\u0441\u0442\u043d\u0438\u043a\u0438 \u0434\u0440\u0443\u0433 \u0434\u0440\u0443\u0433\u0430 \u0437\u043d\u0430\u044e\u0442. \u041e\u0434\u0438\u043d \u043f\u0440\u043e\u043f\u0443\u0449\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 \u0437\u0432\u043e\u043d\u043e\u043a \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u0434\u0432\u0435\u0440\u044c \u0441\u0440\u0430\u0437\u0443 \u043d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u0438\u043c \u0431\u0443\u0434\u0443\u0449\u0438\u043c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0443\u0441\u043b\u044b\u0448\u0430\u0442 \u043e\u0431 \u044d\u0442\u043e\u043c \u043e\u0442 \u043f\u0435\u0440\u0432\u043e\u0433\u043e.<\/p>\n<p>\u041f\u0440\u0438 \u044d\u0442\u043e\u043c \u0441\u0430\u043c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u043e\u043c\u0443 \u043d\u0435 \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0438\u043b\u0438, \u0432 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0438\u043d\u0441\u0442\u0432\u0435 \u0441\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435\u0432 \u043d\u0435 \u0441\u043a\u0430\u0436\u0435\u0442 \u043e\u0431 \u044d\u0442\u043e\u043c \u043f\u0440\u044f\u043c\u043e. \u041e\u043d \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u043f\u0435\u0440\u0435\u0441\u0442\u0430\u043d\u0435\u0442 \u043f\u0438\u0441\u0430\u0442\u044c, \u043f\u0435\u0440\u0435\u0441\u0442\u0430\u043d\u0435\u0442 \u0437\u0432\u043e\u043d\u0438\u0442\u044c \u0438 \u043f\u0440\u0438 \u0441\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0441\u043a\u0430\u0436\u0435\u0442 \u043a\u043e\u043b\u043b\u0435\u0433\u0430\u043c, \u0447\u0442\u043e \u0441 \u044d\u0442\u043e\u0439 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0435\u0439 \u043b\u0443\u0447\u0448\u0435 \u043d\u0435 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0442\u044c. \u0416\u0430\u043b\u043e\u0431\u0430 \u0432 \u043e\u0442\u043a\u0440\u044b\u0442\u044b\u0439 \u043e\u0442\u0437\u044b\u0432 \u2014 \u0440\u0435\u0434\u043a\u043e\u0441\u0442\u044c; \u043a\u0443\u0434\u0430 \u0447\u0430\u0449\u0435 \u043d\u0435\u0433\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0439 \u043e\u043f\u044b\u0442 \u0440\u0430\u0441\u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 \u043b\u0438\u0447\u043d\u044b\u0435 \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u044b, \u0433\u0434\u0435 \u0435\u0433\u043e \u0443\u0436\u0435 \u043d\u0435 \u043e\u0442\u0441\u043b\u0435\u0434\u0438\u0442\u044c \u0438 \u043d\u0435 \u0438\u0441\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c.<\/p>\n<h3>\u0413\u0434\u0435 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u043e \u0442\u0435\u0440\u044f\u044e\u0442\u0441\u044f \u0434\u0435\u043d\u044c\u0433\u0438: \u0440\u0430\u0437\u0431\u043e\u0440 \u043f\u043e \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u0430\u043c<\/h3>\n<p>\u0422\u0435\u043b\u0435\u0444\u043e\u043d\u0438\u044f \u2014 \u0441\u0430\u043c\u044b\u0439 \u043e\u0447\u0435\u0432\u0438\u0434\u043d\u044b\u0439 \u0438\u0441\u0442\u043e\u0447\u043d\u0438\u043a \u043f\u043e\u0442\u0435\u0440\u044c. \u041f\u043e \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u043c \u0438\u0441\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f Invoca, 30% \u0432\u0445\u043e\u0434\u044f\u0449\u0438\u0445 \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u043e\u0432 \u043e\u0441\u0442\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u0431\u0435\u0437 \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0430 \u0432 \u043f\u0438\u043a\u043e\u0432\u044b\u0435 \u0447\u0430\u0441\u044b \u043d\u0430\u0433\u0440\u0443\u0437\u043a\u0438. \u041f\u0440\u0438 \u044d\u0442\u043e\u043c \u0437\u0432\u043e\u043d\u044f\u0449\u0438\u0439 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442, \u043a\u0430\u043a \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u043e, \u0443\u0436\u0435 \u043f\u0440\u0438\u043d\u044f\u043b \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u044c \u0438 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u0432\u044b\u0431\u0438\u0440\u0430\u0435\u0442, \u0443 \u043a\u043e\u0433\u043e. \u041d\u0435 \u043f\u043e\u0434\u043d\u044f\u043b\u0438 \u0442\u0440\u0443\u0431\u043a\u0443 \u2014 \u0432\u044b\u0431\u0440\u0430\u043b \u0434\u0440\u0443\u0433\u043e\u0439.<\/p>\n<p>Email \u0434\u044b\u0440\u044f\u0432\u0438\u0442 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0443 \u0438\u043d\u0430\u0447\u0435. \u041f\u0438\u0441\u044c\u043c\u043e \u043f\u0440\u0438\u0448\u043b\u043e, \u0443\u043f\u0430\u043b\u043e \u0432 \u043f\u0430\u043f\u043a\u0443 \u00ab\u0412\u0445\u043e\u0434\u044f\u0449\u0438\u0435\u00bb, \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u043f\u0440\u043e\u0431\u0435\u0436\u0430\u043b \u0433\u043b\u0430\u0437\u0430\u043c\u0438 \u0438 \u043e\u0442\u043b\u043e\u0436\u0438\u043b \u0434\u043e \u043a\u043e\u043d\u0446\u0430 \u0434\u043d\u044f, \u0430 \u043a \u0432\u0435\u0447\u0435\u0440\u0443 \u043f\u0440\u043e \u043d\u0435\u0433\u043e \u0437\u0430\u0431\u044b\u043b. \u0421\u0442\u0430\u0442\u0438\u0441\u0442\u0438\u043a\u0430 Salesforce \u043f\u043e B2B-\u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u0443 \u0444\u0438\u043a\u0441\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442 \u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0435\u0435 \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0430 \u043d\u0430 \u0432\u0445\u043e\u0434\u044f\u0449\u0438\u0439 \u0437\u0430\u043f\u0440\u043e\u0441 \u043f\u043e \u043f\u043e\u0447\u0442\u0435 \u0432 42 \u0447\u0430\u0441\u0430. \u0417\u0430 \u0434\u0432\u043e\u0435 \u0441\u0443\u0442\u043e\u043a \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0438\u043d\u0441\u0442\u0432\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0443\u0436\u0435 \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u043b\u0438 \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441 \u0432 \u0434\u0440\u0443\u0433\u043e\u043c \u043c\u0435\u0441\u0442\u0435.<\/p>\n<p>\u041c\u0435\u0441\u0441\u0435\u043d\u0434\u0436\u0435\u0440\u044b \u043f\u043e\u0434\u043a\u043b\u044e\u0447\u0430\u044e\u0442, \u043f\u043e\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0447\u0442\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u044b \u043f\u0440\u043e\u0441\u044f\u0442, \u043d\u043e \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0430 \u043e\u0431\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u0438 \u043e\u0431\u044b\u0447\u043d\u043e \u043e\u0441\u0442\u0430\u0451\u0442\u0441\u044f \u043f\u0440\u0435\u0436\u043d\u0435\u0439: \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u0447\u0438\u0442\u0430\u0435\u0442 \u0441\u043e\u043e\u0431\u0449\u0435\u043d\u0438\u044f \u0441 \u043b\u0438\u0447\u043d\u043e\u0433\u043e \u0442\u0435\u043b\u0435\u0444\u043e\u043d\u0430, \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u0437\u0430\u043c\u0435\u0447\u0430\u0435\u0442 \u0443\u0432\u0435\u0434\u043e\u043c\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435. \u041d\u043e\u0447\u044c\u044e \u2014 \u043d\u0435 \u0437\u0430\u043c\u0435\u0447\u0430\u0435\u0442. \u0412 \u0432\u044b\u0445\u043e\u0434\u043d\u044b\u0435 \u2014 \u0442\u043e\u0436\u0435. \u0421\u043e\u043e\u0431\u0449\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043b\u0435\u0436\u0438\u0442 \u043d\u0435\u043f\u0440\u043e\u0447\u0438\u0442\u0430\u043d\u043d\u044b\u043c, \u043f\u043e\u043a\u0430 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u043d\u0435 \u043e\u0441\u0442\u044b\u043b.<\/p>\n<p>\u0427\u0430\u0442 \u043d\u0430 \u0441\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0443\u0441\u0442\u0430\u043d\u0430\u0432\u043b\u0438\u0432\u0430\u044e\u0442 \u0438 \u0440\u0430\u0434\u0443\u044e\u0442\u0441\u044f, \u0447\u0442\u043e \u043b\u044e\u0434\u0438 \u043f\u0438\u0448\u0443\u0442, \u0430 \u043f\u043e\u0442\u043e\u043c \u0432\u044b\u044f\u0441\u043d\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f, \u0447\u0442\u043e \u0432 \u043d\u0435\u0440\u0430\u0431\u043e\u0447\u0435\u0435 \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u043d\u0430 \u0441\u043e\u043e\u0431\u0449\u0435\u043d\u0438\u044f \u043d\u0438\u043a\u0442\u043e \u043d\u0435 \u0440\u0435\u0430\u0433\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442, \u0430 \u0432 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0447\u0435\u0435 \u0437\u0430 \u0432\u043a\u043b\u0430\u0434\u043a\u043e\u0439 \u0441\u043b\u0435\u0434\u0438\u0442 \u043e\u0434\u0438\u043d \u0447\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u043a, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u043f\u0430\u0440\u0430\u043b\u043b\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u0437\u0430\u043d\u0438\u043c\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0435\u0449\u0451 \u043f\u044f\u0442\u044c\u044e \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0430\u043c\u0438. \u041a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b \u043f\u043e \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0432\u044b\u0433\u043b\u044f\u0434\u0438\u0442 \u0443\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u044f\u0435\u043c\u044b\u043c, \u043d\u043e \u0432\u0441\u0435 \u0432\u043c\u0435\u0441\u0442\u0435 \u043f\u0440\u0438 \u043e\u0442\u0441\u0443\u0442\u0441\u0442\u0432\u0438\u0438 \u0435\u0434\u0438\u043d\u043e\u0439 \u0442\u043e\u0447\u043a\u0438 \u0441\u0431\u043e\u0440\u043a\u0438 \u043e\u043d\u0438 \u043f\u0440\u0435\u0432\u0440\u0430\u0449\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u0432 \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0443 \u0441 \u0433\u0430\u0440\u0430\u043d\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044b\u043c\u0438 \u043f\u043e\u0442\u0435\u0440\u044f\u043c\u0438.<\/p>\n<h3>\u041e\u0434\u0438\u043d \u0437\u0432\u043e\u043d\u043e\u043a \u2014 \u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0434\u0435\u043d\u0435\u0433<\/h3>\n<p>\u0415\u0441\u0442\u044c \u0435\u0449\u0451 \u043e\u0434\u0438\u043d \u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431 \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c: \u043d\u0435 \u043e\u0442 \u043e\u0431\u0449\u0435\u0433\u043e \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442\u0430, \u0430 \u043e\u0442 \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043e\u0434\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0430. \u0415\u0441\u043b\u0438 CPL \u0432 \u043d\u0438\u0448\u0435 \u0441\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442 1500 \u0440\u0443\u0431\u043b\u0435\u0439, \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u0437\u0430\u043f\u043b\u0430\u0442\u0438\u043b\u0430 \u0438\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e \u0441\u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0437\u0430 \u0442\u043e, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u044b\u0439 \u0447\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u043a \u043f\u043e\u0437\u0432\u043e\u043d\u0438\u043b, \u043d\u0430\u043f\u0438\u0441\u0430\u043b \u0438\u043b\u0438 \u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u043b \u0437\u0430\u044f\u0432\u043a\u0443. \u041d\u0435 \u0437\u0430 \u0442\u043e, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043e\u043d \u043a\u0443\u043f\u0438\u043b, \u0430 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u0437\u0430 \u0441\u0430\u043c \u0444\u0430\u043a\u0442 \u043e\u0431\u0440\u0430\u0449\u0435\u043d\u0438\u044f.<\/p>\n<p>\u0415\u0441\u043b\u0438 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u043d\u0435 \u043f\u043e\u0434\u043d\u044f\u043b \u0442\u0440\u0443\u0431\u043a\u0443, \u044d\u0442\u0438 1500 \u0440\u0443\u0431\u043b\u0435\u0439 \u0441\u0433\u043e\u0440\u0435\u043b\u0438. \u041f\u043e \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u043c CallRail, 85% \u043b\u044e\u0434\u0435\u0439, \u043d\u0435 \u0434\u043e\u0437\u0432\u043e\u043d\u0438\u0432\u0448\u0438\u0445\u0441\u044f \u0441 \u043f\u0435\u0440\u0432\u043e\u0439 \u043f\u043e\u043f\u044b\u0442\u043a\u0438, \u043d\u0435 \u0434\u0435\u043b\u0430\u044e\u0442 \u0432\u0442\u043e\u0440\u043e\u0439 \u043f\u043e\u043f\u044b\u0442\u043a\u0438 \u2014 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u043f\u043e\u0442\u0435\u0440\u044f\u043d \u043e\u043a\u043e\u043d\u0447\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e. \u041f\u0440\u0438 20 \u043f\u0440\u043e\u043f\u0443\u0449\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u0430\u0445 \u0432 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446 \u043d\u0430\u0431\u0438\u0440\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f 30 000 \u0440\u0443\u0431\u043b\u0435\u0439 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u043d\u043e\u0433\u043e \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442\u0430 \u0435\u0436\u0435\u043c\u0435\u0441\u044f\u0447\u043d\u043e, \u0438\u043b\u0438 360 000 \u0440\u0443\u0431\u043b\u0435\u0439 \u0432 \u0433\u043e\u0434, \u0438 \u044d\u0442\u043e \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043f\u0440\u044f\u043c\u044b\u0435 \u043f\u043e\u0442\u0435\u0440\u0438 CPL \u0431\u0435\u0437 \u0443\u0447\u0451\u0442\u0430 \u043d\u0435\u0441\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u0432\u0448\u0435\u0439\u0441\u044f \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0438. \u0411\u043e\u043b\u044c\u0448\u0438\u043d\u0441\u0442\u0432\u043e \u0440\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0432\u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0435 \u0432\u0438\u0434\u044f\u0442 \u044d\u0442\u0443 \u0446\u0438\u0444\u0440\u0443, \u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u044f\u0442, \u0447\u0442\u043e \u043d\u0435 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0431\u044b\u0442\u044c \u0441\u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e, \u043f\u043e\u0442\u043e\u043c \u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u044f\u0442 \u0432 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0442\u0435\u043b\u0435\u0444\u043e\u043d\u0438\u0438 \u0438 \u0432\u044b\u044f\u0441\u043d\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f, \u0447\u0442\u043e \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u0430\u044f \u0446\u0438\u0444\u0440\u0430 \u0432\u044b\u0448\u0435.<\/p>\n<h3>\u0412\u0440\u0435\u043c\u044f \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0430: \u0433\u0434\u0435 \u0442\u0435\u0440\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f<\/h3>\n<p>MIT Sloan School of Management \u0438\u0437\u043c\u0435\u0440\u044f\u043b, \u043a\u0430\u043a \u0441\u043a\u043e\u0440\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u0435\u0440\u0432\u043e\u0433\u043e \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0430 \u0432\u043b\u0438\u044f\u0435\u0442 \u043d\u0430 \u0432\u0435\u0440\u043e\u044f\u0442\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0442\u0438\u044f \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u043e\u0442\u0432\u0435\u0447\u0430\u0435\u0442 \u043d\u0430 \u0437\u0430\u044f\u0432\u043a\u0443 \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 30 \u043c\u0438\u043d\u0443\u0442, \u0430 \u043d\u0435 \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 5, \u0432\u0435\u0440\u043e\u044f\u0442\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u043b\u0438\u0434 \u043f\u0430\u0434\u0430\u0435\u0442 \u0432 100 \u0440\u0430\u0437. \u0427\u0435\u0440\u0435\u0437 5 \u043c\u0438\u043d\u0443\u0442 \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435 \u0437\u0430\u044f\u0432\u043a\u0438 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f \u0432 \u0440\u0430\u0437\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440 \u0441\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442 \u043f\u043e\u0440\u044f\u0434\u043a\u0430 40%, \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 \u0447\u0430\u0441 \u2014 \u0443\u0436\u0435 \u043c\u0435\u043d\u044c\u0448\u0435 10%, \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 \u0434\u0435\u043d\u044c \u2014 \u0441\u0442\u0430\u0442\u0438\u0441\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438 \u043d\u0435\u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u043c\u0430.<\/p>\n<p>\u0424\u0438\u0437\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438 \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0438\u0442\u044c \u0437\u0430 5 \u043c\u0438\u043d\u0443\u0442 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0438\u043d\u0441\u0442\u0432\u043e \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0439 \u043d\u0435 \u043c\u043e\u0433\u0443\u0442, \u043f\u043e\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0447\u0442\u043e \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u043d\u0435 \u0432\u0438\u0434\u0438\u0442 \u0437\u0430\u044f\u0432\u043a\u0443 \u0432 \u043c\u043e\u043c\u0435\u043d\u0442 \u0435\u0451 \u043f\u043e\u044f\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f: \u043e\u043d\u0430 \u0433\u0434\u0435-\u0442\u043e \u0432 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0435, \u0432 \u0443\u0432\u0435\u0434\u043e\u043c\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f\u0445 \u043c\u0435\u0441\u0441\u0435\u043d\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430, \u0432 \u0431\u043e\u043a\u043e\u0432\u043e\u0439 \u0432\u043a\u043b\u0430\u0434\u043a\u0435 \u0431\u0440\u0430\u0443\u0437\u0435\u0440\u0430. \u041f\u043e\u043a\u0430 \u0435\u0451 \u043d\u0430\u0439\u0434\u0443\u0442, \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u0443\u0436\u0435 \u0438\u0437\u0443\u0447\u0430\u0435\u0442 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0442\u0430.<\/p>\n<p>\u0420\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0437\u0434\u0435\u0441\u044c \u043d\u0435 \u0432 \u0442\u043e\u043c, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0442\u0440\u0435\u0431\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u043e\u0442 \u043b\u044e\u0434\u0435\u0439 \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u0432\u044b\u0441\u043e\u043a\u043e\u0439 \u0441\u043a\u043e\u0440\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0440\u0435\u0430\u043a\u0446\u0438\u0438. \u041d\u0443\u0436\u043d\u043e \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c \u0442\u0430\u043a, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0435 \u043e\u0431\u0440\u0430\u0449\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0441\u0440\u0430\u0437\u0443 \u043f\u043e\u043f\u0430\u0434\u0430\u043b\u043e \u0432 \u043e\u0434\u043d\u0443 \u043e\u0447\u0435\u0440\u0435\u0434\u044c \u0441 \u0443\u0432\u0435\u0434\u043e\u043c\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435\u043c \u0438 \u043f\u0440\u0438\u0441\u0432\u043e\u0435\u043d\u043d\u044b\u043c \u0441\u0442\u0430\u0442\u0443\u0441\u043e\u043c. \u0422\u0430\u043a\u0443\u044e \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0443 \u0440\u0435\u0448\u0430\u044e\u0442 <a href=\"https:\/\/upservice.com\/service-desk?utm_source=calltouch?utm_media=ra1\" rel=\"noopener noreferrer nofollow\">\u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u044b \u0443\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u043e\u0431\u0440\u0430\u0449\u0435\u043d\u0438\u044f\u043c\u0438<\/a> \u2014 \u043e\u043d\u0438 \u0441\u043e\u0431\u0438\u0440\u0430\u044e\u0442 \u0432\u0445\u043e\u0434\u044f\u0449\u0438\u0435 \u0438\u0437 \u0432\u0441\u0435\u0445 \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u043e\u0432 \u0432 \u0435\u0434\u0438\u043d\u044b\u0439 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0444\u0435\u0439\u0441, \u0444\u0438\u043a\u0441\u0438\u0440\u0443\u044e\u0442 \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u043f\u043e\u0441\u0442\u0443\u043f\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u0438 \u043d\u0435 \u0434\u0430\u044e\u0442 \u0437\u0430\u044f\u0432\u043a\u0435 \u0437\u0430\u0432\u0438\u0441\u043d\u0443\u0442\u044c \u0431\u0435\u0437 \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e. \u041e\u0434\u0438\u043d \u0438\u0437 \u0442\u0430\u043a\u0438\u0445 \u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441\u043e\u0432 \u2014 Upservice: \u0442\u0443\u0434\u0430 \u043f\u043e\u0434\u043a\u043b\u044e\u0447\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u043f\u043e\u0447\u0442\u0430, \u043c\u0435\u0441\u0441\u0435\u043d\u0434\u0436\u0435\u0440\u044b \u0438 \u0437\u0430\u044f\u0432\u043a\u0438 \u0441 \u0441\u0430\u0439\u0442\u0430, \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435 \u0447\u0435\u0433\u043e \u0432\u0441\u0451 \u043f\u043e\u043f\u0430\u0434\u0430\u0435\u0442 \u0432 \u0435\u0434\u0438\u043d\u0443\u044e \u043e\u0447\u0435\u0440\u0435\u0434\u044c \u0441 \u043f\u0440\u0438\u043e\u0440\u0438\u0442\u0435\u0442\u0430\u043c\u0438 \u0438 \u0438\u0441\u0442\u043e\u0440\u0438\u0435\u0439 \u043f\u0435\u0440\u0435\u043f\u0438\u0441\u043a\u0438.<\/p>\n<h3>\u041d\u043e\u0440\u043c\u0430\u0442\u0438\u0432\u044b \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0430: \u0447\u0442\u043e \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442<\/h3>\n<p>\u041f\u0440\u0438\u0435\u043c\u043b\u0435\u043c\u0430\u044f \u0441\u043a\u043e\u0440\u043e\u0441\u0442\u044c \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0430 \u0437\u0430\u0432\u0438\u0441\u0438\u0442 \u043e\u0442 \u043d\u0438\u0448\u0438, \u0438 \u0443\u043d\u0438\u0432\u0435\u0440\u0441\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u0441\u0442\u0430\u043d\u0434\u0430\u0440\u0442 \u0442\u0443\u0442 \u043d\u0435 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442. \u041e\u0440\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438\u0440 \u00ab\u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u044c\u0442\u0435 \u0437\u0430 5 \u043c\u0438\u043d\u0443\u0442\u00bb \u0430\u043a\u0442\u0443\u0430\u043b\u0435\u043d \u0434\u043b\u044f \u0433\u043e\u0440\u044f\u0447\u0438\u0445 \u0432\u0445\u043e\u0434\u044f\u0449\u0438\u0445 \u0437\u0430\u044f\u0432\u043e\u043a \u0432 e-commerce, \u043d\u043e \u043d\u0435 \u0434\u043b\u044f \u0441\u043b\u043e\u0436\u043d\u043e\u0433\u043e B2B \u0441 \u0434\u043b\u0438\u043d\u043d\u044b\u043c \u0446\u0438\u043a\u043b\u043e\u043c \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438, \u0433\u0434\u0435 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u043e\u0436\u0438\u0434\u0430\u0435\u0442 \u0432\u0434\u0443\u043c\u0447\u0438\u0432\u043e\u0433\u043e \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0430.<\/p>\n<div>\n<div class=\"table\">\n<table>\n<tbody>\n<tr>\n<td>\n<p align=\"left\"><strong>\u0421\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442<\/strong><\/p>\n<\/td>\n<td>\n<p align=\"left\"><strong>\u041d\u043e\u0440\u043c\u0430\u0442\u0438\u0432 \u043f\u0435\u0440\u0432\u043e\u0433\u043e \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0430<\/strong><\/p>\n<\/td>\n<td>\n<p align=\"left\"><strong>\u041a\u043e\u043c\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u0440\u0438\u0439<\/strong><\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>\n<p align=\"left\">E-commerce, \u0440\u043e\u0437\u043d\u0438\u0446\u0430<\/p>\n<\/td>\n<td>\n<p align=\"left\">15\u201330 \u043c\u0438\u043d\u0443\u0442<\/p>\n<\/td>\n<td>\n<p align=\"left\">\u041a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u0441\u0440\u0430\u0432\u043d\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442 \u043d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043c\u0430\u0433\u0430\u0437\u0438\u043d\u043e\u0432 \u043e\u0434\u043d\u043e\u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>\n<p align=\"left\">\u0423\u0441\u043b\u0443\u0433\u0438 \u0434\u043b\u044f \u0444\u0438\u0437\u043b\u0438\u0446 (\u0440\u0435\u043c\u043e\u043d\u0442, \u043c\u0435\u0434\u0438\u0446\u0438\u043d\u0430, \u043a\u0440\u0430\u0441\u043e\u0442\u0430)<\/p>\n<\/td>\n<td>\n<p align=\"left\">\u0414\u043e 1 \u0447\u0430\u0441\u0430 \u0432 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0447\u0435\u0435 \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f<\/p>\n<\/td>\n<td>\n<p align=\"left\">\u041f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0447\u0430\u0441\u0442\u043e \u0441\u0440\u043e\u0447\u043d\u0430\u044f<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>\n<p align=\"left\">B2B, \u043d\u0435\u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0438\u0435 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438<\/p>\n<\/td>\n<td>\n<p align=\"left\">\u0414\u043e 2 \u0447\u0430\u0441\u043e\u0432 \u0432 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0447\u0435\u0435 \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f<\/p>\n<\/td>\n<td>\n<p align=\"left\">\u0415\u0441\u0442\u044c \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0434\u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u043a\u0443 \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0430<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>\n<p align=\"left\">B2B, \u043a\u0440\u0443\u043f\u043d\u044b\u0435 \u043a\u043e\u0440\u043f\u043e\u0440\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0435 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438<\/p>\n<\/td>\n<td>\n<p align=\"left\">\u0414\u043e 4 \u0447\u0430\u0441\u043e\u0432<\/p>\n<\/td>\n<td>\n<p align=\"left\">\u041a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u043e\u0436\u0438\u0434\u0430\u0435\u0442 \u0432\u0437\u0432\u0435\u0448\u0435\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0430<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<\/div>\n<p>\u041d\u043e\u0447\u043d\u044b\u0435 \u0438 \u0432\u044b\u0445\u043e\u0434\u043d\u044b\u0435 \u043e\u0431\u0440\u0430\u0449\u0435\u043d\u0438\u044f \u043e\u0431\u0440\u0430\u0431\u0430\u0442\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e. \u041f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0439 \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442 \u043d\u0435 \u043e\u0431\u044f\u0437\u0430\u043d \u0431\u044b\u0442\u044c \u0436\u0438\u0432\u044b\u043c: \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u043e\u0435 \u043f\u043e\u0434\u0442\u0432\u0435\u0440\u0436\u0434\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u0437\u0430\u044f\u0432\u043a\u0438 \u0441 \u0443\u043a\u0430\u0437\u0430\u043d\u0438\u0435\u043c \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438 \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0435\u0433\u043e \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0430 \u0443\u0434\u0435\u0440\u0436\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0432 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0435 \u043a\u0443\u0434\u0430 \u043b\u0443\u0447\u0448\u0435, \u0447\u0435\u043c \u0442\u0438\u0448\u0438\u043d\u0430. \u0424\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0438\u0440\u043e\u0432\u043a\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0430\u044f \u2014 \u00ab\u0412\u0430\u0448 \u0437\u0430\u043f\u0440\u043e\u0441 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0435\u043d, \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u0441\u0432\u044f\u0436\u0435\u0442\u0441\u044f \u0441 \u0432\u0430\u043c\u0438 \u0434\u043e 10:00\u00bb \u2014 \u0438 \u0431\u0435\u0437 \u043d\u0435\u0451 \u0434\u043e 40% \u043d\u043e\u0447\u043d\u044b\u0445 \u0437\u0430\u044f\u0432\u043e\u043a \u043a \u0443\u0442\u0440\u0443 \u0443\u0436\u0435 \u043d\u0435 \u0430\u043a\u0442\u0443\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b, \u043f\u043e\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0447\u0442\u043e \u0447\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u043a \u043d\u0430\u0448\u0451\u043b \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442 \u0432 \u0434\u0440\u0443\u0433\u043e\u043c \u043c\u0435\u0441\u0442\u0435.<\/p>\n<h3>\u041f\u044f\u0442\u044c \u0448\u0430\u0433\u043e\u0432, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0443<\/h3>\n<p><strong>\u0428\u0430\u0433 1. \u0421\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043a\u0430\u0440\u0442\u0443 \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u043e\u0432.<\/strong> \u041d\u0443\u0436\u043d\u043e \u043f\u0435\u0440\u0435\u0447\u0438\u0441\u043b\u0438\u0442\u044c \u0432\u0441\u0435 \u0442\u043e\u0447\u043a\u0438 \u0432\u0445\u043e\u0434\u0430 \u0438 \u043f\u043e \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0439 \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0438\u0442\u044c: \u043a\u0442\u043e \u043e\u0442\u0432\u0435\u0447\u0430\u0435\u0442, \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 \u043a\u0430\u043a\u043e\u0439 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0444\u0435\u0439\u0441, \u0432 \u043a\u0430\u043a\u043e\u0435 \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f. \u0427\u0430\u0441\u0442\u043e \u0432 \u0445\u043e\u0434\u0435 \u0442\u0430\u043a\u043e\u0433\u043e \u0430\u0443\u0434\u0438\u0442\u0430 \u0432\u044b\u044f\u0441\u043d\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f, \u0447\u0442\u043e \u043e\u0434\u0438\u043d \u0438\u0437 \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u043e\u0432 \u0432\u043e\u043e\u0431\u0449\u0435 \u043d\u0438\u043a\u043e\u043c\u0443 \u043d\u0435 \u043d\u0430\u0437\u043d\u0430\u0447\u0435\u043d.<\/p>\n<p><strong>\u0428\u0430\u0433 2. \u041d\u0430\u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u0442\u044c \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0441 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u044b\u043c SLA.<\/strong> \u0424\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0438\u0440\u043e\u0432\u043a\u0430 \u00ab\u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u044b \u043e\u0442\u0432\u0435\u0447\u0430\u044e\u0442 \u043d\u0430 \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u0438\u00bb \u2014 \u043d\u0435\u0440\u0430\u0431\u043e\u0447\u0438\u0439 \u0440\u0435\u0433\u043b\u0430\u043c\u0435\u043d\u0442. \u0420\u0430\u0431\u043e\u0447\u0438\u0439 \u0432\u044b\u0433\u043b\u044f\u0434\u0438\u0442 \u0442\u0430\u043a: \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u044b\u0439 \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a \u043e\u0442\u0432\u0435\u0447\u0430\u0435\u0442 \u0437\u0430 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u044b\u0439 \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b \u0432 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0447\u0435\u0435 \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u0432 \u0442\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 N \u043c\u0438\u043d\u0443\u0442.<\/p>\n<p><strong>\u0428\u0430\u0433 3. \u0421\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438 \u0432\u0441\u0435 \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u044b \u0432 \u043e\u0434\u043d\u0443 \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0443.<\/strong> \u041f\u043e\u043a\u0430 \u043a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b \u0436\u0438\u0432\u0451\u0442 \u0432 \u0441\u0432\u043e\u0451\u043c \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0444\u0435\u0439\u0441\u0435, \u043f\u043e\u0442\u0435\u0440\u0438 \u043d\u0435\u0438\u0437\u0431\u0435\u0436\u043d\u044b. \u041f\u0440\u0438 \u044d\u0442\u043e\u043c, \u0441\u043e\u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043f\u043b\u0430\u0442\u0444\u043e\u0440\u043c\u044b \u0434\u0435\u043b\u0430\u044e\u0442 \u0441\u0442\u0430\u0432\u043a\u0443 \u043d\u0430 \u0441\u043a\u043e\u0440\u043e\u0441\u0442\u044c \u0432\u043d\u0435\u0434\u0440\u0435\u043d\u0438\u044f. \u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, <a href=\"https:\/\/app.upservice.io\/auth\/registration?utm_source=calltouch?utm_media=ra1\" rel=\"noopener noreferrer nofollow\">\u0437\u0430\u0440\u0435\u0433\u0438\u0441\u0442\u0440\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u0432 Upservice<\/a> \u0438 \u043f\u043e\u0434\u043a\u043b\u044e\u0447\u0438\u0442\u044c \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u044b \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0437\u0430 \u043e\u0434\u0438\u043d \u0440\u0430\u0431\u043e\u0447\u0438\u0439 \u0434\u0435\u043d\u044c \u2014 \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435 \u044d\u0442\u043e\u0433\u043e \u0432\u0441\u0435 \u0432\u0445\u043e\u0434\u044f\u0449\u0438\u0435 \u043f\u043e\u043f\u0430\u0434\u0430\u044e\u0442 \u0432 \u0435\u0434\u0438\u043d\u0443\u044e \u043e\u0447\u0435\u0440\u0435\u0434\u044c, \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0435 \u043e\u0431\u0440\u0430\u0449\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435\u0442 \u0441\u0442\u0430\u0442\u0443\u0441 \u0438 \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e.<\/p>\n<p><strong>\u0428\u0430\u0433 4. \u041d\u0430\u0441\u0442\u0440\u043e\u0438\u0442\u044c \u0430\u0432\u0442\u043e\u043e\u0442\u0432\u0435\u0442 \u0434\u043b\u044f \u043d\u0435\u0440\u0430\u0431\u043e\u0447\u0435\u0433\u043e \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438.<\/strong> \u0410\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u043e\u0435 \u0441\u043e\u043e\u0431\u0449\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043e \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0435\u043d\u0438\u0438 \u0437\u0430\u044f\u0432\u043a\u0438 \u2014 \u044d\u0442\u043e \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442 \u0443\u0434\u0435\u0440\u0436\u0430\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0432 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0435. \u0411\u0435\u0437 \u043d\u0435\u0433\u043e \u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u0430\u044f \u0447\u0430\u0441\u0442\u044c \u043d\u043e\u0447\u043d\u044b\u0445 \u0438 \u0432\u044b\u0445\u043e\u0434\u043d\u044b\u0445 \u043e\u0431\u0440\u0430\u0449\u0435\u043d\u0438\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u043e\u0441\u0442\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442. \u0425\u043e\u0440\u043e\u0448\u0438\u0439 \u0432\u0430\u0440\u0438\u0430\u043d\u0442 \u2014 \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0443, \u0432 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u043e\u0439 \u0418\u0418-\u0430\u0441\u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043d\u0442 \u043e\u0442\u0432\u0435\u0447\u0430\u043b \u0431\u044b \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c \u0432 \u043d\u0435\u0440\u0430\u0431\u043e\u0447\u0435\u0435 \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438. \u041f\u0430\u0440\u0430\u043c\u0435\u0442\u0440\u044b \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0430 \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0442\u043e\u043d\u043a\u043e \u043d\u0430\u0441\u0442\u0440\u043e\u0438\u0442\u044c.\u00a0<\/p>\n<p><strong>\u0428\u0430\u0433 5. \u0421\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c \u043f\u043e\u0442\u0435\u0440\u0438 \u043a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446.<\/strong> \u0411\u0440\u0430\u0442\u044c \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0438\u0437 \u0442\u0435\u043b\u0435\u0444\u043e\u043d\u0438\u0438 \u0438 CRM, \u0443\u043c\u043d\u043e\u0436\u0430\u0442\u044c \u0447\u0438\u0441\u043b\u043e \u043f\u0440\u043e\u043f\u0443\u0449\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445 \u043e\u0431\u0440\u0430\u0449\u0435\u043d\u0438\u0439 \u043d\u0430 CPL \u0438 \u043d\u0430 LTV, \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0442\u044c \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0435 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u0443\u044e \u0446\u0438\u0444\u0440\u0443 \u0432 \u0440\u0443\u0431\u043b\u044f\u0445. \u041a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043f\u043e\u0442\u0435\u0440\u0438 \u0432\u044b\u0440\u0430\u0436\u0435\u043d\u044b \u0432 \u0434\u0435\u043d\u044c\u0433\u0430\u0445, \u043e\u0442\u043d\u043e\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043a \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0435 \u043c\u0435\u043d\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f \u0443 \u0432\u0441\u0435\u0445.<\/p>\n<h3>\u0427\u0442\u043e \u0434\u0435\u0448\u0435\u0432\u043b\u0435: \u0442\u0435\u0440\u044f\u0442\u044c \u0438\u043b\u0438 \u043f\u043e\u0447\u0438\u043d\u0438\u0442\u044c<\/h3>\n<p>\u041a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u0447\u0430\u0441\u0442\u043e \u043e\u0442\u043a\u043b\u0430\u0434\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442 \u0432\u043d\u0435\u0434\u0440\u0435\u043d\u0438\u0435 helpdesk-\u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c, \u0432\u043e\u0441\u043f\u0440\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u044f \u0438\u0445 \u043a\u0430\u043a \u0434\u043e\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u0443\u044e \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c\u044e \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u043e\u0432. \u0412\u043e\u0442 \u043a\u0430\u043a \u0432\u044b\u0433\u043b\u044f\u0434\u0438\u0442 \u0441\u0440\u0430\u0432\u043d\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0432 \u0434\u0435\u043d\u044c\u0433\u0430\u0445 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440\u0435 \u0438\u0437 \u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u0430 \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c\u0438.<\/p>\n<div>\n<div class=\"table\">\n<table>\n<tbody>\n<tr>\n<td>\n<p align=\"left\"><strong>\u0421\u0442\u0430\u0442\u044c\u044f<\/strong><\/p>\n<\/td>\n<td>\n<p align=\"left\"><strong>\u0412 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446<\/strong><\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>\n<p align=\"left\">\u041f\u043e\u0442\u0435\u0440\u0438 \u043e\u0442 \u043f\u0440\u043e\u043f\u0443\u0449\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445 \u043b\u0438\u0434\u043e\u0432 \u2014 \u043f\u0440\u044f\u043c\u044b\u0435<\/p>\n<\/td>\n<td>\n<p align=\"left\">~44 000 \u0440\u0443\u0431.<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>\n<p align=\"left\">\u041f\u043e\u0442\u0435\u0440\u0438 \u043f\u043e LTV \u0441 \u0442\u0435\u0445 \u0436\u0435 \u043b\u0438\u0434\u043e\u0432<\/p>\n<\/td>\n<td>\n<p align=\"left\">~200 000 \u0440\u0443\u0431. \u0438 \u0432\u044b\u0448\u0435<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>\n<p align=\"left\">\u0421\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c service desk-\u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0434\u043b\u044f \u043c\u0430\u043b\u043e\u0439 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u044b<\/p>\n<\/td>\n<td>\n<p align=\"left\">3 000\u201315 000 \u0440\u0443\u0431.<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>\n<p align=\"left\">\u0421\u0433\u043e\u0440\u0435\u0432\u0448\u0438\u0439 CPL \u043f\u0440\u0438 80% \u0441\u043e\u043a\u0440\u0430\u0449\u0435\u043d\u0438\u0438 \u043f\u0440\u043e\u043f\u0443\u0441\u043a\u043e\u0432<\/p>\n<\/td>\n<td>\n<p align=\"left\">~9 000 \u0440\u0443\u0431. \u0432\u043c\u0435\u0441\u0442\u043e 44 000<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<\/div>\n<p>\u041e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0435\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u043d\u0430\u0441\u0442\u0443\u043f\u0430\u0435\u0442 \u0432 \u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0439 \u0436\u0435 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446, \u0438 \u0432 \u044d\u0442\u043e\u0442 \u0440\u0430\u0441\u0447\u0451\u0442 \u043d\u0435 \u0432\u043a\u043b\u044e\u0447\u0435\u043d\u044b \u0440\u0435\u043f\u0443\u0442\u0430\u0446\u0438\u043e\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043f\u043e\u0442\u0435\u0440\u0438 \u0438 \u0440\u0435\u0444\u0435\u0440\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434 \u043e\u0442 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0445 \u0443\u0434\u0430\u043b\u043e\u0441\u044c \u0443\u0434\u0435\u0440\u0436\u0430\u0442\u044c. \u041f\u0440\u043e\u043f\u0443\u0449\u0435\u043d\u043d\u043e\u0435 \u043e\u0431\u0440\u0430\u0449\u0435\u043d\u0438\u0435 \u2014 \u044d\u0442\u043e \u0434\u0435\u043d\u044c\u0433\u0438, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u0443\u0436\u0435 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0430\u0442\u0438\u043b\u0430 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0438 \u0437\u0430\u0442\u0435\u043c \u0432\u044b\u0431\u0440\u043e\u0441\u0438\u043b\u0430, \u043d\u0435 \u0432\u0437\u044f\u0432 \u0442\u0440\u0443\u0431\u043a\u0443. \u041f\u043e\u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c \u0438\u0445 \u043d\u0435\u0441\u043b\u043e\u0436\u043d\u043e: \u0447\u0435\u0442\u044b\u0440\u0435 \u0447\u0438\u0441\u043b\u0430, \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0430\u044f \u0442\u0430\u0431\u043b\u0438\u0446\u0430, \u0438 \u043c\u0430\u0441\u0448\u0442\u0430\u0431 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u044b \u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u0438\u0442\u0441\u044f \u043e\u0447\u0435\u0432\u0438\u0434\u043d\u044b\u043c.<\/p>\n<\/div>\n<p>\u0441\u0441\u044b\u043b\u043a\u0430 \u043d\u0430 \u043e\u0440\u0438\u0433\u0438\u043d\u0430\u043b \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c\u0438 <a href=\"https:\/\/habr.com\/ru\/articles\/1041312\/\">https:\/\/habr.com\/ru\/articles\/1041312\/<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u041a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u0442\u0440\u0430\u0442\u0438\u0442 300 000 \u0440\u0443\u0431\u043b\u0435\u0439 \u0432 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446 \u043d\u0430 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043a\u0441\u0442\u043d\u0443\u044e \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0443, \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435\u0442 150 \u0437\u0430\u044f\u0432\u043e\u043a \u0438 \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 30 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043e\u043a \u0441\u043e \u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0438\u043c \u0447\u0435\u043a\u043e\u043c 50 000 \u0440\u0443\u0431\u043b\u0435\u0439. \u0412\u0441\u0451 \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f, \u0432\u0441\u0451 \u0441\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u0441\u044f. \u0422\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0432\u043e\u0442 22 \u0438\u0437 \u044d\u0442\u0438\u0445 150 \u0437\u0430\u044f\u0432\u043e\u043a \u043d\u0438\u043a\u0442\u043e \u043d\u0435 \u043e\u0431\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u043b: \u0437\u0432\u043e\u043d\u043e\u043a \u043d\u0435 \u043f\u043e\u0434\u043d\u044f\u043b\u0438, \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443 \u043d\u0430 \u0441\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043d\u0435 \u0443\u0432\u0438\u0434\u0435\u043b\u0438, \u0441\u043e\u043e\u0431\u0449\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0432 \u043c\u0435\u0441\u0441\u0435\u043d\u0434\u0436\u0435\u0440\u0435 \u043f\u0440\u043e\u043b\u0435\u0436\u0430\u043b\u043e \u0434\u043e \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0435\u0433\u043e \u0443\u0442\u0440\u0430. \u041a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u0443\u0436\u0435 \u043a\u0443\u043f\u0438\u043b \u0443 \u0434\u0440\u0443\u0433\u043e\u0433\u043e.44 000 \u0440\u0443\u0431\u043b\u0435\u0439 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u043d\u043e\u0433\u043e \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442\u0430 \u0441\u0433\u043e\u0440\u0435\u043b\u0438. \u0427\u0435\u0442\u044b\u0440\u0435-\u043f\u044f\u0442\u044c \u0441\u0434\u0435\u043b\u043e\u043a \u0443\u0448\u043b\u0438 \u0432 \u043d\u0438\u043a\u0443\u0434\u0430. \u042d\u0442\u043e \u043f\u0440\u043e\u0438\u0441\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442 \u043a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446, \u0438 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0438\u043d\u0441\u0442\u0432\u043e \u0440\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u043e\u0431 \u044d\u0442\u043e\u043c \u043d\u0435 \u0437\u043d\u0430\u044e\u0442, \u043f\u043e\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0447\u0442\u043e \u043f\u0440\u043e\u043f\u0443\u0449\u0435\u043d\u043d\u043e\u0435 \u043e\u0431\u0440\u0430\u0449\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043d\u0438\u0433\u0434\u0435 \u043d\u0435 \u0444\u0438\u043a\u0441\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442\u0441\u044f \u043a\u0430\u043a \u0443\u0431\u044b\u0442\u043e\u043a. \u041b\u0438\u0434\u0430 \u043d\u0435\u0442, \u0437\u0430\u044f\u0432\u043a\u0438 \u043d\u0435\u0442, \u0441\u0442\u0440\u043e\u0447\u043a\u0438 \u0432 CRM \u043d\u0435\u0442, \u0434\u0435\u043d\u044c\u0433\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u0438\u0441\u0447\u0435\u0437\u0430\u044e\u0442.\u041e\u0442\u043a\u0443\u0434\u0430 \u0431\u0435\u0440\u0451\u0442\u0441\u044f 15%\u0426\u0438\u0444\u0440\u0430 \u0432 15% \u043f\u0440\u043e\u043f\u0443\u0449\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445 \u043e\u0431\u0440\u0430\u0449\u0435\u043d\u0438\u0439 \u043d\u0435 \u043f\u0440\u0438\u0434\u0443\u043c\u0430\u043d\u043d\u0430\u044f. \u0418\u0441\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 Drift, \u043e\u0445\u0432\u0430\u0442\u0438\u0432\u0448\u0435\u0435 \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 400 B2B-\u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0439, \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u043b\u043e, \u0447\u0442\u043e 55% \u0438\u0437 \u043d\u0438\u0445 \u043d\u0435 \u043e\u0442\u0432\u0435\u0447\u0430\u044e\u0442 \u043d\u0430 \u0432\u0445\u043e\u0434\u044f\u0449\u0438\u0435 \u0437\u0430\u043f\u0440\u043e\u0441\u044b \u0432 \u0442\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u044f\u0442\u0438 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0447\u0438\u0445 \u0434\u043d\u0435\u0439 \u0432\u043e\u043e\u0431\u0449\u0435. Harvard Business Review \u0432 \u0441\u0432\u043e\u0451\u043c \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0435 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043e\u043a \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u0437\u0430\u0444\u0438\u043a\u0441\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043b: 35\u201350% \u0441\u0434\u0435\u043b\u043e\u043a \u0443\u0445\u043e\u0434\u044f\u0442 \u043a \u0442\u043e\u043c\u0443 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0442\u0443, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0438\u043b \u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u043c. \u041f\u044f\u0442\u044c \u0434\u043d\u0435\u0439 \u0431\u0435\u0437 \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0430 \u043d\u0430 \u0437\u0430\u044f\u0432\u043a\u0443 \u2014 \u044d\u0442\u043e \u043c\u0435\u0434\u0438\u0430\u043d\u0430 \u043f\u043e \u0440\u044b\u043d\u043a\u0443, \u0430 \u043d\u0435 \u0438\u0441\u043a\u043b\u044e\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435.\u0414\u043b\u044f \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0439, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u044e\u0442 \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 \u043d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u043e\u0432 \u043e\u0434\u043d\u043e\u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e, \u043f\u043e\u0442\u0435\u0440\u0438 \u0435\u0449\u0451 \u0432\u044b\u0448\u0435. \u0417\u0432\u043e\u043d\u043a\u0438 \u0438\u0434\u0443\u0442 \u043d\u0430 \u043e\u0434\u0438\u043d \u043d\u043e\u043c\u0435\u0440, \u0437\u0430\u044f\u0432\u043a\u0438 \u0441 \u0441\u0430\u0439\u0442\u0430 \u043f\u0430\u0434\u0430\u044e\u0442 \u0432 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443, Telegram \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442 \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 \u043b\u0438\u0447\u043d\u044b\u0439 \u0442\u0435\u043b\u0435\u0444\u043e\u043d \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430, \u0447\u0430\u0442 \u0432\u0438\u0441\u0438\u0442 \u0432 \u0431\u0440\u0430\u0443\u0437\u0435\u0440\u043d\u043e\u0439 \u0432\u043a\u043b\u0430\u0434\u043a\u0435, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0443\u044e \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442 \u0432 18:00. \u041f\u0440\u0438 \u0442\u0430\u043a\u043e\u0439 \u0430\u0440\u0445\u0438\u0442\u0435\u043a\u0442\u0443\u0440\u0435 \u0447\u0442\u043e-\u0442\u043e \u043e\u0431\u044f\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u0442\u0435\u0440\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f \u043a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u0434\u0435\u043d\u044c, \u0438 \u044d\u0442\u043e \u043c\u0430\u0442\u0435\u043c\u0430\u0442\u0438\u043a\u0430, \u0430 \u043d\u0435 \u043d\u0435\u0432\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u043e\u0433\u043e \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u0430.\u041a\u0430\u043a \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c \u043f\u043e\u0442\u0435\u0440\u0438: \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0430\u044f \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u044c\u0414\u043b\u044f \u0440\u0430\u0441\u0447\u0451\u0442\u0430 \u043d\u0443\u0436\u043d\u044b \u0447\u0435\u0442\u044b\u0440\u0435 \u0447\u0438\u0441\u043b\u0430, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0435\u0441\u0442\u044c \u0443 \u043b\u044e\u0431\u043e\u0433\u043e \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430 \u0441 \u043d\u0430\u0441\u0442\u0440\u043e\u0435\u043d\u043d\u043e\u0439 \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0442\u0438\u043a\u043e\u0439.CPL \u2014 \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u043e\u0434\u043d\u043e\u0433\u043e \u043e\u0431\u0440\u0430\u0449\u0435\u043d\u0438\u044f: \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u044b\u0439 \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442 \u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u0441\u044f \u043d\u0430 \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u0432\u0445\u043e\u0434\u044f\u0449\u0438\u0445 \u043b\u0438\u0434\u043e\u0432.CR \u2014 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f \u043b\u0438\u0434\u0430 \u0432 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0443, \u0442\u043e \u0435\u0441\u0442\u044c \u043a\u0430\u043a\u043e\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u043d\u0442 \u043f\u0440\u0438\u0448\u0435\u0434\u0448\u0438\u0445 \u043e\u0431\u0440\u0430\u0449\u0435\u043d\u0438\u0439 \u0437\u0430\u043a\u0430\u043d\u0447\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0435\u0439.\u0421\u0440\u0435\u0434\u043d\u0438\u0439 \u0447\u0435\u043a \u2014 \u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u044f\u044f \u0441\u0443\u043c\u043c\u0430 \u043e\u0434\u043d\u043e\u0439 \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0442\u043e\u0439 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438.LTV \u2014 \u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0434\u0435\u043d\u0435\u0433 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u043f\u0440\u0438\u043d\u043e\u0441\u0438\u0442 \u0437\u0430 \u0432\u0441\u0451 \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b \u0441 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0435\u0439, \u0430 \u043d\u0435 \u0437\u0430 \u043e\u0434\u043d\u0443 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0443.\u041f\u043e\u0434\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u044f\u0435\u043c \u0446\u0438\u0444\u0440\u044b \u0438\u0437 \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440\u0430 \u0432\u044b\u0448\u0435 \u0438 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435\u043c \u043f\u043e\u043b\u043d\u0443\u044e \u043a\u0430\u0440\u0442\u0438\u043d\u0443 \u043f\u043e\u0442\u0435\u0440\u044c.\u041f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440\u0424\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430\u0412\u0445\u043e\u0434\u044f\u0449\u0438\u0445 \u043e\u0431\u0440\u0430\u0449\u0435\u043d\u0438\u0439 \u0432 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446150\u2014\u041f\u0440\u043e\u043f\u0443\u0449\u0435\u043d\u043e (15%)22\u201323150 \u00d7 0,15\u041f\u043e\u0442\u0435\u0440\u044f\u043d\u043e \u0441\u0434\u0435\u043b\u043e\u043a (CR 20%)4\u2013522 \u00d7 0,20\u041f\u043e\u0442\u0435\u0440\u0438 \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0438 \u043f\u043e \u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0435\u043c\u0443 \u0447\u0435\u043a\u0443200 000\u2013225 000 \u0440\u0443\u0431.4,5 \u00d7 50 000\u041f\u043e\u0442\u0435\u0440\u0438 \u0437\u0430 \u0433\u043e\u0434 \u043f\u043e \u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0435\u043c\u0443 \u0447\u0435\u043a\u0443~2,5 \u043c\u043b\u043d \u0440\u0443\u0431.\u00d7 12\u041f\u043e\u0442\u0435\u0440\u0438 \u0437\u0430 \u0433\u043e\u0434 \u043f\u043e LTV (3 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0438)~7,5 \u043c\u043b\u043d \u0440\u0443\u0431.\u00d7 3\u0421\u0433\u043e\u0440\u0435\u0432\u0448\u0438\u0439 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u043d\u044b\u0439 \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u044244 000 \u0440\u0443\u0431.\/\u043c\u0435\u0441.22 \u00d7 CPL 2000\u041f\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u043d\u044f\u044f \u0441\u0442\u0440\u043e\u043a\u0430 \u043e\u0441\u043e\u0431\u0435\u043d\u043d\u043e \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u0430: \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u0443\u0436\u0435 \u0437\u0430\u043f\u043b\u0430\u0442\u0438\u043b\u0430 \u0437\u0430 \u044d\u0442\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u2014 \u0437\u0430\u043f\u043b\u0430\u0442\u0438\u043b\u0430 \u042f\u043d\u0434\u0435\u043a\u0441\u0443 \u0438\u043b\u0438 Google, \u0437\u0430\u043f\u043b\u0430\u0442\u0438\u043b\u0430 \u0430\u0433\u0435\u043d\u0442\u0441\u0442\u0432\u0443 \u2014 \u0438 \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435 \u044d\u0442\u043e\u0433\u043e \u043d\u0435 \u043f\u043e\u0434\u043d\u044f\u043b\u0430 \u0442\u0440\u0443\u0431\u043a\u0443.\u041f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 LTV \u0432\u0430\u0436\u043d\u0435\u0435 \u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0435\u0433\u043e \u0447\u0435\u043a\u0430\u041f\u043e\u0442\u0435\u0440\u044f\u043d\u043d\u044b\u0439 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u2014 \u044d\u0442\u043e \u043d\u0435 \u043f\u043e\u0442\u0435\u0440\u044f \u043e\u0434\u043d\u043e\u0439 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438, \u0430 \u043f\u043e\u0442\u0435\u0440\u044f \u0432\u0441\u0435\u0445 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043e\u043a, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043e\u043d \u043c\u043e\u0433 \u0431\u044b \u0441\u043e\u0432\u0435\u0440\u0448\u0438\u0442\u044c. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0438\u0439 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0435\u0442 \u0442\u0440\u0438\u0436\u0434\u044b \u043d\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0442\u044f\u0436\u0435\u043d\u0438\u0438 \u0434\u0432\u0443\u0445 \u043b\u0435\u0442, \u0442\u043e \u043e\u0434\u0438\u043d \u043f\u043e\u0442\u0435\u0440\u044f\u043d\u043d\u044b\u0439 \u043d\u0430 \u0432\u0445\u043e\u0434\u0435 \u2014 \u044d\u0442\u043e \u043c\u0438\u043d\u0443\u0441 150 000 \u0440\u0443\u0431\u043b\u0435\u0439, \u0430 \u043d\u0435 50 000. \u041f\u0440\u0438 \u0447\u0435\u0442\u044b\u0440\u0451\u0445 \u0442\u0430\u043a\u0438\u0445 \u043f\u043e\u0442\u0435\u0440\u044f\u0445 \u0432 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446 \u043d\u0430\u0431\u0435\u0433\u0430\u0435\u0442 600 000 \u0440\u0443\u0431\u043b\u0435\u0439 LTV \u0435\u0436\u0435\u043c\u0435\u0441\u044f\u0447\u043d\u043e \u0438 7,2 \u043c\u0438\u043b\u043b\u0438\u043e\u043d\u0430 \u0440\u0443\u0431\u043b\u0435\u0439 \u0432 \u0433\u043e\u0434.\u041a \u044d\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0434\u043e\u0431\u0430\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f \u0440\u0435\u043f\u0443\u0442\u0430\u0446\u0438\u043e\u043d\u043d\u044b\u0439 \u0445\u0432\u043e\u0441\u0442. \u041f\u043e \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u043c \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 TARP Worldwide, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0430\u044f 40 \u043b\u0435\u0442 \u0438\u0437\u0443\u0447\u0430\u043b\u0430 \u043f\u043e\u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043d\u0435\u0434\u043e\u0432\u043e\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439, \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e 4% \u0438\u0437 \u043d\u0438\u0445 \u0436\u0430\u043b\u0443\u044e\u0442\u0441\u044f \u043d\u0430\u043f\u0440\u044f\u043c\u0443\u044e. \u041e\u0441\u0442\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 96% \u043c\u043e\u043b\u0447\u0430 \u0443\u0445\u043e\u0434\u044f\u0442 \u0438 \u0440\u0430\u0441\u0441\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442 \u043e\u0431 \u044d\u0442\u043e\u043c \u0432 \u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0435\u043c 9\u201315 \u0437\u043d\u0430\u043a\u043e\u043c\u044b\u043c. \u0412 B2B \u044d\u0442\u043e\u0442 \u043c\u0435\u0445\u0430\u043d\u0438\u0437\u043c \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442 \u043e\u0441\u043e\u0431\u0435\u043d\u043d\u043e \u0431\u043e\u043b\u0435\u0437\u043d\u0435\u043d\u043d\u043e, \u043f\u043e\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0447\u0442\u043e \u0440\u044b\u043d\u043e\u043a \u0442\u0430\u043c \u0443\u0437\u043a\u0438\u0439 \u0438 \u0432\u0441\u0435 \u0443\u0447\u0430\u0441\u0442\u043d\u0438\u043a\u0438 \u0434\u0440\u0443\u0433 \u0434\u0440\u0443\u0433\u0430 \u0437\u043d\u0430\u044e\u0442. \u041e\u0434\u0438\u043d \u043f\u0440\u043e\u043f\u0443\u0449\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 \u0437\u0432\u043e\u043d\u043e\u043a \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u0434\u0432\u0435\u0440\u044c \u0441\u0440\u0430\u0437\u0443 \u043d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u0438\u043c \u0431\u0443\u0434\u0443\u0449\u0438\u043c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0443\u0441\u043b\u044b\u0448\u0430\u0442 \u043e\u0431 \u044d\u0442\u043e\u043c \u043e\u0442 \u043f\u0435\u0440\u0432\u043e\u0433\u043e.\u041f\u0440\u0438 \u044d\u0442\u043e\u043c \u0441\u0430\u043c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u043e\u043c\u0443 \u043d\u0435 \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0438\u043b\u0438, \u0432 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0438\u043d\u0441\u0442\u0432\u0435 \u0441\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435\u0432 \u043d\u0435 \u0441\u043a\u0430\u0436\u0435\u0442 \u043e\u0431 \u044d\u0442\u043e\u043c \u043f\u0440\u044f\u043c\u043e. \u041e\u043d \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u043f\u0435\u0440\u0435\u0441\u0442\u0430\u043d\u0435\u0442 \u043f\u0438\u0441\u0430\u0442\u044c, \u043f\u0435\u0440\u0435\u0441\u0442\u0430\u043d\u0435\u0442 \u0437\u0432\u043e\u043d\u0438\u0442\u044c \u0438 \u043f\u0440\u0438 \u0441\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0441\u043a\u0430\u0436\u0435\u0442 \u043a\u043e\u043b\u043b\u0435\u0433\u0430\u043c, \u0447\u0442\u043e \u0441 \u044d\u0442\u043e\u0439 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0435\u0439 \u043b\u0443\u0447\u0448\u0435 \u043d\u0435 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0442\u044c. \u0416\u0430\u043b\u043e\u0431\u0430 \u0432 \u043e\u0442\u043a\u0440\u044b\u0442\u044b\u0439 \u043e\u0442\u0437\u044b\u0432 \u2014 \u0440\u0435\u0434\u043a\u043e\u0441\u0442\u044c; \u043a\u0443\u0434\u0430 \u0447\u0430\u0449\u0435 \u043d\u0435\u0433\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0439 \u043e\u043f\u044b\u0442 \u0440\u0430\u0441\u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 \u043b\u0438\u0447\u043d\u044b\u0435 \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u044b, \u0433\u0434\u0435 \u0435\u0433\u043e \u0443\u0436\u0435 \u043d\u0435 \u043e\u0442\u0441\u043b\u0435\u0434\u0438\u0442\u044c \u0438 \u043d\u0435 \u0438\u0441\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c.\u0413\u0434\u0435 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u043e \u0442\u0435\u0440\u044f\u044e\u0442\u0441\u044f \u0434\u0435\u043d\u044c\u0433\u0438: \u0440\u0430\u0437\u0431\u043e\u0440 \u043f\u043e \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u0430\u043c\u0422\u0435\u043b\u0435\u0444\u043e\u043d\u0438\u044f \u2014 \u0441\u0430\u043c\u044b\u0439 \u043e\u0447\u0435\u0432\u0438\u0434\u043d\u044b\u0439 \u0438\u0441\u0442\u043e\u0447\u043d\u0438\u043a \u043f\u043e\u0442\u0435\u0440\u044c. \u041f\u043e \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u043c \u0438\u0441\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f Invoca, 30% \u0432\u0445\u043e\u0434\u044f\u0449\u0438\u0445 \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u043e\u0432 \u043e\u0441\u0442\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u0431\u0435\u0437 \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0430 \u0432 \u043f\u0438\u043a\u043e\u0432\u044b\u0435 \u0447\u0430\u0441\u044b \u043d\u0430\u0433\u0440\u0443\u0437\u043a\u0438. \u041f\u0440\u0438 \u044d\u0442\u043e\u043c \u0437\u0432\u043e\u043d\u044f\u0449\u0438\u0439 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442, \u043a\u0430\u043a \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u043e, \u0443\u0436\u0435 \u043f\u0440\u0438\u043d\u044f\u043b \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u044c \u0438 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u0432\u044b\u0431\u0438\u0440\u0430\u0435\u0442, \u0443 \u043a\u043e\u0433\u043e. \u041d\u0435 \u043f\u043e\u0434\u043d\u044f\u043b\u0438 \u0442\u0440\u0443\u0431\u043a\u0443 \u2014 \u0432\u044b\u0431\u0440\u0430\u043b \u0434\u0440\u0443\u0433\u043e\u0439.Email \u0434\u044b\u0440\u044f\u0432\u0438\u0442 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0443 \u0438\u043d\u0430\u0447\u0435. \u041f\u0438\u0441\u044c\u043c\u043e \u043f\u0440\u0438\u0448\u043b\u043e, \u0443\u043f\u0430\u043b\u043e \u0432 \u043f\u0430\u043f\u043a\u0443 \u00ab\u0412\u0445\u043e\u0434\u044f\u0449\u0438\u0435\u00bb, \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u043f\u0440\u043e\u0431\u0435\u0436\u0430\u043b \u0433\u043b\u0430\u0437\u0430\u043c\u0438 \u0438 \u043e\u0442\u043b\u043e\u0436\u0438\u043b \u0434\u043e \u043a\u043e\u043d\u0446\u0430 \u0434\u043d\u044f, \u0430 \u043a \u0432\u0435\u0447\u0435\u0440\u0443 \u043f\u0440\u043e \u043d\u0435\u0433\u043e \u0437\u0430\u0431\u044b\u043b. \u0421\u0442\u0430\u0442\u0438\u0441\u0442\u0438\u043a\u0430 Salesforce \u043f\u043e B2B-\u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u0443 \u0444\u0438\u043a\u0441\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442 \u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0435\u0435 \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0430 \u043d\u0430 \u0432\u0445\u043e\u0434\u044f\u0449\u0438\u0439 \u0437\u0430\u043f\u0440\u043e\u0441 \u043f\u043e \u043f\u043e\u0447\u0442\u0435 \u0432 42 \u0447\u0430\u0441\u0430. \u0417\u0430 \u0434\u0432\u043e\u0435 \u0441\u0443\u0442\u043e\u043a \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0438\u043d\u0441\u0442\u0432\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0443\u0436\u0435 \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u043b\u0438 \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441 \u0432 \u0434\u0440\u0443\u0433\u043e\u043c \u043c\u0435\u0441\u0442\u0435.\u041c\u0435\u0441\u0441\u0435\u043d\u0434\u0436\u0435\u0440\u044b \u043f\u043e\u0434\u043a\u043b\u044e\u0447\u0430\u044e\u0442, \u043f\u043e\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0447\u0442\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u044b \u043f\u0440\u043e\u0441\u044f\u0442, \u043d\u043e \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0430 \u043e\u0431\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u0438 \u043e\u0431\u044b\u0447\u043d\u043e \u043e\u0441\u0442\u0430\u0451\u0442\u0441\u044f \u043f\u0440\u0435\u0436\u043d\u0435\u0439: \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u0447\u0438\u0442\u0430\u0435\u0442 \u0441\u043e\u043e\u0431\u0449\u0435\u043d\u0438\u044f \u0441 \u043b\u0438\u0447\u043d\u043e\u0433\u043e \u0442\u0435\u043b\u0435\u0444\u043e\u043d\u0430, \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u0437\u0430\u043c\u0435\u0447\u0430\u0435\u0442 \u0443\u0432\u0435\u0434\u043e\u043c\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435. \u041d\u043e\u0447\u044c\u044e \u2014 \u043d\u0435 \u0437\u0430\u043c\u0435\u0447\u0430\u0435\u0442. \u0412 \u0432\u044b\u0445\u043e\u0434\u043d\u044b\u0435 \u2014 \u0442\u043e\u0436\u0435. \u0421\u043e\u043e\u0431\u0449\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043b\u0435\u0436\u0438\u0442 \u043d\u0435\u043f\u0440\u043e\u0447\u0438\u0442\u0430\u043d\u043d\u044b\u043c, \u043f\u043e\u043a\u0430 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u043d\u0435 \u043e\u0441\u0442\u044b\u043b.\u0427\u0430\u0442 \u043d\u0430 \u0441\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0443\u0441\u0442\u0430\u043d\u0430\u0432\u043b\u0438\u0432\u0430\u044e\u0442 \u0438 \u0440\u0430\u0434\u0443\u044e\u0442\u0441\u044f, \u0447\u0442\u043e \u043b\u044e\u0434\u0438 \u043f\u0438\u0448\u0443\u0442, \u0430 \u043f\u043e\u0442\u043e\u043c \u0432\u044b\u044f\u0441\u043d\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f, \u0447\u0442\u043e \u0432 \u043d\u0435\u0440\u0430\u0431\u043e\u0447\u0435\u0435 \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u043d\u0430 \u0441\u043e\u043e\u0431\u0449\u0435\u043d\u0438\u044f \u043d\u0438\u043a\u0442\u043e \u043d\u0435 \u0440\u0435\u0430\u0433\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442, \u0430 \u0432 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0447\u0435\u0435 \u0437\u0430 \u0432\u043a\u043b\u0430\u0434\u043a\u043e\u0439 \u0441\u043b\u0435\u0434\u0438\u0442 \u043e\u0434\u0438\u043d \u0447\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u043a, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u043f\u0430\u0440\u0430\u043b\u043b\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u0437\u0430\u043d\u0438\u043c\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0435\u0449\u0451 \u043f\u044f\u0442\u044c\u044e \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0430\u043c\u0438. \u041a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b \u043f\u043e \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0432\u044b\u0433\u043b\u044f\u0434\u0438\u0442 \u0443\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u044f\u0435\u043c\u044b\u043c, \u043d\u043e \u0432\u0441\u0435 \u0432\u043c\u0435\u0441\u0442\u0435 \u043f\u0440\u0438 \u043e\u0442\u0441\u0443\u0442\u0441\u0442\u0432\u0438\u0438 \u0435\u0434\u0438\u043d\u043e\u0439 \u0442\u043e\u0447\u043a\u0438 \u0441\u0431\u043e\u0440\u043a\u0438 \u043e\u043d\u0438 \u043f\u0440\u0435\u0432\u0440\u0430\u0449\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u0432 \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0443 \u0441 \u0433\u0430\u0440\u0430\u043d\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044b\u043c\u0438 \u043f\u043e\u0442\u0435\u0440\u044f\u043c\u0438.\u041e\u0434\u0438\u043d \u0437\u0432\u043e\u043d\u043e\u043a \u2014 \u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0434\u0435\u043d\u0435\u0433\u0415\u0441\u0442\u044c \u0435\u0449\u0451 \u043e\u0434\u0438\u043d \u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431 \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c: \u043d\u0435 \u043e\u0442 \u043e\u0431\u0449\u0435\u0433\u043e \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442\u0430, \u0430 \u043e\u0442 \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043e\u0434\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0430. \u0415\u0441\u043b\u0438 CPL \u0432 \u043d\u0438\u0448\u0435 \u0441\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442 1500 \u0440\u0443\u0431\u043b\u0435\u0439, \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u0437\u0430\u043f\u043b\u0430\u0442\u0438\u043b\u0430 \u0438\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e \u0441\u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0437\u0430 \u0442\u043e, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u044b\u0439 \u0447\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u043a \u043f\u043e\u0437\u0432\u043e\u043d\u0438\u043b, \u043d\u0430\u043f\u0438\u0441\u0430\u043b \u0438\u043b\u0438 \u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u043b \u0437\u0430\u044f\u0432\u043a\u0443. \u041d\u0435 \u0437\u0430 \u0442\u043e, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043e\u043d \u043a\u0443\u043f\u0438\u043b, \u0430 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u0437\u0430 \u0441\u0430\u043c \u0444\u0430\u043a\u0442 \u043e\u0431\u0440\u0430\u0449\u0435\u043d\u0438\u044f.\u0415\u0441\u043b\u0438 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u043d\u0435 \u043f\u043e\u0434\u043d\u044f\u043b \u0442\u0440\u0443\u0431\u043a\u0443, \u044d\u0442\u0438 1500 \u0440\u0443\u0431\u043b\u0435\u0439 \u0441\u0433\u043e\u0440\u0435\u043b\u0438. \u041f\u043e \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u043c CallRail, 85% \u043b\u044e\u0434\u0435\u0439, \u043d\u0435 \u0434\u043e\u0437\u0432\u043e\u043d\u0438\u0432\u0448\u0438\u0445\u0441\u044f \u0441 \u043f\u0435\u0440\u0432\u043e\u0439 \u043f\u043e\u043f\u044b\u0442\u043a\u0438, \u043d\u0435 \u0434\u0435\u043b\u0430\u044e\u0442 \u0432\u0442\u043e\u0440\u043e\u0439 \u043f\u043e\u043f\u044b\u0442\u043a\u0438 \u2014 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u043f\u043e\u0442\u0435\u0440\u044f\u043d \u043e\u043a\u043e\u043d\u0447\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e. \u041f\u0440\u0438 20 \u043f\u0440\u043e\u043f\u0443\u0449\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u0430\u0445 \u0432 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446 \u043d\u0430\u0431\u0438\u0440\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f 30 000 \u0440\u0443\u0431\u043b\u0435\u0439 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u043d\u043e\u0433\u043e \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442\u0430 \u0435\u0436\u0435\u043c\u0435\u0441\u044f\u0447\u043d\u043e, \u0438\u043b\u0438 360 000 \u0440\u0443\u0431\u043b\u0435\u0439 \u0432 \u0433\u043e\u0434, \u0438 \u044d\u0442\u043e \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043f\u0440\u044f\u043c\u044b\u0435 \u043f\u043e\u0442\u0435\u0440\u0438 CPL \u0431\u0435\u0437 \u0443\u0447\u0451\u0442\u0430 \u043d\u0435\u0441\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u0432\u0448\u0435\u0439\u0441\u044f \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0438. \u0411\u043e\u043b\u044c\u0448\u0438\u043d\u0441\u0442\u0432\u043e \u0440\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0432\u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0435 \u0432\u0438\u0434\u044f\u0442 \u044d\u0442\u0443 \u0446\u0438\u0444\u0440\u0443, \u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u044f\u0442, \u0447\u0442\u043e \u043d\u0435 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0431\u044b\u0442\u044c \u0441\u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e, \u043f\u043e\u0442\u043e\u043c \u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u044f\u0442 \u0432 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0442\u0435\u043b\u0435\u0444\u043e\u043d\u0438\u0438 \u0438 \u0432\u044b\u044f\u0441\u043d\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f, \u0447\u0442\u043e \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u0430\u044f \u0446\u0438\u0444\u0440\u0430 \u0432\u044b\u0448\u0435.\u0412\u0440\u0435\u043c\u044f \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0430: \u0433\u0434\u0435 \u0442\u0435\u0440\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044fMIT Sloan School of Management \u0438\u0437\u043c\u0435\u0440\u044f\u043b, \u043a\u0430\u043a \u0441\u043a\u043e\u0440\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u0435\u0440\u0432\u043e\u0433\u043e \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0430 \u0432\u043b\u0438\u044f\u0435\u0442 \u043d\u0430 \u0432\u0435\u0440\u043e\u044f\u0442\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0442\u0438\u044f \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u043e\u0442\u0432\u0435\u0447\u0430\u0435\u0442 \u043d\u0430 \u0437\u0430\u044f\u0432\u043a\u0443 \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 30 \u043c\u0438\u043d\u0443\u0442, \u0430 \u043d\u0435 \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 5, \u0432\u0435\u0440\u043e\u044f\u0442\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u043b\u0438\u0434 \u043f\u0430\u0434\u0430\u0435\u0442 \u0432 100 \u0440\u0430\u0437. \u0427\u0435\u0440\u0435\u0437 5 \u043c\u0438\u043d\u0443\u0442 \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435 \u0437\u0430\u044f\u0432\u043a\u0438 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f \u0432 \u0440\u0430\u0437\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440 \u0441\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442 \u043f\u043e\u0440\u044f\u0434\u043a\u0430 40%, \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 \u0447\u0430\u0441 \u2014 \u0443\u0436\u0435 \u043c\u0435\u043d\u044c\u0448\u0435 10%, \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 \u0434\u0435\u043d\u044c \u2014 \u0441\u0442\u0430\u0442\u0438\u0441\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438 \u043d\u0435\u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u043c\u0430.\u0424\u0438\u0437\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438 \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0438\u0442\u044c \u0437\u0430 5 \u043c\u0438\u043d\u0443\u0442 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0438\u043d\u0441\u0442\u0432\u043e \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0439 \u043d\u0435 \u043c\u043e\u0433\u0443\u0442, \u043f\u043e\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0447\u0442\u043e \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u043d\u0435 \u0432\u0438\u0434\u0438\u0442 \u0437\u0430\u044f\u0432\u043a\u0443 \u0432 \u043c\u043e\u043c\u0435\u043d\u0442 \u0435\u0451 \u043f\u043e\u044f\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f: \u043e\u043d\u0430 \u0433\u0434\u0435-\u0442\u043e \u0432 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0435, \u0432 \u0443\u0432\u0435\u0434\u043e\u043c\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f\u0445 \u043c\u0435\u0441\u0441\u0435\u043d\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430, \u0432 \u0431\u043e\u043a\u043e\u0432\u043e\u0439 \u0432\u043a\u043b\u0430\u0434\u043a\u0435 \u0431\u0440\u0430\u0443\u0437\u0435\u0440\u0430. \u041f\u043e\u043a\u0430 \u0435\u0451 \u043d\u0430\u0439\u0434\u0443\u0442, \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u0443\u0436\u0435 \u0438\u0437\u0443\u0447\u0430\u0435\u0442 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0442\u0430.\u0420\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0437\u0434\u0435\u0441\u044c \u043d\u0435 \u0432 \u0442\u043e\u043c, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0442\u0440\u0435\u0431\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u043e\u0442 \u043b\u044e\u0434\u0435\u0439 \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u0432\u044b\u0441\u043e\u043a\u043e\u0439 \u0441\u043a\u043e\u0440\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0440\u0435\u0430\u043a\u0446\u0438\u0438. \u041d\u0443\u0436\u043d\u043e \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c \u0442\u0430\u043a, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0435 \u043e\u0431\u0440\u0430\u0449\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0441\u0440\u0430\u0437\u0443 \u043f\u043e\u043f\u0430\u0434\u0430\u043b\u043e \u0432 \u043e\u0434\u043d\u0443 \u043e\u0447\u0435\u0440\u0435\u0434\u044c \u0441 \u0443\u0432\u0435\u0434\u043e\u043c\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435\u043c \u0438 \u043f\u0440\u0438\u0441\u0432\u043e\u0435\u043d\u043d\u044b\u043c \u0441\u0442\u0430\u0442\u0443\u0441\u043e\u043c. \u0422\u0430\u043a\u0443\u044e \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0443 \u0440\u0435\u0448\u0430\u044e\u0442 \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u044b \u0443\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u043e\u0431\u0440\u0430\u0449\u0435\u043d\u0438\u044f\u043c\u0438 \u2014 \u043e\u043d\u0438 \u0441\u043e\u0431\u0438\u0440\u0430\u044e\u0442 \u0432\u0445\u043e\u0434\u044f\u0449\u0438\u0435 \u0438\u0437 \u0432\u0441\u0435\u0445 \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u043e\u0432 \u0432 \u0435\u0434\u0438\u043d\u044b\u0439 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0444\u0435\u0439\u0441, \u0444\u0438\u043a\u0441\u0438\u0440\u0443\u044e\u0442 \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u043f\u043e\u0441\u0442\u0443\u043f\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u0438 \u043d\u0435 \u0434\u0430\u044e\u0442 \u0437\u0430\u044f\u0432\u043a\u0435 \u0437\u0430\u0432\u0438\u0441\u043d\u0443\u0442\u044c \u0431\u0435\u0437 \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e. \u041e\u0434\u0438\u043d \u0438\u0437 \u0442\u0430\u043a\u0438\u0445 \u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441\u043e\u0432 \u2014 Upservice: \u0442\u0443\u0434\u0430 \u043f\u043e\u0434\u043a\u043b\u044e\u0447\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u043f\u043e\u0447\u0442\u0430, \u043c\u0435\u0441\u0441\u0435\u043d\u0434\u0436\u0435\u0440\u044b \u0438 \u0437\u0430\u044f\u0432\u043a\u0438 \u0441 \u0441\u0430\u0439\u0442\u0430, \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435 \u0447\u0435\u0433\u043e \u0432\u0441\u0451 \u043f\u043e\u043f\u0430\u0434\u0430\u0435\u0442 \u0432 \u0435\u0434\u0438\u043d\u0443\u044e \u043e\u0447\u0435\u0440\u0435\u0434\u044c \u0441 \u043f\u0440\u0438\u043e\u0440\u0438\u0442\u0435\u0442\u0430\u043c\u0438 \u0438 \u0438\u0441\u0442\u043e\u0440\u0438\u0435\u0439 \u043f\u0435\u0440\u0435\u043f\u0438\u0441\u043a\u0438.\u041d\u043e\u0440\u043c\u0430\u0442\u0438\u0432\u044b \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0430: \u0447\u0442\u043e \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442\u041f\u0440\u0438\u0435\u043c\u043b\u0435\u043c\u0430\u044f \u0441\u043a\u043e\u0440\u043e\u0441\u0442\u044c \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0430 \u0437\u0430\u0432\u0438\u0441\u0438\u0442 \u043e\u0442 \u043d\u0438\u0448\u0438, \u0438 \u0443\u043d\u0438\u0432\u0435\u0440\u0441\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u0441\u0442\u0430\u043d\u0434\u0430\u0440\u0442 \u0442\u0443\u0442 \u043d\u0435 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442. \u041e\u0440\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438\u0440 \u00ab\u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u044c\u0442\u0435 \u0437\u0430 5 \u043c\u0438\u043d\u0443\u0442\u00bb \u0430\u043a\u0442\u0443\u0430\u043b\u0435\u043d \u0434\u043b\u044f \u0433\u043e\u0440\u044f\u0447\u0438\u0445 \u0432\u0445\u043e\u0434\u044f\u0449\u0438\u0445 \u0437\u0430\u044f\u0432\u043e\u043a \u0432 e-commerce, \u043d\u043e \u043d\u0435 \u0434\u043b\u044f \u0441\u043b\u043e\u0436\u043d\u043e\u0433\u043e B2B \u0441 \u0434\u043b\u0438\u043d\u043d\u044b\u043c \u0446\u0438\u043a\u043b\u043e\u043c \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438, \u0433\u0434\u0435 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u043e\u0436\u0438\u0434\u0430\u0435\u0442 \u0432\u0434\u0443\u043c\u0447\u0438\u0432\u043e\u0433\u043e \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0430.\u0421\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u041d\u043e\u0440\u043c\u0430\u0442\u0438\u0432 \u043f\u0435\u0440\u0432\u043e\u0433\u043e \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0430\u041a\u043e\u043c\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u0440\u0438\u0439E-commerce, \u0440\u043e\u0437\u043d\u0438\u0446\u043015\u201330 \u043c\u0438\u043d\u0443\u0442\u041a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u0441\u0440\u0430\u0432\u043d\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442 \u043d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043c\u0430\u0433\u0430\u0437\u0438\u043d\u043e\u0432 \u043e\u0434\u043d\u043e\u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e\u0423\u0441\u043b\u0443\u0433\u0438 \u0434\u043b\u044f \u0444\u0438\u0437\u043b\u0438\u0446 (\u0440\u0435\u043c\u043e\u043d\u0442, \u043c\u0435\u0434\u0438\u0446\u0438\u043d\u0430, \u043a\u0440\u0430\u0441\u043e\u0442\u0430)\u0414\u043e 1 \u0447\u0430\u0441\u0430 \u0432 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0447\u0435\u0435 \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f\u041f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0447\u0430\u0441\u0442\u043e \u0441\u0440\u043e\u0447\u043d\u0430\u044fB2B, \u043d\u0435\u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0438\u0435 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438\u0414\u043e 2 \u0447\u0430\u0441\u043e\u0432 \u0432 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0447\u0435\u0435 \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f\u0415\u0441\u0442\u044c \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0434\u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u043a\u0443 \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0430B2B, \u043a\u0440\u0443\u043f\u043d\u044b\u0435 \u043a\u043e\u0440\u043f\u043e\u0440\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0435 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438\u0414\u043e 4 \u0447\u0430\u0441\u043e\u0432\u041a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u043e\u0436\u0438\u0434\u0430\u0435\u0442 \u0432\u0437\u0432\u0435\u0448\u0435\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0430\u041d\u043e\u0447\u043d\u044b\u0435 \u0438 \u0432\u044b\u0445\u043e\u0434\u043d\u044b\u0435 \u043e\u0431\u0440\u0430\u0449\u0435\u043d\u0438\u044f \u043e\u0431\u0440\u0430\u0431\u0430\u0442\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e. \u041f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0439 \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442 \u043d\u0435 \u043e\u0431\u044f\u0437\u0430\u043d \u0431\u044b\u0442\u044c \u0436\u0438\u0432\u044b\u043c: \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u043e\u0435 \u043f\u043e\u0434\u0442\u0432\u0435\u0440\u0436\u0434\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u0437\u0430\u044f\u0432\u043a\u0438 \u0441 \u0443\u043a\u0430\u0437\u0430\u043d\u0438\u0435\u043c \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438 \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0435\u0433\u043e \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0430 \u0443\u0434\u0435\u0440\u0436\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0432 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0435 \u043a\u0443\u0434\u0430 \u043b\u0443\u0447\u0448\u0435, \u0447\u0435\u043c \u0442\u0438\u0448\u0438\u043d\u0430. \u0424\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0438\u0440\u043e\u0432\u043a\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0430\u044f \u2014 \u00ab\u0412\u0430\u0448 \u0437\u0430\u043f\u0440\u043e\u0441 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0435\u043d, \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u0441\u0432\u044f\u0436\u0435\u0442\u0441\u044f \u0441 \u0432\u0430\u043c\u0438 \u0434\u043e 10:00\u00bb \u2014 \u0438 \u0431\u0435\u0437 \u043d\u0435\u0451 \u0434\u043e 40% \u043d\u043e\u0447\u043d\u044b\u0445 \u0437\u0430\u044f\u0432\u043e\u043a \u043a \u0443\u0442\u0440\u0443 \u0443\u0436\u0435 \u043d\u0435 \u0430\u043a\u0442\u0443\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b, \u043f\u043e\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0447\u0442\u043e \u0447\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u043a \u043d\u0430\u0448\u0451\u043b \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442 \u0432 \u0434\u0440\u0443\u0433\u043e\u043c \u043c\u0435\u0441\u0442\u0435.\u041f\u044f\u0442\u044c \u0448\u0430\u0433\u043e\u0432, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0443\u0428\u0430\u0433 1. \u0421\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043a\u0430\u0440\u0442\u0443 \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u043e\u0432. \u041d\u0443\u0436\u043d\u043e \u043f\u0435\u0440\u0435\u0447\u0438\u0441\u043b\u0438\u0442\u044c \u0432\u0441\u0435 \u0442\u043e\u0447\u043a\u0438 \u0432\u0445\u043e\u0434\u0430 \u0438 \u043f\u043e \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0439 \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0438\u0442\u044c: \u043a\u0442\u043e \u043e\u0442\u0432\u0435\u0447\u0430\u0435\u0442, \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 \u043a\u0430\u043a\u043e\u0439 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0444\u0435\u0439\u0441, \u0432 \u043a\u0430\u043a\u043e\u0435 \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f. \u0427\u0430\u0441\u0442\u043e \u0432 \u0445\u043e\u0434\u0435 \u0442\u0430\u043a\u043e\u0433\u043e \u0430\u0443\u0434\u0438\u0442\u0430 \u0432\u044b\u044f\u0441\u043d\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f, \u0447\u0442\u043e \u043e\u0434\u0438\u043d \u0438\u0437 \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u043e\u0432 \u0432\u043e\u043e\u0431\u0449\u0435 \u043d\u0438\u043a\u043e\u043c\u0443 \u043d\u0435 \u043d\u0430\u0437\u043d\u0430\u0447\u0435\u043d.\u0428\u0430\u0433 2. \u041d\u0430\u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u0442\u044c \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0441 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u044b\u043c SLA. \u0424\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0438\u0440\u043e\u0432\u043a\u0430 \u00ab\u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u044b \u043e\u0442\u0432\u0435\u0447\u0430\u044e\u0442 \u043d\u0430 \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u0438\u00bb \u2014 \u043d\u0435\u0440\u0430\u0431\u043e\u0447\u0438\u0439 \u0440\u0435\u0433\u043b\u0430\u043c\u0435\u043d\u0442. \u0420\u0430\u0431\u043e\u0447\u0438\u0439 \u0432\u044b\u0433\u043b\u044f\u0434\u0438\u0442 \u0442\u0430\u043a: \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u044b\u0439 \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a \u043e\u0442\u0432\u0435\u0447\u0430\u0435\u0442 \u0437\u0430 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u044b\u0439 \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b \u0432 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0447\u0435\u0435 \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u0432 \u0442\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 N \u043c\u0438\u043d\u0443\u0442.\u0428\u0430\u0433 3. \u0421\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438 \u0432\u0441\u0435 \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u044b \u0432 \u043e\u0434\u043d\u0443 \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0443. \u041f\u043e\u043a\u0430 \u043a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b \u0436\u0438\u0432\u0451\u0442 \u0432 \u0441\u0432\u043e\u0451\u043c \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0444\u0435\u0439\u0441\u0435, \u043f\u043e\u0442\u0435\u0440\u0438 \u043d\u0435\u0438\u0437\u0431\u0435\u0436\u043d\u044b. \u041f\u0440\u0438 \u044d\u0442\u043e\u043c, \u0441\u043e\u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043f\u043b\u0430\u0442\u0444\u043e\u0440\u043c\u044b \u0434\u0435\u043b\u0430\u044e\u0442 \u0441\u0442\u0430\u0432\u043a\u0443 \u043d\u0430 \u0441\u043a\u043e\u0440\u043e\u0441\u0442\u044c \u0432\u043d\u0435\u0434\u0440\u0435\u043d\u0438\u044f. \u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u0437\u0430\u0440\u0435\u0433\u0438\u0441\u0442\u0440\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u0432 Upservice \u0438 \u043f\u043e\u0434\u043a\u043b\u044e\u0447\u0438\u0442\u044c \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u044b \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0437\u0430 \u043e\u0434\u0438\u043d \u0440\u0430\u0431\u043e\u0447\u0438\u0439 \u0434\u0435\u043d\u044c \u2014 \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435 \u044d\u0442\u043e\u0433\u043e \u0432\u0441\u0435 \u0432\u0445\u043e\u0434\u044f\u0449\u0438\u0435 \u043f\u043e\u043f\u0430\u0434\u0430\u044e\u0442 \u0432 \u0435\u0434\u0438\u043d\u0443\u044e \u043e\u0447\u0435\u0440\u0435\u0434\u044c, \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0435 \u043e\u0431\u0440\u0430\u0449\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435\u0442 \u0441\u0442\u0430\u0442\u0443\u0441 \u0438 \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e.\u0428\u0430\u0433 4. \u041d\u0430\u0441\u0442\u0440\u043e\u0438\u0442\u044c \u0430\u0432\u0442\u043e\u043e\u0442\u0432\u0435\u0442 \u0434\u043b\u044f \u043d\u0435\u0440\u0430\u0431\u043e\u0447\u0435\u0433\u043e \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438. \u0410\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u043e\u0435 \u0441\u043e\u043e\u0431\u0449\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043e \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0435\u043d\u0438\u0438 \u0437\u0430\u044f\u0432\u043a\u0438 \u2014 \u044d\u0442\u043e \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442 \u0443\u0434\u0435\u0440\u0436\u0430\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0432 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0435. \u0411\u0435\u0437 \u043d\u0435\u0433\u043e \u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u0430\u044f \u0447\u0430\u0441\u0442\u044c \u043d\u043e\u0447\u043d\u044b\u0445 \u0438 \u0432\u044b\u0445\u043e\u0434\u043d\u044b\u0445 \u043e\u0431\u0440\u0430\u0449\u0435\u043d\u0438\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u043e\u0441\u0442\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442. \u0425\u043e\u0440\u043e\u0448\u0438\u0439 \u0432\u0430\u0440\u0438\u0430\u043d\u0442 \u2014 \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0443, \u0432 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u043e\u0439 \u0418\u0418-\u0430\u0441\u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043d\u0442 \u043e\u0442\u0432\u0435\u0447\u0430\u043b \u0431\u044b \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c \u0432 \u043d\u0435\u0440\u0430\u0431\u043e\u0447\u0435\u0435 \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438. \u041f\u0430\u0440\u0430\u043c\u0435\u0442\u0440\u044b \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0430 \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0442\u043e\u043d\u043a\u043e \u043d\u0430\u0441\u0442\u0440\u043e\u0438\u0442\u044c.\u00a0\u0428\u0430\u0433 5. \u0421\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c \u043f\u043e\u0442\u0435\u0440\u0438 \u043a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446. \u0411\u0440\u0430\u0442\u044c \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0438\u0437 \u0442\u0435\u043b\u0435\u0444\u043e\u043d\u0438\u0438 \u0438 CRM, \u0443\u043c\u043d\u043e\u0436\u0430\u0442\u044c \u0447\u0438\u0441\u043b\u043e \u043f\u0440\u043e\u043f\u0443\u0449\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445 \u043e\u0431\u0440\u0430\u0449\u0435\u043d\u0438\u0439 \u043d\u0430 CPL \u0438 \u043d\u0430 LTV, \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0442\u044c \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0435 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u0443\u044e \u0446\u0438\u0444\u0440\u0443 \u0432 \u0440\u0443\u0431\u043b\u044f\u0445. \u041a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043f\u043e\u0442\u0435\u0440\u0438 \u0432\u044b\u0440\u0430\u0436\u0435\u043d\u044b \u0432 \u0434\u0435\u043d\u044c\u0433\u0430\u0445, \u043e\u0442\u043d\u043e\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043a \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0435 \u043c\u0435\u043d\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f \u0443 \u0432\u0441\u0435\u0445.\u0427\u0442\u043e \u0434\u0435\u0448\u0435\u0432\u043b\u0435: \u0442\u0435\u0440\u044f\u0442\u044c \u0438\u043b\u0438 \u043f\u043e\u0447\u0438\u043d\u0438\u0442\u044c\u041a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u0447\u0430\u0441\u0442\u043e \u043e\u0442\u043a\u043b\u0430\u0434\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442 \u0432\u043d\u0435\u0434\u0440\u0435\u043d\u0438\u0435 helpdesk-\u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c, \u0432\u043e\u0441\u043f\u0440\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u044f \u0438\u0445 \u043a\u0430\u043a \u0434\u043e\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u0443\u044e \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c\u044e \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u043e\u0432. \u0412\u043e\u0442 \u043a\u0430\u043a \u0432\u044b\u0433\u043b\u044f\u0434\u0438\u0442 \u0441\u0440\u0430\u0432\u043d\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0432 \u0434\u0435\u043d\u044c\u0433\u0430\u0445 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440\u0435 \u0438\u0437 \u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u0430 \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c\u0438.\u0421\u0442\u0430\u0442\u044c\u044f\u0412 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u041f\u043e\u0442\u0435\u0440\u0438 \u043e\u0442 \u043f\u0440\u043e\u043f\u0443\u0449\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445 \u043b\u0438\u0434\u043e\u0432 \u2014 \u043f\u0440\u044f\u043c\u044b\u0435~44 000 \u0440\u0443\u0431.\u041f\u043e\u0442\u0435\u0440\u0438 \u043f\u043e LTV \u0441 \u0442\u0435\u0445 \u0436\u0435 \u043b\u0438\u0434\u043e\u0432~200 000 \u0440\u0443\u0431. \u0438 \u0432\u044b\u0448\u0435\u0421\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c service desk-\u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0434\u043b\u044f \u043c\u0430\u043b\u043e\u0439 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u044b3 000\u201315 000 \u0440\u0443\u0431.\u0421\u0433\u043e\u0440\u0435\u0432\u0448\u0438\u0439 CPL \u043f\u0440\u0438 80% \u0441\u043e\u043a\u0440\u0430\u0449\u0435\u043d\u0438\u0438 \u043f\u0440\u043e\u043f\u0443\u0441\u043a\u043e\u0432~9 000 \u0440\u0443\u0431. \u0432\u043c\u0435\u0441\u0442\u043e 44 000\u041e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0435\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u043d\u0430\u0441\u0442\u0443\u043f\u0430\u0435\u0442 \u0432 \u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0439 \u0436\u0435 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446, \u0438 \u0432 \u044d\u0442\u043e\u0442 \u0440\u0430\u0441\u0447\u0451\u0442 \u043d\u0435 \u0432\u043a\u043b\u044e\u0447\u0435\u043d\u044b&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[],"tags":[],"class_list":["post-481625","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/481625","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=481625"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/481625\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=481625"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=481625"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=481625"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}