{"id":488738,"date":"2026-07-27T13:13:49","date_gmt":"2026-07-27T13:13:49","guid":{"rendered":"https:\/\/savepearlharbor.com\/?p=488738"},"modified":"-0001-11-30T00:00:00","modified_gmt":"-0001-11-29T21:00:00","slug":"","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/savepearlharbor.com\/?p=488738","title":{"rendered":"PLG \u0438\u043b\u0438\u00a0sales\u2011led \u0432\u00a0IT\u2011\u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441\u0435: \u043a\u0430\u043a\u00a0\u043c\u044b \u0438\u0437\u043c\u0435\u0440\u044f\u043b\u0438, \u043a\u0430\u043a\u0430\u044f \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u044c \u0434\u0435\u0448\u0435\u0432\u043b\u0435 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442 \u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0449\u0438\u0445"},"content":{"rendered":"
\n

\u041f\u0440\u0438\u0432\u0435\u0442, \u043d\u0430\u00a0\u0441\u0432\u044f\u0437\u0438 \u0414\u043c\u0438\u0442\u0440\u0438\u0439 \u0428\u0435\u0441\u0442\u0430\u043a\u043e\u0432. \u041c\u044b \u0434\u0432\u0435\u043d\u0430\u0434\u0446\u0430\u0442\u044c \u043b\u0435\u0442 \u0441\u0442\u0440\u043e\u0438\u043c \u0443\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u044f\u0435\u043c\u044b\u0439 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u0434\u043b\u044f\u00a0SaaS \u0438 \u043e\u043d\u043b\u0430\u0439\u043d\u2011\u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441\u043e\u0432, \u0438 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0438 \u043d\u0430\u00a0\u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u043c \u0434\u043b\u0438\u043d\u043d\u043e\u043c \u0446\u0438\u043a\u043b\u0435 \u0432\u0441\u043f\u043b\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u043e\u0434\u0438\u043d \u0438 \u0442\u043e\u0442\u00a0\u0436\u0435 \u0441\u043f\u043e\u0440: \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u0434\u043e\u043b\u0436\u0435\u043d \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0430\u0442\u044c \u0441\u0435\u0431\u044f \u0441\u0430\u043c, \u0438\u043b\u0438\u00a0\u0431\u0435\u0437\u00a0\u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0449\u0438\u0445 \u043d\u0435\u00a0\u0431\u0443\u0434\u0435\u0442. \u0422\u0440\u0438\u0430\u043b\u044b \u043a\u0430\u043f\u0430\u044e\u0442, \u0430\u00a0\u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0440\u0430\u0441\u0442\u0430\u0435\u0442 \u0442\u0430\u043c, \u0433\u0434\u0435 \u0432\u00a0\u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0443 \u0437\u0430\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442 \u0436\u0438\u0432\u043e\u0439 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440, \u0438 \u043d\u0435\u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u043d\u043e, \u0432\u00a0\u043a\u0430\u043a\u0443\u044e \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u044c \u0432\u043a\u043b\u0430\u0434\u044b\u0432\u0430\u0442\u044c \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0438\u0439 \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442. \u041d\u0438\u0436\u0435\u00a0\u2014 \u043a\u0430\u043a\u00a0\u043c\u044b \u0447\u0435\u0441\u0442\u043d\u043e \u0438\u0437\u043c\u0435\u0440\u044f\u043b\u0438 \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0449\u0435\u0433\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0434\u043b\u044f\u00a0product\u2011led \u0438 sales\u2011led \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438 \u043d\u0430\u00a0\u043e\u0434\u043d\u043e\u043c \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u0435, \u043f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u0434\u0435\u0448\u0451\u0432\u0430\u044f \u043d\u0430\u00a0\u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0439 \u0432\u0437\u0433\u043b\u044f\u0434 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u044c \u0440\u043e\u0441\u0442\u0430 SaaS \u0447\u0430\u0441\u0442\u043e \u0432\u044b\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442 \u0434\u043e\u0440\u043e\u0436\u0435 \u0438 \u043a\u0430\u043a\u043e\u0439 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0443\u0440 \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0442\u0438\u043a\u0438 \u0434\u043b\u044f\u00a0\u044d\u0442\u043e\u0433\u043e \u043d\u0443\u0436\u0435\u043d. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u0432\u044b \u043e\u0442\u0432\u0435\u0447\u0430\u0435\u0442\u0435 \u0437\u0430\u00a0\u0440\u043e\u0441\u0442 B2B SaaS \u0438\u043b\u0438\u00a0\u043e\u043d\u043b\u0430\u0439\u043d\u2011\u043f\u043b\u0430\u0442\u0444\u043e\u0440\u043c\u044b, \u0434\u0430\u043b\u044c\u0448\u0435 \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u043f\u043e\u00a0\u0434\u0435\u043b\u0443. <\/p>\n

\u0421\u043e\u0434\u0435\u0440\u0436\u0430\u043d\u0438\u0435<\/strong><\/p>\n

1. \u041f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u0441\u043f\u043e\u0440 \u00ab\u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0435\u0442 \u0441\u0430\u043c \u0438\u043b\u0438\u00a0\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u044e\u0442 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u044b\u00bb \u043d\u0435\u043b\u044c\u0437\u044f \u0440\u0435\u0448\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430\u00a0\u0433\u043b\u0430\u0437<\/a><\/p>\n

2. \u0427\u0442\u043e\u00a0\u0438\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e \u043c\u044b \u0441\u0440\u0430\u0432\u043d\u0438\u0432\u0430\u0435\u043c: \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0449\u0435\u0433\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430<\/a><\/p>\n

3. \u041f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u043d\u0435\u043b\u044c\u0437\u044f \u043c\u0435\u0440\u0438\u0442\u044c \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u044c \u043f\u043e\u00a0\u043f\u0435\u0440\u0432\u043e\u043c\u0443 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0443<\/a><\/p>\n

4. \u041a\u0430\u043a\u00a0\u043c\u044b \u0441\u043e\u0431\u0440\u0430\u043b\u0438 \u0441\u043a\u0432\u043e\u0437\u043d\u043e\u0439 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0443\u0440: \u043e\u0442\u00a0\u043a\u043b\u0438\u043a\u0430 \u0434\u043e\u00a0\u043e\u043f\u043b\u0430\u0447\u0435\u043d\u043d\u043e\u0439 \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0438<\/a><\/p>\n

5. \u0427\u0442\u043e\u00a0\u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u043b \u0437\u0430\u043c\u0435\u0440: \u0433\u0434\u0435 \u0432\u044b\u0438\u0433\u0440\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u0441\u0430\u043c\u043e\u043e\u0431\u0441\u043b\u0443\u0436\u0438\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435, \u0430\u00a0\u0433\u0434\u0435 \u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u044b<\/a><\/p>\n

6. \u041a\u0430\u043a\u00a0\u0432\u044b\u0431\u0440\u0430\u0442\u044c \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u044c \u043f\u043e\u0434\u00a0\u0441\u0432\u043e\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442: 4\u00a0\u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u0430 \u043a\u00a0\u044e\u043d\u0438\u0442\u2011\u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0435<\/a><\/p>\n

7. \u0427\u0430\u0441\u0442\u044b\u0435 \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u044b<\/a><\/p>\n

<\/a><\/p>\n

\u041f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u0441\u043f\u043e\u0440 \u00ab\u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0435\u0442 \u0441\u0430\u043c \u0438\u043b\u0438\u00a0\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u044e\u0442 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u044b\u00bb \u043d\u0435\u043b\u044c\u0437\u044f \u0440\u0435\u0448\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430\u00a0\u0433\u043b\u0430\u0437<\/h3>\n

\u0421\u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u0430 \u0443\u043b\u043e\u0436\u0438\u043c \u0442\u0435\u0440\u043c\u0438\u043d\u044b, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043d\u0435\u00a0\u0441\u043f\u043e\u0440\u0438\u0442\u044c \u043e\u00a0\u0441\u043b\u043e\u0432\u0430\u0445. Product\u2011led growth (PLG, \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432\u044b\u0439 \u0440\u043e\u0441\u0442)\u00a0\u2014 \u044d\u0442\u043e \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u0441\u0430\u043c \u0440\u0435\u0433\u0438\u0441\u0442\u0440\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442\u0441\u044f, \u0441\u0430\u043c \u043f\u0440\u043e\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442 \u043e\u043d\u0431\u043e\u0440\u0434\u0438\u043d\u0433, \u0441\u0430\u043c \u0443\u043f\u0438\u0440\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0432\u00a0\u043b\u0438\u043c\u0438\u0442 \u0431\u0435\u0441\u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u043e\u0433\u043e \u0442\u0430\u0440\u0438\u0444\u0430 \u0438 \u0441\u0430\u043c \u043f\u043b\u0430\u0442\u0438\u0442. \u041c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u0432\u00a0\u044d\u0442\u043e\u0439 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0435 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0438 \u043d\u0435\u00a0\u0443\u0447\u0430\u0441\u0442\u0432\u0443\u0435\u0442. Sales\u2011led growth, \u0440\u043e\u0441\u0442 \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438\u00a0\u2014 \u043f\u0440\u043e\u0442\u0438\u0432\u043e\u043f\u043e\u043b\u043e\u0436\u043d\u044b\u0439 \u043f\u043e\u043b\u044e\u0441: \u0437\u0430\u044f\u0432\u043a\u0430 \u043f\u043e\u043f\u0430\u0434\u0430\u0435\u0442 \u043a\u00a0\u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0443, \u043e\u043d \u043a\u0432\u0430\u043b\u0438\u0444\u0438\u0446\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442\u00a0\u043b\u0438\u0434, \u043f\u0440\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442 \u0434\u0435\u043c\u043e, \u0434\u043e\u0436\u0438\u043c\u0430\u0435\u0442 \u0438 \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0443 \u0440\u0443\u043a\u0430\u043c\u0438.<\/p>\n

\u0414\u0430\u043b\u044c\u0448\u0435 \u043d\u0430\u0447\u0438\u043d\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043f\u043e\u0434\u043c\u0435\u043d\u0430 \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u0438\u0439, \u0438\u0437\u2011\u0437\u0430 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u043e\u0439 \u0441\u043f\u043e\u0440 \u0438 \u043d\u0435\u00a0\u0440\u0435\u0448\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f. \u0421\u0442\u043e\u0440\u043e\u043d\u043d\u0438\u043a \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432\u043e\u0433\u043e \u0440\u043e\u0441\u0442\u0430 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u0440\u0435\u0433\u0438\u0441\u0442\u0440\u0430\u0446\u0438\u0438: \u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0438\u0442\u0435, \u0441\u0430\u043c\u043e\u043e\u0431\u0441\u043b\u0443\u0436\u0438\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f \u0437\u0430\u00a0\u043a\u043e\u043f\u0435\u0439\u043a\u0438. \u0421\u0442\u043e\u0440\u043e\u043d\u043d\u0438\u043a \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044e \u043a\u0432\u0430\u043b\u0430 \u0432\u00a0\u043e\u043f\u043b\u0430\u0442\u0443: \u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0438\u0442\u0435, \u0441\u00a0\u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u043e\u043c \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434\u044f\u0442 \u0434\u043e\u00a0\u0434\u0435\u043d\u0435\u0433 \u0432\u00a0\u0440\u0430\u0437\u044b \u0447\u0430\u0449\u0435. \u041e\u0431\u0430 \u043f\u0440\u0430\u0432\u044b \u0438 \u043e\u0431\u0430 \u043c\u0435\u0440\u044f\u044e\u0442 \u043d\u0435\u00a0\u0442\u043e, \u0447\u0442\u043e\u00a0\u043d\u0443\u0436\u043d\u043e. \u0421\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u0440\u0435\u0433\u0438\u0441\u0442\u0440\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0438 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f \u043a\u0432\u0430\u043b\u0430 \u0432\u00a0\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0443 \u0436\u0438\u0432\u0443\u0442 \u043d\u0430\u00a0\u0440\u0430\u0437\u043d\u044b\u0445 \u044d\u0442\u0430\u0436\u0430\u0445 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0438, \u0438 \u0441\u0440\u0430\u0432\u043d\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c \u0438\u0445 \u043c\u0435\u0436\u0434\u0443 \u0441\u043e\u0431\u043e\u0439 \u0431\u0435\u0441\u0441\u043c\u044b\u0441\u043b\u0435\u043d\u043d\u043e\u00a0\u2014 \u044d\u0442\u043e \u043a\u0430\u043a\u00a0\u0441\u0440\u0430\u0432\u043d\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c \u0446\u0435\u043d\u0443 \u0432\u0445\u043e\u0434\u043d\u043e\u0433\u043e \u0431\u0438\u043b\u0435\u0442\u0430 \u0441\u043e \u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0438\u043c \u0447\u0435\u043a\u043e\u043c \u0432\u00a0\u043a\u0430\u0441\u0441\u0435 \u043d\u0430\u00a0\u0432\u044b\u0445\u043e\u0434\u0435.<\/p>\n

\n

\u0421\u043f\u043e\u0440 PLG \u043f\u0440\u043e\u0442\u0438\u0432 sales\u2011led \u043f\u043e\u0447\u0442\u0438 \u0432\u0441\u0435\u0433\u0434\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0438\u0433\u0440\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u0442\u043e\u0442, \u043a\u0442\u043e \u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u043c \u043d\u0430\u0437\u0432\u0430\u043b \u0443\u0434\u043e\u0431\u043d\u0443\u044e \u0434\u043b\u044f\u00a0\u0441\u0435\u0431\u044f \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0443. \u041f\u043e\u043a\u0430 \u0432\u044b \u0441\u0440\u0430\u0432\u043d\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442\u0435 \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u0440\u0435\u0433\u0438\u0441\u0442\u0440\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0441\u00a0\u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u0435\u0439 \u0432\u00a0\u043e\u043f\u043b\u0430\u0442\u0443, \u0432\u044b \u0441\u0440\u0430\u0432\u043d\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442\u0435 \u0440\u0430\u0437\u043d\u044b\u0435 \u044d\u0442\u0430\u0436\u0438 \u043e\u0434\u043d\u043e\u0439 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0438, \u0438 \u044d\u0442\u043e\u0442 \u0441\u043f\u043e\u0440 \u043d\u0438 \u043a\u00a0\u0447\u0435\u043c\u0443 \u043d\u0435\u00a0\u0432\u0435\u0434\u0435\u0442.<\/em><\/strong> <\/p>\n<\/blockquote>\n

\u0415\u0434\u0438\u043d\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u0430\u044f \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0430, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0430\u044f \u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442 \u043e\u0431\u0435 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438 \u043d\u0430\u00a0\u043e\u0434\u043d\u0443 \u043f\u043e\u043b\u043a\u0443\u00a0\u2014 \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0449\u0435\u0433\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430. \u0421\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0432\u0441\u0435\u0433\u043e \u043c\u044b \u043f\u043e\u0442\u0440\u0430\u0442\u0438\u043b\u0438, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c \u043e\u0434\u043d\u043e\u0433\u043e \u0447\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u043a\u0430, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e \u0437\u0430\u043f\u043b\u0430\u0442\u0438\u043b \u0438 \u043e\u0441\u0442\u0430\u043b\u0441\u044f. \u0412\u043e\u0442 \u0435\u0435 \u0438 \u043d\u0430\u0434\u043e \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c \u043f\u0440\u0438\u00a0\u0432\u044b\u0431\u043e\u0440\u0435 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f SaaS: \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043e\u043d\u0430 \u0447\u0435\u0441\u0442\u043d\u043e \u0441\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442 \u0441\u0430\u043c\u043e\u043e\u0431\u0441\u043b\u0443\u0436\u0438\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438 \u0432\u00a0\u043e\u0434\u043d\u0443 \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0443 \u043a\u043e\u043e\u0440\u0434\u0438\u043d\u0430\u0442. <\/p>\n

<\/a><\/p>\n

\u0427\u0442\u043e\u00a0\u0438\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e \u043c\u044b \u0441\u0440\u0430\u0432\u043d\u0438\u0432\u0430\u0435\u043c: \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0449\u0435\u0433\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430<\/h3>\n

\u0424\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430 \u043d\u0430\u00a0\u0441\u043b\u043e\u0432\u0430\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0430\u044f, \u0432\u0441\u044f \u0441\u043b\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c\u00a0\u2014 \u0432\u00a0\u0442\u043e\u043c, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0447\u0435\u0441\u0442\u043d\u043e \u0441\u043e\u0431\u0440\u0430\u0442\u044c \u0435\u0435 \u0441\u043b\u0430\u0433\u0430\u0435\u043c\u044b\u0435 \u043f\u043e\u00a0\u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0439 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438 \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u0438 \u043d\u0435\u00a0\u0437\u0430\u0431\u044b\u0442\u044c \u0441\u043a\u0440\u044b\u0442\u044b\u0435 \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c\u0438.<\/p>\n

CAC(\u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0449\u0435\u0433\u043e) = \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u044b_\u043d\u0430_\u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \/ \u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0449\u0438\u0435_\u0437\u0430_\u043a\u043e\u0433\u043e\u0440\u0442\u0443<\/code><\/p>\n

\u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u044b_\u043d\u0430_\u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 = \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u043d\u044b\u0439_\u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442<\/code><\/p>\n

\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0+ \u0444\u043e\u043d\u0434_\u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438_\u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u043e\u0432 (\u043e\u043a\u043b\u0430\u0434 \u00d7 \u0447\u0430\u0441\u044b \u043d\u0430 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438)<\/code><\/p>\n

\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0+ \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c_\u043e\u043d\u0431\u043e\u0440\u0434\u0438\u043d\u0433\u0430 \u0438 \u043f\u043e\u0434\u0434\u0435\u0440\u0436\u043a\u0438 free-tier<\/code><\/p>\n

\u0413\u043b\u0430\u0432\u043d\u0430\u044f \u043e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0430 \u043f\u0440\u0438\u00a0\u043f\u043e\u0434\u0441\u0447\u0435\u0442\u0435\u00a0\u2014 \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432\u044b\u0439 \u0440\u043e\u0441\u0442 \u0431\u0435\u0441\u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u044b\u043c. \u0421\u0430\u043c\u043e\u043e\u0431\u0441\u043b\u0443\u0436\u0438\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0442\u043e\u0436\u0435 \u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 \u0434\u0435\u043d\u0435\u0433: \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432\u0430\u044f \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0442\u0438\u043a\u0430, \u0431\u0435\u0441\u043a\u043e\u043d\u0435\u0447\u043d\u0430\u044f \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430 \u043d\u0430\u0434 \u043e\u043d\u0431\u043e\u0440\u0434\u0438\u043d\u0433\u043e\u043c, \u0431\u0435\u0441\u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u044b\u0439 \u0442\u0430\u0440\u0438\u0444, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u043a\u0442\u043e\u2011\u0442\u043e \u0434\u043e\u043b\u0436\u0435\u043d \u043e\u043f\u043b\u0430\u0447\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c \u0438\u043d\u0444\u0440\u0430\u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0442\u0443\u0440\u043e\u0439 \u0438 \u043f\u043e\u0434\u0434\u0435\u0440\u0436\u043a\u043e\u0439. \u0410\u00a0\u0440\u043e\u0441\u0442 \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0438 \u0432\u0441\u0435\u0433\u0434\u0430 \u043d\u0435\u0434\u043e\u043e\u0446\u0435\u043d\u0438\u0432\u0430\u044e\u0442, \u0437\u0430\u0431\u044b\u0432\u0430\u044f \u0437\u0430\u043b\u043e\u0436\u0438\u0442\u044c \u0432\u00a0\u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0449\u0435\u0433\u043e \u0444\u043e\u043d\u0434 \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u043e\u0432: \u043e\u0434\u043d\u043e\u0433\u043e \u0438\u0445 \u043e\u043a\u043b\u0430\u0434\u0430 \u0442\u0443\u0442 \u043c\u0430\u043b\u043e. \u0427\u0430\u0441 \u0441\u0438\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0446\u0430 \u0434\u043e\u0440\u043e\u0433\u043e\u0439, \u0438 \u043d\u0430\u00a0\u0434\u0435\u0448\u0435\u0432\u044b\u0445 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0430\u0445 \u043e\u043d \u043d\u0435\u00a0\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f.<\/p>\n

\u0427\u0442\u043e\u0431\u044b\u00a0\u0431\u044b\u043b\u043e \u0432\u0438\u0434\u043d\u043e, \u043a\u0442\u043e \u0447\u0442\u043e\u00a0\u043f\u0440\u044f\u0447\u0435\u0442, \u0441\u0432\u0435\u043b\u0438 \u0442\u0438\u043f\u043e\u0432\u044b\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0435\u043a\u043e\u0441\u044b \u0432\u00a0\u0442\u0430\u0431\u043b\u0438\u0446\u0443.<\/p>\n

\n
\n\n\n\n\n\n
\n

\u041c\u043e\u0434\u0435\u043b\u044c<\/strong><\/p>\n<\/td>\n

\n

\u0427\u0435\u043c \u043e\u0431\u044b\u0447\u043d\u043e \u0445\u0432\u0430\u043b\u044f\u0442\u0441\u044f<\/strong><\/p>\n<\/td>\n

\n

\u0427\u0442\u043e\u00a0\u043f\u0440\u0438 \u044d\u0442\u043e\u043c \u0443\u043c\u0430\u043b\u0447\u0438\u0432\u0430\u044e\u0442<\/strong><\/p>\n<\/td>\n

\n

\u0427\u0442\u043e\u00a0\u0447\u0435\u0441\u0442\u043d\u043e \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c<\/strong><\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n

\n

\u041f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432\u044b\u0439 \u0440\u043e\u0441\u0442 (PLG)<\/p>\n<\/td>\n

\n

\u041d\u0438\u0437\u043a\u0430\u044f \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u0440\u0435\u0433\u0438\u0441\u0442\u0440\u0430\u0446\u0438\u0438,\u00a0\u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u044b\u0439 \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442 \u0431\u0435\u0437\u00a0\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0446\u043e\u0432<\/p>\n<\/td>\n

\n

\u0421\u043b\u0430\u0431\u0430\u044f \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f \u0442\u0440\u0438\u0430\u043b\u0430 \u0432\u00a0\u043e\u043f\u043b\u0430\u0442\u0443 \u043d\u0430\u00a0\u0441\u043b\u043e\u0436\u043d\u043e\u043c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0435, \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u043d\u0430\u00a0\u043e\u043d\u0431\u043e\u0440\u0434\u0438\u043d\u0433 \u0438 free\u2011tier<\/p>\n<\/td>\n

\n

\u0421\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0449\u0435\u0433\u043e \u0441\u00a0\u0443\u0447\u0435\u0442\u043e\u043c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432\u044b\u0445 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n

\n

\u0420\u043e\u0441\u0442 \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438 (sales\u2011led)<\/p>\n<\/td>\n

\n

\u0412\u044b\u0441\u043e\u043a\u0430\u044f \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f \u043a\u0432\u0430\u043b\u0430 \u0432\u00a0\u043e\u043f\u043b\u0430\u0442\u0443, \u043a\u0440\u0443\u043f\u043d\u044b\u0439 \u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0438\u0439 \u0447\u0435\u043a<\/p>\n<\/td>\n

\n

\u0414\u043e\u0440\u043e\u0433\u043e\u0435 \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u043e\u0432, \u043f\u043e\u0442\u043e\u043b\u043e\u043a \u043f\u043e\u00a0\u0447\u0438\u0441\u043b\u0443 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043e\u043a \u043d\u0430\u00a0\u043e\u0434\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0446\u0430<\/p>\n<\/td>\n

\n

\u0421\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0449\u0435\u0433\u043e \u0441\u00a0\u0443\u0447\u0435\u0442\u043e\u043c \u0444\u043e\u043d\u0434\u0430 \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<\/div>\n

\u041a\u0430\u043a\u00a0\u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043e\u0431\u0435 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u043d\u044b \u0432\u00a0\u043e\u0434\u043d\u0443 \u0432\u0430\u043b\u044e\u0442\u0443\u00a0\u2014 \u0440\u0443\u0431\u043b\u0438 \u043d\u0430\u00a0\u043e\u0434\u043d\u043e\u0433\u043e \u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0448\u0435\u0433\u043e\u0441\u044f \u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0449\u0435\u0433\u043e,\u00a0\u2014 \u0441\u043f\u043e\u0440 \u0438\u0437\u00a0\u0432\u043a\u0443\u0441\u043e\u0432\u0449\u0438\u043d\u044b \u043f\u0440\u0435\u0432\u0440\u0430\u0449\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0432\u00a0\u0430\u0440\u0438\u0444\u043c\u0435\u0442\u0438\u043a\u0443. \u0414\u0430\u043b\u044c\u0448\u0435 \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0432\u00a0\u0442\u043e\u043c, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u044d\u0442\u0443 \u0430\u0440\u0438\u0444\u043c\u0435\u0442\u0438\u043a\u0443\u00a0\u0431\u044b\u043b\u043e \u043d\u0430\u00a0\u0447\u0451\u043c \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c. <\/p>\n

<\/a><\/p>\n

\u041f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u043d\u0435\u043b\u044c\u0437\u044f \u043c\u0435\u0440\u0438\u0442\u044c \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u044c \u043f\u043e\u00a0\u043f\u0435\u0440\u0432\u043e\u043c\u0443 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0443<\/strong> <\/p>\n

\u041f\u0440\u0435\u0436\u0434\u0435 \u0447\u0435\u043c \u0441\u0442\u0440\u043e\u0438\u0442\u044c \u043a\u043e\u043d\u0442\u0443\u0440, \u043d\u0430\u0434\u043e \u0434\u043e\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u043e\u00a0\u0433\u043e\u0440\u0438\u0437\u043e\u043d\u0442\u0435. \u041d\u0430\u00a0\u0434\u043b\u0438\u043d\u043d\u043e\u043c \u0446\u0438\u043a\u043b\u0435 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u0432\u044b \u043d\u0435\u0441\u0451\u0442\u0435 \u0440\u043e\u0432\u043d\u043e, \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446 \u0432\u00a0\u043c\u0435\u0441\u044f\u0446, \u0430\u00a0\u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0449\u0438\u0435 \u043f\u0440\u0438\u0445\u043e\u0434\u044f\u0442 \u0440\u044b\u0432\u043a\u0430\u043c\u0438 \u0441\u043f\u0443\u0441\u0442\u044f \u043d\u0435\u0434\u0435\u043b\u0438 \u0438 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u044b \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0432\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0438\u043a\u0430. \u042d\u0442\u043e \u043b\u043e\u043c\u0430\u0435\u0442 \u043b\u044e\u0431\u043e\u0435 \u0441\u0440\u0430\u0432\u043d\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u043e\u00a0\u043a\u0430\u043b\u0435\u043d\u0434\u0430\u0440\u044e.<\/p>\n

\"\u041f\u043e\u043c\u0435\u0441\u044f\u0447\u043d\u0430\u044f<\/p>\n
\u041f\u043e\u043c\u0435\u0441\u044f\u0447\u043d\u0430\u044f \u0441\u0432\u043e\u0434\u043a\u0430 \u043f\u043e\u00a0\u043e\u0434\u043d\u043e\u043c\u0443 \u043d\u0430\u0448\u0435\u043c\u0443 \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u0443, \u043e\u043d\u043b\u0430\u0439\u043d\u2011\u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441\u0443 \u0441\u00a0\u0434\u043b\u0438\u043d\u043d\u044b\u043c \u0446\u0438\u043a\u043b\u043e\u043c: \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u0434\u0435\u0440\u0436\u0430\u0442\u0441\u044f \u0440\u043e\u0432\u043d\u043e, \u0430\u00a0\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438 \u043f\u0440\u0438\u0445\u043e\u0434\u044f\u0442 \u0440\u044b\u0432\u043a\u0430\u043c\u0438 \u0441\u043f\u0443\u0441\u0442\u044f \u043d\u0435\u0434\u0435\u043b\u0438 \u0438 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u044b \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435 \u043a\u043b\u0438\u043a\u0430<\/em> <\/figcaption><\/div>\n<\/figure>\n

\u041f\u043e\u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0438\u0442\u0435 \u043d\u0430\u00a0\u043f\u043e\u043c\u0435\u0441\u044f\u0447\u043d\u044b\u0439 \u0441\u0440\u0435\u0437 \u0432\u044b\u0448\u0435. \u0411\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442 \u0438\u0437\u00a0\u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0430 \u0432\u00a0\u043c\u0435\u0441\u044f\u0446 \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440\u043d\u043e \u043e\u0434\u0438\u043d\u0430\u043a\u043e\u0432\u044b\u0439, \u0430\u00a0\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438 \u0441\u043a\u0430\u0447\u0443\u0442: \u0432\u00a0\u043e\u0434\u043d\u043e\u043c \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0435 \u043d\u043e\u043b\u044c, \u0432\u00a0\u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0435\u043c \u0440\u0430\u0437\u043e\u043c \u043f\u043e\u043b\u0442\u043e\u0440\u0430 \u0434\u0435\u0441\u044f\u0442\u043a\u0430. \u0414\u0435\u043b\u043e \u0432\u00a0\u0441\u0430\u043c\u043e\u043c \u0446\u0438\u043a\u043b\u0435: \u0447\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u043a \u043a\u043b\u0438\u043a\u043d\u0443\u043b \u0432\u00a0\u043c\u0430\u0440\u0442\u0435, \u0441\u0440\u0430\u0432\u043d\u0438\u043b \u043d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441\u043e\u0432, \u0443\u0448\u0451\u043b \u0434\u0443\u043c\u0430\u0442\u044c \u0438 \u043e\u043f\u043b\u0430\u0442\u0438\u043b \u0432\u00a0\u043c\u0430\u0435. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u0432\u00a0\u044d\u0442\u043e\u0442 \u043c\u043e\u043c\u0435\u043d\u0442 \u0432\u044b \u043f\u043e\u0434\u0432\u0435\u0434\u0451\u0442\u0435 \u0438\u0442\u043e\u0433 \u0437\u0430\u00a0\u043c\u0430\u0440\u0442, \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432\u044b\u0439 \u0440\u043e\u0441\u0442 \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u0432\u044b\u0433\u043b\u044f\u0434\u0435\u0442\u044c \u0431\u043b\u0435\u0441\u0442\u044f\u0449\u0435 (\u0440\u0435\u0433\u0438\u0441\u0442\u0440\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0435\u0441\u0442\u044c, \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u043e\u0432 \u043d\u0430\u00a0\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0446\u043e\u0432 \u043d\u0435\u0442), \u0430\u00a0sales\u2011led\u00a0\u2014 \u043a\u0430\u0442\u0430\u0441\u0442\u0440\u043e\u0444\u043e\u0439 (\u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u044b \u043e\u0442\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u043b\u0438, \u0434\u0435\u043d\u0435\u0433 \u0432\u00a0\u043c\u0430\u0440\u0442\u0435 \u043d\u0435\u0442). \u0415\u0449\u0451 \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 \u043a\u0432\u0430\u0440\u0442\u0430\u043b \u043a\u0430\u0440\u0442\u0438\u043d\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0432\u0435\u0440\u043d\u0451\u0442\u0441\u044f.<\/p>\n

\u041f\u043e\u044d\u0442\u043e\u043c\u0443 \u043c\u044b \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0435\u043c \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0449\u0435\u0433\u043e \u043d\u0435\u00a0\u043f\u043e\u00a0\u043a\u0430\u043b\u0435\u043d\u0434\u0430\u0440\u043d\u043e\u043c\u0443 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0443 \u0441\u043f\u0438\u0441\u0430\u043d\u0438\u044f \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442\u0430, \u0430\u00a0\u043f\u043e\u00a0\u043a\u043e\u0433\u043e\u0440\u0442\u0435 \u043f\u0440\u0438\u0445\u043e\u0434\u0430. \u0411\u0435\u0440\u0451\u043c \u0432\u0441\u0435\u0445, \u043a\u0442\u043e \u0432\u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0435 \u043f\u0440\u0438\u0448\u0451\u043b \u0432\u00a0\u043c\u0430\u0440\u0442\u0435, \u0438 \u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0438\u043c, \u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0438\u0437\u00a0\u043d\u0438\u0445 \u0437\u0430\u043f\u043b\u0430\u0442\u0438\u043b\u043e \u043a\u00a0\u0438\u044e\u043d\u044e, \u0438\u044e\u043b\u044e, \u0441\u0435\u043d\u0442\u044f\u0431\u0440\u044e. \u0422\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043a\u043e\u0433\u043e\u0440\u0442\u0430 \u0434\u043e\u0437\u0440\u0435\u043b\u0430, \u0435\u0435 \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0449\u0435\u0433\u043e \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0441\u0440\u0430\u0432\u043d\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c \u0441\u00a0\u0434\u0440\u0443\u0433\u043e\u0439 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u044c\u044e. \u0413\u043e\u0440\u0438\u0437\u043e\u043d\u0442 \u0434\u043e\u0437\u0440\u0435\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u0431\u0435\u0440\u0451\u043c \u043f\u043e\u00a0\u0441\u0432\u043e\u0438\u043c\u00a0\u0436\u0435 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u043c: \u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0438\u043c, \u0437\u0430\u00a0\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043d\u0435\u0434\u0435\u043b\u044c \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435 \u043a\u043b\u0438\u043a\u0430 \u043d\u0430\u0431\u0438\u0440\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u0430\u044f \u043c\u0430\u0441\u0441\u0430 \u043e\u043f\u043b\u0430\u0442.<\/p>\n

\n

\u0415\u0441\u043b\u0438 \u043e\u0431\u0440\u0435\u0437\u0430\u0442\u044c \u0430\u0442\u0440\u0438\u0431\u0443\u0446\u0438\u044e \u043d\u0430\u00a0\u0442\u0440\u0438\u0434\u0446\u0430\u0442\u0438 \u0434\u043d\u044f\u0445, \u0432\u044b \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0430\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438 \u0445\u043e\u0440\u043e\u043d\u0438\u0442\u0435 \u0442\u0443 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u044c, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0430\u044f \u043f\u0440\u0438\u043d\u043e\u0441\u0438\u0442 \u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0449\u0438\u0445 \u043f\u043e\u0437\u0436\u0435. \u041d\u0430\u00a0\u0434\u043b\u0438\u043d\u043d\u043e\u043c \u0446\u0438\u043a\u043b\u0435 \u044d\u0442\u043e \u043f\u043e\u0447\u0442\u0438 \u0432\u0441\u0435\u0433\u0434\u0430 sales\u2011led, \u0438 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0432\u043b\u043e\u0436\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u0432\u00a0\u0441\u0430\u043c\u043e\u043e\u0431\u0441\u043b\u0443\u0436\u0438\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0430\u0440\u0442\u0435\u0444\u0430\u043a\u0442\u043e\u043c \u0441\u043b\u0438\u0448\u043a\u043e\u043c \u043a\u043e\u0440\u043e\u0442\u043a\u043e\u0433\u043e \u043e\u043a\u043d\u0430 \u0437\u0430\u043c\u0435\u0440\u0430.<\/em><\/strong> <\/p>\n<\/blockquote>\n

<\/a><\/p>\n

\u041a\u0430\u043a\u00a0\u043c\u044b \u0441\u043e\u0431\u0440\u0430\u043b\u0438 \u0441\u043a\u0432\u043e\u0437\u043d\u043e\u0439 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0443\u0440: \u043e\u0442\u00a0\u043a\u043b\u0438\u043a\u0430 \u0434\u043e\u00a0\u043e\u043f\u043b\u0430\u0447\u0435\u043d\u043d\u043e\u0439 \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0438<\/h3>\n

\u0427\u0442\u043e\u0431\u044b \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0449\u0435\u0433\u043e \u043d\u0435\u00a0\u0431\u044b\u043b\u0430 \u043f\u0430\u043b\u044c\u0446\u0435\u043c \u0432\u00a0\u043d\u0435\u0431\u043e, \u043d\u0443\u0436\u0435\u043d \u0441\u043a\u0432\u043e\u0437\u043d\u043e\u0439 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0443\u0440, \u0432\u00a0\u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u043e\u043c \u043e\u0434\u0438\u043d \u0438 \u0442\u043e\u0442\u00a0\u0436\u0435 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0441\u043b\u0435\u0436\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043e\u0442\u00a0\u043f\u0435\u0440\u0432\u043e\u0433\u043e \u043a\u0430\u0441\u0430\u043d\u0438\u044f \u0434\u043e\u00a0\u043e\u043f\u043b\u0430\u0442\u044b. \u041c\u044b \u0441\u0432\u043e\u0434\u0438\u043c \u0447\u0435\u0442\u044b\u0440\u0435 \u0438\u0441\u0442\u043e\u0447\u043d\u0438\u043a\u0430: \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u0438\u0437\u00a0\u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u0430\u0431\u0438\u043d\u0435\u0442\u0430 \u042f\u043d\u0434\u0435\u043a\u0441 \u0414\u0438\u0440\u0435\u043a\u0442\u0430, \u0432\u0438\u0437\u0438\u0442\u044b \u0438 \u0446\u0435\u043b\u0438 \u0438\u0437\u00a0\u042f\u043d\u0434\u0435\u043a\u0441 \u041c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438, \u043e\u0431\u0440\u0430\u0449\u0435\u043d\u0438\u044f \u0438\u0437\u00a0\u043a\u043e\u043b\u043b\u0442\u0440\u0435\u043a\u0438\u043d\u0433\u0430 Callibri \u0438 \u0441\u0442\u0430\u0442\u0443\u0441\u044b \u0441\u0434\u0435\u043b\u043e\u043a \u0438\u0437\u00a0CRM. \u0412\u0441\u0451 \u044d\u0442\u043e \u0441\u0442\u044f\u0433\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0432\u00a0\u043e\u0434\u0438\u043d \u0434\u0430\u0448\u0431\u043e\u0440\u0434 \u0432\u00a0\u042f\u043d\u0434\u0435\u043a\u0441 DataLens.<\/p>\n

\"\u0421\u043a\u0432\u043e\u0437\u043d\u043e\u0439<\/p>\n
\u0421\u043a\u0432\u043e\u0437\u043d\u043e\u0439 \u0434\u0430\u0448\u0431\u043e\u0440\u0434 \u0432\u00a0\u042f\u043d\u0434\u0435\u043a\u0441 DataLens: \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442, \u043a\u0432\u0430\u043b\u044b, \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438, \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u0438 \u043f\u043e\u00a0\u044d\u0442\u0430\u043f\u0430\u043c \u0438 \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u043a\u0432\u0430\u043b\u0430 \u0432\u00a0\u043e\u0434\u043d\u043e\u043c \u043c\u0435\u0441\u0442\u0435\u00a0\u2014 \u0432\u0438\u0434\u0435\u043d \u0432\u0435\u0441\u044c \u043f\u0443\u0442\u044c \u043e\u0442\u00a0\u043a\u043b\u0438\u043a\u0430 \u0434\u043e\u00a0\u043e\u043f\u043b\u0430\u0442\u044b<\/em> <\/figcaption><\/div>\n<\/figure>\n

\u041d\u0430\u00a0\u044d\u0442\u043e\u043c \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u0435 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0443\u0440 \u0437\u0430\u00a0\u043f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434 \u0432\u044b\u0433\u043b\u044f\u0434\u0438\u0442 \u0442\u0430\u043a: \u043e\u043a\u043e\u043b\u043e 1,58\u00a0\u043c\u043b\u043d \u0440\u0443\u0431\u043b\u0435\u0439 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u043d\u043e\u0433\u043e \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442\u0430, 56\u00a0\u0442\u044b\u0441\u044f\u0447 \u043a\u043b\u0438\u043a\u043e\u0432, 107\u00a0\u043a\u0432\u0430\u043b\u0438\u0444\u0438\u0446\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445\u00a0\u043b\u0438\u0434\u043e\u0432 \u0438 7\u00a0\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436. \u041e\u0442\u0441\u044e\u0434\u0430 \u0441\u043a\u0432\u043e\u0437\u043d\u044b\u0435 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u0438: \u0438\u0437\u00a0\u043a\u043b\u0438\u043a\u0430 \u0432\u00a0\u043a\u0432\u0430\u043b\u00a0\u2014 0,19% (107\u00a0\u043b\u0438\u0434\u043e\u0432 \u043d\u0430 56\u202f077\u00a0\u043a\u043b\u0438\u043a\u043e\u0432), \u0438\u0437\u00a0\u043a\u0432\u0430\u043b\u0430 \u0432\u00a0\u043e\u043f\u043b\u0430\u0442\u0443\u00a0\u2014 6,54% (7\u00a0\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u0438\u0437 107\u00a0\u043b\u0438\u0434\u043e\u0432), \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u043e\u0434\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u0432\u0430\u043b\u0430 \u043e\u043a\u043e\u043b\u043e 14,8\u00a0\u0442\u044b\u0441\u044f\u0447\u0438 \u0440\u0443\u0431\u043b\u0435\u0439. \u0410\u0431\u0441\u043e\u043b\u044e\u0442\u043d\u044b\u0435 \u0447\u0438\u0441\u043b\u0430 \u0442\u0443\u0442 \u043d\u0435\u00a0\u0433\u043b\u0430\u0432\u043d\u043e\u0435, \u0438 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u043c\u044b \u043d\u0435\u00a0\u043d\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0435\u043c. \u0412\u0430\u0436\u043d\u043e \u0434\u0440\u0443\u0433\u043e\u0435: \u043c\u044b \u0432\u0438\u0434\u0438\u043c \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u0438 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044e \u043d\u0430\u00a0\u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u043c \u044d\u0442\u0430\u043f\u0435, \u0430\u00a0\u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u0442, \u043c\u043e\u0436\u0435\u043c \u0440\u0430\u0437\u043b\u043e\u0436\u0438\u0442\u044c \u0438\u0442\u043e\u0433\u043e\u0432\u0443\u044e \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0449\u0435\u0433\u043e \u043f\u043e\u00a0\u043b\u044e\u0431\u043e\u043c\u0443 \u0440\u0430\u0437\u0440\u0435\u0437\u0443.<\/p>\n

\u041a\u043b\u044e\u0447\u0435\u0432\u043e\u0439 \u0440\u0430\u0437\u0440\u0435\u0437 \u0434\u043b\u044f\u00a0\u043d\u0430\u0448\u0435\u0433\u043e \u0441\u043f\u043e\u0440\u0430\u00a0\u2014 \u0444\u043b\u0430\u0433, \u0442\u0440\u043e\u0433\u0430\u043b\u00a0\u043b\u0438 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0443 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440. \u0412\u00a0CRM \u044d\u0442\u043e \u043e\u0434\u043d\u043e \u0431\u0443\u043b\u0435\u0432\u043e \u043f\u043e\u043b\u0435 assisted. \u041f\u043e\u00a0\u043d\u0435\u043c\u0443 \u0440\u0435\u0436\u0435\u043c \u043a\u043e\u0433\u043e\u0440\u0442\u0443 \u043d\u0430\u00a0\u0434\u0432\u0435 \u0432\u0435\u0442\u043a\u0438: \u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0449\u0438\u0435, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0434\u043e\u0448\u043b\u0438 \u0434\u043e\u00a0\u043e\u043f\u043b\u0430\u0442\u044b \u0441\u0430\u043c\u0438 \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442, \u0438 \u0442\u0435, \u043a\u043e\u0433\u043e \u0434\u043e\u0432\u0451\u043b \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0435\u0446. \u0414\u0430\u043b\u044c\u0448\u0435 \u043d\u0430\u00a0\u043a\u0430\u0436\u0434\u0443\u044e \u0432\u0435\u0442\u043a\u0443 \u043a\u043b\u0430\u0434\u0451\u043c \u0435\u0451 \u0434\u043e\u043b\u044e \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442 \u0438 \u0434\u0435\u043b\u0438\u043c. \u0412\u00a0\u0443\u043f\u0440\u043e\u0449\u0435\u043d\u043d\u043e\u043c \u0432\u0438\u0434\u0435 \u0437\u0430\u043f\u0440\u043e\u0441 \u043a\u00a0\u0432\u0438\u0442\u0440\u0438\u043d\u0435 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043e\u043a \u0432\u044b\u0433\u043b\u044f\u0434\u0438\u0442 \u0442\u0430\u043a:<\/p>\n

SELECT<\/code><\/p>\n

\u00a0\u00a0assisted,\u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 -- \u0442\u0440\u043e\u0433\u0430\u043b \u043b\u0438 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0443 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440<\/code><\/p>\n

\u00a0\u00a0count(*) FILTER (WHERE paid)\u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 AS payers,<\/code><\/p>\n

\u00a0\u00a0sum(cost) \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 AS spend,<\/code><\/p>\n

\u00a0\u00a0sum(cost) \/ nullif(<\/code><\/p>\n

\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0count(*) FILTER (WHERE paid), 0)\u00a0 AS cac_per_payer<\/code><\/p>\n

FROM deals<\/code><\/p>\n

WHERE cohort_month = '2026-03' \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 -- \u0444\u0438\u043a\u0441\u0438\u0440\u0443\u0435\u043c \u043a\u043e\u0433\u043e\u0440\u0442\u0443 \u043f\u0440\u0438\u0445\u043e\u0434\u0430<\/code><\/p>\n

GROUP BY assisted;<\/code><\/p>\n

\u0412\u00a0\u043f\u043e\u043b\u0435 cost \u0434\u043b\u044f\u00a0self\u2011serve\u2011\u0432\u0435\u0442\u043a\u0438 \u043f\u043e\u043f\u0430\u0434\u0430\u044e\u0442 \u0434\u043e\u043b\u044f \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u043d\u043e\u0433\u043e \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442\u0430 \u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432\u044b\u0435 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u044b, \u0434\u043b\u044f\u00a0assisted\u2011\u0432\u0435\u0442\u043a\u0438\u00a0\u2014 \u0434\u043e\u043b\u044f \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442\u0430 \u043f\u043b\u044e\u0441 \u043e\u0446\u0435\u043d\u043a\u0430 \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u043e\u0432 \u043f\u043e\u00a0\u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0435 (\u0447\u0430\u0441\u044b \u0438\u0437\u00a0CRM, \u0443\u043c\u043d\u043e\u0436\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043d\u0430\u00a0\u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u0447\u0430\u0441\u0430). \u041e\u043d\u0431\u043e\u0440\u0434\u0438\u043d\u0433 \u0438 \u043f\u043e\u0434\u0434\u0435\u0440\u0436\u043a\u0443 free\u2011tier \u0440\u0430\u0441\u043a\u0438\u0434\u044b\u0432\u0430\u0435\u043c \u043d\u0430\u00a0\u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432\u0443\u044e \u0432\u0435\u0442\u043a\u0443. \u042d\u0442\u043e \u043d\u0435\u00a0\u0438\u0434\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u0430\u044f \u0442\u043e\u0447\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0434\u043e\u00a0\u043a\u043e\u043f\u0435\u0439\u043a\u0438, \u043d\u043e\u00a0\u0447\u0435\u0441\u0442\u043d\u044b\u0439 \u043f\u043e\u0440\u044f\u0434\u043e\u043a \u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0438\u043d, \u0430\u00a0\u043e\u043d \u0438 \u0440\u0435\u0448\u0430\u0435\u0442 \u0438\u0441\u0445\u043e\u0434 \u0441\u043f\u043e\u0440\u0430. <\/p>\n

\n

\u0414\u043c\u0438\u0442\u0440\u0438\u0439 \u0428\u0435\u0441\u0442\u0430\u043a\u043e\u0432, \u0443\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u044f\u044e\u0449\u0438\u0439 \u043f\u0430\u0440\u0442\u043d\u0451\u0440<\/strong><\/p>\n

\u041c\u044b \u043d\u0435\u00a0\u0432\u044b\u0431\u0438\u0440\u0430\u0435\u043c \u043c\u0435\u0436\u0434\u0443 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u043c \u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c\u0438 \u043f\u043e\u00a0\u0432\u0435\u0440\u0435. \u0421\u043c\u043e\u0442\u0440\u0438\u043c \u043d\u0430\u00a0\u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442: \u0433\u0434\u0435 \u0447\u0435\u043a \u043c\u0430\u043b\u0435\u043d\u044c\u043a\u0438\u0439 \u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e\u0439, \u043f\u0443\u0441\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0451\u0442 \u0441\u0430\u043c; \u0433\u0434\u0435 \u0447\u0435\u043a \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u043e\u0439 \u0438 \u0432\u043d\u0435\u0434\u0440\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0441\u043b\u043e\u0436\u043d\u043e\u0435, \u0442\u0430\u043c \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043a\u0440\u0430\u0442\u043d\u043e. \u041a\u043e\u043d\u0442\u0443\u0440 \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0442\u0438\u043a\u0438 \u043d\u0443\u0436\u0435\u043d \u0440\u043e\u0432\u043d\u043e \u0434\u043b\u044f\u00a0\u0442\u043e\u0433\u043e, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u044d\u0442\u0443 \u0433\u0440\u0430\u043d\u0438\u0446\u0443 \u0443\u0432\u0438\u0434\u0435\u0442\u044c \u0432\u00a0\u0446\u0438\u0444\u0440\u0430\u0445 \u0438 \u0441\u043d\u044f\u0442\u044c \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441 \u0441\u043e \u0441\u043f\u043e\u0440\u043e\u0432 \u043d\u0430\u00a0\u043f\u043b\u0430\u043d\u0451\u0440\u043a\u0435.<\/p>\n<\/blockquote>\n

<\/a><\/p>\n

\u0427\u0442\u043e\u00a0\u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u043b \u0437\u0430\u043c\u0435\u0440: \u0433\u0434\u0435 \u0432\u044b\u0438\u0433\u0440\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u0441\u0430\u043c\u043e\u043e\u0431\u0441\u043b\u0443\u0436\u0438\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435, \u0430\u00a0\u0433\u0434\u0435 \u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u044b<\/h3>\n

\u041a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043c\u044b \u0440\u0430\u0437\u043b\u043e\u0436\u0438\u043b\u0438 \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0449\u0435\u0433\u043e \u043f\u043e\u00a0\u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c \u043d\u0430\u00a0\u044d\u0442\u043e\u043c \u0438 \u0434\u0440\u0443\u0433\u0438\u0445 \u043f\u043e\u0445\u043e\u0436\u0438\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u0430\u0445, \u043f\u043e\u0447\u0442\u0438 \u0432\u0441\u0435\u0433\u0434\u0430 \u0432\u0441\u043f\u043b\u044b\u0432\u0430\u043b\u0430 \u043e\u0434\u043d\u0430 \u0438 \u0442\u0430\u00a0\u0436\u0435 \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u043b\u043a\u0430. \u041e\u043d\u0430 \u0443\u0441\u0442\u043e\u0439\u0447\u0438\u0432\u0435\u0435 \u043b\u044e\u0431\u044b\u0445 \u043e\u0431\u0449\u0438\u0445 \u0441\u043b\u043e\u0432 \u043f\u0440\u043e\u00a0\u0442\u043e, \u0447\u0442\u043e\u00a0PLG\u00a0\u2014 \u044d\u0442\u043e \u0431\u0443\u0434\u0443\u0449\u0435\u0435.<\/p>\n

\u0412\u00a0\u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u0435 \u0441\u00a0\u043d\u0435\u0432\u044b\u0441\u043e\u043a\u0438\u043c \u0447\u0435\u043a\u043e\u043c \u0438 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u044b\u043c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u043c \u0441\u0430\u043c\u043e\u043e\u0431\u0441\u043b\u0443\u0436\u0438\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0432\u044b\u0438\u0433\u0440\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u0443\u0432\u0435\u0440\u0435\u043d\u043d\u043e. \u041f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442 \u0434\u043e\u00a0\u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0437\u0430\u00a0\u043f\u0430\u0440\u0443 \u043a\u043b\u0438\u043a\u043e\u0432, \u043f\u043b\u0430\u0442\u0438\u0442 \u0441\u0430\u043c, \u0438 \u043f\u043e\u0434\u043a\u043b\u044e\u0447\u0430\u0442\u044c \u043a\u00a0\u0442\u0430\u043a\u043e\u0439 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0435 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430 \u0431\u0435\u0441\u0441\u043c\u044b\u0441\u043b\u0435\u043d\u043d\u043e: \u0435\u0433\u043e \u0447\u0430\u0441 \u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 \u0434\u043e\u0440\u043e\u0436\u0435, \u0447\u0435\u043c \u0432\u0441\u044f \u043c\u0430\u0440\u0436\u0430 \u0441\u00a0\u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430. \u0417\u0434\u0435\u0441\u044c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432\u044b\u0439 \u0440\u043e\u0441\u0442 \u0434\u0435\u0448\u0435\u0432\u043b\u0435 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442 \u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0449\u0438\u0445, \u0438 \u043b\u044e\u0431\u044b\u0435 \u043f\u043e\u043f\u044b\u0442\u043a\u0438 \u0434\u043e\u0436\u0430\u0442\u044c \u0432\u0440\u0443\u0447\u043d\u0443\u044e \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0440\u0430\u0437\u0434\u0443\u0432\u0430\u044e\u0442 \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c.<\/p>\n

\u0412\u00a0\u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u0435 \u0441\u00a0\u043a\u0440\u0443\u043f\u043d\u044b\u043c \u0447\u0435\u043a\u043e\u043c, \u0441\u043b\u043e\u0436\u043d\u044b\u043c \u0432\u043d\u0435\u0434\u0440\u0435\u043d\u0438\u0435\u043c \u0438 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435\u043c \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 \u043a\u043e\u043c\u0438\u0442\u0435\u0442 \u0432\u0441\u0451 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0432\u043e\u0440\u0430\u0447\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f. \u0421\u0430\u043c\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u0440\u0435\u0433\u0438\u0441\u0442\u0440\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0442\u0443\u0442 \u0432\u044b\u0433\u043b\u044f\u0434\u044f\u0442 \u0434\u0451\u0448\u0435\u0432\u043e \u043d\u0430\u00a0\u0432\u0445\u043e\u0434\u0435, \u043d\u043e\u00a0\u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0442\u0438\u0440\u0443\u044e\u0442\u0441\u044f \u0432\u00a0\u043e\u043f\u043b\u0430\u0442\u0443 \u0441\u043b\u0430\u0431\u043e: \u0447\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u043a \u043d\u0435\u00a0\u0440\u0430\u0437\u0431\u0438\u0440\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0441\u0430\u043c, \u0431\u0443\u043a\u0441\u0443\u0435\u0442 \u043d\u0430\u00a0\u043e\u043d\u0431\u043e\u0440\u0434\u0438\u043d\u0433\u0435 \u0438 \u0442\u0438\u0445\u043e \u043e\u0442\u0432\u0430\u043b\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f. \u041f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0434\u0451\u043d\u043d\u0430\u044f \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u043e\u043c \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0430 \u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 \u0434\u043e\u0440\u043e\u0436\u0435, \u0437\u0430\u0442\u043e \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442 \u0434\u043e\u00a0\u0434\u0435\u043d\u0435\u0433 \u043a\u0440\u0430\u0442\u043d\u043e \u0447\u0430\u0449\u0435 \u0438 \u0436\u0438\u0432\u0451\u0442 \u0434\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435\u00a0\u2014 LTV \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0438, \u0434\u043e\u0432\u0435\u0434\u0451\u043d\u043d\u043e\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0446\u043e\u043c, \u043e\u0431\u044b\u0447\u043d\u043e \u0437\u0430\u043c\u0435\u0442\u043d\u043e \u0432\u044b\u0448\u0435. \u0412\u00a0\u043f\u0435\u0440\u0435\u0441\u0447\u0451\u0442\u0435 \u043d\u0430\u00a0\u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0449\u0435\u0433\u043e sales\u2011led \u0437\u0434\u0435\u0441\u044c \u0434\u0435\u0448\u0435\u0432\u043b\u0435, \u043d\u0435\u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u044f \u043d\u0430\u00a0\u0434\u043e\u0440\u043e\u0433\u043e\u0439 \u0447\u0430\u0441 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0446\u0430.<\/p>\n

\u0426\u0438\u0444\u0440\u044b \u0434\u043b\u044f\u00a0\u0438\u043d\u0442\u0443\u0438\u0446\u0438\u0438, \u0443\u0441\u043b\u043e\u0432\u043d\u044b\u0435, \u043d\u043e\u00a0\u043f\u043e\u00a0\u043f\u043e\u0440\u044f\u0434\u043a\u0443 \u043f\u0440\u0430\u0432\u0434\u043e\u043f\u043e\u0434\u043e\u0431\u043d\u044b\u0435: \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0438\u0437\u00a0\u0441\u0442\u0430 \u0441\u0430\u043c\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u0442\u0440\u0438\u0430\u043b\u043e\u0432 \u043d\u0430\u00a0\u0441\u043b\u043e\u0436\u043d\u043e\u043c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0435 \u043f\u043b\u0430\u0442\u0438\u0442 \u0434\u0432\u043e\u0435, \u0430\u00a0\u0438\u0437\u00a0\u0434\u0435\u0441\u044f\u0442\u0438 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043e\u043a, \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0434\u0451\u043d\u043d\u044b\u0445 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u043e\u043c\u00a0\u2014 \u0447\u0435\u0442\u0432\u0435\u0440\u043e, \u0442\u043e \u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0449\u0438\u0439 \u0438\u0437\u00a0\u0441\u0430\u043c\u043e\u043e\u0431\u0441\u043b\u0443\u0436\u0438\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u0432\u044b\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442 \u0434\u043e\u0440\u043e\u0436\u0435 \u0434\u0430\u0436\u0435 \u043f\u0440\u0438\u00a0\u043a\u043e\u043f\u0435\u0435\u0447\u043d\u043e\u0439 \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0440\u0435\u0433\u0438\u0441\u0442\u0440\u0430\u0446\u0438\u0438. \u0414\u0435\u0448\u0451\u0432\u0430\u044f \u0440\u0435\u0433\u0438\u0441\u0442\u0440\u0430\u0446\u0438\u044f \u043e\u0431\u043c\u0430\u043d\u0447\u0438\u0432\u0430: \u0432\u0430\u0436\u043d\u043e, \u0432\u043e\u00a0\u0447\u0442\u043e\u00a0\u043e\u043d\u0430 \u043f\u0440\u0435\u0432\u0440\u0430\u0449\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043d\u0430\u00a0\u0432\u044b\u0445\u043e\u0434\u0435; \u0432\u0445\u043e\u0434\u043d\u0430\u044f \u0446\u0435\u043d\u0430 \u0441\u0430\u043c\u0430 \u043f\u043e\u00a0\u0441\u0435\u0431\u0435 \u043c\u0430\u043b\u043e \u0447\u0442\u043e\u00a0\u0440\u0435\u0448\u0430\u0435\u0442.<\/p>\n

\u0422\u0440\u0438\u0430\u043b\u044b \u043a\u0430\u043f\u0430\u044e\u0442, \u0430\u00a0\u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0430 \u0440\u0430\u0441\u0442\u0451\u0442 \u0442\u0430\u043c, \u0433\u0434\u0435 \u043f\u043e\u0434\u043a\u043b\u044e\u0447\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u044b, \u0438 \u043d\u0435\u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u043d\u043e, \u0432\u00a0\u043a\u0430\u043a\u0443\u044e \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u044c \u0432\u043a\u043b\u0430\u0434\u044b\u0432\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f. \u0427\u0442\u043e\u00a0\u0434\u0435\u043b\u0430\u0435\u043c \u0443\u00a0\u0441\u0435\u0431\u044f \u0438 \u043a\u0430\u043a\u00a0\u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0435\u043c \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0449\u0435\u0433\u043e \u043d\u0430\u00a0\u0434\u043b\u0438\u043d\u043d\u043e\u043c \u0446\u0438\u043a\u043b\u0435, \u0440\u0430\u0437\u0431\u0438\u0440\u0430\u0435\u043c \u043a\u0430\u0436\u0434\u0443\u044e \u043d\u0435\u0434\u0435\u043b\u044e \u0432 <\/strong>Telegram \u0421\u0430\u0439\u0442\u043a\u0440\u0430\u0444\u0442<\/strong><\/a>: \u0441\u0432\u0435\u0436\u0438\u0435 \u0441\u0440\u0435\u0437\u044b, \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b \u0438 \u0436\u0438\u0432\u044b\u0435 \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440\u044b \u0431\u0435\u0437\u00a0\u0433\u043b\u044f\u043d\u0446\u0430.<\/strong><\/p>\n

\u041e\u0442\u0441\u044e\u0434\u0430 \u0438 \u043f\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0439 \u0432\u044b\u0432\u043e\u0434: \u0447\u0438\u0441\u0442\u044b\u0445 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0432\u00a0\u0436\u0438\u0437\u043d\u0438 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0438 \u043d\u0435\u00a0\u0431\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442. \u0411\u043e\u043b\u044c\u0448\u0438\u043d\u0441\u0442\u0432\u0443 \u0440\u0430\u0441\u0442\u0443\u0449\u0438\u0445 B2B SaaS \u043d\u0443\u0436\u043d\u0430 \u0433\u0440\u0430\u043d\u0438\u0446\u0430 \u043c\u0435\u0436\u0434\u0443 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u044f\u043c\u0438, \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0434\u0451\u043d\u043d\u0430\u044f \u043f\u043e\u00a0\u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0449\u0435\u0433\u043e: \u0441\u0430\u043c\u043e\u043e\u0431\u0441\u043b\u0443\u0436\u0438\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043d\u0430\u00a0\u0432\u0445\u043e\u0434\u0435 \u0438 \u0432\u00a0\u0434\u0435\u0448\u0451\u0432\u044b\u0445 \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u0445, \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u044b \u043d\u0430\u00a0\u0434\u043e\u0440\u043e\u0433\u0438\u0445 \u0438 \u0441\u043b\u043e\u0436\u043d\u044b\u0445 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0430\u0445.<\/p>\n

<\/a><\/p>\n

\u041a\u0430\u043a\u00a0\u0432\u044b\u0431\u0440\u0430\u0442\u044c \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u044c \u043f\u043e\u0434\u00a0\u0441\u0432\u043e\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442: 4\u00a0\u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u0430 \u043a\u00a0\u044e\u043d\u0438\u0442\u2011\u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0435<\/h3>\n

\u0415\u0441\u043b\u0438 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0443\u0440 \u0435\u0449\u0451 \u043d\u0435\u00a0\u0441\u043e\u0431\u0440\u0430\u043d, \u043d\u043e\u00a0\u0440\u0435\u0448\u0430\u0442\u044c \u043d\u0430\u0434\u043e \u0443\u0436\u0435 \u0441\u0435\u0439\u0447\u0430\u0441, \u043f\u0440\u0438\u043a\u0438\u043d\u044c\u0442\u0435 \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u044b \u043d\u0430\u00a0\u0447\u0435\u0442\u044b\u0440\u0435 \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u0430. \u041e\u043d\u0438 \u043d\u0435\u00a0\u0437\u0430\u043c\u0435\u043d\u044f\u0442 \u0437\u0430\u043c\u0435\u0440, \u043d\u043e\u00a0\u0437\u0430\u0434\u0430\u044e\u0442 \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u0443\u044e \u0433\u0438\u043f\u043e\u0442\u0435\u0437\u0443, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0443\u044e \u0437\u0430\u043c\u0435\u0440 \u043f\u043e\u0442\u043e\u043c \u043f\u043e\u0434\u0442\u0432\u0435\u0440\u0434\u0438\u0442 \u0438\u043b\u0438\u00a0\u043e\u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u0433\u043d\u0435\u0442.<\/p>\n

1. \u0421\u0440\u0435\u0434\u043d\u0438\u0439 \u0447\u0435\u043a \u0438 LTV \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0438: \u043f\u043e\u043a\u0440\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442\u00a0\u043b\u0438 \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0430 \u0441\u00a0\u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0445\u043e\u0442\u044f\u00a0\u0431\u044b \u043d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0447\u0430\u0441\u043e\u0432 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430? \u0415\u0441\u043b\u0438 \u043d\u0435\u0442, \u0434\u043e\u0440\u043e\u0433\u043e\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0435\u0446 \u043d\u0430\u00a0\u044d\u0442\u043e\u0439 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0435 \u043d\u0435\u00a0\u043e\u043a\u0443\u043f\u0438\u0442\u0441\u044f \u0432\u00a0\u043f\u0440\u0438\u043d\u0446\u0438\u043f\u0435.<\/p>\n

2. \u0421\u043b\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043e\u043d\u0431\u043e\u0440\u0434\u0438\u043d\u0433\u0430: \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u00a0\u043b\u0438 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c \u0434\u043e\u00a0\u043f\u0435\u0440\u0432\u043e\u0439 \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0441\u0430\u043c, \u0431\u0435\u0437\u00a0\u0434\u0435\u043c\u043e \u0438 \u0432\u043d\u0435\u0434\u0440\u0435\u043d\u0438\u044f? \u0427\u0435\u043c \u0441\u043b\u043e\u0436\u043d\u0435\u0435 \u043f\u0443\u0442\u044c, \u0442\u0435\u043c \u0441\u0438\u043b\u044c\u043d\u0435\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0435\u0434\u0430\u0435\u0442 \u0441\u0430\u043c\u043e\u043e\u0431\u0441\u043b\u0443\u0436\u0438\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435.<\/p>\n

3. \u0414\u043b\u0438\u043d\u0430 \u0446\u0438\u043a\u043b\u0430: \u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043d\u0435\u0434\u0435\u043b\u044c \u043f\u0440\u043e\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442 \u043c\u0435\u0436\u0434\u0443 \u043a\u043b\u0438\u043a\u043e\u043c \u0438 \u043e\u043f\u043b\u0430\u0442\u043e\u0439? \u0414\u043b\u0438\u043d\u043d\u044b\u0439 \u0446\u0438\u043a\u043b \u0441\u0430\u043c \u043f\u043e\u00a0\u0441\u0435\u0431\u0435 \u0442\u044f\u043d\u0435\u0442 \u043a\u00a0\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c, \u043f\u043e\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0447\u0442\u043e\u00a0\u043a\u0442\u043e\u2011\u0442\u043e \u0434\u043e\u043b\u0436\u0435\u043d \u0432\u0435\u0441\u0442\u0438 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 \u043f\u0430\u0443\u0437\u0443 \u043d\u0430\u00a0\u0440\u0430\u0437\u043c\u044b\u0448\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435.<\/p>\n

4. \u041a\u0442\u043e \u043f\u0440\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u0435\u0442 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435: \u043e\u0434\u0438\u043d \u0447\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u043a \u0438\u043b\u0438\u00a0\u043a\u043e\u043c\u0438\u0442\u0435\u0442 \u0438\u0437\u00a0\u043d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u0438\u0445 \u0440\u043e\u043b\u0435\u0439? \u041a\u043e\u043c\u0438\u0442\u0435\u0442 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0438 \u043d\u0438\u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043d\u0435\u00a0\u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0435\u0442 \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 \u0441\u0430\u043c\u043e\u043e\u0431\u0441\u043b\u0443\u0436\u0438\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435.<\/p>\n

\u0427\u0435\u043c \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u043e\u0432 \u043a\u043b\u043e\u043d\u0438\u0442\u0441\u044f \u0432\u00a0\u0441\u0442\u043e\u0440\u043e\u043d\u0443 \u0434\u043e\u0440\u043e\u0433\u043e, \u0441\u043b\u043e\u0436\u043d\u043e, \u0434\u043e\u043b\u0433\u043e \u0438 \u043a\u043e\u043b\u043b\u0435\u0433\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e, \u0442\u0435\u043c \u043d\u0443\u0436\u043d\u0435\u0435 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u044b. \u0427\u0435\u043c \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u0432\u00a0\u0441\u0442\u043e\u0440\u043e\u043d\u0443 \u0434\u0451\u0448\u0435\u0432\u043e, \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e,\u00a0\u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u043e \u0438 \u0435\u0434\u0438\u043d\u043e\u043b\u0438\u0447\u043d\u043e\u00a0\u2014 \u0442\u0435\u043c \u0443\u0432\u0435\u0440\u0435\u043d\u043d\u0435\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0451\u0442 \u0441\u0435\u0431\u044f \u0441\u0430\u043c. \u0418 \u0444\u0438\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u0443\u044e \u043f\u0440\u043e\u043f\u043e\u0440\u0446\u0438\u044e \u0437\u0430\u0434\u0430\u0451\u0442 \u043d\u0435\u00a0\u043c\u043e\u0434\u0430 \u043d\u0430\u00a0PLG \u0438 \u043d\u0435\u00a0\u043b\u044e\u0431\u043e\u0432\u044c \u043a\u00a0\u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u0443 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436, \u0430\u00a0\u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0449\u0435\u0433\u043e \u043f\u043e\u00a0\u0432\u0430\u0448\u0435\u043c\u0443 \u0441\u043e\u0431\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u043e\u043c\u0443 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0443\u0440\u0443.<\/p>\n

<\/a><\/p>\n

\u0427\u0430\u0441\u0442\u044b\u0435 \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u044b<\/h3>\n

\u0427\u0442\u043e\u00a0\u0432 \u0438\u0442\u043e\u0433\u0435 \u0434\u0435\u0448\u0435\u0432\u043b\u0435\u00a0\u2014 product\u2011led \u0438\u043b\u0438\u00a0sales\u2011led?<\/strong><\/p>\n

\u0417\u0430\u0432\u0438\u0441\u0438\u0442 \u043e\u0442\u00a0\u0447\u0435\u043a\u0430 \u0438 \u0441\u043b\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430. \u041d\u0430\u00a0\u0434\u0435\u0448\u0451\u0432\u044b\u0445 \u0438 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u044b\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430\u0445 \u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0449\u0438\u0439 \u0438\u0437\u00a0\u0441\u0430\u043c\u043e\u043e\u0431\u0441\u043b\u0443\u0436\u0438\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u043e\u0431\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u0441\u044f \u0434\u0435\u0448\u0435\u0432\u043b\u0435, \u043d\u0430\u00a0\u0434\u043e\u0440\u043e\u0433\u0438\u0445 \u0438 \u0441\u043b\u043e\u0436\u043d\u044b\u0445 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0430\u0445 \u0434\u0435\u0448\u0435\u0432\u043b\u0435 \u0432\u044b\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442 \u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0449\u0438\u0439, \u0434\u043e\u0432\u0435\u0434\u0451\u043d\u043d\u044b\u0439 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u043e\u043c. \u0423\u043d\u0438\u0432\u0435\u0440\u0441\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0430 \u043d\u0435\u0442, \u0435\u0441\u0442\u044c \u0432\u0430\u0448 \u0437\u0430\u043c\u0435\u0440 \u043f\u043e\u00a0\u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c.<\/p>\n

\u041c\u043e\u0436\u043d\u043e\u00a0\u043b\u0438 \u0432\u044b\u0440\u0430\u0441\u0442\u0438\u0442\u044c B2B SaaS \u0432\u043e\u043e\u0431\u0449\u0435 \u0431\u0435\u0437\u00a0\u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436?<\/strong><\/p>\n

\u041d\u0430\u00a0\u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e\u043c \u043c\u0430\u0441\u0441\u043e\u0432\u043e\u043c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0435\u00a0\u2014 \u0432\u043f\u043e\u043b\u043d\u0435, \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432\u044b\u0439 \u0440\u043e\u0441\u0442 \u0442\u044f\u043d\u0435\u0442 \u0435\u0433\u043e \u0441\u0430\u043c. \u041a\u0430\u043a\u00a0\u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043f\u043e\u044f\u0432\u043b\u044f\u044e\u0442\u0441\u044f \u043a\u0440\u0443\u043f\u043d\u044b\u0435 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438 \u0441\u00a0\u0432\u043d\u0435\u0434\u0440\u0435\u043d\u0438\u0435\u043c \u0438 \u043a\u043e\u043c\u0438\u0442\u0435\u0442\u043e\u043c \u043d\u0430\u00a0\u0441\u0442\u043e\u0440\u043e\u043d\u0435 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430, \u0447\u0438\u0441\u0442\u043e\u0435 \u0441\u0430\u043c\u043e\u043e\u0431\u0441\u043b\u0443\u0436\u0438\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0443\u043f\u0438\u0440\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0432\u00a0\u043f\u043e\u0442\u043e\u043b\u043e\u043a \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u0438, \u0438 \u0431\u0435\u0437\u00a0\u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u043e\u0432 \u0434\u043e\u0440\u043e\u0433\u0438\u0435 \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b \u043e\u0441\u0442\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u043d\u0435\u0434\u043e\u0431\u0440\u0430\u043d\u043d\u044b\u043c\u0438.<\/p>\n

\u0417\u0430\u00a0\u043a\u0430\u043a\u043e\u0439 \u043f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434 \u0447\u0435\u0441\u0442\u043d\u043e \u0441\u0440\u0430\u0432\u043d\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438?<\/strong><\/p>\n

\u041f\u043e\u00a0\u043a\u043e\u0433\u043e\u0440\u0442\u0435 \u043f\u0440\u0438\u0445\u043e\u0434\u0430. \u0411\u0435\u0440\u0451\u0442\u0435 \u0432\u0441\u0435\u0445, \u043a\u0442\u043e \u043f\u0440\u0438\u0448\u0451\u043b \u0432\u00a0\u043e\u0434\u0438\u043d \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446, \u0438 \u0436\u0434\u0451\u0442\u0435, \u043f\u043e\u043a\u0430 \u043a\u043e\u0433\u043e\u0440\u0442\u0430 \u0434\u043e\u0437\u0440\u0435\u0435\u0442 \u0434\u043e\u00a0\u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u043e\u0439 \u043c\u0430\u0441\u0441\u044b \u043e\u043f\u043b\u0430\u0442. \u0421\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c \u043f\u043e\u00a0\u043a\u0430\u043b\u0435\u043d\u0434\u0430\u0440\u043d\u043e\u043c\u0443 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0443 \u0441\u043f\u0438\u0441\u0430\u043d\u0438\u044f \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442\u0430 \u043d\u0430\u00a0\u0434\u043b\u0438\u043d\u043d\u043e\u043c \u0446\u0438\u043a\u043b\u0435 \u043d\u0435\u043b\u044c\u0437\u044f: \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u0438 \u043e\u043f\u043b\u0430\u0442\u044b \u0440\u0430\u0437\u044a\u0435\u0437\u0436\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u0432\u043e\u00a0\u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438, \u0438 \u0438\u0442\u043e\u0433 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043b\u043e\u0436\u043d\u044b\u043c.<\/p>\n

\u041a\u0430\u043a\u0438\u0435 \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b \u043d\u0443\u0436\u043d\u044b \u0434\u043b\u044f\u00a0\u0441\u043a\u0432\u043e\u0437\u043d\u043e\u0433\u043e \u0437\u0430\u043c\u0435\u0440\u0430?<\/strong><\/p>\n

\u0420\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u043d\u044b\u0439 \u043a\u0430\u0431\u0438\u043d\u0435\u0442 \u0434\u043b\u044f\u00a0\u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u043e\u0432, \u042f\u043d\u0434\u0435\u043a\u0441 \u041c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0430 \u0434\u043b\u044f\u00a0\u0432\u0438\u0437\u0438\u0442\u043e\u0432 \u0438 \u0446\u0435\u043b\u0435\u0439, \u043a\u043e\u043b\u043b\u0442\u0440\u0435\u043a\u0438\u043d\u0433 \u0432\u0440\u043e\u0434\u0435 Callibri \u0434\u043b\u044f\u00a0\u043e\u0431\u0440\u0430\u0449\u0435\u043d\u0438\u0439 \u0438 CRM \u0434\u043b\u044f\u00a0\u0441\u0442\u0430\u0442\u0443\u0441\u043e\u0432 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043e\u043a. \u0421\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438 \u0432\u0441\u0451 \u044d\u0442\u043e \u0432\u00a0\u043e\u0434\u0438\u043d \u0440\u0430\u0437\u0440\u0435\u0437 \u0443\u0434\u043e\u0431\u043d\u043e \u0432\u00a0\u042f\u043d\u0434\u0435\u043a\u0441 DataLens. \u0413\u043b\u0430\u0432\u043d\u043e\u0435\u00a0\u2014 \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0441\u043b\u0435\u0436\u0438\u0432\u0430\u043b\u0441\u044f \u043e\u0442\u00a0\u043a\u043b\u0438\u043a\u0430 \u0434\u043e\u00a0\u043e\u043f\u043b\u0430\u0442\u044b \u0438 \u043d\u0435\u00a0\u0442\u0435\u0440\u044f\u043b\u0441\u044f \u043d\u0430\u00a0\u044d\u0442\u0430\u043f\u0435 \u0437\u0430\u044f\u0432\u043a\u0438.<\/p>\n

PLG \u0438 sales\u2011led\u00a0\u2014 \u044d\u0442\u043e \u0432\u0437\u0430\u0438\u043c\u043e\u0438\u0441\u043a\u043b\u044e\u0447\u0430\u044e\u0449\u0438\u0435 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438?<\/strong><\/p>\n

\u041d\u0435\u0442. \u041d\u0430\u00a0\u043f\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u043a\u0435 \u044d\u0442\u043e \u0434\u0432\u0435 \u0432\u0435\u0442\u043a\u0438 \u043e\u0434\u043d\u043e\u0439 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0438, \u043c\u0435\u0436\u0434\u0443 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u043c\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442 \u0433\u0440\u0430\u043d\u0438\u0446\u0430 \u043f\u043e\u00a0\u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c. \u0417\u0434\u043e\u0440\u043e\u0432\u0430\u044f \u043a\u043e\u043d\u0444\u0438\u0433\u0443\u0440\u0430\u0446\u0438\u044f \u0434\u043b\u044f\u00a0\u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0438\u043d\u0441\u0442\u0432\u0430 \u0440\u0430\u0441\u0442\u0443\u0449\u0438\u0445 \u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441\u043e\u0432\u00a0\u2014 \u0433\u0438\u0431\u0440\u0438\u0434, \u0433\u0434\u0435 \u0434\u0435\u0448\u0451\u0432\u044b\u0435 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438 \u0438\u0434\u0443\u0442 \u0441\u0430\u043c\u043e\u043e\u0431\u0441\u043b\u0443\u0436\u0438\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435\u043c, \u0430\u00a0\u0434\u043e\u0440\u043e\u0433\u0438\u0435 \u043f\u043e\u0434\u0445\u0432\u0430\u0442\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0446\u044b.<\/p>\n

\u041f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u043d\u0435\u043b\u044c\u0437\u044f \u043e\u0440\u0438\u0435\u043d\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u043d\u0430\u00a0\u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c\u00a0\u043b\u0438\u0434\u0430?<\/strong><\/p>\n

\u041f\u043e\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0447\u0442\u043e\u00a0\u0434\u0435\u0448\u0451\u0432\u044b\u0439\u00a0\u043b\u0438\u0434 \u0447\u0430\u0441\u0442\u043e \u043d\u0435\u00a0\u043f\u0440\u0435\u0432\u0440\u0430\u0449\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0432\u00a0\u0434\u0435\u0448\u0451\u0432\u043e\u0433\u043e \u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0449\u0435\u0433\u043e: \u0437\u0435\u043b\u0451\u043d\u0430\u044f \u043f\u043e\u00a0\u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0437\u0430\u044f\u0432\u043a\u0430 \u043d\u0435\u0440\u0435\u0434\u043a\u043e \u0445\u0443\u0436\u0435 \u0432\u0441\u0435\u0445 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0442\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442\u0441\u044f \u0432\u00a0\u043e\u043f\u043b\u0430\u0442\u0443. \u041e\u043f\u0442\u0438\u043c\u0438\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u0442\u043e\u0433\u043e, \u043a\u0442\u043e \u0437\u0430\u043f\u043b\u0430\u0442\u0438\u043b \u0438 \u043e\u0441\u0442\u0430\u043b\u0441\u044f; \u0446\u0435\u043d\u0430 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0430 \u0441\u0430\u043c\u0430 \u043f\u043e\u00a0\u0441\u0435\u0431\u0435 \u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u0442 \u043c\u0430\u043b\u043e.<\/p>\n<\/div>\n

\u0441\u0441\u044b\u043b\u043a\u0430 \u043d\u0430 \u043e\u0440\u0438\u0433\u0438\u043d\u0430\u043b \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c\u0438 https:\/\/habr.com\/ru\/articles\/1063574\/<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u041f\u0440\u0438\u0432\u0435\u0442, \u043d\u0430\u00a0\u0441\u0432\u044f\u0437\u0438 \u0414\u043c\u0438\u0442\u0440\u0438\u0439 \u0428\u0435\u0441\u0442\u0430\u043a\u043e\u0432. \u041c\u044b \u0434\u0432\u0435\u043d\u0430\u0434\u0446\u0430\u0442\u044c \u043b\u0435\u0442 \u0441\u0442\u0440\u043e\u0438\u043c \u0443\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u044f\u0435\u043c\u044b\u0439 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u0434\u043b\u044f\u00a0SaaS \u0438 \u043e\u043d\u043b\u0430\u0439\u043d\u2011\u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441\u043e\u0432, \u0438 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0438 \u043d\u0430\u00a0\u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u043c \u0434\u043b\u0438\u043d\u043d\u043e\u043c \u0446\u0438\u043a\u043b\u0435 \u0432\u0441\u043f\u043b\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u043e\u0434\u0438\u043d \u0438 \u0442\u043e\u0442\u00a0\u0436\u0435 \u0441\u043f\u043e\u0440: \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u0434\u043e\u043b\u0436\u0435\u043d \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0430\u0442\u044c \u0441\u0435\u0431\u044f \u0441\u0430\u043c, \u0438\u043b\u0438\u00a0\u0431\u0435\u0437\u00a0\u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0449\u0438\u0445 \u043d\u0435\u00a0\u0431\u0443\u0434\u0435\u0442. \u0422\u0440\u0438\u0430\u043b\u044b \u043a\u0430\u043f\u0430\u044e\u0442, \u0430\u00a0\u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0440\u0430\u0441\u0442\u0430\u0435\u0442 \u0442\u0430\u043c, \u0433\u0434\u0435 \u0432\u00a0\u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0443 \u0437\u0430\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442 \u0436\u0438\u0432\u043e\u0439 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440, \u0438 \u043d\u0435\u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u043d\u043e, \u0432\u00a0\u043a\u0430\u043a\u0443\u044e \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u044c \u0432\u043a\u043b\u0430\u0434\u044b\u0432\u0430\u0442\u044c \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0438\u0439 \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442. \u041d\u0438\u0436\u0435\u00a0\u2014 \u043a\u0430\u043a\u00a0\u043c\u044b \u0447\u0435\u0441\u0442\u043d\u043e \u0438\u0437\u043c\u0435\u0440\u044f\u043b\u0438 \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0449\u0435\u0433\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0434\u043b\u044f\u00a0product\u2011led \u0438 sales\u2011led \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438 \u043d\u0430\u00a0\u043e\u0434\u043d\u043e\u043c \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u0435, \u043f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u0434\u0435\u0448\u0451\u0432\u0430\u044f \u043d\u0430\u00a0\u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0439 \u0432\u0437\u0433\u043b\u044f\u0434 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u044c \u0440\u043e\u0441\u0442\u0430 SaaS \u0447\u0430\u0441\u0442\u043e \u0432\u044b\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442 \u0434\u043e\u0440\u043e\u0436\u0435 \u0438 \u043a\u0430\u043a\u043e\u0439 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0443\u0440 \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0442\u0438\u043a\u0438 \u0434\u043b\u044f\u00a0\u044d\u0442\u043e\u0433\u043e \u043d\u0443\u0436\u0435\u043d. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u0432\u044b \u043e\u0442\u0432\u0435\u0447\u0430\u0435\u0442\u0435 \u0437\u0430\u00a0\u0440\u043e\u0441\u0442 B2B SaaS \u0438\u043b\u0438\u00a0\u043e\u043d\u043b\u0430\u0439\u043d\u2011\u043f\u043b\u0430\u0442\u0444\u043e\u0440\u043c\u044b, \u0434\u0430\u043b\u044c\u0448\u0435 \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u043f\u043e\u00a0\u0434\u0435\u043b\u0443. \u0421\u043e\u0434\u0435\u0440\u0436\u0430\u043d\u0438\u04351. \u041f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u0441\u043f\u043e\u0440 \u00ab\u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0435\u0442 \u0441\u0430\u043c \u0438\u043b\u0438\u00a0\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u044e\u0442 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u044b\u00bb \u043d\u0435\u043b\u044c\u0437\u044f \u0440\u0435\u0448\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430\u00a0\u0433\u043b\u0430\u04372. \u0427\u0442\u043e\u00a0\u0438\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e \u043c\u044b \u0441\u0440\u0430\u0432\u043d\u0438\u0432\u0430\u0435\u043c: \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0449\u0435\u0433\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u04303. \u041f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u043d\u0435\u043b\u044c\u0437\u044f \u043c\u0435\u0440\u0438\u0442\u044c \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u044c \u043f\u043e\u00a0\u043f\u0435\u0440\u0432\u043e\u043c\u0443 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u04434. \u041a\u0430\u043a\u00a0\u043c\u044b \u0441\u043e\u0431\u0440\u0430\u043b\u0438 \u0441\u043a\u0432\u043e\u0437\u043d\u043e\u0439 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0443\u0440: \u043e\u0442\u00a0\u043a\u043b\u0438\u043a\u0430 \u0434\u043e\u00a0\u043e\u043f\u043b\u0430\u0447\u0435\u043d\u043d\u043e\u0439 \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u04385. \u0427\u0442\u043e\u00a0\u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u043b \u0437\u0430\u043c\u0435\u0440: \u0433\u0434\u0435 \u0432\u044b\u0438\u0433\u0440\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u0441\u0430\u043c\u043e\u043e\u0431\u0441\u043b\u0443\u0436\u0438\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435, \u0430\u00a0\u0433\u0434\u0435 \u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u044b6. \u041a\u0430\u043a\u00a0\u0432\u044b\u0431\u0440\u0430\u0442\u044c \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u044c \u043f\u043e\u0434\u00a0\u0441\u0432\u043e\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442: 4\u00a0\u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u0430 \u043a\u00a0\u044e\u043d\u0438\u0442\u2011\u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u04357. \u0427\u0430\u0441\u0442\u044b\u0435 \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u044b\u041f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u0441\u043f\u043e\u0440 \u00ab\u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0435\u0442 \u0441\u0430\u043c \u0438\u043b\u0438\u00a0\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u044e\u0442 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u044b\u00bb \u043d\u0435\u043b\u044c\u0437\u044f \u0440\u0435\u0448\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430\u00a0\u0433\u043b\u0430\u0437\u0421\u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u0430 \u0443\u043b\u043e\u0436\u0438\u043c \u0442\u0435\u0440\u043c\u0438\u043d\u044b, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043d\u0435\u00a0\u0441\u043f\u043e\u0440\u0438\u0442\u044c \u043e\u00a0\u0441\u043b\u043e\u0432\u0430\u0445. Product\u2011led growth (PLG, \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432\u044b\u0439 \u0440\u043e\u0441\u0442)\u00a0\u2014 \u044d\u0442\u043e \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u0441\u0430\u043c \u0440\u0435\u0433\u0438\u0441\u0442\u0440\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442\u0441\u044f, \u0441\u0430\u043c \u043f\u0440\u043e\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442 \u043e\u043d\u0431\u043e\u0440\u0434\u0438\u043d\u0433, \u0441\u0430\u043c \u0443\u043f\u0438\u0440\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0432\u00a0\u043b\u0438\u043c\u0438\u0442 \u0431\u0435\u0441\u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u043e\u0433\u043e \u0442\u0430\u0440\u0438\u0444\u0430 \u0438 \u0441\u0430\u043c \u043f\u043b\u0430\u0442\u0438\u0442. \u041c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u0432\u00a0\u044d\u0442\u043e\u0439 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0435 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0438 \u043d\u0435\u00a0\u0443\u0447\u0430\u0441\u0442\u0432\u0443\u0435\u0442. Sales\u2011led growth, \u0440\u043e\u0441\u0442 \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438\u00a0\u2014 \u043f\u0440\u043e\u0442\u0438\u0432\u043e\u043f\u043e\u043b\u043e\u0436\u043d\u044b\u0439 \u043f\u043e\u043b\u044e\u0441: \u0437\u0430\u044f\u0432\u043a\u0430 \u043f\u043e\u043f\u0430\u0434\u0430\u0435\u0442 \u043a\u00a0\u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0443, \u043e\u043d \u043a\u0432\u0430\u043b\u0438\u0444\u0438\u0446\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442\u00a0\u043b\u0438\u0434, \u043f\u0440\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442 \u0434\u0435\u043c\u043e, \u0434\u043e\u0436\u0438\u043c\u0430\u0435\u0442 \u0438 \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0443 \u0440\u0443\u043a\u0430\u043c\u0438.\u0414\u0430\u043b\u044c\u0448\u0435 \u043d\u0430\u0447\u0438\u043d\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043f\u043e\u0434\u043c\u0435\u043d\u0430 \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u0438\u0439, \u0438\u0437\u2011\u0437\u0430 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u043e\u0439 \u0441\u043f\u043e\u0440 \u0438 \u043d\u0435\u00a0\u0440\u0435\u0448\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f. \u0421\u0442\u043e\u0440\u043e\u043d\u043d\u0438\u043a \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432\u043e\u0433\u043e \u0440\u043e\u0441\u0442\u0430 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u0440\u0435\u0433\u0438\u0441\u0442\u0440\u0430\u0446\u0438\u0438: \u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0438\u0442\u0435, \u0441\u0430\u043c\u043e\u043e\u0431\u0441\u043b\u0443\u0436\u0438\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f \u0437\u0430\u00a0\u043a\u043e\u043f\u0435\u0439\u043a\u0438. \u0421\u0442\u043e\u0440\u043e\u043d\u043d\u0438\u043a \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044e \u043a\u0432\u0430\u043b\u0430 \u0432\u00a0\u043e\u043f\u043b\u0430\u0442\u0443: \u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0438\u0442\u0435, \u0441\u00a0\u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u043e\u043c \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434\u044f\u0442 \u0434\u043e\u00a0\u0434\u0435\u043d\u0435\u0433 \u0432\u00a0\u0440\u0430\u0437\u044b \u0447\u0430\u0449\u0435. \u041e\u0431\u0430 \u043f\u0440\u0430\u0432\u044b \u0438 \u043e\u0431\u0430 \u043c\u0435\u0440\u044f\u044e\u0442 \u043d\u0435\u00a0\u0442\u043e, \u0447\u0442\u043e\u00a0\u043d\u0443\u0436\u043d\u043e. \u0421\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u0440\u0435\u0433\u0438\u0441\u0442\u0440\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0438 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f \u043a\u0432\u0430\u043b\u0430 \u0432\u00a0\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0443 \u0436\u0438\u0432\u0443\u0442 \u043d\u0430\u00a0\u0440\u0430\u0437\u043d\u044b\u0445 \u044d\u0442\u0430\u0436\u0430\u0445 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0438, \u0438 \u0441\u0440\u0430\u0432\u043d\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c \u0438\u0445 \u043c\u0435\u0436\u0434\u0443 \u0441\u043e\u0431\u043e\u0439 \u0431\u0435\u0441\u0441\u043c\u044b\u0441\u043b\u0435\u043d\u043d\u043e\u00a0\u2014 \u044d\u0442\u043e \u043a\u0430\u043a\u00a0\u0441\u0440\u0430\u0432\u043d\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c \u0446\u0435\u043d\u0443 \u0432\u0445\u043e\u0434\u043d\u043e\u0433\u043e \u0431\u0438\u043b\u0435\u0442\u0430 \u0441\u043e \u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0438\u043c \u0447\u0435\u043a\u043e\u043c \u0432\u00a0\u043a\u0430\u0441\u0441\u0435 \u043d\u0430\u00a0\u0432\u044b\u0445\u043e\u0434\u0435.\u0421\u043f\u043e\u0440 PLG \u043f\u0440\u043e\u0442\u0438\u0432 sales\u2011led \u043f\u043e\u0447\u0442\u0438 \u0432\u0441\u0435\u0433\u0434\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0438\u0433\u0440\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u0442\u043e\u0442, \u043a\u0442\u043e \u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u043c \u043d\u0430\u0437\u0432\u0430\u043b \u0443\u0434\u043e\u0431\u043d\u0443\u044e \u0434\u043b\u044f\u00a0\u0441\u0435\u0431\u044f \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0443. \u041f\u043e\u043a\u0430 \u0432\u044b \u0441\u0440\u0430\u0432\u043d\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442\u0435 \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u0440\u0435\u0433\u0438\u0441\u0442\u0440\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0441\u00a0\u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u0435\u0439 \u0432\u00a0\u043e\u043f\u043b\u0430\u0442\u0443, \u0432\u044b \u0441\u0440\u0430\u0432\u043d\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442\u0435 \u0440\u0430\u0437\u043d\u044b\u0435 \u044d\u0442\u0430\u0436\u0438 \u043e\u0434\u043d\u043e\u0439 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0438, \u0438 \u044d\u0442\u043e\u0442 \u0441\u043f\u043e\u0440 \u043d\u0438 \u043a\u00a0\u0447\u0435\u043c\u0443 \u043d\u0435\u00a0\u0432\u0435\u0434\u0435\u0442. \u0415\u0434\u0438\u043d\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u0430\u044f \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0430, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0430\u044f \u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442 \u043e\u0431\u0435 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438 \u043d\u0430\u00a0\u043e\u0434\u043d\u0443 \u043f\u043e\u043b\u043a\u0443\u00a0\u2014 \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0449\u0435\u0433\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430. \u0421\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0432\u0441\u0435\u0433\u043e \u043c\u044b \u043f\u043e\u0442\u0440\u0430\u0442\u0438\u043b\u0438, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c \u043e\u0434\u043d\u043e\u0433\u043e \u0447\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u043a\u0430, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e \u0437\u0430\u043f\u043b\u0430\u0442\u0438\u043b \u0438 \u043e\u0441\u0442\u0430\u043b\u0441\u044f. \u0412\u043e\u0442 \u0435\u0435 \u0438 \u043d\u0430\u0434\u043e \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c \u043f\u0440\u0438\u00a0\u0432\u044b\u0431\u043e\u0440\u0435 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f SaaS: \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043e\u043d\u0430 \u0447\u0435\u0441\u0442\u043d\u043e \u0441\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442 \u0441\u0430\u043c\u043e\u043e\u0431\u0441\u043b\u0443\u0436\u0438\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438 \u0432\u00a0\u043e\u0434\u043d\u0443 \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0443 \u043a\u043e\u043e\u0440\u0434\u0438\u043d\u0430\u0442. \u0427\u0442\u043e\u00a0\u0438\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e \u043c\u044b \u0441\u0440\u0430\u0432\u043d\u0438\u0432\u0430\u0435\u043c: \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0449\u0435\u0433\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430\u0424\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0430 \u043d\u0430\u00a0\u0441\u043b\u043e\u0432\u0430\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0430\u044f, \u0432\u0441\u044f \u0441\u043b\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c\u00a0\u2014 \u0432\u00a0\u0442\u043e\u043c, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0447\u0435\u0441\u0442\u043d\u043e \u0441\u043e\u0431\u0440\u0430\u0442\u044c \u0435\u0435 \u0441\u043b\u0430\u0433\u0430\u0435\u043c\u044b\u0435 \u043f\u043e\u00a0\u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0439 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438 \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u0438 \u043d\u0435\u00a0\u0437\u0430\u0431\u044b\u0442\u044c \u0441\u043a\u0440\u044b\u0442\u044b\u0435 \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c\u0438.CAC(\u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0449\u0435\u0433\u043e) = \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u044b_\u043d\u0430_\u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \/ \u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0449\u0438\u0435_\u0437\u0430_\u043a\u043e\u0433\u043e\u0440\u0442\u0443\u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u044b_\u043d\u0430_\u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 = \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u043d\u044b\u0439_\u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0+ \u0444\u043e\u043d\u0434_\u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438_\u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u043e\u0432 (\u043e\u043a\u043b\u0430\u0434 \u00d7 \u0447\u0430\u0441\u044b \u043d\u0430 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438)\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0+ \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c_\u043e\u043d\u0431\u043e\u0440\u0434\u0438\u043d\u0433\u0430 \u0438 \u043f\u043e\u0434\u0434\u0435\u0440\u0436\u043a\u0438 free-tier\u0413\u043b\u0430\u0432\u043d\u0430\u044f \u043e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0430 \u043f\u0440\u0438\u00a0\u043f\u043e\u0434\u0441\u0447\u0435\u0442\u0435\u00a0\u2014 \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432\u044b\u0439 \u0440\u043e\u0441\u0442 \u0431\u0435\u0441\u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u044b\u043c. \u0421\u0430\u043c\u043e\u043e\u0431\u0441\u043b\u0443\u0436\u0438\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0442\u043e\u0436\u0435 \u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 \u0434\u0435\u043d\u0435\u0433: \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432\u0430\u044f \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0442\u0438\u043a\u0430, \u0431\u0435\u0441\u043a\u043e\u043d\u0435\u0447\u043d\u0430\u044f \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430 \u043d\u0430\u0434 \u043e\u043d\u0431\u043e\u0440\u0434\u0438\u043d\u0433\u043e\u043c, \u0431\u0435\u0441\u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u044b\u0439 \u0442\u0430\u0440\u0438\u0444, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u043a\u0442\u043e\u2011\u0442\u043e \u0434\u043e\u043b\u0436\u0435\u043d \u043e\u043f\u043b\u0430\u0447\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c \u0438\u043d\u0444\u0440\u0430\u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0442\u0443\u0440\u043e\u0439 \u0438 \u043f\u043e\u0434\u0434\u0435\u0440\u0436\u043a\u043e\u0439. \u0410\u00a0\u0440\u043e\u0441\u0442 \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0438 \u0432\u0441\u0435\u0433\u0434\u0430 \u043d\u0435\u0434\u043e\u043e\u0446\u0435\u043d\u0438\u0432\u0430\u044e\u0442, \u0437\u0430\u0431\u044b\u0432\u0430\u044f \u0437\u0430\u043b\u043e\u0436\u0438\u0442\u044c \u0432\u00a0\u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0449\u0435\u0433\u043e \u0444\u043e\u043d\u0434 \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u043e\u0432: \u043e\u0434\u043d\u043e\u0433\u043e \u0438\u0445 \u043e\u043a\u043b\u0430\u0434\u0430 \u0442\u0443\u0442 \u043c\u0430\u043b\u043e. \u0427\u0430\u0441 \u0441\u0438\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0446\u0430 \u0434\u043e\u0440\u043e\u0433\u043e\u0439, \u0438 \u043d\u0430\u00a0\u0434\u0435\u0448\u0435\u0432\u044b\u0445 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0430\u0445 \u043e\u043d \u043d\u0435\u00a0\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f.\u0427\u0442\u043e\u0431\u044b\u00a0\u0431\u044b\u043b\u043e \u0432\u0438\u0434\u043d\u043e, \u043a\u0442\u043e \u0447\u0442\u043e\u00a0\u043f\u0440\u044f\u0447\u0435\u0442, \u0441\u0432\u0435\u043b\u0438 \u0442\u0438\u043f\u043e\u0432\u044b\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0435\u043a\u043e\u0441\u044b \u0432\u00a0\u0442\u0430\u0431\u043b\u0438\u0446\u0443.\u041c\u043e\u0434\u0435\u043b\u044c\u0427\u0435\u043c \u043e\u0431\u044b\u0447\u043d\u043e \u0445\u0432\u0430\u043b\u044f\u0442\u0441\u044f\u0427\u0442\u043e\u00a0\u043f\u0440\u0438 \u044d\u0442\u043e\u043c \u0443\u043c\u0430\u043b\u0447\u0438\u0432\u0430\u044e\u0442\u0427\u0442\u043e\u00a0\u0447\u0435\u0441\u0442\u043d\u043e \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c\u041f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432\u044b\u0439 \u0440\u043e\u0441\u0442 (PLG)\u041d\u0438\u0437\u043a\u0430\u044f \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u0440\u0435\u0433\u0438\u0441\u0442\u0440\u0430\u0446\u0438\u0438,\u00a0\u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u044b\u0439 \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442 \u0431\u0435\u0437\u00a0\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0446\u043e\u0432\u0421\u043b\u0430\u0431\u0430\u044f \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f \u0442\u0440\u0438\u0430\u043b\u0430 \u0432\u00a0\u043e\u043f\u043b\u0430\u0442\u0443 \u043d\u0430\u00a0\u0441\u043b\u043e\u0436\u043d\u043e\u043c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0435, \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u043d\u0430\u00a0\u043e\u043d\u0431\u043e\u0440\u0434\u0438\u043d\u0433 \u0438 free\u2011tier\u0421\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0449\u0435\u0433\u043e \u0441\u00a0\u0443\u0447\u0435\u0442\u043e\u043c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432\u044b\u0445 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u0420\u043e\u0441\u0442 \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438 (sales\u2011led)\u0412\u044b\u0441\u043e\u043a\u0430\u044f \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f \u043a\u0432\u0430\u043b\u0430 \u0432\u00a0\u043e\u043f\u043b\u0430\u0442\u0443, \u043a\u0440\u0443\u043f\u043d\u044b\u0439 \u0441\u0440\u0435\u0434\u043d\u0438\u0439 \u0447\u0435\u043a\u0414\u043e\u0440\u043e\u0433\u043e\u0435 \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u043e\u0432, \u043f\u043e\u0442\u043e\u043b\u043e\u043a \u043f\u043e\u00a0\u0447\u0438\u0441\u043b\u0443 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043e\u043a \u043d\u0430\u00a0\u043e\u0434\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0446\u0430\u0421\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0449\u0435\u0433\u043e \u0441\u00a0\u0443\u0447\u0435\u0442\u043e\u043c \u0444\u043e\u043d\u0434\u0430 \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u041a\u0430\u043a\u00a0\u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043e\u0431\u0435 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u043d\u044b \u0432\u00a0\u043e\u0434\u043d\u0443 \u0432\u0430\u043b\u044e\u0442\u0443\u00a0\u2014 \u0440\u0443\u0431\u043b\u0438 \u043d\u0430\u00a0\u043e\u0434\u043d\u043e\u0433\u043e \u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0448\u0435\u0433\u043e\u0441\u044f \u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0449\u0435\u0433\u043e,\u00a0\u2014 \u0441\u043f\u043e\u0440 \u0438\u0437\u00a0\u0432\u043a\u0443\u0441\u043e\u0432\u0449\u0438\u043d\u044b \u043f\u0440\u0435\u0432\u0440\u0430\u0449\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0432\u00a0\u0430\u0440\u0438\u0444\u043c\u0435\u0442\u0438\u043a\u0443. \u0414\u0430\u043b\u044c\u0448\u0435 \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0432\u00a0\u0442\u043e\u043c, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u044d\u0442\u0443 \u0430\u0440\u0438\u0444\u043c\u0435\u0442\u0438\u043a\u0443\u00a0\u0431\u044b\u043b\u043e \u043d\u0430\u00a0\u0447\u0451\u043c \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c. \u041f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u043d\u0435\u043b\u044c\u0437\u044f \u043c\u0435\u0440\u0438\u0442\u044c \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u044c \u043f\u043e\u00a0\u043f\u0435\u0440\u0432\u043e\u043c\u0443 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0443 \u041f\u0440\u0435\u0436\u0434\u0435 \u0447\u0435\u043c \u0441\u0442\u0440\u043e\u0438\u0442\u044c \u043a\u043e\u043d\u0442\u0443\u0440, \u043d\u0430\u0434\u043e \u0434\u043e\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u043e\u00a0\u0433\u043e\u0440\u0438\u0437\u043e\u043d\u0442\u0435. \u041d\u0430\u00a0\u0434\u043b\u0438\u043d\u043d\u043e\u043c \u0446\u0438\u043a\u043b\u0435 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u0432\u044b \u043d\u0435\u0441\u0451\u0442\u0435 \u0440\u043e\u0432\u043d\u043e, \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446 \u0432\u00a0\u043c\u0435\u0441\u044f\u0446, \u0430\u00a0\u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0449\u0438\u0435 \u043f\u0440\u0438\u0445\u043e\u0434\u044f\u0442 \u0440\u044b\u0432\u043a\u0430\u043c\u0438 \u0441\u043f\u0443\u0441\u0442\u044f \u043d\u0435\u0434\u0435\u043b\u0438 \u0438 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u044b \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0432\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0438\u043a\u0430. \u042d\u0442\u043e \u043b\u043e\u043c\u0430\u0435\u0442 \u043b\u044e\u0431\u043e\u0435 \u0441\u0440\u0430\u0432\u043d\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u043e\u00a0\u043a\u0430\u043b\u0435\u043d\u0434\u0430\u0440\u044e.\u041f\u043e\u043c\u0435\u0441\u044f\u0447\u043d\u0430\u044f \u0441\u0432\u043e\u0434\u043a\u0430 \u043f\u043e\u00a0\u043e\u0434\u043d\u043e\u043c\u0443 \u043d\u0430\u0448\u0435\u043c\u0443 \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u0443, \u043e\u043d\u043b\u0430\u0439\u043d\u2011\u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441\u0443 \u0441\u00a0\u0434\u043b\u0438\u043d\u043d\u044b\u043c \u0446\u0438\u043a\u043b\u043e\u043c: \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u0434\u0435\u0440\u0436\u0430\u0442\u0441\u044f \u0440\u043e\u0432\u043d\u043e, \u0430\u00a0\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438 \u043f\u0440\u0438\u0445\u043e\u0434\u044f\u0442 \u0440\u044b\u0432\u043a\u0430\u043c\u0438 \u0441\u043f\u0443\u0441\u0442\u044f \u043d\u0435\u0434\u0435\u043b\u0438 \u0438 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u044b \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435 \u043a\u043b\u0438\u043a\u0430 \u041f\u043e\u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0438\u0442\u0435 \u043d\u0430\u00a0\u043f\u043e\u043c\u0435\u0441\u044f\u0447\u043d\u044b\u0439 \u0441\u0440\u0435\u0437 \u0432\u044b\u0448\u0435. \u0411\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442 \u0438\u0437\u00a0\u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0430 \u0432\u00a0\u043c\u0435\u0441\u044f\u0446 \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440\u043d\u043e \u043e\u0434\u0438\u043d\u0430\u043a\u043e\u0432\u044b\u0439, \u0430\u00a0\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438 \u0441\u043a\u0430\u0447\u0443\u0442: \u0432\u00a0\u043e\u0434\u043d\u043e\u043c \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0435 \u043d\u043e\u043b\u044c, \u0432\u00a0\u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0435\u043c \u0440\u0430\u0437\u043e\u043c \u043f\u043e\u043b\u0442\u043e\u0440\u0430 \u0434\u0435\u0441\u044f\u0442\u043a\u0430. \u0414\u0435\u043b\u043e \u0432\u00a0\u0441\u0430\u043c\u043e\u043c \u0446\u0438\u043a\u043b\u0435: \u0447\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u043a \u043a\u043b\u0438\u043a\u043d\u0443\u043b \u0432\u00a0\u043c\u0430\u0440\u0442\u0435, \u0441\u0440\u0430\u0432\u043d\u0438\u043b \u043d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441\u043e\u0432, \u0443\u0448\u0451\u043b \u0434\u0443\u043c\u0430\u0442\u044c \u0438 \u043e\u043f\u043b\u0430\u0442\u0438\u043b \u0432\u00a0\u043c\u0430\u0435. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u0432\u00a0\u044d\u0442\u043e\u0442 \u043c\u043e\u043c\u0435\u043d\u0442 \u0432\u044b \u043f\u043e\u0434\u0432\u0435\u0434\u0451\u0442\u0435 \u0438\u0442\u043e\u0433 \u0437\u0430\u00a0\u043c\u0430\u0440\u0442, \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432\u044b\u0439 \u0440\u043e\u0441\u0442 \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u0432\u044b\u0433\u043b\u044f\u0434\u0435\u0442\u044c \u0431\u043b\u0435\u0441\u0442\u044f\u0449\u0435 (\u0440\u0435\u0433\u0438\u0441\u0442\u0440\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0435\u0441\u0442\u044c, \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u043e\u0432 \u043d\u0430\u00a0\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0446\u043e\u0432 \u043d\u0435\u0442), \u0430\u00a0sales\u2011led\u00a0\u2014 \u043a\u0430\u0442\u0430\u0441\u0442\u0440\u043e\u0444\u043e\u0439 (\u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u044b \u043e\u0442\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u043b\u0438, \u0434\u0435\u043d\u0435\u0433 \u0432\u00a0\u043c\u0430\u0440\u0442\u0435 \u043d\u0435\u0442). \u0415\u0449\u0451 \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 \u043a\u0432\u0430\u0440\u0442\u0430\u043b \u043a\u0430\u0440\u0442\u0438\u043d\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0432\u0435\u0440\u043d\u0451\u0442\u0441\u044f.\u041f\u043e\u044d\u0442\u043e\u043c\u0443 \u043c\u044b \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0435\u043c \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0449\u0435\u0433\u043e \u043d\u0435\u00a0\u043f\u043e\u00a0\u043a\u0430\u043b\u0435\u043d\u0434\u0430\u0440\u043d\u043e\u043c\u0443 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0443 \u0441\u043f\u0438\u0441\u0430\u043d\u0438\u044f \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442\u0430, \u0430\u00a0\u043f\u043e\u00a0\u043a\u043e\u0433\u043e\u0440\u0442\u0435 \u043f\u0440\u0438\u0445\u043e\u0434\u0430. \u0411\u0435\u0440\u0451\u043c \u0432\u0441\u0435\u0445, \u043a\u0442\u043e \u0432\u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0435 \u043f\u0440\u0438\u0448\u0451\u043b \u0432\u00a0\u043c\u0430\u0440\u0442\u0435, \u0438 \u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0438\u043c, \u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0438\u0437\u00a0\u043d\u0438\u0445 \u0437\u0430\u043f\u043b\u0430\u0442\u0438\u043b\u043e \u043a\u00a0\u0438\u044e\u043d\u044e, \u0438\u044e\u043b\u044e, \u0441\u0435\u043d\u0442\u044f\u0431\u0440\u044e. \u0422\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043a\u043e\u0433\u043e\u0440\u0442\u0430 \u0434\u043e\u0437\u0440\u0435\u043b\u0430, \u0435\u0435 \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0449\u0435\u0433\u043e \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0441\u0440\u0430\u0432\u043d\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c \u0441\u00a0\u0434\u0440\u0443\u0433\u043e\u0439 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u044c\u044e. \u0413\u043e\u0440\u0438\u0437\u043e\u043d\u0442 \u0434\u043e\u0437\u0440\u0435\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u0431\u0435\u0440\u0451\u043c \u043f\u043e\u00a0\u0441\u0432\u043e\u0438\u043c\u00a0\u0436\u0435 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u043c: \u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0438\u043c, \u0437\u0430\u00a0\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043d\u0435\u0434\u0435\u043b\u044c \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435 \u043a\u043b\u0438\u043a\u0430 \u043d\u0430\u0431\u0438\u0440\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u0430\u044f \u043c\u0430\u0441\u0441\u0430 \u043e\u043f\u043b\u0430\u0442.\u0415\u0441\u043b\u0438 \u043e\u0431\u0440\u0435\u0437\u0430\u0442\u044c \u0430\u0442\u0440\u0438\u0431\u0443\u0446\u0438\u044e \u043d\u0430\u00a0\u0442\u0440\u0438\u0434\u0446\u0430\u0442\u0438 \u0434\u043d\u044f\u0445, \u0432\u044b \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0430\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438 \u0445\u043e\u0440\u043e\u043d\u0438\u0442\u0435 \u0442\u0443 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u044c, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0430\u044f \u043f\u0440\u0438\u043d\u043e\u0441\u0438\u0442 \u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0449\u0438\u0445 \u043f\u043e\u0437\u0436\u0435. \u041d\u0430\u00a0\u0434\u043b\u0438\u043d\u043d\u043e\u043c \u0446\u0438\u043a\u043b\u0435 \u044d\u0442\u043e \u043f\u043e\u0447\u0442\u0438 \u0432\u0441\u0435\u0433\u0434\u0430 sales\u2011led, \u0438 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0432\u043b\u043e\u0436\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u0432\u00a0\u0441\u0430\u043c\u043e\u043e\u0431\u0441\u043b\u0443\u0436\u0438\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0430\u0440\u0442\u0435\u0444\u0430\u043a\u0442\u043e\u043c \u0441\u043b\u0438\u0448\u043a\u043e\u043c \u043a\u043e\u0440\u043e\u0442\u043a\u043e\u0433\u043e \u043e\u043a\u043d\u0430 \u0437\u0430\u043c\u0435\u0440\u0430. \u041a\u0430\u043a\u00a0\u043c\u044b \u0441\u043e\u0431\u0440\u0430\u043b\u0438 \u0441\u043a\u0432\u043e\u0437\u043d\u043e\u0439 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0443\u0440: \u043e\u0442\u00a0\u043a\u043b\u0438\u043a\u0430 \u0434\u043e\u00a0\u043e\u043f\u043b\u0430\u0447\u0435\u043d\u043d\u043e\u0439 \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0438\u0427\u0442\u043e\u0431\u044b \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0449\u0435\u0433\u043e \u043d\u0435\u00a0\u0431\u044b\u043b\u0430 \u043f\u0430\u043b\u044c\u0446\u0435\u043c \u0432\u00a0\u043d\u0435\u0431\u043e, \u043d\u0443\u0436\u0435\u043d \u0441\u043a\u0432\u043e\u0437\u043d\u043e\u0439 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0443\u0440, \u0432\u00a0\u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u043e\u043c \u043e\u0434\u0438\u043d \u0438 \u0442\u043e\u0442\u00a0\u0436\u0435 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0441\u043b\u0435\u0436\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043e\u0442\u00a0\u043f\u0435\u0440\u0432\u043e\u0433\u043e \u043a\u0430\u0441\u0430\u043d\u0438\u044f \u0434\u043e\u00a0\u043e\u043f\u043b\u0430\u0442\u044b. \u041c\u044b \u0441\u0432\u043e\u0434\u0438\u043c \u0447\u0435\u0442\u044b\u0440\u0435 \u0438\u0441\u0442\u043e\u0447\u043d\u0438\u043a\u0430: \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u0438\u0437\u00a0\u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u0430\u0431\u0438\u043d\u0435\u0442\u0430 \u042f\u043d\u0434\u0435\u043a\u0441 \u0414\u0438\u0440\u0435\u043a\u0442\u0430, \u0432\u0438\u0437\u0438\u0442\u044b \u0438 \u0446\u0435\u043b\u0438 \u0438\u0437\u00a0\u042f\u043d\u0434\u0435\u043a\u0441 \u041c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438, \u043e\u0431\u0440\u0430\u0449\u0435\u043d\u0438\u044f \u0438\u0437\u00a0\u043a\u043e\u043b\u043b\u0442\u0440\u0435\u043a\u0438\u043d\u0433\u0430 Callibri \u0438 \u0441\u0442\u0430\u0442\u0443\u0441\u044b \u0441\u0434\u0435\u043b\u043e\u043a \u0438\u0437\u00a0CRM. \u0412\u0441\u0451 \u044d\u0442\u043e \u0441\u0442\u044f\u0433\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0432\u00a0\u043e\u0434\u0438\u043d \u0434\u0430\u0448\u0431\u043e\u0440\u0434 \u0432\u00a0\u042f\u043d\u0434\u0435\u043a\u0441 DataLens.\u0421\u043a\u0432\u043e\u0437\u043d\u043e\u0439 \u0434\u0430\u0448\u0431\u043e\u0440\u0434 \u0432\u00a0\u042f\u043d\u0434\u0435\u043a\u0441 DataLens: \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442, \u043a\u0432\u0430\u043b\u044b, \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438, \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u0438 \u043f\u043e\u00a0\u044d\u0442\u0430\u043f\u0430\u043c \u0438 \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u043a\u0432\u0430\u043b\u0430 \u0432\u00a0\u043e\u0434\u043d\u043e\u043c \u043c\u0435\u0441\u0442\u0435\u00a0\u2014 \u0432\u0438\u0434\u0435\u043d \u0432\u0435\u0441\u044c \u043f\u0443\u0442\u044c \u043e\u0442\u00a0\u043a\u043b\u0438\u043a\u0430 \u0434\u043e\u00a0\u043e\u043f\u043b\u0430\u0442\u044b \u041d\u0430\u00a0\u044d\u0442\u043e\u043c \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u0435 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0443\u0440 \u0437\u0430\u00a0\u043f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434 \u0432\u044b\u0433\u043b\u044f\u0434\u0438\u0442 \u0442\u0430\u043a: \u043e\u043a\u043e\u043b\u043e 1,58\u00a0\u043c\u043b\u043d \u0440\u0443\u0431\u043b\u0435\u0439 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u043d\u043e\u0433\u043e \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442\u0430, 56\u00a0\u0442\u044b\u0441\u044f\u0447 \u043a\u043b\u0438\u043a\u043e\u0432, 107\u00a0\u043a\u0432\u0430\u043b\u0438\u0444\u0438\u0446\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445\u00a0\u043b\u0438\u0434\u043e\u0432 \u0438 7\u00a0\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436. \u041e\u0442\u0441\u044e\u0434\u0430 \u0441\u043a\u0432\u043e\u0437\u043d\u044b\u0435 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u0438: \u0438\u0437\u00a0\u043a\u043b\u0438\u043a\u0430 \u0432\u00a0\u043a\u0432\u0430\u043b\u00a0\u2014 0,19% (107\u00a0\u043b\u0438\u0434\u043e\u0432 \u043d\u0430 56\u202f077\u00a0\u043a\u043b\u0438\u043a\u043e\u0432), \u0438\u0437\u00a0\u043a\u0432\u0430\u043b\u0430 \u0432\u00a0\u043e\u043f\u043b\u0430\u0442\u0443\u00a0\u2014 6,54% (7\u00a0\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u0438\u0437 107\u00a0\u043b\u0438\u0434\u043e\u0432), \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u043e\u0434\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u0432\u0430\u043b\u0430 \u043e\u043a\u043e\u043b\u043e 14,8\u00a0\u0442\u044b\u0441\u044f\u0447\u0438 \u0440\u0443\u0431\u043b\u0435\u0439. \u0410\u0431\u0441\u043e\u043b\u044e\u0442\u043d\u044b\u0435 \u0447\u0438\u0441\u043b\u0430 \u0442\u0443\u0442 \u043d\u0435\u00a0\u0433\u043b\u0430\u0432\u043d\u043e\u0435, \u0438 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u043c\u044b \u043d\u0435\u00a0\u043d\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u0435\u043c. \u0412\u0430\u0436\u043d\u043e \u0434\u0440\u0443\u0433\u043e\u0435: \u043c\u044b \u0432\u0438\u0434\u0438\u043c \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u0438 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044e \u043d\u0430\u00a0\u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u043c \u044d\u0442\u0430\u043f\u0435, \u0430\u00a0\u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u0442, \u043c\u043e\u0436\u0435\u043c \u0440\u0430\u0437\u043b\u043e\u0436\u0438\u0442\u044c \u0438\u0442\u043e\u0433\u043e\u0432\u0443\u044e \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0449\u0435\u0433\u043e \u043f\u043e\u00a0\u043b\u044e\u0431\u043e\u043c\u0443 \u0440\u0430\u0437\u0440\u0435\u0437\u0443.\u041a\u043b\u044e\u0447\u0435\u0432\u043e\u0439 \u0440\u0430\u0437\u0440\u0435\u0437 \u0434\u043b\u044f\u00a0\u043d\u0430\u0448\u0435\u0433\u043e \u0441\u043f\u043e\u0440\u0430\u00a0\u2014 \u0444\u043b\u0430\u0433, \u0442\u0440\u043e\u0433\u0430\u043b\u00a0\u043b\u0438 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0443 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440. \u0412\u00a0CRM \u044d\u0442\u043e \u043e\u0434\u043d\u043e \u0431\u0443\u043b\u0435\u0432\u043e \u043f\u043e\u043b\u0435 assisted. \u041f\u043e\u00a0\u043d\u0435\u043c\u0443 \u0440\u0435\u0436\u0435\u043c \u043a\u043e\u0433\u043e\u0440\u0442\u0443 \u043d\u0430\u00a0\u0434\u0432\u0435 \u0432\u0435\u0442\u043a\u0438: \u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0449\u0438\u0435, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0434\u043e\u0448\u043b\u0438 \u0434\u043e\u00a0\u043e\u043f\u043b\u0430\u0442\u044b \u0441\u0430\u043c\u0438 \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442, \u0438 \u0442\u0435, \u043a\u043e\u0433\u043e \u0434\u043e\u0432\u0451\u043b \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0435\u0446. \u0414\u0430\u043b\u044c\u0448\u0435 \u043d\u0430\u00a0\u043a\u0430\u0436\u0434\u0443\u044e \u0432\u0435\u0442\u043a\u0443 \u043a\u043b\u0430\u0434\u0451\u043c \u0435\u0451 \u0434\u043e\u043b\u044e \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442 \u0438 \u0434\u0435\u043b\u0438\u043c. \u0412\u00a0\u0443\u043f\u0440\u043e\u0449\u0435\u043d\u043d\u043e\u043c \u0432\u0438\u0434\u0435 \u0437\u0430\u043f\u0440\u043e\u0441 \u043a\u00a0\u0432\u0438\u0442\u0440\u0438\u043d\u0435 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043e\u043a \u0432\u044b\u0433\u043b\u044f\u0434\u0438\u0442 \u0442\u0430\u043a:SELECT\u00a0\u00a0assisted,\u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 — \u0442\u0440\u043e\u0433\u0430\u043b \u043b\u0438 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0443 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u00a0\u00a0count(*) FILTER (WHERE paid)\u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 AS payers,\u00a0\u00a0sum(cost) \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 AS spend,\u00a0\u00a0sum(cost) \/ nullif(\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0count(*) FILTER (WHERE paid), 0)\u00a0 AS cac_per_payerFROM dealsWHERE cohort_month = ‘2026-03’ \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 — \u0444\u0438\u043a\u0441\u0438\u0440\u0443\u0435\u043c \u043a\u043e\u0433\u043e\u0440\u0442\u0443 \u043f\u0440\u0438\u0445\u043e\u0434\u0430GROUP BY assisted;\u0412\u00a0\u043f\u043e\u043b\u0435 cost \u0434\u043b\u044f\u00a0self\u2011serve\u2011\u0432\u0435\u0442\u043a\u0438 \u043f\u043e\u043f\u0430\u0434\u0430\u044e\u0442 \u0434\u043e\u043b\u044f \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u043d\u043e\u0433\u043e \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442\u0430 \u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432\u044b\u0435 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u044b, \u0434\u043b\u044f\u00a0assisted\u2011\u0432\u0435\u0442\u043a\u0438\u00a0\u2014 \u0434\u043e\u043b\u044f \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442\u0430 \u043f\u043b\u044e\u0441 \u043e\u0446\u0435\u043d\u043a\u0430 \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u043e\u0432 \u043f\u043e\u00a0\u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0435 (\u0447\u0430\u0441\u044b \u0438\u0437\u00a0CRM, \u0443\u043c\u043d\u043e\u0436\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043d\u0430\u00a0\u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u0447\u0430\u0441\u0430). \u041e\u043d\u0431\u043e\u0440\u0434\u0438\u043d\u0433 \u0438 \u043f\u043e\u0434\u0434\u0435\u0440\u0436\u043a\u0443 free\u2011tier \u0440\u0430\u0441\u043a\u0438\u0434\u044b\u0432\u0430\u0435\u043c \u043d\u0430\u00a0\u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432\u0443\u044e \u0432\u0435\u0442\u043a\u0443. \u042d\u0442\u043e \u043d\u0435\u00a0\u0438\u0434\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u0430\u044f \u0442\u043e\u0447\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0434\u043e\u00a0\u043a\u043e\u043f\u0435\u0439\u043a\u0438, \u043d\u043e\u00a0\u0447\u0435\u0441\u0442\u043d\u044b\u0439 \u043f\u043e\u0440\u044f\u0434\u043e\u043a \u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0438\u043d, \u0430\u00a0\u043e\u043d \u0438 \u0440\u0435\u0448\u0430\u0435\u0442 \u0438\u0441\u0445\u043e\u0434 \u0441\u043f\u043e\u0440\u0430. \u0414\u043c\u0438\u0442\u0440\u0438\u0439 \u0428\u0435\u0441\u0442\u0430\u043a\u043e\u0432, \u0443\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u044f\u044e\u0449\u0438\u0439 \u043f\u0430\u0440\u0442\u043d\u0451\u0440\u041c\u044b \u043d\u0435\u00a0\u0432\u044b\u0431\u0438\u0440\u0430\u0435\u043c \u043c\u0435\u0436\u0434\u0443 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u043c \u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c\u0438 \u043f\u043e\u00a0\u0432\u0435\u0440\u0435. \u0421\u043c\u043e\u0442\u0440\u0438\u043c \u043d\u0430\u00a0\u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442: \u0433\u0434\u0435 \u0447\u0435\u043a \u043c\u0430\u043b\u0435\u043d\u044c\u043a\u0438\u0439 \u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e\u0439, \u043f\u0443\u0441\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0451\u0442 \u0441\u0430\u043c; \u0433\u0434\u0435 \u0447\u0435\u043a \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u043e\u0439 \u0438 \u0432\u043d\u0435\u0434\u0440\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0441\u043b\u043e\u0436\u043d\u043e\u0435, \u0442\u0430\u043c \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043a\u0440\u0430\u0442\u043d\u043e. \u041a\u043e\u043d\u0442\u0443\u0440 \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0442\u0438\u043a\u0438 \u043d\u0443\u0436\u0435\u043d \u0440\u043e\u0432\u043d\u043e \u0434\u043b\u044f\u00a0\u0442\u043e\u0433\u043e, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u044d\u0442\u0443 \u0433\u0440\u0430\u043d\u0438\u0446\u0443 \u0443\u0432\u0438\u0434\u0435\u0442\u044c \u0432\u00a0\u0446\u0438\u0444\u0440\u0430\u0445 \u0438 \u0441\u043d\u044f\u0442\u044c \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441 \u0441\u043e \u0441\u043f\u043e\u0440\u043e\u0432 \u043d\u0430\u00a0\u043f\u043b\u0430\u043d\u0451\u0440\u043a\u0435.\u0427\u0442\u043e\u00a0\u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u043b \u0437\u0430\u043c\u0435\u0440: \u0433\u0434\u0435 \u0432\u044b\u0438\u0433\u0440\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u0441\u0430\u043c\u043e\u043e\u0431\u0441\u043b\u0443\u0436\u0438\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435, \u0430\u00a0\u0433\u0434\u0435 \u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u044b\u041a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043c\u044b \u0440\u0430\u0437\u043b\u043e\u0436\u0438\u043b\u0438 \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0449\u0435\u0433\u043e \u043f\u043e\u00a0\u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c \u043d\u0430\u00a0\u044d\u0442\u043e\u043c \u0438 \u0434\u0440\u0443\u0433\u0438\u0445 \u043f\u043e\u0445\u043e\u0436\u0438\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u0430\u0445, \u043f\u043e\u0447\u0442\u0438 \u0432\u0441\u0435\u0433\u0434\u0430 \u0432\u0441\u043f\u043b\u044b\u0432\u0430\u043b\u0430 \u043e\u0434\u043d\u0430 \u0438 \u0442\u0430\u00a0\u0436\u0435 \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u043b\u043a\u0430. \u041e\u043d\u0430 \u0443\u0441\u0442\u043e\u0439\u0447\u0438\u0432\u0435\u0435 \u043b\u044e\u0431\u044b\u0445 \u043e\u0431\u0449\u0438\u0445 \u0441\u043b\u043e\u0432 \u043f\u0440\u043e\u00a0\u0442\u043e, \u0447\u0442\u043e\u00a0PLG\u00a0\u2014 \u044d\u0442\u043e \u0431\u0443\u0434\u0443\u0449\u0435\u0435.\u0412\u00a0\u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u0435 \u0441\u00a0\u043d\u0435\u0432\u044b\u0441\u043e\u043a\u0438\u043c \u0447\u0435\u043a\u043e\u043c \u0438 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u044b\u043c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u043c \u0441\u0430\u043c\u043e\u043e\u0431\u0441\u043b\u0443\u0436\u0438\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0432\u044b\u0438\u0433\u0440\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u0443\u0432\u0435\u0440\u0435\u043d\u043d\u043e. \u041f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442 \u0434\u043e\u00a0\u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0437\u0430\u00a0\u043f\u0430\u0440\u0443 \u043a\u043b\u0438\u043a\u043e\u0432, \u043f\u043b\u0430\u0442\u0438\u0442 \u0441\u0430\u043c, \u0438 \u043f\u043e\u0434\u043a\u043b\u044e\u0447\u0430\u0442\u044c \u043a\u00a0\u0442\u0430\u043a\u043e\u0439 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0435 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430 \u0431\u0435\u0441\u0441\u043c\u044b\u0441\u043b\u0435\u043d\u043d\u043e: \u0435\u0433\u043e \u0447\u0430\u0441 \u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 \u0434\u043e\u0440\u043e\u0436\u0435, \u0447\u0435\u043c \u0432\u0441\u044f \u043c\u0430\u0440\u0436\u0430 \u0441\u00a0\u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430. \u0417\u0434\u0435\u0441\u044c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432\u044b\u0439 \u0440\u043e\u0441\u0442 \u0434\u0435\u0448\u0435\u0432\u043b\u0435 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442 \u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0449\u0438\u0445, \u0438 \u043b\u044e\u0431\u044b\u0435 \u043f\u043e\u043f\u044b\u0442\u043a\u0438 \u0434\u043e\u0436\u0430\u0442\u044c \u0432\u0440\u0443\u0447\u043d\u0443\u044e \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0440\u0430\u0437\u0434\u0443\u0432\u0430\u044e\u0442 \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c.\u0412\u00a0\u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u0435 \u0441\u00a0\u043a\u0440\u0443\u043f\u043d\u044b\u043c \u0447\u0435\u043a\u043e\u043c, \u0441\u043b\u043e\u0436\u043d\u044b\u043c \u0432\u043d\u0435\u0434\u0440\u0435\u043d\u0438\u0435\u043c \u0438 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435\u043c \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 \u043a\u043e\u043c\u0438\u0442\u0435\u0442 \u0432\u0441\u0451 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0432\u043e\u0440\u0430\u0447\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f. \u0421\u0430\u043c\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u0440\u0435\u0433\u0438\u0441\u0442\u0440\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0442\u0443\u0442 \u0432\u044b\u0433\u043b\u044f\u0434\u044f\u0442 \u0434\u0451\u0448\u0435\u0432\u043e \u043d\u0430\u00a0\u0432\u0445\u043e\u0434\u0435, \u043d\u043e\u00a0\u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0442\u0438\u0440\u0443\u044e\u0442\u0441\u044f \u0432\u00a0\u043e\u043f\u043b\u0430\u0442\u0443 \u0441\u043b\u0430\u0431\u043e: \u0447\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u043a \u043d\u0435\u00a0\u0440\u0430\u0437\u0431\u0438\u0440\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0441\u0430\u043c, \u0431\u0443\u043a\u0441\u0443\u0435\u0442 \u043d\u0430\u00a0\u043e\u043d\u0431\u043e\u0440\u0434\u0438\u043d\u0433\u0435 \u0438 \u0442\u0438\u0445\u043e \u043e\u0442\u0432\u0430\u043b\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f. \u041f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0434\u0451\u043d\u043d\u0430\u044f \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u043e\u043c \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0430 \u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 \u0434\u043e\u0440\u043e\u0436\u0435, \u0437\u0430\u0442\u043e \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442 \u0434\u043e\u00a0\u0434\u0435\u043d\u0435\u0433 \u043a\u0440\u0430\u0442\u043d\u043e \u0447\u0430\u0449\u0435 \u0438 \u0436\u0438\u0432\u0451\u0442 \u0434\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435\u00a0\u2014 LTV \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0438, \u0434\u043e\u0432\u0435\u0434\u0451\u043d\u043d\u043e\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0446\u043e\u043c, \u043e\u0431\u044b\u0447\u043d\u043e \u0437\u0430\u043c\u0435\u0442\u043d\u043e \u0432\u044b\u0448\u0435. \u0412\u00a0\u043f\u0435\u0440\u0435\u0441\u0447\u0451\u0442\u0435 \u043d\u0430\u00a0\u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0449\u0435\u0433\u043e sales\u2011led \u0437\u0434\u0435\u0441\u044c \u0434\u0435\u0448\u0435\u0432\u043b\u0435, \u043d\u0435\u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u044f \u043d\u0430\u00a0\u0434\u043e\u0440\u043e\u0433\u043e\u0439 \u0447\u0430\u0441 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0446\u0430.\u0426\u0438\u0444\u0440\u044b \u0434\u043b\u044f\u00a0\u0438\u043d\u0442\u0443\u0438\u0446\u0438\u0438, \u0443\u0441\u043b\u043e\u0432\u043d\u044b\u0435, \u043d\u043e\u00a0\u043f\u043e\u00a0\u043f\u043e\u0440\u044f\u0434\u043a\u0443 \u043f\u0440\u0430\u0432\u0434\u043e\u043f\u043e\u0434\u043e\u0431\u043d\u044b\u0435: \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0438\u0437\u00a0\u0441\u0442\u0430 \u0441\u0430\u043c\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u0442\u0440\u0438\u0430\u043b\u043e\u0432 \u043d\u0430\u00a0\u0441\u043b\u043e\u0436\u043d\u043e\u043c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0435 \u043f\u043b\u0430\u0442\u0438\u0442 \u0434\u0432\u043e\u0435, \u0430\u00a0\u0438\u0437\u00a0\u0434\u0435\u0441\u044f\u0442\u0438 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043e\u043a, \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0434\u0451\u043d\u043d\u044b\u0445 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u043e\u043c\u00a0\u2014 \u0447\u0435\u0442\u0432\u0435\u0440\u043e, \u0442\u043e \u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0449\u0438\u0439 \u0438\u0437\u00a0\u0441\u0430\u043c\u043e\u043e\u0431\u0441\u043b\u0443\u0436\u0438\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u0432\u044b\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442 \u0434\u043e\u0440\u043e\u0436\u0435 \u0434\u0430\u0436\u0435 \u043f\u0440\u0438\u00a0\u043a\u043e\u043f\u0435\u0435\u0447\u043d\u043e\u0439 \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0440\u0435\u0433\u0438\u0441\u0442\u0440\u0430\u0446\u0438\u0438. \u0414\u0435\u0448\u0451\u0432\u0430\u044f \u0440\u0435\u0433\u0438\u0441\u0442\u0440\u0430\u0446\u0438\u044f \u043e\u0431\u043c\u0430\u043d\u0447\u0438\u0432\u0430: \u0432\u0430\u0436\u043d\u043e, \u0432\u043e\u00a0\u0447\u0442\u043e\u00a0\u043e\u043d\u0430 \u043f\u0440\u0435\u0432\u0440\u0430\u0449\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043d\u0430\u00a0\u0432\u044b\u0445\u043e\u0434\u0435; \u0432\u0445\u043e\u0434\u043d\u0430\u044f \u0446\u0435\u043d\u0430 \u0441\u0430\u043c\u0430 \u043f\u043e\u00a0\u0441\u0435\u0431\u0435 \u043c\u0430\u043b\u043e \u0447\u0442\u043e\u00a0\u0440\u0435\u0448\u0430\u0435\u0442.\u0422\u0440\u0438\u0430\u043b\u044b \u043a\u0430\u043f\u0430\u044e\u0442, \u0430\u00a0\u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0430 \u0440\u0430\u0441\u0442\u0451\u0442 \u0442\u0430\u043c, \u0433\u0434\u0435…<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[],"tags":[],"class_list":["post-488738","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/488738","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=488738"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/488738\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=488738"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=488738"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=488738"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}