{"id":503133,"date":"2026-11-13T18:00:43","date_gmt":"2026-11-13T15:00:43","guid":{"rendered":"https:\/\/savepearlharbor.com\/?p=503133"},"modified":"2026-11-13T18:00:43","modified_gmt":"2026-11-13T15:00:43","slug":"","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/savepearlharbor.com\/?p=503133","title":{"rendered":"PLG: \u043a\u0430\u043a \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0430\u0442\u044c \u0441\u043e\u0444\u0442 \u0431\u0435\u0437 \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u0438 \u0431\u0435\u0441\u043a\u043e\u043d\u0435\u0447\u043d\u044b\u0445 \u0434\u0435\u043c\u043e"},"content":{"rendered":"<div xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/1999\/xhtml\">\n<p><em>Figma \u043f\u0440\u0435\u0432\u0440\u0430\u0449\u0430\u0435\u0442 \u0434\u0438\u0437\u0430\u0439\u043d\u0435\u0440\u043e\u0432 \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0432\u043e\u0434\u043d\u0438\u043a\u043e\u0432 \u043a\u043e\u0440\u043f\u043e\u0440\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0445 \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043e\u043a, JivoSite \u0432\u044b\u0440\u043e\u0441 \u0434\u043e \u0434\u0435\u0441\u044f\u0442\u043a\u043e\u0432 \u0442\u044b\u0441\u044f\u0447 \u0443\u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u043e\u043a \u0431\u0435\u0437 \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436, \u0430 Baremetrics \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u043b 11,5% \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u0438 \u0438 \u0435\u0434\u0432\u0430 \u043d\u0435 \u0443\u0433\u0440\u043e\u0431\u0438\u043b \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441. \u0412\u0441\u0435 \u044d\u0442\u043e \u0440\u0430\u0437\u043d\u044b\u0435 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u044b \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u043d\u0435\u043d\u0438\u044f \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432\u044b\u0445 \u043c\u0435\u0445\u0430\u043d\u0438\u043a \u0440\u043e\u0441\u0442\u0430. <\/p>\n<p>\u0420\u0430\u0437\u0431\u0435\u0440\u0435\u043c\u0441\u044f, \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u044f Product-Led Growth (PLG) \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u043f\u0440\u0438\u043d\u043e\u0441\u0438\u0442 \u0434\u0435\u043d\u044c\u0433\u0438, \u043a\u0430\u043a \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u0441\u0430\u043c\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u044f\u0442\u0441\u044f \u043a\u0432\u0430\u043b\u0438\u0444\u0438\u0446\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044b\u043c\u0438 \u043b\u0438\u0434\u0430\u043c\u0438 \u0438 \u043f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u0438\u043d\u043e\u0433\u0434\u0430 \u0431\u0435\u0441\u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u044b\u0439 \u0442\u0430\u0440\u0438\u0444 \u043b\u0443\u0447\u0448\u0435 \u0432\u043e\u043e\u0431\u0449\u0435 \u043d\u0435 \u0437\u0430\u043f\u0443\u0441\u043a\u0430\u0442\u044c.<\/em><\/p>\n<p>\u041f\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0430\u0432\u044c\u0442\u0435, \u0447\u0442\u043e \u0432\u044b \u0440\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u043b\u0438 \u043e\u0442\u043b\u0438\u0447\u043d\u044b\u0439 B2B-\u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442. \u041d\u0430\u043d\u044f\u043b\u0438 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u043e\u043b\u043e\u0433\u0430, \u0437\u0430\u043f\u0443\u0441\u0442\u0438\u043b\u0438 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0443, \u0441\u043e\u0431\u0440\u0430\u043b\u0438 \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436. \u041c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u044b \u043f\u0440\u043e\u0432\u043e\u0434\u044f\u0442 \u0434\u0435\u043c\u043e\u043d\u0441\u0442\u0440\u0430\u0446\u0438\u0438, \u043e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u044f\u044e\u0442 \u043a\u043e\u043c\u043c\u0435\u0440\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0435 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f \u0438 \u043f\u044b\u0442\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u0434\u043e\u0431\u0440\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u0434\u043e \u043b\u0438\u0446, \u043f\u0440\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u044e\u0449\u0438\u0445 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f. \u0412 CRM \u043a\u0440\u0430\u0441\u0443\u0435\u0442\u0441\u044f \u0432\u043d\u0443\u0448\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u0430\u044f \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0430, \u0430 \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432\u044b\u0439 \u0434\u0438\u0440\u0435\u043a\u0442\u043e\u0440 \u0440\u0435\u0433\u0443\u043b\u044f\u0440\u043d\u043e \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0435\u0441\u0443\u0435\u0442\u0441\u044f, \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043e\u043d\u0430 \u043d\u0430\u043a\u043e\u043d\u0435\u0446 \u043f\u0440\u0435\u0432\u0440\u0430\u0442\u0438\u0442\u0441\u044f \u0432 \u0434\u0435\u043d\u044c\u0433\u0438.<\/p>\n<p>\u0422\u0435\u043c \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0435\u043c \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u043e\u0442\u043a\u0440\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 Figma, \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u0435\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442 \u0438 \u043f\u0440\u0438\u0433\u043b\u0430\u0448\u0430\u0435\u0442 \u043f\u044f\u0442\u0435\u0440\u044b\u0445 \u043a\u043e\u043b\u043b\u0435\u0433. \u041d\u0438\u043a\u0442\u043e \u0435\u043c\u0443 \u043d\u0438\u0447\u0435\u0433\u043e \u043d\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0430\u043b, \u043f\u0440\u0435\u0437\u0435\u043d\u0442\u0430\u0446\u0438\u044e \u043d\u0435 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u043b, \u0434\u043e\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440 \u043d\u0430 40 \u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u0438\u0446 \u043d\u0435 \u043f\u0440\u0438\u0441\u044b\u043b\u0430\u043b. \u041e\u043d \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u043d\u0430\u0447\u0430\u043b \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0442\u044c. <em>\u0427\u0435\u0440\u0435\u0437 \u043d\u0435\u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u043e\u0435 \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u043e\u0431\u043d\u0430\u0440\u0443\u0436\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442, \u0447\u0442\u043e \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442 \u0443\u0436\u0435 \u043d\u0430\u0441\u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0433\u043b\u0443\u0431\u043e\u043a\u043e \u043f\u0440\u043e\u043d\u0438\u043a \u0432 \u0435\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u044b, \u0447\u0442\u043e \u043f\u043e\u0440\u0430 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u044c \u043a\u043e\u0440\u043f\u043e\u0440\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u0443\u044e \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0443.<\/em><\/p>\n<p><strong>\u0412 \u043f\u0435\u0440\u0432\u043e\u043c \u0441\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441 \u043f\u044b\u0442\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0443\u0431\u0435\u0434\u0438\u0442\u044c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0432 \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430. \u0412\u043e \u0432\u0442\u043e\u0440\u043e\u043c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u0434\u0435\u043c\u043e\u043d\u0441\u0442\u0440\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442 \u0435\u0435 \u0441\u0430\u043c\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e.<\/strong><\/p>\n<figure class=\"full-width \"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w1560\/extt\/fe\/45\/66\/fe45667912ee534042db18373b76eb10.png\" width=\"1536\" height=\"1024\" sizes=\"auto, (max-width: 780px) 100vw, 50vw\" srcset=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w780\/extt\/fe\/45\/66\/fe45667912ee534042db18373b76eb10.png 780w,&#10;       https:\/\/habrastorage.org\/r\/w1560\/extt\/fe\/45\/66\/fe45667912ee534042db18373b76eb10.png 781w\" loading=\"lazy\" decode=\"async\"\/><\/figure>\n<p>\u0412\u0441\u0435\u043c \u043f\u0440\u0438\u0432\u0435\u0442! \u042f \u0414\u043c\u0438\u0442\u0440\u0438\u0439 \u0428\u0438\u0445\u0430\u0435\u0432, \u0437\u0430\u043d\u0438\u043c\u0430\u044e\u0441\u044c \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u043c \u0434\u043b\u044f IT-\u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0439, \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u044e \u0442\u0435\u0445\u043d\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u043e\u043c\u0443 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0443 \u0432\u044b\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u044b \u043d\u0430 \u0440\u044b\u043d\u043e\u043a, \u043d\u0430\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u044c \u043a\u043e\u0440\u043f\u043e\u0440\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0445 \u0437\u0430\u043a\u0430\u0437\u0447\u0438\u043a\u043e\u0432 \u0438 \u0432\u044b\u0441\u0442\u0440\u0430\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0443 \u0441 \u043a\u043b\u044e\u0447\u0435\u0432\u044b\u043c\u0438 \u0430\u043a\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442\u0430\u043c\u0438 \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 ABM.<\/p>\n<p>\u0421\u0435\u0433\u043e\u0434\u043d\u044f \u0440\u0430\u0437\u0431\u0435\u0440\u0435\u043c\u0441\u044f \u0441 Product-Led Growth (PLG) &#8212; <strong>\u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u0435\u0439, \u043f\u0440\u0438 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u043e\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u0438\u0442\u0441\u044f \u043e\u0434\u043d\u0438\u043c \u0438\u0437 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u044b\u0445 \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0440\u043e\u0441\u0442\u0430 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430<\/strong>. \u041f\u043e\u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0438\u043c, \u043a\u0430\u043a \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u044e\u0442 \u0437\u043d\u0430\u043a\u043e\u043c\u044b\u0435 \u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441\u044b, \u0437\u0430\u0447\u0435\u043c \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f\u043c PQL \u0432\u043c\u0435\u0441\u0442\u043e \u0431\u0435\u0441\u043a\u043e\u043d\u0435\u0447\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u043e\u0442\u043e\u043a\u0430 \u043e\u0431\u044b\u0447\u043d\u044b\u0445 \u043b\u0438\u0434\u043e\u0432 \u0438 \u043f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u043f\u043e\u043f\u044b\u0442\u043a\u0430 \u0432\u043d\u0435\u0434\u0440\u0438\u0442\u044c PLG \u0438\u043d\u043e\u0433\u0434\u0430 \u0437\u0430\u043a\u0430\u043d\u0447\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043d\u0435 \u043d\u043e\u0432\u044b\u043c\u0438 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0440\u0430\u043a\u0442\u0430\u043c\u0438, \u0430 \u0430\u0432\u0430\u0440\u0438\u0439\u043d\u044b\u043c\u0438 \u0441\u043e\u0432\u0435\u0449\u0430\u043d\u0438\u044f\u043c\u0438 \u0440\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0447\u0438\u043a\u043e\u0432.<\/p>\n<h3>\u0422\u0440\u0438 \u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044e \u043a \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c<\/h3>\n<p>\u0423 IT-\u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0439 \u0435\u0441\u0442\u044c \u0442\u0440\u0438 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u044b\u0445 \u043f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434\u0430 \u043a \u043e\u0440\u0433\u0430\u043d\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0440\u043e\u0441\u0442\u0430. \u041e\u043d\u0438 \u043e\u0442\u043b\u0438\u0447\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u0442\u0435\u043c, \u043a\u0442\u043e \u0438\u043b\u0438 \u0447\u0442\u043e \u0438\u0433\u0440\u0430\u0435\u0442 \u0432\u0435\u0434\u0443\u0449\u0443\u044e \u0440\u043e\u043b\u044c \u0432 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0438 \u0438 \u043f\u0440\u0435\u0432\u0440\u0430\u0449\u0435\u043d\u0438\u0438 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0432 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439.<\/p>\n<p><strong>Marketing-Led Growth (MLG)<\/strong> &#8212; \u0440\u043e\u0441\u0442, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u043f\u0440\u0435\u0438\u043c\u0443\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u043e \u043e\u0431\u0435\u0441\u043f\u0435\u0447\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433. \u041a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u0444\u043e\u0440\u043c\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442 \u0441\u043f\u0440\u043e\u0441 \u0441 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0449\u044c\u044e \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u044b, \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442\u0430, \u0438\u0441\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0439, \u043c\u0435\u0440\u043e\u043f\u0440\u0438\u044f\u0442\u0438\u0439 \u0438 \u0434\u0440\u0443\u0433\u0438\u0445 \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432. \u041f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u0443\u0437\u043d\u0430\u0435\u0442 \u0441\u0432\u043e\u044e \u0441\u0438\u0442\u0443\u0430\u0446\u0438\u044e, \u0437\u0430\u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0435\u0441\u043e\u0432\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435\u043c \u0438 \u043f\u043e\u043f\u0430\u0434\u0430\u0435\u0442 \u0432 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0443.<\/p>\n<p><strong>Sales-Led Growth (SLG)<\/strong> &#8212; \u0440\u043e\u0441\u0442, \u0432 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u043e\u043c \u0432\u0435\u0434\u0443\u0449\u0443\u044e \u0440\u043e\u043b\u044c \u0438\u0433\u0440\u0430\u0435\u0442 \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436. \u041c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u044b \u0438\u0437\u0443\u0447\u0430\u044e\u0442 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0437\u0430\u043a\u0430\u0437\u0447\u0438\u043a\u0430, \u043f\u0440\u043e\u0432\u043e\u0434\u044f\u0442 \u043f\u0440\u0435\u0437\u0435\u043d\u0442\u0430\u0446\u0438\u0438, \u043e\u0440\u0433\u0430\u043d\u0438\u0437\u0443\u044e\u0442 \u043f\u0438\u043b\u043e\u0442\u043d\u044b\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u044b, \u0441\u043e\u0433\u043b\u0430\u0441\u043e\u0432\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442 \u0443\u0441\u043b\u043e\u0432\u0438\u044f \u0438 \u0434\u043e\u0432\u043e\u0434\u044f\u0442 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0443 \u0434\u043e \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u0430\u043d\u0438\u044f \u0434\u043e\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0430.<\/p>\n<p><strong>Product-Led Growth (PLG)<\/strong> &#8212; \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u044f, \u0432 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u043e\u0439 \u0441\u0430\u043c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u0443\u0447\u0430\u0441\u0442\u0432\u0443\u0435\u0442 \u0432 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0438, \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u0430\u0446\u0438\u0438, \u0443\u0434\u0435\u0440\u0436\u0430\u043d\u0438\u0438 \u0438 \u043c\u043e\u043d\u0435\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439. \u0427\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u043a \u0441\u0430\u043c\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u0440\u0435\u0433\u0438\u0441\u0442\u0440\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442\u0441\u044f, \u0440\u0435\u0448\u0430\u0435\u0442 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0443, \u0437\u043d\u0430\u043a\u043e\u043c\u0438\u0442 \u0441 \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u043e\u043c \u043a\u043e\u043b\u043b\u0435\u0433 \u0438 \u043f\u0440\u0438 \u043f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434\u044f\u0449\u0438\u0445 \u0443\u0441\u043b\u043e\u0432\u0438\u044f\u0445 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442 \u043d\u0430 \u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u0443\u044e \u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044e.<\/p>\n<figure class=\"full-width \"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w1560\/extt\/89\/5a\/c8\/895ac873ffbd4e3e971d0f50f77ae967.png\" width=\"1752\" height=\"897\" sizes=\"auto, (max-width: 780px) 100vw, 50vw\" srcset=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w780\/extt\/89\/5a\/c8\/895ac873ffbd4e3e971d0f50f77ae967.png 780w,&#10;       https:\/\/habrastorage.org\/r\/w1560\/extt\/89\/5a\/c8\/895ac873ffbd4e3e971d0f50f77ae967.png 781w\" loading=\"lazy\" decode=\"async\"\/><\/figure>\n<p>\u041a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u043f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u0435\u0442 \u043f\u043e-\u0441\u0432\u043e\u0435\u043c\u0443 \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u044f\u0442\u044c, \u043a\u0442\u043e \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u0433\u043e\u0442\u043e\u0432 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u044c.<strong> <\/strong>\u0412 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0435 \u0434\u043b\u044f \u044d\u0442\u043e\u0433\u043e \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u044e\u0442 MQL, \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u0445 &#8212; SQL, \u0430 \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432\u043e\u0439 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438 \u043f\u043e\u044f\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f PQL.<\/p>\n<p><strong>MQL (Marketing Qualified Lead)<\/strong> &#8212; \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u043e\u0433\u043e \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0435\u0442 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043f\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u043c \u043d\u0430 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0438 \u0435\u0433\u043e \u0445\u0430\u0440\u0430\u043a\u0442\u0435\u0440\u0438\u0441\u0442\u0438\u043a \u0438 \u043f\u0440\u043e\u044f\u0432\u043b\u0435\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0435\u0441\u0430. \u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u0447\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u043a \u0441\u043a\u0430\u0447\u0430\u043b \u0438\u0441\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435, \u043f\u043e\u0441\u0435\u0442\u0438\u043b \u0432\u0435\u0431\u0438\u043d\u0430\u0440 \u0438\u043b\u0438 \u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u043b \u0437\u0430\u044f\u0432\u043a\u0443.<\/p>\n<p><strong>SQL (Sales Qualified Lead)<\/strong> &#8212; \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u043e\u0433\u043e \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u043e\u0446\u0435\u043d\u0438\u043b \u043a\u0430\u043a \u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u043e\u0433\u043e \u043a \u0434\u0430\u043b\u044c\u043d\u0435\u0439\u0448\u0435\u0439 \u043a\u043e\u043c\u043c\u0435\u0440\u0447\u0435\u0441\u043a\u043e\u0439 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0435. \u041c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u0432\u044b\u044f\u0441\u043d\u0438\u043b \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c, \u043f\u0435\u0440\u0441\u043f\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u044b \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0438 \u0438 \u0434\u0440\u0443\u0433\u0438\u0435 \u0441\u0443\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043e\u0431\u0441\u0442\u043e\u044f\u0442\u0435\u043b\u044c\u0441\u0442\u0432\u0430.<\/p>\n<p><strong>PQL (Product Qualified Lead)<\/strong> &#8212; \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u0443\u0436\u0435 \u0432\u0437\u0430\u0438\u043c\u043e\u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0443\u0435\u0442 \u0441 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u043c \u0438 \u0441\u0432\u043e\u0438\u043c\u0438 \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u044f\u043c\u0438 \u0434\u0435\u043c\u043e\u043d\u0441\u0442\u0440\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442 \u043f\u0440\u0438\u0437\u043d\u0430\u043a\u0438 \u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043a \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0435.<\/p>\n<p>\u041f\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u043c \u0440\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0447\u0438\u043a\u0430, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u0441\u043a\u0430\u0447\u0430\u043b \u043f\u0440\u0435\u0437\u0435\u043d\u0442\u0430\u0446\u0438\u044e \u0432\u0430\u0448\u0435\u0439 \u043a\u043e\u0440\u043f\u043e\u0440\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0439 \u043f\u043b\u0430\u0442\u0444\u043e\u0440\u043c\u044b. \u0412\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e, \u043e\u043d \u0432\u044b\u0431\u0438\u0440\u0430\u0435\u0442 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0434\u043b\u044f \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043e\u0434\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f. \u0412\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e, \u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u0438\u0442 \u0434\u0438\u043f\u043b\u043e\u043c. \u0418\u043b\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u0441\u043e\u0431\u0438\u0440\u0430\u0435\u0442 \u043a\u0440\u0430\u0441\u0438\u0432\u044b\u0435 \u0441\u0445\u0435\u043c\u044b \u0434\u043b\u044f \u043f\u0440\u0435\u0437\u0435\u043d\u0442\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0441\u043e\u0431\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u0430.<\/p>\n<p><strong>\u041c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u0432\u0438\u0434\u0438\u0442 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0435\u0441, \u043d\u043e \u043f\u043e\u043a\u0430 \u043c\u0430\u043b\u043e \u0437\u043d\u0430\u0435\u0442 \u043e \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u043c \u043d\u0430\u043c\u0435\u0440\u0435\u043d\u0438\u0438 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u044c.<\/strong><\/p>\n<p>\u0422\u0435\u043f\u0435\u0440\u044c \u0434\u0440\u0443\u0433\u0430\u044f \u0441\u0438\u0442\u0443\u0430\u0446\u0438\u044f. \u0412 \u0432\u0430\u0448\u0435\u043c \u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441\u0435 \u0437\u0430\u0440\u0435\u0433\u0438\u0441\u0442\u0440\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043b\u0438\u0441\u044c 15 \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u043e\u0432 \u043e\u0434\u043d\u043e\u0439 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438. \u041e\u043d\u0438 \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u043b\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u044b, \u043f\u0440\u0438\u0433\u043b\u0430\u0441\u0438\u043b\u0438 \u043a\u043e\u043b\u043b\u0435\u0433, \u043f\u043e\u0434\u043a\u043b\u044e\u0447\u0438\u043b\u0438 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0433\u0440\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0438 \u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u0438 \u0440\u0435\u0433\u0443\u043b\u044f\u0440\u043d\u043e \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u043e\u0439. \u041d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0447\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u043a \u0443\u0436\u0435 \u0441\u0442\u043e\u043b\u043a\u043d\u0443\u043b\u0438\u0441\u044c \u0441 \u043e\u0433\u0440\u0430\u043d\u0438\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f\u043c\u0438 \u0431\u0435\u0441\u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u043e\u0433\u043e \u0442\u0430\u0440\u0438\u0444\u0430.<\/p>\n<figure class=\"full-width \"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w1560\/extt\/b4\/e3\/cb\/b4e3cbeab6333fb7c1351a0516c86d74.png\" width=\"1836\" height=\"857\" sizes=\"auto, (max-width: 780px) 100vw, 50vw\" srcset=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w780\/extt\/b4\/e3\/cb\/b4e3cbeab6333fb7c1351a0516c86d74.png 780w,&#10;       https:\/\/habrastorage.org\/r\/w1560\/extt\/b4\/e3\/cb\/b4e3cbeab6333fb7c1351a0516c86d74.png 781w\" loading=\"lazy\" decode=\"async\"\/><\/figure>\n<p>\u0422\u0430\u043a\u0430\u044f \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0433\u043e\u0440\u0430\u0437\u0434\u043e \u0441\u043e\u0434\u0435\u0440\u0436\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u0435\u0435 \u043e\u0431\u044b\u0447\u043d\u043e\u0439 \u0440\u0435\u0433\u0438\u0441\u0442\u0440\u0430\u0446\u0438\u0438. \u041f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u043d\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u0438\u0437\u0443\u0447\u0430\u044e\u0442 \u043e\u0431\u0435\u0449\u0430\u043d\u0438\u044f \u043d\u0430 \u0441\u0430\u0439\u0442\u0435, \u0430 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u044e\u0442 \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u0443\u044e \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443.<\/p>\n<p>\u041f\u0440\u0438 \u044d\u0442\u043e\u043c <strong>\u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0439 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c \u043d\u0435 \u0432\u0441\u0435\u0433\u0434\u0430 \u044f\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u043c<\/strong>. \u041f\u043e\u044d\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0434\u043b\u044f \u043a\u043e\u0440\u043f\u043e\u0440\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432 \u043d\u0435\u043e\u0431\u0445\u043e\u0434\u0438\u043c\u043e \u0443\u0447\u0438\u0442\u044b\u0432\u0430\u0442\u044c \u043d\u0435 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e \u0447\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u043a\u0430, \u043d\u043e \u0438 \u043f\u0440\u0438\u0437\u043d\u0430\u043a\u0438 \u0437\u0430\u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0435\u0441\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0432\u0441\u0435\u0439 \u043e\u0440\u0433\u0430\u043d\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438.<\/p>\n<p>MQL, SQL \u0438 PQL \u043d\u0435 \u0441\u0443\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432\u0443\u044e\u0442 \u0432 \u043f\u0430\u0440\u0430\u043b\u043b\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u0432\u0441\u0435\u043b\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445, \u0433\u0434\u0435 \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u043c\u0443 \u043b\u0438\u0434\u0443 \u0432\u044b\u0434\u0430\u044e\u0442 \u043f\u0440\u043e\u043f\u0443\u0441\u043a \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0432 \u043e\u0434\u043d\u0443 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0443. \u041e\u0434\u0438\u043d \u0438 \u0442\u043e\u0442 \u0436\u0435 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u043f\u0440\u043e\u0439\u0442\u0438 \u043d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0432\u0438\u0434\u043e\u0432 \u043a\u0432\u0430\u043b\u0438\u0444\u0438\u043a\u0430\u0446\u0438\u0438. <\/p>\n<p>\u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, IT-\u0434\u0438\u0440\u0435\u043a\u0442\u043e\u0440 \u043f\u0440\u043e\u0447\u0438\u0442\u0430\u043b \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c\u044e, \u0441\u043a\u0430\u0447\u0430\u043b \u0438\u0441\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0438 \u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u043b \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u044b &#8212; \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u043a\u0432\u0430\u043b\u0438\u0444\u0438\u0446\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043b \u0435\u0433\u043e \u043a\u0430\u043a MQL. \u0427\u0435\u0440\u0435\u0437 \u043d\u0435\u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u043e\u0435 \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u043e\u043d \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u043b \u043f\u0438\u0441\u044c\u043c\u043e \u0441 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435\u043c \u043f\u043e\u043f\u0440\u043e\u0431\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442, \u0437\u0430\u0440\u0435\u0433\u0438\u0441\u0442\u0440\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043b\u0441\u044f, \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u043b \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442, \u043f\u043e\u0434\u043a\u043b\u044e\u0447\u0438\u043b \u043a\u043e\u043b\u043b\u0435\u0433 \u0438 \u043d\u0430\u0447\u0430\u043b \u0440\u0435\u0433\u0443\u043b\u044f\u0440\u043d\u043e \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u043e\u0439. \u0422\u0435\u043f\u0435\u0440\u044c \u0435\u0433\u043e \u043f\u043e\u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0441\u043e\u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0441\u0442\u0432\u0443\u0435\u0442 \u043a\u0440\u0438\u0442\u0435\u0440\u0438\u044f\u043c PQL. \u0410 \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u0440\u0435\u0448\u0438\u043b\u0430 \u043e\u0431\u0441\u0443\u0434\u0438\u0442\u044c \u043a\u043e\u0440\u043f\u043e\u0440\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u0443\u044e \u043b\u0438\u0446\u0435\u043d\u0437\u0438\u044e, \u043a \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u0443 \u043f\u043e\u0434\u043a\u043b\u044e\u0447\u0438\u043b\u0441\u044f \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440, \u043e\u0446\u0435\u043d\u0438\u043b \u043f\u0435\u0440\u0441\u043f\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u044b \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438 \u0438 \u043a\u0432\u0430\u043b\u0438\u0444\u0438\u0446\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043b \u043b\u0438\u0434 \u043a\u0430\u043a SQL.<\/p>\n<p>\u041f\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043d\u0435 \u043e\u0431\u044f\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u0438\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e \u0442\u0430\u043a\u043e\u0439. \u041f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0441\u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u0430 \u0441\u0430\u043c\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u0437\u0430\u0440\u0435\u0433\u0438\u0441\u0442\u0440\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0435, \u0437\u0430\u0442\u0435\u043c \u0437\u0430\u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0435\u0441\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u0432\u0435\u0431\u0438\u043d\u0430\u0440\u043e\u043c, \u0430 \u043f\u043e\u0437\u0436\u0435 \u043e\u0431\u0440\u0430\u0442\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u043a \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0446\u0443. <\/p>\n<p>\u0412 \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u043c B2B \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433, \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u044e\u0442 \u043a\u0430\u043a \u0441\u0432\u044f\u0437\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043c\u0435\u0445\u0430\u043d\u0438\u0437\u043c\u044b \u043e\u0434\u043d\u043e\u0439 \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u044b \u0440\u043e\u0441\u0442\u0430. \u0413\u043b\u0430\u0432\u043d\u043e\u0435, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u0432\u0438\u0434\u0435\u043b\u0430 \u0432\u0435\u0441\u044c \u043f\u0443\u0442\u044c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430, \u0430 \u043d\u0435 \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u043b\u0430 \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0435 \u0435\u0433\u043e \u0432\u0437\u0430\u0438\u043c\u043e\u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u0435 \u043d\u043e\u0432\u044b\u043c \u043b\u0438\u0434\u043e\u043c.<\/p>\n<h3>\u0427\u0435\u0442\u044b\u0440\u0435 \u043c\u0435\u0445\u0430\u043d\u0438\u043a\u0438 PLG, \u0431\u0435\u0437 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0445 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u044f \u043e\u0441\u0442\u0430\u043d\u0435\u0442\u0441\u044f \u043a\u0440\u0430\u0441\u0438\u0432\u043e\u0439 \u043f\u0440\u0435\u0437\u0435\u043d\u0442\u0430\u0446\u0438\u0435\u0439<\/h3>\n<p><strong>\u0421\u0430\u043c\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u043e\u043d\u0431\u043e\u0440\u0434\u0438\u043d\u0433.<\/strong> \u041a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u0440\u0435\u0433\u0438\u0441\u0442\u0440\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442\u0441\u044f \u0438 \u043e\u0441\u0432\u0430\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u044b\u0435 \u0441\u0446\u0435\u043d\u0430\u0440\u0438\u0438 \u0431\u0435\u0437 \u043e\u0431\u044f\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e \u043e\u0431\u0449\u0435\u043d\u0438\u044f \u0441 \u0442\u0435\u0445\u043d\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u043e\u0439 \u043f\u043e\u0434\u0434\u0435\u0440\u0436\u043a\u043e\u0439. \u0427\u0435\u043c \u043c\u0435\u043d\u044c\u0448\u0435 \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u0439 \u043c\u0435\u0436\u0434\u0443 \u0440\u0435\u0433\u0438\u0441\u0442\u0440\u0430\u0446\u0438\u0435\u0439 \u0438 \u043f\u0435\u0440\u0432\u043e\u0439 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0439, \u0442\u0435\u043c \u0432\u044b\u0448\u0435 \u0432\u0435\u0440\u043e\u044f\u0442\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c, \u0447\u0442\u043e \u0447\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u043a \u043f\u0440\u043e\u0434\u043e\u043b\u0436\u0438\u0442 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0443.<\/p>\n<p><strong>Freemium \u0438\u043b\u0438 Free Trial.<\/strong> \u041f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435\u0442 \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u0438\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u0434\u043e \u043e\u043f\u043b\u0430\u0442\u044b. \u042d\u0442\u043e \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0431\u044b\u0442\u044c \u0431\u0435\u0441\u0441\u0440\u043e\u0447\u043d\u0430\u044f \u0431\u0435\u0441\u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u0430\u044f \u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f \u0441 \u043e\u0433\u0440\u0430\u043d\u0438\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f\u043c\u0438 \u0438\u043b\u0438 \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 \u0434\u043e\u0441\u0442\u0443\u043f \u043a \u0444\u0443\u043d\u043a\u0446\u0438\u044f\u043c.<\/p>\n<p><strong>\u041e\u0440\u0433\u0430\u043d\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0439 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0445\u043e\u0434 \u043d\u0430 \u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u044b\u0439 \u0442\u0430\u0440\u0438\u0444.<\/strong> \u041a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u0440\u0430\u0441\u0448\u0438\u0440\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f, \u0440\u0430\u0441\u0442\u0435\u0442 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0438\u043b\u0438 \u043f\u043e\u044f\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0432 \u0434\u043e\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u0445, \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c \u0441\u0430\u043c\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u043e\u0444\u043e\u0440\u043c\u043b\u044f\u0435\u0442 \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0443 \u043b\u0438\u0431\u043e \u043e\u0431\u0440\u0430\u0449\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0437\u0430 \u043a\u043e\u0440\u043f\u043e\u0440\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u043c\u0438 \u0443\u0441\u043b\u043e\u0432\u0438\u044f\u043c\u0438.<\/p>\n<p><strong>\u0412\u0438\u0440\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c.<\/strong> \u041b\u044e\u0434\u0438 \u0440\u0430\u0441\u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u044f\u044e\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 \u0441\u043e\u0432\u043c\u0435\u0441\u0442\u043d\u0443\u044e \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0443, \u043f\u0440\u0438\u0433\u043b\u0430\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f, \u0434\u043e\u043a\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b, \u043e\u0442\u0447\u0435\u0442\u044b \u0438 \u0441\u0441\u044b\u043b\u043a\u0438. \u041f\u0440\u0438\u0447\u0435\u043c \u0434\u0435\u043b\u0430\u044e\u0442 \u044d\u0442\u043e \u0440\u0430\u0434\u0438 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f \u0441\u043e\u0431\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447, \u0430 \u043d\u0435 \u0438\u0437 \u0436\u0435\u043b\u0430\u043d\u0438\u044f \u0431\u0435\u0441\u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u043e \u043f\u043e\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0442\u044c \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u043e\u043c \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0430.<\/p>\n<p>\u0420\u0430\u0441\u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0438\u043c \u043d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440\u043e\u0432 \u0438\u0437\u0432\u0435\u0441\u0442\u043d\u044b\u0445 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0439.<\/p>\n<h3>Jivo: \u043a\u0430\u043a \u0431\u0435\u0441\u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u044b\u0439 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u0441\u0442\u0430\u043b \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u043d\u043e\u0439 \u043f\u043b\u043e\u0449\u0430\u0434\u043a\u043e\u0439<\/h3>\n<p>\u041e\u0434\u0438\u043d \u0438\u0437 \u0441\u0430\u043c\u044b\u0445 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0435\u0441\u043d\u044b\u0445 \u0440\u043e\u0441\u0441\u0438\u0439\u0441\u043a\u0438\u0445 \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440\u043e\u0432 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432\u043e\u0433\u043e \u0440\u0430\u0441\u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u0435\u043d\u0438\u044f &#8212; <a href=\"https:\/\/www.jivo.ru\/\" rel=\"noopener nofollow\">JivoSite<\/a>, \u0441\u0435\u0433\u043e\u0434\u043d\u044f \u0438\u0437\u0432\u0435\u0441\u0442\u043d\u044b\u0439 \u043a\u0430\u043a Jivo.<\/p>\n<p>\u0412 2012 \u0433\u043e\u0434\u0443 \u0422\u0438\u043c\u0443\u0440 \u0412\u0430\u043b\u0438\u0448\u0435\u0432 \u0432\u043c\u0435\u0441\u0442\u0435 \u0441 \u043f\u0430\u0440\u0442\u043d\u0435\u0440\u043e\u043c \u0437\u0430\u043f\u0443\u0441\u0442\u0438\u043b \u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441 \u043e\u043d\u043b\u0430\u0439\u043d-\u043a\u043e\u043d\u0441\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0446\u0438\u0439 \u0434\u043b\u044f \u0441\u0430\u0439\u0442\u043e\u0432. \u041a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0443\u0436\u0435 \u0431\u044b\u043b\u043e \u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0442\u043e\u0447\u043d\u043e, \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u043d\u043e\u0433\u043e \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0438 \u043d\u0435 \u0431\u044b\u043b\u043e, \u0438 \u043d\u0430 \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0435 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u043c\u043d\u043e\u0433\u043e\u0435 \u0434\u0435\u043b\u0430\u043b\u0438 \u0441\u0430\u043c\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e.<\/p>\n<figure class=\"full-width \"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w1560\/extt\/27\/d1\/a4\/27d1a4533dcce02601032db5b5d70181.jpg\" width=\"1735\" height=\"906\" sizes=\"auto, (max-width: 780px) 100vw, 50vw\" srcset=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w780\/extt\/27\/d1\/a4\/27d1a4533dcce02601032db5b5d70181.jpg 780w,&#10;       https:\/\/habrastorage.org\/r\/w1560\/extt\/27\/d1\/a4\/27d1a4533dcce02601032db5b5d70181.jpg 781w\" loading=\"lazy\" decode=\"async\"\/><\/figure>\n<p>\u0421\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441 \u0440\u0435\u0448\u0430\u043b \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u043d\u0443\u044e \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0443 &#8212; \u043f\u043e\u0437\u0432\u043e\u043b\u044f\u043b \u0432\u043b\u0430\u0434\u0435\u043b\u044c\u0446\u0443 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u043d\u0435\u0442-\u043c\u0430\u0433\u0430\u0437\u0438\u043d\u0430 \u043e\u0431\u0449\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u0441 \u043f\u043e\u0441\u0435\u0442\u0438\u0442\u0435\u043b\u044f\u043c\u0438 \u0432 \u0447\u0430\u0442\u0435.<\/p>\n<p>\u041f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0435 \u0443\u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u043a\u0438 \u0434\u0435\u043b\u0430\u043b\u0438 \u0431\u0435\u0441\u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u043e, \u043d\u043e \u0432\u043d\u0443\u0442\u0440\u0438 \u0432\u0438\u0434\u0436\u0435\u0442\u0430 \u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u043b\u0438 \u0441\u0441\u044b\u043b\u043a\u0443 \u00ab\u0421\u0434\u0435\u043b\u0430\u043d\u043e \u043d\u0430 JivoSite\u00bb. \u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u043b\u043e\u0441\u044c, \u0447\u0442\u043e \u043a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u0441\u0430\u0439\u0442 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u0438\u043b\u0441\u044f \u043f\u043b\u043e\u0449\u0430\u0434\u043a\u043e\u0439 \u0434\u043b\u044f \u0437\u043d\u0430\u043a\u043e\u043c\u0441\u0442\u0432\u0430 \u043d\u043e\u0432\u044b\u0445 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0441 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u043c.<\/p>\n<p>\u0412<a href=\"https:\/\/kontur.ru\/articles\/1575\" rel=\"noopener nofollow\"> \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0432\u044c\u044e \u00ab\u041a\u043e\u043d\u0442\u0443\u0440.\u0416\u0443\u0440\u043d\u0430\u043b\u0443\u00bb \u0432 \u0444\u0435\u0432\u0440\u0430\u043b\u0435 2015 \u0433\u043e\u0434\u0430<\/a> \u0412\u0430\u043b\u0438\u0448\u0435\u0432 \u0440\u0430\u0441\u0441\u043a\u0430\u0437\u0430\u043b \u043e \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u0430\u0445:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>\u0417\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0439 \u0433\u043e\u0434 JivoSite \u0443\u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u0438\u043b\u0438 \u043d\u0430 11 \u0442\u044b\u0441\u044f\u0447 \u0441\u0430\u0439\u0442\u043e\u0432, \u043e\u043a\u043e\u043b\u043e 10% \u043f\u0435\u0440\u0435\u0448\u043b\u0438 \u043d\u0430 \u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u0443\u044e \u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044e.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u0417\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0435 \u043f\u043e\u043b\u0442\u043e\u0440\u0430 \u0433\u043e\u0434\u0430 \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u0443\u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u043e\u043a \u0434\u043e\u0441\u0442\u0438\u0433\u043b\u043e 30 \u0442\u044b\u0441\u044f\u0447 \u0431\u0435\u0437 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442 \u043d\u0430 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u043e\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0432\u0438\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u041f\u043e\u0441\u043b\u0435 \u043f\u043e\u044f\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u0430 \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u0440\u043e\u0441\u0442 \u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u044b\u0445 \u0430\u043a\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0443\u0441\u043a\u043e\u0440\u0438\u043b\u0441\u044f \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440\u043d\u043e \u0432\u0434\u0432\u043e\u0435.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u041f\u0440\u0438\u0447\u0435\u043c \u0431\u0435\u0441\u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u044b\u0439 \u0442\u0430\u0440\u0438\u0444 \u043f\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u044f\u043b \u0441\u043e\u0431\u043e\u0439 \u043f\u043e\u043b\u043d\u043e\u0446\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442. \u041e\u043d \u043f\u043e\u0437\u0432\u043e\u043b\u044f\u043b \u043e\u0431\u0449\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u0441 \u043f\u043e\u0441\u0435\u0442\u0438\u0442\u0435\u043b\u044f\u043c\u0438 \u0438 \u0441\u043e\u0445\u0440\u0430\u043d\u044f\u0442\u044c \u0438\u0441\u0442\u043e\u0440\u0438\u044e \u043f\u0435\u0440\u0435\u043f\u0438\u0441\u043a\u0438. \u041f\u043b\u0430\u0442\u043d\u044b\u0435 \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u043b\u0438 \u043f\u043e\u0432\u044b\u0448\u0430\u0442\u044c \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b \u043e\u043f\u0435\u0440\u0430\u0442\u043e\u0440\u043e\u0432.<\/p>\n<p>\u0417\u0434\u0435\u0441\u044c \u043e\u0434\u043d\u043e\u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u043b\u0438 \u043d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0444\u0430\u043a\u0442\u043e\u0440\u043e\u0432: \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u043d\u0430\u044f \u043f\u0435\u0440\u0432\u0430\u044f \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c, \u0441\u0430\u043c\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u0430\u044f \u0443\u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u043a\u0430, \u0440\u0430\u0441\u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 \u0432\u0438\u0434\u0436\u0435\u0442 \u0438 \u0434\u043e\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0434\u043b\u044f \u043c\u043e\u043d\u0435\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438.<\/p>\n<p><strong>\u041f\u043e\u044f\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u0437\u0434\u0435\u0441\u044c \u043d\u0435 \u0440\u0430\u0437\u0440\u0443\u0448\u0438\u043b\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432\u0443\u044e \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u044c, \u0430 \u0443\u0441\u0438\u043b\u0438\u043b\u043e. <\/strong>\u041f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u043e\u0431\u0435\u0441\u043f\u0435\u0447\u0438\u0432\u0430\u043b \u0437\u043d\u0430\u043a\u043e\u043c\u0441\u0442\u0432\u043e \u0441 \u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441\u043e\u043c, \u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0446\u044b \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u043b\u0438 \u0438\u0437\u0432\u043b\u0435\u043a\u0430\u0442\u044c \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u043a\u043e\u043c\u043c\u0435\u0440\u0447\u0435\u0441\u043a\u043e\u0439 \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0438\u0437 \u0441\u0443\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432\u0443\u044e\u0449\u0435\u0439 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0441\u043a\u043e\u0439 \u0431\u0430\u0437\u044b.<\/p>\n<h3>Figma, \u042f\u043d\u0434\u0435\u043a\u0441 \u0414\u0438\u0441\u043a \u0438 \u0422\u0435\u043b\u0435\u043c\u043e\u0441\u0442: \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u0440\u0430\u0441\u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u044f\u044e\u0442 \u0441\u0430\u043c\u0438 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438<\/h3>\n<p><a href=\"https:\/\/www.figma.com\/\" rel=\"noopener nofollow\">Figma<\/a> \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0435\u0442 \u0434\u0440\u0443\u0433\u0443\u044e \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443 \u0432\u0438\u0440\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 &#8212; \u0441\u043e\u0432\u043c\u0435\u0441\u0442\u043d\u0443\u044e \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0443. \u0414\u0438\u0437\u0430\u0439\u043d\u0435\u0440 \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u0435\u0442 \u043c\u0430\u043a\u0435\u0442, \u043e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442 \u0441\u0441\u044b\u043b\u043a\u0443 \u0440\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0447\u0438\u043a\u0443, \u043f\u0440\u0438\u0433\u043b\u0430\u0448\u0430\u0435\u0442 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430 \u0438 \u0437\u0430\u043a\u0430\u0437\u0447\u0438\u043a\u0430. \u041a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439\u00a0 \u0443\u0447\u0430\u0441\u0442\u043d\u0438\u043a \u0437\u043d\u0430\u043a\u043e\u043c\u0438\u0442\u0441\u044f \u0441 \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u043e\u043c, \u043f\u043e\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0447\u0442\u043e \u0431\u0435\u0437 \u043d\u0435\u0433\u043e \u043d\u0435\u0443\u0434\u043e\u0431\u043d\u043e \u043e\u0431\u0441\u0443\u0436\u0434\u0430\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442.<\/p>\n<figure class=\"full-width \"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w1560\/extt\/5e\/ac\/fc\/5eacfc45d1d16a404887a5ea219187b2.png\" width=\"1672\" height=\"941\" sizes=\"auto, (max-width: 780px) 100vw, 50vw\" srcset=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w780\/extt\/5e\/ac\/fc\/5eacfc45d1d16a404887a5ea219187b2.png 780w,&#10;       https:\/\/habrastorage.org\/r\/w1560\/extt\/5e\/ac\/fc\/5eacfc45d1d16a404887a5ea219187b2.png 781w\" loading=\"lazy\" decode=\"async\"\/><\/figure>\n<p>\u0422\u0430\u043a\u043e\u0439 \u0441\u0446\u0435\u043d\u0430\u0440\u0438\u0439 \u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u0438\u0442\u0441\u044f \u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u043e\u043c \u043a\u043e\u0440\u043f\u043e\u0440\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438. \u0421\u043e\u0433\u043b\u0430\u0441\u043d\u043e<a href=\"https:\/\/www.sec.gov\/Archives\/edgar\/data\/1579878\/000162828025033742\/figma-sx1.htm\" rel=\"noopener nofollow\"> \u0434\u043e\u043a\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c Figma \u0434\u043b\u044f SEC<\/a>, \u0432 2024 \u0433\u043e\u0434\u0443 \u0438 \u043f\u0435\u0440\u0432\u043e\u043c \u043a\u0432\u0430\u0440\u0442\u0430\u043b\u0435 2025 \u0433\u043e\u0434\u0430 \u043e\u043a\u043e\u043b\u043e 70% \u043d\u043e\u0432\u044b\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0442\u0430\u0440\u0438\u0444\u043e\u0432 Organization \u0438 Enterprise \u0438\u043c\u0435\u043b\u0438 \u0445\u043e\u0442\u044f \u0431\u044b \u043e\u0434\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u0440\u0430\u043d\u0435\u0435 \u0441\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u043b \u0432 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0435 \u043d\u0430 \u0442\u0430\u0440\u0438\u0444\u0435 Professional. \u0422\u043e \u0435\u0441\u0442\u044c \u0438\u043d\u0434\u0438\u0432\u0438\u0434\u0443\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0435 \u0438 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u043d\u043e\u0435 \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0447\u0430\u0441\u0442\u043e \u043f\u0440\u0435\u0434\u0448\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e\u0432\u0430\u043b\u043e \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0435 \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u0434\u043e\u0440\u043e\u0433\u0438\u0445 \u043a\u043e\u0440\u043f\u043e\u0440\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0445 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0439.<\/p>\n<p>\u0422\u0443 \u0436\u0435 \u043c\u0435\u0445\u0430\u043d\u0438\u043a\u0443 \u043c\u044b \u0432\u0438\u0434\u0438\u043c \u0432 <a href=\"https:\/\/360.yandex.ru\/\" rel=\"noopener nofollow\">\u042f\u043d\u0434\u0435\u043a\u0441 \u0414\u0438\u0441\u043a\u0435<\/a> \u0438 <a href=\"https:\/\/telemost.yandex.ru\/\" rel=\"noopener nofollow\">\u0422\u0435\u043b\u0435\u043c\u043e\u0441\u0442\u0435<\/a>.<strong> <\/strong>\u041e\u0434\u0438\u043d \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a \u043e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442 \u0441\u0441\u044b\u043b\u043a\u0443 \u043d\u0430 \u0444\u0430\u0439\u043b, \u0434\u0440\u0443\u0433\u043e\u0439 \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u0435\u0442 \u0432\u0438\u0434\u0435\u043e\u0432\u0441\u0442\u0440\u0435\u0447\u0443 \u0438 \u043f\u0440\u0438\u0433\u043b\u0430\u0448\u0430\u0435\u0442 \u0443\u0447\u0430\u0441\u0442\u043d\u0438\u043a\u043e\u0432. \u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u0437\u043d\u0430\u043a\u043e\u043c\u044f\u0442\u0441\u044f \u0441 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u043c \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u0435 \u043e\u0431\u044b\u0447\u043d\u043e\u0439 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b. \u0422\u0430\u043a\u0438\u0435 \u0441\u0446\u0435\u043d\u0430\u0440\u0438\u0438 \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u044e\u0442 \u043e\u0440\u0433\u0430\u043d\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0435 \u0442\u043e\u0447\u043a\u0438 \u0437\u043d\u0430\u043a\u043e\u043c\u0441\u0442\u0432\u0430 \u0441 \u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441\u043e\u043c.<\/p>\n<p>\u041f\u0440\u0438 \u044d\u0442\u043e\u043c \u0438\u0441\u0442\u043e\u0440\u0438\u044f Skype \u043d\u0430\u043f\u043e\u043c\u0438\u043d\u0430\u0435\u0442 \u043e\u0431 \u043e\u0433\u0440\u0430\u043d\u0438\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f\u0445 \u0432\u0438\u0440\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438. \u0421\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441 \u0434\u043e\u043b\u0433\u043e\u0435 \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u0440\u0430\u0441\u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u044f\u043b\u0441\u044f \u0431\u043b\u0430\u0433\u043e\u0434\u0430\u0440\u044f \u0441\u0435\u0442\u0435\u0432\u043e\u043c\u0443 \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0443, \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u043f\u0440\u0438\u0433\u043b\u0430\u0448\u0430\u043b\u0438 \u0434\u0440\u0443\u0433 \u0434\u0440\u0443\u0433\u0430 \u0434\u043b\u044f \u043e\u0431\u0449\u0435\u043d\u0438\u044f. \u041e\u0434\u043d\u0430\u043a\u043e 5 \u043c\u0430\u044f 2025 \u0433\u043e\u0434\u0430 Microsoft \u043f\u0440\u0435\u043a\u0440\u0430\u0442\u0438\u043b\u0430 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0443 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u0441\u043a\u043e\u0433\u043e Skype.<\/p>\n<p><strong>\u0412\u0438\u0440\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u0435\u0442 \u0440\u0430\u0441\u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u044f\u0442\u044c\u0441\u044f, \u0430 \u0432\u043e\u0442 \u0443\u0434\u0435\u0440\u0436\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0430\u0443\u0434\u0438\u0442\u043e\u0440\u0438\u0438 \u0438 \u043c\u043e\u043d\u0435\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044f \u0442\u0440\u0435\u0431\u0443\u044e\u0442 \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0439 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b.<\/strong><\/p>\n<h3>YouGile: \u043f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u0438\u043d\u043e\u0433\u0434\u0430 \u0432\u044b\u0433\u043e\u0434\u043d\u0435\u0435 \u043d\u0435 \u0431\u0440\u0430\u0442\u044c \u0434\u0435\u043d\u044c\u0433\u0438 \u0441 \u043c\u0430\u043b\u0435\u043d\u044c\u043a\u0438\u0445 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434<\/h3>\n<p>\u0412 2020 \u0433\u043e\u0434\u0443 \u0440\u043e\u0441\u0441\u0438\u0439\u0441\u043a\u0438\u0439 \u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441 \u0443\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u0430\u043c\u0438 <a href=\"http:\/\/ru.yougile.com\" rel=\"noopener nofollow\">YouGile<\/a> \u043f\u0440\u0438\u043d\u044f\u043b \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0435\u0441\u043d\u043e\u0435 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 &#8212; \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u043f\u043e\u043b\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c\u044e \u0431\u0435\u0441\u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u044b\u043c \u0434\u043b\u044f \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434 \u0434\u043e \u0434\u0435\u0441\u044f\u0442\u0438 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439, \u0431\u0435\u0437 \u043e\u0433\u0440\u0430\u043d\u0438\u0447\u0435\u043d\u0438\u0439 \u043f\u043e \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438 \u0438 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u044b\u043c \u0444\u0443\u043d\u043a\u0446\u0438\u044f\u043c.<\/p>\n<p>\u0412<a href=\"https:\/\/ru.yougile.com\/news\/2020-09-28_yougile_free.html\" rel=\"noopener nofollow\"> \u043e\u0444\u0438\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u043c \u043e\u0431\u044a\u044f\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0438<\/a> \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u043e\u0431\u044a\u044f\u0441\u043d\u0438\u043b\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0447\u0438\u043d\u0443. YouGile \u0441\u0444\u043e\u043a\u0443\u0441\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043b\u0441\u044f \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0432\u044b\u0448\u0435\u043d\u0438\u0438 \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043a\u0440\u0443\u043f\u043d\u044b\u0445 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434 \u043e\u0442 50 \u0447\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u043a, \u043f\u043e\u044d\u0442\u043e\u043c\u0443 \u043c\u043e\u0433 \u043f\u043e\u0437\u0432\u043e\u043b\u0438\u0442\u044c \u0441\u0435\u0431\u0435 \u0431\u0435\u0441\u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u043e \u043e\u0431\u0441\u043b\u0443\u0436\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c \u043d\u0435\u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0438\u0435 \u043a\u043e\u043b\u043b\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u044b. \u0412\u0437\u0430\u043c\u0435\u043d \u043e\u0442 \u043c\u0430\u043b\u0435\u043d\u044c\u043a\u0438\u0445 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434 \u043e\u0436\u0438\u0434\u0430\u043b\u0438 \u043e\u0431\u0440\u0430\u0442\u043d\u0443\u044e \u0441\u0432\u044f\u0437\u044c \u0438 \u0440\u0435\u043a\u043e\u043c\u0435\u043d\u0434\u0430\u0446\u0438\u0438.<\/p>\n<figure class=\"full-width \"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w1560\/extt\/d8\/db\/3c\/d8db3c92bc44d4ce59124fff3c61bc38.png\" width=\"1494\" height=\"1052\" sizes=\"auto, (max-width: 780px) 100vw, 50vw\" srcset=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w780\/extt\/d8\/db\/3c\/d8db3c92bc44d4ce59124fff3c61bc38.png 780w,&#10;       https:\/\/habrastorage.org\/r\/w1560\/extt\/d8\/db\/3c\/d8db3c92bc44d4ce59124fff3c61bc38.png 781w\" loading=\"lazy\" decode=\"async\"\/><\/figure>\n<p>\u041d\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0439 \u0432\u0437\u0433\u043b\u044f\u0434 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0432\u044b\u0433\u043b\u044f\u0434\u0438\u0442 \u043d\u0435\u043b\u043e\u0433\u0438\u0447\u043d\u043e. \u0417\u0430\u0447\u0435\u043c \u0442\u0440\u0430\u0442\u0438\u0442\u044c \u0434\u0435\u043d\u044c\u0433\u0438 \u043d\u0430 \u0430\u0443\u0434\u0438\u0442\u043e\u0440\u0438\u044e, \u0441 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u043e\u0439 \u0432\u044b \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435 \u043d\u0438\u0447\u0435\u0433\u043e \u043d\u0435 \u0437\u0430\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0442\u044c? \u041d\u043e \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0432\u0437\u0433\u043b\u044f\u043d\u0443\u0442\u044c \u0448\u0438\u0440\u0435, \u0431\u0435\u0441\u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u0430\u044f \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0430 \u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431\u043d\u0430 \u043f\u0440\u0438\u043d\u043e\u0441\u0438\u0442\u044c \u043d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0432\u0438\u0434\u043e\u0432 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u044b:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>\u041a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0430 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0432\u044b\u0440\u0430\u0441\u0442\u0438 \u0438 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0439\u0442\u0438 \u043d\u0430 \u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u0443\u044e \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u044c.\u00a0<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u0421\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u0438 \u0440\u0435\u043a\u043e\u043c\u0435\u043d\u0434\u0443\u044e\u0442 \u0437\u043d\u0430\u043a\u043e\u043c\u044b\u0439 \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442 \u043a\u043e\u043b\u043b\u0435\u0433\u0430\u043c \u0438\u0437 \u0434\u0440\u0443\u0433\u0438\u0445 \u043e\u0440\u0433\u0430\u043d\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0439.\u00a0<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u041b\u044e\u0434\u0438 \u043f\u0440\u0438\u043e\u0431\u0440\u0435\u0442\u0430\u044e\u0442 \u043d\u0430\u0432\u044b\u043a \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b \u0441 \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u043e\u0439 \u0438 \u043c\u043e\u0433\u0443\u0442 \u0432\u043f\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u0441\u0442\u0432\u0438\u0438 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0438\u0442\u044c \u0435\u0435 \u043d\u043e\u0432\u043e\u043c\u0443 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043e\u0434\u0430\u0442\u0435\u043b\u044e.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u041a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435\u0442 \u043e\u0431\u0440\u0430\u0442\u043d\u0443\u044e \u0441\u0432\u044f\u0437\u044c \u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0435.\u00a0<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u0414\u043b\u044f \u0440\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0447\u0438\u043a\u0430 \u0432\u0430\u0436\u043d\u043e \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u044c, \u043a\u0430\u043a\u043e\u0439 \u0438\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442 \u043e\u043d \u0441\u043e\u0431\u0438\u0440\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0438\u0437\u043c\u0435\u0440\u044f\u0442\u044c. \u041c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c \u043f\u0435\u0440\u0435\u0445\u043e\u0434\u044b \u043d\u0430 \u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u044b\u0435 \u0442\u0430\u0440\u0438\u0444\u044b, \u043f\u0440\u0438\u0433\u043b\u0430\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f \u043d\u043e\u0432\u044b\u0445 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434, \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0435\u043d\u043d\u043e\u0439 \u043e\u0431\u0440\u0430\u0442\u043d\u043e\u0439 \u0441\u0432\u044f\u0437\u0438 \u0438\u043b\u0438 \u0440\u0430\u0441\u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430 \u043c\u0435\u0436\u0434\u0443 \u043e\u0440\u0433\u0430\u043d\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044f\u043c\u0438.<\/p>\n<p>\u0412 <a href=\"https:\/\/www.bitrix24.ru\/\" rel=\"noopener nofollow\">\u0411\u0438\u0442\u0440\u0438\u043a\u044124<\/a> \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442 \u0434\u0440\u0443\u0433\u0430\u044f \u043b\u043e\u0433\u0438\u043a\u0430 freemium. \u0411\u0435\u0441\u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u0430\u044f \u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f \u043f\u0440\u0435\u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442 \u0431\u0430\u0437\u043e\u0432\u044b\u0435 \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438, \u0430 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0445\u043e\u0434 \u043a \u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u043e\u043c\u0443 \u0442\u0430\u0440\u0438\u0444\u0443 \u043e\u0442\u043a\u0440\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u0434\u043e\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u0444\u0443\u043d\u043a\u0446\u0438\u0438 \u0438 \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b \u0434\u043b\u044f \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430.<\/p>\n<p>\u0422\u0430\u043a\u0438\u043c \u043e\u0431\u0440\u0430\u0437\u043e\u043c, YouGile \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0435\u0442 \u043e\u0433\u0440\u0430\u043d\u0438\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u043e \u0440\u0430\u0437\u043c\u0435\u0440\u0443 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u044b, \u0430 \u0411\u0438\u0442\u0440\u0438\u043a\u044124 &#8212; \u0432 \u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0439 \u0441\u0442\u0435\u043f\u0435\u043d\u0438 \u043f\u043e \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u044f\u043c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430. \u0412 \u043e\u0431\u0435\u0438\u0445 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u044f\u0445 \u043e\u0434\u043d\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0430: \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c \u0434\u043e\u043b\u0436\u0435\u043d \u0443\u0432\u0438\u0434\u0435\u0442\u044c \u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0442\u043e\u0447\u043d\u0443\u044e \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0432 \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 \u043c\u043e\u043c\u0435\u043d\u0442 \u0437\u0430\u0445\u043e\u0442\u0435\u0442\u044c \u043f\u043b\u0430\u0442\u0438\u0442\u044c.<\/p>\n<h3>Miro: \u0445\u043e\u0442\u0435\u043b\u0438 \u043f\u043e\u0434\u0442\u043e\u043b\u043a\u043d\u0443\u0442\u044c \u043a \u043e\u043f\u043b\u0430\u0442\u0435, \u0430 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u0438 \u0443\u0434\u0430\u043b\u044f\u0442\u044c \u0434\u043e\u0441\u043a\u0438<\/h3>\n<p>Miro &#8212; \u043e\u0434\u0438\u043d \u0438\u0437 \u043d\u0430\u0438\u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440\u043e\u0432 \u0442\u043e\u0433\u043e, \u043f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u0442\u0430\u0440\u0438\u0444\u043d\u044b\u0435 \u043e\u0433\u0440\u0430\u043d\u0438\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0435 \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u043e\u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u0438\u044f \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439.<\/p>\n<p>\u041d\u0430 \u0440\u0430\u043d\u043d\u0435\u043c \u044d\u0442\u0430\u043f\u0435 \u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441 \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u043b 30-\u0434\u043d\u0435\u0432\u043d\u044b\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043d\u044b\u0439 \u043f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434 \u0441 \u043e\u0433\u0440\u0430\u043d\u0438\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435\u043c \u0441\u043e\u0432\u043c\u0435\u0441\u0442\u043d\u043e\u0439 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b. \u041a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0430 \u0440\u0430\u0441\u0441\u0447\u0438\u0442\u044b\u0432\u0430\u043b\u0430, \u0447\u0442\u043e \u043b\u044e\u0434\u0438 \u043f\u043e\u0437\u043d\u0430\u043a\u043e\u043c\u044f\u0442\u0441\u044f \u0441 \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u043e\u043c, \u043e\u0446\u0435\u043d\u044f\u0442 \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0438 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0439\u0434\u0443\u0442 \u043a \u043e\u043f\u043b\u0430\u0442\u0435. <\/p>\n<p>\u041d\u043e \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0442\u0438\u043a\u0430 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u043b\u0430 \u043d\u0435\u043e\u0436\u0438\u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0439 \u0441\u0446\u0435\u043d\u0430\u0440\u0438\u0439. \u041f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f\u043c \u043d\u0435 \u0445\u0432\u0430\u0442\u0430\u043b\u043e \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043f\u0440\u0438\u043d\u044f\u0442\u044c \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435. \u0412\u043c\u0435\u0441\u0442\u043e \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0438 \u043e\u043d\u0438 \u0443\u0434\u0430\u043b\u044f\u043b\u0438 \u0434\u043e\u0441\u043a\u0438, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0432\u0435\u0440\u043d\u0443\u0442\u044c\u0441\u044f \u043a \u0431\u0435\u0441\u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u043e\u043c\u0443 \u043f\u043b\u0430\u043d\u0443.<\/p>\n<figure class=\"full-width \"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w1560\/extt\/d7\/b7\/00\/d7b70089898319029ab00c86329ac2d5.jpg\" width=\"1684\" height=\"1256\" sizes=\"auto, (max-width: 780px) 100vw, 50vw\" srcset=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w780\/extt\/d7\/b7\/00\/d7b70089898319029ab00c86329ac2d5.jpg 780w,&#10;       https:\/\/habrastorage.org\/r\/w1560\/extt\/d7\/b7\/00\/d7b70089898319029ab00c86329ac2d5.jpg 781w\" loading=\"lazy\" decode=\"async\"\/><\/figure>\n<p><strong>\u0424\u0430\u043a\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438 \u043e\u0433\u0440\u0430\u043d\u0438\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0441\u0442\u0438\u043c\u0443\u043b\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043b\u043e \u043d\u0435 \u043c\u043e\u043d\u0435\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044e, \u0430 \u0443\u043d\u0438\u0447\u0442\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u043e\u0432 \u0441\u043e\u0431\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u043e\u0439 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b.<\/strong><\/p>\n<p>\u042d\u0442\u0443 \u0438\u0441\u0442\u043e\u0440\u0438\u044e \u0440\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c \u043d\u0430\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u0440\u043e\u0441\u0442\u0430 \u042e\u043b\u0438\u044f \u041c\u0430\u043b\u044b\u0448 \u0440\u0430\u0441\u0441\u043a\u0430\u0437\u0430\u043b\u0430 \u0432<a href=\"https:\/\/breakoutgrowth.net\/case-study\/miros-play-as-a-team-to-win-the-world-approach-to-explosive-growth\/\" rel=\"noopener nofollow\"> \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0432\u044c\u044e Breakout Growth<\/a>. \u041f\u043e\u0441\u043b\u0435 \u043e\u0431\u043d\u0430\u0440\u0443\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u044b \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u0430 \u044d\u043a\u0441\u043f\u0435\u0440\u0438\u043c\u0435\u043d\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0441 freemium. \u041f\u043e\u0437\u0436\u0435 \u0432\u0430\u0436\u043d\u0443\u044e \u0440\u043e\u043b\u044c \u0432 \u0440\u043e\u0441\u0442\u0435 Miro \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u043b\u0438 \u0441\u043e\u0432\u043c\u0435\u0441\u0442\u043d\u0430\u044f \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430, \u043f\u0440\u0438\u0433\u043b\u0430\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0438 \u0448\u0430\u0431\u043b\u043e\u043d\u044b.<\/p>\n<p>\u041f\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u043d\u0438\u0435 \u043e\u0441\u043e\u0431\u0435\u043d\u043d\u043e \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0435\u0441\u043d\u044b \u0441 \u0442\u043e\u0447\u043a\u0438 \u0437\u0440\u0435\u043d\u0438\u044f \u043e\u043d\u0431\u043e\u0440\u0434\u0438\u043d\u0433\u0430. \u0412\u043c\u0435\u0441\u0442\u043e \u043f\u0443\u0441\u0442\u043e\u0433\u043e \u0445\u043e\u043b\u0441\u0442\u0430 \u0447\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u043a \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435\u0442 \u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u0443\u044e \u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0442\u0443\u0440\u0443 \u0440\u0435\u0442\u0440\u043e\u0441\u043f\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u044b, \u043f\u043b\u0430\u043d\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u0430 \u0438\u043b\u0438 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u0441\u043a\u043e\u0433\u043e \u0441\u0446\u0435\u043d\u0430\u0440\u0438\u044f. <strong>\u0422\u0430\u043a \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u0441\u043e\u043a\u0440\u0430\u0449\u0430\u0435\u0442 \u0440\u0430\u0441\u0441\u0442\u043e\u044f\u043d\u0438\u0435 \u043c\u0435\u0436\u0434\u0443 \u0440\u0435\u0433\u0438\u0441\u0442\u0440\u0430\u0446\u0438\u0435\u0439 \u0438 \u043f\u0435\u0440\u0432\u043e\u0439 \u043f\u043e\u043b\u0435\u0437\u043d\u043e\u0439 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0435\u0439. <br \/><\/strong><br \/>\u0412<a href=\"https:\/\/www.mckinsey.com\/industries\/technology-media-and-telecommunications\/our-insights\/miros-andrey-khusid-product-led-growth-in-tech-and-beyond\" rel=\"noopener nofollow\"> \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0432\u044c\u044e McKinsey \u0432 \u043c\u0430\u0435 2023 \u0433\u043e\u0434\u0430<\/a> \u0441\u043e\u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u0410\u043d\u0434\u0440\u0435\u0439 \u0425\u0443\u0441\u0438\u0434 \u0440\u0430\u0441\u0441\u043a\u0430\u0437\u0430\u043b, \u0447\u0442\u043e Miro \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0435\u0442 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u044c Product Qualified Accounts (PQA) &#8212; \u043a\u0432\u0430\u043b\u0438\u0444\u0438\u043a\u0430\u0446\u0438\u044e \u043e\u0440\u0433\u0430\u043d\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0439 \u043d\u0430 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0438 \u043f\u043e\u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u0438\u044f \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0432\u043d\u0443\u0442\u0440\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430.<\/p>\n<p><strong>\u042d\u0442\u043e \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0442\u0438\u0435 \u0438\u0434\u0435\u0438 PQL. <\/strong>\u0412\u043c\u0435\u0441\u0442\u043e \u043e\u0446\u0435\u043d\u043a\u0438 \u043e\u0434\u043d\u043e\u0433\u043e \u0447\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u043a\u0430 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043f\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0446\u0435\u043b\u043e\u0433\u043e \u0430\u043a\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442\u0430 \u0438 \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u044f\u0435\u0442 \u043f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434\u044f\u0449\u0438\u0439 \u043c\u043e\u043c\u0435\u043d\u0442 \u0434\u043b\u044f \u043f\u043e\u0434\u043a\u043b\u044e\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436.<\/p>\n<p><strong>\u041f\u0440\u0435\u0436\u0434\u0435 \u0447\u0435\u043c \u0432\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u044c \u043b\u0438\u043c\u0438\u0442, \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u044c\u0442\u0435, \u043a \u043a\u0430\u043a\u043e\u043c\u0443 \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u044e \u043e\u043d \u043f\u043e\u0434\u0442\u0430\u043b\u043a\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f. <\/strong>\u041d\u0430 \u0431\u0443\u043c\u0430\u0433\u0435 \u044d\u0442\u043e \u0432\u0441\u0435\u0433\u043e \u043b\u0438\u0448\u044c \u043d\u0430\u0441\u0442\u0440\u043e\u0439\u043a\u0430 \u0442\u0430\u0440\u0438\u0444\u0430, \u0432 \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 &#8212; \u043e\u0434\u0438\u043d \u0438\u0437 \u043c\u0435\u0445\u0430\u043d\u0438\u0437\u043c\u043e\u0432, \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u044f\u044e\u0449\u0438\u0445 \u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u0443 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430.<\/p>\n<h3>Tilda, amoCRM \u0438 mymeet.ai: \u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438 \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u0434\u043e \u043f\u0435\u0440\u0432\u043e\u0439 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u044b<\/h3>\n<p>\u0415\u0449\u0435 \u043e\u0434\u0438\u043d \u043a\u0440\u0438\u0442\u0435\u0440\u0438\u0439 \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u043d\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 PLG &#8212; Time to Value (TTV), \u0442\u043e \u0435\u0441\u0442\u044c \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u0434\u043e \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043f\u0435\u0440\u0432\u043e\u0439 \u043e\u0449\u0443\u0442\u0438\u043c\u043e\u0439 \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438. <\/p>\n<p>\u0412 <a href=\"https:\/\/tilda.ru\/ru\/\" rel=\"noopener nofollow\">Tilda<\/a> \u0447\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u043a \u0432\u044b\u0431\u0438\u0440\u0430\u0435\u0442 \u0448\u0430\u0431\u043b\u043e\u043d, \u0441\u043e\u0431\u0438\u0440\u0430\u0435\u0442 \u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u0438\u0446\u0443 \u0438 \u043f\u0443\u0431\u043b\u0438\u043a\u0443\u0435\u0442 \u0441\u0430\u0439\u0442. \u041e\u043d \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0443\u0432\u0438\u0434\u0435\u0442\u044c \u043f\u043e\u043b\u0435\u0437\u043d\u044b\u0439 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442 \u0434\u043e \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0438 \u0440\u0430\u0441\u0448\u0438\u0440\u0435\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e \u0442\u0430\u0440\u0438\u0444\u0430. \u0421\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441\u0443 \u043d\u0435 \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u0434\u043e\u043b\u0433\u043e \u043e\u0431\u044a\u044f\u0441\u043d\u044f\u0442\u044c, \u0437\u0430\u0447\u0435\u043c \u0441\u0443\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432\u0443\u0435\u0442 \u043a\u043e\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0442\u043e\u0440 \u0441\u0430\u0439\u0442\u043e\u0432. \u041f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c \u0445\u043e\u0442\u0435\u043b \u0441\u0430\u0439\u0442 \u0438 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u043b \u0441\u0430\u0439\u0442.<\/p>\n<p>\u0423 <a href=\"https:\/\/www.amocrm.ru\/\" rel=\"noopener nofollow\">amoCRM<\/a> \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0443\u0435\u0442 \u0434\u0440\u0443\u0433\u043e\u0439 \u0441\u0446\u0435\u043d\u0430\u0440\u0438\u0439 &#8212; \u043e\u0433\u0440\u0430\u043d\u0438\u0447\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 \u0431\u0435\u0441\u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u044b\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043d\u044b\u0439 \u043f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434 \u043d\u0430 14 \u0434\u043d\u0435\u0439. \u041f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u0438\u0442\u044c \u0444\u0443\u043d\u043a\u0446\u0438\u0438 CRM, \u043d\u0430\u0441\u0442\u0440\u043e\u0438\u0442\u044c \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0443 \u0438 \u043e\u0446\u0435\u043d\u0438\u0442\u044c \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u043d\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u044b \u043a \u0441\u0432\u043e\u0438\u043c \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u0430\u043c.<\/p>\n<p><strong>\u041d\u043e \u0435\u0441\u043b\u0438 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u0442\u0440\u0430\u0442\u0438\u0442 \u0434\u0432\u0435 \u043d\u0435\u0434\u0435\u043b\u0438 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0434\u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u043a\u0443 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0433\u0440\u0430\u0446\u0438\u0439, \u043f\u0440\u043e\u0431\u043d\u044b\u0439 \u043f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0437\u0430\u043a\u043e\u043d\u0447\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u0434\u043e \u043f\u043e\u044f\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u043f\u0435\u0440\u0432\u043e\u0439 \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438. <\/strong>\u041f\u043e\u044d\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0434\u043b\u044f \u0441\u043b\u043e\u0436\u043d\u044b\u0445 B2B-\u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432 \u0443\u043d\u0438\u0432\u0435\u0440\u0441\u0430\u043b\u044c\u043d\u0430\u044f \u0434\u043b\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c trial \u0434\u0430\u043b\u0435\u043a\u043e \u043d\u0435 \u0432\u0441\u0435\u0433\u0434\u0430 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442.<\/p>\n<figure class=\"full-width \"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w1560\/extt\/fc\/65\/f1\/fc65f157b8aaa347da5a0d2c1d0aa564.jpg\" width=\"1422\" height=\"967\" sizes=\"auto, (max-width: 780px) 100vw, 50vw\" srcset=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w780\/extt\/fc\/65\/f1\/fc65f157b8aaa347da5a0d2c1d0aa564.jpg 780w,&#10;       https:\/\/habrastorage.org\/r\/w1560\/extt\/fc\/65\/f1\/fc65f157b8aaa347da5a0d2c1d0aa564.jpg 781w\" loading=\"lazy\" decode=\"async\"\/><\/figure>\n<p><strong>\u0418\u043d\u0442\u0435\u0440\u0435\u0441\u043d\u044b\u0439 \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440 \u0432 AI-\u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u0435 &#8212; <\/strong><a href=\"http:\/\/%D1%80%D0%BE%D1%81%D1%81%D0%B8%D0%B9%D1%81%D0%BA%D0%B8%D0%B9mymeet.ai\" rel=\"noopener nofollow\"><strong>\u0440\u043e\u0441\u0441\u0438\u0439\u0441\u043a\u0438\u0439mymeet.ai<\/strong><\/a><strong>.<\/strong><\/p>\n<p>\u041f\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0430\u0432\u044c\u0442\u0435 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0447\u0435\u0435 \u0441\u043e\u0432\u0435\u0449\u0430\u043d\u0438\u0435. \u041f\u043e\u043b\u0442\u043e\u0440\u0430 \u0447\u0430\u0441\u0430 \u043e\u0431\u0441\u0443\u0436\u0434\u0430\u043b\u0438 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0438, \u0441\u043e\u0433\u043b\u0430\u0441\u043e\u0432\u044b\u0432\u0430\u043b\u0438 \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442, \u0441\u043f\u043e\u0440\u0438\u043b\u0438 \u043e \u0441\u0440\u043e\u043a\u0430\u0445. \u0412\u0441\u0435 \u0440\u0430\u0437\u043e\u0448\u043b\u0438\u0441\u044c \u0441 \u043e\u0449\u0443\u0449\u0435\u043d\u0438\u0435\u043c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438, \u0430 \u043d\u0430 \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0438\u0439 \u0434\u0435\u043d\u044c \u0432\u044b\u044f\u0441\u043d\u0438\u043b\u043e\u0441\u044c, \u0447\u0442\u043e \u043d\u0438\u043a\u0442\u043e \u043d\u0435 \u043f\u043e\u043c\u043d\u0438\u0442, \u043a\u0442\u043e \u0437\u0430 \u0447\u0442\u043e \u043e\u0442\u0432\u0435\u0447\u0430\u0435\u0442.<\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/Mymeet.ai\" rel=\"noopener nofollow\">Mymeet.ai<\/a> \u0440\u0430\u0441\u0448\u0438\u0444\u0440\u043e\u0432\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u0432\u0441\u0442\u0440\u0435\u0447\u0438 \u0438 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442 \u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0442\u0443\u0440\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043e\u0442\u0447\u0435\u0442\u044b \u0441 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f\u043c\u0438 \u0438 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0430\u043c\u0438. \u041f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0441\u0430\u043c\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u043f\u043e\u043f\u0440\u043e\u0431\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441, \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c \u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u044b\u0439 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442 \u0438 \u043e\u0446\u0435\u043d\u0438\u0442\u044c \u0435\u0433\u043e \u043f\u043e\u043b\u0435\u0437\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c. \u041f\u043e \u043c\u0435\u0440\u0435 \u0443\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0430 \u0432\u0441\u0442\u0440\u0435\u0447 \u0432\u043e\u0437\u043d\u0438\u043a\u0430\u0435\u0442 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0432 \u0434\u043e\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u043c\u0438\u043d\u0443\u0442\u0430\u0445 \u043e\u0431\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u0438 \u0438 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u043d\u044b\u0445 \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u044f\u0445.<\/p>\n<p>\u0422\u0430\u043a\u0436\u0435 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u043f\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u043e\u043c \u0441 \u043a\u043e\u043b\u043b\u0435\u0433\u0430\u043c\u0438, \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u0432 \u0435\u0449\u0435 \u043e\u0434\u043d\u0443 \u0442\u043e\u0447\u043a\u0443 \u0437\u043d\u0430\u043a\u043e\u043c\u0441\u0442\u0432\u0430 \u0441 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u043c. \u041e\u0434\u043d\u0430\u043a\u043e \u0432 AI-\u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441\u0430\u0445 \u043f\u043e\u044f\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f \u0441\u043f\u0435\u0446\u0438\u0444\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0439 \u0440\u0438\u0441\u043a: <strong>\u043a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u0431\u0435\u0441\u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u044b\u0439 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u0443\u0435\u0442 \u0432\u044b\u0447\u0438\u0441\u043b\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u0440\u0435\u0441\u0443\u0440\u0441\u044b.<\/strong><\/p>\n<p><em>\u041f\u043e\u043a\u0430 \u0442\u0440\u0430\u0434\u0438\u0446\u0438\u043e\u043d\u043d\u044b\u0439 SaaS \u043e\u0431\u0441\u043b\u0443\u0436\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442 \u043e\u0442\u043d\u043e\u0441\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u043d\u0435\u0434\u043e\u0440\u043e\u0433\u0438\u0435 \u0430\u043a\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442\u044b, AI-\u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u043d\u0435\u0441\u0442\u0438 \u043e\u0449\u0443\u0442\u0438\u043c\u044b\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b \u043d\u0430 \u043e\u0431\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u0443 \u0430\u0443\u0434\u0438\u043e, \u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0430\u0446\u0438\u044e \u043e\u0442\u0447\u0435\u0442\u043e\u0432 \u0438 \u0445\u0440\u0430\u043d\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445.<\/em><\/p>\n<h3>Baremetrics: 11,5% \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u0438, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0435\u0434\u0432\u0430 \u043d\u0435 \u0443\u043d\u0438\u0447\u0442\u043e\u0436\u0438\u043b\u0438 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441<\/h3>\n<p>\u0412 2015 \u0433\u043e\u0434\u0443 \u0430\u043c\u0435\u0440\u0438\u043a\u0430\u043d\u0441\u043a\u0438\u0439 SaaS-\u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441 \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0442\u0438\u043a\u0438 \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043e\u0447\u043d\u043e\u0439 \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0438 Baremetrics \u0440\u0435\u0448\u0438\u043b \u043f\u0440\u043e\u0442\u0435\u0441\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0431\u0435\u0441\u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u044b\u0439 \u0442\u0430\u0440\u0438\u0444. \u0414\u043e \u044d\u0442\u043e\u0433\u043e \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u043f\u043e\u0447\u0442\u0438 \u0434\u0432\u0430 \u0433\u043e\u0434\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0430\u043b\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u0431\u0435\u0437 \u0431\u0435\u0441\u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u043e\u0439 \u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u0438 \u0438 \u043f\u0440\u043e\u0431\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434\u0430. \u041a \u043c\u043e\u043c\u0435\u043d\u0442\u0443 \u044d\u043a\u0441\u043f\u0435\u0440\u0438\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0447\u043d\u0430\u044f \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0430 \u043f\u0440\u0435\u0432\u044b\u0448\u0430\u043b\u0430 $30 \u0442\u044b\u0441\u044f\u0447.<\/p>\n<p>18 \u0430\u0432\u0433\u0443\u0441\u0442\u0430 Baremetrics \u0437\u0430\u043f\u0443\u0441\u0442\u0438\u043b freemium. \u041e\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u044b\u0435 \u043e\u0433\u0440\u0430\u043d\u0438\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u0430\u0441\u0430\u043b\u0438\u0441\u044c \u0444\u0443\u043d\u043a\u0446\u0438\u043e\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438, \u043d\u043e \u043d\u0435 \u043e\u0431\u044a\u0435\u043c\u0430 \u043e\u0431\u0440\u0430\u0431\u0430\u0442\u044b\u0432\u0430\u0435\u043c\u044b\u0445 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445. \u0417\u0430 \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0438\u0435 11 \u043d\u0435\u0434\u0435\u043b\u044c \u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u043e\u0448\u043b\u043e \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0435\u0435:<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>\u0421\u043e\u0437\u0434\u0430\u043b\u0438 \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 1000 \u0431\u0435\u0441\u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u044b\u0445 \u0430\u043a\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442\u043e\u0432.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u0422\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e 461 \u0430\u043a\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442 \u0441\u043e\u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0441\u0442\u0432\u043e\u0432\u0430\u043b \u043f\u0440\u043e\u0444\u0438\u043b\u044e \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0449\u0435\u0433\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u0418\u0437 \u043d\u0438\u0445 53 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0448\u043b\u0438 \u043d\u0430 \u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u044b\u0439 \u0442\u0430\u0440\u0438\u0444.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u041a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f \u0441\u0440\u0435\u0434\u0438 \u043f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434\u044f\u0449\u0438\u0445 \u0430\u043a\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0441\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u043b\u0430 11,5%.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u041d\u043e\u0432\u044b\u0435 \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0438 \u043f\u0440\u0438\u043d\u0435\u0441\u043b\u0438 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0438 $5000 \u0434\u043e\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0439 \u043c\u0435\u0441\u044f\u0447\u043d\u043e\u0439 \u0440\u0435\u0433\u0443\u043b\u044f\u0440\u043d\u043e\u0439 \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0438 (MRR).<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><em>\u041d\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0439 \u0432\u0437\u0433\u043b\u044f\u0434 \u043f\u0440\u0435\u043a\u0440\u0430\u0441\u043d\u044b\u0439 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442. \u041d\u043e \u0444\u0430\u043a\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f 11,5% \u0440\u0430\u0441\u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u043d\u0430 \u043d\u0435 \u043e\u0442 \u0432\u0441\u0435\u0445 \u0440\u0435\u0433\u0438\u0441\u0442\u0440\u0430\u0446\u0438\u0439, \u0430 \u043e\u0442 461 \u043f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434\u044f\u0449\u0435\u0433\u043e \u0430\u043a\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442\u0430. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u0443\u0447\u0438\u0442\u044b\u0432\u0430\u0442\u044c \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u0442\u044b\u0441\u044f\u0447\u0438 \u0431\u0435\u0441\u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u044b\u0445 \u0440\u0435\u0433\u0438\u0441\u0442\u0440\u0430\u0446\u0438\u0439, \u0434\u043e\u043b\u044f \u043e\u043f\u043b\u0430\u0442 \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u0441\u0443\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u043e \u043d\u0438\u0436\u0435.<\/em><\/p>\n<p>Baremetrics \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u0432\u0430\u043b\u0441\u044f \u0434\u043b\u044f \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0439 \u0441 \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043e\u0447\u043d\u043e\u0439 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u044c\u044e \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u043c \u043d\u0443\u0436\u043d\u0430 \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0442\u0438\u043a\u0430 \u0440\u0435\u0433\u0443\u043b\u044f\u0440\u043d\u043e\u0439 \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0438. \u041d\u043e \u0431\u0435\u0441\u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u044b\u0439 \u0434\u043e\u0441\u0442\u0443\u043f \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u043a\u0430\u043b \u0438 \u043b\u044e\u0434\u0435\u0439, \u0434\u043b\u044f \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u0438\u0437\u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e \u043d\u0435 \u0431\u044b\u043b \u043a\u043e\u043c\u043c\u0435\u0440\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438 \u0440\u0435\u043b\u0435\u0432\u0430\u043d\u0442\u0435\u043d.<\/p>\n<p><strong>\u0412 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u0435 \u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u0430\u044f \u0447\u0430\u0441\u0442\u044c \u0438\u043d\u0444\u0440\u0430\u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0442\u0443\u0440\u044b \u0438 \u043f\u043e\u0434\u0434\u0435\u0440\u0436\u043a\u0438 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u043b\u0430 \u043d\u0430 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0441 \u043c\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u043c\u0438 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043f\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u0430\u043c\u0438 \u043c\u043e\u043d\u0435\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438.<\/strong><\/p>\n<figure class=\"full-width \"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w1560\/extt\/64\/a8\/2f\/64a82f4a27d1d1fcf062444098930b3e.jpg\" width=\"1587\" height=\"969\" sizes=\"auto, (max-width: 780px) 100vw, 50vw\" srcset=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w780\/extt\/64\/a8\/2f\/64a82f4a27d1d1fcf062444098930b3e.jpg 780w,&#10;       https:\/\/habrastorage.org\/r\/w1560\/extt\/64\/a8\/2f\/64a82f4a27d1d1fcf062444098930b3e.jpg 781w\" loading=\"lazy\" decode=\"async\"\/><\/figure>\n<p><strong><br \/><\/strong>\u0412 \u0438\u0442\u043e\u0433\u0435 \u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u0438\u0441\u044c \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u044b. \u041a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u0445\u0440\u0430\u043d\u0438\u043c\u044b\u0445 \u0438 \u043e\u0431\u0440\u0430\u0431\u0430\u0442\u044b\u0432\u0430\u0435\u043c\u044b\u0445 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0443\u0434\u0432\u043e\u0438\u043b\u043e\u0441\u044c. \u0421\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441 \u0441\u0442\u043e\u043b\u043a\u043d\u0443\u043b\u0441\u044f \u0441 \u043e\u0433\u0440\u0430\u043d\u0438\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f\u043c\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438, \u0432\u044b\u0440\u043e\u0441\u043b\u0430 \u043d\u0430\u0433\u0440\u0443\u0437\u043a\u0430 \u043d\u0430 \u0442\u0435\u0445\u043d\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0443\u044e \u043f\u043e\u0434\u0434\u0435\u0440\u0436\u043a\u0443. \u0420\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0447\u0438\u043a\u0438 \u0432\u043c\u0435\u0441\u0442\u043e \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0442\u0438\u044f \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430 \u0437\u0430\u043d\u0438\u043c\u0430\u043b\u0438\u0441\u044c \u0443\u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u0435\u043d\u0438\u0435\u043c \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c.<\/p>\n<p>\u041f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0449\u0438\u0435 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u044b \u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u0438 \u0441\u0442\u0430\u043b\u043a\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u0441 \u0437\u0430\u0434\u0435\u0440\u0436\u043a\u0430\u043c\u0438, \u043e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0430\u043c\u0438 \u0438 \u0443\u0445\u0443\u0434\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435\u043c \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0430 \u043e\u0431\u0441\u043b\u0443\u0436\u0438\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f. \u0417\u0430 \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u044d\u043a\u0441\u043f\u0435\u0440\u0438\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430 Baremetrics \u043f\u043e\u0442\u0435\u0440\u044f\u043b \u043f\u043e\u0447\u0442\u0438 60 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432, \u0430 \u043e\u0442\u0442\u043e\u043a \u0432\u044b\u0440\u0443\u0447\u043a\u0438 \u0443\u0434\u0432\u043e\u0438\u043b\u0441\u044f. <\/p>\n<p>\u041e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c \u0414\u0436\u043e\u0448 \u041f\u0438\u0433\u0444\u043e\u0440\u0434 \u043f\u043e\u0434\u0440\u043e\u0431\u043d\u043e \u0440\u0430\u0441\u0441\u043a\u0430\u0437\u0430\u043b \u044d\u0442\u0443 \u0438\u0441\u0442\u043e\u0440\u0438\u044e \u0432<a href=\"https:\/\/baremetrics.com\/blog\/freemium-saas-implode\" rel=\"noopener nofollow\"> \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c\u0435 \u043e \u043f\u0440\u043e\u0432\u0430\u043b\u0435<\/a>. <strong>\u0417\u0434\u0435\u0441\u044c \u0441\u043e\u0448\u043b\u0438\u0441\u044c \u0441\u0440\u0430\u0437\u0443 \u0442\u0440\u0438 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0438:<\/strong><\/p>\n<ol>\n<li>\n<p>\u041d\u0435\u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0442\u043e\u0447\u043d\u0430\u044f \u043a\u0432\u0430\u043b\u0438\u0444\u0438\u043a\u0430\u0446\u0438\u044f \u0431\u0435\u0441\u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u043e\u0439 \u0430\u0443\u0434\u0438\u0442\u043e\u0440\u0438\u0438. \u0411\u043e\u043b\u044c\u0448\u0430\u044f \u0447\u0430\u0441\u0442\u044c \u0440\u0435\u0433\u0438\u0441\u0442\u0440\u0430\u0446\u0438\u0439 \u043d\u0435 \u0441\u043e\u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0441\u0442\u0432\u043e\u0432\u0430\u043b\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0444\u0438\u043b\u044e \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u041d\u0435\u0441\u043e\u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0441\u0442\u0432\u0438\u0435 \u0442\u0430\u0440\u0438\u0444\u043d\u044b\u0445 \u043e\u0433\u0440\u0430\u043d\u0438\u0447\u0435\u043d\u0438\u0439 \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0439 \u0441\u0435\u0431\u0435\u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043e\u0431\u0441\u043b\u0443\u0436\u0438\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f. \u0424\u0443\u043d\u043a\u0446\u0438\u0438 \u0443\u0440\u0435\u0437\u0430\u043b\u0438, \u0430 \u043e\u0431\u044a\u0435\u043c \u043e\u0431\u0440\u0430\u0431\u0430\u0442\u044b\u0432\u0430\u0435\u043c\u044b\u0445 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445 \u043d\u0435 \u043e\u0433\u0440\u0430\u043d\u0438\u0447\u0438\u043b\u0438.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u041d\u0435\u0434\u043e\u043e\u0446\u0435\u043d\u043a\u0430 \u0432\u043b\u0438\u044f\u043d\u0438\u044f \u0431\u0435\u0441\u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u043e\u0433\u043e \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430 \u043d\u0430 \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u043e\u0431\u0441\u043b\u0443\u0436\u0438\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0449\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432.<\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p>\u0412 \u0438\u0442\u043e\u0433\u0435 \u043f\u043e\u043b\u043e\u0436\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u0430\u044f \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f \u0431\u0435\u0441\u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u043e\u0439 \u0430\u0443\u0434\u0438\u0442\u043e\u0440\u0438\u0438 \u0441\u043e\u043f\u0440\u043e\u0432\u043e\u0436\u0434\u0430\u043b\u0430\u0441\u044c \u0443\u0445\u0443\u0434\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435\u043c \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u043e\u0433\u043e \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430 \u0438 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u043e\u0442\u043a\u0430\u0437\u0430\u043b\u0430\u0441\u044c \u043e\u0442 freemium, \u0437\u0430\u043c\u0435\u043d\u0438\u0432 \u0435\u0433\u043e 14-\u0434\u043d\u0435\u0432\u043d\u044b\u043c \u043f\u0440\u043e\u0431\u043d\u044b\u043c \u043f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434\u043e\u043c.<\/p>\n<h3>Heroku: \u0431\u0435\u0441\u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u044b\u0439 \u0434\u043e\u0441\u0442\u0443\u043f \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u043a\u0430\u0435\u0442 \u043d\u0435 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0431\u0443\u0434\u0443\u0449\u0438\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432<\/h3>\n<p>\u0415\u0449\u0435 \u043e\u0434\u0438\u043d \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u0441\u043b\u0443\u0447\u0430\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u043e\u0448\u0435\u043b \u0441 <a href=\"https:\/\/www.heroku.com\/\" rel=\"noopener nofollow\">Heroku <\/a>&#8212; \u043e\u0431\u043b\u0430\u0447\u043d\u043e\u0439 \u043f\u043b\u0430\u0442\u0444\u043e\u0440\u043c\u043e\u0439 \u0434\u043b\u044f \u0440\u0430\u0437\u0432\u0435\u0440\u0442\u044b\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u043f\u0440\u0438\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u0439. \u0414\u043e\u043b\u0433\u043e\u0435 \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u0430\u0433\u0430\u043b \u0431\u0435\u0441\u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u044b\u0435 \u0432\u044b\u0447\u0438\u0441\u043b\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u0440\u0435\u0441\u0443\u0440\u0441\u044b \u0438 \u0431\u0430\u0437\u044b \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445. \u042d\u0442\u043e \u043f\u043e\u0437\u0432\u043e\u043b\u044f\u043b\u043e \u0440\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0447\u0438\u043a\u0430\u043c \u0437\u0430\u043f\u0443\u0441\u043a\u0430\u0442\u044c \u043d\u0435\u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0438\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u044b, \u044d\u043a\u0441\u043f\u0435\u0440\u0438\u043c\u0435\u043d\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0438 \u0437\u043d\u0430\u043a\u043e\u043c\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u0441 \u043f\u043b\u0430\u0442\u0444\u043e\u0440\u043c\u043e\u0439 \u0431\u0435\u0437 \u043e\u043f\u043b\u0430\u0442\u044b.<\/p>\n<p>\u041e\u0434\u043d\u0430\u043a\u043e \u0432 \u0430\u0432\u0433\u0443\u0441\u0442\u0435 2022 \u0433\u043e\u0434\u0430 Heroku<a href=\"https:\/\/www.heroku.com\/blog\/next-chapter\/\" rel=\"noopener nofollow\"> \u043e\u0431\u044a\u044f\u0432\u0438\u043b \u043e\u0431 \u043e\u0442\u043a\u0430\u0437\u0435 \u043e\u0442 \u0431\u0435\u0441\u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u044b\u0445 \u0442\u0430\u0440\u0438\u0444\u043e\u0432<\/a>. \u041a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u043f\u0440\u044f\u043c\u043e \u043e\u0431\u044a\u044f\u0441\u043d\u0438\u043b\u0430 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0432\u044b\u0441\u043e\u043a\u0438\u043c\u0438 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442\u0430\u043c\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432\u044b\u0445, \u0438\u043d\u0436\u0435\u043d\u0435\u0440\u043d\u044b\u0445 \u0438 security-\u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434 \u043d\u0430 \u0431\u043e\u0440\u044c\u0431\u0443 \u0441 \u043c\u043e\u0448\u0435\u043d\u043d\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e\u043c \u0438 \u0437\u043b\u043e\u0443\u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435\u043c \u0431\u0435\u0441\u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u044b\u043c\u0438 \u0440\u0435\u0441\u0443\u0440\u0441\u0430\u043c\u0438.<\/p>\n<p>\u0411\u0435\u0441\u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u044b\u0439 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u0432\u0430\u0442\u044c \u043d\u0430\u0433\u0440\u0443\u0437\u043a\u0443, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0430\u044f \u0432\u043e\u043e\u0431\u0449\u0435 \u043d\u0435 \u0441\u0432\u044f\u0437\u0430\u043d\u0430 \u0441 \u043d\u043e\u0440\u043c\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u043c \u0441\u0446\u0435\u043d\u0430\u0440\u0438\u0435\u043c \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430. \u0414\u043b\u044f \u043e\u0431\u043b\u0430\u0447\u043d\u043e\u0439 \u043f\u043b\u0430\u0442\u0444\u043e\u0440\u043c\u044b \u044d\u0442\u043e \u043e\u0437\u043d\u0430\u0447\u0430\u0435\u0442 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0432\u044b\u0447\u0438\u0441\u043b\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u043c\u043e\u0449\u043d\u043e\u0441\u0442\u0435\u0439, \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043f\u043e\u0434\u043e\u0437\u0440\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u0430\u043a\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0438 \u043d\u0435\u043e\u0431\u0445\u043e\u0434\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043e\u043d\u0442\u0440\u043e\u043b\u044f \u0437\u0430 \u0438\u043d\u0444\u0440\u0430\u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0442\u0443\u0440\u043e\u0439.<\/p>\n<p>\u0414\u043b\u044f AI-\u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441\u0430 &#8212; \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0437\u0430\u043f\u0440\u043e\u0441\u044b \u043a \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u044f\u043c \u0438 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434 \u043b\u0438\u043c\u0438\u0442\u043e\u0432 \u043e\u0431\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u0438. \u0414\u043b\u044f \u043f\u043b\u0430\u0442\u0444\u043e\u0440\u043c\u044b \u0445\u0440\u0430\u043d\u0435\u043d\u0438\u044f \u0444\u0430\u0439\u043b\u043e\u0432 &#8212; \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0438\u0435 \u043e\u0431\u044a\u0435\u043c\u044b \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0438 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e \u0432\u0440\u0435\u0434\u043e\u043d\u043e\u0441\u043d\u0443\u044e \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c.<\/p>\n<figure class=\"full-width \"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w1560\/extt\/72\/13\/c8\/7213c8e476f299aff80ed98d793588bd.jpg\" width=\"1417\" height=\"862\" sizes=\"auto, (max-width: 780px) 100vw, 50vw\" srcset=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w780\/extt\/72\/13\/c8\/7213c8e476f299aff80ed98d793588bd.jpg 780w,&#10;       https:\/\/habrastorage.org\/r\/w1560\/extt\/72\/13\/c8\/7213c8e476f299aff80ed98d793588bd.jpg 781w\" loading=\"lazy\" decode=\"async\"\/><\/figure>\n<p><strong>\u0427\u0442\u043e\u0431\u044b \u043d\u0435 \u043f\u0440\u0435\u0432\u0440\u0430\u0442\u0438\u0442\u044c PLG \u0432 \u0434\u043e\u0440\u043e\u0433\u0443\u044e \u0431\u043b\u0430\u0433\u043e\u0442\u0432\u043e\u0440\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c, \u043e\u0446\u0435\u043d\u0438\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0432\u0437\u0430\u0438\u043c\u043e\u0441\u0432\u044f\u0437\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>\n<p><strong>Activation Rate<\/strong> &#8212; \u0434\u043e\u043b\u044f \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439, \u0434\u043e\u0441\u0442\u0438\u0433\u0448\u0438\u0445 \u043f\u0435\u0440\u0432\u043e\u0439 \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong>Time to Value<\/strong> &#8212; \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u043e\u0442 \u0440\u0435\u0433\u0438\u0441\u0442\u0440\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0434\u043e \u043f\u043e\u043b\u0435\u0437\u043d\u043e\u0433\u043e \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u0430.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong>Retention<\/strong> &#8212; \u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430 \u0443\u0434\u0435\u0440\u0436\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c \u0430\u0443\u0434\u0438\u0442\u043e\u0440\u0438\u044e.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong>Free-to-Paid Conversion<\/strong> &#8212; \u043f\u0435\u0440\u0435\u0445\u043e\u0434 \u0431\u0435\u0441\u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u044b\u0445 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u043a \u043e\u043f\u043b\u0430\u0442\u0435.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong>PQL-to-Paid Conversion<\/strong> &#8212; \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043a\u0432\u0430\u043b\u0438\u0444\u0438\u043a\u0430\u0446\u0438\u0438 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u043f\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432\u044b\u043c \u0441\u0438\u0433\u043d\u0430\u043b\u0430\u043c.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong>CAC<\/strong> &#8212; \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043f\u043b\u0430\u0442\u044f\u0449\u0435\u0433\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong>LTV<\/strong> &#8212; \u0432\u0430\u043b\u043e\u0432\u0430\u044f \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u044c, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0443\u044e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u043f\u0440\u0438\u043d\u043e\u0441\u0438\u0442 \u0437\u0430 \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0430.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong>Cost to Serve<\/strong> &#8212; \u0441\u0442\u043e\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u044c \u043e\u0431\u0441\u043b\u0443\u0436\u0438\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f \u0438\u043b\u0438 \u0430\u043a\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442\u0430.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h3>\u0413\u0434\u0435 PLG \u0437\u0430\u043a\u0430\u043d\u0447\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0438 \u043d\u0430\u0447\u0438\u043d\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u0441\u043b\u043e\u0436\u043d\u044b\u0435 \u043a\u043e\u0440\u043f\u043e\u0440\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438<\/h3>\n<p>\u0412\u043e\u0437\u044c\u043c\u0435\u043c <a href=\"https:\/\/www.diadoc.ru\/\" rel=\"noopener nofollow\">\u041a\u043e\u043d\u0442\u0443\u0440.\u0414\u0438\u0430\u0434\u043e\u043a<\/a>. \u041a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u043f\u043e\u0434\u043a\u043b\u044e\u0447\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043a \u044d\u043b\u0435\u043a\u0442\u0440\u043e\u043d\u043d\u043e\u043c\u0443 \u0434\u043e\u043a\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u043e\u043e\u0431\u043e\u0440\u043e\u0442\u0443 \u0438 \u043f\u0440\u0438\u0433\u043b\u0430\u0448\u0430\u0435\u0442 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0440\u0430\u0433\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u043e\u0431\u043c\u0435\u043d\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u0434\u043e\u043a\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c\u0438. \u0417\u0434\u0435\u0441\u044c \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0443\u0435\u0442 \u0441\u0435\u0442\u0435\u0432\u043e\u0439 \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442: \u0447\u0435\u043c \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u043e\u0440\u0433\u0430\u043d\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0439 \u043c\u043e\u0433\u0443\u0442 \u0432\u0437\u0430\u0438\u043c\u043e\u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 \u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441, \u0442\u0435\u043c \u043f\u043e\u043b\u0435\u0437\u043d\u0435\u0435 \u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u0438\u0442\u0441\u044f \u044d\u043a\u043e\u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0430.<\/p>\n<p>\u041f\u043e\u0445\u043e\u0436\u0430\u044f \u043c\u0435\u0445\u0430\u043d\u0438\u043a\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0441\u0443\u0442\u0441\u0442\u0432\u0443\u0435\u0442 \u0432 <a href=\"https:\/\/edo.1c.ru\/\" rel=\"noopener nofollow\">1\u0421-\u042d\u0414\u041e<\/a>. \u041d\u043e \u0432\u043d\u0435\u0434\u0440\u0435\u043d\u0438\u0435 \u044d\u043b\u0435\u043a\u0442\u0440\u043e\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e \u0434\u043e\u043a\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u043e\u043e\u0431\u043e\u0440\u043e\u0442\u0430 \u0441\u0432\u044f\u0437\u0430\u043d\u043e \u0441 \u043d\u0430\u0441\u0442\u0440\u043e\u0439\u043a\u043e\u0439 \u0443\u0447\u0435\u0442\u043d\u044b\u0445 \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c, \u044e\u0440\u0438\u0434\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438 \u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u043c\u044b\u043c\u0438 \u0434\u043e\u043a\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c\u0438, \u044d\u043b\u0435\u043a\u0442\u0440\u043e\u043d\u043d\u043e\u0439 \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u044c\u044e \u0438 \u0432\u043d\u0443\u0442\u0440\u0435\u043d\u043d\u0438\u043c\u0438 \u0440\u0435\u0433\u043b\u0430\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c\u0438 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0439. \u041f\u043e\u044d\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0440\u0430\u0441\u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430 \u043d\u0435 \u043e\u0442\u043c\u0435\u043d\u044f\u0435\u0442 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0432 \u043a\u043e\u043d\u0441\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0446\u0438\u044f\u0445, \u0438\u043d\u0442\u0435\u0433\u0440\u0430\u0446\u0438\u044f\u0445 \u0438 \u0441\u043e\u043f\u0440\u043e\u0432\u043e\u0436\u0434\u0435\u043d\u0438\u0438. <\/p>\n<p>\u0415\u0449\u0435 \u0437\u0430\u043c\u0435\u0442\u043d\u0435\u0435 \u043e\u0433\u0440\u0430\u043d\u0438\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f PLG \u043f\u0440\u043e\u044f\u0432\u043b\u044f\u044e\u0442\u0441\u044f \u043f\u0440\u0438 \u0432\u043d\u0435\u0434\u0440\u0435\u043d\u0438\u0438 \u0441\u043b\u043e\u0436\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043e\u0440\u043f\u043e\u0440\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0433\u043e \u041f\u041e. \u0412 <a href=\"https:\/\/fresh1.ru\/\" rel=\"noopener nofollow\">1\u0421:\u0424\u0440\u0435\u0448<\/a> \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0441\u0430\u043c\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u043f\u043e\u0437\u043d\u0430\u043a\u043e\u043c\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u0441 \u043e\u0431\u043b\u0430\u0447\u043d\u044b\u043c\u0438 \u043f\u0440\u0438\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f\u043c\u0438 \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 \u0442\u0435\u0441\u0442\u043e\u0432\u044b\u0439 \u0434\u043e\u0441\u0442\u0443\u043f.<\/p>\n<figure class=\"full-width \"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w1560\/extt\/46\/1b\/44\/461b443b293c92a1e82d32b360650f74.jpg\" width=\"868\" height=\"456\" sizes=\"auto, (max-width: 780px) 100vw, 50vw\" srcset=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w780\/extt\/46\/1b\/44\/461b443b293c92a1e82d32b360650f74.jpg 780w,&#10;       https:\/\/habrastorage.org\/r\/w1560\/extt\/46\/1b\/44\/461b443b293c92a1e82d32b360650f74.jpg 781w\" loading=\"lazy\" decode=\"async\"\/><\/figure>\n<p>\u0410 \u0442\u0435\u043f\u0435\u0440\u044c \u043f\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u043c \u0432\u043d\u0435\u0434\u0440\u0435\u043d\u0438\u0435 1\u0421 \u043d\u0430 \u043f\u0440\u043e\u043c\u044b\u0448\u043b\u0435\u043d\u043d\u043e\u043c \u043f\u0440\u0435\u0434\u043f\u0440\u0438\u044f\u0442\u0438\u0438. \u041d\u0443\u0436\u043d\u043e \u043e\u0431\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u044b, \u043f\u043e\u0434\u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u0438\u0442\u044c \u0438\u043d\u0442\u0435\u0433\u0440\u0430\u0446\u0438\u0438, \u043f\u0435\u0440\u0435\u043d\u0435\u0441\u0442\u0438 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435, \u043d\u0430\u0441\u0442\u0440\u043e\u0438\u0442\u044c \u043f\u0440\u0430\u0432\u0430 \u0434\u043e\u0441\u0442\u0443\u043f\u0430 \u0438 \u043e\u0431\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b.<\/p>\n<p><strong>\u0417\u0434\u0435\u0441\u044c \u043a\u043d\u043e\u043f\u043a\u0430 \u00ab\u041d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c \u0431\u0435\u0441\u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u043e\u00bb \u043d\u0435 \u0437\u0430\u043c\u0435\u043d\u0438\u0442 \u043f\u043e\u043b\u043d\u043e\u0446\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442 \u0432\u043d\u0435\u0434\u0440\u0435\u043d\u0438\u044f. <\/strong>\u041f\u0440\u0438 \u044d\u0442\u043e\u043c \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0438\u0442\u044c \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0435 \u0434\u0435\u043c\u043e, \u0442\u0435\u0441\u0442\u043e\u0432\u044b\u0439 \u0434\u043e\u0441\u0442\u0443\u043f \u043a \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u043c\u0443 \u043c\u043e\u0434\u0443\u043b\u044e, \u0434\u0435\u043c\u043e\u043d\u0441\u0442\u0440\u0430\u0446\u0438\u043e\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0438\u043b\u0438 \u0441\u0430\u043c\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0435 \u0438\u0437\u0443\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u044b\u0445 \u0441\u0446\u0435\u043d\u0430\u0440\u0438\u0435\u0432.<\/p>\n<p>\u041f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u0435\u0442 \u0437\u0430\u043a\u0430\u0437\u0447\u0438\u043a\u0443 \u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u0435\u0435 \u043e\u0446\u0435\u043d\u0438\u0442\u044c \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438, \u0430 \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u0438 \u0432\u043d\u0435\u0434\u0440\u0435\u043d\u0438\u044f \u0440\u0435\u0448\u0430\u044e\u0442 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0438, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043d\u0435\u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0442\u044c \u043e\u0434\u043d\u043e\u0439 \u0440\u0435\u0433\u0438\u0441\u0442\u0440\u0430\u0446\u0438\u0435\u0439.<\/p>\n<h3>\u041a\u0430\u043a \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u044c, \u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 \u043b\u0438 \u0432\u043d\u0435\u0434\u0440\u044f\u0442\u044c PLG \u0432 \u0441\u0432\u043e\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442<\/h3>\n<p>\u0414\u043b\u044f \u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u044c\u0442\u0435 \u043d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0433\u0438\u043f\u043e\u0442\u0435\u0437:<\/p>\n<ol>\n<li>\n<p><strong>\u041f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431\u0435\u043d \u0441\u0430\u043c\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c.<\/strong> \u041f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0437\u0430\u0440\u0435\u0433\u0438\u0441\u0442\u0440\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f, \u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u0442\u044c \u043a\u043b\u044e\u0447\u0435\u0432\u043e\u0435 \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u0435 \u0438 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442 \u0431\u0435\u0437 \u0434\u043b\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e \u0432\u043d\u0435\u0434\u0440\u0435\u043d\u0438\u044f. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u043d\u0435\u0442, \u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 \u043f\u043e\u0434\u0443\u043c\u0430\u0442\u044c \u043e\u0431 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u043c \u0434\u0435\u043c\u043e, \u043f\u0438\u043b\u043e\u0442\u0435 \u0438\u043b\u0438 \u0433\u0438\u0431\u0440\u0438\u0434\u043d\u043e\u0439 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong>\u0411\u0435\u0441\u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u0430\u044f \u0430\u0443\u0434\u0438\u0442\u043e\u0440\u0438\u044f \u0441\u043e\u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0441\u0442\u0432\u0443\u0435\u0442 \u0432\u0430\u0448\u0435\u0439 \u0446\u0435\u043b\u0435\u0432\u043e\u0439 \u0430\u0443\u0434\u0438\u0442\u043e\u0440\u0438\u0438.<\/strong> \u0415\u0441\u043b\u0438 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 &#8212; \u043a\u0440\u0443\u043f\u043d\u044b\u0435 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438, \u0430 \u0431\u0435\u0441\u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u044b\u043c \u0442\u0430\u0440\u0438\u0444\u043e\u043c \u043f\u0440\u0435\u0438\u043c\u0443\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u043e \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u044e\u0442\u0441\u044f \u0441\u0442\u0443\u0434\u0435\u043d\u0442\u044b \u0438 \u0441\u043b\u0443\u0447\u0430\u0439\u043d\u044b\u0435 \u043f\u043e\u0441\u0435\u0442\u0438\u0442\u0435\u043b\u0438, \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u044c, \u043f\u0440\u0438\u043d\u043e\u0441\u0438\u0442 \u043b\u0438 \u0442\u0430\u043a\u043e\u0439 \u043e\u0445\u0432\u0430\u0442 \u0438\u0437\u043c\u0435\u0440\u0438\u043c\u0443\u044e \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong>\u041e\u0431\u0441\u043b\u0443\u0436\u0438\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0431\u0435\u0441\u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u044b\u0445 \u0430\u043a\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442\u043e\u0432 \u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438 \u043e\u043f\u0440\u0430\u0432\u0434\u0430\u043d\u043d\u043e.<\/strong> \u0412 \u0440\u0430\u0441\u0447\u0435\u0442 \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u044b \u0432\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u044c \u043d\u0435 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0441\u0435\u0440\u0432\u0435\u0440\u044b, \u043d\u043e \u0438 \u043f\u043e\u0434\u0434\u0435\u0440\u0436\u043a\u0430, \u0431\u0435\u0437\u043e\u043f\u0430\u0441\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c, \u0445\u0440\u0430\u043d\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0438 \u043f\u0435\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0440\u0430\u0441\u0445\u043e\u0434\u044b.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong>\u0421\u0443\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432\u0443\u0435\u0442 \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u043d\u044b\u0439 \u043f\u043e\u0432\u043e\u0434 \u0434\u043b\u044f \u043e\u043f\u043b\u0430\u0442\u044b.<\/strong> \u041f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c \u0434\u043e\u043b\u0436\u0435\u043d \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u0442\u044c \u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0442\u043e\u0447\u043d\u043e \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u044b \u0431\u0435\u0441\u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u043e, \u043d\u043e \u043f\u0440\u0438 \u0440\u0430\u0441\u0448\u0438\u0440\u0435\u043d\u0438\u0438 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447 \u0432\u0438\u0434\u0435\u0442\u044c \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u043f\u0435\u0440\u0435\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u044b\u0435 \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong>\u041c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0432\u044b\u044f\u0432\u043b\u044f\u0442\u044c \u043f\u0435\u0440\u0441\u043f\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u043f\u043e \u043f\u043e\u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u0438\u044e \u0432\u043d\u0443\u0442\u0440\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430.<\/strong> \u0414\u043b\u044f \u044d\u0442\u043e\u0433\u043e \u043d\u0435\u043e\u0431\u0445\u043e\u0434\u0438\u043c\u044b \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432\u044b\u0435 \u0441\u043e\u0431\u044b\u0442\u0438\u044f, \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0442\u0438\u043a\u0430 \u0438 \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u0435\u043d\u043d\u0430\u044f \u0441\u0432\u044f\u0437\u044c \u043c\u0435\u0436\u0434\u0443 \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c\u044e \u0438 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u043e\u0439.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p><strong>\u041a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0430 \u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u0430 \u044d\u043a\u0441\u043f\u0435\u0440\u0438\u043c\u0435\u043d\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c.<\/strong> PLG \u0442\u0440\u0435\u0431\u0443\u0435\u0442 \u043f\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u043d\u043d\u043e\u0439 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b \u0441 \u043e\u043d\u0431\u043e\u0440\u0434\u0438\u043d\u0433\u043e\u043c, \u0442\u0430\u0440\u0438\u0444\u0430\u043c\u0438, \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u0430\u0446\u0438\u0435\u0439, \u0443\u0434\u0435\u0440\u0436\u0430\u043d\u0438\u0435\u043c \u0438 \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e\u043c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430.<\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p>\u0415\u0441\u043b\u0438 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0438\u043d\u0441\u0442\u0432\u043e \u0443\u0441\u043b\u043e\u0432\u0438\u0439 \u0432\u044b\u043f\u043e\u043b\u043d\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f, \u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0442\u0435\u0441\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u0443\u044e PLG-\u043c\u0435\u0445\u0430\u043d\u0438\u043a\u0443 \u043d\u0430 \u043e\u0433\u0440\u0430\u043d\u0438\u0447\u0435\u043d\u043d\u043e\u0439 \u0430\u0443\u0434\u0438\u0442\u043e\u0440\u0438\u0438.<\/p>\n<p>\u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0438\u0442\u044c \u0441\u0430\u043c\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0435 \u0437\u043d\u0430\u043a\u043e\u043c\u0441\u0442\u0432\u043e \u0441 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u043c \u043e\u0434\u043d\u043e\u043c\u0443 \u0441\u0435\u0433\u043c\u0435\u043d\u0442\u0443 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432, \u043d\u0430\u0441\u0442\u0440\u043e\u0438\u0442\u044c \u0441\u0431\u043e\u0440 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432\u044b\u0445 \u0441\u043e\u0431\u044b\u0442\u0438\u0439 \u0438 \u0441\u0440\u0430\u0432\u043d\u0438\u0442\u044c \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u044b \u0441 \u0442\u0435\u043a\u0443\u0449\u0435\u0439 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u044c\u044e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436.<\/p>\n<figure class=\"full-width \"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w1560\/extt\/77\/9e\/22\/779e22e6c220df7416e7277f8ed8e7d8.png\" width=\"1672\" height=\"941\" sizes=\"auto, (max-width: 780px) 100vw, 50vw\" srcset=\"https:\/\/habrastorage.org\/r\/w780\/extt\/77\/9e\/22\/779e22e6c220df7416e7277f8ed8e7d8.png 780w,&#10;       https:\/\/habrastorage.org\/r\/w1560\/extt\/77\/9e\/22\/779e22e6c220df7416e7277f8ed8e7d8.png 781w\" loading=\"lazy\" decode=\"async\"\/><\/figure>\n<p>\u0418\u0441\u0442\u043e\u0440\u0438\u0438 Figma, YouGile, \u0411\u0438\u0442\u0440\u0438\u043a\u044124, Tilda, <a href=\"http:\/\/mymeet.ai\" rel=\"noopener nofollow\">mymeet.ai<\/a> \u0438 \u0434\u0440\u0443\u0433\u0438\u0445 \u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441\u043e\u0432 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442, \u043d\u0430\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0440\u0430\u0437\u043d\u044b\u043c\u0438 \u0431\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442 \u043c\u0435\u0445\u0430\u043d\u0438\u043a\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432\u043e\u0433\u043e \u0440\u043e\u0441\u0442\u0430. \u041e\u0434\u043d\u0430\u043a\u043e \u043d\u0438 \u043e\u0434\u0438\u043d \u0438\u0437 \u044d\u0442\u0438\u0445 \u043c\u0435\u0445\u0430\u043d\u0438\u0437\u043c\u043e\u0432 \u043d\u0435 \u0433\u0430\u0440\u0430\u043d\u0442\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442 \u043a\u043e\u043c\u043c\u0435\u0440\u0447\u0435\u0441\u043a\u043e\u0433\u043e \u0443\u0441\u043f\u0435\u0445\u0430 \u0441\u0430\u043c \u043f\u043e \u0441\u0435\u0431\u0435.<\/p>\n<ul>\n<li>\n<p>\u0414\u043b\u044f \u0440\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0447\u0438\u043a\u0430 \u0432\u0430\u0436\u043d\u043e \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u044c, \u043a\u0430\u043a\u0443\u044e \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435\u0442, \u043f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u0432\u043e\u0437\u0432\u0440\u0430\u0449\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f, \u0447\u0442\u043e \u0441\u0442\u0438\u043c\u0443\u043b\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442 \u0434\u0430\u043b\u044c\u043d\u0435\u0439\u0448\u0435\u0435 \u0440\u0430\u0441\u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0438 \u0432 \u043a\u0430\u043a\u043e\u0439 \u043c\u043e\u043c\u0435\u043d\u0442 \u0432\u043e\u0437\u043d\u0438\u043a\u0430\u0435\u0442 \u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u043b\u0430\u0442\u0438\u0442\u044c.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u0414\u043b\u044f \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u043e\u043b\u043e\u0433\u0430 &#8212; \u043d\u0430\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0442\u044c \u043d\u0435 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0441 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u043d\u044b\u043c\u0438 \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u0430\u043c\u0438 \u0438 \u0437\u0430\u044f\u0432\u043a\u0430\u043c\u0438, \u043d\u043e \u0438 \u0441 \u043f\u043e\u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u0438\u0435\u043c \u043b\u044e\u0434\u0435\u0439 \u0432\u043d\u0443\u0442\u0440\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430.<\/p>\n<\/li>\n<li>\n<p>\u0410 \u0434\u043b\u044f \u0440\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044f IT-\u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 &#8212; \u0441\u0432\u044f\u0437\u0430\u0442\u044c \u0440\u043e\u0441\u0442 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u0441\u043a\u043e\u0439 \u0431\u0430\u0437\u044b \u0441 \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0439 \u044d\u043a\u043e\u043d\u043e\u043c\u0438\u043a\u043e\u0439 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u041d\u0430 \u043f\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u043a\u0435 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u043a\u043e\u043c\u0431\u0438\u043d\u0438\u0440\u0443\u044e\u0442 \u043d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u0439 \u0440\u043e\u0441\u0442\u0430. \u041c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442 \u0441\u043f\u0440\u043e\u0441 \u0438 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442 \u0430\u0443\u0434\u0438\u0442\u043e\u0440\u0438\u044e, \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u0435\u0442 \u0441\u0430\u043c\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u043e\u0446\u0435\u043d\u0438\u0442\u044c \u0435\u0433\u043e \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443 \u0438 \u0432\u044b\u044f\u0432\u0438\u0442\u044c PQL, \u0430 \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u043f\u043e\u0434\u043a\u043b\u044e\u0447\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043a \u043f\u0435\u0440\u0441\u043f\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u043c \u043a\u043e\u0440\u043f\u043e\u0440\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u043c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c. <\/p>\n<p><strong>PLG \u043d\u0435 \u043e\u0442\u043c\u0435\u043d\u044f\u0435\u0442 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433, \u043f\u0430\u0440\u0442\u043d\u0435\u0440\u0441\u043a\u0443\u044e \u0441\u0435\u0442\u044c \u0438 \u043a\u043e\u0440\u043f\u043e\u0440\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438, \u043d\u043e \u043f\u0440\u0438 \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u043e\u043c \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u043d\u0435\u043d\u0438\u0438 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u0435\u0442 \u0438\u043c \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0442\u044c \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u0435\u0435.<\/strong><\/p>\n<\/div>\n<p>\u0441\u0441\u044b\u043b\u043a\u0430 \u043d\u0430 \u043e\u0440\u0438\u0433\u0438\u043d\u0430\u043b \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c\u0438 <a href=\"https:\/\/habr.com\/ru\/articles\/1107630\/\">https:\/\/habr.com\/ru\/articles\/1107630\/<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Figma \u043f\u0440\u0435\u0432\u0440\u0430\u0449\u0430\u0435\u0442 \u0434\u0438\u0437\u0430\u0439\u043d\u0435\u0440\u043e\u0432 \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0432\u043e\u0434\u043d\u0438\u043a\u043e\u0432 \u043a\u043e\u0440\u043f\u043e\u0440\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0445 \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043e\u043a, JivoSite \u0432\u044b\u0440\u043e\u0441 \u0434\u043e \u0434\u0435\u0441\u044f\u0442\u043a\u043e\u0432 \u0442\u044b\u0441\u044f\u0447 \u0443\u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u043e\u043a \u0431\u0435\u0437 \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436, \u0430 Baremetrics \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u043b 11,5% \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u0438 \u0438 \u0435\u0434\u0432\u0430 \u043d\u0435 \u0443\u0433\u0440\u043e\u0431\u0438\u043b \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441. \u0412\u0441\u0435 \u044d\u0442\u043e \u0440\u0430\u0437\u043d\u044b\u0435 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u044b \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u043d\u0435\u043d\u0438\u044f \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432\u044b\u0445 \u043c\u0435\u0445\u0430\u043d\u0438\u043a \u0440\u043e\u0441\u0442\u0430. \u0420\u0430\u0437\u0431\u0435\u0440\u0435\u043c\u0441\u044f, \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u044f Product-Led Growth (PLG) \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u043f\u0440\u0438\u043d\u043e\u0441\u0438\u0442 \u0434\u0435\u043d\u044c\u0433\u0438, \u043a\u0430\u043a \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u0441\u0430\u043c\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u044f\u0442\u0441\u044f \u043a\u0432\u0430\u043b\u0438\u0444\u0438\u0446\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044b\u043c\u0438 \u043b\u0438\u0434\u0430\u043c\u0438 \u0438 \u043f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u0438\u043d\u043e\u0433\u0434\u0430 \u0431\u0435\u0441\u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u044b\u0439 \u0442\u0430\u0440\u0438\u0444 \u043b\u0443\u0447\u0448\u0435 \u0432\u043e\u043e\u0431\u0449\u0435 \u043d\u0435 \u0437\u0430\u043f\u0443\u0441\u043a\u0430\u0442\u044c.\u041f\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0430\u0432\u044c\u0442\u0435, \u0447\u0442\u043e \u0432\u044b \u0440\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u043b\u0438 \u043e\u0442\u043b\u0438\u0447\u043d\u044b\u0439 B2B-\u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442. \u041d\u0430\u043d\u044f\u043b\u0438 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u043e\u043b\u043e\u0433\u0430, \u0437\u0430\u043f\u0443\u0441\u0442\u0438\u043b\u0438 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0443, \u0441\u043e\u0431\u0440\u0430\u043b\u0438 \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436. \u041c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u044b \u043f\u0440\u043e\u0432\u043e\u0434\u044f\u0442 \u0434\u0435\u043c\u043e\u043d\u0441\u0442\u0440\u0430\u0446\u0438\u0438, \u043e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u044f\u044e\u0442 \u043a\u043e\u043c\u043c\u0435\u0440\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0435 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f \u0438 \u043f\u044b\u0442\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u0434\u043e\u0431\u0440\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u0434\u043e \u043b\u0438\u0446, \u043f\u0440\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u044e\u0449\u0438\u0445 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f. \u0412 CRM \u043a\u0440\u0430\u0441\u0443\u0435\u0442\u0441\u044f \u0432\u043d\u0443\u0448\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u0430\u044f \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0430, \u0430 \u0444\u0438\u043d\u0430\u043d\u0441\u043e\u0432\u044b\u0439 \u0434\u0438\u0440\u0435\u043a\u0442\u043e\u0440 \u0440\u0435\u0433\u0443\u043b\u044f\u0440\u043d\u043e \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0435\u0441\u0443\u0435\u0442\u0441\u044f, \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043e\u043d\u0430 \u043d\u0430\u043a\u043e\u043d\u0435\u0446 \u043f\u0440\u0435\u0432\u0440\u0430\u0442\u0438\u0442\u0441\u044f \u0432 \u0434\u0435\u043d\u044c\u0433\u0438.\u0422\u0435\u043c \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0435\u043c \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u043e\u0442\u043a\u0440\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 Figma, \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u0435\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442 \u0438 \u043f\u0440\u0438\u0433\u043b\u0430\u0448\u0430\u0435\u0442 \u043f\u044f\u0442\u0435\u0440\u044b\u0445 \u043a\u043e\u043b\u043b\u0435\u0433. \u041d\u0438\u043a\u0442\u043e \u0435\u043c\u0443 \u043d\u0438\u0447\u0435\u0433\u043e \u043d\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0430\u043b, \u043f\u0440\u0435\u0437\u0435\u043d\u0442\u0430\u0446\u0438\u044e \u043d\u0435 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u043b, \u0434\u043e\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440 \u043d\u0430 40 \u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u0438\u0446 \u043d\u0435 \u043f\u0440\u0438\u0441\u044b\u043b\u0430\u043b. \u041e\u043d \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u043d\u0430\u0447\u0430\u043b \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0442\u044c. \u0427\u0435\u0440\u0435\u0437 \u043d\u0435\u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u043e\u0435 \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u043e\u0431\u043d\u0430\u0440\u0443\u0436\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442, \u0447\u0442\u043e \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442 \u0443\u0436\u0435 \u043d\u0430\u0441\u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0433\u043b\u0443\u0431\u043e\u043a\u043e \u043f\u0440\u043e\u043d\u0438\u043a \u0432 \u0435\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u044b, \u0447\u0442\u043e \u043f\u043e\u0440\u0430 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u044c \u043a\u043e\u0440\u043f\u043e\u0440\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u0443\u044e \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0443.\u0412 \u043f\u0435\u0440\u0432\u043e\u043c \u0441\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441 \u043f\u044b\u0442\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0443\u0431\u0435\u0434\u0438\u0442\u044c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0432 \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430. \u0412\u043e \u0432\u0442\u043e\u0440\u043e\u043c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u0434\u0435\u043c\u043e\u043d\u0441\u0442\u0440\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442 \u0435\u0435 \u0441\u0430\u043c\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e.\u0412\u0441\u0435\u043c \u043f\u0440\u0438\u0432\u0435\u0442! \u042f \u0414\u043c\u0438\u0442\u0440\u0438\u0439 \u0428\u0438\u0445\u0430\u0435\u0432, \u0437\u0430\u043d\u0438\u043c\u0430\u044e\u0441\u044c \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u043c \u0434\u043b\u044f IT-\u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0439, \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u044e \u0442\u0435\u0445\u043d\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u043e\u043c\u0443 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0443 \u0432\u044b\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u044b \u043d\u0430 \u0440\u044b\u043d\u043e\u043a, \u043d\u0430\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u044c \u043a\u043e\u0440\u043f\u043e\u0440\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0445 \u0437\u0430\u043a\u0430\u0437\u0447\u0438\u043a\u043e\u0432 \u0438 \u0432\u044b\u0441\u0442\u0440\u0430\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0443 \u0441 \u043a\u043b\u044e\u0447\u0435\u0432\u044b\u043c\u0438 \u0430\u043a\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442\u0430\u043c\u0438 \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 ABM.\u0421\u0435\u0433\u043e\u0434\u043d\u044f \u0440\u0430\u0437\u0431\u0435\u0440\u0435\u043c\u0441\u044f \u0441 Product-Led Growth (PLG) &#8212; \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u0435\u0439, \u043f\u0440\u0438 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u043e\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u0438\u0442\u0441\u044f \u043e\u0434\u043d\u0438\u043c \u0438\u0437 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u044b\u0445 \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0440\u043e\u0441\u0442\u0430 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430. \u041f\u043e\u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0438\u043c, \u043a\u0430\u043a \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u044e\u0442 \u0437\u043d\u0430\u043a\u043e\u043c\u044b\u0435 \u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441\u044b, \u0437\u0430\u0447\u0435\u043c \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f\u043c PQL \u0432\u043c\u0435\u0441\u0442\u043e \u0431\u0435\u0441\u043a\u043e\u043d\u0435\u0447\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u043e\u0442\u043e\u043a\u0430 \u043e\u0431\u044b\u0447\u043d\u044b\u0445 \u043b\u0438\u0434\u043e\u0432 \u0438 \u043f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u043f\u043e\u043f\u044b\u0442\u043a\u0430 \u0432\u043d\u0435\u0434\u0440\u0438\u0442\u044c PLG \u0438\u043d\u043e\u0433\u0434\u0430 \u0437\u0430\u043a\u0430\u043d\u0447\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043d\u0435 \u043d\u043e\u0432\u044b\u043c\u0438 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0440\u0430\u043a\u0442\u0430\u043c\u0438, \u0430 \u0430\u0432\u0430\u0440\u0438\u0439\u043d\u044b\u043c\u0438 \u0441\u043e\u0432\u0435\u0449\u0430\u043d\u0438\u044f\u043c\u0438 \u0440\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0447\u0438\u043a\u043e\u0432.\u0422\u0440\u0438 \u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044e \u043a \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c\u0423 IT-\u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0439 \u0435\u0441\u0442\u044c \u0442\u0440\u0438 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u044b\u0445 \u043f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434\u0430 \u043a \u043e\u0440\u0433\u0430\u043d\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0440\u043e\u0441\u0442\u0430. \u041e\u043d\u0438 \u043e\u0442\u043b\u0438\u0447\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u0442\u0435\u043c, \u043a\u0442\u043e \u0438\u043b\u0438 \u0447\u0442\u043e \u0438\u0433\u0440\u0430\u0435\u0442 \u0432\u0435\u0434\u0443\u0449\u0443\u044e \u0440\u043e\u043b\u044c \u0432 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0438 \u0438 \u043f\u0440\u0435\u0432\u0440\u0430\u0449\u0435\u043d\u0438\u0438 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0432 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439.Marketing-Led Growth (MLG) &#8212; \u0440\u043e\u0441\u0442, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u043f\u0440\u0435\u0438\u043c\u0443\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u043e \u043e\u0431\u0435\u0441\u043f\u0435\u0447\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433. \u041a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u0444\u043e\u0440\u043c\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442 \u0441\u043f\u0440\u043e\u0441 \u0441 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0449\u044c\u044e \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u044b, \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442\u0430, \u0438\u0441\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0439, \u043c\u0435\u0440\u043e\u043f\u0440\u0438\u044f\u0442\u0438\u0439 \u0438 \u0434\u0440\u0443\u0433\u0438\u0445 \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432. \u041f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u0443\u0437\u043d\u0430\u0435\u0442 \u0441\u0432\u043e\u044e \u0441\u0438\u0442\u0443\u0430\u0446\u0438\u044e, \u0437\u0430\u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0435\u0441\u043e\u0432\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435\u043c \u0438 \u043f\u043e\u043f\u0430\u0434\u0430\u0435\u0442 \u0432 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0443.Sales-Led Growth (SLG) &#8212; \u0440\u043e\u0441\u0442, \u0432 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u043e\u043c \u0432\u0435\u0434\u0443\u0449\u0443\u044e \u0440\u043e\u043b\u044c \u0438\u0433\u0440\u0430\u0435\u0442 \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436. \u041c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u044b \u0438\u0437\u0443\u0447\u0430\u044e\u0442 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0437\u0430\u043a\u0430\u0437\u0447\u0438\u043a\u0430, \u043f\u0440\u043e\u0432\u043e\u0434\u044f\u0442 \u043f\u0440\u0435\u0437\u0435\u043d\u0442\u0430\u0446\u0438\u0438, \u043e\u0440\u0433\u0430\u043d\u0438\u0437\u0443\u044e\u0442 \u043f\u0438\u043b\u043e\u0442\u043d\u044b\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u044b, \u0441\u043e\u0433\u043b\u0430\u0441\u043e\u0432\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442 \u0443\u0441\u043b\u043e\u0432\u0438\u044f \u0438 \u0434\u043e\u0432\u043e\u0434\u044f\u0442 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0443 \u0434\u043e \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u0430\u043d\u0438\u044f \u0434\u043e\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0430.Product-Led Growth (PLG) &#8212; \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u044f, \u0432 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u043e\u0439 \u0441\u0430\u043c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u0443\u0447\u0430\u0441\u0442\u0432\u0443\u0435\u0442 \u0432 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0438, \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u0430\u0446\u0438\u0438, \u0443\u0434\u0435\u0440\u0436\u0430\u043d\u0438\u0438 \u0438 \u043c\u043e\u043d\u0435\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439. \u0427\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u043a \u0441\u0430\u043c\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u0440\u0435\u0433\u0438\u0441\u0442\u0440\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442\u0441\u044f, \u0440\u0435\u0448\u0430\u0435\u0442 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0443, \u0437\u043d\u0430\u043a\u043e\u043c\u0438\u0442 \u0441 \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u043e\u043c \u043a\u043e\u043b\u043b\u0435\u0433 \u0438 \u043f\u0440\u0438 \u043f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434\u044f\u0449\u0438\u0445 \u0443\u0441\u043b\u043e\u0432\u0438\u044f\u0445 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442 \u043d\u0430 \u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u0443\u044e \u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044e.\u041a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u043f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u0435\u0442 \u043f\u043e-\u0441\u0432\u043e\u0435\u043c\u0443 \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u044f\u0442\u044c, \u043a\u0442\u043e \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u0433\u043e\u0442\u043e\u0432 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u044c. \u0412 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0435 \u0434\u043b\u044f \u044d\u0442\u043e\u0433\u043e \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u044e\u0442 MQL, \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u0445 &#8212; SQL, \u0430 \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432\u043e\u0439 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0438 \u043f\u043e\u044f\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f PQL.MQL (Marketing Qualified Lead) &#8212; \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u043e\u0433\u043e \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u0435\u0442 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043f\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u043c \u043d\u0430 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0438 \u0435\u0433\u043e \u0445\u0430\u0440\u0430\u043a\u0442\u0435\u0440\u0438\u0441\u0442\u0438\u043a \u0438 \u043f\u0440\u043e\u044f\u0432\u043b\u0435\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0435\u0441\u0430. \u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, \u0447\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u043a \u0441\u043a\u0430\u0447\u0430\u043b \u0438\u0441\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435, \u043f\u043e\u0441\u0435\u0442\u0438\u043b \u0432\u0435\u0431\u0438\u043d\u0430\u0440 \u0438\u043b\u0438 \u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u043b \u0437\u0430\u044f\u0432\u043a\u0443.SQL (Sales Qualified Lead) &#8212; \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u043e\u0433\u043e \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u043e\u0446\u0435\u043d\u0438\u043b \u043a\u0430\u043a \u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u043e\u0433\u043e \u043a \u0434\u0430\u043b\u044c\u043d\u0435\u0439\u0448\u0435\u0439 \u043a\u043e\u043c\u043c\u0435\u0440\u0447\u0435\u0441\u043a\u043e\u0439 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0435. \u041c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u0432\u044b\u044f\u0441\u043d\u0438\u043b \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c, \u043f\u0435\u0440\u0441\u043f\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u044b \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0438 \u0438 \u0434\u0440\u0443\u0433\u0438\u0435 \u0441\u0443\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043e\u0431\u0441\u0442\u043e\u044f\u0442\u0435\u043b\u044c\u0441\u0442\u0432\u0430.PQL (Product Qualified Lead) &#8212; \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u0443\u0436\u0435 \u0432\u0437\u0430\u0438\u043c\u043e\u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0443\u0435\u0442 \u0441 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u043c \u0438 \u0441\u0432\u043e\u0438\u043c\u0438 \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u044f\u043c\u0438 \u0434\u0435\u043c\u043e\u043d\u0441\u0442\u0440\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442 \u043f\u0440\u0438\u0437\u043d\u0430\u043a\u0438 \u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043a \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0435.\u041f\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u043c \u0440\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0447\u0438\u043a\u0430, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u0441\u043a\u0430\u0447\u0430\u043b \u043f\u0440\u0435\u0437\u0435\u043d\u0442\u0430\u0446\u0438\u044e \u0432\u0430\u0448\u0435\u0439 \u043a\u043e\u0440\u043f\u043e\u0440\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0439 \u043f\u043b\u0430\u0442\u0444\u043e\u0440\u043c\u044b. \u0412\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e, \u043e\u043d \u0432\u044b\u0431\u0438\u0440\u0430\u0435\u0442 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0434\u043b\u044f \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043e\u0434\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f. \u0412\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e, \u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u0438\u0442 \u0434\u0438\u043f\u043b\u043e\u043c. \u0418\u043b\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u0441\u043e\u0431\u0438\u0440\u0430\u0435\u0442 \u043a\u0440\u0430\u0441\u0438\u0432\u044b\u0435 \u0441\u0445\u0435\u043c\u044b \u0434\u043b\u044f \u043f\u0440\u0435\u0437\u0435\u043d\u0442\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0441\u043e\u0431\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u0430.\u041c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u0432\u0438\u0434\u0438\u0442 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0435\u0441, \u043d\u043e \u043f\u043e\u043a\u0430 \u043c\u0430\u043b\u043e \u0437\u043d\u0430\u0435\u0442 \u043e \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u043c \u043d\u0430\u043c\u0435\u0440\u0435\u043d\u0438\u0438 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u044c.\u0422\u0435\u043f\u0435\u0440\u044c \u0434\u0440\u0443\u0433\u0430\u044f \u0441\u0438\u0442\u0443\u0430\u0446\u0438\u044f. \u0412 \u0432\u0430\u0448\u0435\u043c \u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441\u0435 \u0437\u0430\u0440\u0435\u0433\u0438\u0441\u0442\u0440\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043b\u0438\u0441\u044c 15 \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a\u043e\u0432 \u043e\u0434\u043d\u043e\u0439 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438. \u041e\u043d\u0438 \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u043b\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u044b, \u043f\u0440\u0438\u0433\u043b\u0430\u0441\u0438\u043b\u0438 \u043a\u043e\u043b\u043b\u0435\u0433, \u043f\u043e\u0434\u043a\u043b\u044e\u0447\u0438\u043b\u0438 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0433\u0440\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0438 \u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u0438 \u0440\u0435\u0433\u0443\u043b\u044f\u0440\u043d\u043e \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u043e\u0439. \u041d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0447\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u043a \u0443\u0436\u0435 \u0441\u0442\u043e\u043b\u043a\u043d\u0443\u043b\u0438\u0441\u044c \u0441 \u043e\u0433\u0440\u0430\u043d\u0438\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f\u043c\u0438 \u0431\u0435\u0441\u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u043e\u0433\u043e \u0442\u0430\u0440\u0438\u0444\u0430.\u0422\u0430\u043a\u0430\u044f \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0433\u043e\u0440\u0430\u0437\u0434\u043e \u0441\u043e\u0434\u0435\u0440\u0436\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u0435\u0435 \u043e\u0431\u044b\u0447\u043d\u043e\u0439 \u0440\u0435\u0433\u0438\u0441\u0442\u0440\u0430\u0446\u0438\u0438. \u041f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u043d\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u0438\u0437\u0443\u0447\u0430\u044e\u0442 \u043e\u0431\u0435\u0449\u0430\u043d\u0438\u044f \u043d\u0430 \u0441\u0430\u0439\u0442\u0435, \u0430 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u044e\u0442 \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u0443\u044e \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443.\u041f\u0440\u0438 \u044d\u0442\u043e\u043c \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0439 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c \u043d\u0435 \u0432\u0441\u0435\u0433\u0434\u0430 \u044f\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u043c. \u041f\u043e\u044d\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0434\u043b\u044f \u043a\u043e\u0440\u043f\u043e\u0440\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432 \u043d\u0435\u043e\u0431\u0445\u043e\u0434\u0438\u043c\u043e \u0443\u0447\u0438\u0442\u044b\u0432\u0430\u0442\u044c \u043d\u0435 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e \u0447\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u043a\u0430, \u043d\u043e \u0438 \u043f\u0440\u0438\u0437\u043d\u0430\u043a\u0438 \u0437\u0430\u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0435\u0441\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0432\u0441\u0435\u0439 \u043e\u0440\u0433\u0430\u043d\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438.MQL, SQL \u0438 PQL \u043d\u0435 \u0441\u0443\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432\u0443\u044e\u0442 \u0432 \u043f\u0430\u0440\u0430\u043b\u043b\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u0432\u0441\u0435\u043b\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445, \u0433\u0434\u0435 \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u043c\u0443 \u043b\u0438\u0434\u0443 \u0432\u044b\u0434\u0430\u044e\u0442 \u043f\u0440\u043e\u043f\u0443\u0441\u043a \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0432 \u043e\u0434\u043d\u0443 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0443. \u041e\u0434\u0438\u043d \u0438 \u0442\u043e\u0442 \u0436\u0435 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u043f\u0440\u043e\u0439\u0442\u0438 \u043d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0432\u0438\u0434\u043e\u0432 \u043a\u0432\u0430\u043b\u0438\u0444\u0438\u043a\u0430\u0446\u0438\u0438. \u041d\u0430\u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440, IT-\u0434\u0438\u0440\u0435\u043a\u0442\u043e\u0440 \u043f\u0440\u043e\u0447\u0438\u0442\u0430\u043b \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c\u044e, \u0441\u043a\u0430\u0447\u0430\u043b \u0438\u0441\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0438 \u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u043b \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u044b &#8212; \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u043a\u0432\u0430\u043b\u0438\u0444\u0438\u0446\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043b \u0435\u0433\u043e \u043a\u0430\u043a MQL. \u0427\u0435\u0440\u0435\u0437 \u043d\u0435\u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u043e\u0435 \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u043e\u043d \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u043b \u043f\u0438\u0441\u044c\u043c\u043e \u0441 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435\u043c \u043f\u043e\u043f\u0440\u043e\u0431\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442, \u0437\u0430\u0440\u0435\u0433\u0438\u0441\u0442\u0440\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043b\u0441\u044f, \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u043b \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442, \u043f\u043e\u0434\u043a\u043b\u044e\u0447\u0438\u043b \u043a\u043e\u043b\u043b\u0435\u0433 \u0438 \u043d\u0430\u0447\u0430\u043b \u0440\u0435\u0433\u0443\u043b\u044f\u0440\u043d\u043e \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u043e\u0439. \u0422\u0435\u043f\u0435\u0440\u044c \u0435\u0433\u043e \u043f\u043e\u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0441\u043e\u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0441\u0442\u0432\u0443\u0435\u0442 \u043a\u0440\u0438\u0442\u0435\u0440\u0438\u044f\u043c PQL. \u0410 \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u0440\u0435\u0448\u0438\u043b\u0430 \u043e\u0431\u0441\u0443\u0434\u0438\u0442\u044c \u043a\u043e\u0440\u043f\u043e\u0440\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u0443\u044e \u043b\u0438\u0446\u0435\u043d\u0437\u0438\u044e, \u043a \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u0443 \u043f\u043e\u0434\u043a\u043b\u044e\u0447\u0438\u043b\u0441\u044f \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440, \u043e\u0446\u0435\u043d\u0438\u043b \u043f\u0435\u0440\u0441\u043f\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u044b \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438 \u0438 \u043a\u0432\u0430\u043b\u0438\u0444\u0438\u0446\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043b \u043b\u0438\u0434 \u043a\u0430\u043a SQL.\u041f\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043d\u0435 \u043e\u0431\u044f\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u0431\u0443\u0434\u0435\u0442 \u0438\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e \u0442\u0430\u043a\u043e\u0439. \u041f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0441\u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u0430 \u0441\u0430\u043c\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u0437\u0430\u0440\u0435\u0433\u0438\u0441\u0442\u0440\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0435, \u0437\u0430\u0442\u0435\u043c \u0437\u0430\u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0435\u0441\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u0432\u0435\u0431\u0438\u043d\u0430\u0440\u043e\u043c, \u0430 \u043f\u043e\u0437\u0436\u0435 \u043e\u0431\u0440\u0430\u0442\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u043a \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0446\u0443. \u0412 \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u043c B2B \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433, \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u044e\u0442 \u043a\u0430\u043a \u0441\u0432\u044f\u0437\u0430\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043c\u0435\u0445\u0430\u043d\u0438\u0437\u043c\u044b \u043e\u0434\u043d\u043e\u0439 \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u044b \u0440\u043e\u0441\u0442\u0430. \u0413\u043b\u0430\u0432\u043d\u043e\u0435, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u0432\u0438\u0434\u0435\u043b\u0430 \u0432\u0435\u0441\u044c \u043f\u0443\u0442\u044c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430, \u0430 \u043d\u0435 \u0441\u0447\u0438\u0442\u0430\u043b\u0430 \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0435 \u0435\u0433\u043e \u0432\u0437\u0430\u0438\u043c\u043e\u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u0435 \u043d\u043e\u0432\u044b\u043c \u043b\u0438\u0434\u043e\u043c.\u0427\u0435\u0442\u044b\u0440\u0435 \u043c\u0435\u0445\u0430\u043d\u0438\u043a\u0438 PLG, \u0431\u0435\u0437 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0445 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u044f \u043e\u0441\u0442\u0430\u043d\u0435\u0442\u0441\u044f \u043a\u0440\u0430\u0441\u0438\u0432\u043e\u0439 \u043f\u0440\u0435\u0437\u0435\u043d\u0442\u0430\u0446\u0438\u0435\u0439\u0421\u0430\u043c\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u043e\u043d\u0431\u043e\u0440\u0434\u0438\u043d\u0433. \u041a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u0440\u0435\u0433\u0438\u0441\u0442\u0440\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442\u0441\u044f \u0438 \u043e\u0441\u0432\u0430\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u044b\u0435 \u0441\u0446\u0435\u043d\u0430\u0440\u0438\u0438 \u0431\u0435\u0437 \u043e\u0431\u044f\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e \u043e\u0431\u0449\u0435\u043d\u0438\u044f \u0441 \u0442\u0435\u0445\u043d\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u043e\u0439 \u043f\u043e\u0434\u0434\u0435\u0440\u0436\u043a\u043e\u0439. \u0427\u0435\u043c \u043c\u0435\u043d\u044c\u0448\u0435 \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u0439 \u043c\u0435\u0436\u0434\u0443 \u0440\u0435\u0433\u0438\u0441\u0442\u0440\u0430\u0446\u0438\u0435\u0439 \u0438 \u043f\u0435\u0440\u0432\u043e\u0439 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0439, \u0442\u0435\u043c \u0432\u044b\u0448\u0435 \u0432\u0435\u0440\u043e\u044f\u0442\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c, \u0447\u0442\u043e \u0447\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u043a \u043f\u0440\u043e\u0434\u043e\u043b\u0436\u0438\u0442 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0443.Freemium \u0438\u043b\u0438 Free Trial. \u041f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435\u0442 \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u0438\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u0434\u043e \u043e\u043f\u043b\u0430\u0442\u044b. \u042d\u0442\u043e \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0431\u044b\u0442\u044c \u0431\u0435\u0441\u0441\u0440\u043e\u0447\u043d\u0430\u044f \u0431\u0435\u0441\u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u0430\u044f \u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f \u0441 \u043e\u0433\u0440\u0430\u043d\u0438\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f\u043c\u0438 \u0438\u043b\u0438 \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 \u0434\u043e\u0441\u0442\u0443\u043f \u043a \u0444\u0443\u043d\u043a\u0446\u0438\u044f\u043c.\u041e\u0440\u0433\u0430\u043d\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0439 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0445\u043e\u0434 \u043d\u0430 \u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u044b\u0439 \u0442\u0430\u0440\u0438\u0444. \u041a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u0440\u0430\u0441\u0448\u0438\u0440\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f, \u0440\u0430\u0441\u0442\u0435\u0442 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0438\u043b\u0438 \u043f\u043e\u044f\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0432 \u0434\u043e\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u0445, \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c \u0441\u0430\u043c\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u043e\u0444\u043e\u0440\u043c\u043b\u044f\u0435\u0442 \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u043a\u0443 \u043b\u0438\u0431\u043e \u043e\u0431\u0440\u0430\u0449\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0437\u0430 \u043a\u043e\u0440\u043f\u043e\u0440\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u043c\u0438 \u0443\u0441\u043b\u043e\u0432\u0438\u044f\u043c\u0438.\u0412\u0438\u0440\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c. \u041b\u044e\u0434\u0438 \u0440\u0430\u0441\u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u044f\u044e\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 \u0441\u043e\u0432\u043c\u0435\u0441\u0442\u043d\u0443\u044e \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0443, \u043f\u0440\u0438\u0433\u043b\u0430\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f, \u0434\u043e\u043a\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b, \u043e\u0442\u0447\u0435\u0442\u044b \u0438 \u0441\u0441\u044b\u043b\u043a\u0438. \u041f\u0440\u0438\u0447\u0435\u043c \u0434\u0435\u043b\u0430\u044e\u0442 \u044d\u0442\u043e \u0440\u0430\u0434\u0438 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f \u0441\u043e\u0431\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447, \u0430 \u043d\u0435 \u0438\u0437 \u0436\u0435\u043b\u0430\u043d\u0438\u044f \u0431\u0435\u0441\u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u043e \u043f\u043e\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0442\u044c \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u043e\u043c \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0430.\u0420\u0430\u0441\u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0438\u043c \u043d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440\u043e\u0432 \u0438\u0437\u0432\u0435\u0441\u0442\u043d\u044b\u0445 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0439.Jivo: \u043a\u0430\u043a \u0431\u0435\u0441\u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u044b\u0439 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u0441\u0442\u0430\u043b \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u043d\u043e\u0439 \u043f\u043b\u043e\u0449\u0430\u0434\u043a\u043e\u0439\u041e\u0434\u0438\u043d \u0438\u0437 \u0441\u0430\u043c\u044b\u0445 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0435\u0441\u043d\u044b\u0445 \u0440\u043e\u0441\u0441\u0438\u0439\u0441\u043a\u0438\u0445 \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440\u043e\u0432 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432\u043e\u0433\u043e \u0440\u0430\u0441\u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u0435\u043d\u0438\u044f &#8212; JivoSite, \u0441\u0435\u0433\u043e\u0434\u043d\u044f \u0438\u0437\u0432\u0435\u0441\u0442\u043d\u044b\u0439 \u043a\u0430\u043a Jivo.\u0412 2012 \u0433\u043e\u0434\u0443 \u0422\u0438\u043c\u0443\u0440 \u0412\u0430\u043b\u0438\u0448\u0435\u0432 \u0432\u043c\u0435\u0441\u0442\u0435 \u0441 \u043f\u0430\u0440\u0442\u043d\u0435\u0440\u043e\u043c \u0437\u0430\u043f\u0443\u0441\u0442\u0438\u043b \u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441 \u043e\u043d\u043b\u0430\u0439\u043d-\u043a\u043e\u043d\u0441\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0446\u0438\u0439 \u0434\u043b\u044f \u0441\u0430\u0439\u0442\u043e\u0432. \u041a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0443\u0436\u0435 \u0431\u044b\u043b\u043e \u0434\u043e\u0441\u0442\u0430\u0442\u043e\u0447\u043d\u043e, \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u043d\u043e\u0433\u043e \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0438 \u043d\u0435 \u0431\u044b\u043b\u043e, \u0438 \u043d\u0430 \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0435 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u043c\u043d\u043e\u0433\u043e\u0435 \u0434\u0435\u043b\u0430\u043b\u0438 \u0441\u0430\u043c\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e.\u0421\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441 \u0440\u0435\u0448\u0430\u043b \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u043d\u0443\u044e \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u0443 &#8212; \u043f\u043e\u0437\u0432\u043e\u043b\u044f\u043b \u0432\u043b\u0430\u0434\u0435\u043b\u044c\u0446\u0443 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u043d\u0435\u0442-\u043c\u0430\u0433\u0430\u0437\u0438\u043d\u0430 \u043e\u0431\u0449\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u0441 \u043f\u043e\u0441\u0435\u0442\u0438\u0442\u0435\u043b\u044f\u043c\u0438 \u0432 \u0447\u0430\u0442\u0435.\u041f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0435 \u0443\u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u043a\u0438 \u0434\u0435\u043b\u0430\u043b\u0438 \u0431\u0435\u0441\u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u043e, \u043d\u043e \u0432\u043d\u0443\u0442\u0440\u0438 \u0432\u0438\u0434\u0436\u0435\u0442\u0430 \u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u043b\u0438 \u0441\u0441\u044b\u043b\u043a\u0443 \u00ab\u0421\u0434\u0435\u043b\u0430\u043d\u043e \u043d\u0430 JivoSite\u00bb. \u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u043b\u043e\u0441\u044c, \u0447\u0442\u043e \u043a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u0441\u0430\u0439\u0442 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u0438\u043b\u0441\u044f \u043f\u043b\u043e\u0449\u0430\u0434\u043a\u043e\u0439 \u0434\u043b\u044f \u0437\u043d\u0430\u043a\u043e\u043c\u0441\u0442\u0432\u0430 \u043d\u043e\u0432\u044b\u0445 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0441 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u043c.\u0412 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0432\u044c\u044e \u00ab\u041a\u043e\u043d\u0442\u0443\u0440.\u0416\u0443\u0440\u043d\u0430\u043b\u0443\u00bb \u0432 \u0444\u0435\u0432\u0440\u0430\u043b\u0435 2015 \u0433\u043e\u0434\u0430 \u0412\u0430\u043b\u0438\u0448\u0435\u0432 \u0440\u0430\u0441\u0441\u043a\u0430\u0437\u0430\u043b \u043e \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u0430\u0445:\u0417\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0439 \u0433\u043e\u0434 JivoSite \u0443\u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u0438\u043b\u0438 \u043d\u0430 11 \u0442\u044b\u0441\u044f\u0447 \u0441\u0430\u0439\u0442\u043e\u0432, \u043e\u043a\u043e\u043b\u043e 10% \u043f\u0435\u0440\u0435\u0448\u043b\u0438 \u043d\u0430 \u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u0443\u044e \u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044e.\u0417\u0430 \u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0435 \u043f\u043e\u043b\u0442\u043e\u0440\u0430 \u0433\u043e\u0434\u0430 \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u0443\u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u043e\u043a \u0434\u043e\u0441\u0442\u0438\u0433\u043b\u043e 30 \u0442\u044b\u0441\u044f\u0447 \u0431\u0435\u0437 \u0437\u0430\u0442\u0440\u0430\u0442 \u043d\u0430 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u043e\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0432\u0438\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435.\u041f\u043e\u0441\u043b\u0435 \u043f\u043e\u044f\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u0430 \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0445 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u0440\u043e\u0441\u0442 \u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u044b\u0445 \u0430\u043a\u043a\u0430\u0443\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0443\u0441\u043a\u043e\u0440\u0438\u043b\u0441\u044f \u043f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440\u043d\u043e \u0432\u0434\u0432\u043e\u0435.\u041f\u0440\u0438\u0447\u0435\u043c \u0431\u0435\u0441\u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u044b\u0439 \u0442\u0430\u0440\u0438\u0444 \u043f\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u044f\u043b \u0441\u043e\u0431\u043e\u0439 \u043f\u043e\u043b\u043d\u043e\u0446\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442. \u041e\u043d \u043f\u043e\u0437\u0432\u043e\u043b\u044f\u043b \u043e\u0431\u0449\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u0441 \u043f\u043e\u0441\u0435\u0442\u0438\u0442\u0435\u043b\u044f\u043c\u0438 \u0438 \u0441\u043e\u0445\u0440\u0430\u043d\u044f\u0442\u044c \u0438\u0441\u0442\u043e\u0440\u0438\u044e \u043f\u0435\u0440\u0435\u043f\u0438\u0441\u043a\u0438. \u041f\u043b\u0430\u0442\u043d\u044b\u0435 \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u043b\u0438 \u043f\u043e\u0432\u044b\u0448\u0430\u0442\u044c \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b \u043e\u043f\u0435\u0440\u0430\u0442\u043e\u0440\u043e\u0432.\u0417\u0434\u0435\u0441\u044c \u043e\u0434\u043d\u043e\u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u043b\u0438 \u043d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0444\u0430\u043a\u0442\u043e\u0440\u043e\u0432: \u043f\u043e\u043d\u044f\u0442\u043d\u0430\u044f \u043f\u0435\u0440\u0432\u0430\u044f \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c, \u0441\u0430\u043c\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u0430\u044f \u0443\u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u043a\u0430, \u0440\u0430\u0441\u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 \u0432\u0438\u0434\u0436\u0435\u0442 \u0438 \u0434\u043e\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0434\u043b\u044f \u043c\u043e\u043d\u0435\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438.\u041f\u043e\u044f\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u0437\u0434\u0435\u0441\u044c \u043d\u0435 \u0440\u0430\u0437\u0440\u0443\u0448\u0438\u043b\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u0432\u0443\u044e \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u044c, \u0430 \u0443\u0441\u0438\u043b\u0438\u043b\u043e. \u041f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u043e\u0431\u0435\u0441\u043f\u0435\u0447\u0438\u0432\u0430\u043b \u0437\u043d\u0430\u043a\u043e\u043c\u0441\u0442\u0432\u043e \u0441 \u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441\u043e\u043c, \u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0446\u044b \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u043b\u0438 \u0438\u0437\u0432\u043b\u0435\u043a\u0430\u0442\u044c \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u043a\u043e\u043c\u043c\u0435\u0440\u0447\u0435\u0441\u043a\u043e\u0439 \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0438\u0437 \u0441\u0443\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432\u0443\u044e\u0449\u0435\u0439 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0441\u043a\u043e\u0439 \u0431\u0430\u0437\u044b.Figma, \u042f\u043d\u0434\u0435\u043a\u0441 \u0414\u0438\u0441\u043a \u0438 \u0422\u0435\u043b\u0435\u043c\u043e\u0441\u0442: \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u0440\u0430\u0441\u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u044f\u044e\u0442 \u0441\u0430\u043c\u0438 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438Figma \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u0443\u0435\u0442 \u0434\u0440\u0443\u0433\u0443\u044e \u0444\u043e\u0440\u043c\u0443 \u0432\u0438\u0440\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 &#8212; \u0441\u043e\u0432\u043c\u0435\u0441\u0442\u043d\u0443\u044e \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0443. \u0414\u0438\u0437\u0430\u0439\u043d\u0435\u0440 \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u0435\u0442 \u043c\u0430\u043a\u0435\u0442, \u043e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442 \u0441\u0441\u044b\u043b\u043a\u0443 \u0440\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0447\u0438\u043a\u0443, \u043f\u0440\u0438\u0433\u043b\u0430\u0448\u0430\u0435\u0442 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0430 \u0438 \u0437\u0430\u043a\u0430\u0437\u0447\u0438\u043a\u0430. \u041a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439\u00a0 \u0443\u0447\u0430\u0441\u0442\u043d\u0438\u043a \u0437\u043d\u0430\u043a\u043e\u043c\u0438\u0442\u0441\u044f \u0441 \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u043e\u043c, \u043f\u043e\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0447\u0442\u043e \u0431\u0435\u0437 \u043d\u0435\u0433\u043e \u043d\u0435\u0443\u0434\u043e\u0431\u043d\u043e \u043e\u0431\u0441\u0443\u0436\u0434\u0430\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442.\u0422\u0430\u043a\u043e\u0439 \u0441\u0446\u0435\u043d\u0430\u0440\u0438\u0439 \u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u0438\u0442\u0441\u044f \u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u043e\u043c \u043a\u043e\u0440\u043f\u043e\u0440\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438. \u0421\u043e\u0433\u043b\u0430\u0441\u043d\u043e \u0434\u043e\u043a\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c Figma \u0434\u043b\u044f SEC, \u0432 2024 \u0433\u043e\u0434\u0443 \u0438 \u043f\u0435\u0440\u0432\u043e\u043c \u043a\u0432\u0430\u0440\u0442\u0430\u043b\u0435 2025 \u0433\u043e\u0434\u0430 \u043e\u043a\u043e\u043b\u043e 70% \u043d\u043e\u0432\u044b\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0442\u0430\u0440\u0438\u0444\u043e\u0432 Organization \u0438 Enterprise \u0438\u043c\u0435\u043b\u0438 \u0445\u043e\u0442\u044f \u0431\u044b \u043e\u0434\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u0440\u0430\u043d\u0435\u0435 \u0441\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u043b \u0432 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0435 \u043d\u0430 \u0442\u0430\u0440\u0438\u0444\u0435 Professional. \u0422\u043e \u0435\u0441\u0442\u044c \u0438\u043d\u0434\u0438\u0432\u0438\u0434\u0443\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0435 \u0438 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u043d\u043e\u0435 \u0438\u0441\u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0447\u0430\u0441\u0442\u043e \u043f\u0440\u0435\u0434\u0448\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e\u0432\u0430\u043b\u043e \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0435 \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u0434\u043e\u0440\u043e\u0433\u0438\u0445 \u043a\u043e\u0440\u043f\u043e\u0440\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0445 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0439.\u0422\u0443 \u0436\u0435 \u043c\u0435\u0445\u0430\u043d\u0438\u043a\u0443 \u043c\u044b \u0432\u0438\u0434\u0438\u043c \u0432 \u042f\u043d\u0434\u0435\u043a\u0441 \u0414\u0438\u0441\u043a\u0435 \u0438 \u0422\u0435\u043b\u0435\u043c\u043e\u0441\u0442\u0435. \u041e\u0434\u0438\u043d \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u043a \u043e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442 \u0441\u0441\u044b\u043b\u043a\u0443 \u043d\u0430 \u0444\u0430\u0439\u043b, \u0434\u0440\u0443\u0433\u043e\u0439 \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u0435\u0442 \u0432\u0438\u0434\u0435\u043e\u0432\u0441\u0442\u0440\u0435\u0447\u0443 \u0438 \u043f\u0440\u0438\u0433\u043b\u0430\u0448\u0430\u0435\u0442 \u0443\u0447\u0430\u0441\u0442\u043d\u0438\u043a\u043e\u0432. \u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u0437\u043d\u0430\u043a\u043e\u043c\u044f\u0442\u0441\u044f \u0441 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u043c \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u0435 \u043e\u0431\u044b\u0447\u043d\u043e\u0439 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b. \u0422\u0430\u043a\u0438\u0435 \u0441\u0446\u0435\u043d\u0430\u0440\u0438\u0438 \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u044e\u0442 \u043e\u0440\u0433\u0430\u043d\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0435 \u0442\u043e\u0447\u043a\u0438 \u0437\u043d\u0430\u043a\u043e\u043c\u0441\u0442\u0432\u0430 \u0441 \u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441\u043e\u043c.\u041f\u0440\u0438 \u044d\u0442\u043e\u043c \u0438\u0441\u0442\u043e\u0440\u0438\u044f Skype \u043d\u0430\u043f\u043e\u043c\u0438\u043d\u0430\u0435\u0442 \u043e\u0431 \u043e\u0433\u0440\u0430\u043d\u0438\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f\u0445 \u0432\u0438\u0440\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438. \u0421\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441 \u0434\u043e\u043b\u0433\u043e\u0435 \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u0440\u0430\u0441\u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u044f\u043b\u0441\u044f \u0431\u043b\u0430\u0433\u043e\u0434\u0430\u0440\u044f \u0441\u0435\u0442\u0435\u0432\u043e\u043c\u0443 \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0443, \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u043f\u0440\u0438\u0433\u043b\u0430\u0448\u0430\u043b\u0438 \u0434\u0440\u0443\u0433 \u0434\u0440\u0443\u0433\u0430 \u0434\u043b\u044f \u043e\u0431\u0449\u0435\u043d\u0438\u044f. \u041e\u0434\u043d\u0430\u043a\u043e 5 \u043c\u0430\u044f 2025 \u0433\u043e\u0434\u0430 Microsoft \u043f\u0440\u0435\u043a\u0440\u0430\u0442\u0438\u043b\u0430 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0443 \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u0441\u043a\u043e\u0433\u043e Skype.\u0412\u0438\u0440\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u0435\u0442 \u0440\u0430\u0441\u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u044f\u0442\u044c\u0441\u044f, \u0430 \u0432\u043e\u0442 \u0443\u0434\u0435\u0440\u0436\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0430\u0443\u0434\u0438\u0442\u043e\u0440\u0438\u0438 \u0438 \u043c\u043e\u043d\u0435\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044f \u0442\u0440\u0435\u0431\u0443\u044e\u0442 \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0439 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b.YouGile: \u043f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u0438\u043d\u043e\u0433\u0434\u0430 \u0432\u044b\u0433\u043e\u0434\u043d\u0435\u0435 \u043d\u0435 \u0431\u0440\u0430\u0442\u044c \u0434\u0435\u043d\u044c\u0433\u0438 \u0441 \u043c\u0430\u043b\u0435\u043d\u044c\u043a\u0438\u0445 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0412 2020 \u0433\u043e\u0434\u0443 \u0440\u043e\u0441\u0441\u0438\u0439\u0441\u043a\u0438\u0439 \u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441 \u0443\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u0430\u043c\u0438 YouGile \u043f\u0440\u0438\u043d\u044f\u043b \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0435\u0441\u043d\u043e\u0435 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 &#8212; \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u043f\u043e\u043b\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c\u044e \u0431\u0435\u0441\u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u044b\u043c \u0434\u043b\u044f \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434 \u0434\u043e \u0434\u0435\u0441\u044f\u0442\u0438 \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439, \u0431\u0435\u0437 \u043e\u0433\u0440\u0430\u043d\u0438\u0447\u0435\u043d\u0438\u0439 \u043f\u043e \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438 \u0438 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u044b\u043c \u0444\u0443\u043d\u043a\u0446\u0438\u044f\u043c.\u0412 \u043e\u0444\u0438\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u043c \u043e\u0431\u044a\u044f\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0438 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u043e\u0431\u044a\u044f\u0441\u043d\u0438\u043b\u0430 \u043f\u0440\u0438\u0447\u0438\u043d\u0443. YouGile \u0441\u0444\u043e\u043a\u0443\u0441\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043b\u0441\u044f \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0432\u044b\u0448\u0435\u043d\u0438\u0438 \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043a\u0440\u0443\u043f\u043d\u044b\u0445 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434 \u043e\u0442 50 \u0447\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u043a, \u043f\u043e\u044d\u0442\u043e\u043c\u0443 \u043c\u043e\u0433 \u043f\u043e\u0437\u0432\u043e\u043b\u0438\u0442\u044c \u0441\u0435\u0431\u0435 &#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[],"tags":[],"class_list":["post-503133","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/503133","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=503133"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/503133\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=503133"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=503133"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/savepearlharbor.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=503133"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}