Далее.
Какие возможности предоставляет творческому человеку Кикстартер наверно понимают уже все — запустить свой инновационный проект без изнурительных поисков средств на его осуществление. Без скитаний по банкам, без длительных, и часто безуспешных, поисков бизнесангелов и ожидания ответов от венчурных капиталистов о том, что на такой степени реализации им Ваш проект не интересен.
Однако не все до сих пор понимают, что для успешного запуска проекта на кикстартере мало только иметь гениальную идею. Нужно хорошо потрудиться чтобы подготовить проект к старту. Необходимо создать хороший видеоролик и аргументированно изложить свою идею в текстовой форме перед тем, как предлагать посетителям сайта купить Ваш продукт ещё до начала его производства. Чтобы повысить шанс на положительный результат необходим действующий прототип устройства или демоверсия Вашей игры.
Как известно на Кикстартере продажа Вашего продукта происходит в форме опубликования ставок(лотов), которые согласны оплатить клиенты (бекеры). Ставка – это в сущности возможность купить вашу продукцию и аксессуары к ней несколько дешевле, чем она будет стоить, когда поступит в продажу. Это привлекает внимание клиентов и заставляет их приобрести ваш продукт до того, как он появится на рынке, а вы в свою очередь получаете средства, необходимые для того, чтобы наладить производство. Точно рассчитать размер ставок, чтобы заинтересовать бекеров и при этом не оказаться в убытке не простая задача, особенно с учётом логистики!
Кроме этого Вы назначаете минимальную сумму, которую планируете собрать и время, которое для этого необходимо. Сумма должна быть достаточно высокой, чтобы покрыть как затраты на производство и доставку так и затраты на вознаграждение за ставки. Кроме этого, в течении всего срока сбора средств Вы должны подогревать интерес бекеров, регулярно выкладывая дополнительную информацию о Вашем продукте, и о ходе процесса подготовки к производству, отвечать на их многочисленные вопросы. Да, не забудьте что прежде чем выводить продукт на площадку необходимо позаботиться о создании юридического лица в Штатах или Англии, под “крышей” которого будут собираться средства. Очень трудно будет рассчитывать на успех, если Вы не имеете собственного сайта, на котором представлен продукт. Ну и наконец сильно поднимает шансы на успех компания по разогреву интереса среди потенциальных клиентов, которая должна начаться ещё до старта проекта. Для этого необходимо подготовить прессрелизы и найти сторонников Вашего продукта на тематических форумах…
Если Вы сделали всё вышеперечисленное, то в ходе выполнения проекта не будет проигравших: вы получаете деньги на финансирование вашей великолепной идеи, ничего при этом не потеряв, а покупатели получают отличный продукт по низкой цене ещё до его появления на рынке. (конечно небольшой процент получает и сам Кикстартер, но эта игра стоит свеч). Разумеется при условии что идея была действительно великолепной и Вы смогли уложиться в срок.
Поскольку всё вышеперечисленное очень трудно сделать одному человеку, нужна команда единомышленников плюс некоторый начальный капитал. А что делать если команды профессионалов и энтузиастов нет? Либо создать эту команду, либо воспользоваться чьими то услугами.
Учитывая то, как быстро краудфандинг набирает обороты, и суммы сбора превышающие миллион долларов уже не слишком поражают воображение не удивительно, что стали появляться посредники, обещающие за скромную (или не очень) мзду оказать всяческое содействие и упростить Вашу работу. На одну из таких контор я наткнулся недавно в интренете и хочу о ней рассказать. Называется она Brikstarter, в дальнейшем буду писать по русски — брикстартер.
brikstarter.com/
Сразу предупреждаю, что это не в коей мере не является их рекламой. Наоборот, меня их деятельность несколько смущает. Они запустили свой проект ещё летом, а я пока не заметил на их сайте ни одной крупной истории успеха. Вот как выглядит из страница проектов. Меня не впечатляет обилием информации.
brikstarter.com/three-column/
Итак что же нам предлагают горячие английский парни? Цитирую.
«Мы предоставим полный комплект услуг и Вы можете просто расслабиться, Брикикстартер сделает всё за Вас, хотя большинство всё же предпочитает активно участвовать в реализации идеи, и это правильная позиция! Так или иначе, вот список того, что вы получите:
Полный дизайн — мы осуществим вашу идею и превратим задумку во вполне законченный продукт
CAD-модели – вы получите CAD-модели для производства и создания прототипов
3D модели — каждый проект Кикстартере должен иметь 3D модель. К счастью, у нас в офисе есть 3D принтер фирмы Objet для их создания.
Расчёт средств – мы рассчитаем сумму, которую вам необходимо набрать для того, чтобы покрыть все расходы и поможем поставить правильные цели
Видео вашего продукта – наиболее успешные проекты на Кикстартере имеют видео сопровождение. И у вас тоже будет такое.”
А что же от Вас потребуют взамен, за свою бурную деятельность?
Всего навсего три вещи:
Первоначальный денежный взнос. Сумма его незвестна и зависит от сложности проекта и объёма предоставляемых услуг. По их утвреждением она начинается с нескольких сот фунтов. Верхняя граница видимо определяется лишь их фантазией.
Далее. В случае успешного сбора денег Вы должны будете заплатить 10 процентов от полученных во время сборов на Кикстартинге денег.
Ну и наконец последняя “мелочь”. Необходимо отдать в их управление 10 процентов от акций Вашей компании либо 10 процентов от выпущенной продукции, надеюсь речь идёт не о продукции в целом, а о том объёме который Вы выпускаете в качестве вознаграждение бекерам проекта.
Подведём итоги.
С одной стороны с небольшими начальными вложениями ребята обещают провести за Вас большую часть разработки, подготовить видео и сайт, но с другой стороны за это придётся заплатить немалую цену.
Если предположить, что Вы выводите на рынок новую игру, имея только гениальный сценарий, наверно подобные условия могут быть заманчивыми. Всё сделают за вас, изготовление виртуальной копии игры и рассылка по почте или закачка с сервера не стоит ни копейки… Ну или стоит копейки, а куш Вы срываете немаленький.
Но теперь предположим что у Вас технологический проект и Вы обязались изготовить некий дивайс. Сначала Вы платите им взнос. Потом около 10 процентов придётся отчехлить Кикстартеру и Амазону. Далее 10 процентов от суммы ребятам деньгами и ещё 10 процентов “борзыми щенками”. Осталось посчитать сколько уйдёт на логистику и налоги… И по какой цене собственно нужно предлагать бекерам продукт чтобы самому хоть на бутылку хорошего виски деньги остались?
Лично мне это напоминает старый добрый детский мультик “Двое из ларца одинаковых с лица”, вернее слова Вовочки, главного героя(не путать с одноимённым персонажем сегодняшней БОЛЬШОЙ политики): “А Вы что за меня и есть будете?”
Кстати, кто мультика не видел вот ссылка, посмотрите не пожалеете.
Но ребята из Брикстартера видят это совсем по другому:
“Брикстартер поможет вам на каждом новом этапе развития вашего проекта. Всё что от вас требуется – это поделиться вашей идеей, всё остальное мы сделаем за вас. Всё это обойдётся вам очень дёшево: вместо того, чтобы тратить тысячи за раскрутку вашего проекта, обратитесь к нам, мы сделаем всё фактически за бесценок. Это объясняется тем, что мы берём налог со ставок, вместо предварительной оплаты. Риски и гарантии: так как мы берём на себя большую часть риска, ваш успех – это наш успех, таким образом, мы гарантируем стопроцентный успех…иначе мы тоже останемся ни с чем.
Подобно матушке гусыне мы выпускаем гусят из гнезда и даём им бороться за собственное существование. Мы берём десятипроцентную долю от продукта, но в конечном итоге Вы полностью контролируете ситуацию. Благодаря этой системе Вы можете начать свой бизнес фактически с нуля и осуществить всё с минимальными затратами. ”
А как считаете Вы, кто из нас ближе к истине? Имеют ли право на жизнь подобные проекты, какой набор сервиса и на каких условиях они должны обеспечивать чтобы пользоваться популярностью?
ссылка на оригинал статьи http://habrahabr.ru/post/168917/
Добавить комментарий