Ещё одна история о запуске стартапа

Золотое правило разработки успешных проектов – делать то, чем бы вы пользовались сами. Как и многие проекты, «Адвертон» вырос из того, что однажды потребности создателей проекта не совпали с возможностями, предоставляемыми рынком. Сегодня мы расскажем о процессе разработки и раскрутки нашего стартапа, а также приведём некоторые полезные цифры из нашего опыта.

▌Разработка

Мы начинали как вебмастера. В какой-то момент наш бизнес вырос до 318 площадок, за монетизацию которых мы отвечали. Поочерёдно тестируя различные рекламные сети, мы за 9 месяцев сумели увеличить суммарный доход от них в 2,7 раза.

Тогда же к нам пришло понимание, что процессу управления рекламой недостаёт автоматизации. Владельцы сайтов хотят на них зарабатывать, но не все готовы тратить слишком много времени, разбираясь в тонкостях различных рекламных систем и выбирая, какая из них принесёт больший заработок. Вот если бы был инструмент, который позволял вебмастеру находить новые рекламные сети, регистрироваться, настраивать, вставлять коды рекламных объявлений и сравнивать результаты в одном окне…

Так мы придумали «Адвертон».

Идея сагрегировать все возможные сети в одном месте пришла к нам ещё весной 2012 года, а ближе к его концу мы уже приступили к непосредственной её реализации.

Первый блин

Знакомство с темой уже в качестве разработчиков немного остудило наш энтузиазм. Большинство рекламных сетей не предлагают никакого API и не имеют планов по его разработке. Единственная сеть, предлагающая API– и то усечённое – это адлабсовский «Медианет».

Поэтому мы приступили к разработке ботов (коннекторов) для пользователей, которые бы за них регистрировались и работали на сайтах рекламных сетей. Зарабатывать мы планировали за счёт реферальных программ рекламных сетей, которые бы отчисляли нам процент за зарегистрированных через нас пользователей. Для самих юзеров наш функционал был бы при этом бесплатен.

Однако это решение оказалось неоптимальным для небольшого стартапа: интерфейсы десятков рекламных сетей значительно отличаются друг от друга, и настроить коннекторы под каждую, а затем постоянно чинить, реагируя на баги и изменения в них, требовало неадекватно больших ресурсов. В результате планируя запуск с 15 сетями, к открытию в ноябре 2013 года мы подошли только с пятью.

Ещё одним вариантом развития этой идеи было создание мегаконнектора, т.е. одного суперпользователя в каждой рекламной сети, через которого бы шло управление аккаунтами наших юзеров. Это упрощало бы процесс логирования, но при этом оставались все сложности управления аккаунтами пользователей, а также добавлялась ответственность за финансовые расчёты с пользователями, включая все риски – задерживает ли рекламная сеть выплату вебмастеру или блокирует его аккаунт – крайними оказываемся мы.

Поняв, что корректно работающий сервис таким образом нам построить не удастся, мы отказались от использования коннекторов. Возможно, мы вернёмся к этой идее в дальнейшем, но пересмотрев подход:

• во-первых, на основе статистики мы определимся с тем, какие сети наиболее востребованы нашими пользователями и предложим им управление своими аккаунтами через AdvertOne по своему логину и паролю.
• во-вторых, мы надеемся, что требования рынка приведут рекламные сети к решению развивать свои API.

Пока же мы сосредоточились на функционале для размещения рекламных объявлений разных сетей в одном контейнере.

Запуск

К февралю 2013 года количество поддерживаемых «Адвертоном» рекламных сетей выросло до 26, включая не только тизерные сети, но и Google Adsence и Яндекс.Директ.

Попутно мы решили ряд технических вопросов, связанных с необходимостью заставить корректно работать коды различных систем в одном рекламном контейнере.

К примеру, скрипты многих рекламных сетей до сих пор используют синхронный код. Глюк одной из них мог привести к подвисанию всей страницы. Мы нашли решение для асинхронной загрузки кода рекламного контейнера, содержащего JS-скрипты, которые могут быть как асинхронными, так и синхронными. Если интересно, то мы напишем об этом подробнее в следующих постах.

Сейчас мы предлагаем нашим пользователям регистрироваться в них и генерировать код рекламных объявлений самостоятельно, а затем размещать его через «Адвертон» на своём сайте. Главное преимущество использования нашей системы – возможность корректного A/B-тестирования эффективности различных рекламных сетей. Проблема выбора наиболее прибыльной сети в том, что трудно достичь идеальных условий сравнения, ведь на результаты открутки рекламы влияет и время показа, и расположение и количество.

Размещение рекламных объявлений разных сетей в одном рекламном контейнере через AdvertOne сейчас — самый простой и точный способ анализа. Количество показов объявлений в равной доле распределяется между всеми подключёнными сетями в одном рекламном блоке, что позволяет по сумме заработанных средств выявить лидера по доходности для конкретного ресурса.

▌Раскрутка

Запустившись, мы столкнулись с важнейшей задачей всех стартапов – рассказать о себе целевой аудитории. К Хабру мы пришли не сразу :-), а начали с того, что стали искать своих пользователей среди аудитории блогов про SEO и монетизацию. Список публикаций есть у нас на странице «О проекте».

Мы готовы поделиться некоторыми результатами, поскольку думаем, что наш опыт в этом случае будет полезен и другим проектам, работающим в области интернет-рекламы.

Хотя данные по большинству блогов собраны за месяц, основной трафик с них шёл в день публикации и следующие 2-3 дня, затем падая до незначительных величин. Предсказуемо самым мощным источником трафика оказался именно Хабр. «Хвост» от публикации на Хабре тоже длиннее – переходы с него шли неделю после нашего первого поста.

Параллельно мы запустили баннерную рекламу на ряде тематических сайтов и форумов:

При этом конверсия переходов в результаты оказалась достаточно высокой: 2994 переходов за прошедший после начала раскрутки месяц дали 652 регистрации. Для нас это очень важный показатель, потому что мы видим востребованность и полезность нашей работы. Фактически, мы забираем на себя часть нелюбимой многими вебмастерами, но нужной работы по монетизации, позволяя уделять внимание самому ресурсу.

▌Планы

Текущий функционал – это только начало на пути превращения «Адвертон» в машину по зарабатыванию денег каждому, кто запустит её на своём сайте. Сейчас мы сосредоточились на разработке новых возможностей аналитики и тестирования размещаемой рекламы. В тестовом режиме уже запущена система таргетинга, которая на основе источников и характеристик аудитории помогает выбирать наиболее подходящую рекламную сеть.

В других планах – монетизация мобильного трафика, который пока является terra incognita для русского рекламного рынка – эффективно монетизировать его наши рекламные сети не умеют, от чего страдают как те, кто генерирует трафик, так и пользователи, которым приходится сталкиваться с бездумной и неграмотно организованной рекламой.

Новые анонсы последуют в ближайшее время. Оставайтесь на связи, и не забывайте тестировать наши возможности: advertone.ru