Почему CPI модель — профанация?
CPI модель сама по себе идеальна, но в текущих реалиях она не жизнеспособна.
Основные проблемы CPI модели:
1. Текущие системы аналитики дают сбой по объемам установок.
Потери на трекере могут достигать 20-50 %. Это связано с высокими нагрузками мобильных систем аналитики. Потери кладутся на плечи поставщика трафика, который в ответ начинает подмешивать трафик.
2. CPI продают те, у кого нет трафика:
Мобильных трафик — это первые два экрана вашего смартфона.
Facebook, YouTube, Twitter, VK, Mail.ru — 99% мобильного трафика.
Они не хотят брать на себя риски CPI модели. Если они продают CPI, то очень дорого.
3. Фрод. Проще говоря — обман.
Подмешивание мотивированного трафика. Об этом позже.
Типы мобильного трафика
Трафик бывает двух типов: немотивированный (рекламный) и мотивированный.
Рекламный трафик — установки происходят благодаря обычной рекламе (баннерной, видео или любой другой). То есть люди сами проявляют интерес к приложениям, кликают по рекламе и переходят к установке.
Мотивированный трафик — пользователи, выполняющие действие за вознаграждение (чаще всего денежное). Само приложение их мало интересует, главная цель — получить вознаграждение. Подобный трафик используется только для подъема приложения в ТОП.
Две основные рекламные модели — это CPC (оплата за клик) и CPI (оплата за установки).
CPC модель — можно приобрести только рекламный трафик.
CPI модель — можно приобрести как рекламный трафик, так и мотивированный.
Как работают CPI (партнерские) сети?
На рынок заходит «новичок» — оптимистичный разработчик, который верит в сказки. Он заказывает 1000 рекламных установок в сутки по цене 2$ в CPI сети.
Что происходит потом:
CPI сеть берет заказ и раздает его своим партнерам (за вычетом 30% комиссии уже по 1.4$). Партнеры закупают мотивированный трафик по 0.4$ у своих партнеров, те оплачивают по 0.2$ вознаграждения своим исполнителям.
В результате: вы получили 1000 установок по $2. CPI сеть заработала $600, партнер первого уровня заработал $1000, партнер второго уровня заработал $200, все исполнители так же заработали $200. Все довольны и счастливы!
Единственный минус — вместо пользователей вы получили совсем другой продукт, да и львиная доля вашего бюджета растеклась по сетке.
Важно понимать:
- CPI сеть не проверяет качество трафика — не дорожит своими клиентами
- CPI сеть не проверяет качество офферов — не дорожит своими поставщиками
- CPI сеть всегда в плюсе.
Выводы: если вы не в силах отличить мотивированную установку от рекламной, вам не стоит покупать CPI.
Как отличить рекламный трафик от мотивированного?
Рекламодателям необходимо отслеживать поведенческие показатели привлеченных пользователей. Для этого необходимо использование систем аналитики, например, Mixpanel, Adjust или Flurry. Они позволяют вычислить:
- ARPU — средний заработок с одного пользователя
- LT — время, которое провел пользователь в вашем приложении
- Churn Rate — коэффициент оттока пользователей
- Играет или не играет
- Проходит регистрацию или нет.
И прочие показатели, позволяющие определить «живых» пользователей.
Если большинство пользователей заходит в приложение и проводит там не больше 30-60 секунд, то это свидетельствует о том, что их туда привел мотивированный трафик.
Кроме того, рекламодателей должны настораживать высокие показатели конверсии из кликов в установки. Например, в Facebook они редко превышают 15-20%, в Google AdMob — 1-2%. Поэтому конверсия в неизвестной рекламной сети на уровне 10-20% должна заставлять задуматься.
Как обмануть CPI сети?
По такому принципу работают «бывалые» рекламодатели
Рекламодатель приходит в CPI сеть и заказывает 1000 установок в сутки по $2. Но в отличие от первой ситуации, рекламодатель подстраховывается и настраивает трекер так, чтобы учитывалась только каждая вторая или третья установка.
Это как подкрутить счетчик электричества
Приходит рекламодатель в CPI сеть и заказывает 1.000 установок по $2. Затем идет к программисту и просит сделать так называемый «шейвер». На уровне скрипта, как счетчик электричества, не учитывается каждый второй или третий инсталл.
CPI сеть наливает 1.000 установок рекламодателю, а он говорит “я в статистике своей вижу только половину, поэтому заплачу только за половину” и он уже получает инсталл не за $2 а за один.
Немного мифологии:
1. Вопрос новичков: «Сколько стоит инсталл?»
Вопрос в основе своей неверный. Какая разница, сколько стоит инсталл, если он не будет окупаться?
2. Вопрос: «Сколько стоит ТОП?»
На практике видно, что те, кто вылезает в ТОП искусственным путем, получают мало органики. Пользователи не дураки, и различают некачественное приложение, даже если оно в ТОПе.
ТОП — это побочный эффект. Органика — бонус за качество.
3. «Я умею покупать инсталл в Facebook за 10 центов»
Так говорят «левши», которые пытаются «подковать блоху». Когда просишь их масштабировать успех, то они проваливаются. Действительно, можно получать 20-30 установок по такой цене, но уже 200-300 в сутки в разы сложнее.
Либо это крупная компания, у которой сидит штат из 20 человек и вручную оптимизирует Facebook. Проблема в том, что каждому из этих 20 человек нужно платить.
Что делать?
Можно завести например 10-20 таргетинговых групп в Facebook, и смотреть, какая из них даст лучший трафик и отключать неэффективные группы.
Либо модель CPC. Ее преимущества:
- Абсолютная прозрачность отчетности.
- Сколько кликов купили — столько кликов получили.
- Нет третьих лиц. Только рекламодатель и площадка. Фрод не имеет смысла.
- Исключает мотивированные установки как таковые.
- Предоставляет доступ к 99% мирового трафика.
Подробно о том, как работать с моделями CPI и CPC мы расскажем на бесплатном вебинаре, который пройдет 2 июля (среда) с 12:00 до 13:00 по московскому времени.
Все вопросы вы сможете задать на вебинаре, мы в онлайне на них ответим.
Регистрируйтесь на вебинар — это бесплатно.
Ребята! Давайте не будем обманывать друг друга, ведь долгосрочные деньги и контракты намного лучше!
ссылка на оригинал статьи http://habrahabr.ru/company/apps4all/blog/228043/
Добавить комментарий