Hello, SaaS | PR и маркетинг SaaS

У меня на сегодня 2 новости и обе хорошие.
1) Я решил сменить название серии статей о SaaS с «Как создавать и зарабатывать на SaaS» на «Hello, SaaS» и убрать нумерацию.
2) К блогу компании присоединился наш Chief Marketing Officer Ксения Хизова.
Причин обеих новосетй я не знаю — наверное, весна!
Сегодня Ксения расскажет о выборе стратегии продвижения Dental Cloud, причинах успеха и подводных камнях в развитие SaaS сервиса.

Про PR и необходимость продвижения нового бренда писали все и много. Про важность маркетинговой стратегии знает каждый первый основатель стартапа, про аналитику и эффективность рекламных каналов рассказывают на каждой конференции.

Но как эти данные применить для запуска проекта, как в итоге формировать ту самую эффективную маркетинговую стратегию с минимальными затратами? Для любого проекта важны две составляющие: вовлеченность широкой аудитории в бренд компании и продажи конечным клиентам, соответственно получение прибыли компанией. Чем больше вовлеченность в бренд компании, чем выше узнаваемость сервиса на рынке IT разработок и SaaS, тем выше лояльность потенциальных клиентов к продукту компании.

Но как повторить успех Asana, 37signals, Sales Force? Рассмотрим стратегию продвижения стартапа на примере работы облачного сервиса для стоматологов Dental Cloud.

Самое первое правило удачного стартапа — это качественный продукт. Если ваш проект из серии «собрать данные о всех продуктовых магазинах вашего района в облачный сервис» — вряд ли этот проект будет популярным и вызовет восхищение и большой поток клиентов, желающие получить доступ к вашему сервису. Важно понимать – рынок пересыщен всякого рода ПО, сервисами, виджетами и мобильными приложениями, упрощающими и улучшающими работу пользователей и компаний. Что бы отличаться на общем фоне необходимо разработать действительно полезный и нужный сервис. Искушенные пользователи не хотят просто «хранить данные в облаке» — нужны конкретные преимущества в работе, которые позволят упростить систему работы, синхронизировать данные с доп. Сервисами и приложениями и т.д. Мы в Dental Cloud выбрали именно функциональный подход к работе с облачными технологиями. Работая с данным сервисом врачи – стоматологи могут отказаться от бумажного ведения пациентов, хранить все данные в одном кабинете, управлять своим временем и многое другое. Чем удобно облачное управление стоматологическими клиниками? Естественно, работой из любой точки земного шара, для работы клиники – распределение ролей, а так же важный фактор – безопасное хранение всех данные о клиентах на стороне сервиса. Важным фактором для продвижения проекта является юридическая подкованность в спорных моментах, особенно связанных с передачей и хранением информации клиентов. С точки зрения продвижения это может стать либо хорошим конкурентным преимуществом и «фишкой» компании, либо ее черным пятном на репутации.

ВАЖНО: если вы запускаете стартап, которые работает с передачей, обработкой или хранением данных – не стоит на стадии старта экономить на юридических консультациях, в дальнейшем это может принести много негатива и отток клиентов.

Многие стартапы боятся слов «PR» и «стратегия». На самом деле давно с точки зрения продвижения продукта перестал существовать PR, как отдельный продукт. Давно любой PR используется для дополнительного продвижения и монетизации трафика заинтересованных клиентов. Если говорить простым языком – омноканальность должна работать эффективно по каждому источнику упоминания бренда и компании.

Надо различать, что есть коммерческое продвижение, брендов и репутационное.

Для проекта это критично разные инвестиции на стадии запуска. Для первичной монетизации и привлечения клиентов мы в Dental Cloud используем рассылки по целевым сегментам стоматологов, размещение статей на проф. порталах, коммерческое seo продвижение. Это самый быстрый и простой способ начать монетизировать новый продукт. С точки зрения стратегии развития следующий шаг инвестиций будет для репутационного и брендового продвижения. Это уже другая история – здесь конверсия в оплаты продукта безусловно будет в разы меньше, за счет брендового и репутационного продвижения мы будем «утеплять» новых потенциальных клиентов, которые не знаю об облачном сервисе практически ничего. Клиенты, утепленные информацией с отзывами о работе saas сервиса охотнее интересуются и воспринимают информацию для дальнейшего изучения, гораздо активнее идут на контакт. Поэтому следующими инструментами будут бесплатные вебинары и партнерские мероприятия, публикации на трафиковых порталах\электронных СМИ для привлечения внимания к бренду DC конечно работа с бредовым и репутационным ядром запросов с точки зрения SEO продвижения.

ВАЖНО: при выборе канала привлечения трафика стартап должен четко понимать – какой тип посетителей они получат: утепленные или нет, погруженные в сферу предлагаемых технологий или не подкованных информацией о продукте, от этого будет зависеть показатель конверсии в заявки и ROI каждого рекламного канала.

Самый дешевый способ запустить коммерческий канал для монетизации стартапа – это продвижение коммерческого ядра запросов с точки зрений поискового продвижения и много, много, много публикаций на всевозможных тематических порталах, которые помогут не только привлечь потенциальных клиентов, но и повысят узнаваемость бренда компании на рынке. Ну и конечно аналитика – клики, переходы, конверсии с заявки, эффективность заявок и оплаты. Только имея полную аналитическую картину можно эффективно и грамотно распределять небольшой рекламный бюджет стартапа.

CMO Dental Cloud Ксения Хизова

Материалы серии «Как создавать и зарабатывать на SaaS»

ссылка на оригинал статьи http://habrahabr.ru/post/255429/

Hello, SaaS | PR и маркетинг SaaS

Комментарии

Добавить комментарий Отменить ответ