Как сэкономить на покупке тяжёлого железа

Про экономику России повторяться не буду, вы и так сами всё знаете. Примечательно, что HP в этой ситуации запустила интересную программу по предоставлению мощного серверного железа, чтобы даже те, у кого сейчас дыра вместо бюджета, могли закупаться.

Если коротко, программа FCS (Flexible Capacity Service) с первого взгляда может напомнить лизинг, только это совсем не лизинг. Говоря более простым языком, HP даёт владельцам больших серверных и дата-центров возможность серьёзно сэкономить.

Где подвох? Его нет, просто HP решила использовать кризис, чтобы облегчить условия и расширить долю рынка. Но сама по себе программа FCS не очень тривиальна для понимания, поэтому сейчас попробую объяснить на пальцах, как это работает.

Как работает FCS

Основная фишка — замена капитальных затрат на операционные. В отличие от аренды или лизинга оборудование принадлежит HP, а вы арендуете его мощность, то есть платите за фактическое использование. Плюс HP вместе с партнёром сама обновляет серверы по мере развития инфраструктуры. Вот таблица с отличиями:

Упрощая: вы покупаете серверы как услугу. Производитель от своего имени поставляет железо через крупных партнёров как услугу (по сути такими партнёрами выступают владельцы дата-центров). Поставка делается от российского юридического лица, что важно.

Через 4 года такого контракта HP меняет железо на новое и совместно с партнёром (вместе с нами, например) делает миграцию (это входит в цену). Заказчику заморачиваться сильно на этот счёт не нужно.

Вот краткая схема работы:

Чем это выгоднее лизинга?

• Плата по мере использования ресурса – вы платите не за весь набор оборудования сразу.
• Простой рост без надобности заключения новых договоров.
• По мере роста можно добавлять ресурсы за считанные дни, а если есть просто резкий скачок, то 10% оборудования стоит у вас, и готово сработать сразу. Это буфер, о котором мы поговорим позже.
• Кто не в курсе — если сейчас везти оборудование из Европы, то к стандартному, не такому уж и маленькому сроку доставки от 6 до 8 недель часто добавляется дополнительный месяц из-за последних экономических событий.

Кому это может быть интересно?

• Программа действительно выгодна, если потребление ресурсов со временем растёт. При проектировании решения для заказчика мы ориентируемся на бизнес-план. Одним из критериев расчёта является прогнозируемая интенсивность роста заказчика в течение четырёх лет. Как правило, рост измеряется в процентах. Да, забыл сказать: цифра может быть не космической, допустим, 15% в год.
• В зависимости от исходных данных можно выбрать гибкость программы: вариант HP Flexible Capacity Service Basic подойдёт для заказчиков, мощности которых прогнозируемо увеличиваются со временем. В данной модели подразумевается, что заказчик будет только расти; а HP Flexible Capacity Service Premium подойдёт для заказчиков, мощности которых могут как увеличиваться, так и уменьшаться в зависимости от тех или иных факторов.
• Гранулярность учёта вычислительных ресурсов: количество физических серверов; количество виртуальных машин. В обоих вариантах учитываются активированные, готовые к использованию порты коммутаторов и используемые гигабайты пространства на СХД.
• Минимальная утилизация ресурсов на площадке заказчика экономически целесообразна на планке 75–80%. Всё дело в том, что есть некий минимальный объём оборудования, который нужно ежемесячно выкупать.
• В комплект входит поддержка и прочие сервисы, которые — в теории — можно не приобретать при покупке или аренде железа (но всё равно крупный бизнес их всегда берёт).

Как рассчитывается стоимость за месяц?
В составе оборудования есть сервер мониторинга, который отслеживает фактическое число «рабочих» дней серверов и количество гигабайт, задействованных устройствами хранения за период оплаты.

Эта информация с определённой периодичностью передаётся HP в виде XML-отчёта по электронной почте, что является достаточно безопасным решением для тех, кто боится утечек. Общее время работы сервера или виртуальной машины умножается на суточную ставку, указанную в договоре. Также умножается количество гигабайт на СХД и количество доступных портов на коммутаторах. В итоге получается сумма, которую вы платите.

Буфер
Самая интересная штука в этой истории — буфер. Дело в том, что если вам требуется, например, 100 серверов, то ещё 10 будет у вас в буфере. Это ваша страховка на случай пиковых нагрузок или резкого роста (допустим, срочного внедрения нового сервиса или бизнес-приложения). Поясню подробнее вот на таком графике, как это работает:

Посмотрите на график. Предположим, в вашей инфраструктуре 100 серверов. Большую часть времени вы потребляете количество ресурсов между минимальным, 80%, и номиналом и платите за фактически потреблённое. В июле виден провал, когда часть мощности не использовалась. В это время вы платили не по использованию, а за установленный минимальный объём. А в промежутках (с середины апреля до середины мая и с конца октября по начало ноября), обратите внимание, вы вышли за ресурсы 100 серверов и использовали часть ресурсов буфера, то есть ещё 10 уже установленных у вас на площадке именно на этот случай. Если сохраняется стабильное потребление более 50% буфера и нужно наращивать мощность, в буфер добавляются ещё серверы. HP привозит на площадку заказчика нужное оборудование и устанавливает его.

Как видите, закладывается 10% серверов на пики. Что хорошо подходит для розницы, ряда банков, мощных игровых серверов и страховых, вузов с пиками на экзамены, но, например, не всегда подходит сотовым операторам. По опыту коммерческих компаний в различных европейских странах такое решение идеально ложится на системы электронного документооборота и SAP, которые постоянно требуют всё больших ресурсов, и при несвоевременно пополнении откровенно тормозят. Есть очень интересные случаи для больниц и госсектора, где постоянно растут требования к хранению данных.

Пример решения

Условия и допущения:
• HP Flexible Capacity Service Basic — как я уже писал, снижения уровня используемых ресурсов нет;
• контракт на 4 года, возобновляемый;
• используемые резервные ресурсы переходят в базовые;
• порог для обновления буфера — использование 50% резервных ресурсов;
• обновление технологической платформы раз в 4 года;
• рост инфраструктуры на 25% в год;
• цены указаны без НДС.

Компоненты
Блейды:
• шасси C7000 Enclosure;
• VC Flex Fabric 10GB;
• ПО HP insight control;
• блейд-серверы приложений Bl460c gen8, 512GB, 1x E5-2680 CPU, 2x 300GB SAS HDD.
СХД:
• 3PAR P7400 4 контроллера;
• T1: диски 2,5” 450GB SAS.
Буфер:
• 4 сервера Bl460c;
• 12 Тб дискового пространства.

Железо

Под эту программу может попасть достаточно широкий список железа. Поддерживается любое оборудование и программное обеспечение от HP. Также можно обсуждать оборудование других производителей. В первую очередь оборудования, аналогов которого не имеет в своей линейке HP.

Детали про ваш проект

Естественно, цены в примерах указаны прайсовые, и они могут достаточно сильно меняться в зависимости от конкретного использования серверов, акций, скидок, масштабов внедрения и т. п. Есть ещё куча деталей про уменьшение ёмкости FCS, особенности определения размера буфера и т. п. В целом всё нужно обсуждать в личке или по почте ATischenko@croc.ru, дьявол в мелочах. В целом же добавлю, что эта программа появилась в прошлую волну кризиса — и поначалу в не очень больших ЦОДах. HP это было очень выгодно для развития, а тем, кто пользовался серверами, давало хорошую возможность платить по мере потребления ресурсов.

Напомню, что при контракте на 4 года срок в целом соответствует жизненному циклу купленных серверов — всё равно нужно их заменять на новые примерно в этот срок. Максимум, который я видел без апгрейда, — 6 лет. При этом через четыре года HP бесплатно обновляет оборудование с тем же функционалом. Естественно, FCS для реально стоящих под нагрузкой систем очень и очень выгодна.

ссылка на оригинал статьи http://habrahabr.ru/post/256801/