Ранее мы уже публиковали ряд статей о нюансах разработки франшизы, аналитике ниши детского досуга и многом другом. Экспертами в данной отрасли себя не считаем, но бесспорно у нас сформировалось свое особое видение франчайзинга детского досуга и образовательной среды в целом.
В вопросе выбора франшизы большинство упорно лезет в крупные города с гиперконкуренцией, при этом в множестве средних (от 50к до 100к) и маленьких (до 50к) городов пустеют целые ниши. Мы же будем говорить о нише детского досуга, так как сами в ней варимся. По нашей оценке в 70% городов России нет кружков робототехники, в 10% городов кружков слишком много, и в ближайшее время рынок избавится от лишних. Таким образом, в России зияет огромный кусок прибыльной ниши, который на данный момент ни кем не заполнен.
При открытии кружков робототехники мы ориентировались на сегмент средних и маленьких городов, что позволило неплохо их изучить. Мы выявили 2 основных проблемы работы детских кружков в небольших городах:
1) Неработоспособность стандартных источников рекламы.
2) Отсутствие преподавателей необходимого уровня.
В некоторых городах интернет не работает совсем. Вообще не работает. Мы вливали солидную часть бюджета на СММ, и это не дало ни каких результатов. Часто приходилось покупать рекламу на пилонах и билбордах, которая почему-то стоила чуть ли не дороже, чем в региональных центрах, и это не давало нужного результата. Как показала практика, в небольших городах лучше всего работает сарафан, но чтобы он заработал нужно набить минимальную базу клиентов. Соответственно первые 20-25 клиентов обходятся очень дорого, при этом стоимость каждого последующего клиента стремится к нулю (начинает работать сарафан). Несмотря на сложность рекламной кампании, мы смогли выявить общие точки успешного продвижения в разных городах, объединили их в шаблоны и написали инструкции. На сегодняшний день реклама в небольших городах не является для нас проблемой.
Преподаватели — это самая большая боль детского досуга небольших городов. За время существования кружков на должность преподавателя нам приходилось обучать бывших полицейских, продавцов и многих других. Первоначальный уровень у них был, мягко говоря, никакой. При этом планка качества с нашей стороны находилась достаточно высоко, и к занятиям допускали далеко не каждого кандидата. Система обучения преподавателей с нулевым уровнем — это то, что далось нам особенно тяжело и с большими потерями, но мы смогли разработать оптимальный вариант для небольших городов. Подготовленные нами преподаватели сейчас — это специалисты своего дела, способные не только максимально качественно провести занятие, но и подготовить детей к соревнованиям любого уровня. Справедливости ради стоит отметить, что в небольших городах найти педагога со стажем, разбирающегося в электронике, программировании, 3д моделировании, 3д печати, конструировании и т.д. практически невозможно в силу отсутствия оных. В городах от 100к это проблема, а в городах поменьше — просто катастрофа. Поэтому, чтобы не сидеть и не ждать приветствия идеального преподавателя мы стали обучать их самостоятельно до нужного нам уровня. Так что проблему поиска преподавателей в небольших городах мы так же решили.
Следующий параметр, который тормозит многих в выборе франшизы — это первоначальные издержки на запуск и продвижение. Мы разрабатывали методические указания, учебную программу и финансовый план параллельно, что позволило весьма выгодно оптимизировать процесс. Дело в том, что учебная программа построена таким образом, что большая часть оборудования для ее изучения необходима только через 2-3 месяца после старта кружка, что позволяет значительно сэкономить на открытии. Таким образом, мы максимально сбалансировали интересность и увлекательность занятий с издержками на открытие.
В среде детской робототехники значительную часть первоначальных инвестиций занимает закупка конструкторов и разнообразной электроники. Мы производим собственный конструктор для робототехники, все учебные программы адаптированы под него, при этом поставка конструктора на один кружок входит в паушальный взнос. Так же у нас есть договоренности с некоторыми поставщиками электроники на скидки, что позволяет немного сэкономить на закупке оборудования для занятий.
Зачастую у людей, покупающих франшизу нет своего дизайнера, юриста, экономиста и т.д. В пакет франшизы мы включили множество типовых договоров, инструкций к регистрации в различных органах и сдаче отчетности, финансовые модели и многое другое. Так же наш дизайнер готовит весь комплект продукции под ваши данные. Все это в комплексе позволит значительно сэкономить на аутсорсинге.
В один прекрасный момент мы задумались, а что, если франчайзи не хочет сам вести свою франшизу, а управляющего нет? Тогда мы разработали пакет «Инвестор». Если вы не хотите управлять кружком, мы возьмем на себя всю операционку, откроем Центр робототехники в выбранном городе, обручим преподавателя и запустим рекламную кампанию. Вы просто будете получать на банковский счет 70% прибыли кружка ежемесячно.
Таким образом, на данный момент мы реализовали два пакета франшизы:
1) Базовый.
Паушальный взнос (единовременный платеж) 200000 рублей. — входят все методические программы, инструкции и рекомендации по открытию и продвижению кружка, а так же конструктор для обучения робототехнике и скидки от поставщиков оборудования.
Роялти (ежемесячный платеж) 5000 рублей со второго месяца.
Полное сопровождение и постоянные консультации. Мы доведем Ваш кружок до первой прибыли.
2) Инвестор.
Единовременный платеж 500000 рублей.
Мы возьмем на себя операционное управление, откроем кружок в выбранном городе. Подготовим преподавателя и запустим рекламную кампанию.
Ежемесячно Вы получаете 70% прибыли кружка.
Для кого франшиза РОБОКОР?
— Для существующего бизнеса в средних и небольших городах. Если Вам надоело мириться с отсутствием интеллектуальных кружков в Вашем городе, и при этом хотите немного заработать и принести пользу социальному развитию города.
— Для новичков в бизнесе, которые хотят получить подробные рекомендации по ведению, запуску и предвидению кружка робототехники, плюс все, что сверху.
— Для всех заинтересованных в техническом развитии детей.
— Для всех, кто ищет быстрого возврата инвестиций (6-8 месяцев) с высокой маржинальностью (60%)
Мы находимся в начале пути, но уже успели продать несколько франшиз детской робототехники. Если хотите получить более подробную информацию, пишите в сообщения, либо на почту robokor-center@yandex.ru. С радостью ответим на все вопросы.
ссылка на оригинал статьи https://habr.com/post/422029/
Добавить комментарий