Личный опыт поиска программистов в совместный венчурный проект

Данный материал будет полезен тем, кто хотел бы найти, либо исполнителей для реализации своего венчурного проекта, либо найти команду разработчиков — партнеров в совместный венчурный бизнес проект.

Наверняка, Вам известны успешные истории, когда венчурный продукт (допустим, веб-сервиса) создавался «друзьями из одного потока, факультета IT», или один программист нашел другого программиста (возможно, друга) для создания совместного проекта. И в этих историях, «генератором идеи» выступает один из программистов. Знакомые, друзья, однокурсники и т.д. И эта схема работает!

Но как же быть, если Вы не программист, а всего лишь «генератор идей». Как найти команду, не имея ни копейки денег? Как заинтересовать разработчиков? Что можно предложить программисту, вместо денег, чтобы он согласился реализовать Вашу идею, либо принять участие в совместном венчурном проекте в качестве совладельца? Задача, как оказалось на деле — непростая!

Совет, который чаще всего дают – ищи инвестора! И честно скажу – искал, не нашел, да, и не сильно старался. Нужно потратить кучу времени на подготовку Бизнес Плана, и языком «цифр» доказать инвестору привлекательность инвестиций. Сделать прототип или скетчи, которые покажут, как это работает. Уверен, что нечто подобное происходит и с теми, кто уже нашел команду, но разработчики «на одной волне» схватывают нюансы идеи «налету» и, как такового развернутого Бизнес Плана не делают.

Говоря про свой опыт — я настойчиво хотел сломать стереотип «Только инвестор» или «Инвестиции для оплаты труда» и хотел попробовать найти другой способ собрать команду, будучи только генератором идей без финансирования извне. Т.е. вариант совместного участия, в котором денег НЕТ! И это, казалось бы, нерешаемая задача.

Однако, я позволю себе сказать, что способ такой есть. Возможно, я не первый, кто пришел к этому. Но, я пришел к этому сам, без посторонней помощи. Можно ли назвать данный способ, как нечто инновационное – судите сами.

Для начала нужно осознать, что денег нет, и Вы не можете заплатить за работу программистов. Т.е. вариант найма программиста по аутсорсингу не прокатывает. Также нужно осознать, что у нас нет инвестора. Другими словами, Вы и Ваша идея одиноки и обречены. А, ведь, нужно признать, что таких «генераторов идей» — пруд пруди. И, если кто-то из них и нашел себя, то скорее всего, он нашел инвестора по классической схеме.

Я потратил неделю на то, чтобы найти еще один вариант сотрудничества. Я стал изучать тему венчурных проектов, венчурных фондов, работу паевых инвестиционных фондов, формат работы различных площадок по поиску инвестиций. Я искал ответ на свой вопрос. Я копался в документации, изучал формы договоров, формы сотрудничества. И, наконец, неожиданно для себя, я нашел этот способ.

Я подумал: «А что, если взять Договор Инвестирования, и представить, что программист – это и есть мой инвестор!?» Что, если он вкладывает не деньги, а свой труд, «свои мозги», свое время и это также можно оценить в эквиваленте некой стоимости, которая могла бы быть зафиксирована в договоре!?

Затем, я вспомнил о существовании договоров франшизы. И подумал: «А что, если разбить оплату труда, как в договоре франшизы: есть некая фиксированная стоимость, и есть «роялти», которое компания выплачивает ежегодно!?»

Совместив два договора, и пришел к интересному выводу и собственному варианту договора:
Рабочее название: «Договор Инвестирования»
Стороны: «Инвестор» (Разработчик) и «Исполнитель» (Генератор идеи)
Сумма инвестиций рассчитывается как две составляющие:
1. Фиксированная стоимость за работу, которая выплачивается после запуска проекта, и оценивается разработчиком до составления договора, исходя из предполагаемого времени и стоимости, необходимых для реализации проекта «Инвестором», исходя из рыночных цен на тот «стек» в котором работает Программист.
2. Роялти – это дополнительная мотивация программиста, которая выплачивается в виде процента, в течении определенного периода времени, называемого «мараторием».
Таким образом, узнав о сути проекта, разработчик, оценивая риски и собственное восприятие успешности проекта, указывает время и стоимость на разработку проекта. Между участниками заключается Договор Инвестирования, где мы видим две суммы: фикс и роялти. И приступаем к работе.

Если проект стал успешным – Инвестор получил фикс и в течение, допустим, двух – трех лет получает роялти в виде процента (ежемесячно, ежеквартально – по договоренности).

Скажете, а при чем тут роялти и ограничение по времени получения процентов – и окажетесь правы!

Вышеуказанный способ, возможно, станет альтернативой по мотивации сотрудников-разработчиков, в составе уже работающей компании по разработке софта или веб приложений.

А как же быть в совместных проектах, спросите Вы? — Все верно!
Берем тот же самый договор, но уже без «маратория» и процент (чистой прибыли) распределяем между участниками.
По-честному — поровну между всеми участниками: если программист один – значит два участника 50/50, если программистов 4, то по 1/5.

Давайте посмотрим на нюансы.

Кинут, не кинут – вот в чем вопрос.

Я прикинул такой вариант:
1. Генератор идеи (оформление домена и хостинга).
2. Разработчики (формируют юр лицо и контроллируют весь денежный оборот).
3. Пошла монетизация.
4. Посчитали затраты.
5. Вычли налоги.
6. Распределили прибыль.

Буду признателен, за любые дополнения и предложения к формированию идеальной схемы.

Что касается моих поисков, то:
1. Я подавал 7 объявлений по городам миллионникам с ВАКАНСИЕЙ программиста.
2. Я использовал открытые источники групп в телеграме, относящихся к группам по программированию в любом стеке.
3. Использовал фриланс контакты и обсуждал возможное взаимодействие по такой схеме.
4. Пытался разными путями привлечь внимание к своим проектам, публикуя их в открытых источниках.

Я не могу похвастать количеством людей, согласившихся работать по этой схеме. На сегодня их всего два. И я продолжаю поиски. Но важно отметить реакцию людей, с которой приходится сталкиваться, когда ты заявляешь о своем намерении собрать команду, допустим, в группе телеграм. Эта реакция, довольно предсказуема, но я никак не смог решить эту проблему.

Обычно, я пишу что-то типа:
«Привет. Ищу программистов в совместный венчурный проект. Если коротко, то разговор о проекте с обороткой от 1-5млн долларов и операционной прибылью порядка — 500тыс — 1млн долларов.»

Естественная реакция людей: да ну!.. очередной лохотрон….в эфире «звучат» оскорбления…очередная работа за еду….а нам нужны живые деньги. Сыпется шквал заявок на бан, и, как результат, администратор банит. И на этом все заканчивается. Если кто-то успел прочитать – пишут в личку. Но, это бывает редко!

И это, друзья мои, парадокс! Ты предлагаешь людям заработать несколько млн долларов в год, но тебя закидывают шапками, и ты уходишь ни с чем.

На сегодняшний момент у меня 30+ венчурных идей. Половину из них я могу смело назвать сервисами, которых не существовало и не существует в мире. Доходность от нескольких млн долларов и до десятков млрд долларов. Это не шутка и это БОЛЕЕ ЧЕМ РЕАЛЬНО! Но, найти команду, очень сложно! Буду рад советам и Вашим напутствиям.

Спасибо, что уделили время.