За два месяца от идеи до первой продажи: опыт команды Genesis

1. Расскажите о своей команде. Какие в ней роли, не поменялся ли ее состав после финала?

Мы выходили на конкурс уже состоявшимся коллективом. Мы более 5 лет работаем вместе в заказной разработке — делаем различные аналитические системы для органов государственной власти регионального и федерального уровня. Я — лидер команды, отвечаю за аналитику, финансы, продуктовую стратегию и презентацию результатов, то есть держу под контролем всю организационную часть.

Мой коллега Дима Копытов — техлид (его аккаунт на Хабре Doomer3D). Он отвечает за архитектуру создаваемого решения и закрывает большую часть задач. Дима занимается программированием с 7 лет!
Женя Мокрушин и Дима Кошелев закрывают фронт и бэк часть наших проектов. Плюс сейчас они активно занялись мобильной разработкой.

Вообще, перед тем как участвовать в «Цифровом прорыве», мы хотели сделать боевого робота, стреляющего огнем 🙂 Чисто по фану. Но потом зашли на хакатон и все завертелось. Но робота сделаем все равно. Чуть позже.

2. Знаем, что по ходу преакселерационной программы вы приняли решение поменять проект? Какие факторы на это повлияли?

Изначально на преакселератор мы выходили с проектом с концепцией «Uber в сфере ЖКХ». Его мы начали делать на полуфинале конкурса и продолжили развивать после, например, презентовали Губернатору Пермского края М.Г. Решетникову и получили позитивный фидбэк.
Но за 2 недели преакселератора мы поняли, что лучше делать проект, больше направленный на обычных потребителей и меньше завязанный на государство, так как проекты в формате ГЧП в части ИТ государство брать боится (их всего несколько штук было по России реализовано), а зайти с нуля в заказную разработку для госсектора команде просто нереально.

Поэтому мы решили сделать пивот и пойти на потребительский рынок.

Нам показалось интересным сделать не просто софтверный проект, но добавить туда еще аппаратную часть. И вот, в очередной раз рассматривая с фонариком свои счетчики между труб в ванной, я понял, что хватит это терпеть. И мы придумали Gemeter — аппаратно-программную платформу, которая будет передавать показания счетчиков в управляющую компанию вместо меня.

Вот, кстати, как выглядит прототип нашего устройства

Но проект, который мы начинали изначально делать, мы не забросили. Сейчас как раз активно ведем переговоры с Правительством Пермского края, чтобы он все-таки был. Ищем варианты сотрудничества. Вероятно, это будет просто коммерческая разработка, в которой правительство выступит поставщиком данных и предоставит инструменты интеграции с краевыми системами. Сейчас как раз активно развивается концепция GaaS (government as a service).

Вот так работает наша система

3. Какие цели ставили перед собой на преакселераторе? Всего ли получилось достигнуть?

Из забавного — мы шли на преакселератор с вопросом — почему он ПРЕакселератор? Ответ на вопрос мы получили 🙂

А в целом – мы хотели попробовать себя именно в продуктовой разработке. Заказная разработка — это здорово, но она не дает маневров за рамки того, что прописано в ТЗ. А ведь не всегда на стадии составления ТЗ заказчик может составить целостную картинку того, как все должно быть. А чтобы внести какие-то изменения в функционал, нужно проводить закупку по 44-ФЗ, а это очень долгая история.

Продуктовая разработка позволяет намного оперативнее реагировать на запросы потребителей.
Главный наш успех — это реально работающий и продающийся продукт. Я считаю, что мы не просто достигли всего чего хотели, но получили намного больше, чем рассчитывали.

4. Менялось ли ваше настроение по ходу программы? Были ли периоды подъема или выгорания?

Основная сложность — совмещать работу над проектом с основным местом работы. На время преакселератора мы не отказались от предыдущих договоренностей и обязательств. Мы не допускаем срыва сроков сдачи результатов заказчику, и все делаем только в свободное от основной работы время. А с учетом того, что конец года — самая горячая пора, то времени оставалось совсем немного. Из-за этого даже мы не смогли приехать в «Сенеж» всей командой.

В целом на протяжении всей программы у нас был очень боевой настрой. Мы четко осознавали зачем все это делаем и поэтому шли только вперед. Обучение в преакселераторе было крайне интенсивным, трекеры не давали нам расслабиться. Поэтому и выгореть никто не успел. Надеюсь, что этого не произойдет вплоть до вывода нашего продукта на рынок. А там и другие проекты подоспеют.

5. Как готовились к защите? Как настраивались на победу?

В лучших традициях — мы дорабатывали наш проект вплоть до самой защиты. Привезли с собой паяльники, наждачную бумагу, клеевой пистолет и производили калибровку устройства уже на месте, в Сенеже. Что касается питча — благодаря еженедельным трекерским сессиям он к моменту защиты был отточен максимально.

6. Расскажи о работе с менторами в преакелераторе. Как строилась удаленная работа? Какие впечатления от очного этапа преакселератора в Сенеж?

В принципе для нас удаленная работа — вполне привычный вариант работы, многие наши сотрудники работают на удаленке в других городах. И в этом есть свои плюсы — у человека есть возможность более глубоко погрузиться в свои мысли и по итогу выдать более качественный результат.

Менторы были очень крутые. В силу обстоятельств нам удалось достаточно плотно поработать с 4 трекерами. Сначала с нами работала Анна Качурец, потом подключилась Оксана Погодаева и в самом Сенеже – Николай Суровикин и Денис Зорькин. Таким образом, от каждого трекера мы получили очень полезный фидбек, который помог нам более глубоко проработать как финансовую модель, так и составить максимально точный портрет нашего потребителя.
Плюс очень крутая штука — активный нетворкинг. Во время одного из обедов мы собрались за столом с инвесторами, трекерами, где устроили реальный краш-тест нашего проекта. Нас разносили, как только можно 🙂 Но по итогу мы смогли сделать диверсификацию ценностного предложения по регионам. И более четко понять, что нужно Москве, а что — регионам. Здесь действительно есть очень большая разница в сознании потребителей.

Как итог — за время очной преакселерации мы сделали первые продажи нашего устройства. Мы получили предзаказы на 15 устройств Gemeter. Это говорит о том, что мы действительно все делаем не зря. Мы смогли найти боль потребителя и донести до него ценность разрабатываемого нами продукта.

7. Как в результате прошла защита? Вы остались довольны результатами?

На мой взгляд защита прошла блестяще. Выступление перед критически настроенной аудиторией, улыбки и большие пальцы вверх говорят о том, что наш проект зашел. Отдельный бальзам на душу — это когда видишь, что люди считывают QR код, опубликованный на твоем слайде, и хотят узнать более подробную информацию о проекте.

О каких-то конкретных осязаемых результатах преакселерации говорить сейчас рано. Да, к нам не пришли инвесторы с чемоданом денег, мы не слышали фразу «Shut up and take my money!». Но этого и не должно быть, когда твой проект находится на стадии концепта.
Главное, что мы вынесли с преакселератора — это то, что нельзя зацикливаться на идее в своей голове. Есть идея — надо ее проверять на своих потенциальных потребителях. Если не попал — надо ее менять и идти дальше. Ошибиться — не страшно. Страшно — пойти в неверном направлении и вовремя не развернуться. Сделать то, что никому кроме тебя не нужно.

Я вообще считаю, что только после прохождения преакселератора можно начинать делать стартап.

8. Какие планы по развитию проекта после преакселератора?

Раз у нас есть первые продажи, то отступать нам некуда. Мы будем активно работать над этим проектом. Следите за нашими успехами на сайте;) gemeter.ru

Сейчас наша первоочередная задача — из концепта устройства сделать промышленное решение. Максимально уменьшить его размеры, подготовить печатную плату и оптимизировать компонентную базу, запустить роботизированную пайку.
Вторая задача — интеграция программной части платформы с региональными биллинговыми системами, чтобы данные с Gemeter напрямую уходили в ресурсоснабжающие организации.
Ну и третий по очередности, но не по значимости шаг — запуск продаж.
В целом, мы очень заряжены на продолжение работы и хотим вывести этот проект на рынок. Тем более что мы теперь обладаем полным набором навыков, осталось обкатать их на практике