Алиса любит краудфандинг

В этой статье мы рассмотрим вопрос о том, как организовать сбор средств на свой IT-проект с помощью народного финансирования — т.н. краудфандинга. Итак, вот входные данные:

1. Мы хотим сделать качественный и интересный проект (например, приложение).
2. Качественный и интересный проект требует значительных затрат времени.
3. Время, которое у нас есть — это деньги которых у нас нет (© Остап Ибрагимович Бендер).
4. Мы решили попробовать собрать эти отсутствующие у нас деньги с помощью краудфандинга.

Последовательность наших действий будем рассматривать на примере краудфандинг-платформы Planeta.ru, и активного (на момент написания этой статьи) проекта на ней — Умные Сказки для голосового помощника Алиса.

Создание проекта: основные данные

Регистрируемся на сайте Planeta.ru, и нажимаем вверху ссылку Создать проект. Мы окажемся на вкладке Основные данные.

Сначала придумываем название. Желательно, чтобы суть проекта была сразу понятна из его названия. И да, хорошее название — это искусство (которым автор этой статьи, увы, не владеет). Далее «красивый» URL, картинка (можно даже GIF), краткое описание, и обратите особое внимание на пункт Страна реализации (показан стрелкой, и на скриншоте страна ещё не выбрана). Здесь надо понимать, что если вы будете слать в качестве благодарности за поддержку проекта какие-то материальные предметы (например сувениры; об этом поговорим ниже), то может оказаться так, что стоимость доставки в эту страну окажется выше сделанного пожертвования. Поэтому к этому пункту надо отнестись особенно внимательно, и в большинстве случаев, когда имеет место отправка каких-то осязаемых штучек — лучше выбирать страну своего проживания.

Но самое главное решение, с которым необходимо определиться — финансовая цель. То есть сколько денег вам надо для полного счастья.

Здесь принимаем во внимание следующие правила платформы:

1. Если вы соберёте менее 50% от заявленной суммы — не получите ничего, а уже собранные средства вернут их донорам.
2. Если вы соберёте более 50%, но менее 100% от заявленной суммы — получите и эту сумму, если дополнительно подтвердите, что выполните свои обещания и за эти деньги. Комиссия платформы Planeta.ru в этом случае составит 15%.
3. Если вы соберёте 100% и более от заявленной суммы — получите всё, за исключением комиссии платформы, которая в этом случае будет меньшей — 10%.

Какой делаем вывод? Запрашивать надо минимально необходимую сумму, умноженную на два. То есть, такую сумму, что даже её половина, за вычетом комиссии платформы (а это будет 15%), подоходного налога (в РФ — 13%, о нём тоже скажем немного ниже), и расходов на сувениры (если такие будут), вас устроит, чтобы продвинуть вперёд свой проект. Соберёте половину или больше от заявленной суммы — всё ваше, соберёте на копейку меньше — ничего не получите.

Осталось ещё одно незаполненное поле — Срок окончание проекта. Система вам не позволит поставить более трёх месяцев вперёд, а модератор будет рекомендовать не более двух. Думаю, что резон в его (её) рекомендациях есть: три месяца продвижения этого проекта утомит даже вас, но главное — потенциальные доноры менее склоны так долго ждать своих «дивидендов». Поэтому ставим на пару месяцев вперёд, или даже ближе. Теперь нажимаем на кнопку Следующий шаг — это перенесёт нас на вкладку Детали.

Создание проекта: детали

Здесь мы загружаем привлекательный баннер, а ещё лучше — видео (можно ссылку на YouTube), и подробно описываем проект. В описание необходимо включить несколько слов о себе или своей команде, подробное объяснение смысла проекта, и (это важно!) рассказ о том, что вы будете делать при различных сценариях сбора средств: если вы соберёте всего половину суммы, если вы соберёте всю сумму, если вы соберёте больше заявленной суммы. В общем, здесь надо постараться написать не коротко и не длинно, да так, чтобы всё было более-менее прозрачно насчёт вашей личности (или команды), и понятно с самим проектом. Нажимаем на кнопку Следующий шаг, и переходим на вкладку Вознаграждения.

Создание проекта: вознаграждения

Необходимо как-то вознаграждать людей, поддержавших ваш проект. Платформа Planeta.ru настаивает, чтобы было не менее пяти видов вознаграждений (дополнительно Planeta.ru будет показывать ещё и опцию «пожертвование без какого-либо вознаграждения»). Причём, не обязательно, чтобы это были материальные ценности. Можете пригласить на своё мероприятие, шоу или концерт, включить имена спонсоров в титры, или просто публично выразить им свою благодарность. Но если ваш проект вполне себе материальный, например, издание книжки — логично в качестве вознаграждения предложить также и её экземпляр (с автографом).

Для проекта Умные Сказки… в качестве вознаграждения были выбраны сувениры: кружка и магнит с логотипом Умных Сказок.

Вот здесь выявляется прямая связь вознаграждений с заявленной ранее необходимой суммой, поскольку в эту сумму также надо включить и расходы на эти самые вознаграждения. Рассмотрим примерную и упрощённую калькуляцию при двух возможных сценариях развития событий. (Вариант, когда не удалось собрать и 50% заявленной суммы, хотя и весьма вероятный, но рассматриваться не будет, поскольку в этом случае от вас никаких действий не потребуется — платформа Planeta.ru самостоятельно вернёт деньги «инвесторам»).

Вариант 1. Проекту удалось собрать 50% от заявленной суммы, т.е. в данном случае 50 тысяч рублей, и все доноры в качестве вознаграждения выбрали опцию Одна кружка и один магнит за 1000 рублей своего пожертвования. Итак, что мы имеем в этом случае?

Всего собрано (доход): 50 * 1000 = 50 000 руб.  Комиссия системы: 50000 * 15% = 7 500 руб. Подоходный налог с ФЛ: (50000 - 7500) * 13% = 5 525 руб. Стоимость кружек: 50 * 175 = 8 750 руб. Стоимость магнитов: 50 * 21 = 1 050 руб. Стоимость доставки: 50 * 300 = 15 000 руб. Всего расход: 7500 + 5525 + 8750 + 1050 + 15000 = 37 825 руб. Остаток на проект: 50000 - 37825 = 12 175 руб. 

Вариант 2. Проекту удалось собрать 100% от заявленной суммы, т.е. в данном случае 100 тысяч рублей, и все доноры в качестве вознаграждения выбрали опцию Одна кружка и один магнит за 1000 рублей. А что же мы получим в этом случае?

Всего собрано (доход): 100 * 1000 = 100 000 руб.  Комиссия системы: 50000 * 10% = 10 000 руб. Подоходный налог (в РФ): (100000 - 10000) * 13% = 11 700 руб. Стоимость кружек: 100 * 175 = 17 500 руб. Стоимость магнитов: 100 * 21 = 2 100 руб. Стоимость доставки: 100 * 300 = 30 000 руб. Всего расход: 10000 + 11700 + 17500+ 2100 + 30000 = 71 300 руб. Остаток на проект: 100000 - 71300 = 28 700 руб. 

Как-то не очень… Правда? Но у нас есть резервы. Во-первых, если вы создаёте проект как ИП (индивидуальный предприниматель) возможно, что налог удастся оптимизировать, и он будет как налог с оборота, а не как с дохода физического лица — скажем уже не 13%, а только 6%. Во-вторых, не все заказы будут именно такой структуры. Например в стандартную коробку службы доставки Boxberry вмещается до трёх сувенирных кружек (и конечно останется место ещё и для магнитов), а цена доставки будет одинаковой — 300 рублей.

Поэтому мы можем сэкономить на доставке, а своих потенциальных «инвесторов» стимулировать более щедрым вознаграждением. Например, в описываемом здесь проекте за поддержку в 1000 рублей высылается одна кружка и один магнит, а за поддержку в 2000 рублей — три кружки и три магнита. В третьих, вполне вероятно, что вам удастся собрать и больше заявленной суммы. И наконец, скорее всего, будут и бескорыстные щедрые дарители. На третий день существования проекта Умные Сказки… один человек совершенно безвозмездно (даже без желания получить символический магнитик на холодильник) перечислил 10 тысяч рублей!

Создание проекта: контрагент

И наконец, на последней вкладке Контрагент с вас соберут всю самую «чувствительную» информацию: номер и серия паспорта, кем этот паспорт был выдан, когда он был выдан, зачем он был выдан и т.д. и т.п. Но это можно понять (и простить) — никто не хочет допустить, чтобы организатор какого-нибудь мега-галактического проекта просто взял и исчез с вашими денежками. Заполняем, ставим галочку о согласии на обработку персональных данных, и отправляем проект на модерацию. И знаете… скорее всего через пару дней вам его пришлют на доработку. Итак, вы получите письмо от модератора с некоторыми замечаниями, но они, вероятно, не будут для вас трудными для выполнения. В итоге, надеюсь, ваш проект одобрят, и попросят сообщить письмом когда его можно будет запускать (да, в консоли опции запуска проекта нет, меня тоже это удивило!).

Продвижение проекта

Необходимо сделать всё, чтобы о вашем проекте узнало как можно больше людей. Наверное, для этого лучше всего подходят соцсети. Если бы я имел дело с довольно крупным проектом, то скорее всего мне бы потребовался человек, который в течение двух месяцев (т.е. пока проект в активной стадии сбора средств) работал бы полный рабочий день над этой темой.

Выводы

Я понимаю, что этого туториала недостаточно чтобы описать все нюансы, но базовое понимание он, надеюсь, даёт. По проекту же Умные Сказки… выводы делать ещё рано — он закрывается 31 марта 2020 г. После этой даты я напишу на этом месте апдейт. Другие статьи следуют. Кому подобное читать интересно — подписывайтесь на уведомления о них. Подписаться можно здесь, или в Telegram, или в Twitter. Ну и конечно — поддерживайте мой проект: