Как я ищу CTO

Обычно статьи пишут на основе каких-то случившихся событий, успехов или неудач. Но я хочу поделиться о процессе, который происходит прямо сейчас — поиск CTO для B2B2C продукта, который мы делаем. Хоть это и не формат Хабра «техническая вкуснота», но когда-то давно я был очень активным автором здесь, и знаю, что сообщество здесь — это сила.

Статья будет полезна тем, кто только начинает путь в SaaS и технологические продукты — мы уже частично его прошли и набили своих шишек (это больно). А мне — фидбек!

Как говорят великие комментаторы к подобным статьям, лучший способ найти CTO — это привлечь кого-то из своих проверенных коллег, знакомых или друзей, которые обладают достаточной квалификацией, — с этим сложно поспорить. Несмотря на то, что и я, и мой партнер, имеем достаточный опыт в найме разработчиков и плотной работе с ними, — у нас нет подходящего кандидата, который готов сейчас включиться в работу над нашим продуктом. Упс!

Немного вводных данных

Я верю, что бизнес развивается быстрее, если он основан прежде всего на компетенциях основателей. Именно поэтому мы выбрали идею и модель, которые наиболее близки нам по навыкам, да и просто интересны. У меня есть опыт запуска цифровых продуктов с нуля, управления удаленными командами, привлечения денег и попадания в акселераторы, и околостартаповских штук, например я переехал в Италию по программе итальянской стартап-визы. А у моего партнера, работающего на руководящей должности в нефтегазовой компании в Северной Европе, — опыт управления реальными командами, опыт корпоративных продаж и соответсвующие связи в смежных индустриях, да и в целом он крут для corporate sales.

Хорошо бы написать о самой идее, — скажете вы! И будете правы.

В целом суть самой идеи не так важна, это просто B2B2C SaaS про BPM, workflow automation и CX, только лишь сильно масштабируемый в разных вертикалях с потенциалом продаж как малому, так и среднему/большому бизнесу. Наверное важно отметить, что ни наша деятельность, ни будущий продукт никак не связаны с Россией или странами СНГ.

Мы рассматриваем весь спектр возможных вариантов сотрудничества — от одиночного контракта для реализации MVP и обычной оплаты в $$$ до полноценного партнерства с равной долей. Ну и любые промежуточные варианты. На случай с сооснователем у меня даже есть прелестная хипстерская табличка в Ноушене, объясняющая предполагаемое распределение ролей. Кстати, почему Хабр не разрешает добавлять эмодзи в статью?! Приходится выкручиваться.

Как мы ищем

Найти квалифицированного разработчика или небольшую команду, чтобы начать работу и реализовать минимальный функционал — это не сложно. Но в наших влажных мечтах — найти кореша-единомышленника, который готов работать прямо сейчас, собирать команду и руководить ею в будущем, разделяет наши взгляды, открыт новому (реально) и готов к быстрому росту: фингерс-кроссед-эмодзи:

В требованиях мы очень гибки, и по стеку, и по условиям. Важно, чтобы человек имел опыт роста — не фриланс с одиночными контрактами, не работа в среднестабильной компании, а какой-нибудь лютый треш в виде построения проекта с нуля (пусть и неудачного) или участия в очень быстрорастущем стартапе.

Исходя из предыдущего опыта, у меня есть понимание, где может тусить такой CTO-кореш.

Linkedin

«Соцсеть», где я получал невероятно много крутых советов, фидбеков, комментариев и мнений, иногда мне кажется, что на Линкедине собраны адекватные люди всего интернета. С поиском CTO я здесь подошел основательно: прежде всего написал нескольким десяткам очень опытных CTO и разработчиков — и знакомым, и шапочно знакомым, и вовсе незнакомым, рассказав об идее и спросив совета о стеке, об узких местах продукта и о поиске CTO. Больше половины ответили невероятно обстоятельно, проанализировав продукт, некоторые письма я читал по полчаса и вникал. Почти все письма были фантастически полезны для понимания того, что нужно в MVP и как это реализовать.

Отвлекусь немного и скажу, что спрашивать совет у других людей, пусть даже незнакомых, — это нормально. Серьезно. Почему-то многие пренебрегают этой возможностью, хотя это полезно, просто, быстро, бесплатно и самое главное — приятно. Видимо считается, что эксперт в своей области получает тонну вопросов ежедневно, и у него просто нет времени отвечать. Много корреспонденции получается популярный человек в индустрии, однако популярность обычно имеет обратную корреляцию с уровнем специалиста.

Мотивация дать совет проста: всегда очень приятно получать реакцию на свою деятельность, и кроме прочего, лучшие люди в своих областях — обычно просто хорошие и отзывчивые люди. Раз я пишу этот текст для русскоязычных людей, то важно заметить, что в рунете особенно плохо обстоят дела с «культурой совета» — люди зачастую не умеют вежливо и интересно описать свою проблему. Предполагаю, что это из-за слабого умения писать деловые письма в целом. Ну да ладно, это тема совсем другой статьи (очень большой).

Angel List

Довольно крутая площадка для поиска людей в стартапы, я неоднократно ею пользовался, чтобы найти сотрудников — дизайнеров, разработчиков, аналитиков, менеджеров и др. И по моему опыту, там большей людей, которые готовы мыслить нестандартно и которым интереснее участвовать в чем-то более рискованном и перспективном, чем искать стабильную работу со стабильной зарплатой в стабильной компании. Кроме того на Angel List есть довольно удобный бесплатный функционал для хантинга — размещение вакансий, воронка и т.д.

Сейчас я нахожусь в процессе обсуждения продукта с несколькими разработчиками с Angel List по этой позиции, и в целом я доволен, хотя там в основном люди из Америк и Западной Европы, а нам хотелось бы найти человека с родным постсоветским менталитетом — ведь нам с ним еще много дел ворочать! В этом месте появляется еще один важный фактор — нужно владеть английским на уровне, достаточном вербально объясниться и поучаствовать в живом питче.

Сайты вакансий

О, боги, лучше бы я этого не делал! Размещать вакансии на hh и подобный сайтах — это то еще приключение. Если требования хоть на йоту отличаются от стандартных понятных, то шанс раскопать адекватного кандидата среди резюме бывших прапорщиков, директоров ресторанов и специалистов по ассенизации (реально) сводится к нулю. В какой-то момент я просто перестал даже смотреть резюме, настолько это бесперспективно.

Фриланс биржи

Здесь нет никаких вопросов — если уметь работать с фрилансерами, то никакой проблемы нет. Но такой формат применим для одноразовых простых контрактов и в целом я таким образом нашел с десяток толковых разработчиков и мини-команд. И даже после созвона со всеми я не смог наверняка отсеять даже половины, настолько они мне показались адекватными. Но во фрилансе немного другой майндсет и конечно совсем другой опыт.

cofounderslab, founder2be, cofoundit от ФРИИ и другие сервисы для поиска кофаундеров

Есть россыпь сайтов, которые предназначены для поиска кофаундеров. Идея супер — найти хорошего человека с нужным набором навыков и начать пилить и выпиливать. Но на практике, за несколько лет попыток, я так и не нашел реального применения такой площадке: уровень квалификации участников обычно ниже требуемого, а в ходе живого звонка отсеивались все. Наверное поиск людей на таких сервисах хорош для совместной работы над очень короткими проектами, которые можно реализовать на чистом энтузиазме. В долгосрочной игре я здесь не виже для себя перспективы.

Промежуточные итоги

Прямо сейчас я общаюсь с несколькими очень толковыми ребятами, мы обсуждаем продукт и разные варианты его реализации. В целом все ок, но в каждом случае есть некоторые пробелы, которых хотелось бы не иметь. Кто-то не говорит на английском, у кого-то недостаточно опыта роста и т.д. Ну и в целом, конкуренция рождает прогресс. А в нашем случае — хороший продукт.

Часто отмечают пользу комментариев к статьям на Хабре, но я, как некогда активный местный писака, хочу дополнить эту истину для тех, кто никогда не публиковал свои статьи. В реальности 80% всей пользы и вкусноты от читателей приходит не из комментариев, а в личной переписке и последующих знакомствах, нередко с удивительными людьми!

Какие еще есть способы найти CTO? Какое соотношение опциона и оплаты наиболее приемлемо? Какие есть нетривиальные и интересные способы привлечь разработчика и замотивировать?
Призываю вас смело писать мне лично с любыми вопросами, идеями и предложениями.

Место для апдейтов поста.