Как я потратил 322 тысячи рублей на продвижение своего Telegram-канала о технологиях и бизнесе

Осенью 2019 года я поспорил со своим другом, что смогу собрать больше подписчиков в Telegram, чем он. Чтобы не отставать, я потратил 322 786 рублей на контент и продвижение моего канала «Репродуктор Белоусова», где я пишу о бизнесе и технологиях.

Пари закончилось предсказуемо. Давайте я расскажу, как провел эти пару месяцев и какие выводы сделал для себя. Анализ моих ошибок будет полезен, если вы задумываетесь запустить свой Telegram-канал.

Несколько слов о себе. Меня зовут Николай Белоусов. В 2013 году я основал Madrobots, один из первых магазинов гаджетов в России. В моем портфолио — успешно запущенные бренды Биван и Zavtra. Моя команда привела на российский рынок стартапы Picooc и Chipolo, компанию XD Design.

До запуска канала я много писал в Фейсбуке, на Хабре, на vc. Так что у меня не было сомнений, что и Telegram мне покорится. Тем более, что мне понятен текстовый формат контента. В нем я разбираюсь лучше, чем в видео или фото.

With the little help from my friends

• Потрачено: 62 000 рублей на создание контента и оплату работы редактора

• Подписчиков: около 1 тысячи

Одной самоуверенности мало, поэтому я подошел к продвижению методично, как маркетолог. Для начала составил контент-план и подумал, откуда брать стартовую аудиторию. Рассуждал я так: подписчики придут ко мне от друзей и окружения. С этим мне повезло, многие мои знакомые ведут Telegram-каналы:

• Сергей Зорин @На нашей фабричке

• Никита Лихачев @Радиорубка Лихачёва

• Елена Торшина @Торшинский канал

• Дмитрий Кибкало @Киба у аппарата

• Дмитрий Филонов @The Edinorog

• Егор Данилов @Продакты не нужны

• Александр Горный @Стартап дня

Первым делом я и написал всем людям из списка и договорился о том, чтобы они прорекламировали мой канал. Все согласились, за что им спасибо. Александр Горный попросил в обмен на упоминание в «Стартапах дня» написать статью. Так появился текст, которым я по сей день горжусь: «Где брать деньги на бизнес». Недавно я обновил его с учетом реалий 2021 года.

Прирост аудитории, как и ожидалось, был устойчивым, но небольшим. Вот результаты после размещений рекламы в разных каналах по данным сервиса telemetr.me:

Киба у аппарата: +97

Торшина и На нашей фабричке: +474

Радиорубка Лихачёва: +46

The Edinorog: +251

Стартап дня: +224

Тысяча читателей, собравшаяся послушать меня с нуля, показалась мне многообещающим началом. Взяв хороший старт, я решил не останавливаться и продолжил продвигать канал уже в менее дружелюбных сферах. Это не было правильным решением.

Хождение по ботам

Потрачено: 260 тысяч рублей

Подписчиков: около 4 тысяч

Когда размещения у знакомых исчерпали свой ресурс, я стал присматриваться к нескольким другим источникам аудитории. Для начала я удачно договорился о продвижении в блогах Groks и Мастриды.

Мастриды: +11

Groks: +162

Оттуда пришли десятки людей, не больше, чем я набирал органически. Мне хотелось быстрее и больше нарастить аудиторию, потому что время шло, а пари хотелось выиграть. Поэтому я решил покупать подписчиков массово и случайно связался с ботоводами.

Размещения у ботоводов. Пример 1: +79

Размещения у ботоводов. Пример 2: +260

От них приходила масса читателей, но всё это были боты, мертвые души. Одного ботовода я вывел на чистую воду довольно быстро, но уже после того, как оплатил его услуги.

Отзыв об авторе проекта PR_Hawks, предлагающего подписчиков массово

Следующим логичным шагом было продвижение через лидеров мнений. Я сразу пошел ва-банк и потратил 100 000 рублей на упоминание в канале Артемия Лебедева, теша себя надеждой, что сейчас придут подписчики. Результаты красноречивы:

Эффективность размещения в суперссылке Лебедева 1: +61

Эффективность размещения в суперссылке Лебедева 2: +131

Первый блин комом. Неудача с Лебедевым меня не подкосила. Я решил разместиться у Лены Миро, с которой давно и плодотворно сотрудничаю. Обошлось мне это «по дружбе» в 40 000 рублей.

Эффективность размещения у Лены Миро: +442

От Миро пришло почти 400 человек, что было уже достойным результатом на фоне остальных размещений.

Это интернет, детка

Парадоксальным образом больше всего подписчиков принес пост моего друга, со спора с которым и начался мой Telegram-канал.

Этот скриншот я приберег напоследок.

Эффективность размещения в канале Продакты не нужны: +718

После одного упоминания в канале @Продакты не нужны на меня подписалось почти 700 человек. Но это не спасло меня, в конце декабря 2019 года я понял, что спор проигран и я ничего не могу поделать. Быстро достучаться до массовой аудитории не получается, как бы я не пытался продвигать себя.

Как именно я потратил 322 786 рублей? Львиную долю я потратил именно на продвижение, эффект от которого был гомеопатическим. Прикладываю разбивку расходов:

Разочаровавшись, я почти на год забросил канал. Максимума число подписчиков достигло 06 января 2020 года, а дальше аудитория пошла на спад. Сейчас у меня около пяти тысяч подписчиков и я стал писать снова, пытаясь нарастить аудиторию органически, не пытаясь кого-то обогнать.

Я пишу о профильных темах: гаджетах, новых технологиях, бизнес-трендах, выкладываю конспекты деловых книг и регулярно публикую опросы для читателей. Получается неплохо.

Какие выводы можно сделать из моей истории?

1. Платное продвижение канала в Telegram обходится дорого. Подписчик может стоить сотню рублей.

2. В ТГ много ботоводов, которые под видом живой аудитории подсовывают ботов.

3. Продвижение через лидеров мнений неоправданно дорого по сравнению с аудиторией, которую они приводят.

4. Единственный работающий метод продвижения — взаимный пиар дружественных каналов через обмен контентом. Заниматься этим нужно системно, то есть инвестировать много времени в процесс.

Возможно, у вас есть опыт относительно дешевого продвижения канала? Буду признателен за советы и здравую критику.

Если вам понравилась эта колонка, подпишитесь на мой канал @Репродуктор Белоусова.