Расчет окупаемости SEO-продвижения сайта

Кому будет полезно:

• Собственнику бизнеса, чтобы понять:

  • При каких бизнес-показателях SEO будет прибыльным, а при каких убыточным

  • Сколько времени и денег потребуется, чтобы выйти в операционный плюс и полностью окупить вложения

  • Есть ли вообще смысл вкладываться в SEO на текущем этапе развития бизнеса

• SEO-специалисту, чтобы:

  • Понимать, стоит ли брать клиента в работу (снизить риск негатива, что услуги не окупаются / понизить % оттока клиентов / повысить срок жизни клиента)

  • Повысить конверсию в заказ (подбирать тариф клиенту, ориентируясь на его реальные возможности — если обычный тариф не подходит, можно предложить более дешевый в рамках окупаемости, а после когда бизнес нарастит обороты — перевести на обычный тариф)

  • Повысить средний чек (сразу предлагать клиенту более дорогой тариф в рамках рентабельности бизнеса, ссылаясь на расчет — чтобы заказчик понимал, что вкладывая сейчас в SEO больше — он заработает больше за общий срок продвижения)

Как пользоваться:

1. Скопируйте таблицу на свой аккаунт Google-диска, откройте таблицу на своем аккаунте (чтобы была возможность вносить изменения в таблицу), заполните ячейки выделенные желтым фоном

2. Заполните поля реальными цифрами бизнеса на текущий момент:

   1. Средняя конверсия в оплаченный заказ

   2. Средний чек

   3. Средняя маржинальность

3. Если вы специалист — переходите к следующему пункту.

   Если вы собственник бизнеса:

   1. Отберите кандидатов на продвижение

   2. Отправьте заявки кандидатам с запросом стоимости, сроков и прогноза трафика по месяцам на год продвижения с учетом сезонности

   3. Проверьте результаты от кандидатов, отбросьте экстремально низкие и высокие значения (чтобы точнее спрогнозировать окупаемость)

4. Заполните данные по услуге (для собственника бизнеса — на основе усредненных ответов от потенциальных подрядчиков):

   1. Стоимость работ по SEO (в месяц)

   2. Срок выполнения работ по SEO (месяцев)

   3. Посетители сверх текущей посещаемости

После изменения значений в указанных ячейках — данные в таблице расчета и график будут перестраиваться автоматически.

Скачать таблицу

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1VlQjmflgxtkuLwTZfE-Mf_cOfhDf-ZbS6arNXBXrxZY/edit?usp=sharing

Буду рад предложениям по доработке таблички — делитесь в комментариях 😉