Меня зовут Александр Яничкин, у меня небольшое маркетинговое агенство и я уже 6 лет занимаюсь таргетингом.

Недавно занялся вопросом системной лидогенерации на чеки от 30 000 рублей за 1 услугу. В процессе работы проанализировал методы получения таких клиентов у своих близких коллег и собранный материал изложил в данной статье.

Юнит — таргетолог или маркетинговое агенство.

В выборку попали 14 юнитов, информацию о которых я знаю достоверно, а также +- понимаю, как работает их воронка, и, знаю, что делают лично они для продвижения.

Тезисно

• у всех так или иначе есть какой-то путь привлечения клиентов, но системно и управляемо это делают лишь треть юнитов;

• продают курсы или образовательные услуги ~60% юнитов;

• большие деньги (от 300к) получается делать, либо забирая % с бюджета, либо набирая более 15 проектов*).

Подробности, выводы, а также ответ на вопрос «Зарабатываю ли я больше 300 000 рублей?», ниже.

Каналы

Анализировал 11 каналов привлечения клиентов. Разбил их на 2 категории — управляемые и нет. Сравнил какое количество специалистов используют те или иные методы и получил:

Управляемые источники — это источники, где ты непосредственно можешь на вложенное количество сил получить прогнозируемый результат на основании предыдущего опыта.

• 35% юнитов запускают таргетированную рекламу на контентную цепочку писем или рассылку;

• Таргетированную рекламу на свои услуги запускают 28%;

• Выступают на конференциях и как-либо светятся личностью в медийном пространстве 21% юнитов;

• Рассылают резюме на сайтах с работой 21%;

• Балуются массовыми рассылками (спамом) 7%;

• Получают лиды с комментирования чужих постов или постов на профильных ресурсах 7%.

Неуправляемые источники — это источники, где результат может быть не определен или спрогнозирован, либо непонятна причинно-следственная связь между усилиями и получаемым результатом.

• Удивительно, что не ко всем приходят клиенты по сарафану, только 57% довольствуются этим источником на постоянной основе;

• 50% юнитов пишут контент на профильных ресурсах по бизнесу и маркетингу;

• Получают рекомендации из закрытых чатов предпринимателей 14% — это больше про маркетинговые агенства, чем про одиночек;

• Вертикальные видео из инсты, YouTube или TikTok работают лишь у 14%;

• Бартер, когда за рекомендацию выплачивается % от дохода с клиента, используют 7% юнитов на постоянной основе, хотя есть он, практически, у всех.

Для удобства, та же самая информация в виде таблицы:

Причем из всех юнитов регулярно постят контент на личной странице или в группе только 42%, а ведут рассылки через личные сообщения вдвое меньше (21%).

Примечательно, делают это самые богатые (по мнению автора) юниты.

Чем ещё занимаются юниты

• 64% инфобизят от личного бренда или продают наставничества/коучества/менторинг;

• 14% имеют свой проект — это либо образовательный проект, либо какой-либо другой бизнес, не путать с инфобизнесом или маркетинговым агенством;

• 14% работают в найме и совмещают с фрилансерской деятельностью.

Как все-таки заработать

По-настоящему хороший доход имеют лишь 28% юнитов. Под этим я подразумеваю стабильный систематический заработок от 300 000 рублей.

Больше 300 лично у меня не выходит.

Причем, заработать такую сумму именно на маркетинговых услугах можно 2 путями:

• брать % с бюджета клиента, в иной форме это может быть работа за привлеченные заявки или иной вид, главное, чтобы был % от результата;

• набирать большое количество однотипных проектов, то есть забрать 15 филиалов одной и той же франшизы или 10 школ программирования, но с разного ГЕО.

Также, основываясь на информации от коллег, существенную часть дохода приносит инфобизнес в той или иной форме, порой, до 70% в месяц. Но! Данное направление никто не видит системным.

Выводы

• В первую очередь следует уделить внимание собственному контенту и продвижению через него.

• Конкуренция за внимание в таргетированной рекламе достаточна высока, но не все специалисты пользуются этим инструментом, что даёт возможность перебить предложение конкурента более выгодными условиями или лучшими результатами в похожих проектах.

• Обязательно необходимо догревать аудиторию через контент или рассылки.

• Заработать можно либо с % от бюджета в той или иной форме, либо за счет нишевания.

Мнение автора

А вообще, видимо, сделать на маркетинговых услугах 1 000 000 чистыми что-то нереальное. Поэтому, надо уходить либо в бизнес, либо менять сферу деятельности и уходить в найм, где платят действительно большие деньги (IT, crypto, менеджмент).

По поводу нерелевантной выборки. Поверхностно пообщавшись с другими участниками профессиональной сфера увидел, что, зачастую, методы продвижения у многих пересекаются, что позволяет сделать вывод, что даже маленькая выборка будет отражать приблизительное положение дел на рынке.