Продвижение производителя: маркетинг для производства, фабрик, заводов

Как продвигать оборудование? Кейс продвижения производителя оборудования. Особенности продвижения, задачи бизнеса, проблемы. Результат работ — рост в 2,5+ раза по всем показателям. Подробности продвижения в статье.

Сегодня самая эффективная реклама для производителя, завода или производства — это интернет. Для успешного продвижения необходимо иметь красивый, быстрый и удобный сайт, который выступает в роли продающей витрины магазина.

Ознакомившись на официальном сайте производителя с детальным описанием товара, можно понять подойдет ли оборудование для решения поставленных задач, ознакомиться с условиями его приобретения и в пару кликов получить консультацию или оформить заказ на покупку.

Просто сделать сайт и думать, что продажи вырастут — НЕ верно. Для успешного продвижения завода и увеличения продаж, необходимо задействовать разные маркетинговые инструменты.

Маркетинг в промышленности имеет ряд особенностей (о них ниже). Описанный ниже метод продвижения, подойдет промышленным предприятиям, фабрикам и заводам для увеличения продаж:

• Гидравлического, упаковочного и вентиляционного оборудования

• Роботов для лабораторий, промышленных предприятий, логистических складов

• Различных станков, приспособлений, систем

• Сверлильных и расточных станков

• Токарных, фрезерных и сверлильных станков

• Различных шлифовальных агрегатов

• Техники для профессиональной обработки древесины

• Рубительных машин, технологических агрегатов и обрабатывающих механизмов

• Промышленных измельчителей и шредеров

• Производство древесного угля

• Промышленные грануляторы для пеллет, комбикорма и опилок

• Различных пресс машин, сушильных шкафов и печей

• Сушильных комплексов, агрегатов и установок

• Различных линий оборудования производства

• Ленточных транспортеров, бункеров, снегоуборочного оборудования

• Комплектующих изделий, расходных материалов и запасных частей для оборудования и спецтехники

• Измельчителей древесины, металла и т.д.

• Машин и станков упаковочной тары, машин для транспортировки

• Оборудования для переработки различных продуктов и другой техники

Всем привет. Меня зовут Толстенко Александр. Я специалист по комплексному маркетингу. Работаю с производителями, фабриками и заводами. Помогаю увеличить количество продаж за счет рекламы, экспертного контента и эффективной стратегии продвижения. Ознакомиться с другими статьями, можно в профиле habr.

Целевая аудитория кровельной компании

• Инженерно-технические специалисты компаний, выполняющих поиск оборудования для решения поставленных задач, в том числе поиск запасных деталей для замены вышедших из строя. Они знают нюансы и следят за технологиями.

• Снабженцы, которые ищут необходимое оборудования по определенных характеристикам, которое предоставил инженерно-технический специалист. Стараются найти по дешевле и чтобы быстро доставили.

• ТОП-менеджеры, руководители предприятий, которые хотят оптимизировать процессы и увеличить прибыль.

• Оптовики и розничные компании, которые занимаются продажей и поставкой комплектующих станков.

• Владельцев станков, которые хотят отремонтировать или заменить изношенные узлы.

При разработке маркетинговой стратегии, важно учитывать интересы этих групп. Зная целевую аудиторию, можно написать рекламные объявления для конкретной целевой аудитории и внедрить на сайте специальные блоки, которые увеличат количество заказов.

Маркетинг в промышленности: особенности, проблемы

Маркетинг производителей, заводов и компаний — сложный сегмент, в продвижении которого есть нюансы.

• Длительный цикл принятия решения. Оборудование может стоить десятки млн рублей и выше. Срок принятия решения всегда затягивается от 6 месяцев до нескольких лет. В принятии решения участвует не всегда один человек, кто-то может отказаться от сделки в любой момент.

• Неочевидная целевая аудитория. Могут быть партнеры для b2b и b2c (обычные потребители) одновременно. Возможно, придется работать на два фронта.

• Доверие с клиентом выстраивается долго. Сайт должен быть продающим: понятным, простым и быстрым для посетителя.

• Сложно создавать контент. Приходится запрашивать техническую информацию, фотографии, изучать особенности и писать контент.

• Доверие, решает все. Очень важно внушить доверие, от него будет зависеть исход сделки и скорость принятия решения. Цена может быть не самым важным фактором.

Как продвигать производителей, заводы и фабрики в интернете

Чтобы повысить узнаваемость бренда и количество продаж, приходится использовать несколько маркетинговых инструментов:

1. Реклама в Яндекс.Директ

Можно за несколько дней настроить рекламу и начать получать заявки с сайта из интернета.

Из минусов: Нужно платить за каждый переход на сайт. Есть нюансы в настройке рекламы. Цена заявки сильно зависит от стоимости оборудования.

2. SEO-оптимизация сайта

Пример реузльтатов выдачи в Яндексе: сначала идет реклама (помчено незаметно), потом результаты выдачи, куда выводятся оптимизированные сайты

SEO-продвижение (или оптимизация) — это продвижение сайта производства.

Поможет настроить сайт для попадания его на первую страницу выдачи и получать заявки не платя за каждый клик. Сайт становится более простым и понятным для посетителей. На сайте внедряются блоки, которые позволят увеличить количество заявок при переходе на сайт из платной рекламы и результатов поиска.

Из минусов: Продвижение работает с отложенным эффектом, роботам нужно время учесть изменения на сайте.

Схематический пример и рекомендации по улучшению сайта

3. Таргетированная реклама

Пример таргетированной рекламы в вк

Реклама настраивается на определенный круг людей по определенным характеристикам в социальных сетях (например: ВКонтакте, Одноклассники и тд) и позволяет увеличить количество переходов на сайт. Больше переходов на сайт, больше заявок.

4. Конференции и презентации

Классический метод продвижения производства, фабрик и заводов. На конференциях встречаются представители отраслей, которые как правило, общаются, обмениваются контактами с потенциальными заказчиками, заводят знакомства с партнерами и обмениваются опытом. Конференции помогают напрямую контактировать с целевой аудиторий и презентовать им продукт или консультировать по товару.

5. Партнерский маркетинг

Еще один способ, как можно продвинуть производство. Для продвижения, необходимо будет разработать партнерскую программу, по условиям которой, тот кто порекомендовал вас, будет получать % от сделки за каждого привлеченного клиента. Партнерская программа позволит охватить аудиторию, которой интересен продукт и увеличить продажи. Плюс в том, что партнер сам сделает все, чтобы у вас было как можно больше продаж.

Какую стратегию продвижения выбрать производителю

Если есть сайт компании, можно использовать SEO-продвижение и контекстную рекламу. В такой связке можно за 30 дней удвоить количество продаж. Если данных источников трафика будет не достаточно, можно будте задействовать оставшиеся.

На этом все, спасибо за внимание. Если есть чем дополнить или поделиться, пишите в комменты или в личные сообщения.