Как сделать идею стартапа понятной для инвестора и вас самих: Lean Canvas

В наши дни кажется, что каждый хочет создать свой собственный стартап, привлечь миллиард венчурных капиталов, купить Cybertrack на эти деньги и уехать на нем в голубые дали (данное предложение не является пропагандой нетрадиционных отношений). Это всё хорошо и понятно. Но многие люди испытывают трудности с формулировкой своей идеи в нечто осязаемое, что-то реальное или хотя бы достаточно реальное, чтобы вы могли объяснить это другим, и они не подумали, что вы сумасшедший.

К счастью, есть структура, которая помогает это сделать. Она была придумана в Древней Греции Платоном и его последователями и затем применена к индустрии стартапов. А может быть и нет, я не знаю, но это не имеет значения. Что важно — это эффективная и часто используемая техника.

Вот общая структура:

Давайте посмотрим, как это работает и почему.

В начале была проблема. 

Очевидно, что сначала нужна проблема, которую нужно решить. Многие люди сразу начинают думать о решении, но это ошибка. Сначала нужно определить проблему. Желательно, чтобы она была реальной, но на этом этапе будет трудно сказать, реальна ли она, поэтому давайте возьмем что-то, что выглядит разумно. Например:

Замечательно, у нас есть идея стартапа! Теперь давайте разберем её:

1. Проблема:

• Люди часто теряют носки, в итоге имея несоответствующие пары. 

• Подбор носков занимает много времени и вызывает раздражение. 

• Покупка новых пар для замены потерянных увеличивает расходы и отходы. 

Теперь нам нужно понять, кто является нашим клиентом! Помните, проблемы не существуют в вакууме, кто-то должен сталкиваться с проблемой. Это могут быть люди или бизнесы (хотя в конечном счете это всегда люди). Давайте определим, кто они:

2. Сегменты клиентов:

• Занятые профессионалы, которые ценят удобство. 

• Семьи с детьми, которые постоянно теряют носки. 

• Студенты колледжей и молодые взрослые, живущие самостоятельно впервые. 

• Эко-сознательные потребители, стремящиеся сократить отходы. 

Теперь у нас есть люди, которые сталкиваются с проблемой, теперь нам нужно определить, как наш продукт создает для них ценность уникальным образом, то есть таким образом, который ещё не существует (иначе зачем вы работаете над этим?):

3. Уникальное ценностное предложение:

• «Никогда больше не теряйте носок! Наш сервис гарантирует подбор носков, доставляемых прямо к вашей двери.» 

• Эко-дружелюбный подход, уменьшающий отходы и продвигающий экологичный подход.

• Решение, экономящее время и избавляющее от хлопот по управлению носками. 

И, наконец, мы переходим к решению. Как именно вы собираетесь решить проблему:

4. Решение:

• Сервис подписки, доставляющий подобранные носки на регулярной основе.

• Персонализированные наборы для подбора носков с уникальными кодами для легкого повторного заказа конкретных пар.

• Опциональные эко-дружелюбные мешки для стирки, чтобы помогать держать носки вместе во время стирки. 

Отлично, мы наполовину закончили. Как только вы определите, как собираетесь решить проблему, нужно подумать о том, как вы будете распространять продукт, то есть — какие каналы вы будете использовать.

5. Каналы:

• Онлайн платформа (веб-сайт и мобильное приложение). 

• Маркетинг в социальных сетях. 

• Партнёрства с прачечными и магазинами эко-продукции. 

• Поддержка инфлуенсеров и рекомендации. 

И как вы собираетесь зарабатывать на этом деньги? Я знаю, пару лет назад было не принято об этом думать, важен был только рост, но времена изменились, и теперь лучше зарабатывать. Итак, какова ваша бизнес-модель?

6. Источники дохода:

• Ежемесячные или ежегодные подписки. 

• Разовые покупки персонализированных наборов и эко-дружелюбных мешков для стирки. 

• Премиум-опции для носков более высокого качества или тематических носков. 

Зарабатывать деньги — это здорово, но только если вы тратите при этом меньше денег, чем зарабатываете. Раньше было популярно продавать доллар за 90 центов для ускорения роста. Сейчас это всё ещё происходит, но уже не комильфо. Поэтому нужно подумать о своих расходах:

7. Структура затрат:

• Производство и доставка носков. 

• Разработка и обслуживание веб-сайта и приложения. 

• Маркетинговые и затраты на привлечение клиентов. 

• Партнерства и сотрудничество. 

• Кибертрак для каждого из фаундеров

В конечном счёте, вы можете определить свой успех не только деньгами. Это нормально, если вы чётко определите их. Сейчас время это сделать:

8. Ключевые метрики:

• Затраты на привлечение клиентов (CAC). 

• Ежемесячный повторяющийся доход (MRR). 

• Уровень удержания клиентов. 

• Количество доставленных/заменённых носков. Удовлетворенность клиентов и отзывы.

9. Несправедливое преимущество:

Это один из самых важных шагов, и каждый инвестор спросит вас об этом. В чём ваше конкурентное преимущество? Что делает вас особенными, почему никто другой не может решить эту проблему так же как вы? Что у вас есть такого, что обеспечит вам конкурентное преимущество перед другими компаниями? 

Это может быть ваше знание определённых отраслей и вертикалей, НИОКР и/или патенты, инновационные технологии, которых нет у других, установленные партнерства с действующими игроками в отрасли и так далее. 

В нашем случае:

• Собственная технология подбора матчинга носков для лёгкого повторного заказа.

•  Сильный бренд, ориентированный на экологичность и удобство.

•  Установленные партнерства с эко-дружелюбными брендами и прачечными.

Как видите, это не сложный процесс, но очень важный. В конечном итоге у вас будет гораздо более чёткое понимание вашей идеи и как воплотить её в реальность. С помощью этого легко создать презентацию для инвесторов и будущих сотрудников. 

Я со-основатель AI интегратора Рафт.

Делюсь опытом в ТГ-канале.

Всем добра и позитивного настроения!