Исследование: каждый третий новый продавец на маркетплейсах зарабатывает от 100 тыс. рублей, а 43% — почти ничего

На 12-й месяц работы на Wildberries 43% предпринимателей зарабатывают до 10 тыс. рублей в месяц, и только 10% селлеров к этому времени выходят на ежемесячный доход свыше 1 млн рублей. Об этом говорится в совместном исследовании центра развития предпринимателей PRO Wildberries и банка «Точка», пишут «Ведомости». Маркетплейс проанализировал всех продавцов, зарегистрировавшихся на площадке с января по март 2023 года, а «Точка» — более 16 тыс. своих клиентов‑продавцов, зарегистрировавшихся в январе — мае 2023 года на «Мегамаркете», Wildberries, Ozon, KazanExpress, «Яндекс Маркете» или «АliExpress Россия».

По данным PRO Wildberries, ещё 6% новых продавцов зарабатывают к концу первого года от 500 тыс. до 1 млн рублей в месяц, 17% — от 100 тыс. до 500 тыс. рублей, 23% — от 10 тыс. до 100 тыс. рублей. За 2023 год только 1% предпринимателей на Wildberries вышел на миллионный оборот с нуля за месяц. Представитель маркетплейса объясняет, что учитывались продавцы, которые провели хотя бы по одной продаже в каждый из 12 месяцев.

Средний оборот продавцов за первый год работы на маркетплейсах варьируется в зависимости от платформы. По данным клиентов «Точки», самый низкий средний годовой оборот у продавцов на «АliExpress Россия» – 1,03 млн рублей. На «Яндекс Маркете» этот показатель составил 1,5 млн рублей, на KazanExpress – 2,9 млн рублей, на Ozon – 3,4 млн рублей, на Wildberries – 9,2 млн рублей. А самый высокий показатель у продавцов на «Мегамаркете» – 13,1 млн рублей.

По данным, предоставленным «Ведомостям» Ozon, более половины активных продавцов за 12 месяцев работы смогли выйти на месячный оборот более 1 млн рублей. Как пояснил представитель площадки, «активными» маркетплейс считает предпринимателей, которые проводили хотя бы по одной продаже каждый месяц первого года.

Продажи ещё 17% селлеров Ozon варьируются от 500 тыс. до 1 млн рублей. Около четверти продавцов в среднем достигают оборота в диапазоне от 100 тыс. до 500 тыс. рублей, говорит представитель Ozon. Собеседник утверждает, что на второй год работы предпринимателей продажи увеличиваются в среднем в 2,5 раза по сравнению с первым годом, а на третий — в шесть раз.

Но, по статистике регулярного мониторинга селлеров аналитического агентства Data Insight на июнь 2024 года, около 5% всех продавцов на Wildberries и Ozon получают выручку более 1 млн рублей, а более 60% предпринимателей зарабатывают до 100 тыс. рублей. По данным агентства, 90% начинающих селлеров уходят с маркетплейса после первой неудачи, ещё 5% пробуют ещё раз, но в итоге все равно уходят и только 5% остаются продавать на маркетплейсах.

Такое распределение селлеров по группам дохода обусловлено тем, что на рынке долгое время «бизнес на маркетплейсах» рекламировали как дополнительный способ заработка, которым может заниматься почти любой, объясняет руководитель исследований селлеров Data Insight Надежда Виноградова. По её словам, для выхода на площадку нужно было только найти товар, отвезти его на склад маркетплейса и ждать продаж.

Но в последние 2–3 года рынок усложняется: продавцам нужно постоянно вкладываться в продвижение, изучать конкурентов и покупателей, рассказывает Виноградова. «Те селлеры, которые пытаются заниматься этим самостоятельно, в итоге тратят много сил и собственных ресурсов и выгорают, уходят с рынка. Те, кто занимается продвижением и развитием магазина через специализированные сервисы, тратят деньги, которые могли бы стать весомой частью выручки», — отмечает аналитик.