Количество вариантов на сайте знакомств влияет на выбор, но не так, как считалось ранее

Новое исследование показало, что если размер группы потенциальных партнёров больше, чем размер вашей группы – людей, с которыми вы конкурируете — то вы, скорее всего, будете более избирательны в вашем выборе. Но если размер вашей собственной группы больше, чем размер группы потенциальных партнёров, вы, скорее всего, будете менее избирательны в выборе.

Исследование «Эффекты размера рынка и конкуренции на двухсторонних рынках: Доказательства на примере онлайн-знакомств», опубликованное в журнале Marketing Science, автором которого является Джессика Фонг из Мичиганского университета.

«Главное, что я хотела изучить, — это поведение тех, кто находится на одной стороне процесса подбора, а затем сравнить его с поведением тех, кто находится на другой стороне, чтобы понять, как принимаются решения о подборе», — говорит Фонг. «Кроме того, было интересно, как размер рынка и размер конкуренции независимо друг от друга влияют на решения пользователей об участии в рынке онлайн-знакомств, и как это влияет на уровень их избирательности?»

В контексте исследования, если вы мужчина, ищущий знакомства с женщинами, то «размер конкуренции» будет определяться тем, сколько других мужчин будут конкурировать с вами за внимание женщин на сайте. А «размер рынка» — это количество женщин на сайте.

Фонг провёл эксперимент в сотрудничестве с платформой онлайн-знакомств. Пользователи платформы были проинформированы о том, сколько мужчин и женщин находится на сайте и «рядом». Это помогло ей определить модели принятия решений пользователями.

«Я обнаружила, что информация о размере рынка и конкуренции действительно влияет как на участие, так и на решения о подборе», — сказала она. «Во-первых, увеличение размера рынка снижает вероятность того, что пользователь впоследствии примет участие в нём; в среднем увеличение размера рынка на 50 % снижает вероятность участия на 1 %. Этот вывод противоречит общепринятому мнению о том, что потребители предпочитают большие резервы, из которых можно сделать выбор».