Как искать поисковые запросы, которые будут генерировать продажи?

В современном digital маркетинге поисковые запросы пользователей играют решающую роль в привлечении целевого трафика и увеличении продаж. Правильно подобранные ключевые слова могут значительно повысить посещаемость сайта и с большей вероятностью конвертировать посетителей в клиентов. В этой статье мы рассмотрим, как эффективно собирать, фильтровать и приоритизировать поисковые запросы, которые будут приводить продажи.

1. Инструменты сбора поисковых запросов

1.1. Сбор запросов, которые надо «не уронить»

Первым шагом является идентификация текущих запросов, которые уже приносят трафик и конверсии. Важно сохранить эти запросы и не потерять по ним позиции в поисковых системах при дальнейшей оптимизации.

Сбор поисковых запросов из Яндекс Метрики

• Фильтрация брендовых и роботных запросов. В Яндекс Метрике необходимо отсеять брендовые запросы и роботный трафик, чтобы сфокусироваться на запросах пользователей, которые можно привести за счет SEO.

• Фиксация запросов с конверсиями и живыми кликами. Соберите список запросов, которые уже принесли конверсии или имеют высокое число кликов. Это поможет понять, какие запросы уже генерируют для бизнеса трафик и заявки.

Сбор конверсионных страниц из Яндекс Метрики

• Анализ конверсионных страниц. Определите страницы, которые генерируют наибольшее количество конверсий. Это позволит понять, какие разделы сайта приносят наибольший доход и по каким запросам люди приходят на эти страницы.

Сбор поисковых запросов по сервисам с базами

• Использование сервисов анализа видимости. С помощью инструментов, таких как Pixel Tools или Keys.so, можно получить список запросов, по которым ваш сайт находится в топ-10 поисковой выдачи.

• Фильтрация брендовых запросов и нецелевых запросов. Уберите брендовые запросы и запросы, по которым ваш сайт не в топ-10, чтобы сфокусироваться на наиболее ключевых словах, которые уже приносят сайты трафик.

• Сбор запросов для конверсионных URL. Соберите URL-адреса с высокими конверсиями и получите для них поисковые запросы, по которым они показываются по данным сервисов.

Используя разные источники сбора поисковых запросов: как сервисы от поисковых систем, так и сторонние сервисы вы увеличиваете полноту собранной базы запросов.

Сбор поисковых запросов из Gogole Search Console

• Выгрузка максимума запросов через Google Data Studio. Используйте Google Looker Studio (Google Data Studio) для экспорта всех доступных поисковых запросов из Search Console, обходя ограничение в 1000 запросов.

• Фильтрация брендовых запросов. Удалите брендовые запросы, чтобы получить чистый список ключевых слов.

Сбор запросов из Яндекс Вебмастера

• Сбор из различных вкладок. Используйте разделы «Мониторинг запросов», «Управление группами» и «Статистика запросов» для сбора максимального количества релевантных запросов.

• Фиксация запросов с конверсиями и живыми кликами. Важно зафиксировать запросы с конверсиями, «живыми» кликами и показами и не отфильтровать их далее при парсинге частоты показа по Wordstat.

1.2. Сбор запросов, которые будут точками роста

После получения списка запросов, которые сейчас приносят трафик/заявки на сайт, следует расширить семантическое ядро, добавив новые потенциально прибыльные ключевые слова.

Сбор запросов из Яндекс Вебмастера

• Расширение конверсионных запросов. Используйте инструменты Яндекс Вебмастера для поиска похожих на ваши конверсионные запросы. Это поможет найти новые возможности для роста.

Сбор конкурентов из Яндекс Вебмастера

• Идентификация конкурентов. Соберите список доменов конкурентов с похожим типом сайта через Яндекс Вебмастер.

Сбор видимости конкурентов

• Анализ позиций конкурентов. С помощью сервисов Pixel Tools или Keys.so получите список запросов, по которым конкуренты находятся в топ-30.

• Фильтрация нецелевых запросов. Удалите нецелевые запросы, запросы ниже топ-30 и те, которые ведут на нецелевые посадочные страницы.

Чем еще дополнить семантическое ядро?

• Яндекс Вордстат. Соберите дополнительные запросы с помощью сервиса Яндекс Вордстат.

• Поисковые подсказки Яндекс и Google. Используйте подсказки поисковых систем для выявления запросов, которые популярны прямо сейчас.

• Автоматизация с помощью инструментов. Для ускорения процесса используйте сервисы, такие как word-keeper.ru.

Агрегируем все запросы с приоритезацией

• Разделение запросов на группы. Разбейте все собранные запросы на категории: реальные клики, реальные конверсии, анализ конкурентов.

• Фиксация важной информации. Важно сохранить все данные о запросах, особенно те, которые приносят конверсии/визиты, чтобы не потерять их при дальнейшей фильтрации.

2. Инструменты отсева поисковых запросов

После сбора большого количества запросов необходимо провести их фильтрацию, чтобы оставить только самые релевантные и потенциально прибыльные.

Удаляем неявные дубли

• Использование сервиса Word-Keeper. Устраняйте неявные дубли запросов с помощью специальных инструментов для очистки семантического ядра.

Удаляем запросы по частоте

• Анализ частотности. Удалите запросы, по которым не было реальных кликов или показов, и у которых средняя нулевая частота за год.

• Учет сезонности. Парсите частоту запросов за год, чтобы учесть сезонные колебания и получить среднее значение.

Удаляем запросы по стоп-словам

• Определение стоп-слов. Составьте список самых частых стоп-слов из собранного семантического ядра, которые не соответствуют тематике вашего бизнеса.

• Фильтрация по стоп-словам. Удалите из семантического ядра запросы, содержащие эти стоп-слова.

Это ресурсоемкий этап, на котором требуется убрать самые частые неподходящие запросы. На данном этапе нет цели удалить все до последнего неподходящие ключевые слова.

Удаляем запросы, неподходящие по типу

• Анализ топ-10 поисковой выдачи. Проверьте, какие сайты и URL-адреса находятся в топ-10 по данным запросам.

• Оценка намерения пользователя. Определите, соответствуют ли запросы коммерческому или информационному намерению и подходят ли они для вашего бизнеса.

• Разметка топ-10. Проведите выборочную разметку топ-10 результатов и оставьте в работе запросы с коэффициентом схожести 30% и выше.

Как еще можно почистить?

• Коммерциализация запросов. Уберите запросы с коммерциализацией ниже или выше определенного порога.

• Валидация подсказочником. Удалите запросы, не прошедшие валидацию через подсказки поисковых систем.

• Витальные ответы. Исключите запросы, по которым поисковая система предоставляет витальный ответ (когда пользователь ищет по запросу конкретный сайт, например, название компании).

Доскональная очистка после кластеризации

• Кластеризация в Кей Ассорт. Проведите кластеризацию запросов и удалите нецелевые группы запросов. это ускоряет процесс.

• Анализ URL. Удалите запросы, по которым в топ-10 страницы конкурентов неподходящего типа.

Советы

• Сохранение нецелевых запросов. Не удаляйте нецелевые запросы полностью. Храните их в отдельном месте для возможного использования в будущем. Чтобы при каждом сборе запросов заново не отфильтровывать, что вы уже удаляли ранее.

• Итеративный подход. Нет необходимости вычищать 100% семантики за один раз. Цель — получить запланированный прирост трафика и заявок, а не вычистить 10 000 запросов до последнего.

3. Инструменты определения точек роста поискового трафика

После очистки семантического ядра необходимо определить, какие типы страницы и группы запросов могут стать точками роста для вашего сайта.

Подходы к поиску точек роста

• От запросов к кластерам/URL. Вы формируете список поисковых запросов и далее распределяете их по кластерам и соответствующим URL-адресам.

• От кластеров/URL к запросам. Обратный подход, при котором вы получаете список наиболее трафиковых страниц и далее ищете для них поисковые запросы, по которым они показываются.

От запросов к URL

• Загрузка запросов в сервисы ведения проектов. Используйте инструменты, такие как Pixel Tools или SEOWORK, для получения статистики по потенциалу роста. Фокусируйтесь не только на точках роста поискового трафика, но и на точках роста числа конверсий.

• Использование «Мониторинга запросов» в Яндекс Вебмастере. Определите запросы запросы с min «показы/спрос» и max числом лидов.

От URL к запросам

• Выгружаем URL из «Мониторинг запросов» в Яндекс Вебмастере. Ищем URL с min «показы/спрос» и max числом лидов.

• Сбор данных по конкурентам. Получаем список URL, по которым конкурент собирает много показов: Пиксель Тулс, Keys.so.

• Сегментация по типам страниц URL конкурентов. Разделите страницы конкурентов по типам и определите, какие из них приносят конкуренту наиболее количество визитов.

4. Приоритизация ключевых слов по прогнозной выручке

Приоритизация запросов позволяет сфокусировать усилия на тех ключевых словах, которые принесут/приносят наибольшую выручку и прибыль.

Алгоритм приоритизации запросов

• Расчет визитов из показов. Используйте данные по CTR топ-10 поисковых систем (ссылка: https://help.seowork.ru/article/20272) и умножьте на количество показов. Не забудьте учесть визиты из Google, умножив на 2.

1. Расчет визитов с интентом «купить» из показов. Определите коммерциализацию каждого запроса и умножьте на количество визитов.

• Расчет заявок из визитов. Используйте данные по конверсии из визитов в заявки по отраслям по ссылке (https://roistat.com/rublog/issledovanie-kak-okupaetsya-internet/). Агрегируйте визиты на уровне страницы.

• Расчет продаж из заявок. Используйте данные по конверсии из заявок в продажи по отраслям по ссылке (https://roistat.com/rublog/issledovanie-kak-okupaetsya-internet/).

• Расчет среднего чека. Определите среднюю стоимость товара или услуги. При необходимости используйте открытые источники или запросите данные у клиента.

• Расчет выручки из продаж. Умножьте количество продаж на средний чек.

• Сортировка по выручке. Отсортируйте URL-адреса по полученной прогнозной выручке и проработайте приоритетные страницы и запросы.

Ссылка на шаблон расчета

• Вы можете использовать готовый шаблон для расчета бизнес-метрик по запросам и страницам, доступный по ссылке: https://urkov-seo.ru/wp-content/uploads/2024/07/Приоритизация-запросов-по-визитам-заявкам-продажам-и-выручке.xlsx.

Заключение

Поиск и отбор поисковых запросов — это непрерывный процесс, который рекомендуется в зависимости от тематики проводить не реже 1 раза в квартал. Используя описанные инструменты и методы, вы сможете собирать, фильтровать и приоритизировать ключевые слова, которые не только привлекут трафик на ваш сайт, но и конвертируют посетителей в реальные продажи.

Не забывайте регулярно пересматривать и обновлять свое семантическое ядро, адаптируясь к изменениям рынка и потребностям вашей аудитории. Таким образом, вы обеспечите устойчивый рост и успех вашего бизнеса в цифровом пространстве.