Уроки от единорогов. Главные выводы после изучения сотни бизнес-моделей успешных компаний

В мире больше 1400 частных компаний с оценкой больше $1 млрд. Их еще называют «компании-единороги». Из своих наблюдений за подобными компаниями, клиентом или инвестором которых я являюсь, я могу сделать несколько выводов.

Чеши там, где чешется

Часто основатели создают компании, которые закрывают их личные потребности или потребности их близких. Если потребность распространена, получается хороший бизнес.

Это несколько противоречит установкам стратегического маркетинга, зато гарантирует высокий уровень мотивации и вовлеченности предпринимателя.

На длинном горизонте партнерства работают лучше

Чаще всего у успешного бизнеса несколько основателей.Команды более продуктивны и устойчивы: люди дополняют компетенции друг друга. Этот вывод подтверждает и мой личный опыт. Так, эта книга тоже написана в команде. Все свои бизнесы я начинал с партнерами.

Часто среди основателей есть иммигранты

Пример тому Tesla, Duolingo, Robinhood, Robinhood. На стыке культурного опыта, разных образовательных и экономических моделей рождаются новый взгляд на неудовлетворенную потребность и нетривиальные решения.

Первый бизнес редко становится единорогом

Чаще успешные компании создаются серийными предпринимателями — теми, кто уже создавал, делал ошибки, проваливался и поднимался заново. Основатели Strava,

Lemonade, того же Duolingo имели за плечами опыт создания и продажи бизнесов.

Это очень важный вывод для тех, кто только пробует свои силы в бизнесе, — не отчаивайтесь, идите вперед. Если не деньги, то опыт вам гарантирован.

Это первая часть уроков от единорогов. Чтобы не пропустить новый выпуск, подпишитесь на меня. Меня зовут Михаил Иванов, я сооснователь Smart Reading и издательства МИФ (Манн, Иванов, Фербер).