Чем стартап отличается от бизнеса и что выбрать

от автора

Многие считают стартапы и начинающий бизнес почти синонимами, но на самом деле эти два вида деятельности отличаются почти так же, как бизнес и работа в найме.

По сути, что есть стартап? Суть стартапа озвучили основатели Google — где-то читал (за точность цитаты не ручаюсь): мол, они боятся, что их будущий «убийца» сейчас что-то делает в гараже. По сути, изобретение модели стартапов состоит в приручении подобных возможных «убийц». Что придумано для этого?

Суть малого бизнеса заключается в освоении малоинтересных для корпораций ниш. Например, открыть магазин у дома рядом с супермаркетом, где жильцы могут забежать за пивом и сигаретами, когда супермаркет закрыт. Или предложить кофе и домашнюю выпечку. Малый бизнес рассчитан на определенный сегмент рынка. В ИТ это могут быть простые мобильные приложения или ныне «убитые» опенсорсом ниши программных компонентов и shareware. Возможно, также это не самые масштабные нишевые веб-сервисы, созданные небольшой командой.

Суть стартапа состоит в том, что он изначально ориентирован на корпоративный рынок. Однако для самих корпораций сложно или дорого опробовать большое количество идей. У того же Microsoft была куча провальных проектов — например, MS Bob, где Гейтс познакомился со своей женой Мелиндой.

В массовом сознании стартаперам будто бы дают мешок денег только за идею, и похоже, что корпорации сами усиленно поддерживают этот стереотип. На практике «очень ранний» этап входа — это вполне себе взрослый бизнес. Обычно рассматривают стартапы, которые:
а) имеют готовый, продающийся продукт (MVP), который уже зарабатывает деньги, позволяет кормить владельцев и б) при этом демонстрирует экспоненциальный рост продаж.
Идея в том, что лишь очень небольшой процент стартапов «взлетает», и корпорации хотели бы переложить расходы и риски на других. Платят не за идею, а за тестирование идей. На этих самых ранних этапах также не дают никаких миллионов — обычно это довольно небольшие суммы в пределах $50 000–500 000 за кабальные условия и от 10 до 30% доли в компании. Суммы действительно мизерные, учитывая, что условием рассмотрения проекта как раз являются продажи на сумму от $50 000. При этом деньги вы не можете потратить на себя — инвестор проконтролирует, что они будут потрачены на тестирование маркетинговых гипотез и продвижение продукта. Разработка же останется за ваш счет. Для этих целей инвестор часто требует команду из двух, а желательно четырех человек, так как это люди, которые должны работать бесплатно, и проект не должен нуждаться в расходах на оплату труда или нуждаться в минимальных расходах. Фактически, согласно инвестиционным договорам, вы сможете увидеть хоть какие-то деньги только на самых финальных этапах — когда ваш проект будет стоить миллионы долларов. До этого вы не имеете права выводить деньги.

Сам характер корпоративного масштаба подразумевает, что у вас часто нет других возможностей, кроме как идти к инвесторам. Развивать идею на свои средства вы не сможете: если она действительно удачная, уникальная и проверена рынком, ее реализуют конкуренты, сами пойдут к инвестору и успеют захватить рынок до вас.

Получается, что в итоге создание стартапа — если повезет — приведет вас к тому же корпоративному рабству, правда, с возможностью получить жирный приз в конце. Но шанс на это минимален.

В отличие от стартапа, мелкий ИТ-бизнес изначально рассчитан на мелкую и непривлекательную нишу, которой корпорации, скорее всего, побрезгуют. И хотя вы не заработаете миллиарды, учитывая, что эта ниша мало кому интересна, сможете продавать свой продукт «на коленке» долгое время, а стратегия развития будет иной. Вам не нужно торопиться обходить конкурентов и вливать миллионы в продвижение, а конкуренты, скорее всего, будут достаточно слабенькими. С другой стороны, все, что заработаете, будет вашим. Правда, учитывая специфику ИТ, ваш продукт или услуга вряд ли проживут слишком долго, но жизненный цикл будет существенно отличаться от стартапа.


ссылка на оригинал статьи https://habr.com/ru/articles/866064/


Комментарии

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *