Как я уволился с хорошей работы, чтобы делать стартапы и обосрался

от автора

Части:
1. Увольнение
2. Тренажер для менеджеров общения с детьми
3. Выводы
4. Что дальше?

Самое интересное в жизни других людей – не сами события, а то, что за ними стоит. Это обычно и самое недоступное для внешнего наблюдателя. Я попытаюсь рассказать не только о том, что делал, но и показать, что было за кулисами.

Увольнение

Что делать, когда ты чувствуешь, что живешь на пониженном уровне сложности?

Осень 2023 года. Я в американской компании CodeSignal, HR решения для американского бигтеха. У меня есть всё: интересные задачи, хорошие отношения с начальством, свобода самому искать наиболее важные проблемы и вести проекты по их решению, высокая зп и возможность путешествовать.

Жизнь идет своим чередом. И вместе с этим ощущение, что я могу на порядок больше, но просто остановился на понятном варианте.

Что делать, когда пропадает азарт от работы?

  1. Найти хобби и искать свои вызовы вне работы.

  2. Задрать себе цели внутри компании. Условно, стать VP of Engineering

  3. Идти работать в чужой стартап на раннем этапе и есть стекло там

  4. Делать свой бизнес и есть стекло там

Хобби тут – костыль. Полумера, когда работа забирает кучу времени, но не дает того, что хочешь, поэтому затыкаешь чем-то вовне. Как искать любовницу, потому что с женой нет коннекта.

Вариант с амбициозными целями внутри компании – на самом деле очень хороший. Со временем он мне все ближе.

  1. Сразу есть люди, еще и хорошо знакомые. Командная работа – это и главный источник удовольствия и главный мой навык.

  2. Уже есть большой рычаг влияния на мир. Что лучше, на 10% определять развитие компании с рынком в миллиард или на 100%, с рынком в миллион?

Есть и минусы:

  1. Чем больше компания, тем меньше там интересной работы.

  2. Играть в корп.политику – не то, что я хочу на этом этапе жизни.

  3. Когда твои ценности перестают совпадать с ценностями компании, начинаются проблемы.

Это вариант на будущее.

Чужой стартап – риски почти как у своего, а награда и возможности эти риски менеджерить – меньше. Если есть какая-то команда с хорошим трекшном, в которую веришь сильно больше чем в себя и готов поставить на них даже с учетом пониженной награды, то это хороший вариант. У меня такого нет.

Сейчас я понимаю, насколько необоснованным было убеждение, что риски там такие же, как и в собственном стартапе. Найти команду из 4-5 человек с опытными фаундерами и продуктом, на который уже есть отклик у пользователей – отличный вариант.

Я выбираю самый непонятный вариант – делать бизнес самому.

CommuniCare

К тому моменту я активно изучаю тему общения и конфликтов – хожу на тренинги, читаю книги, побеждаю в переговорных чемпионатах. И вижу, что теория не помогает. Навыки формулируются практикой: ошибками и их анализом.

Я начинаю делать тренажер для менеджеров – AI симулятор сложных разговоров с сотрудниками.

Я не понимаю, как и кому это продавать, как доказывать валидность теории, учитывая, что я не именитый эксперт. Все сильнее ощущение, что занимаюсь инфоцыганством.

Стоило бы разбираться с этими чисто бизнесовыми вопросами, я же тут весь из себя предприниматель. Вместо этого продолжаю делать штуки, которые дают мне избегать этих вопросов.

В какой-то момент переключаюсь на тему, которую на тот момент очень близка мне эмоционально. У моей девушки – ребенок от прошлого брака, и мы читаем книги о том, как общаться с детьми, при этом все равно замечаем друг за другом как совершаем одни и те же ошибки.

Так продукт трансформируется в приложение для родителей. Идея простая: создать безопасную среду, где можно потренироваться вести сложные разговоры с детьми, получить обратную связь и рекомендации. Мы не позиционируем себя как экспертов, а честно говорим, что используем теорию из конкретных книг детских психологов.

За 6 месяцев мы выпускаем несколько версий, тестируем на пользователях, расклеиваем листовки в детсадах, школах и на детских площадках (Do things that don’t scale, Paul Graham), делаем несколько хороших итераций лендоса, запускаем рекламу в яндексе и то включаем, то выключаем платный режим. На фоне, начинаю вести канал про AI разработку и подноготную начинающего айти-предпринимателя. Пишу по посту в день, но канал растет медленно, тут тоже проблемы с маркетингом 🫨.

За такое мы даже угрозы получали (хоть кто-то воспользовался кнопкой фидбэка в симуляторе, хаха)

За такое мы даже угрозы получали (хоть кто-то воспользовался кнопкой фидбэка в симуляторе, хаха)

Спустя пол года у продукта все еще нет нормального отклика. Вроде полезно, но требует много моральных усилий, чтобы погружаться в сложные ситуации. Пользователи быстро отваливаются.

Придумываем, как переработать курс, чтобы было больше мотивации и интереса. При этом понимаю, что уже пол года потратил на продукт, который воспринимаю как хобби-проект – у меня нет ощущения, что мне ок заниматься им как чем-то основным.

Было много фидбэка, что сложно начинать, поэтому в первых ситуациях стали генерировать потенциальные ответы

Было много фидбэка, что сложно начинать, поэтому в первых ситуациях стали генерировать потенциальные ответы

В этот момент я читаю пост о том, что один из главных навыков предпринимателя – уметь вовремя остановиться и «слезть с мертвой лошади».

Я начинаю искать новую работу

Мы замораживаем этот проект. У меня еще есть 10 месяцев «до конца денег».

Сейчас кажется, что я перестал работать над этим проектом потому просто задолбался топтаться на месте, а не потому что там реально нет перспектив. Мы не дожали до того момента, когда это можно было бы понять.

Уроки после CommuniCare

  1. Про что всегда предупреждают? Я все равно слишком много времени потратил на код до того как идти продавать. Просто стремно было делать лендинг с кнопкой «купить», за которым нет продукта. Сейчас я бы так и делал.

Это не покажет точный спрос, потому что опыт пользования продуктом во время триала точно влияет на готовность платить. Но это даст общее понимание, что люди в целом готовы платить за такое.

  1. Делать автоматизацию какого-то процесса, который не существует без автоматизации – большой риск, что пользователи не будут пользоваться таким решением, даже если сама проблема существует. А сейчас люди, очевидно, не платят за role-play отыгрыш ситуаций с детьми. Обратный пример – люди уже платят за разыгрывание ситуаций на собесах – mock interview. Или есть обучение врачей общению с пациентами

  2. Я взял область, которая далека от меня. Если бы я был многодетным отцом, то было бы сильно логичнее продавать курс о воспитании детей. А я никогда даже просто отцом не был 🤷♂. Тут либо брать проблему, в которой ты сам эксперт, либо искать партнеров экспертов.

  3. Эта штука оказалась самой неочевидной. У каждого типа продуктов есть своя «нативная» форма, к которой привык рынок (бот, приложение, курс и т.д.). У нас тут был сильный мисмэтч, потому что по своей сути это был курс, но выглядел и позиционировался как веб-приложение, а не как курс.

Что дальше?

Я взял сразу много идей с совершенно разными подходами и хочу их протестить до конца января – и выкинуть все, что не дает ощущения у рынка «нам это нужно».

  1. Делать аналог CodeSignal (проверка тех скиллов разработчиков) для РФ с учетом специфики рынка. Принципиально не хочу делать никакой разработки до первых договоренностей с клиентами. (я эксперт)

  2. Личный бот для дайджестов всех постов из интересных каналов. Чисто изобрел газету. (своя проблема)

  3. В партнерстве с агенством , которое выстраивает отделы продаж в компаниях, делаем автоматизацию контроля качества звонков. AI слушает их все и делает отчеты используя теорию моих партнеров. (партнер-эксперт)

  4. Переделал CommuniCare в симулятор продаж для тренировки существующих сотрудников или проверки новых при найме.

  5. Делаю GPT в google sheets. Белые воротнички могут сделать за 10 минут то, что заняло бы 10 часов. Прогнать через GPT сразу 1000 строк в таблице без строчки кода

  6. Пишу в телеге про то, что за кулисами

Если у вас в работе есть какая-то муторная рутина, пишите в тг или тут в комментах. Бесплатно расскажу как ее можно просто автоматизировать или сделаю прототип.


ссылка на оригинал статьи https://habr.com/ru/articles/874690/


Комментарии

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *