С октября 2026 года в России начнёт действовать закон о платформенной экономике, который изменит правила работы маркетплейсов и усилит контроль на рынке. Площадки обяжут заключать с продавцами и владельцами пунктов выдачи заказов электронные договоры и проверять их через госреестры. Изменять комиссии и условия сотрудничества в одностороннем порядке без предварительного уведомления станет нельзя. Снижение цен за счёт продавца будет возможно только с его согласия. Маркетплейсы должны будут отслеживать наличие сертификатов и маркировки, а также ежемесячно передавать в ФНС данные об оборотах продавцов, пишут «Известия».
Площадки ещё в 2025 году должны были передавать налоговой данные о продавцах с признаками дробления и занижения выручки. Эксперимент продлили на 2026-й. В нём участвуют Ozon, Wildberries, Avito, «Мегамаркет» и «Яндекс Маркет». С октября платформы будут регулярно делиться информацией об оборотах всех селлеров.
Эксперимент уже дал результат — он помог выявить схемы ухода от налогов и привёл к добровольным доплатам, отметил эксперт совета Торгово‑промышленной палаты по финансовому рынку и инвестициям Алексей Крылов. По его словам, это увеличило поступления в бюджет, но одновременно снизило прибыль продавцов.
В ФНС подчеркнули, что эксперимент по обмену данными с маркетплейсами направлен не на ужесточение контроля, а на выравнивание условий конкуренции. Акцент смещается в сторону аналитики и профилактики: компании смогут исправить отчётность до проверок. Ведомство разрабатывает систему идентификации продавцов и критерии риска, по которым площадки будут уведомлять о возможных нарушениях. Такой подход снизит нагрузку на добросовестный бизнес, сократит долю нарушителей и повысит доверие к платформам, считают в ведомстве.
Товары на маркетплейсах стоят дешевле, чем в офлайн‑рознице: разница может достигать 15–25% и более, отметила ведущий аналитик Freedom Finance Global Наталья Мильчакова. Это объясняется более низкими издержками — в частности, на аренду и логистику — а также гибкой ценовой политикой. Однако, по прогнозам экспертов, этот ценовой разрыв будет сокращаться. В сегменте электроники он достигает 30%, говорит профессор факультета «Высшая школа управления» Финансового университета Светлана Карпова. По её оценке, разница может уменьшиться в два‑три раза — до 5–10%.
В одежде и товарах для дома цены ниже примерно на треть, рассказала налоговый консультант Алла Милютина. По её словам, разница может сократиться примерно в полтора‑два раза. Финансовый советник и основатель Rodin.Capital Алексей Родин также считает, что обычно разрыв держится на уровне 10–20% и в итоге уменьшится примерно вдвое.
Экономия на маркетплейсах формируется не только за счёт более низких расходов, но и из‑за налоговых схем, отметила Милютина. Продавцы часто занижают выручку, дробят бизнес или работают через незарегистрированные ИП. В онлайне контроль слабее, чем в традиционной рознице, поэтому возможностей для оптимизации больше. При этом выявить такие схемы на платформах легче: любое действие оставляет цифровой след, который можно отследить, подчеркнула эксперт.
В результате роль маркетплейсов трансформируется: они фактически становятся «цифровыми инспекторами», через которые налоговые органы получают данные о каждой операции, отметила Карпова. По её словам, возможности скрывать выручку будут сведены к минимуму, а взаимосвязанные аккаунты начнут выявляться автоматически. Кроме того, без маркировки товар просто не допустят к продаже, а штрафы будут приходить напрямую в личный кабинет.
Усиление контроля приведёт к росту издержек самих платформ: им потребуется активнее мониторить деятельность продавцов, что потребует дополнительных инвестиций в IT‑инфраструктуру, которые в итоге могут быть частично переложены на потребителей через рост цен, отметила Мильчакова.
При этом рынок может сократиться: часть продавцов уйдёт с площадок — по оценкам экспертов, как минимум треть. Это приведёт к снижению конкуренции и уменьшению ценового разброса, тогда как сами маркетплейсы станут более прозрачными и регулируемыми.
ссылка на оригинал статьи https://habr.com/ru/articles/1026494/