Рост аудитории экосистемных подписок у некоторых лидеров рынка продолжает падать, следует из исследования компании Spektr за 2025 год. У «Яндекса» за год аудитория выросла до 47,5 млн — на 21% против 29% в 2024-м и 57,5% в 2023-м. У «Сбера» также заметно сократились темпы роста подписчиков: в 2024 году у экосистемы был рост в 2,2 раза, в то время как в 2025-м рост составил всего 2,2% (23 млн).
Однако у экосистемы «Газпромбанка» в прошлом году аудитория выросла до 1,04 млн — на 14%, в то время как за 2024 год она сократилась на 10%. Подписку Wildberries и Russ запустили только в конце 2024 года. Статистику по 2025 году не приводили «Т‑банк», МТС и Ozon, экосистемная подписка VK закрыта с 2023 года. Как отмечает собеседник «Ъ» на IT‑рынке, регулярно о динамике подписок отчитываются в основном только «Яндекс» и «Сбер».
В VK рассказали «Ъ», что рост базы подписчиков сервиса «VK Музыка» на конец 2025 года составил 5% год к году. В «Яндексе» сообщили, что при замедлении роста подписчиков растёт число платящих пользователей, а также средний доход на пользователя. В Т‑Банке говорят, что в категории подписки Pro аудитория выросла в 2025 году на 1 млн, до более чем 6 млн подписчиков, в категории Premium рост количества клиентов оценивают в 18% год к году.
В Wildberries и Russ отметили, что за 2025 год количество подписчиков «WB Клуба» выросло в пять раз. В компании добавили, что планируют расширять функционал подписки, подключать новые сервисы, расширять партнёрскую сеть. В МТС говорят, что трансформация не повлияла на состав и наполнение подписки «МТС Premium», а число экосистемных клиентов по итогам 2025 года выросло на 3,5%, до 18,2 млн.
Среди негативных факторов, влияющих на востребованность подписок, в Spektr называют стремление граждан экономить — более трети россиян собираются сократить расходы на подписки в 2026 году. Также играет роль снижение ценности онлайн‑кинотеатров (ключевого сервиса в мультисервисных подписках) в том числе из‑за цензурных ограничений.
В Spektr добавили, что крупные игроки, за исключением «Яндекса», сокращают число запусков и покупок сервисов из‑за снижения интереса компаний к непрофильным сегментам. Это касается «Сбера», VK, МТС и «Т‑банка». Маркетплейсы же активно инвестируют в развитие, чтобы компенсировать отставание от лидеров экосистемного рынка: Ozon — в финансы, Wildberries и Russ — в финансы, медиа и телеком.
В конце 2025 года цена подписки на экосистему «Плюс» от «Яндекса» выросла на 12,5%, до 449 рублей, с октября 2024-го. «СберПрайм» в январе 2026 года подорожала на 33%, до 399 рублей. Цена на «Газпром Бонус» в начале 2026 года также выросла на 33%, до 399 рублей. Подписка на «Т‑банк Pro» на конец апреля стоит 299 рублей в месяц, на «МТС Premium» — 349 рублей.
Рынок экосистемных подписок мог достигнуть структурного потолка, массовые добавления новых сервисов ради охвата завершились, теперь важен не размер подписной базы, а доход с неё, говорят в ГК «КОРУС Консалтинг». На рост цен на подписки влияет то, что после ухода западных платформ исчез ценовой ориентир: «Раньше отечественные подписки вынуждены были держать стоимость ниже».
ссылка на оригинал статьи https://habr.com/ru/articles/1027378/