Кейс компании Selecty: как они закрыли вакансию Менеджер по развитию бизнеса за неделю

Рубрика Кейсы компаний — о том, как компании на Хабр Карьере закрывали свои сложные или просто интересные вакансии. Мы задаем компаниям вопросы, ответы на которые помогут тем, кто хочет понять, как другие компании находят нужных людей, как формулировать вакансии, на каких кандидатов ориентироваться и какие инструменты работают. 

Делимся кейсом компании Selecty — о том, как они закрыли вакансию Менеджер по развитию бизнеса (ИТ-аутсорсинг) за одну неделю.

Хабр Карьера — один из продуктов экосистемы Хабра. Это сервис, который помогает работодателям найти лучших в IT: сейчас на сервисе 750+ тысяч резюме IT-специалистов, из них более 50 тыс. обновляются ежемесячно. Каждая вакансия получает в среднем 70 откликов.

Также на сервисе можно искать специалистов среди всей аудитории экосистемы Хабра. 1,7М — суммарная база IT-специалистов, доступная для поиска.

О компании

Selecty — российская ИТ-компания, провайдер услуг по цифровой трансформации, ИТ-аутсорсингу и подбору персонала для крупного бизнеса.

С 2014 года Selecty обеспечивает технологическое лидерство крупного бизнеса, включая 300+ компаний из рейтинга ТОП-500 РБК. Является одним из ведущих российских ИТ-вендоров в сегменте аутсорсинга персонала. Резидент Сколково. В 2026 году в штате компании 3 тыс. ИТ-специалистов.

Направления деятельности:

• ИТ-аутсорсинг. Предоставление команд разработчиков, аналитиков,тестировщиков и других ИТ-специалистов для реализации проектов любой сложности.

• Аутсорсинг бизнес-функций. Передача на внешний контур операционных процессов, связанных с поддержкой и сопровождением инфраструктуры и сервисов.

• ИТ-рекрутмент и Executive Search. Подбор специалистов и руководителей, закрытие сложных вакансий и точечный хантинг ключевых ролей.

О вакансии, которую закрывали

Должность: Менеджер по развитию бизнеса (ИТ-аутсорсинг) 

Срок закрытия вакансии: одна неделя

Почему эта вакансия — сложная?

Вакансия менеджера по продажам оказалась для нас нетипично сложной. Несмотря на то, что мы профессионально занимаемся подбором и к 2026 году закрыли более 14 000 вакансий, в этот раз столкнулись с высокой конкуренцией за сильных кандидатов.

Нам был нужен не просто продажник, а специалист, который понимает специфику IT-рынка, умеет работать с B2B-клиентами и быстро встраивается в процессы. Таких кандидатов на рынке немного, и они редко находятся в активном поиске.

На протяжении трёх месяцев мы тестировали разные каналы, но не получали нужного качества откликов. При этом бизнес продолжал расти, и потребность в усилении команды продаж становилась критической. Поэтому мы решили протестировать Хабр Карьеру, знакомую нам площадку, на которой мы часто закрываем ИТ-вакансии. Ранее мы не рассматривали её как основной канал для подбора специалистов по продажам.

Процесс и результат

Как проходил поиск на Хабр Карьере?

Мы подошли к размещению не формально, а как к отдельной задаче: адаптировали описание вакансии под аудиторию Хабра, сделали акцент на компании, клиентах  и реальных задачах, а не только на требованиях.

После публикации мы оперативно обрабатывали отклики, быстро выходили на контакт с кандидатами и выстраивали прозрачную коммуникацию на всех этапах. Это позволило не терять заинтересованных специалистов и поддерживать высокий уровень вовлеченности.

Какие инструменты или форматы помогли закрыть вакансию?

Ключевую роль сыграла сама аудитория Хабр Карьеры — более осознанная и качественная с точки зрения понимания IT-среды.

Также сработали:

• правильно упакованная вакансия с акцентом на задачи и ценность роли,

• быстрый отклик и отсутствие «долгих этапов»,

• четкое позиционирование компании и задач.

В совокупности это дало более релевантный поток кандидатов по сравнению с другими площадками.

Сколько кандидатов откликнулось, насколько они были релевантны, как быстро нашли нужного специалиста?

Мы получили почти 150 откликов, но их качество оказалось заметно выше, чем на других площадках.

Уже в первые дни после публикации появились кандидаты, соответствующие нашим требованиям по опыту и пониманию IT-рынка. В итоге мы закрыли вакансию в короткие сроки относительно предыдущих попыток — именно за счёт более точного попадания в аудиторию.

На каких площадках еще искали? 

До этого мы использовали классические каналы: hh.ru, рекомендации, а также другие источники поиска.

Однако основной сложностью оставалось не количество откликов, а их релевантность. Именно в этом Хабр Карьера показала себя наиболее эффективно: меньше случайных кандидатов и больше специалистов, которые действительно понимают специфику IT-продаж.

Если вы — работодатель с открытыми вакансиями или специалист, который ищет работу, то приходите на Хабр Карьеру. Там мы помогаем компаниям найти самых подходящих сотрудников, а сотрудникам — свою компанию.