Директор по стратегическому развитию RWB Алексей Минаев рассказал Russian Business, как будет работать B2B-экспорт российских товаров в Китай. Компания возьмёт на себя часть логистики и организацию поставок, а продавцам потребуется предоставить только стандартные разрешительные документы. При этом речь пока не идёт о запуске полноценного маркетплейса для китайских покупателей — компания тестирует классическую модель оптового экспорта.
По словам топ-менеджера, новый механизм поставок в Китай работает по B2B-модели: российские товары будут закупать крупными партиями, а потенциальными покупателями выступят китайские фабрики, заводы и торговые сети. «Это не модель маркетплейса, это не значит, что китайские граждане заходят в китайский Wildberries и покупают там товар», — пояснил Минаев.
В рамках проекта Wildberries фактически выступает покупателем товаров у российских поставщиков, а затем самостоятельно организует дальнейшую поставку продукции в Китай. Предпринимателям потребуется предоставить только стандартный пакет разрешительных документов внутри России. Если для продажи в Китае понадобятся дополнительные сертификаты или локальные разрешения, их оформлением займётся уже китайская сторона.
Сейчас компания самостоятельно отбирает поставщиков для участия в тестировании. В дальнейшем, если проект масштабируют, доступ к системе могут открыть для более широкого круга предпринимателей.
По словам Минаева, выход на китайский рынок оказался одной из самых сложных задач из-за высокой конкуренции внутри страны. «Китай — фабрика мира, там очень насыщенный и конкурентный свой рынок», — отметил он.
Топ-менеджер пояснил, что китайские компании в первую очередь ориентированы на экспорт собственных товаров, а не на импорт зарубежной продукции. По словам Минаева, развивать экспортное направление компанию в том числе подтолкнул запрос государства на увеличение поставок российских товаров в Китай. До этого маркетплейсы в основном развивали импорт китайских товаров в Россию, тогда как экспортное направление практически не развивалось.
В компании считают, что наиболее перспективной категорией для поставок в Китай станут товары повседневного спроса, продукция для красоты, бренды с национальной самобытностью и продукты питания.
При этом Wildberries уже развивает экспорт и в других странах через классическую модель маркетплейса. Сейчас российские товары доступны пользователям в странах СНГ и ЕАЭС, включая Армению, Казахстан, Кыргызстан, Беларусь и Грузию. Кроме того, компания тестирует новые зарубежные направления, в частности рынок Эфиопии. Эти проекты пока находятся на ранней стадии развития.
ссылка на оригинал статьи https://habr.com/ru/articles/1039178/