Повод для написания этого материала подсказали организаторы конференции Startup Village 2026, прошедшей в конце мая в Инновационном центре «Сколково». Они отказались от привычной модели обсуждения технологий будущего, сделав ставку на практику и спрос больших компаний. Представители крупных компаний в этот раз приехали в «стартап-деревню» не слушать молодежь, а формулировать им свои запросы на технологии. В центре внимания оказалась экономика технологического спроса — подход, при котором конкретные потребности бизнеса становятся отправной точкой для создания и внедрения новых технологий.
Почему корпорации перестали разговаривать со стартапами «через губу»
Изменение политики больших компаний по отношению к стартапам — глобальный тренд. Дело в том, что «крупняк» стал критически проигрывать время. Еще 10–15 лет назад крупные компании стремились создавать технологии in-house, самостоятельно. Сейчас скорость изменений настолько высока, что содержать внутри корпорации отдельные команды под каждое новое ноу-хау становится слишком дорого. Стартап способен создать решение за месяцы, тогда как корпоративный цикл разработки может занимать годы. Виной тому бюрократические процессы и зарегулированность. Пришлось даже ввести специальный индекс бюрократии в корпорациях, BMI (Bureaucracy Measurement Index). Какой бы он ни был для каждой отдельной компании: изменения, которые стартапы могут внедрить быстро, у больших компаний затягиваются, и тогда отставание от конкурентов неизбежно.
У нас в стране к глобальному тренду, который никто не отменял, нужно добавить современные российские реалии. До относительно недавнего времени стартапам было трудно пробиться в отечественные корпорации, у которых повышенные требования к гарантийному обслуживанию, запчастям, обновлениям технологий, ПО и изделий. И в конечном итоге, если что-то пойдет не так, отвечать за внедрение неизвестной новой технологии придется тому, кто дал добро. И, возможно, нежелание брать на себя ответственность еще долго крушило бы мечту о русской Силиконовой долине.
Ситуация резко изменилась в связи с введением экономических санкций: прекратились отгрузки нового оборудования и запчастей, поддержка и обновление программного обеспечения, доступ в облачные сервисы перекрыли, стремительно подорожала логистика, остановились международные расчеты. Убытки российских компаний, которые полагались на западное оборудование и ПО, стали исчисляться триллионами рублей. Но, как говорится, не было бы счастья, да несчастье помогло. Напряженная международная ситуация открыла возможности для стартапов.
Еще одним серьезным подспорьем для технологических стартапов стал федеральный закон № 223-ФЗ. Он открыл прямой доступ к заказам крупнейших госкорпораций и монополистов через обязательные квоты для малого бизнеса. Благодаря переводу торгов в прозрачный электронный формат, снижению финансовых барьеров для участия и законодательно закрепленному ускоренному сроку оплаты принятых работ (до 7 рабочих дней) молодые компании получили возможность конкурировать на рынке, масштабировать свои решения и обеспечивать стабильный приток выручки от крупных заказчиков.
«Когда-то корпорации над стартапами посмеивались, говорили: у нас проверенная надежная техника лучших мировых производителей. А потом стартапам пришлось помогать ремонтировать технику, которую западные партнеры отказывались поставлять», — рассказали на выставке новинок Startup Village корреспонденту Leader-ID представители компании «Роботехникс».
Этот стартап заместил на отечественном рынке робота — «Бетонолома» (ломает пришедшие в непригодность бетонные конструкции) шведского производителя Brokk. «Роботехникс» смог создать аналог и сегодня получает заказы от гигантов отечественной индустрии. Их робот пока, быть может, не такой известный, как Brokk, но ничуть не хуже сносит устаревшие сооружения, и его уже использовали на АВТОВАЗе, а МЧС и Росатому, рассказал гендиректор «Роботехникс» Дмитрий Хомутовский, стартап помогает ремонтировать ту самую западную технику, которая была привезена до санкций. «Мы готовы демонстрировать своего нового робота, привезем-отвезем и научим пользоваться», — заверил он потенциальных клиентов, которые еще не слышали, что в России есть свой Brokk.
Как корпорации готовы ответить на этот вызов?
А корпорации заявляют о своей открытости и готовности сотрудничать с технологическими стартапами. Замгендиректора «Ростеха» Максим Выборных заверил с трибуны Вилладжа, что поиск новых технологий и партнерств стал частью долгосрочной стратегии развития корпорации. «Создание перспективных партнерств и вывод на рынок новых высокотехнологичных продуктов — один из ключевых треков стратегии развития «Ростеха» до 2036 года. Мы — крупнейшая машиностроительная корпорация, объединяющая десятки отраслей и сотни предприятий. Это и большая ответственность перед страной, и огромный ресурс, просто обязывающий нас находиться в постоянном активном поиске — новых идей, стартапов, объектов для инвестирования и коллабораций», — заявил Максим Выборных.
О новом подходе, системной работе со стартапами рассказал и начальник Центра инновационного развития «Российских железных дорог» Олег Николаев. «За прошлый год компания провела около 20 ознакомительных туров для стартапов, по итогам которых четыре решения уже находятся на стадии пилотного внедрения или закупок. За последние пять лет РЖД внедрили более 450 и тиражировали 800 новых технологических решений, получив экономический эффект около 2 млрд рублей», — сказал он.
Заместитель председателя правления Газпромбанка Дмитрий Зауэрс обратил внимание на критерии отбора проектов крупными заказчиками. По его словам, корпорации готовы работать со стартапами, которые способны четко и понятно донести ценность своей разработки. Газпромбанк активно инвестирует в стартапы, и Дмитрий Зауэрс сказал, что для принятия точного инвестиционного решения ему очень важна насмотренность, и в этом вопросе трудно переоценить роль институтов развития. «Благодаря Университету 2035 я просмотрел более трех тысяч проектов», — сказал представитель Газпромбанка.
Какой выход нашли в Сколково
Директор направления «Городские и строительные технологии» Фонда «Сколково» Юрий Хаханов рассказал, что еще несколько лет назад он и его коллеги стали искать выход из сложившейся ситуации мискоммуникаций между большим и малым технологическими бизнесами.
«Мы долгое время работали по модели, когда собирали стартапы (формировали пул резидентов Сколково — прим авт.), а дальше пытались их повсюду внедрять», — сказал он в ходе Startup Village. Как внедряли? — Ходили по корпоративным техническим советам. «Нам там говорили, что очень хорошие технические решения, но внедрять удавалось единицы, зачастую случайно», — сказал Юрий Хаханов.
За последние несколько лет Сколково существенно пересмотрел подход к работе. Юрий Хаханов и его коллеги стали напрямую обращаться к представителям большого бизнеса, чтобы выяснить, какие актуальные задачи стоят перед ними. Выяснилось, что они мыслили не в технологических, а в бизнес-категориях. Команда научилась переводить эти запросы на язык технологий, после чего они начинали целенаправленно искать подходящие стартапы среди своих резидентов для решения конкретных озвученных на встречах проблем корпораций.
Этот тезис подкрепляется цифрами статистики. По данным Корпорации МСП и Минэкономразвития, в 2025 году количество субъектов МСП, работающих с крупнейшими заказчиками по 223-ФЗ, выросло на 5,5% — до 239 тыс. компаний. За год было заключено 947 тыс. контрактов. При этом объем закупок сохранился на уровне предыдущего года и составил 9,55 трлн рублей.
В Сколково по городским технологиям, по словам Юрия Хаханова, статистика тоже позитивная. С точки зрения развития городских технологий в Сколково по состоянию на 2018-й было 100+ стартап-участников с общей годовой выручкой 1+ млрд рублей. А сейчас 500+ стартапов-участников Сколково с общей годовой выручкой 40+ млрд рублей. И если брать общие цифры по Сколково: на 2018-й 1900+ стартапов-участников с общей годовой выручкой 50+ млрд рублей. А сейчас 5600+ стартапов-участников с общей годовой выручкой 780+ млрд рублей.
Индекс технологического спроса: кто сегодня нужен рынку
Одним из заметных событий форума стала презентация Индекса спроса на технологии — нового аналитического инструмента Фонда «Сколково» (Группа ВЭБ.РФ). Его цель — зафиксировать ключевые изменения технологического спроса в стране и показать отрасли, в которых наиболее активно развиваются и внедряются глубокие технологические проекты.
Исследование охватило шесть направлений: агротех, медтех, промтех, стройтех, ИТ и энерготех. Результаты показали, что крупнейший спрос на технологии сегодня сосредоточен в обрабатывающей промышленности, ИТ и строительстве. По объему инвестиций и патентной активности лидируют промышленные технологии, ИТ сохраняет лидерство по выручке, а строительные технологии демонстрируют устойчивый рост по инвестициям и количеству патентов, полученных стартапами.
Неплохой спрос наблюдается и на разработки ранних стадий. Среди проектов резидентов Сколково с уровнем технологической готовности TRL 4+ лидерами стали промтехнологии, ИТ и строительные решения.
Система меняется?
По тому, что мы увидели и услышали на Startup Village, можно сделать (пока очень осторожный) вывод о том, что настроения форума отражают структурные изменения в российской хайтек-экосистеме. Если раньше ее основной задачей было создание как можно большего числа стартапов и попытки найти для них рынок, то сегодня акцент смещается в сторону реального спроса большой экономики. И это движение, судя по всему, взаимное.
ссылка на оригинал статьи https://habr.com/ru/articles/1044866/