Администрация президента и правительство обсудят возможность размещения рекламы экспортёров информационных технологий на иностранных интернет‑площадках, рассказала начальник управления президента по развитию информационно‑коммуникационных технологий и инфраструктуры связи Татьяна Матвеева. По её словам, АП известно, что эти вопросы сейчас волнуют представителей IT‑индустрии. «Потому что, когда мы говорим про экспорт, понятно, нам нужно делать рекламу. Мы в курсе этого вопроса. Мы будем вместе с правительством прорабатывать его, чтобы действительно снять те коллизии, которые сейчас возникают», — заявила она.
Иностранные интернет‑площадки, о которых идёт речь, — это в том числе сайты, доступ к которым ограничивается, пояснил Forbes собеседник, близкий к АП. По его словам, это могут быть и видеохостинг YouTube, а также ресурсы корпорации Meta (признана в России экстремистской организацией, её деятельность запрещена). Перечень иностранных интернет‑площадок, на которых могут разрешить рекламу, должно определить правительство, но обсуждение этого вопроса находится на ранней стадии.
В пресс‑службе правительства в ответ на запрос Forbes рекомендовали обратиться в Минцифры. Там дополнительных комментариев не предоставили.
Меры по поддержке IT‑экспорта будут рассматривать на фоне 10%‑го роста зарубежных продаж отечественного ПО в 2025 году, составивших $5,9–6,2 млрд, по оценке ассоциации «Руссофт». Этот результат достигли после трёх лет падения и стагнации. На отечественном IT‑рынке в минувшем году наблюдалось замедление роста.
Блокировки значительно сказались и на распределении рекламных бюджетов. До ограничения доступа к этим соцсетям на них приходилось 70% бюджетов рекламодателей на продвижение в соцсетях, ещё 20% было у VK и YouTube, 10% — у Telegram и WhatsApp, оценивала директор по цифровым продуктам рекламного агентства PHD Мария Литошина. «Сейчас основная доля рекламных бюджетов приходится на „ВКонтакте“ и YouTube, за ними следует Telegram», — указывала она.
Основной барьер для рекламы на иностранных площадках при экспорте ПО — это введённое законодательное ограничение, отметил гендиректор компании‑разработчика решений в сфере кибербезопасности Zecurion Алексей Раевский. C 1 сентября 2025 года вступил в силу закон о запрете рекламы на интернет‑ресурсах, деятельность которых признана нежелательной, экстремистской и запрещена, а также на других информационных ресурсах, доступ к которым был ограничен по закону.
По словам Раевского, ФАС часто понимает эту норму «в расширительном ключе» и может применять санкции в виде штрафов даже тогда, когда доступ к сайту на территории России не ограничивается, а лишь замедляется скорость доступа к ресурсу, как в случае с YouTube, или когда вводятся частичные ограничения (например, на пересылку картинок и видео), считая, что в отношении ресурса введены ограничения. «Для экспортёров ПО это довольно серьёзная проблема, потому что рекламировать продукты для зарубежной аудитории, например, для стран Персидского залива или для Юго‑Восточной Азии или ещё для каких‑то зарубежных стран, и размещать рекламу во „ВКонтакте“, „Одноклассниках“, на RuTube, наверное, не имеет особого смысла, потому что на этих ресурсах эта аудитория практически отсутствует», — говорит Раевский.
По его словам, многие экспортёры создают юрлица в зарубежных юрисдикциях (например, в Дубае), после чего экспортные операции идут уже от лица этих организаций, и поэтому на них законодательный запрет не распространяется. Но российский экспортёр не может напрямую продвигать свою продукцию для зарубежных рынков на любых иностранных интернет‑площадках, указывает он. «Здесь необходима либо какая‑то коррекция законодательства, либо разъяснение, как это делать. Или у нас экспортёры поддерживаются каким‑то образом, или ко всем существующим барьерам и ограничениям добавляется ещё один», — отметил Раевский.
Для IT‑экспорта продвижение на иностранных интернет‑площадках — это часть выхода на рынок, говорит директор по развитию международного бизнеса ГК Softline Александр Рожков. «Нельзя просто разработать сильный продукт и ожидать, что его автоматически заметят за рубежом, нужно объяснять ценность решения, показывать кейсы, выходить на конкретных заказчиков, работать с партнёрами и формировать доверие к российской технологической экспертизе», — говорит он.
Сегодня у отечественных IT‑компаний действительно есть ряд правовых и операционных сложностей, продолжает Рожков: главная из них состоит в том, что рекламная кампания может быть направлена не на российскую аудиторию, а на заказчиков в других странах — например, в ОАЭ, Саудовской Аравии, Казахстане, Узбекистане, Вьетнаме или Индонезии, но рекламодателем при этом остаётся российское юрлицо. В итоге компания должна одновременно учитывать российское регулирование, ограничения по отдельным иностранным интернет‑ресурсам, правила договорного оформления, платежи, требования площадок и законодательство той страны, где находится целевая аудитория, перечисляет эксперт.
Выбор наиболее эффективной интернет‑площадки для размещения рекламы в текущих условиях, как и прежде, зависит от региона, говорят эксперты. В одних странах хорошо работают Telegram и профессиональные сообщества, в других — ключевую роль играют локальные медиаресурсы, отраслевые площадки или коммуникации через мессенджеры, отмечает директор АНО «Центр глобальной ИТ‑кооперации» Вадим Глущенко.
«LinkedIn (заблокирован в России с ноября 2016 года) остаётся одним из наиболее эффективных инструментов для продвижения B2B‑решений и работы с лицами, принимающими решения, однако для многих российских компаний его использование связано с дополнительными ограничениями. YouTube по‑прежнему обладает большим потенциалом для продвижения сложных технологических продуктов через экспертный контент, но вопросы доступа к рекламным инструментам и проведения платежей во многих случаях остаются чувствительными», — размышляет он.
ссылка на оригинал статьи https://habr.com/ru/articles/1045919/