«Почта России» и «Вымпелком» (бренд «Билайн») запустили оператора связи, рассказали Forbes представители партнёров. Он называется «Почта России Мобайл» и работает по принципу мобильного виртуального оператора (MVNO). Таким образом, «Почта России» предлагает услуги мобильной связи под своим брендом, но использует для этого уже существующую сеть и оборудование другого оператора — работу сети и техническую платформу обеспечивает «Билайн».
Пилотный проект, который продлится несколько месяцев, стартовал в Тверской, Калининградской областях и Республике Саха (Якутия) в 1330 почтовых отделениях. Решение о возможном масштабировании будут принимать по итогам пилотного этапа, отметили в «Билайне».
Сейчас доступно два тарифа:
▪️ Стандартный тариф включает 1 ТБ мобильного интернета и 500 минут звонков за 300 рублей в месяц.
▪️ «Социальный пакет» рассчитан на пожилых людей. В него входят 200 минут звонков, 200 смс и 3 ГБ трафика за 100-150 рублей в зависимости от региона. Для подключения нужно предъявить пенсионное удостоверение.
Для «Почты» это возможность расширить сервисы программы лояльности, в дальнейшем можно внедрить связь как постоянный элемент бонусной программы, пояснили Forbes в госкомпании: «Почта» развивает мультисервисный профиль клиентов: доставка информации, физических отправлений, финансовые услуги и новые сервисы, в том числе и такие полностью цифровые, как партнёрский проект с «Билайном». В свою очередь, для «Билайна» проект с «Почтой России» особенно значим благодаря масштабу бренда, широкой сети отделений и возможности подключиться к услугам связи в привычных и доступных для клиента точках, сообщил директор по развитию партнёрского канала оператора Роман Прыганов.
«300 рублей за фактический безлимит — это недорого», — констатирует управляющий партнёр TMT Consulting Константин Анкилов, добавляя, что, таким образом, на рынке сохранится острая ценовая конкуренция. «Новый оператор идёт тем же путём, что и некоторые другие MVNO», — добавил он. По его мнению, «Почте России» оператор даёт новый потенциальный источник дохода и инструмент взаимодействия с клиентами в условиях конкуренции с альтернативными сервисами доставки.
У других операторов тоже есть специальные тарифы, рассчитанные для категории пожилых людей. Так, пенсионеры могут подключить тариф «Социальный» от Т2 в отделениях «Почты России», рассказали в компании. Он стоит 150 рублей в месяц и включает 3 ГБ интернета и безлимитные звонки на номера T2 домашнего региона. «Тариф достаточно популярен у старших клиентов мобильной связи», — заверяют в Т2.
В МТС напомнили о том, что предоставляют технологии для защиты пожилых людей от нежелательных мошеннических и спам‑звонков: «Например, в этом году была запущена функция уведомлений о мошеннических звонках членам семьи: абонент в режиме реального времени получает смс или пуш‑уведомление, если его близкому звонит мошенник».
Дешевизна тарифов — важная составляющая маркетингового предложения любого виртуального оператора, но не единственная, рассуждает партнёр Comnews Research Леонид Коник. Любой банковский MVNO, по его мнению, имеет больший запас прочности — вплоть до продажи услуг ниже себестоимости. «Однако „Почта России“ с чистым убытком в 18,7 млрд рублей по итогам 2025 года едва ли сможет субсидировать тарифы на сотовую связь», — считает он. Лимит в 1 ТБ в тарифе виртуального оператора «Почты России» грозит ей приманиванием техногиков, которые будут выкачивать этот огромный объём трафика за 300 рублей, предостерегает эксперт. Билайн как хост‑оператор от этого только выиграет, так как получит от «Почты» оплату за все отгруженные ресурсы сети сполна, а вот «Почта России» может нарастить и без того немалый убыток, полагает он.
ссылка на оригинал статьи https://habr.com/ru/articles/1045937/