«Т‑Банк» планирует выделить IT-активы в отдельную вертикаль с упором на B2B-сектор

«Т‑Технологии» (головная структура «Т‑Банка») рассматривают возможность выделить свои IT‑активы в отдельную B2B‑вертикаль, рассказал «Ъ» исполнительный директор группы Вячеслав Цыганов. В компании отметили, что B2B‑направление по IT‑продуктам уже сформировано: на сегодняшний день оно включает более 20 собственных решений.

Линейки продуктов охватывают несколько направлений: 

• речевые ИИ‑технологии — распознавание и синтез речи, аналитика онлайн‑ и офлайн‑коммуникаций, диалоговый тренажёр Robocoach; 

• наблюдаемость и мониторинг — Sage Observability для контроля бизнес‑процессов и IT‑систем в реальном времени; 

• офисная продуктивность — мессенджер Time с настраиваемой интеграцией с внутренними сервисами и онлайн‑доски Unidraw для совместной работы; 

• экосистема ИИ‑решений с полноценным агентским режимом для всего цикла разработки.

«С момента присоединения „Росбанка“ в 2024 году у нас появилась большая вертикаль корпоративного бизнеса. В корпоративном бизнесе есть спрос на IT‑решения. А один из самых больших B2B‑рынков — это IT‑рынок. Мы ищем большие рынки и хотим в них идти», — сказал Цыганов.

«Выделение B2B‑tech‑направления в отдельную вертикаль выглядит прежде всего как бизнес‑решение: так проще упаковать внутренние разработки в самостоятельный продукт, выстроить отдельную стратегию продаж и показать рынку, что речь идёт не о вспомогательной IT‑функции внутри группы, а о полноценном вендоре корпоративных решений», — считает партнёр практики «Корпоративные финансы» компании Strategy Partners Анна Литвиненко.

На рынке уже есть примеры выделения IT‑активов в отдельные структуры с упором на B2B‑сектор, говорят аналитики: «Сбер2В», VK Tech, Yandex B2B Tech, MWS и другие. Это создаёт высокий уровень конкуренции на рынке. «Клиенты сервисов будут выбирать не отдельные продукты, а чья B2B‑экосистема заменит им всё и сразу», — считает партнёр департамента финансового консультирования ДРТ Максим Толкачёв.

«Мы оцениваем рынок B2B‑технологий как устойчиво растущий», — сказали в Yandex B2B Tech, добавляя, что их выручка выросла на 48% за 2025 год. «Компании сегодня осторожнее относятся к экспериментам и быстрее отсеивают решения, у которых нет понятной экономики, необходимого уровня безопасности и реальной интеграции в бизнес‑процессы», — говорят в компании. В MWS (входит в МТС) отметили, что после выделения IT‑активов в отдельную вертикаль внешняя выручка компании в 2025 году выросла на 53%. По оценке компании, в 2026 году российский B2B‑рынок IT вырастет на 15% и достигнет 4,443 трлн рублей, а в 2027 году увеличится ещё на 13%, до 5,0145 трлн рублей. В «Сбере» «Ъ» не ответили, в VK Tech отказались от комментариев.

«Внутренние разработки „Т‑Технологий“ будут иметь наибольшую ценность для схожих по объёму и качеству данных отраслей (банки, ретейл, телеком). Кроме того, конкуренция с VK, Yandex, „Сбером“ и другими игроками потребует обеспечить высокий ROI в рамках борьбы, а значит, и существенных инвестиций для выстраивания и развития клиентской базы», — говорит директор проектов «АТК Консалтинг» Артём Харитонов.