Почему 145 000 показов в Wordstat ≠ 145 000 клиентов. Разбор на реальных данных

Я делаю сайты и решил прикинуть размер рынка через Wordstat. «Создание сайтов» — 145 758 показов в месяц. Красивая цифра, под которую легко поверить «вот он, спрос». Но вместо того чтобы поверить, я выгрузил все вложенные запросы и разобрал их по смыслу. Реального «хочу заказать сайт» там оказалось около 3%. Ниже — как считал и что выяснил.

Как считал

Выгрузил топ-2000 вложенных запросов по «создание сайтов» (и отдельно по «разработка сайтов», «заказать сайт», «seo продвижение») — это обычный CSV‑экспорт из Wordstat. Дальше — скрипт, который делит фразы на корзины: коммерция (есть модификатор покупки), мусор (чужой интент), гео, голый топик / DIY.

Скрипт, которым считал: https://gist.github.com/dmitrikostukov93-collab/861277533743ab55c394ff188b1d07fc

Две неочевидные грабли, которые пришлось учесть:

1. Родитель‑ловушка. Если само слово головы коммерческое (например «разработка»), наивный фильтр пометит коммерцией вообще всё — ведь «разработка» есть в каждой фразе. Поэтому «коммерция» = только модификаторы намерения (под ключ, цена, заказать, договор, для бизнеса…), а не сам топик.

2. «Заказать» ≠ заказ сайта. «Заказать» + «сайт» чаще значит «заказать товар НА сайте». Без словаря товаров‑исключений фильтр насчитает кучу ложной коммерции.

Упрощённо логика классификации:

const NOISE = /(бесплатн|майнкрафт|сервер|знакомств|семьи|презентац|  нейросет|\bии\b|\bai\b|курс|диплом|информатик|самому|с нуля|  тильд|конструктор|шаблон)/;const GOODS = /(аптек|лекарств|пицц|доставк|требы|монастыр|цвет|еда)/;  // заказ товаровconst COMM  = /(под ключ|стоимост|\bцена|заказать|\bуслуг|для бизнеса|  корпоратив|агентств|\bстудия|продвижен|\bseo\b)/;                     // покупка услуги// NOISE или GOODS → мусор; COMM → коммерция; иначе → голый топик/DIY

Минус‑слова и ручная проверка топ‑выборок прилагались — иначе частотность врёт вдвое.

Что внутри 145 000

Из 145 тысяч реальных «закажу разработку» — меньше 6 тысяч. Остальное: создание сайта бесплатно (16 155), создания сайтов майнкрафт (7 185), ии для создания сайта, сайт для создания презентаций, создание сайта самому. Люди, которые хотят сделать сайт сами или бесплатно, — это не клиенты студии.

«Заказать сайт» — отдельная ловушка

заказать сайт — 94 818 показов. Половина — заказ товаров НА сайте, а не сайта:

• аптека официальный сайт заказать лекарства — 20 000+

• сайт заказать пиццу

• монастырь официальный сайт заказать требы

Реального «закажу разработку» — те же ~3%.

Где спрос чище

Два наблюдения:

1. «Разработка» чище «создания» — объём вдвое меньше, но мусора почти нет.

2. Самый честный спрос — у SEO/продвижения. Сырой объём наименьший, зато это почти на 100% люди, которым нужна услуга.

А что с конкуренцией

Добавил данные Яндекс Вебмастера с оценкой конкурентности по 1000 запросов ниши: низкоконкурентных — всего 97, и почти все это брендовые огрызки конкурентов (создание сайтов [чужая студия], спрос 4–70). Все нормальные генерики — средней или высокой конкуренции. Лёгких НЧ‑входов в нише нет.

Как читать Wordstat, чтобы не обмануться

1. Операторы. "фраза" — только эта фраза; "!фраза" — точная словоформа. Реальная частотность обычно в 5–20 раз ниже широкой.

2. Интент, а не объём. Пройдитесь по вложенным запросам: сколько реально про покупку, а сколько «бесплатно/самому/курсовая».

3. Минус‑слова. -бесплатно -скачать -самому -майнкрафт — иначе спрос завышен.

4. Конкурентность. Высокий спрос + высокая конкуренция для нового сайта = месяцы работы, а не «зайду и возьму».

Вывод

Частотность головы — это vanity‑метрика. Прежде чем вкладываться в запрос, разберите его на интент и оцените конкуренцию. Часто выгоднее целиться в узкий горячий хвост (…под ключ, …цена, …+ продвижение), чем биться за голову, где половина трафика — не ваши люди. А молодому проекту голову всё равно не взять быстро — там те, кто на рынке годами.