Что будет, если рекламировать телеграм-канал через Авито Рекламу: результаты двухнедельного теста

Большинство телеграм-каналов привлекают аудиторию внутри самого мессенджера: через посевы, рекламу в других каналах или официальные рекламные инструменты. Но по мере роста конкуренции авторы всё чаще начинают искать новые источники трафика за пределами привычной экосистемы.

Один из таких экспериментов провел автор телеграм-канала «БАЗАР ТУТ РАЗВЕЛИ» Артём Никандров. Его канал посвящен ретейлу и электронной коммерции — нише, где важен не столько объем аудитории, сколько ее профессиональная релевантность. В течение двух недель он тестировал Авито Рекламу как дополнительный канал привлечения подписчиков и проверял несколько гипотез о том, как искать аудиторию для B2B-контента.

В этой статье разбираем, какие сегменты были выбраны для теста, что оказалось важнее — экспертность автора или описание контента, и какие выводы удалось сделать по итогам запуска.

Проблема: хорошему контенту недостаточно просто существовать

Одна из распространенных ошибок при продвижении профессиональных телеграм-каналов — предположение, что качественный контент найдет аудиторию сам. На практике даже полезный контент сначала нужно показать людям, которым он действительно интересен. Особенно если речь идет о нишевых темах вроде электронной коммерции, маркетплейсов или управления продажами. Поэтому перед запуском рекламы Артём сформулировал несколько гипотез о том, где искать потенциальных читателей и по каким признакам их можно определить.

Гипотеза №1. Искать не интерес к каналу, а признаки профессиональной аудитории

Проблема B2B-тематики заключается в том, что интерес к ней сложно определить напрямую. Человек может не искать информацию об электронной коммерции каждый день, но при этом работать в этой сфере и регулярно сталкиваться с соответствующими задачами. Поэтому в рамках теста решили отталкиваться не от интереса к конкретному каналу, а от косвенных признаков аудитории.

Были выбраны два сегмента.

Первый сегмент

• предприниматели;

• владельцы бизнеса;

• руководители и топ-менеджеры;

• жители Москвы, Московской области, Санкт-Петербурга и Ленинградской области;

• возраст 25–44 года;

• интерес к товарам и услугам для бизнеса.

Второй сегмент

• пользователи по всей России;

• возраст 25–44 года;

• высокий уровень дохода;

• интерес к элитной недвижимости и путешествиям.

Логика была такой: люди с высоким доходом и предпринимательским профилем часто оказываются среди аудитории профессиональных бизнес-медиа и отраслевых каналов.

Тест позволил проверить обе гипотезы одновременно и собрать данные для дальнейшей оптимизации.

Гипотеза №2. Для профессионального контента важнее экспертность или польза?

Следующий вопрос касался рекламных материалов. Даже при одинаковых настройках аудитории результат может сильно отличаться в зависимости от того, какой акцент сделан в объявлении. Поэтому Артём решил проверить две разные модели коммуникации.

Вариант первый: продавать контент

В первом объявлении основной акцент сделали на содержании канала. Использовались логотип проекта и подробное описание того, какой контент получает подписчик: аналитика рынка, наблюдения за развитием ретейла и электронной коммерции, профессиональные комментарии. Идея заключалась в том, чтобы заинтересовать аудиторию непосредственно тематикой канала.

Вариант второй: продавать экспертизу автора

Во втором объявлении акцент сместили на личность автора. К логотипу добавили краткую информацию об Артёме и сделали упор на его профессиональный опыт.

Здесь проверялась другая гипотеза: возможно, для B2B-аудитории доверие к автору становится более сильным мотиватором, чем описание контента.

Такой подход позволил протестировать не просто два объявления, а два разных способа привлечения аудитории.

Что может повлиять на результаты помимо настроек рекламы

Любой рекламный эксперимент существует не в вакууме. Кампания «БАЗАР ТУТ РАЗВЕЛИ» пришлась на период распродаж и высокой активности рекламодателей. В такие моменты за внимание пользователей одновременно борются тысячи компаний.

Это приводит к нескольким последствиям:

• увеличивается число рекламодателей;

• растет конкуренция за показы;

• дорожают переходы.

Во время теста для сохранения необходимого объема трафика пришлось скорректировать стоимость перехода с 12 до 20 рублей. После завершения пикового периода показатель вернули к исходному уровню. Этот эпизод хорошо показывает, что результаты рекламных кампаний зависят не только от качества настроек, но и от рыночной ситуации в конкретный момент времени.

Почему для телеграм-канала недостаточно считать клики

Если цель кампании — продажи, регистрация или заявка, обычно оценивают соответствующие целевые действия. Для телеграм-канала ситуация похожая. 

Сам по себе переход по объявлению не означает успеха. Пользователь может открыть канал, просмотреть несколько публикаций и уйти. Поэтому Артём анализировал не только переходы, но и подписки. Дополнительно рассчитывалась стоимость привлечения одного подписчика. Этот показатель позволяет понять, насколько эффективно реклама приводит именно новых читателей, а не просто генерирует трафик.

Что получилось в итоге

За две недели тестирования удалось получить следующие результаты:

• 2,6 тысячи переходов;

• 90 новых подписчиков;

• конверсия из перехода в подписку — 3,5%;

• кликабельность объявления — 0,12%;

• средняя стоимость перехода — 12 рублей.

Тест показал, что для нишевых телеграм-каналов внешние источники трафика могут работать не хуже привычных инструментов продвижения внутри мессенджера. При этом важным фактором оказывается не только выбор аудитории, но и логика ее поиска. В случае B2B-контента полезно ориентироваться не столько на прямой интерес к теме, сколько на поведенческие и профессиональные признаки пользователей.

Еще один вывод связан с рекламными материалами. Даже при одинаковых настройках аудитории разные способы подачи могут приводить к разным результатам. Поэтому тестировать стоит не только сегменты, но и сами коммуникационные гипотезы.

Для телеграм-каналов важно оценивать не только стоимость перехода. Гораздо информативнее смотреть на показатели, связанные с конечной целью кампании: количество новых подписчиков, конверсию в подписку и стоимость привлечения одного читателя.

Опыт автора канала «БАЗАР ТУТ РАЗВЕЛИ» показывает, что искать новых читателей можно не только внутри Телеграм. Иногда полезно выйти за пределы привычных площадок и проверить гипотезы там, где аудитория проводит время по другим причинам. Это позволяет находить людей еще до того, как они начали искать профильный контент целенаправленно. 

Авито Реклама помогает работать именно с такими сценариями. Платформа учитывает интересы и поведение пользователей, что позволяет находить аудиторию на этапе формирования потребности и тестировать новые гипотезы привлечения трафика для контентных проектов и бизнеса. 

Авито Реклама — реклама в момент появления новых потребностей