Почему сейчас самое удачное время для создания новых карьерных порталов

В последний год сложилось несколько трендов, которые делают этот год самым удачным моментом для запуска новых карьерных порталов и сервисов. И судя по всему, это понимаю не только я, поскольку только за последний год запустилось столько новых карьерных сайтов, сколько не запускалось в предшествующие лет пять.

После того как HH консолидировал все региональные карьерные сайты и начал потихоньку съедать рынок, а Сбер купил Rabota.ru, не было никаких значимых и заметных для соискателей запусков новых карьерных сайтов, да и сами соискатели, как минимум в ИТ, были избалованы объемом предложений. Однако с прошлого года, как грибы после дождя, запускаются один за другим новые сервисы для поиска работы. Многие буквально копируют друг друга, но тем не менее, всем пока еще есть место для конкуренции и роста.

Расскажу про типичных представителей таких новых карьерных сервисов, а потом изложу свои соображения о причинах их появления. Безусловно у их основателей были свои личные причины и мотивация их запустить, но слишком уж удачно складываются тренды на этом рынке, что их нельзя не обсудить.

Итак, первый типичный представитель — это сервис Hirify.me. Сервис был создан в одиночку разработчиком Игорем Алентьевым. Сервис ориентирован на агрегацию вакансий в IT и диджитал с официальных карьерных сайтов компаний, Telegram, Linkedin, и в меньшей степени на получение прямых вакансий от работодателей. При этом, судя по подбору источников вакансий и тому, что юридически сайт развивается от лица армянского ИП, то основными своими пользователями создатель видит русскоязычных айтишников за рубежом.

Сервис выгодно отличается своими функциями для поиска и фильтрации вакансий, что выгодно отличает его от большинства аналогов — можно настроить фильтры под любой запрос. На сайте есть развитый ИИ функционал — для каждой вакансии можно посмотреть ИИ оценку по уровню зарплаты, оценку вакансии — все ли в ней понятно, надежная ли компания, четко ли сформулированы обязанности. Также для платных подписчиков доступны персональный мэтч с вакансией и создание сопроводительного письма.

Монетизируется сервис за счет соискателей, предлагая уже указанные мэтч с вакансией и сопроводительное, а также предоставляя им эксклюзивную возможность откликнуться на вакансии из списка особо интересных международных компаний. Бесплатные пользователи имеют доступ только к вакансиям с прямыми контактам в Telegram и ссылками на карьерные порталы самих компаний. Развитие сайта идет и судя по последним выступлениям создателя портала он уже вышел на ежемесячный оборот 5000 долларов.

Второй интересный сайт — это Hirehi.ru. Сервис также был создан в одиночку и по утверждению основателя, дизайнера из Екатеринбурга Антона Захарова, целиком с помощью вайб-кодинга. Сервис также является агрегатором вакансий с упором на IT и около-IT специальности. Источники вакансий у сайта те же самые — Telegram, карьерные сайты компаний, прямые публикации нанимающих менеджеров и рекрутеров в Linkedin. Сервис инкорпорирован в России, в отличие от первого сайта и основной упор у него также на внутрироссийские вакансии,

У сайта минималистичный дизайн, с карточками вакансий состоящими буквально из названия должности, компании, города работы и оценочного размера зарплаты и даже уже возник скандал с плагиатом дизайна сайта другим карьерным сервисом.

Сервис также предлагает набор ИИ функций для кандидатов — мэтч с вакансией, сопроводительное, анализ резюме, собеседование с ИИ, подбор вакансий. В отличие от Hirify.me сервис более агрессивно подходит к монетизации и бесплатно на нем можно откликнуться только на вакансии ссылающиеся на карьерный сайт компании и HH.ru. Отклик на вакансии со ссылкой на Linkedin нанимающего, емейл и телеграм доступен только по платной подписке. Наверное благодаря этому, сервис уже вышел на ежемесячный оборот в 1 млн. рублей и не собирается останавливаться, целясь в миллиард к 2028 году.

Третий представитель новичков на рынке карьерных порталов — сервис Gderabota.ru. Основательница сервиса Екатерина Агаева, в прошлом работала в маркетинге и это чувствуется по тому, как сервис продвигает себя — очень хорошее сочетание PR и контент-маркетинга.

Это единственный сайт в сегодняшней подборке, который работает не в режиме одиночки — судя по данным за прошлый год, в компании работает 15 человек. Сервис по организации функционала и дизайну идет по одному пути с HH.ru, являясь миксом из классического работного портала где публикуются и вакансии и резюме, и сервиса для републикации вакансий на других сервисах.

При этом большая часть опубликованных вакансий взяты из открытых данных с государственного агрегатора вакансий Trudvsem. Технологически сервис отстает от текущих трендов — никаких ИИ функций для кандидатов и компаний.

Зарабатывать сервис пытается только на работодателях, предлагая им функции выделения вакансий и публикации вакансий на 60 других сервисов, однако, судя по тому, что у компании убыток за прошлый год в 30 млн. рублей, пока много заработать на этом не получается. При этом сервис уже набрал более 60 тысяч резюме кандидатов, что довольно неплохой результат.

Ну и наконец, я расскажу о собственном сервисе — карьерном ИИ-портале Jobun.ru. Мой проект, также представляет собой творение одиночки, в прошлом я продакт-менеджер в стартапах и корпорациях, и уже делал однажды подход к карьерным порталам.

Карьерный портал Jobun.ru ориентируется на максимально широкий спектр соискателей в российских компаниях и ближе к классическим карьерным порталам, сразу предлагая функции по публикации прямых вакансий работодателями, многопользовательской работе рекрутеров.

Однако сайт также предлагает широкий набор ИИ функций для кандидатов — анализ резюме, мэтч с вакансиями, генерация сопроводительных писем, работа с браузерным плагином для мэтча с вакансиями на других карьерных порталах, доступны бесплатно для всех кандидатов с ограничением по числу запросов и планируются платные тарифы без ограничения на число ИИ-запросов.

На текущий момент на портале около 40 тысяч вакансий, частично прямых и частично также полученных из партнерских источников (а куда без них начинающему карьерному порталу), но долгосрочной стратегией все же видится привлечение прямых работодателей на портал. Тем более что все функции заточены на то, чтобы сделать отклики и общение между соискателем и компанией максимально доверительными и открытыми — компания и соискатель видят одну и ту же оценку соответствия резюме вакансии, чаты между компанией и соискателем открыты даже до отклика, также соискатели могут разместить дополнительные документы, такие как выписка из трудовой книжки и получить дополнительную видимость и подсветку на стороне работодателей. Поскольку сервис работает менее 2 месяцев, то пока еще о монетизации говорить рано.

Итак, эти 4 типичных новичка на рынке поиска работы можно поделить на 2 группы:

1. Сайты-агрегаторы с развитыми ИИ функциями. Такой путь позволяет не тратить ресурс на реализацию функций для компаний, можно сразу припасть к готовым источникам вакансий и основной вопрос — только привлечение соискателей.

2. Сервисы, идущие по пути классических работных порталов и модели двустороннего маркетплейса. В их случае первичные факторы успеха — это привлечение работодателей и формирование базы резюме.

Какие же тренды способствуют тому, что сейчас самое удачное время для запуска новых карьерных сайтов?

Во-первых, очевидный кризис на рынке труда создал условия, когда многие кандидаты уходят от привычных источников вакансий в поисках новых, в надежде найти на них те вакансии, которые еще не заспамлены или просто отсутствуют в других источниках.

Во-вторых, отсутствие механизмов для отслеживания новых вакансий российских компаний в Linkedin и неудобство агрегации вакансий из Telegram. Если раньше российские компании использовали механизм вакансий Linkedin и отслеживать их можно было стандартными инструментами соцсети, то сейчас все вакансии переместились просто в посты, которые отследить уже сложно. Аналогично и с вакансиями из Telegram — да, можно подписаться на все чаты и каналы по своему профилю, но сидеть и фильтровать вакансии в них при определенном количестве тоже становится неудобно.

Третий тренд — это развитие ИИ и вайб-кодинг, которые сделали как никогда простым создание новых веб-сервисов и ИИ-функций для карьерного консультирования и оценки. На том масштабе который есть, качество ИИшного кода не является проблемой, проблемы начнутся с ростом масштаба сервисов.

И наконец, возможно один из самых главных трендов — усталость и неудобство использования монопольного сервиса. Красный монополист своими странными экспериментами выводит из себя и компании и кандидатов. Но соскочить с него в силу накопленной инерции, размера баз вакансий и кандидатов практически невозможно.

Какие выводы можно сделать из текущей ситуации?

Новые карьерные сервисы появляются сейчас быстро и в большом количестве. Помимо перечисленных, я могу назвать еще минимум пару десятков аналогичных сервисов и кажется это не предел и они будут появляться и дальше.

Все новички, конечно же обладают сейчас малой рыночной силой и малым числом отличий друг от друга, большая часть просто эксплуатирует готовый пул идей без привнесения своего видения и долгосрочной стратегии.

Необходимо также учесть, что часть новых сервисов, находятся не в России и очевидно нарушают российский закон о персданных. Для кого-то из пользователей это не проблема, но для кого-то может стать инструментом в конкурентной борьбе и может привести к блокировке таких сервисов.

При этом угадать какой новый сервис разовьется до такой степени, что сможет составить конкуренцию HH, я думаю невозможно, но все равно хочется пожелать всем успеха!