Почему рынок не замечает сильных управленцев и что делать

Обрисуем: вы сильный лидер, в вашем подчинении 20, 50, 100+ человек. Вы запускаете продукты, которыми реально пользуются. Вытаскиваете проекты из такого болота, от которого у других случится тик всего тела. Вы объективно сильный кандидат, дорогой и мощный управленец. Но рынок труда слеп и карьерных предложений нет. 

На вопрос: «А кто и что должен предложить?», отвечу «да, много чего!».  

Более удобное кресло руководителя и масштабней проект, менторство, запись подкаста или выступление на конференции, запрос на консалтинг или трекинг, партнёрство и так далее!

Но в вашем LinkedIn* тишина (и мертвые с косами стоят), интересных вакансий — полторы штуки, нетворкинг не ладится. Тем временем коллеги с меньшим опытом получают карьерные предложения одно за одним. И вы думаете: «А что не так?» 

Не так — видимость. Точнее, её отсутствие.

Разберем вопрос по косточкам

1. Вы находитесь в корпоративном пузыре 🫧

Тут начну с того, что рынок не ищет «хороших людей» или «крепких профессионалов». Рынок ищет решения конкретных, зудящих бизнес-проблем.

Давайте представим, что внутри вашей компании есть 50 человек (команда, коллеги, руководство), которые точно знают, что вы – глыба! Они видели ваши масштабы, ваши переработки и ваши результаты. А теперь выгляните за забор офиса. Сколько людей на рынке знают, на что вы способны? Ноль, пять? Вас невозможно найти, а если и найдешь, то совершенно неясно, что именно вы умеете. Кто вы? Почему ВЫ?

НИКТО и НИ В КАКОЙ сфере не раскапывает досье на человека в стремлении узнать, какой он молодец (разве что школьница, увидевшая в коридоре симпотного старшеклассника).
Задача взрослого руководителя – расширить базу контактов до 150+ включая и внутренние и внешние связи. Это будет вашим социальным капиталом, где каждый потенциально может порекомендовать вас через одно-два рукопожатия и дальше, дальше…

А дальше (возвращаясь к «рынок ищет решение бизнес-проблем») ваша задача — стать понятным. В резюме, в профиле на деловой платформе, в устной речи при знакомстве. Везде, где вы появляетесь, должен быть контекст: кто вы, какие задачи решаете, что уже сделали для других компаний — в цифрах, фактах, результатах.

2. Присвойте себе результаты. Почему важно говорить «Я», а не «Мы»

Знаю, как многие не любят вопросы психологии, поэтому это единственный короткий момент сфокусированный на самоощущении. 

Одна из самых любимых «болезней» хороших управленцев — размывать свой вклад местоимением «Мы». «Мы запустили», «мы с командой сделали». Отличная позиция для корпоратива, но губительная для позиционирования.

Поэтому заканчиваем «МЫчать», начинаем подмечать своё «Я». Рекрутер или владелец бизнеса покупает не вашу бывшую команду, он покупает ваши результаты. Значит надо жестко сепарироваться. Присвойте себе свой вклад. Что конкретно сделали ВЫ? Сформировали архитектуру? Пролоббировали бюджет? Уволили половину бездельников и наняли звезд? Учитесь выделять твердое «Я» из мягкого и ставьте его на первое место: «Я придумал/сказал и Мы сделали». Или «Я инициировал переход на новую архитектуру. Я пролоббировал это решение перед советом директоров. Мы реализовали за восемь месяцев без остановки продакшена». Вот так на!

Когда годами делаешь сложные вещи, они начинают казаться обыденными. Но это не «просто моя работа». Это то, за что рынок готов платить.

3. Пройдите путь рекрутера. Оцените свой профиль глазами нанимателя

В маркетинге есть хорошая практика: пройти путь клиента и посмотреть на продукт его глазами. Сделайте то же самое с собой.

Вбейте себя в поиск, скажем: «Ричард Иванов, технический директор, финтех». Вы вообще существуете в цифровой природе? Или поисковик выдаст только вашу страницу во ВКонтакте из 2012 года с фотографией на даче?

Посмотрите на свой профиль или резюме глазами человека, у которого есть 10-15 секунд. Что он видит? Кило макулатуры? Записки скромника? Или достижения?

Пройдитесь по простому списку:

• Понятно ли с первой строки, кто вы и в чём ваша специализация?

• Есть ли цифры и результаты?

• Виден ли масштаб? «Сформировал команду с нуля за три недели» — это масштаб. «Занимался формированием» — не то

• Погружаете ли вы читателя в контекст или надо догадываться?

• Это одна‑две страницы или талмуд на 8? 

Помните!

Людям интресно читать: «Собрал команду из 30 человек с нуля за 3 недели». Тут и контекст (с нуля, 3 недели), и факты. Хочется дальше расспросить: «а как вам это удалось?», «а как показала себя команда?»

4. LinkedIn* — обязательный инструмент для поиска работы и нетворкинга

Вот тут начну с фактов: Сейчас в LinkedIn* зарегистрировано более 1,3 миллиарда пользователей. Ежемесячно используют платформу ~310 миллионов человек. Размещено вакансий более 22 миллионов (и ~4 миллионов добавляется каждый месяц). Более 85% зарегистрированных компаний используют автоматизацию LinkedIn* для связи с потенциальными и существующими клиентами. Каждую минуту благодаря ресурсу нанимают 7 человек. Каждую секунду отправляется ~167 откликов (некоторые показатели могут иметь маркетинговые округленные значения, что не меняет картины в целом)

Вы можете верить в деловые соцсети, не верить, можете презирать их, но они работают. И вы можете этим очень эффективно пользоваться. Важно завести привычку заниматься профилем на постоянной основе. Почему бы не привязать к утренним процедурам. Пьете утренний кофе и заходите в LinkedIn*, написали короткий пост, добавили интересный контакт, оставили экспертный комментарий, вышли.
Профиль в LinkedIn* — это тоже своеобразная гигиена современного профессионала. Его не обязательно вести в состоянии активного поиска (и тем более вешать плашку Open to work, распугивая всё и вся). Правильно оптимизированный профиль с нужными ключевыми словами работает 24/7 как пассивная ловушка для крутых (читать релевантных и интересных вам) предложений.
Но в мертвые аккаунты не пишут. Перечисление из названий компаний и дат работы не индексируется и не вызывают интереса. Вас ищут по ключевым словам, результатам и технологиям. Добавляйте целевых людей, наращивайте сеть, и алгоритмы сами начнут подкидывать вашу страницу в выдачу нужным хантерам.

5. Экспертный контент. Как делиться знаниями и увеличивать свою видимость

Когда каждый второй называет себя экспертом, молчание —  уже не золото. В наше время — это упущенные контракты. Создавать экспертный контент это почти необходимость.

Вы можете возразить: «оставьте эту затею инфоциганам, школьникам и бездельникам. Я взрослый профи, и не хочу в это погружаться». Ваше право, но я в ответ всё равно буду твердить: «вам необходимо делиться своим видением!»

✨ Во-первых, не писать посты — не равно быть профессионалом. Это значит быть невидимым профессионалом (переварите это).

✨ Во-вторых, подготовить один пост — это тридцать минут — час сутра. Подготовить выступление на конференцию, лекцию и тд — несколько дней плюс психологическая подготовка. При этом выступление увидят 100-500 человек в зале. Пост набирает просмотры, и сразу, и через время. Это может быть тысяча просмотров (в зависимости от темы и подачи). Соотношение затрат и охвата говорит само за себя. БОНУСОМ, посты в LinkedIn* индексируются и работают на личный бренд вдолгую!

✨ В-третьих, у вас точно есть о чём рассказать. Подумайте, чем вам хочется поделиться, похвастаться, возмутиться. Это ситуации, кейсы, которые можно рассказать, наблюдения про рынок, решения, которые сработали, ошибки, из которых вынесли урок, новые технологии, которые вы внедряете, ваши ценности и принципы, и тд и тп..

Это не чистой воды блогерство, и так вы не кричите «купите меня!». Просто аккуратно выставляете свои компетенции на цифровую витрину.

6. Нетворкинг для руководителей. Выстраивание связей как стиль жизни

Связи нужно копить так же методично, как деньги на инвестиционном счете. С каждой неделей ваш социальный капитал должен прирастать целевыми контактами.
Я уже говорила, что 50 контактов внутри компании — это мало. Связи, как щупальца должны вытягиваться во все стороны и просачиваться всюду.

Не надо насильно таскаться на скучные бизнес-завтраки и раздавать визитки. Связи отлично формируются через хобби. Знаете, сколько топ-менеджеров и владельцев бизнеса сейчас играют в модный паддл? А в классический большой теннис? Или увлекаются яхтингом, гольфом, боулингом? Уйму! Огромное количество закрытых, «серых» вакансий с космическими окладами закрываются именно там, где-то между сетом на корте и чашкой кофе. Совмещайте приятное с прибыльным.

7. Говорите о результатах, а не о процессах. Как презентовать свой опыт в цифрах

Процессные глаголы забываем сейчас же и навсегда! Знакомясь с нужными людьми, не надо вот этих «я просто отвечаю за продукт». Говорите: «Я сократил time-to-market с 6 до 2 месяцев. Так выручка увеличилась на 30%». Всё! Все эти процессы убивают интерес, а оцифрованные чёткие — провоцируют на диалог. И с вами снова хочется встретиться выпить кофе, разузнать, как вы пришли к решению. Где подсмотрели опыт? 

И избавьтесь от «технической скромности» типа: «да, подумаешь, руководил разработкой, что тут выпячивать?» Представьте, вам даёт ЗОЖные советы, случайный прохожий, который в конце добавляет «ой, да подумаешь 290 аорто-коронарных шунтирований за плечами». В вашей голове эти «ой, да» перечеркиваются жирной линией и все сказанные слова обретают вес!  

8. Ваша карьера как проект. Системный подход к личному бренду

Всё что было написано выше надо рассматривать как систему. И относиться к ней как к серьёзному проекту с метриками, стратегией, горизонтом планирования.
Тут надо выключить в себе уставшего профессионала и включить увлеченного исследователя. Вот есть вы, есть рынок, и есть 6-9 месяцев работы над этим проектом. Не следует пытаться притянуть результат как можно скорее, и игнорируя какие-то узлы этой системы.

Не гонитесь за миллионными охватами, работайте на качество аудитории. По каким ключевым запросам вас должны находить? С кем конкретно вам нужно быть знакомым? Этим можно даже заниматься всю жизнь.

Ещё немного цифр: 16,2% пользователей LinkedIn* онлайн ежедневно (это 43% от 310 млн. активных). Вовлеченность в профессиональный контент растет на 44% от года к году. Это самая гигантская B2B-машина в мире и игнорировать ее — непозволительная роскошь.

«Я пробовал, у меня не зашло»

Это путь. Будут посты, которые соберут три лайка и будет хейт. Это нормально. Просто продолжайте. Это часть вашей новой профессиональной реальности.

«Я просто хорошо делаю свою работу, пусть сами меня находят»

Это вам в шоу “Экстрасенсы” тогда. Просто хорошо делать свою работу недостаточно. На рынке тысячи людей, которые хорошо делают свою работу. Но среди рекрутеров нет телепатов. Вы обязаны объяснять окружающим, что кроется за вашим «хорошо».
Даже ваши друзья и родственники часто не понимают, чем вы занимаетесь и не видят ваших побед, что уж говорить о чужих людях!

Простой итог всей статьи. Нужно стать понятным и заметным для рынка! Всё!

* доступ к информационным ресурсам http://www.linkedin.com и http://linkedin.com ограничен на территории РФ. При использовании ресурсов/полученной информации важно соблюдать законодательство РФ.