Сразу скажу, что я лицо заинтересованное на обоих рынках. Я и разработчик (раньше только веб, а теперь чего угодно, спасибо Claude Code) и маркетолог. Как-то в моей жизни переплелись обе специальности. По образованию я маркетолог, но всегда сама лезла в код сайтов, потому что меня это увлекает. На этом лирическое отступление закончим и перейдем к заявленной теме.
Про то что происходит на рынке разработки
Про схлопнувшийся рынок разработки — это ни для кого не секрет. Я довольно давно и часто вижу статьи на эту тему, в первую очередь на Хабре 😉
Когда я смотрю на hh вакансию по разработки, то вижу что одновременно со мной эту вакансию смотрят 30 человек! А заказы по разработке сайтов на профи закрываются за час с кучей откликов. Меня лично это удручает.
Но что верить моим личным ощущениям. Вот ребят, реальные цифры:
Вакансии в разработке
В июне 2024 года доля вакансий в IT на hh составляла 5,6% и конкуренция за место была 6,7 резюме на 1 вакансию. В июне 2026 года доля вакансий в IT уже составляла 4,4% (т.е. падение доли рынка на 21%) плюс общее падение количества вакансий по рынку с 2024 года — 39%. Итого количество вакансий в IT сократилось на 52%! А вот конкуренция в IT выросла до 22,4 человек на место против 6,7 в 2024 году. Рост более, чем в 3 раза!
Т.е. как будто я не просто так заметила увеличение конкуренции.
Почему так? Думаю, мы все можем легко ответить на эти вопросы:
1. Это огромное количество курсов, выпустивших на рынок новых it-шников. Ну и в целом тренд на «Войти в IT» и все такое.
Сама это наблюдала, т.к. занималась наймом программистов в компании, где в 2024 году работала. Если сначала я гонялась за кандидатами, а уже к концу 24 они гонялись за компанией. Ну как. Джуны гонялись. С остальными как была дыра, так и оставалась. И это была сфера 1С, она не шибко популярна в IT среде. Когда пару раз пыталась искать web и java программистов, то просто тонула в откликах.
2. Чего скрывать — общий кризис в стране на фоне которого штаты оптимизируются и найм приостанавливается.
3. И чтобы нас добить еще и нейросети присоединились. Теперь один сотрудник стоит 5ти. Значит, можно оставить кучку сеньоров, а остальных распустить.
И еще один мой маленький и нехороший прогноз, который уже начинает подтверждаться. Я думаю, что бизнес, благодаря нейросетям, переходит на самообслуживание. Когда штатные спецы сами могут закрыть по максимуму потребности компании.
Я замечаю это по компаниям к которым имею доступ. Действительно, небольшие автоматизации делаются штатными даже не it специалистами. Но, к сожалению, я не имею доступа к крупному бизнесу (а если вы имеете, то напишите, что там происходит) . Я предполагаю, что уж их IT отделы, могут сделать гораздо больше, чем совсем не it специалисты среднего и малого бизнеса.
Скорее всего здесь сработает правило Парето. 80% задач, требующих 20% усилий закроют штатные специалисты. 20% задач, требующие 80% усилий — это либо готовые решения (1С и Битрикс, вероятно, выживут)) либо заказная разработка. Но рынок заметно просядет. Не на 80% (все же самые жирные задачи останутся), но все равно звучит печально 🙁
Ну ладно. С разработкой закончим.
А что же творится с маркетингом?
Начнем с количества вакансий. Согласно данным отчетов hh, доля вакансий по маркетингу в 2024 году — 2,7%. В 2026 году — 2,6%. Цифры чрезвычайно похожи. Но есть 2 маленьких НО:
1. Общее число вакансий с 24 по 26 год сократилось на 39% (ну это мы с вами уже разобрали). Т.е. вакансии по маркетингу просели на 41%. Чуть сильнее рынка, конечно, но не так печально, как с разработкой. Хотя меня это тоже не радует.
2. А вот индекс hh (т.е. соотношения количества резюме к количеству вакансий) вырос в разы с 10 человек на вакансию до 25 человек на вакансию. Рост в 2,5 раза! Вот это, действительно, звучит не очень, правда? Цифры по общему рынку так не настораживают. В 2026 в среднем 11 резюме на 1 вакансию.
Поэтому в целом на рынке вакансий динамика печальная.
Во-первых, общее сокращение рынка, не только в сфере маркетинга.
Во-вторых, рост числа претендентов на вакансию. Здесь, я полагаю всему виной огромное количество онлайн-школ, где учат маркетингу. И в целом какой-то маркетинговый тренд, когда все внезапно решили, что хотят быть маркетологами. Вы мне можете написать, что я часть тренда, но это не совсем так, так как я пошла учиться на маркетолога почти 20 лет назад. Тогда такого тренда не было. Но с каждым годом он, конечно, нарастал.
А теперь перейдем от вакансий к ситуации с агентствами. Здесь я сначала выскажу свои мысли на этот счет, а потом покажу цифры, что смогла найти.
На мой взгляд digital маркетинг с каждым годом все больше мигрирует от агентств к команиям.
Давайте посмотрим исследование — «Трендбук digital-рынка 2026», подготовлено eLama, опрошено более 100 представителей e-commerce.
59% игроков вообще не привлекают внешних подрядчиков и развивают маркетинг внутри команды. Полностью на аутсорс отдают рекламу только 10%, ещё 30% — гибрид. Малый бизнес в 75% справляется своими силами.
Далее по исследованию eLama, 40% агентств и фрилансеров сообщили о снижении оборота в 2025 году, а у 17% доходы упали более чем вдвое, и одной из причин прямо названо развитие инхаус-маркетинга. А, возможно, рекламодатели просто стали экономить и стараться в кризисных условиях справляться своими силами.
К сожалению, у меня нет данных за предыдущие годы. Поэтому мне сложно подтвердить тренд, что доля внутреннего маркетинга растет. Но вот зарубежная динамика от ANA (Association of National Advertisers, США, крупные бренды). Они проводят исследование «The Continued Rise of the In-House Agency» примерно раз в пять лет по одной методике. Доля брендов, имеющих собственное инхаус-агентство: в 2008 году — только 42%, в 2013 — 58%, а к 2023 году уже 82% крупных брендов имеют инхаус-агентство. То есть за 15 лет доля выросла вдвое. В принципе, тренд подтверждается. Возможно, в России цифры будут другие, но общее направление то же.
Причем сам рынок интернет-рекламы показывает рост. За 2024 год АРИР оценила рынок (вся интернет-реклама плюс продвижение, ритейл-медиа, инфлюенсеры) в 1,236 трлн рублей, +53% к 2023. За 2025 — 1,569 трлн рублей, +28% год к году, причём крупнейшим и самым быстрорастущим сегментом стала реклама в e-Retail Media (маркетплейсы) — 580 млрд рублей, +58%, это уже больше трети всего рынка. И общий прогноз роста по рынку на 2026 год +12–13%. Т.е. рынок растет. Но темпы роста каждый год падают в 2 раза. Это тоже не радует, но не прям сильно напрягает. Главный тренд на переход бюджетов на маркетплейсы тоже предсказуем.
Что же касается рынка именно настройки и ведения рекламы — четких цифр нет. Но судя по тому что за настройку идет небольшой % бюджета и рынок еще больше сжимается из-за перехода к внутреннему ведению интернет-маркетинга, то это направление, на мой взгляд, бесперспективное.
Что реально происходит на рынке контекстной рекламы? Реклама становится все более автоматизированной. Запустить ее с каждым годом становится все проще. А так как продвижение каждый год стабильно все больше перекочевывает в интернет (на 25 год — 56% рекламного рынка занимает интернет-реклама, годом ранее — 53%), то и обычные маркетологи тоже все подряд умеют с этим работать. Я просмотрела около 20 вакансий маркетологов и в 100% случаев я там находила в обязанностях Яндекс Директ (и это я Челябинск, а не Москву смотрела).
Что же касается SEO, я тут не смогла найти достаточно статистики. Но базовое техническое SEO CMS позволяют сделать уже без знания кода. Статьи для SEO активно пишут нейросети, картинки делают они же. Остается закупка ссылок (которая немного вне закона, да и технических знаний не особо требует), повышение юзабилити сайтов. И возможно еще какие-то мелкие фишки. Много из этого маркетолог уже сможет сделать, если вдруг освоит Claude Code.
В целом, то что я наблюдаю на рынке маркетинга — это:
-
Автоматизация (причем часто без кода системами типа n8n — она, кстати, есть в требованиях вакансий) и внедрение нейросетей
-
Концентрация внутри компаний, когда продвижением занимаются люди, глубоко погруженные в процессы
-
Повышение конкуренции в разы за счет низкого порога входа в профессию и большого количества онлайн-школ.
Честно, меня все это не радует. Мне нравится работать именно на этих рынках. И я бы не хотела работать на других, несмотря на возникающие сложности и высокую конкуренцию.
Еще я вижу мало возможностей для роста вне компаний. Но обстановку внутри компаний, как для штатного специалиста, я, все же, считаю неплохой. Хотя занять соответствующую позицию становится сложнее.
Для чего я это пишу? Наверное, мне просто хотелось разобраться самой что же происходит вокруг и выстроить целостную картину, чтобы понять, куда двигаться дальше.
Возможно у вас тоже есть свои наблюдения на этот счет. Пишите в комментариях, мне будет очень интересно их услышать.
ссылка на оригинал статьи https://habr.com/ru/articles/1060890/